Гении переговоров, что думаете про ситуацию, как бы вы действовали?

🔥 – если хотите разбор кейса от меня.

Читать полностью…

Претензия–нападение
решаем кинозадачку

Главной героине фильма "Она" 49 лет, она руководит компанией по разработке видеоигр, где работают преимущественно молодые парни.

И вот, на планерке, где вся команда собралась посмотреть демо-версию новой игры, её талантливый разработчик, после критики в своей адрес заявляет:

– Ты сама из маленького мирка книготорговли и литературы! И, к слову, ты ни черта не смыслишь в компьютерных играх!

Что бы вы ответили на месте руководительницы?

Читать полностью…

Как участвовать в дискуссиях на канале?

В моем канале "Гений переговоров", в отличие от большинства каналов известных экспертов, есть возможность обсуждения.

Навык убеждения и влияния не сформируется без постоянных тренировок – и вы можете тренироваться в решении переговорных задачек на моем канале бесплатно.

Чтобы получить возможность комментирования, нажимайте "Прокомментировать" под постом и в блоке комментариев вы увидите внизу кнопку "Присоединиться".

Модераторы принимают заявки не мгновенно и не все.
Много заявок мы отклоняем.

❗️ Мы не добавляем в чат комментирования:
– ботов
– рекламные аккаунты
– анонимные аккаунты, скрывающие свою личность

Делается это для того, чтобы общение в чате комментирования было комфортным и интересным 🔥

Читать полностью…

Стоит ли начинать предъявление претензии с фразы:

– Я предъявляю тебе претензию!

Разбираемся в этом аудио.

🔥 – если согласны.

Записаться в предзапись на мастер-класс "Претензии как игра" можно здесь.

Читать полностью…

Лучший способ предъявить претензию

Одна девушка подписалась на канал "Гений переговоров", ей было интересно, любопытно узнавать новые техники, она получила подарки, подписалась на рассылку.

И что она делает в качестве благодарности?
Предъявляет претензию.

Ожидание: Ольга Грищенко начнет переживать, что её подписчице некомфортно, извинится, исправится, перестроит бизнес-процессы в компании и станет еще лучше для чудесной девушки Ланы!

Реальность: Догадываетесь, что произошло после этого сообщения?

В большинстве случаев, когда мы хотим предъявить претензию, лучшим решением будет этого не делать.

Могла Лана решить ситуацию самостоятельно? Конечно. От любой рассылки можно отписаться за секунду – это гораздо быстрее, чем написать претензию в личку.

И тогда можно было бы продолжать читать канал в свое удовольствие и дальше получать огромное количество пользы бесплатно.

Если вы хотите предъявить претензию, ответьте себе на 2 вопроса:

1. Потеряю ли я что-то важное от ухудшения/прекращения отношений с этим человеком?

2. Можно ли решить ситуацию без предъявления претензии?

Если вы ответили дважды "ДА" от претензий лучше отказаться.

Любая претензия – это испытание для ваших отношений. Чем их больше – тем больше разрушений.

Но, бывают случаи, когда, наоборот, только предъявление претензии может решить ситуацию и сохранить отношения с человеком.

Тогда нам нужно действовать не в сценарии "я молодец, а ты – подлец", как учат многие эксперты, а в сценарии "я – молодец и ты – молодец, вместе мы найдем решение ситуации".

Тренировать навык комфортного и результативного предъявления претензий мы будем на мастер-классе "Претензии как игра".

Читать полностью…

Если вы считаете претензию необоснованной,
воспользуйтесь
главным правилом ответа на претензии:

Реагируйте не на то, что вам высказывает собеседник, а на факт предъявления претензии.

Давайте на примере.

В ситуации с руководителем ⬆️, который заявляет:

– Вы работаете медленно! За что я плачу деньги?

Явно что-то пошло не так, иначе бы руководитель не стал вести себя так странно. Есть неделя на выполнение работы, но он почему-то злится.

Ошибкой в этой ситуации будет объяснять, что осталась неделя и вы все успеете – просто представьте, как это будет выглядеть со стороны?

Когда вы даете объяснения в стиле "Капитан Очевидность", общаетесь с руководителем, как с глупым ребенком, который не понимает, что такое неделя, вы не решаете конфликт, а только разжигаете его.

