23558
Ресурс включён в перечень Роскомнадзора: https://gosuslugi.ru/snet/67a33907d6fa92100ecd24a0
Сегодня у нас проходила рабочая встреча управленческого состава)
Как раз недавно читал книгу Адизеса про то, как быстро понять, в какой стадии находится организация - это к тому, в каком кабинете проходит главное совещание) И там написано о том, что если это уже большие помещения с приглушенным светом, где много дерева, красивые стулья, микрофоны для каждого участника, то, наверное, организация уже полуаристократическая.
А мы, несмотря на 25-ый год существования, в достаточно стесненных условиях, у нас точно нет отдельной комнаты для совещаний управленческого состава, абсолютно всеми помещениями может пользоваться каждый сотрудник, у нас никогда нет правил рассадки, табличек, не используем каких-то специальных программ, всегда работаем по вкс через ZOOM. В целом все проходит очень даже демократично.
На мой субъективный взгляд, чем больше организация может сохранять свою простоту на высшем уровне, тем более она будет для рынка эффективна, продуктивна и инновационна, поэтому я за простоту!
Зря кстати управленцев 50+ плохо берут на работу! Есть там таланты!
Читать полностью…
Сегодня по традиции утренний, субботний стратегический комитет.
Обсуждаем более активную инвестиционную политику, так как видим, что в целом ожидаем улучшение ситуации на рынке недвижимости, и должны быть к этому готовы.
Традиционный обед с клиентами! Очень мне они нравятся! Мне вообще нравится общаться с ранее незнакомыми людьми — это особый вид энергии!) Кстати, именно поэтому многие риэлторы молодо выглядят: постоянная новизна в общении — мощное средство от старения)
А ещё хочу сказать: чем больше компания, тем сложнее направлять ее на самое главное — повышение качества клиентского сервиса. По мере роста на первый план пытаются пробиться финансовые и внутриполитические вопросы, то есть туман обволакивает систему по максимуму!
Но тут на помощь приходит система метрик, нахождение в среде клиентов, уделение внимания гембе, не бояться читать отзывы. Да, иногда они не самые лестные, но в сто раз полезнее отчетов, где «все хорошо»)
Настоящий рост Этажей пошел тогда, когда мы поставили интересы клиента на равный приоритет. Да, на нас иногда дуются внутри, что мы порой излишне принципиальны, но пример Яндекс Такси и многих других услуг показывает, что надо уметь находить баланс, и долгосрочно такие системы будут выигрывать.
Ну и не подумайте, что у нас все идеально! Поверьте, точек роста хватает!) Один из клиентов рассказала, что вообще хотела перестать работать с нами из-за того, что риэлтор разговаривала абсолютно культурно, но вот немного настрой не понравился. И это тоже важно! Человеческие отношения — материя очень тонкая, и порой один взгляд или слово — и все, люди готовы вечность не общаться друг с другом!
А обед прошел фантастически, особенно понравился младшей дочери. Спросил ее, как впечатления от обеда с клиентами — она сказала: «суп был вкусным»)))
Урал + недвижимость = импульс развития
🚀 В рамках Domclick Digital Day пройдет форсайт-сессия «Урал— промышленное сердце России и драйвер рынка недвижимости»
Вас ждет интерактивная дискуссия, где вместе с лидерами отрасли и представителями власти спрогнозируем развитие региона и выявим ключевые точки роста.
Очень интересный доклад на Движении сделал директор департамента продаж компании "Этажи" Сергей Зайцев.
Про отношения девелоперов и риелторов. Выкладываю презентацию)
«Из интересных трендов — во многих городах начинаются ценовые войны среди застройщиков. Ждали-ждали, и случился маржин-колл, грубо говоря, как в акциях»
Глава агентства недвижимости «Этажи» Ильдар Хусаинов в интервью директору портала Всеостройке.pф Светлане Опрышко рассказал о трендах на рынке недвижимости:
«Главный — снижается стоимость приобретаемого жилья. Люди покупают всё меньше квартиры (по площади), потому что те становятся дороже. Второй тренд — наличка. Третий — растет доля комфорт-класса», — поделился Хусаинов.
