1183
Говорим о трекинге, лучших практиках развития бизнеса и новостях рынка. Без воды, пафоса и нравоучений. Связь @Ledokolsmi_bot
Корпоративный трекинг
16 декабря стартует международная программа подготовки экспертов-трекеров для корпораций — Корпоративный трекер.
Это возможность не просто получить навыки диагностики команд, управления продуктовым портфелем, фасилитации, внедрения изменений и преодоления сопротивления. Но и закрепить на практике с реальной командой в корпорации.
А еще устроиться (при желании) в Газпром-Нефть, Север Групп, Казахмыс, Kaspi и еще 70 компаний-партнеров Академии. Стать лидером изменений, влияющим на трансформацию целых отраслей, а иногда и стран.
Сегодня наши выпускники руководят крупнейшим частным венчурным фондом Центральной Азии — MOST; скаутингом проектов в Х5 Retail Group; являются лидерами цифровой трансформации Сбера и Газпром-Нефти.
Это не курс, а путь в мир больших сделок, инноваций и бизнеса. Один из самых коротких.
Если есть желание менять жизнь миллионов людей к лучшему за счет фокусировки, гипотез, предпринимательского мышления и тонкой настройки стейкхолдеров — присоединяйтесь.
Старт 16 декабря. 10 недель онлайн. Всего 30 мест.
Для самых целеустремленных и талантливых есть возможность получить грант, покрывающий обучение частично или полностью.
Подумайте и примите решение осознанно. Таланты меняют мир; возможно — это тот шанс, который вы ждали. Если так — регистрируйтесь.
Будем делать это вместе — ярко, результативно и эффективно.
42! Стратегии и болезни роста
Первая честная онлайн-конференция
Расти хочет каждый, получается лишь у 8%. Мы слышим об успешном успехе: как финансовые дельфины спасли команду и фаундера. А скольких они унесли в море?
07 июня собираем первую ЧЕСТНУЮ конференцию про рост. Будут как кейсы из гаража комнаты в студенческом общежитии, так и провалы, совершенный на деньги богатых родителей.
И это не вечер историй, а сплошное мясо — попробуем вытащить настоящие стратегии масштабирования и список коварных болезней.
Сделает это Денис Сметнев (сооснователь SkyEng), Антон Петроченков (основатель Convert Monster), Светлана Берегулина (экс-маркетинг-директор 1С:Битрикс), Илья Щетников (Impact Capital), Александр Меньшенин (Промышленный технологи) и др.
Люди, которые построили миллиардные компании и которых не встретишь на других конференциях. И да — делятся они собственными кейсами, из которых вы соберете свою стратегию.
Модераторы — Андрей Торбичев, Анна Стирина, Марина Усманова.
Программа и подробности по ссылке
Регистрация и билеты тут. Количество мест ограниченно 100 участниками.
Попкорна, воды и Капитана очевидность не будет. Также как и розового мотивирующего вдохновения. А вот кейсы, стратегии из первых рук и живые дискуссии — да.
Увидимся на конференции 07 июня. Такое нельзя пропустить.
Сделано предпринимателями для предпринимателей.
Корпоративный трекинг. Два последних места!
17 апреля стартует курс «Корпоративный трекинг». И у нас есть три новости:
1) Сертификат, прошедшим обучение и практику, будет выдаваться совместно Академией трекеров и Ассоциацией «Индустриальные инновации», куда входит Газпром-Нефть, Северсталь, НефтеТрансСервис, Кировский завод. Таким образом эти корпорации подтверждают, что квалификация трекера достаточна для устройства на работу в эти организации после предварительного собеседования.
2) Осталось два места. Это подтверждает востребованность и ценность программы.
3) Вы участвовали во встречах, давали обратную связь, помогали сделать первый курс качественным. Мы искренне благодарны за это. Без вас бы не получилось. В благодарность — промокод THANKS на 25.000 рублей на эти последние места.
Несколько существенных условий:
— длительность курса 10 недель. Первые пять — встречи со спикерами трижды в неделю по вечерам; с 6 по 10 неделю — практика в корпорации.
— это возможность получить первый кейс в портфолио, уникальные инструменты сопровождения продуктовых команд, шанс на трудоустройство или проектную работу; повысить свою стоимость на рынке и научится работать с крупными компаниями
— есть отбор через собеседование, чтобы убедиться, что курс принесет вам пользу и ценность
Программа и спикеры
Подавать заявку и пройти собеседование
Уже завтра
Стартует курс "Трекер предпринимателей": 87 крутых участников, сильное окружение, лучшие практики запуска и развития продуктов, стажировка в реальной компании.
