👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

19 Jun 2024 10:20

Носить очки это круто

Так получилось, что где-то с девятого класса я ношу очки. Пришел я к этому довольно просто – в школе я нихрена не видел с задней парты. Вообще меня удивило, насколько быстро это все делается. Приезжаешь в магазин, тебе проверяют зрение и сразу же выписывают рецепт, выбираешь оправу и заказываешь очки. Все это занимает минут 15-20

К очкам я привык достаточно быстро. Также быстро научился осматривать пространство, прежде чем положить туда свою жопу (однажды сел на очки). Короче они стали частью моей жизни и мне с ними комфортно, уже не представляю себя без них

Потом я тестировал линзы, прикола честно не понял. Мне не по кайфу каждый день ковыряться в глазах, да и дорого это. Вы видели сколько линзы стоят? Полгода-год покупки линз и можно спокойно купить себе очки гуччи. Сейчас линзы я надеваю только на контактные виды спорта, в обычной жизни не использую

Про коррекцию я даже не думаю. Вы эти видео в интернете видели? Какой нафиг укол в глаза и лазер, вы че ребят??? Да и к тому же, куда потом девать свои крутые очки, выкидывать жалко…

Короче если вы носите очки и переживаете – перестаньте. Я знаю, что многие люди плохо видят и боятся проверить зрение, так и живут слепыми кротами. В 2024 году выручка рынка очков в России, по оценкам, достигнет $2,49 млрд. Из них солнцезащитные очки составляют лишь 30%

Очки делают вас умнее, сексуальнее, солиднее. Как в рекламе дезодорантов AXE, но только с очками на вашей голове. А протирать их тряпочкой давно должно быть приравнено к виду терапии, это успокаивает

Очкарики, делитесь своими историями и ставьте реакцию, мы должны держаться вместе 🤓

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

17 Jun 2024 07:08

Полезный маркетинг

Опытный маркетолог-практик — на вес золота. Он и за сайты пояснит, и расскажет когда надо запустить рекламу, а когда лучше не запускать. И научит отрабатывать негативные отзывы, еще покажет как оформить карточки товаров – короче все, что хочет знать предприниматель или юный специалист 🪄

Если вы еще не нашли такой канал, то вам очень повезло! Потому что сегодня я как раз такой рекламирую, знакомьтесь – Маша Родина. Как говорится «Золоту — старости нет, Родине — цены нет!»

Маша — основатель студии интернет-рекламы, преподаватель и спикер по интернет-маркетингу в Бауманке. Она отвечала за продвижение таких брендов, как: Marks & Spencer, Quiksilver, Roxy, DC Shoes, DDX Fitness, МОСЦВЕТТОРГ и кучи других

Канал Маши будет интересен всем, кто хочет научиться привлекать клиентов в свой бизнес. Лайфхаки, маркетинговые фишки, кейсы и свежие новости о продвижении собраны в одном месте – читайте Машу.

Реклама. ИП Родина Мария Геннадьевна
erid 2VtzqwgiEB1

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

14 Jun 2024 10:09

Мы работаем в маркетинге

– Не зовите нас никуда в декабре
– Мы не празднуем 8 марта и 23 февраля
– Мы подписываемся на блоги «ради работы»
– Все друзья думают, что мы запускаем таргетинг
– Остальные команды думают, что наша работа это листать рилсы
– Родители думают, что мы просто сидим за ноутбуками
– Мы уверены, что все знают что такое CTR, CAC, CPM и LTV
– Мы не просрали бюджет, мы тестировали
– Мы фоткаем и скриншотим все, что не приколочено, потому что это референсы
– Наш завтрак это кофе
– У нас открыто 78 вкладок, 25 экселек и еще несколько презентаций
– Если мы слышим «инфлюенсер», то у нас дергается глаз

Если что-то забыл – добавляйте свои варианты в комменты

@maratyus

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

12 Jun 2024 10:41

Весь мир: высокие технологии, умные системы рекомендаций, улучшенная персонализация, изучение потребностей клиента под лупой, анализ каждого шага пользователя

Яндекс Лавка: бро, ну не знаю, может детскую еду закажешь?

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

10 Jun 2024 08:22

Как скамят в телеграме

На прошлой неделе произошла очень показательная история. Девушке продали полностью накрученный канал про фильмы. Узнала она об этом, естественно, только после сделки. Для покупки она взяла кредит на 120 тысяч рублей, еще столько же закинула своих

После произошедшего она от безысходности написала плаксивый пост в канал и попросила откликнуться живых подписчиков. Эту историю подхватили крупные каналы и в итоге бедолаге помогли закрыть кредит

Чем мне нравится телеграм, так это высокой конкуренцией. Каждая ошибка здесь стоит очень дорого и проверять все нужно невероятно тщательно. Тут рынок не терпит и быстро выкидывает всех зазевавшихся, ну прям естественный отбор

Почему это хорошо? Когда конкуренция сильная, авторам нужно реально много работать и стараться. Тут не получится выложить видео, которое рандомно залетит в реки и вы станете популярным и. Здесь нужно выверять все линеечкой, причем долго, поэтому качество контента выше среднего по палате

Для справки, практически все каналы под продажу чаще всего накрученные. Нормальный канал можно купить только по знакомству. Дураков нет, никто не хочет отдавать кому попало хороший доходный бизнес

Почему их продолжают покупать и люди ведутся? Потому что цена всегда очень сладенькая. Большинство людей не знают, как строится экономика телеграм канала и что сколько стоит. Канал с ЖИВОЙ аудиторией в 150к человек будет стоить 15-25 миллионов рублей, в зависимости от тематики. А этот она купила за 250к 🚬

Поэтому если вы хотите вести бизнес в телеграме – нужно подходить к вопросу невероятно внимательно. В идеале заплатить денег тому, кто шарит, чтобы вас провели за ручку. Повезло конечно, что этот кейс зафорсили и девушке помогли закрыть кредит. Но это исключение, подтверждающее правило

Ставь❤️если ты бот и тебя накрутили, посмотрим сколько вас!