«Сейчас запускаем проект для агентств недвижимости, которые смогут пользоваться частично нашими услугами. Делаем у себя "под капотом". Уже провели пилоты: электронные регистрации, номинальные счета и некоторые финансовые сервисы. Мы уже ведем переговоры с некоторыми агентствами, пока крупными, и будем какой-то гибрид делать. Все считают, что это было неизбежно, мы к этому пришли», — озвучил Хусаинов.
«Почти не повлияло на продажи, но очень — на настроение. Потому что тут же важно было само движение, а не размер этого движения. Мы видим положительный настрой в риелторском сообществе», — отметил Хусаинов.
Прошел форум «Движение», за всеми красивыми картинками, что в основном все постили, была и серьезная деловая программа, я бы хотел поделиться некоторыми мыслями
🌱 Рассчитывать на какую-либо дополнительную финансовую поддержку отрасли не стоит, у бюджета явно есть более приоритетные задачи. Чиновники повторили это несколько раз. Более того, я не удивлюсь, если через несколько месяцев и текущие условия семейной ипотеки будут скорректированы в пользу большей экономии бюджета РФ. Я бы рассматривал этот вариант как базовый, если был бы девелопером.
🌱 Очень сложная ситуация с загородной недвижимостью и переходом на эскроу. Реформа явно пошла не по плану, как с крупными девелоперами в 2018-2020 годах, не получилось. У застройщиков загородного жилья не было финансовых запасов, и плюс фактически на 3 и 4 квартал никто не финансировал льготную ипотеку по загородной. Результат плачевен — обманутые дольщики и непонятные перспективы рынка. Печально, что все это рукотворное, давайте откровенно, все это можно было просчитать
🌱 Самый сложный вопрос был с продажами, застройщики, конечно, говорили, что у них все хорошо, но это не так. Сейчас сильно растет ставка по эскроу у новых объектов, она уже бывает доходит до 16%. Проще говоря, если плохо продавать, то бизнес будет убыточным, именно поэтому мы видим, как по всей России растет вознаграждение риэлтеров за продажу, это плохо для рынка, значит, финансовые модели девелоперов находятся под большим давлением. Как ни странно, сложность рынку добавит снижение ставок по вторичному жилью.
Сбер уже объявил снижение до 21% с 27%, которые были еще в 1 квартале. И если в конце 3 квартала мы увидим хотя бы 18% (что лично я считаю вполне вероятным), то продажи застройщиков по текущим ценам могут вызывать сильные вопросы. Там станет выгоднее покупать вторичное жилье, причем оно уже готовое, еще и с ремонтом и на 25% дешевле! Поэтому по мере снижения ставок по вторичке девелоперы вынуждены будут снижать цены.
🌱 Очень много говорили про оптимизацию издержек, на самом деле это тренд года. Девелоперы красавцы, проделывают очень большую и системную работу. Есть что позаимствовать, лидеры рынка, поняв, что за будущая экономика нас ждет, перешли в резкое повышение эффективности. Это радует, возникает вопрос, где вы раньше были?!) Мои оценки: 50% девелоперов могут легко снизиться в с/с на 10% в течение 2 полугодия.
🌱 Девелоперы начали массово распродавать свои земли. Это правильная стратегия, цены на землю под строительство уже никогда не будут прежними. Сейчас, наверное, впрок ничего держать не надо, все ресурсы должны работать, это и есть оздоровление экономики.
🌱 Что касается продукта, то тут без изменений, скорее всего, он станет сдержаннее. Будут экономить на всем, поэтому соотношений цена/качество будет меняться. Но всегда будут лидеры, которые будут иметь стратегию качественного продукта, и клиенты будут готовы за это платить.
