Telegram-канал marketguruclub - 💰MarketGuru | Секреты Wildberries: Unsorted

💰MarketGuru | Секреты Wildberries

20 Jan 2025 13:27

Рекомендательные полки и как не потерять 30% трафика.

🔥Важно! Полки делятся на две зоны показов:

1️⃣ Главная страница (обсудим её позже).
2️⃣ Карточка товара конкурента (блок "смотрите так же") — именно о ней мы поговорим

Блок "смотрите так же" может приносить от 20 до 35% всех переходов и заказов.

Если вы не используете их правильно, ваши конкуренты получают этот трафик, а вы — нет. Значит, их товары растут в выдаче, а ваши — теряют позиции.

💡 Как работает блок "смотрите так же"?

Ранее там показывались товары с похожим названием, но теперь алгоритм подстраивается под покупателей и предлагает максимально релевантные аналоги.

И это изменило поведение пользователей:
📌 Покупатели теперь не ищут долго в поиске, а просматривают ТОП10/15, переходят в карточку интересного товара, ожидая найти лучшие варианты внутри, а не в поисковой выдаче.

Wildberries сам подтвердил, что после обновления алгоритмов заказов из карточек товаров стало в разы больше.

📊 Что делать, чтобы не терять трафик?

1️⃣ Запускайте рекламу
• Автоматическая реклама даёт буст по полкам и показывает, есть ли показы в РП.
• Если у вас 0 показов в полках, значит, что-то работает неправильно.

2️⃣ Проверьте характеристики и название
• Сравните с конкурентами — возможно, ключевые параметры указаны неправильно.
• Сделайте карточку максимально релевантной — полки работают по схожести товаров. Старайтесь приблизиться к ТОПам.

3️⃣ Экспериментируйте с фото
• Хотя WB заявляет, что фото не влияет на показы, смена изображений может вернуть или увеличить показы в полках.
• Сделайте товар на фото более контрастным, без лишнего текста и шума, не перекрывайте его.

4️⃣ Поднимите ставку в авторекламе
• Если ставка слишком низкая, система не даёт буст в полках.
• Чем больше у вас заказов и выше конверсии в полке, тем чаще и выше WB будет вас показывать.

Если нужно отключить зону поиска для экономии - вот инструкция

5️⃣ Следите за конкурентами
• Оценивайте их цены, ставки, стратегии. Попробуйте найти свой товар у конкурента через Приложение WB.
• Помните, в "смотрите так же" похожие факторы ранжирования и так же важно быть лучше конкурентов в скорости, конверсии и заказах.

‼️Лайфхак!

Тестируйте отклейку товаров:
• Если у вас много схожих позиций в склейке, попробуйте отклеить часть (например, несколько схожих цветов одной модели).
• Через пару дней они появятся в рекомендательных полках, заняв несколько первых мест и отодвинув конкурентов.
• Замерьте разницу в показах и заказах

💡 Почему реклама в полках важна?

✅ Ставка в полках ниже, чем в поиске в 1,5–2 раза.
✅ Стоимость заказа в полках дешевле и затраты на рекламу окупаются
✅ Полки работают и становятся одной из ключевых зон трафика, приближаясь по важности к поиску.

Тестируйте, анализируйте, следите за статистикой — и ваш трафик будет расти! 🚀

С любовью, Market Guru 💜