За неожиданной претензией всегда спрятан огромный айсберг – мыслей, чувств, наблюдений и выводов другого человека. Нам нужно их выявить и с ними разобраться, так мы можем конфликт разрешить.

Как вскрывать айсберг недовольства, который прячется за неожиданной претензией будем учиться на мастер-классе "Претензия как игра", сейчас можно попасть в ранний список участников и тех, кто первыми получит книгу-игру "Претензии как игра".

Читать полностью…

Личный бренд за 1 день

– Ох, Ольга, столько игр и обучений уже есть на тему личного бренда...

Обучений – масса, а вот результатов я что-то не вижу.

Люди проходят сотни скучных уроков и все, к чему они приходят, так это к понимаю, что на создание личного бренда им потребуется куча времени, денег и очень сложных действий.

Настало время совершить в этой теме переворот! 🔥

Я создаю игру-стратегию «Создай свой бренд», которая позволит даже начинающему эксперту выстроить мощный личный бренд с ярким хай-концептом, привлечь аудиторию и запустить продажи через впечатления за короткое время.

Для тех, кто хочет быстрых результатов, я проведу мастер-класс «Личный бренд за 1 день», в котором дам 12 принципов построения личного бренда, которых вы не найдете у экспертов-динозавров, они созданы с учетом самых актуальных растущих трендов.

Такого вы еще не видели!

12 супер-техник и заданий для участников, выполняя которые, прямо на мастер-классе, можно будет разработать концепцию своего личного бренда.

Мы разберем 12 принципов создания яркого личного бренда, о которых мало кто знает:

1. Взлом системы — обнаружим вашу суперсилу, которая позволяет добиваться целей быстрее всех остальных

2. Субличности — найдем и разрешим себе проявлять темные и светлые стороны своей личности, которые притянут клиентов

3. Двери в мир — поймем, в какой удивительный мир вы пришлашаете свою аудиторию

4. Вирусные нарративы — научимся создавать вирусные истории и вести аудиторию за собой куда угодно.

5. Карта смыслов — сформируем свой главный смысл, как эксперта, который вы и ваша аудитория будете повторять, как рефрен.

Остальные 7 секретных принципов покажу вам на мастер-классе и мы научимся их использовать для вашего бренда.

Сегодня можно купить участие в мастер-классе по ранней цене 3 900 Р вместо 15 000Р и получить пакет из 19 подарков.

В это окно продаж вы можете также купить игру «Создай свой бренд» по ранней цене и стать ее ведущим.

Успейте занять место на мастер-класс "Личный бренд за 1 день" здесь

Читать полностью…

Ваш сотрудник мешает проекту!

Представьте, что вы работаете над проектом для компании и общаетесь с руководителем, но в вашу работу постоянно вмешивается сотрудник компании-заказчика. Ничего полезного в проект он не привносит, только отвлекает своими замечаниями, вопросами и предложениями.

Вам надоело терять на него время и вы решаете высказать претензию его руководителю:

1. Пишите, что у вас есть вопрос, который вас беспокоит
2. Даете факты: как именно вам и проекту мешает сотрудник
3. Просите помочь с решением
4. Предлагаете свой вариант решения

Как вам план претензии? Отличный или что-то смущает? – напишите в комментарии что именно.

Читать полностью…

Как предъявлять и реагировать на претензии?

Это одна из тем в общении, по которой ни в одной книге вы не найдете дельных советов.

Чаще всего предъявление претензий приводит к конфликтам и разрыву отношений.

Когда я читаю рекомендации разных экспертов, как надо действовать в таких ситуациях, я зажмуриваюсь в ужасе, представляя, к чему приведут эти вредные советы, буквально через шаг.

Думаю, уделить внимание этой теме в канале, но мне сначала нужно понять, насколько она вам интересна.

Давайте так:
🔥 – очень интересно с темой претензий разобраться!
💯 – вы напишите в комментариях свою ситуацию, когда нужно было высказать человеку претензию или прореагировать на претензию в ваш адрес.

Посмотрю на ваш интерес и решу!

Читать полностью…

Мы очень любим выигрывать в необъявленных состязаниях у других людей

Особенно, когда это увидит кто-то еще.

Хочется, чтобы все знали, что я – лучше, умнее, и моральные принципы у меня самые правильные.

Как об этом заявить? В момент, когда другой человек, рассказывает о чем-то ему интересном, с пафосом, сказать:

– А вот я, в отличие от вас …

Интуитивно, мы понимаем, что такое поведение не вызовет восторга у собеседника и желания продолжать общение.

