Как собственнику благодаря ИИ кратно повысить эффективность и маржинальность бизнеса и снизить расходы на ФОТ

Реальность собственника в 2026 году: привлекать клиентов всё дороже, сильные сотрудники и руководители обходятся недёшево, а искать их приходится месяцами. Растут налоги, комиссии и стоимость услуг. Переложить все расходы на клиента не получается — маржа сжимается.

При этом прежние проблемы никуда не ушли: менеджеры теряют клиентов, на производстве возникает брак, сотрудники ошибаются, задачи требуют переделок. Компания платит за работу больше, а качество и производительность не растут.

Расходы уже пересмотрели, лишнее урезали.

Следующий вопрос — как с той же командой делать больше и качественнее, увеличивать продажи и получать больше прибыли.

Именно здесь ИИ может усилить бизнес: повысить производительность отдельных процессов на 100% и более, снизить расходы и увеличить маржинальность. Это возможность с той же командой делать больше, работать быстрее и получать больше прибыли.

Как собственнику применять ИИ и внедрить его в компании, показывает Валерий Горячев — основатель Handy Worker и EXPONERA AI. Его команда помогает собственникам выстраивать продажи, маркетинг и управление командой с применением ИИ, чтобы повышать прибыль и сокращать расходы.

Валерий открывает доступ к интенсиву, где разбирает три практических вопроса собственника:

— Где ИИ может дать вашему бизнесу наибольшую отдачу. Какие задачи в продажах, маркетинге, финансах, управлении, логистике и работе с персоналом стоит передать ИИ, чтобы увеличить прибыль и повысить производительность.

— Какие инструменты использовать для разных задач. Покажем ИИ-рекрутера, который ищет сотрудников без живого челвоека, и ИИ-руководителя отдела продаж, который анализирует звонки и продажи, ставит задачи менеджерам и помогает корректировать их работу. А также на практике разберём, как с помощью ИИ выполнять задачи в маркетинге, управлении и других областях.

— Как собственнику организовать работу команды с ИИ. Перейти от общения с ChatGPT к внедрению ИИ-сотрудников: поручать им конкретные задачи, включать в рабочие процессы компании и контролировать результат.

Отдельно показывает личного ИИ-ассистента для владельца бизнеса.

Помощника, который помогает вам управлять компанией: самостоятельно отвечает сотрудникам в мессенджерах и по почте, контролирует выполнение поручений и проверяет результаты работы по заданным вами критериям.

А ещё — бронирует гостиницы и перелёты, заказывает продукты на дом и выполняет другие рабочие и личные поручения.

Всё это — через ИИ.

Доступ к записи мастер-класса открыт всего на 2 дня.

Посмотрите, какие возможности для сокращения расходов и роста с помощью ИИ есть уже сегодня в вашем бизнесе.

Получить доступ к записи мастер-класса

#реклама

Читать полностью…

От трёх работ до бизнеса стоимостью в миллиарды

Когда-то он подрабатывал на трёх работах и мечтал о доходе 20 тысяч рублей в день, поэтому решил идти в предпринимательство.

Спустя годы его компания стала стоить миллиарды, он успешно сделал частичный кешаут и стал одним из лидеров рынка.

Я говорю про Антона Макарова, основателя «Divan ru», который сейчас продаёт больше диванов, чем когда-то IKEA в России. Хотя сами диваны уже давно занимают меньше половины продаж компании.

Недавно Антон выступал у нас в сообществе «Основатели». Делюсь его принципами:

1. Доверять дешевле, чем контролировать. Контроль стоит очень дорого: времени, денег и людей. Ближний круг должен иметь право на ошибку.

2. Любой рост обязан быть прибыльным. Вырос на 30%, но закончил год с убытком? Лучше расти медленнее, но в плюс.

3. Боишься повышать цену — возможно, боишься не того. Когда всё остальное уже перепробовал, иногда самое правильное решение — просто поднять цену на 5%.

4. Сначала поработать, потом «пожениться». Прежде чем заходить в большое партнёрство, сначала нужно попробовать что-то сделать вместе.

5. Я для бизнеса, а не бизнес для меня. Пока Антону интереснее самому строить компанию, чем превращать её в актив, который должен обслуживать владельца.

6. Модель «гений и тысяча помощников» не работает. Сильный бизнес строит не один великий основатель, а команда команд, которая со временем должна стать сильнее него.

7. Большая цель должна пугать. Например, к 2030 году Антон поставил цель сделать 30 млрд рублей выручки, от которой поначалу волосы вставали дыбом.

Буквально на днях на нашем YouTube выйдет большой фильм про Антона в формате «Один день из жизни основателя», который вы любите.

А сейчас большое интервью с ним уже можно прочитать в новом номере журнала «Основатели». И в нем еще много интересных героев.

Читать полностью…

Новое или б/у оборудование? В ваш бюджет впишутся оба варианта!

При покупке оборудования для бизнеса стоит посмотреть и новые, и б/у предложения. В пределах одной суммы можно найти новую модель или оборудование с пробегом в хорошем состоянии — и выбрать то, что лучше подходит под вашу задачу.

