Wildberries заняла второе место среди компаний, которые больше всего потратили на наружную рекламу в 3 квартале 2024 года
Wildberries имеет долю бюджета в 5,7%. Ozon сместился с 3-его места в июле—сентябре 2023 г. на 4-ое с долей рынка 3,5%.
Как производить одежду в России без посредников и серых схем?🤯 Владислав Полагушин х МаркетГуру
Новый выпуск от МаркетГуру уже на всех каналах! Смотрим👇🏻
😁 YouTube 👉🏻https://clck.ru/3EWcjS
😁 ВК.Видео 👉🏻https://clck.ru/3EWcmM
🎥 RuTube 👉🏻 https://clck.ru/3EWcop
Что такое масштабирование на маркетплейсе и как его правильно выстроить?🧐
Масштабирование — это про систематическое развитие, направленное на увеличение охвата, дохода и укрепление позиций на рынке.
Основная цель — рост чистой прибыли и минимизация рисков.
Этапы масштабирования на маркетплейсе:
1️⃣ Улучшение карточек товаров:
🔴Если есть товар, который уже продается хорошо, сделайте его еще лучше: продолжайте улучшать фотографии и рич-контент, поработайте с отзывами и товаром, доведите показатели карточки до максимума.
🔴Увеличьте охват: если товар представлен на нескольких складах, добавьте новые для более широкой видимости в разных регионах (хоть это и сейчас непросто).
2️⃣ Увеличение ассортимента:
🔴Запускайте похожие товары, например, в других цветах или вариациях, которые дополняют основной ассортимент. Создавайте комплекты в низких чеках или образ в одежде
🔴Добавляйте новые карточки с тем же товаром с других кабинетов, забирая себе больший процент ниши.
3️⃣ Тестирование новых ниш:
🟠Найдите и протестируйте новые ниши. Выводите новинки товаров и изучайте их потенциал.
🟠Каждый новый товар и новая категория — это шаг к масштабированию и расширению вашего бизнеса.
🟠При успешном результате с новинками повторяем пункт 1 и 2
Масштабирование = системность. Планируем все процессы, подключаем аналитику, таблицы и планы запуска, чтобы следить за прогрессом и вовремя вносить коррективы.
⚠️ "Подводные камни" прибыльных товаров на Wildberries — их не учитывают 90% всех селлеров!
Правильно подобранные товары — это хорошая маржинальность, стабильный спрос, значит, есть все шансы на хорошие продажи
Однако, не все так просто!
Параметры "спрос" и "маржинальность" - еще НЕ гарантируют стабильно высоких продаж. И что там за продажи? Нас интересует не выручка, а чистая прибыль
Вот несколько ошибок, которые допускают даже опытные селлеры:
➡️ Оценивая вложения на старте, не учитывается уровень конкуренции и наличие монополистов в нише. Итог — ошибочные ожидания по объему зaкaзов.
➡️ Неверно рассчитанный объем 1й закупки. Недобор приведет к простою и упущенной выручке. Перебор к переплатам за логистику и хранение.
➡️ Отсутствующая (или некорректная) Unit-экономика: 1% селлеров могут правильно рассчитать все расходы, привязав это к циклу своих продаж, что позволяет минимизировать возможные риски.
🕔 13 ноября (среда), 17-00 МСК:
приглашаем вас на онлайн-встречу по разбору новых интересных прибыльных ниш и товаров.
👉 Участовать бесплатно
🔥 Прямой эфир!
Подробно разберем, как "вычислить" зарождающиеся тренды.
⚠️ Также покажем, как оценить уровень конкуренции, как правильно рассчитать объемы закупок, как минимизировать риски через unit-экономику и анализ конкурентов.
Ждем вас!❤️
Wildberries запустила собственную сеть АЗС
Заправиться на них могут все водители объединенной компании Wildberries и Russ, в дальнейшем заправка будет доступна для водителей-партнеров. ВБ рассматривает возможность открытия заправок для всех автомобилистов
Для заправки водителю нужно отсканировать QR-код с заправочной станции в приложении WB Drive. Оплатить топливо можно бесконтактным способом через мобильное приложение или с помощью топливной карты.