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

07 Jun 2024 17:42

Пятничная синхронизация

Если честно эта неделя была какая-то особенно сложная в моральном плане. Не знаю из-за чего это происходит, но иногда просто все ставновится ЛЕНЬ. Борюсь конечно, непонятно откуда это вообще берется. Тут и в Ретроградный Меркурий верить начнешь 🪄

Еще из интересного, недавно меня снова позвали на подкаст. В этот раз он будет двойной: два гостя и один ведущий. Гусары, шутки в сторону! Раскидал свои идеи из заметок и некоторые из них начал реализовывать. В очередной раз убедился, как же все легко делается когда ты не усложняешь и реально просто ДЕЛАЕШЬ

Сейчас у меня очередной этап креативного перегрева, наверное нужно в отпуск, или как это решается. Последний раз в отпуске я был полтора года назад. Но видимо уже пора. Куда сейчас все ездят? На выходных буду отдыхать и писать сюда посты, еще готовлю статью на виси про рекламу (и да, там будет про разщменеие у г-на Л.)

Пишите, как настроение, как прошла неделя, все-таки сегодня пятница, давайте поболтаем 🚬

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

04 Jun 2024 08:47

Как сделать селфи в лифте на фоне Финского залива

Давайте не будем паясничать, а просто признаем, что когда мы остаемся одни в лифте – мы обязательно там фоткаемся. Это настолько распространенная история, что для этого даже придумали специальный термин – «лифтолук»

Я редко тут пишу про свою работу, но многие просили рассказывать больше, поэтому держите. Несколько недель назад прилетела задача, нужно было сделать офлайн размещение Историй ВКонтакте на музыкальном фестивале в Питере. Сам фестиваль проходит на крыше и сверху открывается офигенный вид на Финский залив и мост. Знатоки, внимание вопрос – что вы будете там размещать?

Поставить зеркало с хэштегами? Скучно. Поставить красивое зеркало с хэштегами? Красиво, но скучно. Сделать брендированную фотозону, ну тоже – не то пальто. Всё, что приходит в голову самым первым, чаще всего супер заезженно и давно переварено. А хочется же как, хочется чтобы все было красиво и оригинально, чтобы люди такие ваууу

Примерно такую задачу мы и обсуждали с коллегами. Сидели и думали, что же такого сделать интересного и нового. И тут в конце встречи приходит дурацкая идея из разряда «стремно, но скажу вслух». Я подумал, что было бы прикольно обыграть этот пользовательский сценарий селфи в лифте. Поэтому я предложил установить лифт прямо на крыше 🪄

В итоге идею приняли, а задачу отдали мне. Коллеги из продакшна сделали офигительный лифт, который стоит на металлической платформе. Реализация вышла в сто раз круче, чем это было изначально в голове. Каждый посетитель фестиваля может зайти внутрь и сделать идеальнейший лифтолук с видом на Финский залив и мост

Снаружи лифт хромированный, с зеркальным логотипом ВКонтакте. Вечером в нем отражается небо Петербурга и логотип становится синим. Еще внутри разместили три кнопки, которые меняют цвет освещения. Тем есть синий, полубелый и белый свет. Получился отличный пример кросс-командной работы, всем завидовать!

Я дико кайфую с этого хромированного красавчика.
А вам как?

@maratyus

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

30 May 2024 15:04

Маленькие каналы в телеге

Последнее время в телеграме заметил такую закономерность, что чем больше становится канал, тем более "обширный" контент там постится. Условно один запостил новость, остальные все подхватили и просто переписали, по сути конвейер одинаковых постов. Размер иногда имеет значение 🪄

Поэтому я особенно люблю небольшие канальчики, где авторы сильно стараются и постят интересный, РЕАЛЬНО годный контент. Да я и сам таким был и есть, считаю это очень важным. Если я начну когда-нибудь постить повторяющиеся новости – меня подменили. У меня есть прям несколько таких вкусных небольших каналов, хочу рассказать про один их них.

Я не помню как его нашел, но уже давно подписан и периодически сам читаю. А недавно ко мне на рекламу пришел сам автор, который оказался техническим директором и совладельцем крупного стартапа в США. Прикол да! Речь про канал All is Gucci и его авторе Никите.

Никита – CTO и совладелец Uscreen. Это американская платформа, которая позволяет креаторам запускать мобильные приложения и монетизировать контент. Креаторы там заработали уже 600 миллионов бачинских, вот такие они молодцы.

У него на канале вы найдете посты про Creator Economy, цепкие размышления автора и инсайды индустрии из сердца диджитал технологий – читайте All is Gucci.

Реклама. Зайцева Е. Н. ИНН 773609647604. erid: 2VtzqwGx9Ks

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

29 May 2024 08:26

А вот и шапка, кстати

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

25 May 2024 15:27

Пока я работал, Тинькофф куда-то собрал мой багаж и бесплатно его застраховал, о чем сообщил мне на почту

Есть тут у меня люди из Тинька? Пожалуйста, скажите куда я лечу… 🤔

@maratyus

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

22 May 2024 18:22

Буллить бренды – эффективно?