Например, вам нужна витрина для небольшой пекарни. В одном бюджете могут оказаться новая компактная модель и более вместительная б/у. Для точки с небольшим ассортиментом подойдет первая, а для большого выбора выпечки стоит рассмотреть вторую.

Решение зависит от того, что нужно именно вашему бизнесу.
На Авито есть новое и б/у оборудование для торговли, производства, складов, автосервисов и др. Задайте бюджет и регион, сравните характеристики и комплектацию, уточните состояние у продавца напрямую. Так можно увидеть больше подходящих вариантов в пределах запланированной суммы.

Посмотрите, какое оборудование можно подобрать под ваш бюджет

#реклама

Читать полностью…

Приводнились подзарядиться перед большими событиями!

Читать полностью…

Когда Tinder не справился, за дейтинг берется государство

Государственный сервис знакомств для неженатых госслужащих от 21 до 35 лет появился в Сигнапуре.

Рождаемость там упала до исторического минимума и государство решило, что если люди не мэтчатся сами, то надо им помочь.

Оказалось, что Сингапур не первый в Азии, где дейтинг становится частью демографической политики. В Токио уже работает государственный ИИ-дейтинг, а в Южной Корее муниципалитеты не только знакомят людей, но и доплачивают парам за отношения и свадьбу.

У нас в стране с рождаемостью тоже не очень, а вот бигдата Госуслуг позволила бы делать идеальный метчинг даже без заполнения анкет. Вопрос только по каким параметрам нашему государству было бы выгодно образовывать новые ячейки общества)

Например,
— депутат и многодетная мать
— таролог и сотрудник Росстата
— ипешник и сотрудница ФНС

Ваши варианты?

Читать полностью…

Почему вам не отвечают на сообщения?

Каждый день я получаю холодные предложения от незнакомых людей, а скорее всего, многие эти сообщения уже от ИИ.

Большинство из них мои фильтры не проходит, поэтому делюсь простым правилом как этого избегать. Если вы пишите вхолодную, без интродакшина от общего знакомого, то сделайте ваше сообщение таким, чтобы на него было легко ответить.

Из чего это складывается:

1. Представьтесь так, чтобы вызвать интерес
Если вас не знают по имени или бренду, добавьте 1–2 строчки о себе. То, что важно человеку и может зацепить.

2. Сразу к сути
Без прелюдий, автобиографий и длинных заходов. Что вы предлагаете и почему это может быть интересно.

3. Начинайте с пользы
Не с того, что нужно вам, а с того, что получит человек. Почему ему стоит потратить на вас время? Если вы сами не можете ответить на этот вопрос, не удивляйтесь, что вам не ответят.

4. Максимум 2–3 коротких абзаца
Портянки по несколько экранов никто не читает. Большой текст означает, что вы либо плохо формулируете свои мысли, либо не очень цените чужое время.

5. Сделайте ответ простым
Человеку не должно быть нужно разбираться, додумывать и совершать пять действий, чтобы вам ответить. Хорошее холодное сообщение должно быть понятно за несколько секунд.

6. Не прикладывайте кучу ссылок, файлов и презентаций
В Телеге ссылки от незнакомых контактов даже не видны, а файл или презентация в первом сообщении выглядят как спам. Да и скачивать что-то от незнакомого человека сразу странно.

В общем, чем меньше усилий нужно человеку, чтобы понять, кто вы, чего хотите и зачем это ему, тем выше шанс, что он вам ответит.

При встрече в лифте эти правила тоже работают.

Читать полностью…

Какие навыки развивать, чтобы не отстать в эпоху ИИ?

Технологические революции на протяжении всего человечества меняли важность разных навыков. Мы точно не обгоним ИИ в написании текстов, вычислениях или сборках дизайнов.

Но независимо ни от чего, тысячи лет люди добиваются результатов примерно одинаково: когда они хорошо думают, ясно говорят и умеют влиять/убеждать других.

Поэтому ИИ сделает эти навыки ещё дороже: понимать, что такое хорошо, задать правильный вопрос, сформулировать мысль и убедить в ней.

Читать полностью…

БЕН АФФЛЕК ПРОДАЛ СТАРТАП NETFLIX ЗА $587 МЛН

Когда Бен Аффлек впервые увидел, как генеративный AI превращает текст в видео, он позвонил Мэтту Дэймону с одной мыслью: «Чувак, нам нужно снять максимум фильмов в ближайшие годы. Кажется, нам скоро конец».

Но потом Аффлек начал разбираться все глубже в теме и понял, что всё не так очевидно.

AI умеет генерировать красивую картинку, но ничего не понимает, как на самом деле снимается кино. Как работает объектив, свет, монтаж, почему соседние кадры должны выглядеть частью одной сцены и т.д.

В 2022 году Аффлек собрал небольшую команду и основал InterPositive. Они восемь месяцев снимали собственный датасет на настоящей съёмочной площадке с камерами, светом и всем обычным производственным процессом, чтобы научить модели именно языку кино.

