Как выглядит идеальная команда 🤝
Друзья, продолжаем разбирать мое реалити #цельдекабря. Уже обсудили финансовую модель и точку «Б». А сейчас пришло время поговорить о команде. Чуть позже запишу еще подкаст на эту тему, а пока ловите пост.
Я считаю, что идеальная команда — команда с минимальным количеством участников, но Всё зависит от оборота и поставленных перед командой задач!
👥 До первых пяти миллионов достаточно ассистента, менеджера, бухгалтера на аутсорсе. После этого уже нужен и финансист, и несколько менеджеров, и выводить старшего и так далее.
То есть, в моем представлении идеальная команда выглядит так:
1. старший менеджер, с которого ты спрашиваешь всё по цифрам;
2. операционный менеджер (возможно несколько);
3. если менеджеров много, то помощник, который берет на себя операционные механические задания;
4. ассистент, который помогает по личным делам и бизнес-процессам;
5. финансист на аутсорсе;
6. менеджер по работе с внешним трафиком.
7. Бухгалтер
А дальше надо смотреть по потребностям.
Кто сейчас в вашей команде?🔥
У Аяза из-за эксперимента вся жизнь пошла под откос…
Хотя в роли Сани он уже заработал 100 тыс. чистой прибыли, в чем же тогда подвох?
Заглядывайте в канал, где уже более 110 000 человек наблюдают за его экспериментом! Они помогают Аязу разбираться со стиральной машинкой, обсуждают, дорого или дешево стоят бытовые вещи ;)
А еще Аяз делится своими мыслями, сложностями и дарит подарки: iPhone, MacBook, iPad, Dyson и многое другое!
Присоединяйтесь!
Как создавать свой товар?
— С помощью производства. Но тут возникает еще куча вопросов: доставка, выбор производства, лекала, логистика, банки, поставщики и так далее.
Поэтому многие либо обжигаются в этом вопросе, либо вообще не берутся за работу с производством.
Сегодня в 18:00 МСК познакомлю вас с Татьяной.
Она уже 6 лет работает в швейном бизнесе, имела цех в Москве и МО, а сейчас открыла свое производство по пошиву одежды в Бишкеке. Кроме того, она уже 10 лет работает с маркетплейсами (WB, OZON, YA, CБЕР и др.).
Амигосы, такое пропустить никак нельзя❌ Поэтому подключаемся к эфиру через час🔥
Ответ на ситуацию №2
#я_предприниматель
Ух, какие интересные вы предложили варианты!
Спасибо :)
А вот мой ответ на ситуацию №2:
Блогер вряд ли даст вам какие-то гарантии по продажам, но вы можете попросить гарантии по охватам, тогда вы сможете попросить либо возврат, либо доп размещение. Это еще и называется «допотметка». Формат, когда блогер может напомнить о товаре или услуге через сторис или пост с посылом: «Кстати, промокод/скидка/акция еще действует. Сохраните себе». Доп размещение можно попросить а любом случае, но не факт, что его сделают
🚩 Да, не все блогеры идут навстречу, но попробовать стоит: запросите статистику, проанализируйте результат по кликам, охватам. Если она вас не устроила, то просите допразмещение.
🚩 Если наткнулись на недобросовестного блогера (который выложил пост не вовремя, не соглашается на сделку в случае малых охватов), то идите на https://otzovik.com/
🚩 Рекомендую искать подходящего блогера не через каналы, а через сервисы: изипиарбот, трендхеро, лейблап . В них можно находить блогера, который подходит для вашей ниши, почитать про него отзывы и увидеть статистику. Лучше пробовать разные стратегии рекламы: что работает у одного, может «не выстрелить» у других.
Ну что, как вам рубрика? Пишите в комментариях⬇️
Прошло два часа, рассказываю решение ситуации №1🔥 #я_предприниматель
Спасибо всем, кто написал, давайте разбираться🤔
Такая ситуация вполне нормальна при работе с рынком и, разумеется схожая история когда-то произошла с моей ученицей. Случается такое часто, и здесь я вижу три выхода:
1️⃣ Найти другого поставщика на этом или другом рынке. Заказать через него (или дать задание байеру)
2️⃣ Найти байера в Кыргыстане, чтобы нашел товар на местном рынке (он не мельче садовода), либо найдет производство.