Принес вам прикольный кейс из-за бугра. Косметический бренд Glossier поменял формулу своей самой популярной гигиенички. Они заменили состав на веганский, а как известно, почти все веганское имеет вкус… ну вы поняли, ох уж эти западные бренды

В интернете ребятам сразу же накидали в панамку и рассказали, куда им засунуть свою новую помаду. Никому не зашли веганские обновления, лояльные покупатели стали бомбить. И бомбить сильно, на это обратили внимание шишки из главного офиса

И вот что они сделали. Вместо слюнявых извинений в водолазке ребята сделали стебный видос, в котором читают все негативные комменты из Reddit. Читают не для галочки, а прям самые горячие и вкусные. В итоге продуктовый провал превратился в крутую рекламную кампанию, маркетологи собрали свои миллионы просмотров и все остались довольны

Оригинальную формулу в итоге вернули обратно, а тролли теперь кидают компании респект за такой смелый и честный шаг. Вот так вот

Сейчас только самые колхозные компании продолжают «борьбу» с негативом и удаляют все бяки в комментах. Крутые ребята либо не ссут и отвечают, либо как Glossier – делают из этого промо и оборачивают в плюс

А когда убрали лейс с малосольными огурчиками вы что сделали? Я вас спрашиваю 😊

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

20 May 2024 15:29

Минутка статистики

За весь 2023 год потери от финансового мошенничества во всем мире составили половину триллиона долларов. В рубли даже переводить не буду, мы таких чисел не знаем

И это только те данные, которые удалось оцифровать, а прикиньте сколько еще случаев, которые не попали в статистику. Кстати, на схемах с романтическим подтекстом мошенники заработали $3.8 милиларда долларов. Парни, в тиндере нужно думать головой, которая на шее, будьте осторожны!

Есть простой способ защитить себя от скама в интернете – никогда никому не переводить деньги онлайн, если не готовы с ними попращаться

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

17 May 2024 10:09

Делай быстро или умри

Блин вот здесь нужно поправить, так выпускать нельзя. А тут вообще не понятно, стоит оставлять завитушку, или убрать. А может лучше провести исследование, ну чтобы наверняка, еще порисерчить. Ну я видел у Машки вот это не так сработало, может и у меня не получится

Сверху вы наблюдаете мысли тормоза, который в итоге так ничего и не сделает

Почти любую свою идею можно проверить за пару недель, потратив при этом две копейки. Чем больше своих идей ты реализовал – тем ты круче, опытнее и интереснее. В этом смысле количество переезжает качество, причем сильно

Прежде чем в 22 года работать в крупном айти и вести каналы в телеге я:
– делал бренд одежды
– дизайнил обложки для рэперов
– писал стратегию для санатория в Кисловодске
– делал мемный паблик ВКонтакте
– придумывал названия для косметики
– писал статьи
– снимал видео на ютуб
– продавал ашкудишки
– делал маски в инсте под заказ
– чуть не зашел на вб с полками для кухни
– запускал магазин в инсте и продавал увлажнители
– занимался трейдингом
– ретушировал мебель на заказ
– снимал тиктоки
и еще много разного по мелочи

И все это начиналось с «бля, а было бы прикольно попробовать». На каждую из идей выше было потрачено примерно ничего, что-то было успешно, а что-то нет. Тестирование идеи занимало пару недель. И это нормально!

Главное – скорость. Потом если что-то минимально получилось – продолжаешь развивать и уже тут вкладываешь время и другие ресурсы

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

15 May 2024 10:03

Спроси у своей мамы

Делюсь невероятным секретом маркетинга. Если вы решили делать свой проект, то все ваши кастдевы и исследования – полная шляпа и трата времени. А почему? Потому что все «друзья» будут дрыгать головой и говорить дадада я фсе куплю я буду пользоваться конечно разумеется. А когда вы запуститесь и начнете продавать – пуф, и все испарились. Предприниматели меня сейчас поймут

Никогда нельзя забывать главную вещь – то что люди говорят и то что люди по факту делают это абсолютно две противоположные штуки. А что они параллельно думают это вообще третье и с первыми двумя обычно не связано

Лучший вариант здраво протестировать свою идею на пригодность – спросить свою маму

– Мам, я хочу делать футболки с собаками и продавать их по 8 тысяч рублей
– Это дорого за футболку
– Ты не понимаешь, там будет супер плотная мега ткань и крутая печать 😭
– А мне пофиг, это дорого

Ваша мама это наикрутейшая лакумусовая бумажка жизнеспособности вашей задумки и отличный «средний клиент». Ей нет смысла вам врать и ее мнение не предвзято, в отличие от друзей подхалимов. Обычный человек нихрена не смыслит в тканях, ингредиентах, тонкостях и прочих завитушках – прямо как и ваша мама! Поэтому чаще всего ее мнение это и есть среднее мнение по палате, на которое реально стоит ориентироваться. Я лично проверял эту гипотезу много раз когда делал небольшие бизнесы в универе и это ВСЕГДА работало

Конечно, если вы собираетесь делать китайскую языковую модель на базе чатжпт и продавать подписку за крипту, то тут схема может дать сбой. Но если это что-то массовое и понятное, то лучше не придумаешь

Пользуйтесь на здоровье, отблагодарите потом

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

08 May 2024 17:07

Питерский офис VK в Зингере

Заехали вчера в свежий офис вк в Зингере, как раз недавно его полностью отремонтировали. Попасть туда с московским пропуском было трудновато, а гостевые получить еще сложнее – поэтому держите эксклюзивчик