Но самое интересное, что они не стали делать популярный формат text-to-video. InterPositive берет уже отснятый материал конкретного фильма и обучает на нем отдельную модель. Она знает именно этот фильм и помогает в его постпродакшне: исправить свет, заменить фон, восстановить недостающий кадр, поменять композицию или устранить проблемы со склейкой.

Команда всего 16 человек. В марте Netflix купил компанию за $587 млн.

Мне кажется, это вообще один из лучших примеров, как сейчас монетизируется настоящая ценность AI. Взять уже существующие модели (не делать свои), добавить уникальные данные и экспертизу, встроить их в чей-то профессиональный workflow так, чтобы они решали реальную задачу или дорогую рутину.

Читать полностью…

Когда целый вагон принадлежит тебе

Много бываю на разных форумах и экспо, где насмотрелся креативных подходов и всегда сочувствую брендам, которым все сложнее удивлять. Просто красивым стендом уже не обратить на себя внимание.

На Арт России 2026 бренд Siberian Express сделали целый железнодорожный вагон в историческом стиле.

С одной стороны, хорошо подхватили тренд на замедление, когда мы постоянно куда-то бежим, на ходу отвечаем на сообщения и решаем вопросы. Тем более на выставках.

С другой, для меня лично на бизнес ивентах, самая большая сложность найти место, где можно сопкойно поговорить с кем-то. Или просто самому передохнуть от разговоров.

С коллегами из Siberian Express мы тоже познакомились на одном из ивентов и теперь думаем, что вместе придумать для основателей интересного, чтобы удивить и было полезно.

Читать полностью…

Мошенник запускает детйинг

Саймон Леваев, тот самый «Аферист из Tinder», про которого Netflix снял одноименный документальный фильм, анонсировал собственное приложение для безопасных знакомств Safe Love.

Год назад Леваев вышел из грузинской тюрьмы после всего двух месяцев заключения, так как Германия отозвала запрос на экстрадицию, и его отпустили без ограничений. Хотя ущерб, обманутым женщинам, оценивали в $10+ млн.

Теперь он решил сам бороться с мошенниками в дейтинге. В Safe Love обещают проверять удостоверение личности и селфи, сверять фотографии и добавить SOS-функцию для опасных ситуаций.

Сам Леваев на днях прекрасно сформулировал свои сильные стороны: «Я умею лгать, обманывать и манипулировать. Возможно, это набор навыков, которого нет у других».

Что могу сказать, решение запускать продукты, исходя из глубокой экспертизы, всегда оправданно.

Читать полностью…

Какого цвета этот теннисный мяч?

Сегодня на Vox вышел классный подкаст о том, почему одни люди уверены, что теннисные мячи жёлтые, а другие считают их зелёными.

Примерно как со знаменитым фото платья. Помните, которое когда-то разделило весь интернет на тех, кто видел его сине-чёрным, и кто бело-золотым.

С мячом интереснее.

Официально он жёлтый! Wilson даже специально называет цвет мяча US Open «optic yellow».

Но если измерить свет, который отражает и излучает такой мяч, то пик оказывается в зелёной и жёлто-зелёной части спектра.

Оказывается, что с точки зрения нейробиологии цвета как отдельного физического свойства предмета вообще не существует.

Наши глаз получает свет, а цвет из него уже собирает наш мозг, учитывая яркость и освещение. Поэтому один и тот же мяч один человек совершенно искренне видит жёлтым, а другой зелёным.

Так что сам вопрос мяч жёлтый или зелёный, поставлен неправильно. Правильный ответ зависит от того, что именно считать цветом.

У вас этот мяч какого цвета? У меня зеленый!

Читать полностью…

В этом году на фестивале MEGUSTRO мы впервые делаем совместную секцию «Основателей» и METRO, на которой я буду выступать вместе с нашим резидентом и другом Димой Бескромным.

В сентябре мы с Димой организовали конференцию «Основатели ONLINE» по теме внедрения ИИ предпринимателями. Очень хорошо эфир зашел (собрали 6к регистраций), поэтому коллеги предложили повторить тему уже в оффлайне на форуме для ресторанного бизнеса.

MEGUSTRO уже десять лет собирает профессиональную ресторанную индустрию и бесплатно дает ей площадку для разговоров, встреч и обмена опытом.

На нашей секции будем говорить об искусственном интеллекте, вайбкодинге и новых инструментах, которые приходят сейчас в HoReCa. Что можно навайбкодить на кухне? Какие инструменты уже используют предприниматели и их команды? Где грань между реальной эффективностью и трендом на иишку?

Попробуем соединить разные бизнес аудитории и темы на одной площадке большого бренда. Приходите послушать и повидаться!

Читать полностью…

Репортаж Бизнес ФМ о том как отмечали выход нового номера.

Послушать можно по ссылке https://www.bfm.ru/news/619721

Читать полностью…

КАК НЕ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ И НЕ ЖАЛЕТЬ, ЧТО СЭКОНОМИЛ

Перед любой покупкой полезно задать себе простой вопрос, что я сейчас приобретаю: товар, инвестицию или удовольствие?

Если это просто товар или услуга, у которых одинаковый результат, то к цене стоит подходить максимально рационально. Сравнивать цену и качество, потому что переплачивать за одно то же бессмысленно.

