475
Рассказываю как бухгалтеру системно совмещать удаленку и фриланс. Даю методику где и как искать действительно дорогих клиентов http://telegra.ph/leader-notes-09-24
🎯СТРАТЕГИЯ🎯
Я уверен, что у каждого специалиста, работающего на себя, должна быть стратегия. Стратегия - это фундамент, на котором стоит ваше развитие на рынке. Без стратегии вы обречены на суету и мелкие тактические действия. Без стратегии вы не растете ни по клиентам, ни по деньгам, ни по качеству жизни.
Поговорим о 7 элементах плохой стратегии бухгалтера:
1. Стратегия вроде есть, но о её существовании вы забыли, потому что погрязли в работе с клиентами постоянной. Операционка задушила одним словом.
2. Стратегия вроде есть, но в её осуществимость ни вы, ни ваше окружение на работе не верят.
3. Стратегия вроде есть, но вы не собираетесь вкладывать в неё инвестиции и свои силы.
4. Стратегия есть, вы знаете к чему нужно прийти и к какому сроку (высокие цели поставлены, все как учили на курсах для бухгалтеров😂), но вам абсолютно непонятно, что делать уже завтра и в каждый следующий день.
5. Стратегия есть и в ней есть цели итоговые (рыночные и финансовые) и есть понятный график работ, но нет целей по их своевременному обеспечению ресурсами.
6. Стратегия верно написана, исходя из законов рынка, но без явного учета вашего текущего финансового состояния и обязательств перед действующими клиентами.
7. Стратегия представляет из себя ответ на очередной рыночный вызов, в ней нет изящного решения, делающего её успешнее других на длинные времена (продолжительнее, чем очередной кризис), а может быть и "на все времена".
Если у вас нет стратегии — самое время сесть ее писать. Если уже все готово — проверьте себя. Нашли больше 2 совпадений с моими признаками? Надо переделывать значит)
Остаемся на связи! И да, не забудьте себе сохранить, чтобы не забыть😉
🙅🏼ТОП-3 ОПАСНЫХ КЛИЕНТОВ БУХГАЛТЕРА
Возможно, вы слышали фразу: "Клиент всегда прав" хорошее правило, которое следует помнить при работе с клиентами,но всегда есть исключения. Как профессиональный бухгалтер, вы должны знать какие типы клиентов могут поставить вас в этическое, финансовое или юридическое "неудобное" положение.
Я условно разделил их на три категории.
Первая - “Ловчилы”.
Эти товарищи считают себя самыми умными и идут обычно на уклонение от уплаты налогов или отмывание денег. Понятно, что вам следует немедленно отказаться от дальнейшей работы с этим клиентом — независимо от того, насколько высоки предлагаемые условия оплаты. Также важно с осторожностью относиться к клиентам, которые обращаются за консультацией по бухгалтерскому учету, которая может быть сомнительной с этической точки зрения. Например, если они пытаются обойти определенные правила в своей отрасли, возможно, было бы лучше не брать их в качестве клиента.
Вторая категория - “Токсики”.
Эти товарищи сами не умеют вести бизнес и пытаются с больной головы на здоровую (вашу) переложить все свои проблемы, вытягивая из вас энергию, время и силы. Доступы к продажам на условных маркетплейсах не дают, отчеты, нужные для вашей работы, готовят со скрипом после десятка напоминаний и в последний момент, пытаются постоянно контролировать вашу работу и часто любят ставить задачу по выходным или поздно вечером не поясняя деталей что именно хотят, но сделать надо обязательно к “обеду следующего дня”.
Третья категория - “Умники”.
Эти товарищи где-то что-то читали, где-то что-то слышали и решили, что теперь в налоговом кодексе секут и разбираются не хуже бухгалтера. Они часто придумывают крайне интересные схемы, которые бухгалтеру приходится потом героически проходить со слезами, потом и новыми седыми волосами. Представители этой категории обычно сначала спокойно сидят и торгуют на маркетплейсе, платя свои 6%. Но потом подумают в один момент, что это как-то много и "переходят на доходы минус расходы". В целом хорошая схема. При условии, что они знают свои доходы и знают маржинальность по каждому товару и вообще система учета выстроена в компании, но у умников как раз всего этого нет.
Напишите встречались ли они вам? Или может быть вы дополните мой список?
Читаю одну интересную книгу про самураев. Ловите дзен пятницы: "Излишество приносит вред даже в хорошем".
И ведь действительно так. Даже если вы ловите кайф от спорта, например, то чрезмерными тренировками вы просто угробите свое здоровье. Нравится вам читать книги - вся жизнь пройдет за бортом, если будете очень много читать.
Есть над чем подумать.
🤖МОЖЕТ ЛИ ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ ЗАМЕНИТЬ БУХГАЛТЕРА?
Этот вопрос волнует многих людей в наши дни, поскольку искусственный интеллект занимает все более заметное место на рабочем месте. Что вижу я как обычный человек: роботы начинают звонить вместо продавцов, вместо журналистов пишут тексты тоже роботы, вместо таргетологов в настройке рекламы в соцсетях работают тоже роботы. И это только несколько примеров!
Мы можем шутить о том, что роботы займут наши рабочие места, но реальность ситуации такова, что искусственный интеллект (AI) действительно может заменить многие, в т.ч. бухгалтерские функции, традиционно выполняемые людьми. Я в этом уверен.
На самом деле, AI уже используется или может использоваться для выполнения определенных задач, таких как финансовая отчетность и аудит. Программное обеспечение с помощью AI может выявлять распространенные ошибки и делать точные прогнозы на основе больших массивов данных, предоставляя полезную информацию как бухгалтерам, так и компаниям. С развитием технологий системы AI становятся все более сложными и способны выполнять более сложные задачи с большей эффективностью, чем бухгалтеры-люди.
Однако все еще существуют некоторые вещи, в которых машины не могут полностью повторить то, что может сделать бухгалтер. Именно на них стоит делать упор бухгалтерам, которые планируют и дальше оставаться в профессии.
Во-первых, бухгалтеры обладают уникальными знаниями и опытом, которых у машин зачастую просто нет — они понимают нюансы бизнес-экосистем и могут использовать свой опыт для разработки интересных решений по оптимизации налогов, которые могут быть недоступны для AI-систем. Кроме того, бухгалтеры привносят в свою работу сочувствие и понимание, что обычно приводит к улучшению отношений с клиентами или заказчиками — это как раз то, что пока еще не могут обеспечить машины. Люди все равно любят покупать у людей. Помните об этом!
Поэтому, хотя автоматизация, несомненно, в ближайшие 10 лет изменит ландшафт бухгалтерского учета (как это уже произошло во многих других профессиях), она не заменит полностью бухгалтеров! Бухгалтеры по-прежнему обладают бесценными навыками, которые машины не могут повторить — по крайней мере, пока!
Что думаете об этом?
ТО, ЧТО НУЖНО ДЛЯ ВЫХОДНЫХ😎
Напряженная работа бухгалтеров часто приводит к эмоциональному выгоранию. Но разве оно вам нужно?)
Чтобы этого не случилось, рекомендую проводить выходные не на рабочем месте, доделывая отчеты или обрабатывая первичку, а в своей атмосфере: отдыхать, уделять время близким и друзьям, заниматься своим хобби, смотреть фильмы🥰
А уж если посмотреть в выходные фильм про бухгалтеров - это двойное удовольсвие для настоящих бухгалтеров😆 Я, например, люблю смотреть фильмы про маркетологов и пиарщиков.
Делюсь с Вами небольшой подборкой фильмов про бухгалтеров:
🎥 Расплата «The accountant», 2016г.
История бухгалтера Кристиана Вульфа, у которого было трудное детство и синдром Аспергера. Он подрабатывает аудитором для преступных организаций. И вот его приглашают провести аудит в компании по производству новейшей робототехники, где сотрудница отдела бухгалтерии обнаруживает нестыковки на миллионы долларов. За 1 ночь главный герой успевает проанализировать документы почти за 15 лет работы и выйти на след. Однако после этого начинает происходить самое интересное) Крутейший фильм-боевик с Аффлеком.