«За развитие собственных АЗС объединенной компании Wildberries и Russ отвечает департамент транспортной логистики во главе с Орханом Мусайевым. Собственные АЗС — часть стратегии по оптимизации логистических процессов и снижению затрат на топливо», — говорится в сообщении.Читать полностью…
Обновленный Анализ по артикулу от MarketGuru! 💜
Мы обновили интерфейс и добавили важные функции, чтобы вы могли отслеживать показатели конкуртенов еще быстрее!
💜 Главная страница анализа теперь полноценный дашборд!
1️⃣ В левой части добавили:
👉🏻 информацию по ценам, комиссию WB, оборачиваемость и общее кол-во продаж
2️⃣ В правой части появились мини-графики для всех ключевых показателей:
👉🏻 выручки, продаж, остатков, цены с СПП и показов карточки. Так же подсвечиваем в каких акциях участвует карточка.
💜 Теперь можно выбрать период до 365 дней и настроить отображение по складам: (все склады, только FBO или только FBS).
💜 Раздел “График по дням” теперь стал “Тренды” и включает дополнительные показатели:
👉🏻 показы карточки, средняя позиция, динамика рейтинга, кол-во запросов с позициями, кол-во оценок и динамику рейтинга.
Попробовать «Анализ по артикулу» по ссылке 👉🏻https://clck.ru/3ESMxy
#MarketGuruОбновления 💜
Новая функция MarketGuru: Тепловая карта рекламы 🌡️
Теперь можно посмотреть, когда ваша реклама привлекает больше всего показов, кликов и конверсий — вы сможете сделать акцент на рекламу в самое «выгодное» время.
Карта находится внизу каждой РК в "Расписании показов (интервалы)"
⚡️Как работает тепловая карта?
🔛 Удобное включение и выключение — активируйте тепловую карту одним нажатием на тумблер и легко отслеживайте эффективность кампаний.
⏰ Отображение активности по времени — вы видите, какие временные интервалы дают максимум показов и кликов.
🛠️ Настройка по нужным показателям — выбирайте, что отслеживать: показы, клики, CTR или стоимость клика.
📃 Подсказки по каждому блоку: просто наведите на блок, чтобы увидеть точные данные по кликам и показам в конкретное время.
📊 Анализ данных за последние 2 недели — это помогает учитывать сезонные колебания и менять стратегию
🔢 Приблизительный расчет: при выборе определенного периода сервис подсчитает, как изменятся Показы, Клики, СTR, CPC
💜 Тепловая карта подскажет, в какие часы реклама эффективнее всего, а вы сможете перенаправлять бюджет на часы с высоким трафиком и хорошей конверсией.
📌Пример использования:
Допустим, с 10:00 до 12:00 кампания собирает до 30% всех показов, а CTR в это время достигает 5%. Теперь вы знаете, на какие часы стоит сделать акцент!
⏺ Казань, прямое включение: до практикума по настройке рекламы остается 3 дня!
👉 5 ноября, 18:00-21:00
Ваш шанс узнать, как правильно настраивать и управлять рекламой на ✨✨✨ , чтобы увеличивать продажи и не сливать бюджет.
Каждый из вас получит:
➡️ Полное понимание, как запускать и оптимизировать рекламные кампании для роста продаж.
➡️ Практические рекомендации, как снизить затраты на рекламу и увеличить конверсию.
➡️ Возможность задать вопросы эксперту и получить персональные советы по продвижению.
+ Полный доступ к аналитическому сервису MARKETGURU на 7 дней — для уверенного анализа и планирования.
💥 Стоимость участия до конца дня — 1990 руб. Далее 2990
Количество мест ограничено, чтобы каждый получил максимум внимания!
👉🏻 Успейте забронировать место по выгодной цене: marketguru-conf.ru/live
Ждем вас на практикуме! 💜
Краснодар, вы тут? Осталось всего 2 дня!🔥
Уже в эту субботу: 2 ноября с 11:00 до 14:00 пройдет живой оффлайн-практикум в Краснодаре!