И да - есть возможность пройти бесплатно (по конкурсу) или платно (с Наставником). Осталось 4 места.
Искренне приглашаю - уверен, это лучшая инвестиция в этом году.
Программа и запись https://trackacademy.ru/
Диагностика — первый шаг к продаже трекинга. С 26 ноября!
26 ноября стартует курс «Трекер предпринимателей». Главное новшество — фокус на диагностике. Учимся находить и «продавать» фаундеру ключевую метрику. Быстро и четко.
Отточим навыки:
— задавать вопросы, чтобы получить доступ к нужным фактам
— собирать из них единую картину состояния продукта/бизнеса
— выделять цель и метрику действия, на которую влиять в рамках спринта
— подбирать инструменты для постановки и проверки гипотез
— показывать ценность своей работы через цифры
Сделаем это через настоящие диагностические встречи в разных форматах — воркшопы, мастер-классы и Советы директоров.
И да, все лучшее остается — 8 недель; ежедневные уроки на платформе, практика с реальными предпринимателями, инструменты трекинга.
Если вы проходили обучение до 24 потока, стоит пройти повторно — удивитесь, как новые инструменты (а их появилось достаточно много) сразу встроятся в вашу практику.
Регистрация по ссылке. Для выпускников АТ — специальные условия у Нины Гончар (@nina_2010).
«Мы криворукие, простите». Подкаст «Фишечки» про ошибки и лояльность
В авиации снизили долю катастроф в 1 000 000 раз за сто лет. Если пилот допустил промах — он сообщает об этом в течении 10 дней и его не наказывают На ошибках учатся.
Но не все. В медицине в начале 20-го века было 30% неправильных диагнозов; в конце — их стало 14.
В одной сфере считают — «мы можем ошибаться и должны открыто говорить об этом, разбираться, делать выводы»; в другой принята парадигма — «так бывает», «все сложно», «сделали все, что смогли».
С бизнесами такая же фигня — в корпорациях прикрывают свою жопу (страшно потерять должность, шестизначную зарплату и кофе-машину с капучинатором). Странно, когда так поступают стартапы и малый бизнес: дешевые и быстрые ошибки — топливо для роста. Если мы их признаем и учимся, конечно.
А еще это возможность повысить лояльность клиентов, иногда даже удачно пропиариться.
В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсуждаем тренд на честность и PR-кейсы, выросшие из настоящих и мнимых ошибок. Как всегда с юмором и без воды:)
Слушайте на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. Делитесь с друзьями)
Все еще кипятите идеи? — Тогда мы идем к вам:)
Можно ли придумать идею рекламы обычного продукта, которая выделит среди конкурентов? Без вдохновения, мук творчества, за 15 минут или меньше? Спойлер — у нас получилось.
Умные люди — психолог Эдвард де Боно, инженер Элияху Голдратт, писатель-фантаст Генрих Альтшуллер, социолог Герберт Саймон — создали алгоритмы, взламывающие процесс генерации идей. А мы их попробовали на себе в новом выпуске подкаста «Фишечки» вместе с Андреем Стифеевым, руководителем Школы менеджмента инноваций IKRA. И разобрали парочку из них на детальки — в формате «бери и делай»
Поговорили о том:
— что такое латеральное мышление — каждый из нас знает о нем и использует в обычной жизни. Но неправильно.
— почему креативные методики (ТРИЗ, Теория ограничения систем, дизайн-мышление, CRAFT) не гарантия гениальных мыслей, а способ борьбы с боязнью чистого листа
— как за месяц развить креативное мышление, уделяя этому всего 20 секунд в день
— и, конечно, где взять идею за 15 минут
А еще зарядили выпуск хорошим настроением :) Одно прослушивание создает один кайфовский день.
Убедиться можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
Проверить идею, запустить рост, получить профессию
1) Есть идея — нужно запустить продукт. Так, чтобы не сжечь все деньги и добежать до первых продаж.
2) Есть стабильные продажи — нужно запустить рост. Пробить стеклянный потолок; найти новые сегменты или же способ отбирать клиентов у шустрых конкурентов.
3) Есть желание освоить новую профессию, которая становится все более востребованной.
4) Есть необходимость структурировать знания и посмотреть на лучшие мировые практики развития продуктов и стартапов.
Если хоть одна из этих задач варится у вас в голове — подключайтесь к онлайн-курсу «Продакт-менеджер за 8 недель», который стартует 06 августа.