🎥2. «Успеть до полуночи», 1988г.
Один из главных героев - скромный бухгалтер по кличке «Герцог», который умудрился украсть у мафиози пятнадцать миллионов долларов. И, конечно же, теперь им интересуются не только сотрудники ФБР, но гангстеры и охотники за головами. Джек Уолш должен поймать «Герцога», заковать в наручники и доставить на самолете из Нью-Йорка в Лос-Анджелес. Однако бухгалтер панически боится летать, поэтому его приходится везти через всю Америку.
🎥3. Фильмы о Фантоцци.
Уго Фантоцци — придуманный персонаж, его сыграл итальянский комик, писатель и режиссером Паоло Виладжио. В каждом из фильмов об Уго полно юмора и живых эмоций. Я думаю, это будет отличный выбор для просмотра в выходные дни.
🎥4. «Продюсеры», 1968г.
Продюсер бродвейских мюзиклов Макс Бялысток погряз в неудачах. Его встреча со скромным и на вид немного истеричным бухгалтером Лео Блумом становится настоящим спасением. Именно Лео Блум (бухгалтер) придумывает «беспроигрышную схему», которая поможет обогатиться. Но все было бы слишком просто, если бы фильм не был комедией, и все пошло по плану.
😎Смотрели что-то из этих фильмов?
Посоветуете еще интересные фильмы?😉
💡О ВРЕДНЫХ СОВЕТАХ ДЛЯ БУХГАЛТЕРОВ
Листая ленту — наткнулся на пост одного модного бизнес-тренера для бухгалтеров.
Она пишет о необходимости ведения телеграмм-канала для каждого уважающего себя бухгалтера, потому что это «самый эффективный канал продвижения услуг в 2022 году».
Уважаемые бухгалтера, Телеграмм действительно крайне эффективный канал продвижения ваших услуг, но только если у вас есть для этого деньги. Минимум тысяч 40 в месяц на продвижение. И если у вас есть время и навык писать качественные посты 2-3 раза в неделю постоянно.
Нет эффективных инструментов бесплатного продвижения внутри Телеги (естественно, в том числе и таким методам и обещает научить этот тренер на своем вебинаре, но уже платном). Высокая конкуренция за внимание вашего потенциального клиента внутри Телеграмма идет с 2018 года и с каждым годом она становится сильнее. Вы просто потратите на эти бесплатные методы кучу своего времени и не получите эффективной отдачи.
Увы, нельзя сейчас «создать канал в Телеграмм: оформить его так, чтобы уже при первом заходе потенциальным клиентам захотелось купить». В Телеге нет особого оформления, поэтому здесь решает качество и регулярность полезного и интересного контента, который вы публикуете. И этому нельзя научиться за 2 часа чудо-вебинара.
Так нужен Телеграм бухгалтеру? Да, нужен. Но тому, который уже вышел на определенный уровень по доходам и который хочет масштабироваться. Если у вас нет 3 часов в неделю на создание контента, если у вас нет адекватного бюджета на продвижение внутри Телеграмма, то смысла в него идти нет. Не тратьте время.
Что делать тем, кому в Телеграмм пока рано? Доски объявлений. Да, они работают. Проверено клиентами неоднократно.
Время сложное. Думайте критически и берегите себя. Остаемся на связи.
Поделитесь кто чем пользуется, насколько эффективно? Что думаете?
👎🏼ГЛАВНЫЙ ГРЕХ БУХГАЛТЕРА - ЭТО...о
Грех бухгалтера — когда он сам сразу называет цену на свои услуги ДО создания ценности в голове у покупателя.
В чем здесь ключевая ошибка? Вы сразу обозначаете цену на свои услуги. И тут включается психология.
На одной чаше весов находится ценность работы именно с вами как бухгалтером, на другой 3 тысячи рублей. Пока потенциальный клиент не узнал вас лучше, пока не понял почему работать именно с вами надо, а не с кем-то другим, для него любая ваша цена будет дорогой или подозрительной. Даже 500 рублей.
И он у вас не купит. По крайней мере сейчас. Возможно позже, когда уже заплатит другому бухгалтеру и не получит результат, он вернется к вам. Но это будет позже. А вам клиенты нужны сейчас.
Так как же делать? Я рекомендую следующие вещи запомнить:
1. Для начала никогда не называть цену сразу "в лоб" в начале диалога.
2. Никаких голосовых сообщений при продажах.
3. Узнайте в переписке или на созвоне детальнее проблему человека. Почему он вообще ищет бухгалтера? Ваши вопросы должны быть по делу и они должны показать ваш профессионализм. Если после получения вопросов потенциальный клиент уходит в игнор в 5 случаев из 10 - повод задуматься: а правильные вопросы задаете ему или нет?
4. Обозначьте решение проблемы человека. На этом этапе вы и создаете в его голове свою ценность как эксперта.
5. Назовите условия работы с вами. Рекомендую начать с консультации.
6. Отработайте возражения (дорого/я подумаю/не надо). Или напомните о себе, если человек пропал (это проще сделать, если вы изначально с ними созванивались, когда уточняли его ситуацию - в таком случае просто позвоните ему).
7. Проведите консультацию за деньги. Но здесь вопрос какие деньги ставить? Если вы уверены в своих навыках продаж - пишите полную стоимость. Если нет - думайте.
8. Возьмите у человека отзыв для публикации в соцсетях или на доске объявлений.
9. Сделайте предложение о долгосрочном сотрудничестве.
❤️Ставьте лайки посту, если продолжать тему.❤️
А если вам нужна помощь в решении этого вопроса - записывайтесь на беЗоплатную консультацию со мной: напишите под постом в комментариях «Хочу».👇🏻
КАК БУХГАЛТЕРУ НАЧАТЬ ПИСАТЬ ПОСТЫ РЕГУЛЯРНО? ✍️
📌ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ.
Итак, вы понимаете, что для успешного фриланса надо в т.ч. регулярно писать в свои соцсети. И вот вы решили регулярно писать в соцсетях, но практически сразу застопорились недели через 2-3 уже. Почему? Потому что не понятно, на какие темы и как часто писать. Кажется, что обо всем уже вы сказали (или другие сказали). Ваши посты никто не лайкает и не комментирует. Вы не видите отдачи. Бросаете это дело.
Таких историй я видел полно. Мне это в т.ч. самому знакомо, сам был в такой же ситуации! Но понимание, что соцсети неотъемлемый инструмент продаж, заставляло меня садиться и писать посты ежедневно. Хватало обычно на 2-3 недели регулярного постинга😃
⠀
И в этом было 3 причины:
🔸Я «выдыхался, исписывался, уставал». Потому на создание одного поста уходило минимум 40 минут. Это задумка и текст. А ведь еще дизайн, публикация, анонсы и т.д.
🔸Соцсеть не приносит мгновенно клиентов. Нет такой зависимости - написал пост - пошли продажи сразу. Новые подписчики долго тебя читают (могут годами) и спустя время приходят за твоим продуктом. Итого, сил вкладывается много – а результат получаешь не скоро. И думаешь: «Зачем впахивать, если есть варианты более быстрого получения клиентов? Пойду-ка я на Авито!».
🔸Я не люблю публичности. Деньги любят тишину - это про меня. Есть категория людей, которая с удовольствием в соцсети транслирует всю жизнь: купила новый ноутбук, получила клиента с чеком от 200 тысяч, сходила в парикмахерскую, с продажи акций сделала +15% к портфелю. Все вперемешку. Я не люблю активно светить свою личную и проф. жизнь. Поэтому и кейсы в основном идут обезличенные. Хотя по моей жизни можно фильмы снимать – говорю серьезно))
Например, сейчас я живу в Португалии. Перевез всю семью сюда. Это было непросто, но мы справились.
⠀
Совпала какая-то из причин выше с вашей? Напишите в комментариях!