3️⃣ Взять один товар, увезти его на производство и отшить по образцу.
Что думаете ?
С какого варианты начнете ?
Готовы ко второй ситуации? давайте 50 🔥 и публикую
Амигосы, я кое-что придумал. Нужен ваш фидбэк! 👋🏻
Новость такая: завтра тестирую новую рубрику «Я предприниматель».
Про что она?
Я взял две ситуации из опыта своих учеников или своего. Завтра в 11:30 МСК выложу первую задачу, с которым может столкнуться любой предприниматель.
Ваша задача: в комментариях написать, как бы вы решили эту ситуацию. Дедлайн — 2 часа. В 13:30 МСК опубликую вторую ситуацию и ответ на первую.
🔔 Включайте уведомления, чтобы ничего не пропустить! Если вам зайдет (посмотрю по комментариям), то буду выкладывать такие штуки пару раз в месяц. Договорились?
P.S. Напоминаю, что в четверг в 18:00 МСК встречаемся на войс-чате с приглашенным экспертом на тему сотрудничества с производствами!
С вас 🔥, если включили уведомления. И ❤️, если придете на войс-чат! И 👍🏻, если всё сразу!
Из Москвы вылетел Аяз, а в Казани приземлился Саня 😳
Чтооо?
Вот и мы на интриге)
Аяз на своем примере покажет, как с нуля стартовать бизнес и сколько можно заработать за неделю. При этом он не будет использовать свои связи, деньги и имя. Смотри и повторяй!
Вся движуха уже в закрытом телеграм-канале, в нем же разыграем пять крутых призов и книги Аяза «Наставник» (кстати, это настоящий эксклюзив, которого нет в продаже).
🔵 Получить доступ: https://edu.likecentre.ru/birthday-23
Дайджест контента 💥
Амигосы, у нас с вами вот-вот будет месяц со дня знакомства и начала реалити 😏
Поэтому перед тем, как перейти к следующей теме, я хочу зафиксировать всё то, что уже есть. Чтобы вы не путались, и мы с вами шли по шагам.
— Здесь информация о реалити: что это такое и как в нем принять участие.
— Здесь ставим цель в бизнесе.
— Декомпозируем цель.
На следующей неделе перейдем к теме команды, а далее: деньги, продвижение, создание единой системы. Включайте уведомления 🔔
Пока ждете новых рубрик, войс-чатов и опросов, вот еще парочка постов, которые вы могли пропустить:
— Жизненный цикл товара и причины роста оборота селлера.
— Мой подход к фотосессиям, что я не рекомендую делать.
— Пора ли готовиться к акциям Нового года и «Черной пятнице»?
Ставьте:
🔥, если читали все посты.
❤️, если какой-то пропустили.
🗣️: «Леш, уже пора готовиться к Новому году или еще рано?»
Пора! А еще «черная пятница» на носу!
Давайте разбираться, почему стоит активизироваться уже сейчас и как не понести убытки 💸
Такие акции как «Черная пятница» и «Новый год» могут дать селлерам оборот за два месяца такой же, как за 10 месяцев до.
✅ Почему стоит готовиться сейчас?
В ноябре склады уже перегружены, цена за хранение повышается, приемка становится платной.
Для карточек, которые не участвуют в акциях или маленькое количество товаров, возможны такие ограничения по примеру прошлых лет:
— запрет на скидки постоянного покупателя;
— ограничение по поставкам, то есть вы не сможете отгрузить товар на склад.
Чтобы быть в топах продаж, ваши склады должны быть загружены, но не на год вперед. Благодаря акциям можно увеличить месячный оборот в два, три и даже четыре раза! Как говорится, начинается жирный сезон :)
❌ Что я НЕ рекомендую вам сейчас делать?