За 56 дней освоим, как:
— быстро и дешево проверить идею на жизнеспособность
— найти потребность, за которую клиенты готовы платить
— обойти конкурентов (в первую очередь непрямых)
— понять, сойдется ли экономика. Сможем ли зарабатывать и когда
— создать свою стратегию конкурирования или выхода на рынок
Научимся применять на практике проблемное, экспертное и решенческое интервью. Фреймворк Jobs-to-be-Done для изучения клиентского опыта и создания новых продуктов; юнит-анализ для понимания сходимости экономики и, конечно, быстрые и дешевые гипотезы.
Сделаем это в продуктовой команде и на реальных кейсах.
И вот еще три аргумента «ЗА»:
1) Преподаватели, которых нет в других школах — Даниил Ханин, исполнительный директор Сбера; Андрей Торбичев, партнер инвестфонда Месторождение, и Светлана Чинарова, совладелец и руководитель performance-агентства.
2) Реальные кейсы и обучение в потоке. Именно благодаря этому можно получить профессию за 8 недель, а не за 8 месяцев.
3) Выпускники, выросшие до руководителей продуктовых направлений в Тинькофф, Газпром-Нефти, Сбере, Авито, Ситилинке и других компаниях. Это подтверждает, что наш подход работает.
Подробнее о программе и спикерах
Подключайтесь, если есть возможность — это лучшая инвестиция этого лета.
Трекер предпринимателей 2.0. Лучшее, что нашли за последние три года
— Главное результат, — кричал Лаврентий, владелец и директор небольшого интегратора, на планерке. И сотрудники бежали достигать его любой ценой. Продажники обрывали телефоны, делая по 100 звонков в день; маркетологи подключали новые каналы, программисты — писали код, накачиваясь энергетиками. И выручка росла... А с ней и дыра в финансах: через два месяца закончились деньги на рекламу; через три — на опытных сейлзов, через полгода и на зарплаты разработчикам.
«Время кавалеристов» прошло. Надувание парусов и мечты об Х10 стоит отложить до лучших времен. Вопрос номер один сейчас: «Как получить максимальную отдачу от имеющихся, ограниченных и сжимающихся ресурсов?» И ответ дорогого стоит.
— Как добежать от идеи до востребованного решения, имея только ноги, язык и трезвую голову? Как сделать это за 4 недели, а не 4 месяца?
— Как запустить рост, если рынок сжимается? Как отбирать клиентов (и самое главное — их деньги) у тех, кому важен результат любой ценой, а не эффективность? Какие стратегии конкурирования вообще есть?
— Как выйти на рынок и привлечь внимание, когда твой продукт идентичен тысяче других аналогов? И почему только на рекламную петлю (купил клиента — продал, получил прибыль — снова купил клиента) не стоит рассчитывать?
За последние три года мы посмотрели на 500+ стартапов, которые приходили к нам за инвестициями; сотню акселераторов, где «выращиваются» идеи, и несколько тысяч предпринимателей. Те механики, которые работают — собрали в новый курс «Трекер предпринимателей 2.0».
Он о том, как:
— Превратить идею в гипотезу о работе и найти ценность
— Выделить клиентский сегмент и описать его простыми, понятными словами
— Делать продажи без продукта и доказать, что идея выживет (или нет)
— Считать финансовые модели и понимать, когда закончатся деньги
— Запускать рост, находя свои стратегии конкурирования
— Выходить на рынок, взламывая традиционные каналы продаж
И, конечно, о том, как поддерживать свои команды, сотрудников, партнеров и других предпринимателей в формулировании гипотез, их анализе и принятии решений на основе данных. А самое главное — в фокусировке ресурсов и приложении их к одной важной точке — той, которая даст максимальный результат.
Взяли самое ценное из Теории работ (JTBD), Юнит-экономики, Riskiest Assumption Test, Growth Hacking, сегментации и аналитики, активного слушания и целеполагания. И рассказали все это простым языком.
8 недель ежедневных занятий с дедлайнами и отчислением, практикой в реальных компаниях и кейсами, решаемыми в группах. На выходе — навык быстро проверять востребованность идей, запускать рост, ставить и тестировать гипотезы и фокусироваться на главном. А еще новая профессия и сертификат.
Программа тут. Условия, авторы и отзывы выпускников — тут.
Старт — 23 июля.
И да, есть возможность поучаствовать как платно (+наставник, практика и доп.модули), так и бесплатно, по конкурсу, ответив на вопросы.