⠀
Вот как я разрешил эти проблемы для себя:
✅1. Составил контент-план на месяц вперед: дни недели, темы, сторис - все расписано. В понедельник - пост про проблемы бизнеса, в среду – о маркетинге, чтобы подчеркнуть экспертность. Во вторник и четверг постов нет (но сегодня есть 😆), и веду активно сториз. В субботу рассказываю о себе или клиентах. Когда надо, действую гибко и меняю контент.
✅2. Принял решение в глубине души, что демонстрация моих знаний и моей жизни - это часть моей работы, часть моего фриланса.
✅3. Взял себе помощника дизнейнера, она помогает с оформлением картинок к постам при необходимости.
⠀
Такой подход позволил сократить время на подготовку и публикацию постов и писать регулярно стало гораздо проще.
⠀
Как подход? Что думаете, сработает у вас?
❗ПРИНЦИПЫ КРУТОГО БУХГАЛТЕРА. СОН❗
Секрет успешного фриланса или карьеры - хороший отдых. А хороший отдых невозможен без качественного сна💤 Если вы не выспались - начинаете банально хуже работать, эмоционально нестабильны. Все это в итоге проводит к снижению продуктивности и ошибкам в принятии решений.
⠀
Но скажите честно, как вы спите:
- Сколько часов?
- Как часто просыпаетесь?
- И высыпаетесь ли вообще?
Только честно. Можете написать в комментариях, кстати. Будет интересно обсудить с вами.
Я уяснил для себя на все 100:
если я не отдохнул - все валится из рук, да и работать качественно не могу или решать бытовые дела, вроде прогулки с детьми. В таком состоянии многое не хочется делать, да и настроение на нуле,нервничаешь на ровном месте. Согласны❓
⠀
🔵Как же спать лучше? Я изучал тему, много читал и смотрел роликов, проверял все на практике. Если кратко подвести итоги моих исследований, то:
⠀
- Старайтесь спать ежедневно по 7-8 часов. Все эти истории "я сплю по 5 часов и все успеваю" - либо сказки, либо человек с таким графиком через пару лет превращается в развалину. Если ему 20 лет, то молодость компенсирует это. Но в 30+ уже так не поспишь. Вспомните себя в студенческие годы. И оцените смогли бы вы сейчас совершать такие "подвиги" каждый день.
⠀
- Ложитесь спать в 10-11 вечера. В это время уже темно как правило. Светает летом рано и свет нас может будить и мешает качественному сну. Спать надо в тёмной комнате. Если ваши шторы пропускают свет - купите повязку на глаза. Я сплю с повязкой уже много лет и спать стал реально лучше.⠀
- Исключите прием плотной пищи за 2-3 часа до сна. Если проголодались, можно съесть яблоко. Засыпать с набитым животом неудобно и это же лишний вес, а оно вам надо? 😄
- Проветривайте комнату перед сном. В идеальном мире - спят с открытой форточкой, но это не всегда возможно из-за шума на улице, холода и т.д. В комнате должно быть прохладно. Лучше спать под теплым одеялом.
- Исключите все экраны за 2 часа до сна. Телевизор, монитор компьютера, телефоны - все они вырабатывают специальный свет, который мешает выработке гормона сна - мелатонина. Плюс вашу психику будоражит информация. Вот вы повтыкали в телефон в кровати и потом не можете заснуть еще целый час. И что делаете? Правильно, дальше втыкаете в телефон. Результат - заснули поздно и не выспались. Типичная ситуация, согласны?
⠀
Это базовые правила хорошего сна, начните их применять и вы увидите, как ваш сон улучшится, а за ним улучшится и ваша жизнь 👉🏻 Успевать станете больше, будете всегда на бодрячке.
⠀
Какой пункт для вас самый сложный:👇🏻
- спать 8 часов,
- не есть,
- убрать гаджеты,
- ложиться рано,
- спать в прохладной комнате❓
Напишите в комментариях!
❗ПРИНЦИПЫ КРУТОГО БУХГАЛТЕРА.СТАВИМ СЕБЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТ🎯
Достижение результатов (деньги, свобода, удовольствие) начинается с постановки целей. Но парадокс: мы любим мыслить глобально, но не хотим погружаться в рутину.
Если вы тоже приверженец быстрых результатов - ставьте лайк посту ;)
Так вот, если мы чего-то хотим - то хотим сразу здесь и сейчас. Нам не интересны действия, которые нужно выполнить, чтобы получить желаемое, но ПОТОМ. Нам надо “прямо здесь”.
В этом главная проблема недостижения целей. Ежедневные маленькие шаги приближают вас к цели постепенно!
Это не быстро, но если эти шаги не делать - вы так и останетесь на месте. Поэтому какой принцип я рекомендую сделать вам, внедрите приоретизацию целей:
🔵Каждую неделю пишите 3 главных цели недели, которые приближают вас к истинной мечте.
🔵 Ежедневно планируйте 3 цели дня, которые приближают к целям недели.
Не запутались?))
Это долгий и непростой процесс. Результат виден не сразу. Но зато потом, когда виден - раскрываются крылья!
❗Совет: если только начинаете внедрять такие штуки, то лучше записывать все на бумаге, чем в гаджеты. При записи от руки мозг лучше воспринимает и запоминает информацию. Можно и в электронке писать. Главное - фиксировать 3 цели недели и 3 цели дня. И делать это регулярно. Если будете “то делаю, то забыла” - система не сработает.
Я проверял на себе - сначала обычные бумажные ежедневники сработали лучше, чем специальные электронные планировщики типа Singularity или Trello.
Сейчас у меня хорошо идет схема в TimeTree, где я в календаре веду список дел и встреч, и там же у меня идет список дел на неделю и на день. Я все вижу в одном окне и это удобно. Но к этой схеме и привычке вести дела в электронном виде я шел достаточно долго.
Когда я только начинал все планировать, то часто пропускал занесение задач и целей в электронный планировщик. Кроме того, гаджет отвлекал от задачи. А ежедневник всегда был рядом на рабочем столе - в начале рабочего дня я заносил задачи, отмечал выполненные, а невыполненные и новые задачи в конце дня записывал на следующий день. Работа пошла легче!
2 года я работал с бумажными ежедневниками и только когда их исписал “от корки до корки”, перешел уже на электронные сервисы. Сначала работал с Сингуляркой, теперь с календарем и в календаре все заношу.
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
☀🗃️ИДЕАЛЬНЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ БУХГАЛТЕРА
День прошел - и ладно. Сил нет, но зато скоро выходные. Такая схема не устраивает тех, кто хочет от жизни бОльшего. Чтобы не было мучительно больно за еще один бесцельно прожитый день/месяц/ год, есть ряд простых правил. Они работают в комплексе и взрывной рост увидите, когда внедрите все.
🔹1. Ставьте на день в приоритет 3 главных цели, которые вам нужно закрыть. Остальные действия планируйте исходя из приоритетов дня. Это поможет вам шаг за шагом идти к своей главной цели. Провести переговоры и взять на абонентку нового ИП? Сдать отчетность в ФНС? Прокачаться по нюансам бухучета для маркетплейсеров? Это как примеры таких целей.
🔹2. Отключите внешние отвлекающие факторы: уведомления в телефоне и на почте. Они высасывают внимание и энергию. Да, я понимаю, что звучит крамольно. Но каждое всплывающее сообщение в чатах выбивает вас из рабочего ритма и потом надо заново “включаться” в решение задачи и вместо 30 минут на выполнение вы тратите уже 50-55 минут.
🔹3. Запишите список задач на день. Решая 1 задачу ни на что не отвлекайтесь. Вообще без списка дел работают многие, особенно в найме. Но согласитесь - на выходе получается какая-то ерунда. Вроде и день весь чем-то занимался, а к своей цели (выйти на новый уровень дохода, например), так и не приблизился.
🔹4. Решили задачу - отдохните. Сделайте зарядку для глаз, прогуляйтесь. Или просто ничего не делайте хотя бы 2 минуты и посидите с закрытыми глазами. Без перерыва в режиме “хреначить” на долго вас не хватит. Поэтому необходим даже микро-отдых.