Это шанс узнать, как правильно настраивать и управлять рекламой на Wildberries, чтобы увеличивать продажи и не сливать бюджет.
Что вы получите на практикуме:
1️⃣ Полное понимание, как запускать и оптимизировать рекламные кампании для роста продаж.
2️⃣ Практические рекомендации, как снизить затраты на рекламу и увеличить конверсию.
3️⃣ Возможность задать вопросы эксперту и получить персональные советы по продвижению.
Полный доступ к аналитическому сервису MARKETGURU на 7 дней — для уверенного анализа и планирования.
💥 Стоимость участия — 2990 руб.
Количество мест ограничено, чтобы каждый получил максимум внимания!
👉🏻 Успейте зарегистрироваться и забронировать место: marketguru-conf.ru/live
Ждем вас на практикуме!
Что нового на Wildberries? Сводка новостей за последнюю неделю
📌 Оборот российского рынка e-com превысит 10 трлн рублей по итогам года, — Data Insight.
Согласно прогнозу, по итогам 2024 года объем продаж на рынке e-commerce в России вырастет на 36% и достигнет 10,7 трлн рублей.
С июля 2023 года по июнь 2024 года 81% заказов пришлось на 4 основных маркетплейса — Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет».
Еще в 2021 году их доля в структуре e-commerce была значительно меньше — 58%.
📌 С 2 по 13 ноября пройдёт автоакция «День шопинга: усиление»
🟠товары-участники получат бустинг в каталоге, поиске и рекомендациях до 30% — чем больше процент вашего участия, тем больше бустинг,
🟠выделят карточки товаров в акции яркой плашкой,
🟠соберут акционные товары на специальной странице распродажи,
🟠выделят цены акционных товаров красным,
🟠покажут в карточках остаток товаров, чтобы покупатели поспешили с покупкой.
📌 WB тестирует таймер, который показывает оставшееся время действия акционной цены на товар. Счётчик появился в корзине у некоторых покупателей.
📌 24.10 вышла новая версия оферты Wildberries. Из важного:
п. 9.2. Обновили перечень запрещенных товаров. Актуальный список по ссылке.
п. 11.2.2. Теперь продавцы должны выбирать основной и дополнительные ПВЗ для возврата (4 шт.). Приоритетно возвраты будут приходить на основной ПВЗ.
п. 12.8.5 Продавец имеет право установить минимальную цену на товары, участвующие в автоакциях. Если цена со скидкой в рамках автоакции окажется ниже этой минимальной цены, то такие товары не будут автоматически включены в распродажу
п. 12.3.1. Вместо тарифных опций будет конструктор тарифов.
📌 ВБ увеличил сроки хранения актов приёмки в 4 раза
ВБ пересмотрел сроки хранения документов на портале: теперь акты приёмки поставок по модели «Со склада Wildberries» будут храниться в течение года, а не 3 месяцев.
📌 Бесплатная приёмка новогодних и зимних товаров на складах Wildberries
С 17 октября ВБ запускает акцию для поддержки продавцов в зимний сезон: 37 подкатегорий сезонных товаров будут приниматься бесплатно.
В список входят ёлки, гирлянды, снеговые лопаты, карнавальные маски, подарочная бумага и другие товары. ВБ примет их на складах во всех поставках, независимо от наличия других категорий.
Эффективная настройка и автоматизация рекламных кампаний на Wildberries ⚡️
12 ноября в 18:00 по Москве МаркетГуру совместно с Точка Банк пройдет эфир по настройке рекламы на Wildberries
Евгений Лобанов, опытный селлер и аналитик сервиса MarketGuru, развеет мифы вокруг внешнего трафика и научит грамотному продвижению 🔥
Программа онлайн-встречи:
🟠как работает продвижение на Wildberries;
🟠какой вид рекламной кампании выбрать;
🟠как запускать рекламные кампании эффективно;
🟠как автоматизировать процесс управления кампаниями;
🟠как проанализировать эффективность рекламы.