Если это инвестиция, задача не сэкономить, а получить максимальную отдачу на вложенный рубль. Глупо экономить на фитнесе, до которого потом будет неудобно ездить.

Если это удовольствие, мы максимизируем не эффективность расходов, а ценность от покупки: эмоции, впечатления, комфорт, опыт. Можно идеально оптимизировать отпуск по цене, но не получить отдых.

Самое важное ответить себе, в какую корзину попадает конкретная покупка.

Давайте разьерем на примере перелёта бизнес-классом.

Если самолёт для вас просто способ быстро переместиться из точки А в точку Б, то переплата за бизнес нерациональна.

Но если длинный перелёт вы воспринимаете как инвестицию в своё состояние, здоровье и энергию, хотите нормально поработать в полёте и приехать не разбитым, то бизнес-класс уже может быть инвестицией.

А если вам важны эмоции от комфорта, обслуживания, еды, статуса или самого ощущения (потому что могу позволить), то вы покупаете удовольствие. И логика тоже работает.

Именно поэтому нам часто так странно смотреть на траты других людей. Одну и ту же покупку мы оплачиваем из разных корзин. Что для одного выглядит рациональным, другому кажется глупой переплатой.

В следующий раз, когда будете что-то покупать и сомневаться, задайте вопрос:

А из какой корзины я сейчас плачу?

Читать полностью…

Каждый раз завораживает этот процесс, когда цифровой труд нескольких месяцев и десятков людей, обретает физическую форму. Первую партию «Основателей» на 10 тыс уже напечатали. Сделать предзаказ.

Читать полностью…

Самая короткая инструкция как увеличить удачу в своей жизни?

Еще в прошом веке американский учёный Джеймс Остин описал четыре типа удачи. Один из них называется принципом Кеттеринга: удача любит тех, кто находится в движении.

Чем больше ты действуешь, пробуешь новое и знакомишься, тем больше создаёшь точек пересечения, из которых могут возникнуть случайные возможности.

Позже Ричард Вайзман в книге «Фактор удачи» пришёл к похожему выводу: удачливые люди чаще создают и замечают возможности.

Я со временем понял, что просто «больше знакомиться или двигаться» недостаточно.

Я выделю несколько уровней (и сам так делаю), как притягивать возможности и удачу:

1. Бессмысленный нетворкинг на чужой территории. Ходить на чужие бизнес-завтраки и нетворкинговые тусовки, где такие же люди пытаются познакомиться и что-нибудь друг другу продать. Многие остаются здесь и решают потом, что нетворкинг не работает.

2. Создавать точки притяжения самому. Создавай контент, выступай публично, ходи на подкасты, делись своим реальным опытом (даже если ты новичок). Размер аудитории на старте не так важен. Контент обладает накопительным эффектом: каждый пост или выступление запускает новые круги по воде и усиливает их радиус.

3. Собирать своих людей. Собери ужин на десять коллег/соратников, пригласи кого-то эксперта круче вас, найди сообщество, где можно лидировать каоке-то направление: организуй там встречи, запускай проекты, знакомь людей. Постепенно формируй комьюнити вокруг себя.

В какой-то момент ты перестаёшь пытаться попасть в чужой круг и создаёшь круг, в который хотят попасть другие люди.

А вот самое главное: тебе должно быть что предложить миру.

Можно сколько угодно писать умные посты, выступать и собирать людей, но если за тобой ничего нет, это быстро превращается в торговлю вниманием и переупаковку чужого опыта.

У тебя должен быть ответ на вопрос, а какой продукт/экспертизу ты даешь этому миру? Это лучшая рекламная кампания тебя самого.

А дальше включается сложный процент: твой опыт или ценность × твоя публичность = рождают новые связи возможности.

Удача действительно любит тех, кто находится в движении, а еще сильнее тех, вокруг кого начинается движение других людей.

Читать полностью…

НАХРЕНА ВЫ ТУДА ЕЗДИТЕ?

Сегодня Politico написало, что Евросоюз готовит очередное ужесточение выдачи шенгенских виз россиянам.

Для понимания, в 2019 году россиянам выдали больше 4 млн шенгенских виз, а в прошлом году около 620 тысяч. Большинство однократных, а некоторые страны вообще закрылись для российских туристов.

И удивительным мне кажется не это. Это их страны, их политики и решения.

Мне кажется странным переживания сограждан по этому поводу и последующие жалобы: визу дали на одну поездку, на границе долго допрашивали, услышав русскую речь, долго где-то обслуживали и т.д.

Хорошо хоть нос не сломали. Как этим летом нашей туристке в Грузии, на которую мужчина напал в отеле. А после задержания ещё и русофобский митинг в его поддержку устроили.

Несколько лет назад меня самого депортировали прямо в аэропорту Грузии, куда я прилетел в клиннику.

В ответ я ввёл свои экономические санкции на эту страну и Грузия потеряла в моём лице лояльного и платёжеспособного туриста.

К тому же грузинские рестораны в Москве мне нравятся гораздо больше, а у наших хинкали тесто тоньше и мясо сочнее.