🔹5. Доказано, природа помогает перезарядить батарейки. Идеально, если вы днем можете погулять в ближайшем парке хотя бы 6 минут. Если парка нет - просто смотрите на фото с природой 6 минут - психологи изучили и доказали, что этот прием работает.
🔹6. Не сидите в соцсетях "просто так" и не листайте новостные сайты или каналы в Телеге. Вам кажется вы "отдыхаете", а вы сжигаете свою энергию зря. У нас слишком быстро все меняется. 1-2 раз в день, когда вы выделяете время “изучить новости по 15 минут” будет достаточно.
🔹7. Если позволяет обстановка, вздремните 20 минут после обеда (не больше). Можно послушать приятную музыку. Мне помогают “отрубиться”, кстати, аудиокниги.
🔹8. Физические упражнения заряжают энергией и помогают переключить внимание. Когда я работал в найме на "Протек", мы ходили с ребятами подтягиваться на турник несколько раз днем. Привычка осталась. Работая дома, я делаю физо в дополнение к утренней зарядке и вечерней тренировке. Подумайте, что вы можете делать ненапряжного в течение дня.
🔹9. Не пытайтесь все запоминать и держать в голове все детали. Назначили встречу - сразу запишите. Узнали интересную фишку привлечения клиентов - написали себе сразу что и когда вам надо сделать.
Товарищи работающие - как планируете свой день?
Ответ “никак” не принимается)) Как отдыхаете в течение дня?
Ищу новые идеи для себя. Да и другим будет полезно, думаю 🤔
💥ТОП-5 СЕРВИСОВ ДЛЯ БУХГАЛТЕРA
Я записал специальное видео, в котором подробно рассказал что это за сервисы и почему их лучше использовать.
Получилось 12 минут с максимально полезным контентом.
Поделитесь в комментариях какими сервисами из моей подборки вы уже пользуетесь?
Примерно через 8 месяцев сотрудничества я прекратил работу на журнал и взял себе сразу 2 новых проекта на фриланс. В результате я системно не отдыхал. Мне казалось, что я делаю много, но способен делать еще больше - ведь я же раньше справлялся! И я систематически загонял себя в состояние переработки. Самая подлость заключалась в том, что все эти изменения происходили незаметно до какого-то времени. Только спустя 1,5 года такого бешенного графика я понял - баста, приплыли! Сил нет. Желания что-то делать нет. На проектах накопились проблемы, которые надо кардинально решать. Но ничего делать для этого ничего не хотелось!
Интересно, что было со мной дальше и как уже вам избежать ловушки, в которую я попал? Ставьте + в комментариях!
Как давно вы делали то, что действительно хотите? Именно для СЕБЯ, а не для и ради семьи/коллег?
Наш основной враг - это привычка. Привычка делать одни и те же действия каждый день и ждать, что что-то изменится. В заезженном графике нет времени для экспериментов. Нет времени для себя.
Такая привычка всегда приводит к синдрому отложенной жизни. Откладываете все до лучшего времени, ждете, когда станете свободнее, богаче, здоровее, круче, дети вырастут, сдадите очередной проект на работе и вот тогда будете менять свою жизнь. Точнее жить СВОЮ единственную жизнь.
Но есть один нюанс.
Лучшее время не наступит никогда.
Оно проносится мимо вас, пока вы размышляете и мечтаете о более насыщенной, яркой жизни. Жизни, где есть не только работа, но и новые впечатления, интересы, знакомства, путешествия.
Именно поэтому я принял участие и как маркетолог, и как методолог в создании онлайн-курса “Стратегия второй половины жизни”. Этот курс как тумблер, который переключит вас с режима “Отложенная жизнь” на режим “Наслаждаюсь жизнью прямо сейчас!”
На курсе вы:
- проанализируете и поймете, чего хочется на самом деле, какой вы видите свою наилучшую жизнь: из чего она состоит, что из нее следует убрать, а что добавить;
- поймете, как грамотно планировать свое время, чтобы успевать не только работать, но и наслаждаться жизнью, заводить новых друзей, путешествовать, узнавать что-то новое;
- выстроите систему приоритетов и ценностей, благодаря которой будете успевать больше!
Уберете то, что мешает и тормозит ваше развитие и сводит яркость жизни к нулю;
- построите свою работающую жизненную стратегию проживания жизни в удовольствие здесь и сейчас.
Чтобы курс был доступнее большинству, мы подготовили разные тарифы и беспроцентную рассрочку! Выбирайте, каким образом вам удобнее изменить, наконец, свою жизнь:
Базовый тариф: 33 урока, доступ в чат с кураторами и мною, где можно задавать все вопросы по изучению материала. Доступ к чату бессрочный. Этот тариф подходит для тех, кто хочет самостоятельно проходить курс и не нуждается в детальной обратной связи от кураторов и меня.
Премиум тариф (рекомендую его). 33 урока, доступ в чат с кураторами и мною, где можно задавать все вопросы по изучению материала. Доступ к чату бессрочный.
Добавляется 1 групповая онлайн-консультацию со мной и 3 групповых онлайн-консультации с кураторами.
Преимущества тарифа - домашние задания и возможность получить обратную связь на них. Плюс корректировка ваших стратегий на онлайн-созвонах. То есть вы сразу в процессе курса выстраиваете свою стратегию и получаете рекомендации по ней от меня и кураторов и мощную поддержкку. И что важно — вы сразу начинаете делать!
ВИП тариф - эксклюзив. Тут добавляется 2 индивидуальныt коуч-сессии с персональным коучем и дополнительная групповая консультация автора курса только для ВИП-группы.
На этот тариф берем всего 3 человека. Осталось 2 места.
Можно платить как из РФ, так и из-за рубежа. Есть удобная рассрочка без переплат.
Кажется, я предусмотрел все, чтобы как можно больше людей почувствовали вкус к жизни. Жду встречи на курсе! Кстати, на нем я буду куратором!
https://sergeevlifestrategy.ru
Обновил мой лонгрид. Добавил информацию обо мне и сделал навигацию по каналу, чтобы было проще искать посты новичкам. Все здесь: https://telegra.ph/leader-notes-09-24
Читать полностью…
👨🏻💻ЗНАКОМСТВО. КТО Я? КАК Я ПОПАЛ В МИР МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ?
Ну что же. Сегодня я хотел бы поделиться краткой историей моего пути консалтера по маркетингу и продажам.
Мой отец был кадровым военным, поэтому в детстве я часто переезжал из гарнизона в гарнизон. Служили везде, в том числе на самых-самых окраинах нашей Родины. Было интересно, но временами трудно. Например, в возрасте 8 лет частенько приходилось ходить за 3 километра в школу одному через лес и маленькую речку. Однажды после сильного дождя мостик затопило и пришлось в брод ее переходить, чтобы успеть на уроки))
Потом отец уволился и мы поселились в Ульяновске, где благополучно я и пошел в 4 класс. Этот переезд был непростым, так как я отстал, например, в английском языке от своих одноклассников и пришлось приложить усилия, чтобы нагнать их. Все эти трудности довольно сильно закалили характер и развивали во мне упорство и самостоятельность.
В 11 классе я раздумывал куда идти учиться. Хотел пойти на историка, но прагматичный расчет говорил, что учителя истории особенно много не зарабатывают, да и не особенно это и интересно учить детей, и тут отец сказал, что есть классная (и популярная) специальность — связи с общественностью. Я поизучал информацию немного и сделал свой выбор. Пошел готовиться сдавать вступительные экзамены на пиарщика. Да, такое вот признание публичное - по факту я оказался в своей профессии случайно)) Но зато я один из немногих людей из нашей группы в 30+ человек, кто спустя 14 лет после выпуска работает по специальности.