🌱 Иллюзий уже ни у кого нет. Все девелоперы примерно поняли, что за ситуация и что это надолго. Речитатив со стороны чиновников такой — это новая реальность, и надо в ней жить. Те же из девелоперов, у кого были надежды, думаю, после пленарного заседания окончательно разобрались, что и как!
🌱 Насчет вероятности банкротств девелоперов — примерно 20% застройщиков потенциально в желтой зоне. Фактически они уже работают с убытком, но из за механизма эскроу это еще не приводит к кассовым разрывам и поэтому даже снижать цену им не надо. Но проблема уже растет и потом может прорвать! Скорее всего, будут с ними отрабатывать точечно. Но это уже проблема банков, в чем преимущества эскроу, если застройщик банкротится, то дольщики не страдают, банк доведет проект до конца в любом случае.
🌱 Позитива тоже хватало — было приятно смотреть на компании-лидеры, их подходы, новые технологии, системы управления. Конечно, рынок будет глобализироваться, уж больно большая разница между лидерами и аутсайдерами.
Самым посещаемым мероприятием форума недвижимости Движения стала секция "Сила личного бренда".
Ни один профессиональный доклад, отраслевые дискуссии и пленарные заседания и близко не собрали столько желающих!
Получается- всё, приехали?)
А с другой стороны и эта фотография привлечет больше внимания чем любая другая)
Людям интересны другие люди! А признание очень важная валюта! Маслоу похоже был прав!)
Сегодня секция по личному бренду!
Даже не верится, что с настоящими звёздами на одной сцене!
Презентация по сокращению себестоимости строительства от Точно! Красавцы!!!
Читать полностью…
На «Движение» мы с Ильей Пискулиным решили сделать теннисный турнир! И идея зашла) Это было первое спортивное соревнование в рамках Движения за 5 лет) И, думаю, мы задаем хороший тренд перехода от тусовок к спорту!
Сам турнир проходил на очень живописных кортах с искусственной травой! Состав участников был очень сильным: было 4 участника с рейтингом 5 по NTRP и 3 участника с рейтингом 4,5. Всего приняло участие 45 спортсменов, как положено, от Калининграда до Владивостока! То есть такой полноценный Tour был)
Главную сенсацию сделал я))) Не знаю, что на меня нашло, но играл очень хорошо, тренировки потихоньку дают о себе знать)
В финальную пульку вышло 6 человек по 2 из каждого игрового дня. Особо отмечу тех, кто не вышел, но играл очень хорошо, оказывается в девелопменте много теннисистов!
В финале было две группы по 3 игрока, затем финал и матч за 3 место. Игры, кроме финальной, шли до 4 выигранных геймов и тай брейка до 7 при счете 3:3
В группе в первом матче проигрывал Заводовскому Марку из Еката 1:3 по геймам, сравнял, и потом на тай-брейке 4:6 было, но опять сравнял 6:6. Мы рубились, что было 4 раза ровно, в итоге в решающий момент - кривой отскок (на траве так бывает) и 9:11 проигрыш в тай-брейке!
Затем выиграл второй матч. Правда, соперник, ведя 1:0, сильно травмировался, но решил мужественно доиграть - результат 4:1 в мою пользу. Я в полуфинале.
В другой группе центральный матч Соболев Александр (Тюмень) - Моисеенко Иван, при счет 2:2 оба решающих выиграл Иван из Екатеринбурга и 4:2.
В свердловском финале Марк победил Ивана в упорной борьбе 6:3.
А в тюменском матче за 3 место снова интересно! Опять проигрывал 1:3 по геймам, сравнял 3:3, потом в решающем тай-брейке проигрывал 3:6, но затем решил будь что будет, и стал играть в очень атакующий теннис, выиграв 5 розыгрышей подряд!!! Итог - 8:6 и 3 место!!!
Первый раз в жизни сыграл в турнире за пределами Тюмени, достаточно длительным по времени и с таким количеством участников! Класс!!!