1. Заходить с демисезонными куртками. Это нужно было делать до середины сентября.
2. Закупать новогодние игрушки, елки и делать упор только на них. Это самый рискованный вариант: да, спрос большой, но конкуренция бешеная. Если вы уже приняли для себя решение, то хотя бы не закупайте товары с символикой следующего года
3. Ждать знаков судьбы :) Задача предпринимателя — просчитывать шаги наперед, поэтому я еще три недели назад начал говорить вам про цель и декомпозицию ➡️ читайте тут.
Как вам пост? 🔥 Есть что добавить?
Амигосы, привет👋🏻
Сейчас тут будет движ, прошу вас принять участие🔥
Слушайте кружочек, там спойлеры по контенту на эту неделю и месяц 😏
💣 Как меня обманули поставщики и с чем я теперь работаю.
Продолжаем подводить итоги недели. Начало поста читайте 👉🏻 здесь
Итак, моя первая партия разлетелась за 5–7 дней, а вторая еще не пришла. Так у нас появилась упущенная выручка.
Когда мы отгружали первую партию весь размерный ряд мы отправили технологу. Получили от нее ответ, когда отгружали уже вторую партию и оказалось, что у меня вместо 4 размеров в линейке — всего два😬
То есть на этикетке размеры 42–48, а на самом деле только 44–46 😕
— Что было дальше?
Вторую партию отгрузили в нужных размерах. При этом их пришлось переупаковывать, потому что они уже были готовы к отгрузке на фулфилменте.
— Почему сделали именно так?
Я понимаю, что товар будет кататься туда-сюда, и это влетит мне в копеечку. Дешевле было переделать всё в моменте, чтобы увеличить процент выкупа и сэкономить на логистике. А еще не нарваться на негативные отзывы: «Какой ужас, товар маломерит. Вот вам одна звезда!»😒
На прошлой недели мы заказали третью отгрузку в размере тысячи единиц. Как только товар приедет, мы разошлем его по складам и включим трафик на максимум. Запустим рекламу — точечно по поиску и авторекламу, чтобы карточка набрала обороты. Какая реклама эффективнее, будем смотреть по цифрам.
Тестовая партия отлично себя показала, сейчас будем работать в глубину, увеличивать остатки и максимально расширять географию поставок.
На скриншоте этого поста можете посмотреть, как сработала вторая партия 😏
Рассказывайте, как у вас дела с реалити: выбрали новый товар, а может уже успели его отгрузить?
Жду ваших историй!
Ловите подкаст про распределение по складам🧥
Слушайте:
— как это влияет на рекламу;
— что там с логистикой;
— как по оборачиваемости.
Вывод про цену захода на ВБ и пожелания😉
Ушла, всем пока❤️
«А про OZON можно?» 😌
Вы часто в комментариях спрашиваете про бизнес на OZON. Делюсь историей, связанной с этим маркетплейсом.
Спойлер: связку можно перенести на Wildberries.
Мария, 47 лет. Вместе с мужем продает товары на Wildberries и OZON.
Общая выручка — 8 000 000 рублей. Затем развод, муж забирает ИП и личный кабинет 🤬
Марии приходится начинать все заново. Она приходит в Like Центр, и уже к июлю сумма ее продаж на OZON — 3,4 млн рублей 🔥
Как Мария масштабировала товарный бизнес?
— участвовала во всех акциях, добавляла в них модель с максимальными остатками в размере пяти штук;
— подключила счета с гибким графиком выплат за 2,49% от суммы продаж, чтобы получать деньги каждый день и сразу вкладываться в новые поставки;
— делала рекламу «трафареты»;
— следила за тем, чтобы рейтинг цены был зеленым.
А дальше Мария запустила групповое наставничества по OZON. Так она сделала за месяц 790 000 руб. чистыми (наставничество только в предоплатах).
💭 Эмоции Марии: «Это было невероятное чувство свободы, когда не нужно переживать о том, хватит ли денег… Я могла оплатить любые развлечения своих детей, мы ели в лучших ресторанах, жили в шикарных отелях… Я ощущала жизнь! Жила у моря и работала удаленно!»