В университете в те года многие на лето гоняли в Америку. Денег подзаработать. Мир посмотреть. Поехал и я по программе Work & Travel, что стало очень ценным опытом для меня. Именно там я узнал, что значит трудиться на двух работах по 16 часов в день и проверил себя на прочность. Жили самостоятельно. Без мам и пап. В чужой стране. С чужим языком. Сами зарабатывали и сами тратили деньги. Были веселые и грустные истории. Но было круто. Я узнал много нового и вернулся домой с определенной суммой денег и с новыми идеями. А главное — уверенностью, что нет хреновых ситуаций, из которых я бы не вылез.
В 2009 году, сразу после окончания университета, я переехал в Москву, где спустя некоторое время нашел работу в крупной ИТ-компании через Хедхантер. В этой компании («Прогноз», спасибо тебе!) я немного позже познакомился с магией продаж и стал работать на стыке маркетинга и продаж. С некоторыми из бывших коллег я до сих пор общаюсь.
Но шли годы работы. Я чувствовал, что топчусь на месте и задумался о получении МВА. В конце 2013 года я поступил в МИРБИС, что, безусловно, стало одним из ключевых моментов в моей жизни и карьере. Ведь на МВА я впервые задумался о консалтинге. Перед глазами были примеры преподавателей, которые на лекциях зажигали по полной, но были не теоретиками, а практиками. И при этом могли объяснять сложные вещи простыми словами легко. Это сильно отличалось от того, что я видел раньше в вузах.
К 2018 году надо было определяться. Или оставаться в найме (к тому времени я сменил уже несколько компаний, дойдя до должности начальника коммерческого отдела крупной ИТ-компании), или уходить работать на себя консалтером. Мне нравилась идея гибкости и возможности удаленки, особенно учитывая, что я планировал переезд из России. Я также хотел применять свои навыки и знания на практике, помогая другим без привязки к ограничениям внутренней политики фирмы.
Поэтому с начала 2018 года я работаю сам на себя. За эти 5 с лишним лет работал с разными нишами — от натяжных потолков до ИТ-стартапов. Последние 2 года специализируюсь на работе с бухгалтерами — помогаю им качать личный бренд и привлекать клиентов, и онлайн-школами — системно выстраиваю маркетинг и продажи в них.
Параллельно преподаю на МВА-программах в РАНХиГС и ВАВТ маркетинг и управление проектами и публично выступаю в качестве приглашенного спикера на разных конференциях и курсах, где качаю людей по маркетингу и продажам.
Пожалуй, теперь вы знаете практически все о том, как я попал в мир маркетинга и продаж)
Что хотелось бы еще узнать?
🔍ПОИСК КЛИЕНТОВ БУХГАЛЕТРУ
Найти клиентов бухгалтеру может быть проще, чем вы думаете! При правильном подходе вы сможете быстро нарастить свою клиентскую базу и начать предоставлять качественные услуги, в которых нуждаются ваши клиенты.
Нулевой шаг — это создание профессионального портфолио. Такое портфолио может включать в себя веб-сайт или профиль в социальной сети, который должен демонстрировать вашу квалификацию, опыт и предыдущие работы.
Соцсетей много, можно в т.ч. использовать и заблокированные. 2-3 вполне достоточно будет.
Важно - если будете использовать как портфолио именно соцсети, то хотя бы раз в месяц обязательно пишите новый пост. Это будет показывать, что “профиль живой”.
Что нужно отразить в портфолио:
1. Опыт работы.
2. Образование.
3. Отзывы клиентов.
4. Услуги, которые продаете/предлагаете.
5. Профессионализм (хорошее фото, деловой стиль мисьма, экспертность через посты).
В качестве примера посмотрите мой профиль во ВКонтакте. В нем есть и экспертный контент, который показывает мой профессионализм, и отзывы клиентов, и сканы сертификатов/дипломов и кейсы (тот самый опыт). Фото тоже в хорошем качестве.
После того, как вы сделали себе портфолио, можно уже наладить контакты с другими профессионалами, которые работают с теми же лицами принимающими решения, что и вы: другие бухгалтера, маркетологи, юристы, дизайнеры и т.д. Такая развитая сеть на взаимовыгодных условиях поможет вам наращивать сарафанное радио.
Это стратегический шаг, к которому вы все равно придете. Сетевое взаимодействие с другими бухгалтерами или бухгалтерскими фирмами позволит не только получить доступ к потенциальным клиентам, но и воспользоваться их опытом и советами. Кроме того, вступление в профессиональные организации, связанные с бухгалтерским учетом, поможет вам быть в курсе тенденций и новостей отрасли, которые могут повлиять на потребности потенциальных клиентов. А у маркетологов, юристов, верстальщиков сайтов часто есть клиенты, которым нужен бухгалтер.
Тактический шаг по поиску клиентов: доски объявлений о вакансиях и биржи фриланса, где часто размещаются задания, связанные с бухгалтерскими услугами, и потенциальные клиенты ищут тех, кто отвечает их требованиям.
Не надо говорить “на … клиентов нет”. Есть. Работаю с ноября с бухгалтером - она как раз говорила, что “клиентов нет”. Но по моей методологии наработала уже себе пул клиентов к началу февраля. Позже напишу кейс. Поэтому пробуйте и вы!
Кроме того, хороший тактический шаг - посещение местных деловых мероприятий и конференций. Это отличный способ наладить контакты с новыми людьми, которые в будущем могут стать вашими клиентами!
Приняв эти меры, вы за 3-4 месяца сможете увеличить свою клиентскую базу! Дерзайте. Если есть вопросы - задавайте в комментариях😉
❌ТОП-5 ОШИБОК НАЧИНАЮЩЕГО ФРИЛАНСИТЬ БУХГАЛТЕРА❌
Когда бухгалтер начинает работать сам на себя, то неизбежно в начале пути делает ряд ошибок, которые убивают весь кайф от фриланса и приводят к финансовым потерям. Надеюсь, этот пост поможет вам избежать таких ошибок.
Пять основных ошибок, которые совершают бухгалтеры-фрилансеры, когда уходят с найма и начинают работать только на себя:
1. Несоблюдение сроков: многие бухглалтеры как ни странно не укладываются в сроки из-за недостатка организованности или затягивания работы. Чтобы всегда укладываться в сроки, важно составить для себя расписание и придерживаться его! Убедитесь, что каждая задача имеет свои сроки выполнения, чтобы ни одна не была упущена или отложена. Рекомендую планировать свою рабочую неделю в начале недели в календаре и ежедневно фиксировать время на ведение разных клиентов, чтобы понимать маржинальность проектов (есть огромное количество сервисов для этого).
2. Не быть в курсе налоговых изменений: для каждого бухгалтера очень важно быть в курсе налоговых изменений, как только они происходят. Это позволит вам предоставлять своим клиентам своевременные консультации и услуги, отражающие все новые правила и процедуры, установленные правительством. Обязательно регулярно проверяйте новостные источники, связанные с налоговым законодательством, чтобы не пропустить важные обновления! 2023 год - определенно год изменений для бухгалтеров.
3. Неэффективное общение с действующими клиентами: построение отношений является ключевым моментом в работе бухгалтера на фрилансе. Мало просто продать себя. Важно показать клиенту, что вы активно работаете над его проектом и вы всегда на связи уже после того, как начали работу. Иначе могут быстро возникнуть проблемы. Клиент будет считать, что вы работаете с ним по остаточному принципу, что приведет к его недовольству и упущению возможностей для новых допродаж. Убедитесь, что на все вопросы вы получаете оперативные ответы от своих заказчиков вовремя, и всегда информируйте клиентов о ходе выполнения их проектов! Сделали что-то - отпишитесь - следуйте этому принципу.
4. Желание работать только с крупняком. “Хочу, чтобы клиент был на НДС и человек 50 в штате! Найти бы таких 2-3 клиентов якорных и все” - такое я слышу довольно часто на бесплатных консультациях. Таких клиентов можно найти, но сложно будет их вести параллельно и будут отнимать много времени они у вас. По практике проще взять несколько десятков маленьких ИП на УСН с чеками в 5-10-15 тысяч рублей и нанять себе 1-2 помощников.