И, тогда, мы идем на хитрости:

– начинаем с комплимента,

– маскируем осуждение за «свое мнение». А что такого? Я же право имею на высказывание!

Так получаются нападения-конфеты, как в примере на скрине ⬆️

За всеми этими маскировочными фантиками, собеседник слышит одно:

– Я – молодец, а вы – без моральных принципов. И живите теперь с этим!

Стоит ли так делать?

Только в одном случае: если общение с этим человеком не жалко потерять. И не важно, что о вас он расскажет другим.

В остальных случаях стоит ограничиться комплиментом.
Так легко можно стать душой любой компании. 😃

Читать полностью…

Разбираемся со Ждуном!

Стоит ли Ждуна отправлять клиенту?
Даю в аудио базовую технику, благодаря которой вы, в любой ситуации, сможете понять: стоит или нет действовать так, как вы придумали поступить?

Берите на вооружение и кидайте 🔥, если интересно узнать, что я делаю, если мне не отвечают?

Читать полностью…

Двери открываются, двери закрываются!

Все, чего вы хотите добиться в жизни, становится возможным через общение с другими людьми.

Мне очень нравится метафора открытых и закрытых дверей.

Любая новая встреча, любой разговор может открыть для вас дверь удивительных возможностей, а любая ошибка в общении – с треском перед вашим носом эту дверь захлопнуть.

Самое ужасное, что часто мы не видим своих ошибок и того, как даже одно, неверно выбранное, слово все портит.

Возьмем ситуацию с неявившимся на встречу клиентом.

Решили его наказать за такое поведение – испортили отношения, дверь захлопнулась.

Сделали вид, что все ок – создали прецендент, который может лечь в основу пренебрежительного к вам отношения, клиент с удовольствием променяет вас на кого-то более значимого в его глазах – дверь захлопнется.

И так постоянно.

На мастер-классе "Двери открываются, двери закрываются! Как создать возможности для увеличения дохода в любом общении" я даю алгоритм из 5 шагов, как выстраивать отношения с другими людьми.

Он строится на яркой метафоре: вот мы стоим около чужой двери, как сделать так, чтобы нам эту дверь открыли, приняли с радостью, дали все, чего мы хотим и еще и порекомендовали всем вокруг.

Каждому из вас рекомендую этот мастер-класс пройти и расширить пространство своих возможностей.

Мастер-класс "Двери открываются, двери закрываются! Как создать возможности для увеличения дохода в любом общении" – мой подарок всем участникам базового курса "Гений общения", попасть на него можно здесь.

Читать полностью…

В конфликтных ситуациях мы либо делаем вид, что ничего не произошло, либо нападаем в ответ.

Мы разбирали с вами историю, когда клиент назначает встречу онлайн в конкретное время, но на нее не приходит и только через час пишет, как ни в чем не бывало:

– Был занят, теперь могу, когда удобно?

Какие две стратегии поведения люди выбирают чаще всего?

Стратегия поведения 1.
Делать вид, что ничего не происходит.

Это клиент, его жалко терять, ну не получилось у него в назначенное время, поговорим сейчас, лишь бы сделка не сорвалась.

Что не так с этой стратегией?
Первое и самое важное – нам в таком диалоге некомфортно, приходится улыбаться через силу и отгонять от себя мысль: «Ну почему я должен терпеть некорректное к себе отношение?» И расстраиваться, что отношение становится все хуже и хуже.

Вопреки нашему представлению, такое поведение не располагает к нам клиента, наоборот. У него в голове выстраивается четкая связь: раз мне позволяют вести себя, как угодно, значит не хотят меня упустить, пытаются втюхать что-то мало ценное.

Стратегия поведения 2.
Наказать обидчика.

– А все уже все, теперь у меня нет времени!

– подобные фразы это бегство от открытого разговора, попытка одновременно пнуть в ответ и продолжить отношения, как ни в чем не бывало.

К чему это приведет?

Либо собеседник поймет, что вы пытаетесь его наказать, и тогда доверительное, комфортное общение в такой ситуации будет вряд ли возможно.
Самое любопытное, что так вы наказываете и себя и собеседника. Ведь, вот она возможность поговорить здесь и сейчас с практически 100% вероятностью, что встреча состоится, вы на связи, собеседник тоже. Но вы предлагаете другое время, к которому вам нужно будет снова подготовиться, а вероятность, что необязательный собеседник придет в это время – ниже.