Для подписчиков Ледокола есть промокод на 10.000 рублей (INDEX2022) на 4 платных места. Если по конкурсу — напишите, что «от Торбичева».
Искренне приглашаю и рекомендую. Увидимся!
«Заработать неприлично много, если есть 21». О франшизе «Додо Пицца» с Александром Прадедом
Продавать то, что уже хорошо продаётся, выглядит блестящей идеей. Наверно, поэтому ежемесячно 40 тысяч человек ищут в Яндексе франшизу. Есть спрос — будет и предложение. Больше 8 000 компаний в России зовут стать их партнерами, обещая богатство «без смс и регистраций».
О том, сколько можно заработать, что иметь и как франшиза устроена изнутри поговорили с менеджером по развитию бизнеса «Додо Пицца» в Южном, Северо-Кавказском и Северо-Западном округе, Александром Прадедом.
— Франшиза или собственный бизнес. Что выбрать?
— Какие риски ложатся на франчайзи и делит ли их франчайзер?
— За что можно лишиться франшизы
— «Учить, лечить, мочить». Про методы работы с партнерами
И, конечно, сколько можно заработать и почему всё равно придется впахивать.
Разбираемся, как устроена франшиза пиццерии — доходность, риски, метрики. Обсуждаем провалы и успехи. Как всегда с юмором и пользой.
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
Выяснить запрос = создать фундамент.
— Я продавал методологию, он хотел волшебную таблетку. Не срослось, — сказал консультант
Пришел клиент за продуктом. Или фаундер за инвестициями. Или читатель в блог. Сразу возникает два вопроса:
1. Чего он по-настоящему хочет от меня? На какую работу нанимает?
2. Могу ли выполнить ее офигенско?
Только поняв потребность, можно выделить сегмент, растить удержание, виральность и в итоге доход. Это фундамент, на котором стоит воронка продаж, или импульс для петли роста. Да, у некоторых получается почувствовать ее интуитивно, у большинства — нет. Так и множатся продукты, которые иногда случайно продаются. Чаще — нет.
Но ведь и просто понять потребность недостаточно. Нужно еще выяснить, она:
— разовая или регулярная (отсюда растут ключевые компетенции и бизнес-модель)
— слабая или сильная (отсюда — стратегия продаж)
— ложная или настоящая (отсюда — квалификационные признаки сегмента)
Как выделить потребность (или «запрос», как называют это трекеры)? Дерево работ, JTBD-интервью, техника «5 почему» и активное слушание в помощь.
Хотим выйти на рынок, растить продукт и конкурировать — проясняем запрос. И это то, с чего мы начнем на обновленном курсе «Трекер предпринимателей».
«Ловите их на выходе». Фишечки № 15 про привлечение клиентов
Как люди узнают о новом товаре или услуге? Из рекламы, рассказа друга или если увидели пример своими глазами. Так вот, есть способы взломать эти каналы информирования)
Разбираемся в подкасте «Фишечки» за счет чего отбирать клиентов у конкурентов на примере существующего бизнеса — прогулок на сапах в Геленджике.
— Как таргетироваться офлайн, предлагая разное разным сегментам :)
— Как создавать рекомендации, если продукт «обычный»
— Как снижать издержки (время, деньги, усилия) и переключать клиентов с их привычного решения на свое.
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
«К черту соцпакет — давайте релокацию». Как теперь искать работу и сотрудников? Подкаст с Ксенией Авдей
Айтишники уехали, бренды ушли, слабых уволили, на стартовые позиции требуются суперчеловеки... Как сейчас искать работу и сотрудников; строить карьеру и бизнес? Говорим об этом в новом выпуске подкаста «Фишечки» с Ксенией Авдей, карьерным консультантом, экс-руководителем группы подбора персонала в Яндексе.
— Что изменилось на рынке труда за последние 3 месяца
— Стоит ли учиться на айтишника и почему придется упасть в зарплате и статусе
— Один ХэдХантер уже не спасет: как поменялись каналы и методы поиска работы
— Почему именно сейчас стартапы и малый бизнес могут «уводить» талантов из корпораций
— Про навыки, которые помогают добиваться успеха в карьере и бизнесе
В выпуске обсуждаем, почему вакансий станет больше; что делать с опытом, чтобы меньше зависеть от кризисов; и как от модели «возьмите куда-нибудь» перейти к построению карьерного трека. Как всегда с юмором и пользой :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
24 поток Академии трекеров. Скоро!
14 мая стартует двадцать четвертый поток курса “Трекер предпринимателей”. Мы обновили программу с учетом изменившейся ситуации. Был - 🔥, а теперь там магия:
8 недель. Онлайн.