5. Формирование завышенных обещаний на этапе продаж: на таком конкурентном рынке, как бухгалтерские услуги, может возникнуть соблазн преувеличить скорость и качество предоставляемых услуг — но это может привести к плачевным результатам, если ожидания клиента не оправдаются! Будьте честны в том, какие результаты могут быть реально достигнуты в те или иные сроки, чтобы все остались довольны результатом любого совместного проекта!
Избегая этих пяти ошибок, бухгалтеры на фрилансе могут быстрее сформировать пул клиентов на абонентке, усилить сарафанное радио и постепенно масштабироваться и выходить уже на новые объемы работы и новые чеки.
Почему новички совершают эти ошибки? Я думаю, старая парадигма мышления работы в найме и отсутствие стабильного дохода по деньгам “здесь и сейчас” мешают думать иначе.⠀
Кстати, некоторые ошибки из этого списка я сам совершал, когда ушел из найма в консалтинг. Угадаете в комментариях какие?))
🔥ТОП-5 ИДЕЙ КОНТЕНТА БУХГАЛТЕРУ.
Частый вопрос такой на консультациях: “Роман, не понимаю о чем писать. Все уже рассказала и я и другие бухгалтера по 100 раз”.
Вопрос и правильный и неправильный одновременно. Важно чтобы вы не просто понимали и писали полезный контент, но и чтобы он был интересен другим. Причем важно - интересен контент не другим бухгалтерам, а именно предпринимателям.
Держите 5 идей для контента, которые пригодятся:
1. Кейс. Мой самый любимый контент. Все мы любим «подсматривать» за другими. Этим и объясняется популярность соцсетей и легендарного «Дома-2». Показывая кейс (историю как к вам пришел клиент, какая у него была проблема, как вы планировали ее решить, как в итоге решили на практике — и все это с максимальным количеством деталей и с добавлением личной истории уже от вас) вы с одной стороны демонстрируете свой профессионализм, с другой — даете возможность «подсмотреть» за вашей работой. Кстати, именно кейсы продаются лучше всего. Если подписчик увидит в клиенте из кейса «себя», то он с бОльшей вероятностью захочет у вас что-то купить, чем читая просто продающий пост — “Купите у меня!”.
Пример такого поста — клиенту грозит выездная налоговая проверка и он пришел к вам за помощью и далее уже рассказываете как вы ему помогали. Либо клиент хочет открыть ООО. Вариантов масса - берите из практики.
2. Обучающие пошаговые статьи «делай 1, делай 2, делай 3». Как открыть ИП? Какие коды ОКВЭД подбирать? Кому нужна онлайн-касса и где ее брать? Как принимать оплату из-за рубежа? Это пример таких постов.
3. Повышение квалификации. В бухгалтерии, как и в маркетинге, слишком быстро все меняется. Поэтому можете писать о том, как и где вы актуализируете свои знания. Подойдут как курсы, так и статьи из профильных журналов, например, которые вы читаете регулярно.
4. Снятие возражений. Как бухгалтер вы ведь наверняка слышите постоянно почему у вас не купят (дорого, не надо, я лучше сам буду все делать тут не нужен бухгалтер и т. д.)? Так и объясните почему работать просто через «Мое дело» или вести бухгалтерию через банк не всегда правильный вариант.
5. Прогнозы. Лет 15 назад вести бизнес было гораздо проще, чего уж там скрывать. Кассы? Нет, не слышали. Только кеш, практически никто не платил онлайн картами. Но все поменялось, в т.ч. и по бухучету. Пишите свои прогнозы куда двигается в целом ваша ниша, что будут делать контролирующие органы в ближайшее время. Видение развитие отрасли будет интересно вашим подписчикам и подчеркнет ваш профессионализм.
Есть вопросы? Задавайте в комментариях!
Прикрепляю НЕ правильно поставленный диалог с потенциальным покупателем:
Читать полностью…
ГОТОВИМ (ИДЕИ) ДЛЯ КОРПОРАТИВА💫
Расскажу про свой самый необычный и запоминающийся корпоратив…😅
Никогда бы не подумал, что окажусь в такой ситуации. На нас все смотрели как на инопланетян 👽. Трое молодых мужиков в костюмах, белых рубашках и начищенных ботинках таскают такого же четвертого, но без сознания на каталке по Первой градской в 2 часа ночи 🚑. А вокруг – абсолютный хаос предновогодней больницы и вереница пациентов 🏥.
Удивительно, как всё быстро меняется. Мгновение назад ты танцевал под новогодние хиты и пил текилу понемногу 🥂🎄, а теперь... Несешь коллегу, который тяжел, как свинец. За 40 минут до этого он перебрал и грохнулся с лестницы лицом вперед. Бам! И у него уже нет передних зубов, все лицо в крови и он без сознания 😱.
Поясница стонет, но ты двигаешься дальше. Потому что кто, если не ты? 🤷♂ Перекладываешь его с двумя другими товарищами с каталки на каталку, из рентгена в приемное отделение, потом обратно. Между тем, каждый перекат или попытка поднять его вызывает все больше и больше боли в твоей спине, потому что ты сорвал ее на прошлой неделе в зале на тренировке 🏋♀💢.
А вокруг - сюрреалистическая картина больницы ночью. Бомжи, пьяные случайные пациенты и зазбитый негр, которого привезли два чеченца. Все вместе мы как персонажи какого-то невероятного фильма Гая Ричи. Черт, только крика "Мотор!" не хватает 🎥🌃.
Наконец, после того как медики осмотрели коллегу, он был готов к транспортировке домой. Его категорически не хотели оставлять в больнице врачи. И тут началась наша следующая гонка – домой, к его жене, которая названивала все это время. Мы аккуратно усаживаем его в такси (благо он уже пришел в сознание немного) и отправляемся домой в подмосковье в Железнодорожный 🚕🌙.
Жена его была благодарна, хотя и в шоке 😨. Да мы и сами были офигевшие, чего уж там. Шли-то на обычный корпоратив и не думали оказаться в 5 утра за 30 километров от Москвы. Мы с товарищами переглянулись, сказали "Все будет хорошо, только покажите его потом еще раз врачам обязательно" и поехали на такси обратно в Москву по домам. Уставшие, но с чувством выполненного долга 😴🏅.
Так что вот такой у меня был новогодний корпоратив. Чему я научился? Что корпоративы — это мины замедленного действия 💣. Однако, был ли он плохим? Не думаю. Ведь ни одна история не бывает скучной, если ты можешь сказать: "А помните ту ночь, когда..."🌠.
В Телеграме искать информацию крайне неудобно. Собрал для вас навигацию по моему каналу: https://telegra.ph/leader-notes-09-24. Здесь собраны лучшие посты за все время.
Остаемся на связи!
Вот так это примерно выглядит в электронном виде, на скриншот попал график с 9 утра до обеда только. Как видите, все плотно идет. Между каждым блоком задач обычно 10-15 минут отдыха идет.
Читать полностью…
🔥Итак…продолжаю о своем опыте работы в режиме «нон стоп»🔥
Больше 14 лет назад я жил припеваючи в США, работал в Sheraton (вы же знаете такую сетку отелей довольно крутых?) и зарабатывал по 800 баксов в неделю. Чистыми. Спал, правда, мало. Но кто об этом парится, когда тебе 21?
⠀
Я организовывал встречи, конференции, аукционы и даже свадьбы, работая в Шэратоне. У меня была рация, симпатичная униформа, металлический бейдж и полная свобода в работе. А, еще бесплатное питание и оплата 10$ в час с овертаймами, когда оплата взлетала до 15$ в час за переработку.
⠀
Но если бы было все так сладко, было бы неинтересно, верно?)) Я же здесь пишу про реальную жизнь, а не про успешный успех.
⠀
Были и другие работы и разные истории для широкого и узкого круга читателей. Потому что для заработка в 800 баксов приходилось подрабатывать в т.ч. на стройке в выходные. В отеле не всегда удавалось овертаймить и временами были абсолютно идиотские задания. Но поделюсь, что ценного я вынес из 6 месяцев жизни в Америке👇
⠀
1. Все зависит только от тебя. Если ты будешь сфокусирован, верен своему слову и думать головой, то все будет ОК.