Наши обучения — ключик к вашей жизни мечты, ярким впечатлениям и свободе 👉🏻 стать студентом Like Центра
Спасибо вам большое за такой классный эфир❤️
Пишите в комментариях как вам ;)
И еще 3 часа есть возможность оставить заявку на «Университет маркетплейсов»🔥
Вас не хватает, ведь мы переходим ко второй ошибке — продвижение
Подключиться:
https://start.bizon365.ru/room/14510/wb_marafon_day2
Обновления Wildberries 🔥 или 🫠?
Давайте разбираться, что происходит сейчас с этим маркетплейсом.
1️⃣ Каждую неделю выходит обновление.
Это хорошо, так как появляются новые возможности, функции для увеличения оборота и взаимодействия с клиентами. Но некоторые процессы, наоборот, усложняют нашу работу. На днях в одном из пабликов я даже видел пост, что поставщик решил уходить с Wildberries, потому что ему сложнее стало вести там бизнес (люди просто не понимают, как адаптировать бизнес, открытый три года назад, к текущим реалиям).
Наверное, сейчас разрушу ваши иллюзии, но Wildberries — это не ваш бизнес. Ваш бизнес — это товар, который вы продаете в чужом бизнесе.
⏩ Поэтому рекомендация от меня: начинайте раскручивать бренд вашего товара и его узнаваемость. Это дает вам возможность работать с более высоким чеком и продавать на любых площадках.
2️⃣ Вот в этом посте мы с вами говорили про минус — фразы в авторекламе. Теперь вы можете выбрать те ключи, в которых вы не хотите показываться. Пока работает неидеально. Но мой менеджер заметила эффект только по окончанию второго дня. Дерзайте (хотя на 3 день опять всё встало 🤪)!
3️⃣ Все обновления изучайте сразу и разбирайтесь, как их можно применить, чтобы увеличить продажи. Тогда вы будете на два-три шага впереди большинства конкурентов.
Как вам мысли? Что будете сейчас использовать?🔥
Итоги эфира о работе с производством💥
Татьяна подробно рассказала:
— на какие ошибки можно напороться не имея опыта и знания в работе с производствами;
— на что стоит обращать внимание;
— недостатки и преимущества работы с Кыргызстаном,
а также ответила на ваши вопросы🔥
В общем, с вас реакции и слова благодарности, с меня контакты — 40 🔥 и выкладываю в комментариях 😉
#я_предприниматель
Ситуация №2🔥
Представьте: вы согласовали рекламу с блогером, она вышла, но продажи вашего товара не выросли. Что делать? Как поступите?
Пишите в комментариях ⬇️
Дедлайн для ответов два часа, не забывайте😉
Обещанная новая рубрика #я_предприниматель 👇
🔥 Ситуация №1
Представьте: вы уже запустили товар на Wildberries, и вам нужно его докупить. А у поставщика он закончился. Две недели вы держали на связи, поставщик говорил, что всё готово. И вот вы приехали к нему на точку, а у него ничего нет.
Что делать? Как вы поступите?
Пишите решение в комментариях, а через два часа ждите наш ответ и новый кейс ;)
Как строить финансовую модель и заработать с ее помощью?
Грубо говоря, финмодель — эта табличка в Excel, где вы расписываете свою стратегию по финансовым показателям, учитывая все расходы, процент выкупа, хранение и прочее.
Мне очень понравилась фраза: «Хочешь заработать миллион, заработай его в Excel».
То есть: вот здесь мы поставили цель, разложили ее и теперь перешли к выполнению этой цели на бумаге. И только после этого мы можем уже действовать.
Для чего нужно расписывать финмодель?
— Чтобы поверить, что цель достижима.
— Чтобы понимать, сколько денег понадобится, сколько заложить и сойдется ли ваша юнитка.
— Чтобы ваш план действий подтвердился математически.
— Чтобы планировать средства, поставки и составлять четкий план работы.