Работать в таком месте это конечно что-то. Честно, в моменте во мне пиликнула какая-то гордость и радость, что я работаю в таком месте и могу себе позволить во время созвона порассматривать из окна Казанский собор. Помню, когда я только начинал работать на первых курсах университета, я не мог себе представить такое. Мой первый «офис» это было подсобное помещение 3х3 метра без окон

Офис, мягко говоря, пушечный, да вы и сами посмотрите на фотках. Больше всего меня порадовала переговорка «Пыточная». Кажется, я знаю где проверяют перформанс сотрудников, вон там сеньора и повесили🪄

Еще я поднялся в купол и наделал там фоточек. Нам повезло и мы увидели оттуда радугу, прикиньте. Кинул фотку в комменты. Дополнительно заглянул в шарик на самом верху, лезть туда было стремновато, но мы не пуганые

С московским офисом конечно не сравнится. В столице он более КОРПОРАТИВНЫЙ, стеклянный, очень важный и небоскребный. В Питере же офис супер ламповый и домашний, оупенспейсы с кокосовыми латте не давят на тебя и ты чувствуешь себя комфортно. Что что, но вкус у Дурова точно был

Не знаю, что вам еще показать? Набираем 200🔥и я выдвигаюсь искать стену

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

17 Jun 2024 09:08

Зачем магазины делают собственные торговые марки

Вы все их видели, но возможно не поняли, что это они. СТМ это торговая марка, владельцем которой является сам магазин

У Пятерочки это Красная цена, у Metro – Rioba, у Ашана – Каждый день, у Перекрёстка – Зелёная Линия, у Яндекс Маркета – Commo. Вообще их горааааааздо больше, примеры привел для понимания

Но зачем их создавать, почему нельзя просто продолжать продавать товары производителей и не запариваться? Ща разберемся!

Почти весь бизнес в ритейле, не только продовольственном, строится на следующей цепочке: производитель - дистрибьютор - торговый оператор (магазин) - покупатель. Это очень упрощенная модель, обычно между ними есть еще разные посредники. На каждом этапе такой цепочки всем отщипывается маржа

В один момент ритейлеры прикинули писю к носу и поняли – а зачем нам тратить ресурсы на контроль качества и оплату посредников, брать чужие риски, тратить время, зависеть от кого-то, если можно самостоятельно выстроить такую цепочку и забирать ВСЮ маржу себе. Примерно так и появились СТМ, которых за последние несколько лет стало еще больше из-за экономической ситуации и импортозамещения. В феврале 2023 года доля СТМ в продажах продовольственных сетей составила 20% от выручки. А в 2024 году лидером всей этой движухи на классическом рынке стал ВкусВилл – у них 90% товаров это СТМ. Для сравнения – на втором месте Пятерочка, у них 24%

Еще небольшая заметка – чистая прибыль у ритейлеров очень маленькая, если сравнивать с другими бизнесами. В среднем она составляет 2%. Все из-за больших издержек: цена товара от поставщика, сотрудники, аренда, коммуналка, потери, амортизация и многое другое. Поэтому когда один из элементов цепочки факапит и расходы увеличиваются – ритейлеру очень больно. Тупо повысить ценник он не может, иначе покупатель начнет злиться и уйдет к конкурентам. Чувствительность очень высокая, читайте пост про kvi товары

А тут ты сам себе господин, сам все контролируешь, всю прибыль со всей цепочки забираешь себе. Как раз поэтому СТМ почти всегда стоит дешевле аналогов – потому что там не заложены расходы, которые есть при продаже товаров от производителей

Еще из плюсов СТМ: контроль ценового сегмента, маркетинга товаров, дизайна, да вообще всего. Дополнительно строится лояльность к бренду магазина, если товар качественный и кайфовый, само собой. При этом зависимость от производителей пропадает и ты становишься гибче, можешь быстрее реагировать на нужды рынка и изменения предпочтений покупателей

Вообще когда знаешь подобные штуки, то ходить в магазины становится веселее. Недавно я нашел на полке две абсолютно одинаковые упаковки малины. Они были идентичны, изготовитель один и тот же. Разными были только наклейки: первая малина была от модного бренда фруктов, а вторая была стм. Модная малина стоила в два раза дороже обычной, хотя товар и упаковка одинаковая, различалась только этикетка. Объясняется это очень просто – бренд-производитель и ритейлер заказали товар в одном и том же месте, просто первые закладывают в цену маркетинг/бренд/отпуск генерального, а ритейлер просто купил и разместил у себя 🚬

Такие дела, лично я очень люблю стмы Яндекс Лавки, надеюсь они не скатятся. А у вас есть любимчики?

@maratyus

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

14 Jun 2024 18:24

Засветился в видео у Лебедева

Не знаю что написать, просто посмотрите отрывок и порадуйтесь вместе со мной. То чувство, когда действительно неожиданно и приятно ❤️

Вот вам готовый маркетинговый кейс: сделал крутую рекламу у Темы -> написал об этом статью -> Тема рассказал о статье и обо мне в начале своего видео

Я в шоках, отхожу

@maratyus

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

14 Jun 2024 08:09

Где искать информацию про агентства

Совсем недавно «Рейтинг Рунета» опубликовал 25 свежих рейтингов диджитал-агентств за 2024 год. В этот раз добавили три новых категории: Дизайн, Контент и Диджитал-подрядчики иностранных компаний.

Самое главное изменение — порог доступа по специализации. Он считается по числу клиентов и выручке, что позволяет попасть в рейтинг только тем, кто по-настоящему специализируется на услуге или направлении.

В итоге некоторые агентства повылетали, а небольшие и самые умелые появились. Ну кайф 😎

Рейтинги можно глянуть тут — https://ratingruneta.ru/

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

12 Jun 2024 08:09

Вопрос к маркетологам – вы тоже задолбались делать рутинные задачи?