1 неделя. Профессия трекера. Кто это? Зачем и когда?
2. Решения на основе данных. Любимая юнит-экономика.
3. Гипотезы. Как ставить, проверять, анализировать. Фреймворк Growth Hacking
4. Диагностика и трекшн-встречи. Как пользоваться главным инструментом трекера
5. Клиенты и конкуренты. Customer Development и продуктовый маркетинг
6. Команда. Спринты, синхронизация, делегирование и мотивация
7. Продвижение трекера. Так как все-таки продавать трекинг. Лучшие практики
8. Скаутинг, инвестиции, ДемоДень. И шампанское в зуме :)
Что изменилось и стало лучше:
- Мы решили вопрос с обратной связью. Теперь ее достаточно
- Крутые предприниматели
- Стажировки в акселераторах
А еще 2 крутых платных возможности:
Работа с реальным кейсом с первой недели
Наставник и обратная связь с первой недели
Все лучшее осталось - сила окружения и сила привычки. Каждый день в компании крутых сокурсников.
И, конечно же, это все было бы невозможно без вас - прекрасных, ярких, глубоких и проактивных выпускников. Вы помогали и помогаете советами, наставничеством, возможностями. Искреннее спасибо каждому, кто вложил частичку себя.
Порадуйтесь за нас всех и порекомендуйте этот курс. Вот ссылка https://trackacademy.ru/. Или приходите сами!
Что с маркетингом и где лиды? Подкаст с Антоном Петроченковым
Рынок как банка с фасолью — перетрясается аудитория, каналы, деньги. «Где брать клиентов? Бежать в Телеграм, ВК, Тенчат..? Как заработать-то сейчас?» — крутятся вопросы у предпринимателей. Обсудили это с Антоном Петроченковым, основателем агентства интернет-маркетинга и учебного центра Convert Monster, популярным блогером, автором книг «Идеальный лендинг-пейдж» и «Введение в Google Analytics».
— Как придумать 50 новых источников клиентов, оценить их и быстро проверить
— Что отличает бизнесы, у которых тип-топ с лидами, от тех, у кого всегда печалька
— Кому идти в Телеграм и что там делать. Кейсы и удачные примеры
— Где нанять толкового маркетолога и на что обращать внимание
— Как заработать фрилансеру и почему важно считать нормо-часы
В выпуске подкаста «Фишечки» разбираемся с тем, что по-настоящему продают маркетологи, почему одни нафиг никому не нужны, а других отрывают с руками. Говорим о новых социальных сетях и, конечно, где взять лиды. Как всегда с юмором, кейсами и пользой :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
Достали бренды... Достали копеечку из кармана
МакДональдс (а ныне Вкусно и точка) уводит лишний рубль из нашего кошелька, предлагая маленький, средний и большой стакан Coca-Cola по хитрым ценам.
Apple каждый полгода выпускает новый iPhone. Зачем? Чтобы почувствовали себя лохами.
Nestle играет на ностальгии. И выигрывает — продажи «советских» брендов растут как на дрожжах. Хотя мороженное «48 копеек» отличается от обычного пломбира лишь названием. И ценой :)
В нашем мозгу живет 500+ когнитивных ловушек. И каждая, о которой не знаем, приносит копеечку компаниям и брендам.
Да хватить уже нами манипулировать! Мы все читаем канал «Порнолуние. Когнитивные искажения». Женя Торбичева — эксперт по поведению потребителей — каждый день рассказывает, как компании тянут лапки к нашему кошельку. Подпишитесь на @pornoluni — сохраните рублик. Ну или увидите его у других людей.
Пишем кейсы по модели STAR
Клиенты приходят к трекерам, консультантам и тем, кто продает сложные продукты по рекомендациям. Или через кейсы
Кейсы — продают. Но создают их немногие.
Главный барьер — неясно, как структурировать и описать свои достижения и успехи. Так, чтобы было лаконично, емко и действенно. А еще без мучений.
В помощь — модель STAR. Изначально она использовалась для прохождения собеседования, но уже давно успешно применяется экспертами для описания кейсов.
Состоит модель из 4 блоков:
1. SITUATION. С какой проблемой пришел клиент?
Например: «В компании-производителе эксклюзивных детских игрушек шесть месяцев падали продажи из-за отъезда из страны высокооплачиваемых специалистов и блокировки зарубежных социальных сетей».