Чем подробнее ваша модель, тем проще вам будет двигаться к результату. Останется только корректировать данные под реалии рынка.
Хотите урок по финансовой модели?
Давайте 100🔥 и в комментария выложу;)
Я зашел на Ozon 😅
Уверен, все вы сейчас немного в шоке))
Но я уже готов поделиться классной прибыльной связкой.
Записывайте, амигосы 👇
✅ В июле, когда продажи начали падать, а склад был перегружен, я подумал: почему бы не зайти со своим товаром на Ozon. Решился довольно быстро :)
✅ Нашел толкового менеджера: вместе мы проанализировали товар, продумали стратегию. Реализацией займется она сама.
Заказы в сентябре — 1 500 000 рублей. Связка — гениальная, простая, подходящая всем. В любой нише на старте бизнеса важно найти наставника или сотрудника, который сможет тебе все объяснить.
Кстати, хочу узнать, на каких маркетплейсах продаете товары вы:
🔥 ставьте огоньки, если на WB;
❤️ шлите сердечки, если и на WB, и на Ozon;
👍 кидайте грустную реакцию, если не ведете бизнес на маркетплейсах.
Или пишите свои варианты в комментариях :)
Амигосы, привет 👋🏻
Немного закрутился тут. Сейчас хочу закончить опрос, выложить дайджест и напомнить вам…
… что в четверг 12 октября я проведу войс чат на тему работы с производством (вот тут вы проголосовали за него). Но не один, а с очень крутым предпринимателем, экспертом в этой теме😉
Кто ждет, ставьте 🔥
И можете уже писать под этим постом свои вопросы, их первые разберем на эфире;)
Поздравляем всех, кто делает нас лучше, — учителей! 🎉
Если у вас есть учитель, тренер, трекер, репетитор, ментор — любой наставник — обязательно скажите ему сегодня «спасибо» за всё, что он в вас вложил. И расскажите об этом человеке под постом 😊
А если хотите сказать «спасибо» Аязу, то лучший способ — прийти к нему на день рождения 21 октября.
День рождения у Аяза, а подарки получите вы :) Один из них — инструкция «Как сделать жизнь идеальной».
⚡️ Записывайтесь уже сейчас, чтобы Аяз видел, как много будет гостей: https://edu.likecentre.ru/birthday-23
Вход свободный, но нужно зарегистрироваться 😉
Закончился бизнес-лагерь…
Хочу сказать, что это было мощно 🔥 как для участников, так и для меня. Пять дней подряд по восемь часов разборов, лекций, координирования 🚀
Знакомлю вас с моей группой (на фотке) и отзывами ребят 💙
Знаете, кто пропускает такие движухи, очень-очень многое теряет…
Я работал с участниками, у которых уже есть товар. Мы раскручивали их карточки, меняли мышление и подход к бизнесу на Wildberries.
Только посмотрите, какие результаты у ребят за пять дней:
🚀 Заказов на 1 500 000 рублей
🚀 Средний прирост в заказах — 86%
Как вам результаты?
🔥 — очень круто
🤔 — можно было и больше
❤️ — хочу так же, Лёша, помоги
Развитие Wildberries опережает развитие американской компании Amazon.
Wildberries — один из самых быстрорастущих интернет-магазинов в России. За последние годы он значительно увеличил свою долю на рынке электронной коммерции, превратившись в одного из лидеров отрасли.
Однако, сравнивая Wildberries и Amazon, становится понятно, что у последнего есть много преимуществ. Которые могут быть использованы для улучшения работы российского интернет-магазина.
1️⃣ Логистика. И Wildberries с ней работает (я бы даже сказал копирует Amazon)
2️⃣ Ассортимент товаров
Как мы, селлеры, можем воспользоваться этим:
— Смотрим видео про цикл товара и понимаем, какую стратегию вам сейчас нужно взять. Выйти с новым товаром или усовершенствовать старый.
— Заходим на сайт Amazon и по статистике определяем товар, который там сейчас набирает популярность.
— Смотрим, применим ли он у нас в России, есть ли конкуренты, как можем отстроиться.