📌 Регистрация по ссылке
👉🏻 https://clck.ru/3EWd9f
После встречи вы сможете:
🟠привлечь новую аудиторию и расширить партнёрскую базу;
🟠увеличить продажи на маркетплейсе;
🟠углубить знания о сервисе MarketGuru, маркетинговых инструментах и стратегиях.
Узнаете все секреты продвижения на маркетплейсах и запустите рекламу, которая сработает👇🏻
🗓️ 12 ноября в 18:00 по мск
👉🏻 Записаться на встречу по ссылке
https://clck.ru/3EWd9f
Маржинальность на Wildberries — ловушка для селлера?🤯
Маржинальность товара напрямую влияет на доходность товарного бизнеса на Wildberries.
⚠️ И именно тут есть несколько важных нюансов, которые важно учитывать не только начинающему, но и опытному продавцу!
Большинство селлеров стараются подобрать товар для реализации с прогнозируемой маржой не менее 50%. Действительно, такие товары есть в каждой нише, причем очень много.
А можно ли торговать на WB, если маржинальность товара, например, менее 25%? Да, можно, это может быть прибыльно
⚠️ Маржа далеко не единственный параметр, на который надо ориентироваться!
Что еще очень важно?
1️⃣ Растущий тренд и большое количество поисковых запросов
2️⃣ Отсутствие монополии и большая общая выручка по данному товару
3️⃣ Оборачиваемость! Она должна позволять быстро реинвестировать в закупку новых партий
И вот если с этим тремя пунктами все плохо, то не спасет никакая "маржинальность"! Это важно!
Сложно? Нет: все эти параметры легко проверяются и рассчитываются, остается только научиться их правильно интерпретировать.
🕔 13 ноября (среда), 17-00 МСК:
приглашаем вас на наш новый онлайн-практикум по подбору товаров для продажи на Wildberries.
👉 Принять участие
🔥 В прямом эфире покажем, как найти ниши и товары, с растущим спросом и адекватной конкуренцией. Научим вас правильно оценивать все параметры, влияющие на итоговую доходность.
Будет очень интересная и полезная встреча! Ждем вас!❤️
Стартовый бюджет для выхода на Wildberries — вопрос номер 1, когда речь заходит о старте на WB “с нуля”
Для начала разоблачаем 2 самых популярных мифа про деньги 😉
1️⃣ Миф первый:
Начать бизнес на Wildberries сможет кто угодно, для старта нужно буквально 100-150 т.р.
Реальность:
"Начать" — сказка для тех, кто верит, что в первые 2-3 мес. можно сразу получить стабильный и растущий поток зaкaзов. Если бюджет ограниченный — «раскачаться» получится не сразу.
Совет: сразу закладывайте в расходы сумму на закупку товара и все сопутствующие расходы: логистику, хранение, затраты на продвижение, налоги и т.д.
В некоторых нишах можно ограничиться суммой в 200-300 т.р., но если нужно поддерживать большой модельный ряд или вы хотите торговать премиум-товарами, то... Ну, сами понимаете 😉
Селлеры уже настолько натренировались, что можно открывать курсы по ответам покупателям на отзывы 😁
Читать полностью…Как с 0 запустить новый товар и заработать до 500 тыс руб за месяц?
1️⃣ Проводим анализ ниш и делаем подбор товара
С этим, кстати, отлично справляется инструмент МаркетГуру «Что продавать» — обязательно протестируйте в бесплатном 7-дневном тарифе, если только-только запускаете товар
2️⃣ Заходим в раздел «Поисковые запросы» и выявляем наиболее интересные целевые поисковые запросы, которые необходимы для эффективного продвижения и составления СЕО
3️⃣ Прорабатываем доп категории и доп фильтры
4️⃣ Составляем грамотное название и описание — с этим помогут справиться наши эксперты на бесплатной консультации вашего товара на WB
5️⃣ Анализируйте конкурентов в разделе «Анализ по артикулу» на выявление триггеров в фотоконтенте, которые цепляют покупателей
6️⃣ Составляем грамотную фотоворонку и запускаем Авторекламу в поиске — здесь не обойтись без наших экспертов-маркетологов
Кейс на фото — 6 правильных действий, которые сделали выручку в 464 604 руб 💸
Тепловая карта Ланцова: что такое “зона трафика”? И есть ли жизнь после 30?
