23558
Ресурс включён в перечень Роскомнадзора: https://gosuslugi.ru/snet/67a33907d6fa92100ecd24a0
В последнее время все больше бизнесов онлайнизируется, и риэлторский бизнес не исключение. Фиксируем, что если вначале это, наверное, больше была, как красивая картинка, то сейчас это реально уже все практично.
Мы в онлайн перевели уже много высокоэффективных функций с покупателем и продавцом перевели - это упрощает процесс взаимодействия, повышает прозрачность, увеличивает скорости. Наверное, за этим будущее. Тяжело ответить на вопрос, как далеко все это зайдет, да, и где грань между информатизацией, автоматизацией и уже искусственным интеллектом. Это очень сложный гибрид.
Мне очень интересно посмотреть, как это будет в Китае. Завтра у нас будет расширенная встреча именно по IT. Мы обязательно все это тоже пообсуждаем с крупнейшими агентствами недвижимости из Китая. Также отмечу, что потихонечку некоторые функции уже переходят в полный онлайн, например, регистрация сделок, ипотека, процесс выставления объектов, расчеты, взаимодействие с гос. органами тоже теперь можно уже через личный кабинет производить.
Я думаю, что те системы и агентства недвижимости, которые будут в это инвестировать и развивать, за ними будет огромное будущее. Здесь прикрепляю 10 слайдов из внутренней презентации, она, конечно, намного больше, но хотелось бы поделиться основными для того, чтобы примерно направление.
И еще отдельно отмечу, что мы видим как по клиентам, которые зарегистрировались и пользуются личным кабинетом, повышается конверсия. ТОПовый риэлтор это уже чувствует, и поэтому клиентам всегда предлагает зарегистрироваться в нем и оказывать такой же долгосрочный сервис. Также у нас все функции реализованы и через приложение!
Вчера были в Пекине на сафари.
Полный восторг и удивление. И дело даже не в том, что там практически все животные были: фламинго, пеликаны, разные виды обезьян, жирафы, бегемоты, носороги, а в том, что собраны различные виды рептилий, которых я даже не помню, чтобы видел до этого.
Но меня поразил маркетинг. Во-первых, чувствуется, что сейчас в моде - это капибары и панды. И это самые популярные павильоны, где много туристов.
Во-вторых, там очень много всякой продукции с тем, что сейчас популярно, допустим, мороженое в виде капибары, причем достаточно такое большое. Также маленькие искусные капибары, которые как будто на шее сидят, тоже очень интересно.
В-третьих, организованные пространства питания, все быстро и так классно делают. По-хорошему завидую, что есть там управленцы, которые в сфере туризма и развлечений все делают очень качественно, понимая потребность аудитории в моменте, что им нужно получить для того, чтобы пойти дальше и наслаждаться просмотром.
В-четвертых, очень сильно учитывают предпочтения,
сделано все достаточно грамотно. Единственный нюанс, сейчас в Китае проходит национальный праздник и в некоторых местах были прям большие очереди, но гид сказала, что это что-то экстраординарное, как правило, такого не бывает. Просто в эти майские дни в Китае идеальная погода, видать все и приехали их провести в здесь. Хотя, на мой взгляд, могли предположить по каким-то косвенным признакам, что будет такое большое нашествие людей и заранее что-нибудь сделать.
Понравилась еще площадь, то есть, когда делали данное сафари , то явно не поскупились. Выделена гигантская территория за городом. Он считается одним из самых крупных сафари в мире, поэтому, если вдруг будете в Пекине, точно рекомендую включить в повестку, потому ничего похожего я до этого ранее не видел!
Каждый день с утра играем в теннис по 2 часа. Причем взяли 2 корта в аренду, также взяли и детский корт. Готовимся к соревнованиям в Тюмени!
В первые дни были одиночные соревнования, затем в плане парные, а потом миксы. Центр теннисный здесь нравится, на самом деле и корты хорошие, и погода идеальная!
В общем, отпуск отпуском, а физическую нагрузку никто не отменял!!!
Сегодня посетили запретный город! Это что-то вроде Красной площади! Думаю, в интернете можно многое посмотреть и почитать, скажу, что меня впечатлил прагматичный подход и история страны очень похожая на нашу!
После двух дней в Пекине точно рекомендую город и страну в целом для посещения, во-первых, он более менее по средствам! Во-вторых, это страна с фантастическом рывком последние 20 лет! Экономика и благосостояние граждан растет как на дрожжах.
Ключевая ставка в Китае, которая является ориентиром для ставок по ипотеке составляет 3,6%, а инфляция очень низкая.
Мифический зверь Сюани, по ночам ел коррумпированных чиновников! Его статуя днем встречала всех на входе в императорский дворец!)
Важный экспонат в Китайской культуре!