Для учебы или работы есть специальные визы, у кого стоит вопрос с недвижкой, то проще ВНЖ. А для отдыха в большой части этого мира полно красивых мест, где нам очень рады. Пишу этот пост как раз из такого.

Зачем испытывать удачу и унижаться?

Читать полностью…

Где лежат ваши деньги, кроме роста продаж? Полезная математика.

✔️ Поднятие цены на 1% при сохранении объёма продаж увеличивает операционную прибыль в среднем на 8%.

✔️ Скидка на 5% требует почти 19% дополнительных продаж.
А при марже 20% скидка 10% вообще требует удвоения продаж.

✔️ Увеличить маржинальность на 1 процентный пункт (с 5 до 6%) может быть выгоднее, чем выручку на 20%.

✔️ Сокращение оттока клиентов с 5% до 4% увеличивает клиентскую базу на 25%.

✔️ Доходность 10% годовых за десять лет даёт не 100%, а 159%.

✔️ Получить деньги на 10 дней раньше иногда выгоднее, чем увеличить продажи.

Читать полностью…

Есть тема: вход рубль, выход два

Если бы вам сегодня предложили с нуля начать еще раз проект с тем же исходом, которым вы уже несколько лет занимаетесь, вы бы согласились?

Это один из лучших вопросов, который предприниматель может себе периодически задавать.

Мы часто продолжаем заниматься тем, во что уже вложили много денег, времени и сил. Даже когда понимаем, что перспективы сомнительные. Просто жалко бросить, а с каждой новой ставкой или годом выйти из игры становится всё сложнее. Но как же больно признаться в этом…

Есть отличная иллюстрация этой ловушки, которую Стивен Пинкер описывает в книге «Рациональность».

Представьте аукцион, на котором продают один доллар. Правило простое: победитель получает доллар, но свои последние ставки заплатят оба участника, и победитель, и проигравший.

Торги начинаются с 5 центов. В какой-то момент один ставит 90, другой 95. Теперь первому выгоднее предложить доллар, чем выйти и потерять 90 центов. Второй поднимает до $1,05, потому что потерять 5 центов лучше, чем 95. И так далее.

В какой-то момент оба уже готовы платить за доллар гораздо больше его стоимости. Не потому, что он стал дороже, а потому, что каждому жалко потерять уже поставленное.

Парадокс в том, что каждый следующий шаг кажется в моменте рациональным, хотя вся игра давно стала убыточной рулеткой!

В бизнесе часто ровно то же самое. Мы годами тянем продукты, направления, а иногда и целые компании, единственным аргументом в пользу которых остаётся «Ну, мы ведь уже столько сюда вложили».

Но прошлые инвестиции не вернуть только потому, что вы продолжаете инвестировать. Иногда это просто покупка времени ещё немного не признавать ошибку.

Поэтому у любой ставки должен быть свой стоп-лосс. Причём не только финансовый, но и по времени, вниманию и собственным силам.

И главный вопрос не в том, сколько вы уже вложили. А в том, готовы ли вы вложить ещё, если забыть обо всём, что было потрачено до этого.

Иначе легко провести годы на аукционе, где пытаешься купить доллар за два.

Читать полностью…

В теории бизнес должен расти, а на практике — еле-еле выживает

И это несмотря на то, что вы уже много где поработали, перевыполнили не один план и вывели на рынок не один продукт. Многим управленцам это знакомо: в 2026 году у банков нет адекватных предложений для бизнеса, и так скромную прибыль съедает налоговая реформа. Попытки масштабироваться и привлечь инвестиции не оправдывают надежд.

Причин может быть много: слабая команда, неприменимые на конкретном рынке знания, устаревшие методики или неподходящие инструменты. Найдите новые решения на программе «МБА: Собственник бизнеса» от Университета Бизнеса Эдюсон.

Это обучение для опытных управленцев, которые уже руководят, но хотят выйти в новую лигу. Лекции для программы подготовил Ицхак Адизес — он консультировал правительства 52 стран, по его методологии работают Google, Coca-Cola и Bank of America. 

Охватываются все аспекты управления компанией: от стратегического менеджмента до финансовых и маркетинговых вопросов. Вы на тренажёрах и кейсах научитесь выстраивать сильную систему из крепких бизнес-процессов. По шаблонам составите устойчивую финмодель и сократите налоговую нагрузку — только эти решения окупят стоимость программы многократно. 

Эксперты курса будут проводить индивидуальные разборы, давать вам персональные рекомендации и помогать выявлять точки роста. Вы научитесь выходить на новые рынки, привлекать инвестиции и оценивать их рентабельность.

Станьте лучше как лидер и управленец — и бизнес-результаты начнут сходиться с планом. Оставляйте заявку с промокодом КУТЕРГИН и получайте дополнительную скидку 7% + консультацию с экспертом по внедрению нейросетей в подарок.

Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: 2W5zFJ2iY3T

Читать полностью…

Telegram, кажется, умирает?