Что такое зона трафика?⚡️
Зона трафика или видимость — это показатель того, какой процент пользователей долистывает до определенной позиции. Обычно до 30 места доходят только половина покупателей, а дальше — еще меньше.
Чем ниже ваша карточка в выдаче, тем меньше трафика и ниже конверсии она получает.
Почему позиции так важны?‼️
Давайте честно: если ваш товар за пределами топ-40, покупатели вас не видят, долистывают только конкуренты или менеджеры, которые изучают нишу.
Покупатели редко доходят до дальних позиций — для этого нужно МНОГО времени.
Если покупатель и дойдет до конца, он уже успел посмотреть множество других вариантов товаров и цен, и вероятность покупки сильно снижается.
Есть ли жизнь «после 30»?😁
Реальный поток активных покупателей обычно сосредоточен в зоне топ-10 и топ-20 (особенно в товарных категориях).
Дальше трафик есть, но менее конверсионный. В нише одежды можно бороться за место в топ-30-40, но до таких позиций доходят только самые немотивированные к покупке пользователи.
Что с этим делать?😟
1️⃣ Чтобы карточка стояла выше, выбирайте ключевые слова, которые действительно описывают ваш товар, и будьте готовы ставить конкурентные ставки в Биддере.
2️⃣ Чем выше конверсия, тем активнее ваша карточка поднимется. Работайте с целевой аудиторией и выделяйтесь, делайте качественную карточку с хорошими конверсиями!
А с Ланцовым что?🧐
Антон помог сервису МаркетГуру наглядно показать пользователям, как работает видимость на поисковой выдаче ВБ (см. фото). Поэтому функция названа в его честь 💜
Чем зеленее цвет, тем лучше видимость.
Короткий ролик-инструкция по всем обновлениям в разделе Анализ по Артикулу со всеми полезными фишками
Приятного просмотра 💜
WB снижает ставки в автоматической рекламной кампании в высокий сезон
С 5 по 19 ноября минимальная ставка за тысячу показов будет 50₽ вместо 100₽.
Сниженную ставку можно установить как в новых, так и в уже созданных кампаниях.
💥 Второй международный форум электронной коммерции.
Друзья, у нас отличная новость: мы стали титульным партнером очень крутого мероприятия!
🇷🇺 Москва, 13 ноября:
второй международный форум электронной коммерции «International E-com Forum»: форум селлеров и огромная выставка производителей.
Место проведения:
Prime Hall, Новоясеневский проспект, 1Б, корпус 1.
Дата проведения:
13 ноября 2024 г., 10:00-19:00 Мск.
🔥 7 стран-участников:
Кыргызстан, Казахстан, Узбекистан, Вьетнам, Китай, Турция и Россия.
🔥 Встречи с представителями и экспертами крупнейших маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Мегамаркет, ЯндексМаркет, Kaspi, Uzum, китайские и вьетнамские маркетплейсы.
🔥 Топ-спикеры в сфере электронной коммерции, которые знают все свежие работающие лайфхаки на маркетплейсах.
🔥 Мастермайнд с топ-селлерами с миллиардными оборотами.
🔥 И огромная выставка производителей товаров.
👉 Принять участие
Организатор:
Ассоциация трансграничной торговли Кыргызской Республики при поддержке Ассоциации предпринимателей электронной торговли Российской Федерации.
Титульный партнер:
MarketGuru - аккредитованный сервис профессиональной аналитики Wildberries.
На форруме вам будут представлены новинки под любые задачи бизнеса: решения в маркетинге, логистике, финансах, управлении ассортиментом, работе с маркетплейсами.
Вы сможете напрямую пообщаться с представителями сервисов и получить выгодные условия сотрудничества.🤩
🎁 И невероятный пoдapок для самых внимательных наших подписчиков:
Промокод "MarketGuru"
дает скидку 50%, и его можно применить на любой выбранный вами тариф участия.
👉 Использовать промокод
Ждем вас в Москве на форуме в среду 13 ноября! До встречи!👋
Как выбрать нишу и товар для старта бизнеса на Маркетплейсах в 2024/2025 году?