Все уже знают, что большую часть задач сегодня можно переложить на железные плечи ИИ. Но много кто умеет этим пользоваться? Лично я пока что разбираюсь не шибко хорошо. А зря, можно стать более эффективным.

Хочу рассказать вам про закрытую встречу от Романа Кумар Виаса и Саши Соловьева – основателей Refocus. Это №1 образовательный продукт в мире по версии Product Hunt, на секундочку.

Дата: 13 июня в 18:00 по МСК

Там вы узнаете:
— Как сократить расходы на дизайнеров и ускорить процесс создания креативов
— Как сделать бота-маркетолога под вашу компанию без кода
— Как они выстроили систему маркетинга в Refocus, который позволил им прийти к выручке $15M

Это не просто список промптов, а реальные кейсы из крупного бизнеса. Прямо на встрече вы сможете создать перформящий креатив, дизайн сайта или бота под конкретно ВАШИ задачи.

И все это добро можно посмотреть и забрать бесплатно: ссылка

Тот случай, когда сам воспользуюсь рекламой и послушаю ребят.

Реклама. ИП СОЛОВЬЕВ, ИНН 772881016002

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

08 Jun 2024 22:24

Коллеги из Telegram, кто пустил стажера в серверную?

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

05 Jun 2024 17:04

Юбилей канала – 10 000 подписчиков

Забавно, что этот пост я начал писать еще на прошлой неделе, когда у меня было около 8 тысяч. Я думал ну вот, с рекламы у Лебедева подпишется ну МАКСИМУМ полторы-две тысячи, как раз подготовлюсь. Но вас пришло почти в 3 раза больше! Теперь уже 14 тысяч попищиков 🤔

Я в шоке, спасибо за доверие. Надеюсь, что вам тут понравится, у нас принято общаться в комментах, ставить реакции на посты и присылать смешные стикеры и приколы. С олдов по лайку, с новенькими не ругаться и вести себя хорошо!

Хочу сказать всем вам спасибо, что читаете, ставите реакции и пишите свои крутые комменты. Многие админы отмечают, что аудитория на моем канале супер вовлеченная и активная. Когда я такое слышу мне пипец как приятно, прям гордость берет. Еще говорят, что все мои подписчики невероятно сексуальные, симпатичные и сладострастные! Ну ладно, это я чисто от себя добавил

На торте напечатан скриншот с прошлого лета, когда я мечтал добить 300 подписчиков. Но я так и не отпраздновал. В этом году исправляюсь, даже тортик есть

Хочу вам тоже что-нибудь подарить. Напишите, чем вам нравится этот канал и почему вы его вообще читаете? Ну или напишите что по кайфу. Троим комментаторам подарю телеграм премиум и еще одному подарю годовую подписку на VK Музыку, чисто от себя презентик

Всех люблю, обнимаю и целую в щечку. Буду продолжать пилить для вас крутой контент и иногда выкладывать рекламу (а вы как хотели). Пошел кушать тортик ❤️

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

30 May 2024 17:09

Почему магазины продают бананы в убыток?

Да, практически все магазины продают бананы себе в минус. Но зачем?

Начнем с того, что бананы занимают примерно 20% в структуре денежных продаж в категории фруктов. Переводя на русский, пятую часть всех денег с продажи фруктов приносят наши желтые друзья (на втором месте – яблоки). Спрос на бананы в России просто огромный, но как магазины могут это использовать 😎

Еще одно важное уточнение, практически все бананы привозят из Эквадора. Сначала их нужно закупить, потом они плывут на кораблике 3-4 недели, далее попадают в распределительные центры (РЦ) и только потом пребывают в магазины, где мы с вами их и покупаем. Чтобы получить низкую цену, торговые сети выкупают бананы целыми плантациями, еще и с предоплатой до 365 дней.
Это значит, что деньги переводят сегодня, а товар получают только через год

Сейчас средняя цена бананов в Москве примерно 120 рублей за кг.
Те же яблоки, которые выращивают у нас в России, стоят в среднем 200 рублей за кг

Чуете подвох? Почему так получается, что экзотический фрукт, который привозят самолетами и пароходами с другого конца света стоят дешевле яблок, которые растут у каждого уважающего себя российского дачника в огороде. Другая экзотика по типу манго, кокосов, маракуйи стоит нифига не дешево

Так, погоди, что за фигня, почему так?

Так уж сложилось, что банан это товар, цена которого влияет на восприятие покупателем уровня цен во всем магазине. Если бананы по внутреннему ощущению покупателя дорогие, то он будет думать, что весь магазин дорогой. Такие товары называются KVI (key value indicator)

Если цены на KVI товары не превышают допустимый уровень психологического восприятия, то покупатель считает, что и стоимость других товаров оптимальна. Поэтому цены на такие товары так важны для продаж ритейлера

Бананы – один из основных товаров подобного рода. Еще это молоко, хлеб, кока кола и многие другие продукты. Каждый ритейлер имеет список таких товаров и постоянно их анализирует

Поэтому магазину очень важно, чтобы бананчики у них были самыми дешевыми и чтобы они стояли в самом начале магазина. Да даже на весах в отделе фруктов и овощей почти всегда банан имеет номер 1

Поэтому, продавая бананы в почти себе в убыток, магазин привлекает покупателей и создает ощущение выгодных цен, который в разы окупает этот минус 🤟

@maratyus

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

29 May 2024 09:48

Секреты маркетинга от стриптизерш

На прошлой неделе встречался со старым другом, который работает креативным продюсером для брендов одежды. Он часто проводит съемки и общается с моделями, которые периодически… снимаются. Разговорились с ним про маркетинг, психологию и людские триггеры. И тут он рассказал мне про свой поход в стрипклуб, который невероятно впечатлил его с точки зрения этой самой психологии. Мол вот где маркетинг на максималках, а все остальное это так, легкая прогулка

А ведь действительно, если задуматься, то стрипклуб это лучшее место для применения инструментов маркетинга. Во-первых, все потребности там максимально оголены (гыг) и никто их не скрывает. Во-вторых, посетители под воздействием алкоголя становятся более уязвимыми для разного рода манипуляций. Ну интересно же!