Если же собеседник поверит вам, что сейчас вы не можете и передоговорится о встрече на другое время, то он дальше сможет продолжать в том же духе, ухудшая ситуацию, вы сами приняли правила игры: к вам можно не приходить на встречу и не предупреждать о переносе.

Какая стратегия нам нужна?

Три в одном:
1 задача. Починить ситуацию, выстроить взаимоуважительное общение на равных.
2 задача. Не ухудшить, а улучшить отношения с клиентом.
3 задача. Провести встречу прямо сейчас, пока и вы и клиент обладаете временем.

🔥– если согласны.

Если есть варианты, как можно решить все 3 задачи одновременно – пишите. А я ниже расскажу, как бы я поступила.

Читать полностью…

Что делать, когда встречу с тобой игнорируют?

Клиент назначает вам встречу онлайн в конкретное время, но на нее не приходит, на ваши сообщения не отвечает.

Проходит час, вы получаете сообщение:

– Был занят, теперь могу, когда удобно?

И все, никаких извинений.

Ваши действия?

P.S. Отличная ситуация для тренировки от читателя канала, давайте её разберем вместе. Пишите свои версии в комментариях, проанализируем некоторые из них, и я дам свой вариант.

Читать полностью…

– Слезайте с табуреточки, Ольга!

Я заплатила эксперту по контенту 25 000Р за разбор канала, чтобы получить профессиональные подсказки по созданию контента для дальнейшего роста, а получила вот это.

Я в шоке, конечно, но, благодаря этой ситуации, теперь есть миллион тем для разбора с вами здесь и на моем втором канале для экспертов «Этот новый мир игр» (там уже выложила не менее возмутительные для меня подробности разбора).

Пристегивайтесь, мы отправляемся с вами в большее путешествие в мир манипуляций. 🔥

Начнем с обсуждения, насколько это частый случай: были ли у вас ситуации, когда вы заплатили эксперту деньги за рекомендации, а получили поток негатива в свой адрес?

Читать полностью…

КиноОТВЕТ на претензию из фильма "Она"

Ответ главной героини в фильме, по сути, компиляция вариантов 1 и 3:

– Послушай, Курт! Может быть, мы с Анной не можем перенести почту на другой домен, может быть игра и имела успех благодаря твоей гениальности, может быть мы две тётушки, которым просто повезло, но факт, остаётся фактом - я босс и у нас нет времени!

И, не дав сотруднику ответить, героиня переключается на лекцию для остальных:

– Наша цель ясна, её знают все! Когда..

Такой сценарий - не самый лучший, стратегических ошибок в этом ответе - масса, кто какие найдёт? 😉
И дальнейшее развитие киносюжета показывает, что противостояние только усилилось.

Мой вариант был под номером 2 - это один из супер-вопросов переговорщика, которые можно использовать в работе с претензиями, здесь вы узнаете их все.

Что даёт этот вопрос?

1. Поступок разработчика получает своё название - "выпад", а сам сотрудник, соответственно, роль - "выпадающего"

2. Показывает, что подобные выходки руководителя не цепляют, не являются его болевой темой.

3. Руководитель вскрывает тему истинных намерений, вопрос задан, и на него нужно ответить при всех.

4. Конфликт не замалчивается, а решается здесь и сейчас.

Как вам тема, 🔥, если хотите ещё кинокейсов?

Читать полностью…

Точка невозврата

У каждого человека есть темная и светлая сторона личности. Вступая в диалог, мы активируем одну из них.
Активируем светлую сторону собеседника – нам легко общаться и договариваться.
Активируем темную сторону – и потом долго находимся в шоке от того, «какие же ужасные люди бывают»!

Очень важно в любом конфликте не перейти точку невозврата.
Пока мы общаемся со светлой стороной человека, ему очень важно сохранить лицо, быть положительным героем.

Как только мы пытаемся выставить собеседника антигероем, навязываем ему негативную роль, то он как зверь, загнанный в ловушку, начинает защищаться любыми возможными способами. Иногда защита – это агрессия в наш адрес.

Алеся (смотри ситуацию выше) промолчала, когда клиентка решила воспользоваться её зарядкой и автоматически присвоила клиентке негативную роль.

Какую?