2. Всем на тебя наплевать, кроме родителей и особо близких друзей.
3. Девушки – прекрасны и удивительны, но не надо зацикливаться на одной. Если это не твоя жена, конечно)))
4. Если ты внезапно не выйдешь на работу и не предупредишь работодателя – тебя сразу уволят. Если предупредишь – все ОК. В июне выпал снег, мы тогда работали на стройке на улице и решили забить на работу - какой дурак будет работать в 8 градусов тепла и толщиной снега в 10 сантиметров на улице? Ну мы тогда так подумали с Андрюхой вышли на улицу, убедились, что там холодно и мокро. И никуда не пошли в итоге. А вот американцы не оценили и таки да, работали весь день за нас.
5. Когда ты работаешь с другом – твоя продуктивность растет и вы успеваете сделать больше, чем поодиночке. Да и веселее.
6. Спать можно даже стоя (работал по 16 часов в сутки неделями, засыпал при каждом удобном случае).
7. В квартире лучше не жить больше, чем с 3-4 людьми. У нас жило 10, чтобы сэкокомить и получилась такая общага со скандалими, интригами, расследованиями и выселением нерадивых жильцов. Но мне было пофигу, я появлялся только поспать ночью.
8. Тусовки как в американских молодежных комедиях действительно существуют. Да-да, те самые вечеринки с пивом в красных стаканчиках, кучей непонятного народа, громкой музыкой дома и на улице, барбекю и угрозой приезда копов. Был на таких!
⠀
9. От русскоязычных лучше держаться подальше, если хочешь выучить язык.
10 . Фоток надо делать больше, их всегда мало потом. Сейчас понимаю, что нет фото с работы и из отеля. Зато есть форма, самое главное – до сих пор в нее могу влезть!)
⠀
11. Жить для себя. Не забывать о своих увлечениях. Выделять для себя свободное время. Это заряжает.
⠀
12. Стараться много путешествовать и не откладывать на потом. Так получилось, что кроме Колорадо я побывал только в Нью-Йорке. Все. Больше ничего не видел. Придется наверстывать позже.
Вот такие мои выводы, друзья! Надеюсь, вам было интересно, ставьте лайки, если да!
❗ГДЕ БУХГАЛТЕРУ ИСКАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК - ТОП-5 НОВЫХ ИДЕЙ ДЛЯ ПОДРАБОТКИ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН❗️
Способы, которые идут ниже, проверены мною и моими клиентами. Бухгалтерами. В посте я даю общее направление, в котором вам надо думать и некоторые фишки. Полностью вся информация, конечно, идет на консультациях.
1. Разместитесь на Яндекс.Услугах. Внимательно заполните все поля (опыт, что делаете, в каких городах работаете и т.д.). Попросите старых клиентов оставить вам там отзывы. Ключевой момент для успешного старта - если 10-15 ваших клиентов сразу перейдут и оставят о вас там отзывы. Но! Чтобы модерация проще пропустила отзывы, лучше вам с ними с начала попереписываться внутри Яндекс.Услуг, чтобы они вам написали именно там про ваши услуги и через некоторое время вы уже запросите у них там же отзыв.
2. Зарегистрируйтесь на Яднекс.Дзене и начните размещать там свои видео-материалы и статьи. Конкуренция серьезная с другими тематиками, но при работе на широкую публику зайдет. Яндекс сам будет показывать ваши статьи другим людям. Параллельно можно людей перетаскивать в свои личные соцсети оттуда. Можно продвигать даже юридические или бухгалтерские услуги, например.
3. Используйте региональные местные форумы в РФ. Лет 15 назад активно все сидели на локальных местных форумах. Интернет был помегабайтно в регионах, а локальные ресурсы - бесплатные по трафику. Времена поменялись, но еще можно откопать до сих пор популярные форумы. На них вы можете начать продвигать себя и свои товары. Некоторые люди по старинке спрашивают советов именно там, а не у Гугла.
4. Размещайте истории в WhatsApp. Практически никто так не делает. Ваши истории будут набирать просмотры. Немного просмотров, но все же лучше, чем ничего. Верно?!
5. Нетворк через организаторов разных мероприятий и активностей в вашем городе. Находим в своем городе организатора мероприятий, где будет ваша целевая аудитория. Еще раз - мероприятие именно для вашей целевой аудитории.
Дальше договариваемся о том, чтобы быть спонсором и проводим розыгрыш своей услуги в их аккаунтах (и вообще получаем рекламу на их ресурсах), подарок вручаете непосредственно на самом мероприятии - это может быть красивый сертификат.
При реализации этой идеи ВАЖНО ПРИСУТСТВОВАТЬ НА МЕРОПРИЯТИИ, ЗНАКОМИТЬСЯ СО ВСЕМИ лично. Потому что всем по барабану на вас и ваши услуги, если честно, все думают о себе. Поэтому если вы расскажете какие проблемы вы решаете как бухгалтер на удаленке и почему с вами работать выгодно, то шансы 100% будут. На таких мероприятиях вы сможете найти десятки и сотни новых знакомств. Зависит от вашей активности.
Этот прием работает, кстати, и в сложных b2b продажах, когда стоимость сделки - десятки миллионов рублей! Продавал сам, работая в найме, по такой схеме, когда работал сейлзом в крупной российской ИТ-компании (“Прогноз”).
Пишите в комментариях чем пользуетесь вы и было ли полезно узнать ?
💥ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ: КАК Я ЗАГНАЛ СЕБЯ В ЯМУ И КАК ОТТУДА ВЫБРАЛСЯ
Если у тебя эмоциональное выгорание - то ты не можешь совмещать удаленку и фриланс. Не можешь эффективно фрилансить и брать новых клиентов. Теряешь старых клиентов. Именно поэтому перед планами по завоеванию мира фриланса важно понимать что делать 100% нельзя и понимать к каким последствиям приводит выгорание.
Что такое эмоциональное выгорание? Это сильное ухудшение вашей жизни, связанное продолжительным желанием делать свою работу идеально в условиях неидеальности остального мира. Был в моей жизни период, когда я 2 года работал на нескольких проектах как фрилансер вообще без отпуска, подробно об этом выше.
Если кратко, то в те времена из дома я выезжал на работу в 8 утра, возвращался обратно ближе к 8 вечера и около 9-10 садился еще на пару часов поработать - писал статьи для журнала “Финансовый директор”. Такой график был 3-4 раза в неделю. Если я не работал по вечерам, то старался ходить в спортзал или бассейн. По выходным встречался с друзьями, чтобы отключиться от забот. В связи со сменой проектов (менял работу, перестал писать для “Финдира” стал вести как маркетолог 2 проекта в ИТ), брать отпуск 1,5 года не получалось от слова “совсем”.
Поэтому в режиме нон-стопа пришлось работать довольно долго. Как результат — снижение работоспособности, эмоциональное угасание интереса к проектам, неэффективные действия. Это вам наверняка знакомо, я думаю. Я просто не мог и не хотел работать. Вообще не было идей новых. А мои идеи - это фундамент успеха у клиентов. Надо было что-то делать.
Как же я вышел из такой неприятной ситуации? Ответ прост: сократил количество проектов, которые надоели мне, взял отпуск в сентябре 2017 на 2 недели и улетел на Мальту с девушкой и друзьями (тогда это еще можно было делать легко, не то что сегодня). Почту рабочую в отпуске не проверял. По возвращении набрал новые проекты, постарался сократить трудозатраты на проект с “Газпромбанком”, который было нельзя бросать пока, но который уже надоел до чертиков. И самое важное — заранее определил даты новых отпусков и купил билеты в новые страны.
Вот пошаговый план ваших действий для перезапуска собственной жизни и карьеры:
1. Представьте, что у вас остался один год. Представьте, что через год мир настолько кардинально изменится, что привычной жизни не будет или не будет вообще ничего живого на планете. Во времена ковида наверняка уже думали над этим? Чем бы вы хотели заниматься оставшийся год? Что изучить? Над чем работать? С кем проводить свободное и рабочее время?