Telemetr выпустил исследование 1,7 млн русскоязычных тг-каналов за полтора года. Цифры интересные:

• Средний охват публикаций упал на 53%, а количество постов выросло на 39%.
• Рекламные бюджеты сократились на 22%, а количество рекламных постов выросло на 32%.
• На каждый растущий канал приходится почти два теряющих подписчиков.

Сильнее всего падает вовлечённость средних каналов от 10 до 100 тысяч подписчиков −52%. У крупных падение меньше, а у микроканалов до тысячи подписчиков всего 18%.

Вижу много комментариев к исследованию о том, что средние каналы вымирают (у них вовлеченность подписчиков упала на 52%), крупные укрупняются за их счёт, а маленькие держатся благодаря лояльной аудитории.

Но я бы поспорил.

Во-первых, просмотры/охваты самая накручиваемая метрика в Тг. Любой, кто закупает тут рекламу, знает, насколько всё плохо. Есть целые сетки мертвых каналов. Контент пишет ИИ, читают его боты и рекламодатели.

Во-вторых, очень странно, что объединили каналы от 10к до 100к в одну когорту. Канал на 100 тысяч по своей бизнес-модели и контенту гораздо ближе к миллионнику, чем к каналу на 10 тысяч.

Почти любой канал на 100к+ это уже бизнес. Они хорошо зарабатывают, регулярно закупают трафик, плюс многие являются частью сеток, внутри которых одинаковыю аудиторию переливают между каналами. Поэтому рост крупных каналов ничего не говорит о росте реального интереса пользователей или более высоком удержании крупных.

А микроканалы часто ближе к социальной сети: друзья, коллеги, знакомые, небольшая лояльная аудитория. Поэтому и вовлечённость выше. Плюс у них нет коммерческого интереса и мотивации тратить деньги на рекламу или накрутки.

Мне кажется, гораздо интереснее было бы сделать аналогичное исследование, только вместо охватов использовать суммарное количество пересылок и сохранений каждого канала. Это гораздо больше сказало бы и о качестве каналов, и об активности аудитории. Регулярно смотрю эти данные в Tgstats по разным каналам.

Читать полностью…

Основаной инстинкт основателя в умении нащупать волнение

На прошлой неделе был в Екатеринбурге и выступил на конференции «Локальный код» от Т-Бизнеса. Обсуждали с предпринимателями, как искать новые точки роста.

Зацепила мысль Нино Шаматавы, основательницы Ushatava: для того, чтобы нащупать тему, обязательным атрибутом должно стать волнение. Супер неочевидная и классная мысль именно в такой формулировке.

Волнение не обязательно про тревогу. Когда идея или проблема настолько увлекает или вызывает предвкушение. Важно заметить это чувство. Когда тебя, как основателя или клиента, что-то настолько тревожит, беспокоит или будоражит.

Что волнует меня как потребителя? С какими проблемами постоянно приходят сотрудники после общения с клиентами или коллегами? О чём переживают люди рядом с тобой, чем недовольны в соцсетях?

Есть ли Если где-то нащупал это волнение, то стоит направить внимание и фокус.

Само волнение ещё не гарантирует новый бизнес, но позволяет сформулировать гипотезу. А дальше уже твоя работа как предпринимателя, докопать, проверить, сможешь ли ты это волнение как-то удовлетворить.

Поэтому люблю конференции и новые города. Общение с предпринимателями, что на сцене, что неформально, всегда напитывает новыми идеями и вдохновением.

Вот, делюсь с вами!

Читать полностью…

КАК МОЛОДЕЮТ ОСНОВАТЕЛИ?

В этом выпуске я встретился с сооснователями 12 STOREEZ Иваном Хохловым, SPLAT Евгением Дёминым и инвестором Алексеем Милевским, чтобы узнать почему их биологический возраст ниже паспортного, а мой выше!

Обсуждаем, почему больше не круто хвастаться недосыпом и как находить время на тренировки, отдых, хобби, себя и семью.

Какие привычки помогают вернуть энергию, а какие эксперименты с биохакингом не оправдали ожиданий.

Смотрите на YouTube-канале Основатели

Читать полностью…

Что я думаю об основателях MIXIT?

Меня за последнее время многие спрашивали, знаю ли я что-то про рейдерский захват MIXIT и дело Олега Пая.

Первое эмоциональное желание было, конечно, поддержать основателей. Тем более соосновательница Елена Назарова в своем видеообращении прямо назвала происходящее попыткой захвата их бизнеса.

Но, как это часто бывает, сначала полезно подождать и разобраться. Если покопать эту историю, она становится очень неоднозначной.

В основе конфликта находится Галина Рязанова. MIXIT называет ее бывшей сотрудницей. Сама Рязанова утверждает, что была сооснователем и в компании оказалась еще до появления в ней Олега Пая.

По версии Рязановой, ей сначала обещали около трети бизнеса, а позднее долю в кипрской материнской компании, через которую был структурирован MIXIT. В итоге в реестре акционеров ее не оказалось.

Несмотря на это, партнеры продолжали работать вместе еще несколько лет. Более того, Рязанова получала от компании выплаты, которые считала дивидендами. Позже выяснилось, что юридически эти выплаты были оформлены как беспроцентные займы.