— Возвращаемся к первому посту с целью декомпозиций и считаем все затраты.
3️⃣ Сервисы
Все, что есть там, либо уже появилось, либо появится в самое ближайшее время. Например, сервисы для теста фотографий. На западе такие используют уже давно, а у нас он только появляется. Ссылкой на него я поделюсь в комментариях
4️⃣ Внешний трафик
Рано или поздно рост внутреннего трафика остановится. И Wildberries будет агитировать поставщиков приводить людей на площадку за какие-нибудь плюшки. Сейчас, например, «Амазон» снижает комиссию на покупку клиентов, которые пришли на площадку извне.
5️⃣ Продажа бизнеса
На «Amazon» уже активно ведется деятельность по продаже бизнеса на маркетплейсах. Один-два года, и это будет происходить и у нас, так как из России деньгам деваться сейчас некуда 🙃
Wildberries растет с бешеной скоростью. Прирост из года в год в два раза! И в этом году вряд ли будет исключение, но вопрос времени, когда этот рост остановится. Поэтому, делаем выводы:
1) Заходите, пока это сделать несложно, и сумма для входа не стала какой-то космической.
2) Развивайте свой бренд до многомиллионных/миллиардных оборотов. Потом вам будет всё равно где продавать.
Что думаете? Какие возможности видите для себя?🔥
Врываюсь к вам с интересной новостью про склады 🫶🏻
Многие пока на этом не акцентируют внимание, хотя надо бы. Поэтому давайте 100 🔥, и я запишу мини-подкаст😏
Важная новость❗
На YouTube вышла новая серия разборов на миллиард. Ниша — маркетплейсы и инфобиз 🔥
Денис Мыльников продает на Wildberries необычный товар. При этом за рекламу платит мало и о сезонности вообще не парится :)
После разбора он заработал 12,5 млн рублей за две недели! Поэтому смотрите обязательно выпуск. Много полезного для себя возьмете: https://dplnk.ru/A-WIQqE33.
Вы узнаете:
— какой загадочный товар на Wildberries продается просто отлично;
— как находить такие товары, чтобы не было демпинга;
— как юмор помогает зарабатывать;
— как работать с холодным клиентом, чтобы он «потеплел»;
— чем «зацепить» человека в сторис;
— как построить воронкы продаж через экспертные reels.
И еще. Если под выпуском написать инсайт в комментах, то есть вероятность выиграть конкурс и заработать 10 000 рублей: https://dplnk.ru/A-WIQqE33.
Хотите тоже зарабатывать миллионы на маркетплейсе? Поступайте в «Университет бизнеса»!
Наши тренеры знают, как вывести товар в топ и кратно увеличить прибыль 👌🏻
Жмите: https://edu.likecentre.ru/marafonwb-2608-postpay
Через пару месяцев вы не сможете зайти на Wildberries…
Дело в том, что WB постоянно меняет и усложняет работу с маркетплейсом (мы это знаем с вами не понаслышке). Порог входа (закупа товара) будет еще больше, появятся новые правила🙄
Решение — постоянная поддержка и обновление базы знаний. То есть, нужна инфраструктура, которая помогает быстро пересобраться и оставаться прибыльным, даже если условия изменились
В «Университете Маркетплейсов» тебе в этом помогут 👉🏻 оставляйте заявку и с вами свяжутся менеджеры
У «Университета» есть два тарифа:
— VIP на два года. Цена — 16 667 руб. в месяц.
— На один год. Цена — 10 416 руб. в месяц.
*При оформлении рассрочки оплата со второго месяца.
** Есть гарантия возврата денег 30 дней со старта курса.
Like Центр проведет вас за руку до результата. Всё, что нужно от вас — только готовность действовать 🔥
Жду вас на финальном эфире💥
Разбираем:
— как масштабироваться на Wildberries и делать от 1 000 000 руб. в месяц
— топ-5 ошибок на WB и как их не повторять
Подключиться:
https://start.bizon365.ru/room/14510/wb_marafon_day2