Повезло с погодой - ни дождя, ни ветра! Прекрасная атмосфера, единственная сложность - это было подстроить график всех моих выступлений, рабочей и деловой программы под расписание. Большое спасибо организаторам, что пошли на встречу! Турнир отлично провел Дмитрий Ярцев, ему также благодарность!
Мне очень понравилась сессия про новые города, где был звездный состав спикеров, среди которых Эмин Агаларов, Игорь Рыбаков
Всегда интересно послушать людей такого уровня, пропитаться их энергией. У меня сегодня еще прилетела дочь) Так что слушаем, наблюдаем, смотрим!
Вообще отмечу, что в этом году форум недвижимость Движение очень хорошо организован, масштаб растет. Илья Пискулин, ты красавец!!!
В прошлый четверг в рамках премии Urban Awards c коллегами и старшей дочерью были на концерте Иванушек - какая то вечная тема по моему)))
В общем зажгли ребята по полной и мы вместе с ними)
Ну разве не круто когда группе 30 лет, и уже несколько поколений подпевают на концертах.
Часть видео снято в очень необычном темпе))) Владелец телефона явно тоже танцевал на полную катушку!)))
Главный инструмент в работе любого управленца — это задачи, да, они могут быть в разных обличиях: устные поручения, прописанные проекты, речь на совещании, автоматические задачи при каких-то отклонениях, задачи, которые явно исходят из мотивации или даже которые сотрудник ставит сам себе.
Порой отличить задачу от целеполагания сложно, ведь целеполагание — это тоже в некоторой степени задача. А еще задачей можно признать и мотивационные механизмы.
Этот инструмент очень сложен по своей природе, так как ресурсная база и возможности в общем находятся в условно одинаковом состоянии, а вот их использование уже будет зависеть от реальных действий.
Сам гружу задачами по полной с первого дня всех управленцев, но есть нюанс: всегда проговариваю с ними, почему это важно, и максимально четко договариваюсь об области результата, сроках и даже ресурсах, которые они могут проинвестировать в выполнение этой задачи. Сразу передаю и право на риск и в последнее время всегда даю право отказаться, если сотрудник чувствует, что не готов.
А как антипод мне будет условный управленец, который просто наблюдает за текущей реальностью и не меняет ее. В книгах не пишут, где правильная грань. Да и нет ее, в каждом бизнесе и каждой ситуации она будет своя! Но, как правило, задач ставится мало. А качественных и нужных задач еще меньше. Именно поэтому 94% бизнесов закрываются в первый год. Люди просто не могут и боятся управлять другими людьми.
Во время аудитов есть один проверенный метод: говорю управленцу: «Покажи мне за весь прошлый месяц инициированные тобой задачи в любом аспекте». И всё понятно!!! Есть те, кто спокойно всё быстро собирает, систематизирует и говорит: «Вот, пожалуйста, там всё расписано, ссылка на всё в main task, ретро-анализ процента исполнения, один раз даже увидел кросс-ссылку на мнение о качестве той или иной задачи со стороны ментора». Ну надо ли говорить, что там и работа ладится! А несколько раз было, что управленец стоит и нечего ему показать, потому что он не управлял, а просто сопровождал процесс.
“Настоящих буйных мало” — так оно и есть. Чем больше система, тем сложнее на нее влиять, более того, в современном менеджменте сильно размазана ответственность, и можно даже и сильно ничего не делать, так как в компаниях нет хороших механизмов для оценки реального качества управления, даже в средних по масштабу компаниях есть куча лозунгов, миссий и целей, но нет системы управления.
Сильный сотрудник, кто хочет расти, должен в хорошем смысле слова провоцировать своего руководителя на задачи, но так не будет, всему виной эгоизм, мы не любим, когда кто-то другой вмешивается в наши дела) Мы же все считаем, что знаем все лучше всех, и поэтому никто нам не совет и не указ! И поэтому это является фактором, почему многие теряют кинетическую энергию движения — энергия не передается между звеньями, сложная логистика в силу психологических аспектов.