Сегодня был первый полноценный день в Пекине. Столько всего хочется написать и сказать, но пока просто выставлю фотографии и скажу, что в первый же день стали понятны причины их высокой производительности, феноменального роста экономики!
Наверно, где-то с одной стороны расстроился, с другой стороны приятно, что в Китае очень много направлено на развитие человеческого потенциала, силы предпринимательства, инноваций.
Очень серьезно они подходят к труду, сегодня все-таки день труда) У них такие особенности: во-первых, декрет всего два месяца, во-вторых, маленькие отпуска, в-третьих, принято эффективно работать с высокой вовлеченностью. А тем, у кого получается активно помогают.
И, наверное, самая главная причина - реально почти нет коррупции. Здесь очень жестко все пресекается, и в мелочах заметил, насколько все грамотно организовано. Несмотря на доходы, которые сейчас выше российских, уровень цен ощутимо ниже на основные продукты, тоже это бросилось в глаза.
Продолжаем наблюдение! Посетили уже много мест, я постараюсь по мере возможности еще и сторисы выкладывать) Также у меня 6-7 мая два больших рабочих дня по обмену опытом с двумя крупнейшими агентствами недвижимости Китая. Вот тоже обязательно расскажу о них поподробнее.
Начинаем пробовать китайскую кухню!
Первое задание копыто барана!)))
Уже в Пекине! Тут с утра большая активность людей на улице)
Читать полностью…
Рассрочка по вторичке от продавца недвижимости пошла очень хорошо! Что в целом логично при таких ставках по рыночной ипотеке. Не зря мы так верили в продукт!
В 90% случаев рассрочка беспроцентная, но, допустим, на днях прошла сделка, где рассрочка была на 5 лет под 14% годовых.
Проводим андеррайтинг клиентов, примерно в 10% случаев рекомендуем такие сделки не проводить.
Также с некоторыми страховыми компаниями договорились о специальном продукте по таким сделкам, чтобы минимизировать риски.
Что касается новостроек, то в последнее время там доля рассрочки в районе 30% от общего количества сделок. Думаю, примерно на таком уровне будет и держаться. По вторичке, загородной и коммерческой прогнозирую рост доли рассрочек.
Уже прилетел в Новосибирск. Вместе с руководителем офиса Дмитрием Жуковым зашли в пятерочку закупиться)
Читать полностью…
Уже вылетаю в командировку, завтра работаю в замечательно сибирском городе! 1 мая уже будем всей семьей в Пекине!!!
Ну, а в аэропорту вот так приспособил себе рабочее место)
Уже завтра пройдет официальная презентация моей книги! "Сила в свободе. Почему компании с предпринимательским духом побеждают". Все пройдет в 9 утра по московскому времени во вторник 29 апреля 2025г!
По ссылке во ВКонтакте https://vk.com/video72005710_456241688 можно будет посмотреть прямую трансляцию ! Так же в рамках этого будет небольшая лекция от меня по теме управления. Продолжительность 50 минут.
Отходить от традиции не стал и все пройдет в центральном офисе Этажей в Тюмени. Все будет очень бережливо и без пафоса) Все как писал в книге! Затрат на это предусмотрено ноль рублей. Но за этой простотой стоит фундаментальный труд, который уверен и через десятилетия будут читать! И он будет практически применим! Это главная ценность.
Книга уже везде в продаже и на сайте и в книжных магазинах, дистрибуция хорошая)
https://alpinabook.ru/catalog/book-sila-v-svobode/
Аудиокнига выйдет в ближайшие дни, также будет электронная версия на английском языке, как и у первой книги!
Ну, классно ведь!)
В апреле и мае главное тепло одеваться!
Книгу рекомендую по HR очень крутая!
https://www.litres.ru/audiobook/deyv-ulrih/hr-v-borbe-za-konkurentnoe-preimuschestvo-39444986/
Сегодня с утра пара на пару поиграли! С коллегами и партнерами Тюменских Этажей! Больше всех удивил Ильнур Ишкиев, год занимается и уже очень хорошая динамика! Но и Юрий с Леонидом так же в порядке!
А еще поразило, что в 8 утра субботы из 12 закрытых современных кортов по моему мы одни играли, остальные не занятые были (но из 6 кортов на нашей половине точно)
Редко так делаю, но сегодня выложу видео живой рабочей встречи. Обсуждали развитие сайта и личного кабинета. В этой части только небольшая запись с обсуждения сайта, так как длинные записи внутренних встреч не можем публиковать. Но иногда, почему бы и не приоткрыть некоторую информацию.