2. TARGET. (цель или главная задача). Чего хотел добиться в итоге?
«Критично важно было найти новый канал продаж, в котором сходится экономика. Так, чтобы не пришлось менять модельный ряд, структуру продаж или клиентский сегмент. Сделать это быстро и с ограниченным бюджетом».
3. ACTION. Что предприняли?
«Мы сегментировали покупателей — выделили тех, кто платит больше и чаще. затем провели с ними 20 клиентских интервью по фреймворку JTBD. Получили набор из 20 офферов и 15 новых каналов продаж. Это заняло 2 недели. Еще 10 дней ушло на тестирование каналов методом Bulls Eye.
4. RESULTS. Что получили?
«В результате нашли канал продаж с ROI 420% — Телеграм- и WhasApp-чаты жилых комплексов бизнес-класса. На тест было потрачено 70 тысяч рублей и две недели. На выходе масштабируемый канал с емкостью 4000 продаж в месяц»
Вот вам простой и действенный шаблон для описания своих кейсов (скачать).
Берите и пользуйтесь.
Хорошего дня и благодарных клиентов!
Онлайн-конференция "Где деньги?. Уже завтра!
Завтра, 23 марта собираемся на онлайн-конференцию, где разберемся:
— как быстро найти корневую проблему в команде и «продать» ее стейкхолдерам
— почему без организационной диагностики в больших компаниях трекеру нечего делать
— чему можно научиться у венчурных инвесторов в диагностике бизнеса/продукта
— можно ли продать проблему, которая не осознается клиентом. И стоит ли это делать
А еще посмотрим на лучшие инструменты от практиков рынка. И заберем их себе. Сделаем все это в формате живой, интересной и яркой дискуссии. Без воды и саморекламы.
Среди спикеров Андрей Табуринский (экс вице-президент Mail.ru, основатель AROUND CAPITAL), Николай Митюшин (фаундер сообщества бизнес-ангелов единорогов; человек, который придумал трекинг), Дмитрий Волошин (сооснователь Otus.ru и Клуба менторов), Марк Кукушкин, Артем Азевич (ФРИИ), Борис Ткаченко (Институт наставничества), Анна Стирина (Академия трекеров), Павел Оберемко (Сбер), Давид Исраелашвили (Angel Invest), Марина Усманова, Михаил Ряженка (LeadStartup) и другие.
Целый день практической пользы и огромный шаг к пониманию рынка и повышению своей стоимости на нем.
Начало в 11.00 (по мск)
Окончание в 17.00 (по мск)
Программа по ссылке https://clck.ru/33nwyu
Регистрация здесь https://online.trackacademy.ru/whereismone
Увидимся на конференции. Будет жарко :)
Друзья, открыта регистрация на WorkShop Лаборатории производственного трекинга!
Дата проведения 30 ноября 2022 с 11.00 до 18.00
Программа насыщенная, спикеры - огонь, даже представлять их не нужно.
Это будет лучшая офлайн-прокачка ваших навыков трекера в этом году: новые инструменты, полезные знакомства, много практики и, (та-дам) тот Самый Календарь Трекера в подарок.
Ссылка для регистрации и программа тут: https://events.nethouse.ru/msk/59531/
И бонус для первых 10 участников, купивших билет.
По промокоду ТРЕКЕР - скидка на билет 1000 рублей.
Количество бонусов ограничено (если код не работает, значит вы не успели).
Архипелаг выпустил 1.000 трекеров; Томский университет - десятки тысяч.
- Они сломали рынок, - горячатся действующие эксперты. - Никто больше на захочет платить - все будут ждать халявы.
А по мне, они создают его, увеличивая спрос. Чтобы человек купил продукт - он должен о нем узнать. Вот условный Архипелаг и берет на себя функцию информирования: тысячи предпринимателей попробуют трекинг. Пусть в искаженном, неидеальном, убогом виде. Но все же попробуют. Те, кто получит первые результаты - готовые клиенты.
И да, их придется переключать, но это уже отдельный разговор.
А вы как думаете, ломает ли рынок выпуск “недотрекеров” различными госпрограммами?
Новый закон о рекламе. Мистика + куча отчетов
Рекламу в Интернете (за исключением рассылок, пуш-уведомлений и еще парочки форматов) теперь нужно регистрировать в Роскомнадзоре до запуска и отчитываться по результатам после. За нарушение пока обещают не наказывать, но штрафы есть (от 2 до 500 тысяч рублей). Подавать данные нужно уже сейчас, но куда — никто не знает. И да — похоже, что коснется это всех предпринимателей.