2. Составьте план поэтапного отсечения всего лишнего, что вам уже неинтересно.
3. Подготовьте план внедрения в свою жизнь новых проектов, над которыми вы будете работать и в которые вы верите.
4. Запланируйте отпуск раз в 6 месяцев на 1-2 недели. Желательно это время проводить в новых странах. Ведь как говорил классик, путешествие в одну страну заменяет собой прочтение одной сотни книг. Заранее покупайте билеты и номера в отелях — это даст вам дополнительную мотивацию успешно работать и не соскакивать с отдыха по причине «сейчас не то время». В 2018 я учел ошибки и ходил по замкам Португалии, тюльпановым садам в Голландии, поднимался на вулканы Камчатки и наслаждался архитекрутой Петербурга. 4 отпуска за год! Да, в Европу сейчас сложнее уехать, но есть Азия! А как вкусно кормят в Узбекистане))) Туда ведь даже виза не нужна!
5. Старайтесь оптимизировать свое рабочее время с помощью правил тайм-менеджмента. Я буду о них писать позже - следите за новостями).
6. Занимайтесь спортом 3-4 раза в неделю по часу.
7. Гуляйте с друзьями на свежем воздухе по 3-4 часа хотя бы раз в неделю.
Эти, проверенные лично мной и моими клиентами, правила помогут вам сохранять силы и позитивный настрой, позволят перезапустить мышление и реально улучшить качество вашей жизни в довольно короткие сроки. При этом ваша работоспособность на фрилансе только вырастет.
В следующем посте поговорим про конкретные техники тайм-менеджмента, которые помогут вам делать больше, а уставать меньше. А как вы боретесь с «эмоциональным выгоранием»?
💥 КАК СОВМЕЩАТЬ УДАЛЕНКУ И ФРИЛАНС? Что забывает большинство фрилансеров?
На моих консультациях один из частых вопросов именно в том, как бухгалтеру совмещать удалену и фриланс. Согласитесь, в наше время крайне заманчиво, работая как раньше за свои условные 50 тысяч рублей, взять себе на ведение еще 2-3 ИП на упрощенке и брать с каждого по 5-10-15тысяч в месяц?
Поэтому многие бухглатера озадачились именно такими вопросами: как совмещать, где искать клиентов, как продавать свои услуги дороже других?
Но фишка в том, что вы, дорогие мои бухгалтера, упускаете крайне важную вещь. Главная сложность для новичка в совмещении удаленки и фриланса не поиск клиентов и не удержание клиентов. Главная сложность — не начать хреначить по 8-12 часов в сутки и не впасть в эмоциональное выгорание в итоге! А так с большинством фрилансеров (и не только бухгалтеров) и происходит. Это только кажется, что работая из дома вы будете тратить время на основную работу меньше. Нееет, вы будете работать больше, а успевать при этом меньше. Вот такой вот парадокс.
Почему? Будет меньше отвлекающих факторов в виде коллег или начальства. Вам будет казаться, что вы мало успеваете, т.к. кроме обычной работы у вас добавится еще и поиск и удержание клиентов, оформление договоров и т. д. В результате начинать работать вы будете в привычные 9 утра, на обед у вас будет уходить 30 минут вместо часа, посиделок с коллегами за чаем не будет (т.е в течение дня будете отдыхать меньше), а заканчивать рабочий день вы будете в 7-8 вечера с мыслью, что сделали мало и многое не успели и “завтра надо собраться”.
В результате все это приводит к эмоциональному выгоранию, когда у вас нет сил ни на что, вы действуете неэффективно и сильно просаживаетесь по эмоциям и здоровью. И по работе, конечно.
В такую ловушку попадают практически все фрилансеры. Попал в нее и я. Расскажу небольшую историю.
Иногда так бывает, что тебе делают предложения, от которых сложно отказаться. В моей жизни был период, когда я совмещал по сути две работы одновременно.
Днем я был начальником коммерческого отдела крупной ИТ-компании («Спарго Технологии») на основной работе в офлайне, а по вечерам я писал статьи для журнала «Финансовый директор» (входит в известный вам «Актион»). Первая работа давала мне деньги и признание, а вторая - позволяла реализовывать свою тягу к написанию статей. Ну и зарабатывать деньги тоже, конечно. Хотя по сравнению с первой работой это были небольшие деньги.
Писать статьи на основной работе было банально некогда, потому что в подчинении 5 региональных управлений по всей стране, десятки людей. Поэтому писать статьи приходилось по вечерам. .мне повезло и тогда я минимально знал техники тайм-менеджмента и это помогало мне как правило уходить с работы ровно в 6 вечера и ехать сразу домой. Путь до дома занимал примерно 1,5 часа в метро и на трамваях и за ужин я садился около 8 вечера.
Ужинал и садился за написание статей. Обычно это было в девять вечера.
Я отводил на создание и вычитки статьи часа три-четыре чистого времени. Сначала я погружался в тему и изучал материал, набрасывал в голове план статьи, потом писал, а на следующий вечер вычитывал и вносил правки.
Одну статью на 8-10 тысяч знаков в итоге я писал за два вечера. Это примерно 3-4 траницы А4 12 шрифтом, чтобы вы понимали. В редакцию я отправлял 2 статьи в неделю. Т.е. из 7 свободных вечеров в неделю 4 я работал.
Получалось, кстати, временами крайне интересно. Вот, например, я немного похулиганил и написал не обычную статью «Как выбрать erp-систему: пошаговый алгоритм действий для финансового директора», а статью просаморазвитие и прявязал ее к новостям (тогда шел Чемпионат Европы по футболу с сборная Исландии гермела на нем): “Будь сильным. Будь профессионалом. Будь исландцем!”. Примеры опубликованной статьи и мой черновик прикрепил к посту скринами
Работа на двух таких проектах дала возможность заниматься интересными мне вещами. И за это время я сильно прокачал свои навыки копирайта и анализа информации.
Продолжение ниже 👇🏻
Я уверен, что у каждого специалиста, работающего на себя, должна быть стратегия. Стратегия - это фундамент, на котором стоит ваше развитие на рынке. Без стратегии вы обречены на суету и мелкие тактические действия. Без стратегии вы не растете ни по клиентам, ни по деньгам, ни по качеству жизни.
Поговорим о 7 элементах плохой стратегии бухгалтера.
1. Стратегия вроде есть, но о её существовании вы забыли, потому что погрязли в работе с клиентами постоянной. Операционка задушила одним словом.
2. Стратегия вроде есть, но в её осуществимость ни вы, ни ваше окружение на работе не верят.
3. Стратегия вроде есть, но вы не собираетесь вкладывать в неё инвестиции и свои силы.
4. Стратегия есть, вы знаете к чему нужно прийти и к какому сроку (высокие цели поставлены, все как учили на курсах для бухгалтеров😂), но вам абсолютно непонятно, что делать уже завтра и в каждый следующий день.
5. Стратегия есть и в ней есть цели итоговые (рыночные и финансовые) и есть понятный график работ, но нет целей по их своевременному обеспечению ресурсами.
6. Стратегия верно написана, исходя из законов рынка, но без явного учета вашего текущего финансового состояния и обязательств перед действующими клиентами.
7. Стратегия представляет из себя ответ на очередной рыночный вызов, в ней нет изящного решения, делающего её успешнее других на длинные времена (продолжительнее, чем очередной кризис), а может быть и "на все времена".
Если у вас нет стратегии — самое время сесть ее писать. Если уже все готово — проверьте себя. Нашли больше 2 совпадений с моими признаками? Надо переделывать значит)
Остаемся на связи! И да, не забудьте себе пост репостнуть на стену в соцсетях/избранное, чтобы сохранить себе
Итак, встречайте новый мой блог. Ведется в каноническом Вконтакте. Масса пользы для думающих людей - т.е. для вас. Переходите, читайте, задавайте вопросы!
https://vk.com/prdenisov