Но метод лечения проблемы есть!
🌱 1. Не бойтесь легкой формализации процессов, если у вас не принято писать протокол абсолютно каждой встречи — начинайте срочно! Если нет системного человека, который иногда просматривает, кто и какие задачи ставит, — заводите этот функционал, мы как только это сделали, в первый же месяц увидели, что 40% задач просто опасные для организации, и стали системно проводить работу, да, кого-то уволили, кого-то развивать стали, где-то сами были виноваты
🌱 2. Развивайте и обучайте своих управленцев на практике, вместе с ними смотрите, какие задачи ставят, не бойтесь давать оценку, приглашайте к себе специалистов по управлению, кто поможет ставить именно функцию постановку задач. Будьте примером, показывайте свой подход и рассказывайте,
🌱 3. Четче определяете зону результата каждого и только видите по локаторам, что-то не так — на 90% проблема в тех задачах, что он ставит, срочно корректируйте, не ждите коллапса. Проблема в том, что часто зона результата размыта, и поэтому мы не понимаем, что и когда корректировать, а управленец уже порой неизлечимо болен!
Ну что, вторичный рынок недвижимости в России обрел четкую тенденцию к снижению! Три месяца подряд фиксируем снижение цен. И это хорошо, неизбежно за этим трендом последует и рынок новостроек. В июне, кстати, цены на новостройки тоже падали в месячном выражении.
Многое будет зависеть от скорости снижения учетной ставки. Если это будет происходить темпами быстрее 1% в месяц, то, думаю, цены перестанут падать на вторичное жилье. Если в районе 1% в месяц, то, скорее всего, цены продолжат падение до конца года.
В падении цен же на новостройки вообще нет сомнений. Рынок разогрет исключительно лучшими финансовыми условиями по семейной ипотеке, и по мере улучшения ставок на вторичное жилье девелоперы будут снижать цены.
Всем хороших выходных!)
Прошла рабочая встреча с франчайзи-партнёром г.Екатеринбург Александром Николаевичем Бабушкиным, обсудили дальнейшие планы на долгосрочное сотрудничество!
В знак доверия и вдохновленные выдающимися результатами партнёра, договорились о дальнейшем плодотворном и очень долгосрочном сотрудничестве! Такие решения мы принимаем только с самыми надёжными и успешными партнёрами!
Благодарю всех партнеров за вклад в развитие территории Екатеринбурга и повышения уровня доверия к Этажам!
Именно Александр в 2011 году убедил меня развивать франшизу Этажей и уже в 2012 в присутствии Губернатора Тюменской области (тогда это был Владимир Якушев) мы подписали первый договор с Екатеринбургом! Надеюсь, стороны ни на грамм не пожалели! Мы точно!
Кстати, мы поняли прогноз по рынку на 2 полугодие 2025 и все-таки считаем, что восстановление рынка пойдет быстрее, чем мы думали до этого!
Июнь в целом закрыли +5,5% по выручке к маю 2025, это на самом деле хуже ожиданий, так как рабочих дней было на 1 больше (19 против 18, то есть на те же 5,5%). Фактически среднедневная выручка была точь-в-точь.
Так что на этом очень сложное первое полугодие на рынке недвижимости можно считать законченным, думаю, второе точно будет полегче! По-моему, многие бизнесы в РФ перешли в режим «работы на максималках, чтобы просто выжить». Будем объективны, таких условий для ведения бизнеса и не вспомнить.
К сумасшедшему июню 2024 года закрыли -33%, но там был последний месяц выдачи господдержки, и рынок сходил с ума) Июль 2025 по прогнозам будет лучше июля 2024.
Также восстанавливаем инвестиционную активность, считаем, что уже в 4 квартале рыночные ставки по ипотеке опустятся ниже 19%, что немного оживит рынок.
Настроение рабочее, дорогу осилит идущий!
Когда надо подключать детей к легкой трудовой деятельности?) На мой взгляд, чем раньше, тем лучше! Конечно, надо это делать ненавязчиво и очень мягко.