И вот здесь у меня возникает вопрос. Просто сотрудникам обычно платят зарплаты и бонусы, а не выдают займы. Зачем?

Когда отношения окончательно испортились, Пай пошел в суд и в итоге взыскал эти займы обратно (9,6 млн рублей) и стал добиваться банкротства Рязановой.

Рязанова, в свою очередь, начала судиться с партнерами в России и на Кипре. Причем кипрский суд по ее заявлению накладывал обеспечительные меры на активы, связанные с MIXIT. Это, конечно, не означает, что суд признал ее правоту или долю, но выходит, что основания были и конфликт тянется давно.

В 2024 уже в России в MIXIT прошли обыски. А в сентябре этого года Паю предъявили обвинение в мошенничестве в особо крупном и отправили под домашний арест.

При этом MIXIT за эти годы превратился в очень крупный бизнес: больше 15 млрд рублей выручки и 3 млрд чистой прибыли за прошлый год.

В распостраненную версию, что силовики увидели успешный бизнес и пришли его отжимать, я не верю.

Гораздо больше похоже на реальный корпоративный конфликт, который тянется уже семь лет в нескольких юрисдикциях и теперь перешел в уголовную плоскость.

Кто здесь прав, должно разбираться следствие. Все игроки ставки сделали. Но если версия Рязановой хотя бы частично соответствует действительности, то перед нами довольно классическая печальная история.

Когда бизнес на старте ничего не стоит, партнеры договариваются на словах о долях и обязательствах. Когда он начинает чего-то стоить, оказывается, что все помнят эти слова по-разному, а по-хорошему договориться мешают обиды и эго.

Читать полностью…

Я спросил у Аркадия Новикова:

— В чем секрет успешного ресторана?
— Еда должна быть вкусной!

Звучит издевательски просто, а предприниматели любят усложнять, пытаясь взламать путь к успеху: искать хайповую тему, вирусные инфоповоды, выходы на нужных людей, секретные каналы привлечения и механики взрывного роста. Всё это работает, но попытки взломать рост подменяя фундаментальную работу над продуктом, всегда заканчиваются одним.

Большой устойчивый бизнес строится годами. Хороший продукт требует тысяч скучных итераций, циклов обратной связи, анализа ошибок и постоянных маленьких улучшений. Потому что проблема долгосрочно не в том, чтобы быстро привести клиентов, а в том, чтобы они остались и рекомендовали другим.

Поэтому ответ на вопрос «Как построить большой устойчивый бизнес?» примерно такой же раздражающий, как у успешных рестораторов: делать хороший продукт. А хайп, красивые обертки и фаст-треки могут помочь хорошему продукту еще быстрее масштабироваться. Но не сделают его хорошим.

Читать полностью…

В будущем останется всего четыре типа сотрудников

Недавно сильно пошумела статья партнёра венчурного фонда Slow Ventures о том, что в будущем останется всего четыре типа сотрудников. Её растащили на цитаты, а Марк Андриссен даже отдельно обсуждал эту идею в своём подкасте.

Главный тезис в том, что команды будущего будут собираться не вокруг профессий вроде разработчика, дизайнера, маркетолога или финансиста, а вокруг способа доставлять ценность: создавать, систематизировать, направлять и продавать.

И для этого останется четыре типа сотрудников:

1. Создаёт (Slop Cannon). Продукт-инженер, вайб-кодер или просто универсал, который умеет понемногу всё и с помощью AI очень быстро превращает идею в работающий прототип. Кем он был изначально: разработчиком, продактом или маркетологом, уже не так важно.

2. Систематизирует (Systems). Сшивает, стабилизирует и масштабирует всё, что нагенерировали первые. В IT это часто тестировщики, бизнес-аналитики или безопасники, но таким человеком может быть и редактор, финансист или операционщик. В общем, любой, кто умеет превращать хаос в систему.

3. Взрослый в комнате (Adult in the room), который сохраняет здравый смысл, когда всех остальных понесло и разогнало. Это может быть экс COO, юрист, финансист или просто опытный руководитель с хорошим бизнесовым опытом. Потому что бессмысленно двигаться очень быстро, если двигаешься не туда.

4. Упаковщик (Hot People). Человеческий интерфейс компании: маркетинг, sales, PR, HR, фаундер. Кто делают компанию привлекательной снаружи и цельной внутри. Именно из-за них у вас хотят покупать и работать.

Получается довольно простая конструкция команды будущего на ИИ-стеройдах: создать → систематизировать → направить → продать.

Перешли тому, кого точно ждут эти изменения!

@kutergin_on_fire

Читать полностью…

КАК КУТИЛИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ИМПЕРИИ

Если вы думаете, что кутеж, дорогие вечеринки и предпринимательское безумие свойственны только современным основателям, то вы ошибаетесь.

Про многих из них сохранилось столько курьезных историй, что иногда кажется, единственное, чего им не хватало — это социальных сетей.

Вот как выглядели бы их сторис 100–150 лет назад. Мой ТОП-3:

1. Купец Тихомиров (богатый пароходчик)

Чего-то сегодня перепил.
Выгнал капитана с мостика и решил управлять пароходом сам. В конце концов, это мой пароход.