Вот и я подумал также и отправился на самостоятельное исследование, так сказать для достоверности и ТОЛЬКО ради науки. Делюсь с вами результатами своих наблюдений с полей, прости господи. Фотоотчета не ждите 😎

Чем больше пытаешься кому-то понравиться, тем меньше нравишься
Парадокс? Но это работает, все специалисты по нетворкингу вам подтвердят. Самые дорогие стрипухи всегда ходят с лицом «как вы мне надоели» и сами никогда не подходят. В этом и смысл, бухие богатые мужики включают свою мужицкость и хотят вот именно их. Позже при разговоре с девочками мне прямым текстом сказали: «А мы специально делаем такое лицо, так лучше берут». Короче, классический маркетинг люксовых брендов, сравните сами

Кросс-селл и продажа допов
Любой продажник знает, что чаще всего самая большая маржа лежит в сопутствующих товарах. Купил айфончик – купи чехол и пленку. Помыл машину – купи чернение шин и еще какую-нибудь хрень. Тоже самое и здесь. Тебе начинают активно продавать напитки, коктейли, кальяны, еду, танцы с игрушками, танцы с бубном, да с чем хочешь. Конечно же всё меню там стоит как в аэропорту. Тут и работа с эго – как это я не куплю малышке дорогущий коктейль, я что, не крутой мужик? У девочек кстати есть специальный «код», который они говорят бармену и им наливают безалкогольное. А там поди потом разбери

Анализ целевой аудитории
Прежде чем начать работу, девушки обязательно общаются с человеком. Опытные танцовщицы за минуту понимают, кто перед ними сидит и сколько денег он может оставить. Цель – монетизировать каждую минуту максимально сильно, без анализа клиентов этого сделать просто невозможно. Какое глубокое понимание своей аудитории и ее потребностей… в айтишке она была бы крутым специалистом!

Оптимизация процессов и монетизация всего и вся
Скорость обработки покупки и прохождения воронки должна быть быстрая, чтобы продаж было много. Ну и «купить» что-то должно быть легко и просто. Сто процентов знаете такие сайты, где для покупки нужно пройти лабиринт из кучи вкладок, три раза подпрыгнуть и посмотреть под подушку. В стрипклубе все эти процессы возведены в абсолют. Нет налички – вот тебе три банкомата прям внутри. Нет на карте – можешь перевести со счета. Мне кажется там даже золотые монеты принимают, ты только плати. Купить можно все, начиная от музыки и разных шоу, заканчивая увольнением персонала (такая опция тоже есть). Продакт менеджерам на заметку – ваш продукт должен зарабатывать вот прям щас, а не когда-то там потом

Так что рассказы моего кореша оказались правдой, стрипклуб это действительно кладезь инсайтов для маркетолога, кто бы мог подумать

Такие вот дела! Только ради вас я готов трудиться в поте лица для контента и проводить такие комплексные исследования. Цените ❤️

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

27 May 2024 09:33

Маркетинговый обзор PIMS

Ну что, модники и любители сладостей, мои молодые горячие руки наконец-то дошли до разбора клевых российских брендов. Сейчас, по моим ощущениям, у PIMS пошла вторая волна популярности, все чаще вижу их в медиа. Думаю мало кто знает, что это за ребята и как они стали модными и популярными, давайте разбираться

Вопреки расхожему мнению, создатели PIMS далеко не рандомные люди с улицы, которые вдруг сильно захотели и стали business мэнами. Совладелец пимса Артур Шустериовас до этого много лет работал барменом, потом шеф-барменом и миксологом. Они с командой работали в топовых барах Москвы и организовывали тематические коктейльные ивенты. Короче, своего рода senior-barmen, а то и тимлид! Второй партнер, Глеб Голубев, имеет примерно такой же бэкграунд. Это для тех, кто хотел запустить свой невероятно крутой бизнес без релевантного опыта в найме – удачи🪄

Айдентику, название и все-все-все, что нам так нравится, рисовала студия Choice. Курировал проект основатель и креативный директор студии Эрик Мусин, ныне очень модный художник. В интервью Артур говорит, что упор изначально делался в бренд и виральность. Они планировали такой хайп и удивления никакого не было. Остается только поверить на слово. Ну и справедливости ради, брендинг на самом деле пиздатый, название короткое и ёбкое, как щелчок по носу. Есть свои уникальные визуальные решения в виде разных чубзиков, шрифта и запоминающегося логотипа. Короче, все как положено, как по учебнику

Первая точка открылась в 2020 году на Патриарших прудах. Прямо в разгар пандемии, которая чуть не угробила проект. На секундочку, к моменту открытия в проект уже было вложено около 30 миллионов рублей. Открылись, начали раздавать чай бесплатно и обкатывать процессы. Но маленький трафик и пандемийные ограничения чуть не высосали из PIMS все соки. На будущее – когда холодно, народ на патриках совсем не гуляет и ламборгини не ездят. Дожили до весны и там стало получше, поток людей сильно вырос, а летом начались и знаменитые очереди. В мае выручка была 3 миллиона рублей, а в июне уже 12 миллионов рублей. Маржа, по словам фаундера, была 20-25%