Старшую дочь также с 11 лет потихоньку начинал подключать, мы положительно относимся, если дети помогают родителям в их труде. Конечно, главное, чтобы без перегибов!
Кстати, тут вспомнил сам уже в возрасте 14 лет вместе с мамой торговал бананами! Таскал их с квартиры на улицу, у нас одно время вся третья комната была складом для бананов!))), потом в 15 лет занимался закупом для контейнера на улице, там торговали продуктами на рынке Пригородный.
Если бы не тот опыт, неизвестно получился бы из меня предприниматель! А так с детства любовь к труду была привита и мне всегда это нравилось. Поэтому, когда младшая дочь Элина подошла ко мне и сказала: “Папа, хочу на каникулах по 3 часа в день работать”- я был только за! Точно лучше, чем сидеть в телефоне! Конечно, всего лета ее лишать никто не собирается, предусмотрено всего 7 рабочих дней по 3 часа, но думаю они сформируют потребность в учебе, и, понимаю, как все устроено!
Вот так примерно выглядел первый рабочий день в жизни младшей дочери)
Спустя 14 лет переслушиваю Адизеса Жизненный цикл корпорации - гениальное произведение! 50 лет опыта стратегического консалтинга мировых компаний в 17 часах аудиокниги!
Просто управленческая нирвана!!!
https://www.litres.ru/audiobook/ichak-adizes/upravlenie-zhiznennym-ciklom-kompanii-kak-organizacii-rastut-67847265/
Сегодня День молодёжи, спросил свою молодёжь знают ли они, что значит фраза "Тагил рулит"?)
Читать полностью…
Спасибо Илье Пискулину за форум Движение!
Уже в Тюмени! Начинаю рабочий график в родном городе!
Сейчас на секции по сокращению себестоимости строительства.
Один из застройщиков перестал покупать готовое озеленение, где посаждение высотой 2 метра стоит от 4 до 70 тысяч рублей.
А они нашли компанию, где это стоит 990 рублей за единицу и в течение нескольких сезонов они выращиваются до нужных параметров. Экономия в 15 раз!!!
⚡️ Сбербанк снижает ставки по рыночной ипотеке на 0,5-2%
С 1 июля Сбербанк снижает ставки по ипотеке на 0,5–2% в зависимости от размера первоначального взноса.
Также банк вводит дополнительную скидку 1% по программе «Строительство жилого дома», предназначенной для строительства быстровозводимых домов.
Минимальные ставки после снижения составят:
🔴 от 21,4% — на покупку новостройки
🔴 от 21,8% — на покупку жилья на вторичном рынке
🔴 от 21,8% — по программе «Строительство жилого дома»
🔴 Изменения касаются рыночных ипотечных программ, которые оформляются без господдержки.
#ипотекаpro_новости
Вручил на Urban Awards награду за лучший жилой комплекс Ленинградской области!
Также Спасибо Ольге Хасановой и её команде за прекрасное дело по выявлению и награждению лучших!
В каких городах России рынок новостроек обладает самыми большими перспективами? А какие регионы в данный момент не подходят для экспансии?
Меня всегда интересовала тема того, как девелоперы выбирают периметр. И теперь у нас есть ответ на все эти вопросы.
Мы создали GMKIndex — индекс потенциала развития рынка новостроек в городах России.
Теперь девелоперы могут принимать обоснованные и выверенные решения на базе этого индекса.
Методология расчета такая:
1. Мы анализируем ряд параметров, влияющих на градостроительный потенциал города.
2. Присваиваем каждому городу баллы по каждому статистическому показателю.
3. Расчитываем вес для каждого показателя.
4. Определяем балл для каждого показателя.
5. Определяем индекс города.
6. Ранжируем города от самого высокого индекса к самому низкому.
Сегодня с утра у нас были соревнования по плаванию. Победил Евгений Дячкин! Но мы получили массу позитивных эмоций)
Читать полностью…