Реальная история из воспоминаний Владимира Гиляровского. Тихомиров, когда напивался, действительно сгонял капитана с рубки и сам управлял пароходом, пытаясь догнать конкурента.

2. Савва Морозов (промышленник, богатейший предприниматель империи)

Приехал в любимый ресторан Яр.
Оказывается, его целиком снял какой-то купец, а меня не пустили. Нанял людей ломать стену, чтобы въехать внутрь прямо на тройке. Не люблю, когда мне отказывают!

«Яр» был одним из главных мест купеческого кутежа Москвы, а Морозов его завсегдатаем. История про стену и тройку является одной из московских ресторанных легенд.

3. Николай Рябушинский (промышленник, банкир и издатель)

Отмечали годовщину моего журнала «Золотое руно».
Убыток за первый год 92 000 рублей, но ведь это не повод экономить. Устроил лютую тусовку в Метрополе, чтобы никто не сочувствовал!

А вот эта история хорошо задокументирована. В январе 1907 года Рябушинский устроил в «Метрополе» банкет в честь первой годовщины «Золотого руна». Посреди огромного стола лежали 40 тысяч живых ландышей. В ледяные статуи с подсветкой были вморожены ведра икры, столы ломились от стерляди, фазанов и шампанского.

А рядом с меню каждому гостю положили финансовый отчет журнала с убытком 92 тысячи рублей.

___

Дайте огня, если понравилось. У меня еще есть несколько таких любимых историй.

Читать полностью…

Это было легендарно!

В четверг более 250 основателей, героев наших медиа, партнёров, резидентов и друзей сообщества ярко отмечали выход нового номера журнала «Основатели».

Сложно передать в одном видео весь масштаб и атмосферу этого вечера. Поэтому по ходу события снимали короткие включения и делились лайвами в тг-канале Кухня основателей. Просто загляните и оцените атмосферу!

Канал сделали его специально, чтобы можно было подглядывать за жизнью сообщества, закрытыми ивентами и контентом, который не всегда попадает в полные выпуски.

Читать полностью…

Хорошая презентация. А работать кто будет?

На встрече с агентством всё может выглядеть прекрасно. Но между «убедительно рассказали» и «подходят под вашу задачу» есть что проверить.

Я бы начал с трёх вопросов:

1. Что именно вы поручаете подрядчику? «Нужен маркетинг» — слишком широко. Разработать сайт и настроить CRM-маркетинг — уже конкретные задачи, под которые можно искать исполнителя.

2. Чем подтверждается нужный вам опыт? Попросите показать работы по вашей задаче и объяснить, за какую часть результата отвечала команда.

3. Подходит ли компания под ваш бюджет и требования? Это лучше выяснить до того, как все влюбились в презентацию.

С такими вводными уже имеет смысл собирать список кандидатов.

Для этого можно использовать «Рейтинг Рунета». В 2026 году сервис выпустил 49 рейтингов подрядчиков в маркетинге, диджитале и ИТ. В них вошли 1 094 компании, которые подтвердили данными и документами свои услуги и специализацию.

Можно подобрать исполнителя под задачу или собрать список компаний для тендера.

Посмотреть рейтинги и подобрать подрядчика.

Реклама. ООО Проактивити ИНН: 7704533960 erid: 2W5zFJPdkFj

Читать полностью…

Проявляй инициативу

На самых популярных в Екатеринбурге бизнес-завтраках Максима Логинова, Денис Кутергин, сказал классную мысль про проявление инициативы, которую привил ему папа, даже когда это кажется максимально для тебя не выгодно, это всегда дает результат.

Попробую развернуть эту мысль.

Инициатива - один из самых недооцененных способов «расти», который иногда проще чем мы думаем. Особенно когда не очень понятно, как что-то сделать.

Например:
▪️предложить новый проект или идею
▪️взять на себя задачу, которую никто раньше не решал
▪️написать человеку, с которым хочется познакомиться
▪️организовать встречу
▪️попробовать договориться о партнерстве
▪️придумать новый продукт и попробовать его продать или продать его новым способом

Практически всегда в этот момент возникает куча причин ничего не делать:
▫️«я не знаю как».
▫️«наверное, не получится».
▫️«а почему вообще я?»
▫️и самое частое: «мне за это не платят».

Но именно поэтому инициативных людей так хорошо видно.

Когда десять человек ждут, пока им скажут, что делать, а один приходит и говорит: «я попробую», его сложно не заметить.
Причем даже если в итоге не получилось.

У человека появляется новый опыт, новые знакомства, понимание, как устроены вещи, к которым раньше у него вообще не было доступа.

Предпринимательство вообще во многом про это.
Идти туда, где пока непонятно. Брать на себя чуть больше, чем от тебя ожидают. И разбираться уже по дороге.

И да, инициативу тоже можно тренировать.

Резюмируя, думаю вы согласитесь, вспомнив свои точки роста, что часто «следующий уровень» начинался с задачи, которую вам никто не поручал.

Читать полностью…