Сайт - это важная составляющая современного бизнеса любой компании. Мы вышли стабильно на уровень 5 миллионов уникальных ежемесячных посетителей. Поверьте, это очень хорошая цифра для нашего бизнеса, если анализировать агентства недвижимости, скорее всего, мы входим примерно в тройку в мире по посещаемости. И я думаю, что это не предел.
Большая огромная команда работает над этими процессами системы. В целом, как мне кажется, мы поймали правильную волну. Я всегда говорю, что выступаю за гибридное взаимодействие, то есть и оффлайн очень важен, и онлайн, и только вместе в такой взаимосвязи они дают результат.
Поэтому наметили сегодня планы, встреча у нас большая была, больше часа пообщались, все обсудили. Я, наверно, больше обсуждаю стратегические вектора, иногда в какие-то детали тоже смотрю. Так же хорошо у нас организован процесс анализа сбора, так как все основано на математике. Поэтому я уверен, многим будет очень интересно посмотреть как все это выглядит на практике!
Побывали на великой китайской стене.
Предварительно перед тем как туда ехать, я в голове примерно думал о том, а какая она будет. Но с реальностью она полностью не совпала.
С одной стороны, это действительно необычно, но с другой стороны, сижу и думаю, ну, какой смысл был в это дело инвестировать.
Стену строили где-то с 300 года нашей эры до 1600 года. За 2000 лет построили 8000 километров, а с ответвлениями длина стены составляет 21 000 километров. Действительно монументальное сооружение.
Туда уходила весомая часть бюджета экономики Китая все эти 2000 лет. И в среднем работало до миллиона человек на стройке. Очень много там умерло. Ну и, конечно, в итоге сейчас стена даже близко не проходила по границе Китая. Потому что границы потом поменялись, но все равно решили ее достраивать.
Очень много ресурсов именно тратилось, как ни странно, на патрулирование самой стены. Сам комплекс оформлен хорошо, есть несколько туристических мест, которые реставрировали. В основной стена, конечно, находится в разрухе, но там, где туристическая часть, она более-менее выглядит.
Посмотрели, оценили, в очередной раз убедился, что все-таки лучше ресурсы всегда на созидание тратить!
Несколько фактов про Китай:
- На улицах не так много китайских машин) В основном европейцы и японцы!
- Много здесь курят, только-только борьбу с этим начали.
- Везде много народу - это очень необычно)))
- Исторически чтят умных людей, даже при императоре проходили все китайские конкурсы и лучших назначали высшими чиновниками.
- Все заблокировано: телеграмм, гугл, ватс ап, инстаграм - все не работает! ВПН не так просто включить, махом блокируют)
- Очень дешевая и качественная еда!
- Любят национальные одежды, по праздникам много в них одеваются
- Трудолюбивые просто поразительно!
- Не спешат вообще никуда и нигде) Лихачей просто нет на дорогах, любимая поговорка «не спеши, не спеши, все успеешь»)
- Очень вежливые!
Вчера был замечательный день. Глубже изучили Китай, посмотрели запретный город и главную достопримечательность. Очень интересную экскурсию нам провела Наталья.
Всегда, когда ездим стараемся брать экскурсии, чтобы время не терять и лучше узнать культуру. Отдельно отмечу, что понравился центр Пекина, где мы также погуляли.
Ну и нельзя не сказать про их метро - оно крупнейшее в мире. Тоже обязательно постараюсь видео сделать. Забавно там внутри)
Апрель закончился по выручке в сети «Этажей» плюс 9% к марту 2025 и минус 9% к апрелю 2024. Ну, наверное, в целом неплохо! Притом что, по моим оценкам, падение выдачи ипотеки апрель 2025 к апрелю 2024 будет в районе 50% .
Всё проходит примерно в тех рамках, что и планировалось. Еще в ноябре стало понятно, что никаких резких улучшений ждать не стоит на рынке недвижимости РФ, более того, на сегодня лучшая стратегия и для застройщиков, и для риэлтерского бизнеса будет допущение вероятности того, что такой рынок еще до конца года минимум.
Да, знаю, кто верит в какие-то улучшения, но, судя по всему, весомых оснований у них нет. Фундаментально система не меняется, а значит, и результаты должны оставаться неизменными.
Все взоры сейчас прикованы к крупным банкам, которым в первые дни мая предстоит решить, что делать с семейной ипотекой. Банки объявили, что комиссии отменяют и она им теперь невыгодна, а значит, реальных варианта всего два: либо закрутят одобрение и начнут выдавать только тем, кто явно не просрочит, тогда это будет выгодно, либо Минфин и ЦБ пойдут на встречу, сделают некоторые шаги, чтобы семейная стала выгодна для банков и без комиссий. Не думаю, что до 15 мая кто-то что-то будет делать, поэтому с 1 по 15 мая нельзя исключать информационный вакуум, когда просто по-тихому уменьшатся объемы.