1 этап. Человека, который без спроса берет чужую вещь.
2 этап. Человека, которому жалко своей зарядки, тогда как Алеся не пожалела.
3 этап. Человека, который взял чужое, а теперь отпирается.
4 этап. Человека, который устроил скандал, отказавшись проверить свою сумку.

Все эти роли – крайне неприятны. Есть ли желание у человека быть добрым и пушистым по отношению к собеседнику, который ему такие роли навязывает?

В один из этих этапов клиентка в отношениях с Алесей прошла точку невозврата, даже если она найдет зарядку, признаться в этом равно признать себя воровкой, а Алесю – жертвой своего скандала. Поэтому она ее вряд ли вернет, а Алеся еще будет вспоминать этот скандал.

Что можно было сделать, чтобы остановить этот снежный ком негатива на стадии зарождения?

Дать клиентке положительную роль.
Роль человека, который только по ошибке мог взять чужую вещь. Только замечание об ошибке в разгар деловой встречи может быть воспринято негативно.
Самая эффективная стратегия в таких случаях «Зеркало ошибки» – предположить ошибку у себя, чтобы собеседник автоматически проверил, а не совершали ли он её?
Сказать:

– О! Странно, я думала, это моя зарядка? А где же тогда моя?

Так шанс на то, что клиентка проверит свою сумку и отдаст в итоге зарядку в разы больше. Если нет – то можно уже после встречи самой проверить свою сумку и уточнить у клиентки, не нашлась ли у нее, случайно, вторая зарядка.

Подробно точку невозврата и как с ней работать мы будем обсуждать на мастер-классе "Претензии как игра", вы еще можете успеть попасть в предзапись.

Читать полностью…

Скандал из-за зарядки от телефона

Алеся Казанцева, в составе съемочной группы, пришла на встречу с заказчиками рекламного ролика, села за стол, рядом положила зарядку от телефона и оказалось участницей скандала.

Клиентка, которая сидела рядом, в процессе встречи, взяла зарядку, чтобы зарядить айфон. Алеся промолчала.

К середине встречи телефон Алеси разрядился, и она сказала клиентке:

– Если ваш телефон зарядился, вы позволите, заберу зарядку.

И дальше развернулся такой диалог:

– Свою надо иметь. Возьмите на время.

– Вообще-то это моя.

– Это моя.

– Она лежала на столе, вы взяли.

– Вы хотите сказать, что я взяла чужую вещь? Вроде воровства?

– Я такого не говорила.

– Нет, давайте все остановимся. Это серьёзное обвинение. Кто эта женщина и почему она кидает такие предъявы?

– Проверьте сумку, наверняка, ваша там.

– МОЖЕТ, ОБЫЩИТЕ ЕЩЕ МЕНЯ?!?!

Алесю никто из участников встречи не поддержал, наоборот, посмотрели на нее осуждающе, мол, ну как не стыдно… Предложили самой проверить сумку и прекратить эту неприятную историю.

Клиентка встала в конце, нервно рванула зарядку и ушла.

Зарядку Алеся купила новую.

Как вы думаете, в какой момент Алеся совершила ошибку и что можно было сделать по-другому, чтобы не довести ситуацию до скандала?

🔥 Жду ваши версии и сделаю разбор.

Читать полностью…

Тема невероятно актуальная! Мне на днях мой бизнес-партнер напрямую предъявил претензию, что я не согласовал с ним найм консультанта. Так и сказал "я предъявляю тебе претензию". Разговор получился эмоциональный, очень интересно узнать, как правильно реагировать в таких ситуациях.

Читать полностью…

– Как мне лучшего всего предъявить претензию?

Если огромное количество людей задаст мне этот вопрос, я досконально разберусь в нюансах каждой ситуации, и дам ответ, то, в подавляющем большинстве случаев, он будет один и тот же.

Кто угадает, какой ответ? 😉

Раскрываю его в следующем сообщении ⬇️

Читать полностью…

– Вы работаете медленно! За что я плачу деньги?

Руководитель предъявил вам претензию, что работа идёт медленно, и непонятно за что он платит вам деньги, хотя до изначально оговоренных сроков остается ещё неделя и вы не видите причин для беспокойства и раздражения.

Что ответите?

🔥 – если хотите разбор этой ситуации.