В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсудили, что изменится для рекламодателей и владельцев рекламных площадок. Почему клиенты из Интернета могут стать дороже и как на этих изменениях построить стартап.
Слушайте на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. Делитесь с друзьями)
3 новости недели: стартап на отзывах; Мегафон провоцирует МТС; Авито — главный канал продаж. Спецвыпуск подкаста «Фишечки»
«Стартап Booky спарсил отзывы с ушедшего из России AirBnB и помогает гостям выбрать подходящую квартиру». Вот только бронировать пока все равно приходится на Авито и Циане. Чем хорош такой подход копирования и почему опасно решать проблему большого конкурента?
«МТС пожаловался в ФАС на Мегафон из-за слогана «оператор № 1». Как дерзость и провокация привлекает внимание клиентов и позволяет первым «взять тапки». Какие еще есть стратегии, кроме «быть № 1»: быть другим, быть номером два, быть честным. И почему «быть первым» затратно и не всегда нужно.
«Исследовательская компания Data Insight выяснила, что 55% предпринимателей в сфере услуг используют Авито для поиска клиентов». Каждый день там совершается 7 миллионов покупок онлайн-услуг. Но вот решений для этого огромного рынка почти нет. Разбираемся почему.
Слушайте на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. Делитесь с друзьями)
“Супергерои против спихотехники”. Мифы о делегировании
99% того, что пишут и показывают по этой теме — ПОЛНАЯ ХЕРНЯ. Возможно, поэтому 67% американских предпринимателей считают делегирование своей главной проблемой.
Неделю мы читали самые популярные статьи и смотрели ролики, общались на форумах и в чатах, спорили до состояния перезрелого авокадо. И всё ради этого выпуска подкаста “Фишечки”.
— Почему делегирование — это не клонирование, а подход «опиши, что делаешь, преврати в инструкцию и отдай другому» приводит лишь к возрастанию бесполезной работы и тупизне людей.
— Кому не нужно делегировать и как сотни бизнесов обходятся без этого и прекрасно себя чувствуют.
— Как мантра «усиливай сильное, делегируй слабое» и «делай то, что нравится» приводит к нищете. И с чего вообще начинать передачу своих задач и обязанностей
— Почему делегирование — это вообще не про задачи, а про право на ошибку, возможность принимать решения, разнообразие и доверие. И как в этом помогает OKR.
В подкасте обсуждаем 6 причин делать все самому (минимум в одной узнаете себя), 6 мифов делегирования, на которые мы велись. И почему, когда сотрудники решают за тебя — это самый большой кайф.
Тот самый выпуск, который нужно послушать. И это не делегируешь :)
На Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
Доход высокий, рисков нет
А если что не так — есть гарантии, — говорят продавцы франшиз до подписания договора. Только вот дальше 8 из 10 покупателей закрывают бизнес в первые три года.
В бонусном выпуске подкаста Фишечки говорим с Данилой Рузь, экспертом по масштабированию бизнеса, что скрывают продавцы франшиз. Какие юридические, финансовые и рыночные риски лягут на плечи франчайзи.
Разбираемся, открывать свой бизнес или купить франшизу; почему предложения онлайн-партнерств в большинстве своем - просто лохотрон; куда смотреть при выборе ниши и партнера. Как всегда с юмором и пользой:)
Слушайте на Яндекс Музыке, Apple Podcasts, Google podcasts или на сайте
Нулевой уровень. Стадия идеи
— У меня сообщество мам города. Что им продавать? — спросили трекера
— То, что важно и часто для них; интересно и понятно — для тебя
Новые продукты появляются двумя путями:
1. Придумали идею — пошли искать клиентов. Например, давайте сделаем курсы по медитации для мам. Дорожка может быть такой:
— предположить потребность (хотят расслабиться после тяжелого дня)
— поговорить с экспертами — понять, кому это может быть интересно (сузить аудиторию)
— провести интервью и получить набор потребностей. Взвесить их по частоте и силе. Выяснить, а на каком месте наша (если она вообще там есть).
Цель — найти сегмент с важной и частотной задачей. Либо изменить идею и зайти снова на круг.
2. Клиенты есть — ищем, что им допродать. Допустим, у наших курсов медитации 100500 участников. Здесь путь короче:
— Делаем АВС-сегментацию. Выделяем тех, кто платит много и долго
— Выясняем, что еще «золотые» клиенты делают в схожем контексте. Получаем список работ.
— Оцениваем их частоту и силу.