Продвигались очень ответственно, в то время только ленивая девушка с патриков не выставила в сторисы фоточку красивого стакана с надписью PIMS. Лично я узнал про ребят из тиктока, тогда обзоры из их флагманской кофейни (чайной?) лезли из всех щелей. Не зря они потратили столько бабла на разработку уникальных стаканчиков, крышечек и прочих трубочек. Была ли виральность в соц сетях задумана или получилась рандомно – история умалчивает. По моему опыту, в эффективном маркетинге рандома мало. Но вроде как никто и не скрывает, что почти со всеми блогерами сначала договаривались, а все остальные начали повторять уже органично. Инфлюенсеры – один из самых эффективных инструментов маркетинга за последние несколько лет. Что еще может создать вам очереди на оверпрайс чай, сео оптимизация?

Сегодня у ребят все очень даже хорошо, хватило ума не скатиться после «волны популярности» и продолжить рост. Коллаборации с модными брендами, новые точки в Питере, Сочи, Грозном и даже в Дубае. На медиабаскетболе даже засветились, ну модные, что с них взять. Потихоньку начали продавать франшизы, что лично у меня вызывает сомнения. Самая большая боль франшиз – суметь выдержать качество как во фламгане. А продают они достаточно сложный продукт, где грамм влево грамм вправо получится хрень. Но McDonald's в свое время смог, чем наши хуже?

Время покажет, а лично мне напитки из PIMS не сильно заходят. Да и филлеров с сумкой гуччи у меня тоже нет, не целевая я аудитория, походу. Получается ребята замиксовали свой крутейший опыт, охуенный брендинг, качественный продукт, инфлюенс маркетинг с дорогущим локейшеном и долбежкой в конкретную аудиторию. А на выходе получили успешный бизнес, вот такой вот рецептик, пользуйтесь

Если вам нравятся такие разборы – прожмите реакцию. Я все равно для себя часто изучаю такие штуки, а тут могу и с вами поделиться. Всем чая с шариками и пенкой❤️

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

24 May 2024 17:14

Маркетинг должен напрягать соски́

Смотрю я на блоги, на рекламу в медиа, на статьи, на тексты и на рекламные компании брендов – че ТАК скучно? Многие задаются вопросом: а почему мой блог никто не читает, а почему мой продукт никто не покупает, а почему девушки не хотят со мной встречаться

А все просто – не за что зацепиться. Гусары, шутки в сторону

В контенте и рекламе самое главное – вызвать эмоцию. И кстати, не всегда обязательно позитивную. В телеграме есть заблуждение, что если под рекламным постом много какашек или плохих комментариев – реклама плохая. Но чаще всего все ровно наоборот. Если человек не поленился и зашел написать коммент, это значит, что его зацепили. Да, сейчас он захейтил, но потом он передумает, присмотрится, начнет изучать подробнее и спрашивать у друзей. Ты уже у него в голове, нейронная связь сформирована и подкреплена действием

Гораздо хуже если реакции совсем нет, ни положительной ни отрицательной. Выложили пост и нет комментов – ну грустно же. Минус на плюс (и наоборот) меняется очень быстро, а вот ноль поменять ни на что нельзя. Все любят интересные бренды, все любят следить за необычными людьми, смотреть уникальную рекламу, читать что-то новое, ранее неизведанное. Все хотят эффект пролитой на голову ледяной воды, но когда сами что-то делают – начинают стесняться и скукоживаться

Недавно я вообще выпал, одна моя знакомая сказала: «Не понимаю, почему все смотрят Лебедева, он же такой специфичный и странный». Ну епт поэтому и смотрят, потому что он специфичный и странный, иначе зачем следить

Короче это я к чему, я знаю что все мы пытаемся казаться лучше, чем мы есть. Это нормально, но глупо совсем заглушать свои мысли, идеи и свое ЯЯЯЯЯЯ. Рискуйте, придумывайте и реализовывайте, пофиг что напишет Васян в комментах

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

21 May 2024 17:26

2 факта о криптовалютах, которые все должны знать

Так как я все-таки зумерочек, то должен рассказывать вам про невероятные тренды и крутые темы. Ну и все-таки это экономика, а я окончил школу экономики, причем высшую!

Криптовалюту нужно брать тогда, когда всё в жопе и ты ловишь себя на мысли «это точно скам, еще немного и будет $0»

Продавать (или наоборот не покупать) нужно тогда, когда ваша бабуля из Саратова звонит вам и спрашивает «Внучок, я тут про бетховен узнала, стоит брать?». А по телевизору с первого канала показывают графики и говорят слова «вырос», «рекорд» и все в таком духе

Когда любой финансовый инструмент растет, отовсюду вылезают инфоцыгане и реклама мамкиных аналитиков. Обязательно прочитайте выше пост про скам

Сэкономил вам сотни часов и тысячи долларов, не благодарите

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

17 May 2024 16:46

На скрине одна из причин

почему я не ставлю на канал менеджера и просматриваю все запросы сам – я просто люблю эти сообщения

Как думаете, что он ответил?

🔥– здравствуйте
⚡️– до свидания

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

16 May 2024 08:52

Дожили, маска для хорошего цвета лица

Друзья, главный вопрос – какой цвет лица является хорошим?