P.S. Сейчас я работаю над книгой-игрой и мастер-классом "Претензии как игра", если вы хотите первыми получить приглашение и пройти обучение на самых приятных условиях, успейте попасть в секретный канал "Претензии как игра" и ждите сюрпризы!

Читать полностью…

Сначала проголосуйте ⬆️
а потом послушайте мое мнение

🔥 – если согласны!

Читать полностью…

561 🔥– такой супер-интерес вызвала тема претензий.

Отлично!
Отправляемся в удивительный мир претензий, чтобы узнать:

– распространенные ошибки, которые совершают практически все в работе с претензиями

– и найти лучшие техники для реагирования на претензии и предъявления их.

Я готова разобрать на канале несколько самых интересных кейсов, вы можете поделиться своими ситуациями. Чтобы вам было комфортно, озвучивать авторов вопросов и ситуаций я не буду.

Если вам интересна тема претензий, заполните эту анкету.

За вашу смелость я подарю каждому, кто поучаствует в заполнении анкеты, эксклюзивный мастер-класс «Двери открываются, двери закрываются: Как создать возможности для увеличения дохода в любом общении», который можно только купить.

Анкета с подарком будет действовать очень недолго, она небольшая, вы можете заполнить её не откладывая, прямо сейчас:
https://f5game.site/gametg

Читать полностью…

— Квентин, вам не кажется, что вы не сняли ничего лучше «Криминального чтива»?

— А кто снял?

Встречный вопрос – одна из главных техник в переговорах.

С помощью встречного вопроса мы легко можем поменять свою роль из негативной, навязываемой собеседником, на выгодную нам.

Смотрите, как это круто проиллюстрированно в примере про Квентина Тарантино:

Навязываемая роль – неудачника

Принятая роль, благодаря встречному вопросу – автора лучшего фильма, чью популярность невозможно превзойти 😉

Читать полностью…

Поделилась на своем канале "Этот новый мир игр" крутейшим приемом из сериала "Как избежать наказание за убийство?"

и получила такой комментарий.

Как вы думате, это – комплимент?

Читать полностью…

Отправляю вам Ждуна!

Представьте, что вы общаетесь с клиентом, задали ему важный вопрос, но ответа не получили.

Как вы думаете, отправить ему картинку Ждуна, чтобы напомнить о себе и своем вопросе – хорошее решение или нет?

Выкладывайте свои рассуждения в комментариях. 🔥

Читать полностью…

– Что-то случилось?

Это одна из моих любимых фраз для ситуаций, когда все идет не так, как я того ожидала.

Если клиент не приходит на встречу, не отвечает, а через час пишет:

– Был занят, теперь могу, когда удобно?

То, перед тем как двигаться дальше, я спрошу у него:

– Что-то случилось?

Что дает мне эта фраза:

1. Это не претензия, а вопрос, заданный с заботой о собеседнике.

2. Этот вопрос показывает, что сорвать встречу со мной без предупреждения, можно только в исключительном случае, если у собеседника, действительно, что-то произошло непредвиденное.

3. После этого вопроса собеседнику нужно что-то ответить, мы не проскочили эту тему. С большой вероятностью, в свой ход, он извинится, я эти извинения приму, и инцидент будет исчерпан, мы вернемся к общению на равных.

🔥 – если будете использовать прием.

Читать полностью…

Принципы общения

Если вы хотите, чтобы общение с другими людьми было легким и максимально результативным – формируйте для себя принципы: как вы реагируете на определенные ситуации.

Пример принципа:

– Если со мной начинают общаться не на равных, неуважительно, то я предпринимаю попытку вернуться к взаимовежливому стилю общения. Если попытка не приносит результат – выхожу из диалога.

Принцип может быть любым, главные его характеристика – вам с этим принципом комфортно и вы понимаете, как он работает на вас.

Далее, с кем бы вы не общались – вы придерживаетесь одного и того же принципа: потенциальный это клиент, действующий, родственник, друг или начальник – неважно.

Вы можете сознательно сделать исключение из этого принципа, понимая, почему вы идете на это нарушение. Но это будет крайней редкостью.

Что это дает?

Вам не нужно напрягаться и переживать в каждой ситуации, пытаясь учесть миллион обстоятельств, у вас есть принцип, вы в него верите, а значит действуете автоматически, руководствуясь принципом.

Если принцип перестает для вас быть комфортным и результативным – меняете его.

Это дает огромную легкость и уверенность в общении.