— Придумываем идею продукта под «выигравшую» потребность/работу
Вывод прост: либо начинаем с идеи и бежим за клиентом, либо с клиента и бежим за идеей.
То, как провести предпринимателя/фаундера/команду по этому пути (или пройти самому), какие инструменты использовать и как сократить дорожку будем разбираться во втором модуле обновленного курса «Трекер предпринимателей».
3 новости недели: Грустнограм, Макдак, продажа бизнесов. Спецвыпуск подкаста «Фишечки»
— Грустнограм — соцсеть, которую запустили 4 человека за 1 неделю (уже офигеть). Говорят, это ответ Россграму на его «импортозамещение». Обсуждаем для кого она и как ребята «поймали момент».
— Что общего у Моны Лизы и «Вкусно и точка»? Как закрытием Макдональдса воспользовались другие бренды? И ни слова про нейминг.
— Предприниматели активизировались: одни ищут партнеров, другие продают бизнесы. Что, почем и почему? Неужели эра маленьких интернет-магазинчиков заканчивается? Или только начинается?
Слушайте на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. Делитесь с друзьями)
«Вау, меня понимают!» Фишечки #14 про рекламные тексты
Чтобы продавать — нужно рассказывать. Ярко, убедительно и лаконично. В подкасте «Фишечки» обсуждаем, как создать рекламное объявление, которое привлекает внимание и продает.
— Собираем «идеальный лендинг» за 10 минут, используя всего 5 элементов. На живом примере!
— Что такое «крючки» в заголовках и как на них ловить клиентов
— Почему когнитивные искажения — причина провала рекламных кампаний и что с этим делать
В выпуске говорим, где взять «правильные» слова для рекламы и как их поставить в нужном порядке. Как всегда с юмором, примерами и пользой.
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
«Да вы охерели?» Или как бизнесы повышают цены. Фишечки #12
Сейчас многие вынуждены поднимать цены. И боятся, что клиенты отвалятся. Держаться, жечь подушку безопасности и терять деньги на развитие или же рискнуть? В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсудили, какие видим успешные и не очень стратегии ценообразования на рынке.
— Можно ли поднять цену незаметно для потребителя (например, уменьшив объем услуги/товара). Когда это работает и когда нет.
— Как на неопытных потребителях зарабатывают экстра-прибыль. И почему появляется так много новых названий продуктов
— Почему «дать больше ценности» — это не про добавление новых фич и функции, а ровно наоборот
Поговорили о том, что не все клиенты одинаковы и это ключ к грамотному повышению цены.
Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
Боюсь начинать. Страхи предпринимателей.
Больше половины россиян хотят свой бизнес; открывают — только 3%. Остальных сдерживает страх: «Влезу в долги, стану неудачником, украдут идею, не смогу продать...».
Мы собрали пять самых больших опасений и обсудили, что с ними можно сделать, в подкасте «Фишечки».
— Как «подушка безопасности» и инвестиции помогают сохранить стабильность
— Почему окружение — первое, о чем нужно позаботиться при старте своего дела
— Что не смогут скопировать даже самые крупные конкуренты
— Почему принимать отказ — навык, которому стоит быстро научится
В выпуске говорим, как страх показывает, на что обратить внимание. Почему лучше превращать страхи в смелые предположения. И где все-таки придется сделать прыжок веры.
Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
Что будет с трекерами, коучами, консультантами? Подкаст с Марком Кукушкиным
В России больше 2 миллионов консультантов. Мы продаем друг другу знания о маркетинге, продажах, управлении персоналом, развитию бизнеса и личностному росту, поиску инвестиций и выпеканию блинов.
Как будет меняться рынок консалтинга? Кто останется за бортом, а кто поймает волну? Обсудили это с Марком Кукушкиным, консультантом по управлению и организационному развитию, одним из десяти лучших российских бизнес-тренеров по версии журнала «Секрет фирмы», преподавателем Высшей школы экономики.
— Мобилизатор, решатель вопросов, тренер по выживанию — новые профессии, которые рождаются прямо сейчас
— Что общего у кризиса 90-х и текущей ситуации для бизнеса и потребителей
— Великая депрессия 30-х, битва под Москвой, Иран... Какой опыт стоит перенимать и адаптировать
— Как выбрать консультанта владельцам малого бизнеса и не прогадать
— Меняется ли ценность доверия сейчас и почему
В выпуске говорим, почему поколению 25-летних будет сложнее приспособиться, какие личные качества вырастут в цене и как меняется наше доверие друг другу.
Первый серьезный подкаст. Без шуток!
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. Искренне рекомендую.