Рассказывает Максим Попов в новом выпуске МаркетГуру!
😁 YouTube 👉🏻https://clck.ru/3EPrXB
🎥 RuTube 👉🏻https://clck.ru/3EPrY7
😁 ВК.Видео 👉🏻https://clck.ru/3EPraf
Селлеры, ку-ку! Как у вас там с запуском товара на Wildberries?
Если чувствуете, что наступаете на те же грабли, пора проверить свои карточки товаров, seo и авторекламу с настоящими профессионалами
Что будем делать?
1️⃣ Разбор SЕО — проверим ваше наполнение карточки и характеристики
2️⃣ Разбор вашей карточки — разберем, почему карточка слабо продает, преимущества и недостатки фотоконтента
3️⃣ Настройка Авторекламы — посмотрим, где и как сливаете бюджет
❗️Мест на бесплатный разбор товара на WB осталось мало
Спешите увеличить продажи — приходите на бесплатный разбор по ссылке 👉🏻 https://clck.ru/3Cmckk
Кто хочет продавать ёлки на Wildberries?
Мы сделали на ёлках с 0 до 10 млн руб — нереально крутой кейс от экспертов МаркетГуру!
Товар популярный с высокой конкуренцией, но даже здесь у нас получилось сделать нереальный результат
🔴С таким товаром важно отгрузиться на разные склады в регионы для увеличения охвата трафика в рекламе до начала пика сезона
🔴Мы запустили авторекламу, почистили кластеры и поработали со ставками
🔴Кстати, рекламу мы отключили после достижения нужных позиций (топ 20 по высокочастотному запросу "елка искусственная")
Мы выросли в выручке с 0 до 10,5 млн руб всего за 36 дней
Хотите такой же результат?👇🏻
‼️Посмотреть другие кейсы и оставить заявку на работу с нашими экспертами-маркетологами по ссылке https://clck.ru/39WBxV
5 новых полезных видео от MarketGuru на ВК.Видео 🔥
Кликайте на название ролика и переходите по ссылке 🙌🏻
💜 Как селлеру выжить на маркетплейсах в 2025 году? Галина Ворожбит х МаркетГуру
💜 Как выйти с 0 на 600 млн руб в год на маркетплейсах? Расскажут опытные селлеры
💜 Как селлеру юридически обезопасить себя в 2025 году? Меры поддержки от государства
💜 ДЕЛО БЛИНОВСКОЙ: какие выводы нужно сделать селлеру
💜 НАЛОГОВАЯ РЕФОРМА для селлеров в 2024 году: чего ждать и как подготовиться?
🔔 Сегодня проводим для вас очень важный мастер-класс "Настройка внутренней рекламы на Wildberries".
Старт в 16-00 МСК🚀
🔥 Прямой эфир!
На конкретных примерах разбираем, как с помощью внутренней рекламы получить:
🔹 максимум показов
🔹 только на целевую аудиторию
🔹 по самым мин.ставкам 🫶
Именно сейчас, осенью, в период акций на Wildberries - этот вопрос МАКСИМАЛЬНО актуален!
⚠️ Wildberries внедряет так называемую "персональную выдачу" - теперь товары будут показываться покупателям в зависимости от их интересов и предпочтений.
⚠️ Ваши карточки с низкими показателями конверсий в просмотр и заказ могут "улететь" вниз, и даже поднятие рекламной cтaвки не спасет в этой ситуации!
Если вы еще не зарегистрировались, сделайте это прямо сейчас:
👉 Регистрация участников
И что еще очень важно - мы покажем, как все эти процессы автоматизировать, чтобы вы могли свободно вздохнуть, а не посвящать работе абсолютно все свое свободное время.
⚠️ Если вы уже используете (или собираетесь запускать) внутреннюю рекламу на WB - этот эфир будет для вас действительно полезен!
Ждем вас вечером в прямом эфире! ❤️
На Wildberries можно купить за 1350 руб литературный бестселлер «Мяу» с невероятным содержанием
Мы с предисловием уже ознакомились… Мяу.