И еще стали фиксировать, что с загородной опять начались проблемы, по факту там снова сложно было получить семейную во второй половине апреля.
Цены на вторичное жилье условно стояли, да и новостройки тоже. Но в целом настроения застройщиков уже на снижение. Текущих объемов спроса очень мало по сравнению с потребностями в продажах. Застройщикам сейчас непросто, а застройщикам загородного жилья откровенно тяжело!
Видим ощутимый рост предложений на продажу вторичного жилья и загородной недвижимости. Это скоро сильно начнет влиять на рынок.
Что касается нас, то маржинальность в апреле еле-еле положительная,. Так же у многих бизнесов в РФ в разных сферах. Это опасно для экономики, когда большинство компаний думают, как выжить, а не как развиваться.
Такие нынче времена! На фото с топовыми риэлтерами Новосибирска - обязательно прорвемся!)
Это один из самых дорогих ресторанов Пекина. Где то 2500 рублей с человека за полноценный обед!
Вчера вечером поели за 300 рублей с человека, ни в чем себе не отказывали!
Вообще в Пекине еда и продукты ощутимо дешевле чем в России.
И выбор разнообразнее)
Вот готовое видео презентации моей второй книги на RuTube https://rutube.ru/video/0bc2a3d4fb523fc718052b9c71e483cd/ и на YouTube https://youtu.be/9PPWuqmohSE?si=oE3V3GmAT9h3WOfO . Все прошло очень хорошо, я бы сказал душевно! Много чего было неожиданного! Но как же приятно было всех увидеть!
Скажу так, что таким открытым и откровенным как на этой презентации я себя не помню в последнее время) Даже частично приоткрыл тайну как нас активно хотели купить, что считаю опасным в современной экономике России и почему написание книги сделало меня по-настоящему счастливым человеком!
Третью книгу официально пообещал написать до 30-летия компании Этажи) А значит, пора уже задумываться)
Ну, как обычно лучше один раз увидеть)
И все-таки, если меня спросить, где самый красивый театр оперы и балета в мире, я бы первое место отдал Новосибирску!
Это действительно что-то грандиозное, потом еще небольшое видео может сделаю)
С удовольствием вчера вечером сходили на постановку Анна Каренина!
Также Спасибо одному из Топовых риэлтеров Этажей в Новосибирске Ольге Козыревой за отличную компанию!
Причем, что интересно, оказывается есть много жителей Новосибирска, которые ни разу не были в этом центре искусства и архитектуры! Так часто бывает во многих городах, свои главные достопримечательности не посещают)
Сегодня полноценный рабочий день в Новосибирске. Отмечу HR-департамент Новосибирска, их показатели одни из лучших по сети.
И также отдельно сфотографировался с лидерами, которые показывают выдающуюся динамику. Вообще, сегодня рынок труда очень сложный. Все видим что спрос на сотрудников со стороны бизнеса увеличивается, причем растут требования и компетенции. Это хорошо - это показатель конкуренции.
Как мне кажется, компаниям, которые не вкладываются в развитие своей HR-системы, будет тяжело на рынке и вести бизнес в будущем!
Еще отмечу один из HR-трендов на сегодня. И это не только автоматизация, про которую все говорят, а самое главное - это доверие со стороны потенциальных партнеров, сотрудников. А также способность компании не только решать финансовые вопросы, но еще и развитие навыков и обеспечение профессионального роста, и повышение в целом компетенции.
Ну, и совершенно точно, важна атмосфера в коллективе. Могу сказать, что в Новосибирске просто великолепная дружественная атмосфера!
А вот и короткое видео, что бы почувствовать атмосферу! Завтра будет полное и текстовые впечатления)
Читать полностью…
Сегодня традиционно по вторникам с утра совет активных риэлторов! Правило простое - нет никаких табу, обсуждаем любые темы!
Конкуренция, прозрачность, гласность! Наше всё)
На сайте etagi.com и внутренних сервисах Этажей сейчас проходят внеплановые технические работы. Поэтому все сервисы недоступны.
В течение часа работы должны закончить.
Приносим извинения за доставленные неудобства!
Дополнение 13:50 мск: Все восстановили!
Одно время вообще хотел перестать вести соцсети, так как люфт резко сократился, и мне в последние годы очень больно на ценностном уровне. Потом оставил некий лайт-формат, но в глубине души очень жду, когда горизонт снова будет расширен.
Читать полностью…
Исполнительный директор Этажей Юлия Бочарникова сегодня после совместного собеседования потенциального топ управленца подарила мне автомобильную шину!)
Неожиданно)
В первой половине майских праздников планирую в Пекин по обмену опытом с двумя ведущими агентствами недвижимости Китая. Готовлюсь тщательно!)
Читать полностью…