Например, я не приемлю критику в свой адрес. И мне абсолютно неважно от кого она исходит: я одинаково легко заблокирую неизвестного мне человека и расстанусь с действующим клиентом, если им очень захочется высказать критическое замечание в мой адрес. Следование этому принципу приводит к тому, что практически все мои диалоги проходят в очень комфортной и доброжелательной среде.

У вас может быть соблазн нарушить принцип – ой, это же потенциальный клиент, лучше с ним сделать вид, что все отлично, ничего такого, что он не пришел на встречу, не предупредив, нет. Сейчас продам ему свой продукт и потом начну выстраивать с ним отношения.

Но, так не работает! Вы приняли некомфортный для себя стиль общения, дальше ситуация не изменится к лучшему и, в какой-то момент, вы окажетесь в тупике, где уже терпеть невозможно, а все началось с того, что вы закрыли глаза один раз.

Ошибка – следовать принципу буйно, нападая на других людей, которые нарушают ваше представление о нормальном общении, поучая их. Я предлагаю следовать принципам, максимально корректно управляя поведением другого человека.

🔥 – если интересно разобраться, как мягко и вежливо менять стратегию поведения людей по отношению к вам.

Читать полностью…

Манипуляция цифрами

Сейчас вам покажу, как, манипулируя цифрами, можно кого угодно убедить в том, что он осел.

Итак, эксперт по контенту ⬆️ решает для чего-то мне доказать, что у меня все плохо с ведением каналов.

Понимая, что у него не хватает доказательств, он решает заручиться, якобы, мнением аудитории.

Вырывает из одного моего поста фразу:

– ААААААА!🔥 - я в таком восторге от идеи мастер-класса и от того, какой гениальный, мега-практичный продукт получается!

И устраивает у своей аудитории голосование с вопросом, какая из фраз вызывает больше доверие:

Я провожу крутейшую встречу с топовыми экспертами в области переговоров. Просто в восторге, какая получается встреча! Мы вместе огненно выясним, какая школа лучше — будет просто бомба!

или

Я готовлю встречу с экспертами в области переговоров. Интересно, что получится: мы проводим битву школ и подходов и будем выяснять, какие методы лучше работают для какой аудитории.

Естественно, 90% аудитория голосует за вторую фразу.

Первая – коряво составлена: огненно выясним? (заметьте, это другая фраза, не моя, в процессе доказательства произошла подмена).
Фраза вырвана из контекста, который ее дополнял.
Аудитория ее соотносит с экспертом, который так никогда не разговаривает и подсознательно знает, какой выбор эксперт одобрит, и они, как бы, окажутся в позиции знатоков.

И, по результату этого голосования, эксперт делает вывод, что мне! не доверяют.

Над этим постом вы видите итоги голосования, где 90% оценили поступок эксперта как непрофессиональный.

Смотрите, те же 90%!

Могу ли я теперь сделать вывод, что данный эксперт – непрофессионал, и ему пора заканчивать с деятельностью?

Конечно же, нет.

Это голосование свидетельствует об одном: что, по мнению 90% аудитории моего канала, эксперт в разборе допустил негативные высказывания, которые оцениваются как непрофессиональные.

Офигеть, да?

Мы так устроены, что верим цифрам практически безоговорочно, манипуляторы этим пользуются.

Этот пост – подсказка, что можно делать, если вами так пытаются манипулировать.
Что? Кто догадался? 😉

Читать полностью…

Запускаю шоу разборов "Экспертные игры" на своем ютуб-канале!

Сегодняшний вечер войдет в историю. 🔥

Стартует первый выпуск, где мы составим стратегию по выходу на 5 млн рублей в месяц с помощью бизнес-игр для моей выпускницы курса по разработке бизнес-игр "Экспертные игры" Юлии Романеевой.

Юлия – автор шикарной игры, обучающей клиентскому сервису "Рыцари клиентских сердец". На шоу она расскажет, как когда-то, решив создать свою первую игру, она открыла для себя крутой путь экспертного развития вне найма.

Сейчас заработок Юлии 700 000 - 1 000 000 рублей в месяц, цель - выйти на 5 000 000 рублей. Как это сделать? Сегодня узнаете.

Ребята, жду вас у себя на ютуб-канале, смотрите и комментируйте, первым 20 комментаторам сделаю подарок-сюрприз.

Читать полностью…