Пишите в комментариях, лучший вариант получит телеграм премиум на три месяца 🪄

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

13 May 2024 08:47

Миллиардный фейл или почему быть первым не всегда хорошо

Сегодня хочу очень кратко и интересно рассказать вам про сервис доставки продуктов Утконос, который 20 лет занимался e-grocery, был намба ван по выручке, но в самый нужный и важный момент обкекался. Все мы иногда бываем своего рода утконосами 🤔

Утконос существует с 1999 года. Ребята додумались доставлять продукты еще тогда, когда не было ваших яндекс лавок, сберов и пятерочек. Да что уж там, даже многих из нас с вами тогда не было

Основной фишкой Утконоса была разработка, которая позволяла покупателям бронировать товары и рассчитывать путь от каталога до выдачи. Еще скучные штуки по типу особого сканера для склада и единого распределительного центра. Если сейчас ваша бабуля перекрещивается когда вы по клику заказываете водичку, то представьте, что было 25 лет назад. Собственно из-за этого бизнес развивался ооооооочень долго, люди не могли перестать ручками носить пакеты из магазинов

Доставка продуктов и сейчас является убыточным бизнесом, а в то время было еще жестче. Несмотря на поддержку правительства Москвы в 2005 году и расширения за счет инвестиций, бизнес оставался убыточным и чистой прибыли не было. Чуть позже они конечно оптимизировали расходы, сократили издержки на колл центр и отказались от физического присутствия, но это не особо помогло. Режем косты – все по учебнику!

К 2019 году выручка продолжала расти, но есть нюанс. Как я уже писал выше, сама бизнес модель доставки продуктов убыточна. То есть каждый новый заказ генерировал компании чистый убыток (лол). И получается парадокс – чем выше выручка, тем выше убытки. Когда я работал в СберМаркете я конечно не понимал такой гениальной математики. Но тогда все говорили что-то про юнит экономику и рост общей выручки. Как в анекдоте про зайца, который продавал 1 рубль за 90 копеек и радовался высокому обороту

К 2020 году из-за пандемии спрос на доставку взлетел, даже так – ВЗЛЕТЕЛ!!! Утконос с их проблемами в операционке и нехватке ресурсов совсем перестали вывозить. А тут еще и конкуренты с миллиардными бюджетами подъехали – X5, Сбер и потом Яндекс. Ну и сами офлайн ритейлеры на месте не сидели и начали открывать свои доставки. Еще в СМИ писали про разногласия внутри самого Утконоса, про излишне консервативную стратегию развития и медленное принятие решений. Ну понять их можно, тяжело конкурировать с новыми продуктами, которые были построены уже свежими молодыми мозгами с кучей деняк. Гораздо легче с нуля построить более эффективный продукт, чем переделывать косяки двадцатилетней давности на фоне бурного роста рынка. В итоге в 2021 году Лента поглотила Утконоса

Казалось бы, вы опередили время, стали пионерами и лидерами нового рынка и взяли его за яйца. И субсидии вам, и поддержка. А когда прижало конкуренцией и спросом – просто не вывезли и растеряли долю рынка

Морали тут нет, я честно не представляю, что нужно было сделать, чтобы остаться на плаву в их ситуации. Конкретно в точке, когда уже все плохо

Ты либо фигачишь глубокие промо – все эти промокоды по 600 рублей на первый заказ или бесплатные доставки. В таком случае, ты сидишь на денежной игле и ждешь, у кого из конкурентов быстрее закончатся деньги и кто быстрее наберет больше клиентов. Либо повышаешь цены на доставку и другую операционку, чтобы твоя экономика была не в таком сильном минусе. Но тогда все уйдут к тем, кто даст промокод потолще

Вот как-то так Утконос остался с носом. Двадцать лет готовились и на старте гонки забыли, что перед финальным заездом хорошо было бы смазать детальки и поменять шины. Что сейчас происходит на рынке я не особо знаю, но вроде как Лента чувствует себя хорошо, да и сам Утконос все еще существует

А вы заказываете продукты онлайн? 🪄

👨🏻‍💻/ Марат Юсупов

06 May 2024 08:42

Стыдное удовольствие

или guilty pleasure – очень модный зумерский прикол. Это когда у тебя есть какое-то скрытое удовольствие, за которое тебе стыдно. Например слушать Инстасамку, есть арбуз с хлебом и все в таком духе. Всех так задрючили, что людям уже как бы зазорно любить что-то необычное и проявлять самость, а вдруг что

Ежедневно мы проходим десятки и сотни тестов и проверок. А что ответить, чтобы собеседнику понравилось. А что надеть, чтобы никто не подумал, что я странный. Что пить, что есть, что смотреть, что слушать, в какой позе, как смеяться, как стричься, как правильно зашнуровать кроссовки, с каким молоком пить кофе, как правильно поздороваться с пацанами, как улыбнуться не кринжово

Есть один стопроцентный факт – все хейтеры по определению стоят ниже тебя, они менее успешные и ничего не добились. Ни один крутой человек не будет думать плохо о другом по какому-то глупому критерию или предпочтению. Это удел лузеров, в интернете их легко узнать по отсутствию аватарки и выдуманному никнейму, потому что им самим стыдно

На фотке слева сидит Тарантино, отличный пример здорового похуизма и принятия себя. Квентин обожает женские ноги, особенно пятки. Прячет ли он это свое «удовольствие»? Да хрен вам – он снимает и продюсирует фильмы, в которых играет сам и ставит себе сцены с облизыванием ножек Сальмы Хаек. Иди попробуй его застыдить, завидуй в тряпочку

Главное правило – делать можно все, что не запрещено законом и не мешает другим. В школе тесты и экзамены были самым стрессовым событием, так зачем вы продолжаете ежедневно их сдавать в обычной жизни?