​​Лучшие, проверенные кейсы по авторекламе на Wildberries

Автореклама - трамплин в выручке на WB, ну а мы знаем, как все настроить 😉

"Автоматические" рекламные кампании на WB продолжают радовать! 🤩 Сейчас у нас уже 112 кейсов по разным товарным нишам.

👉 Иногда после запуска рост выручки был даже в 8-10 раз! Это делит жизнь предпринимателей на "до" и "после"

👉 А если усреднить данные по всем кампаниям, которые были настроены по нашим алгоритмам, то прирост получается около 68%.

А вот 3 ошибки, из-за которых у большинства селлеров-самоучек автореклама не принесла ожидаемых результатов:

1️⃣ Карточки товара не готова
к запуску авторекламы, имеет низкий CTR (кликабельность)

2️⃣ Ошибки в настройке:
- плохо собраны ключевые слова,
- не установлены мин. ставки,
- некорректно выполнена "минусация" мусорных запросов)

3️⃣ Не проведена автоматизация,
позволяющая кампаниям работать 24/7, автоматически повышая и понижая ставки при необходимости

👆 и такая ситуация у 9 селлеров из 10

Мы провели более 600 аудитов
уже настроенной рекламы у селлеров. Единицы смогли сделать все правильно и без ошибок. Все остальные - нужно было перенастраивать, они расходовали бюджет, но не приносили нужного эффекта.

🕓 15 февраля (чтв), 16-00 мск

🔥 Даем вам подробный алгоритм по настройке эффективной авторекламы:

👉 Принять участие

Возьмите наши кейсы за основу
и повторите успешные действия на своих карточках товаров ❤️‍🔥

Ждем вас!

Читать полностью…

На Wildberries начались продажи Apple Vision Pro

Напомним, что Apple анонсировал выход очков виртуальной реальности VR.

Цены начинаются от 467 400 руб и доходят до 730 000 руб в зависимости от объема памяти 💸

Старт продаж в США начался 2 февраля — цены от 3499 долларов

Ну что, бежим за покупочками?😁

Читать полностью…

Бесконечно можно смотреть на 3 вещи: как горит огонь, как покупатели ставят негативные отзывы, и как наши селлеры на них отвечают…

P.S. Смотреть со звуком 😂

Читать полностью…

😅 Ну что? Все уже побороли китайцев?

Друзья, привет! 👋
Вчера мы провели мастер-класс "китайцы на Wildberries".

🎬 Максим Гральник показывал, какие ниши уже наполняются китайскими селлерами и давал инструкцию по противодействию этой конкуренции.

🔥 Хорошая новость!
Если у вас не получилось попасть на этот эфир или вы пропустили что-то важное, то приглашаем вас на повтор этого мастер-класса:

Повтор сегодня, 9 февраля (пт)
Начало в 16-00 МСК.

Вот ссылка на вход:
👉 https://club.marketguru.io/china_entry

🔹 Почему Китай выходят на WB?
🔹 Какие ниши их интересуют?
🔹 Что ждет наших продавцов?
🔹 Будет ли ценовой демпинг?
🔹 Как "обыграть" китайцев?

Контент - сливки! Настоятельно рекомендуем к просмотру!👍

А еще в чате мастер-класса будет опубликована ссылка на подарки для участников:

🎁 база поставщиков и производителей РФ и ближнего зарубежья:

🎁 база китайских поставщиков:

🎁 инструкция по регистрации своего товарного знака.

Ждем вас! ❤️

Читать полностью…

«Оригинал» - новая верификация товаров на Wildberries ✔️

Оригинал присваивается тем товарам, чьи продавцы предоставили документы, подтверждающие подлинность.

Насколько известно, функция пока работает в тестовом режиме, а подлинность, скорее всего, будет подтверждаться официальными дистрибьютерами или договорами с производителями

Читать полностью…

Привет, это Максим Гральник, сооснователь сервиса аналитики МаркетГуру ❤️‍🔥

Сегодня, в четверг 8 февраля, пройдет наш мастер-класс "Китайцы на Wildberries"

Я лично приглашаю вас принять участие, тема реально очень актуальная:

🔷 Почему китайцы выходят на WB и какие ниши их интересуют.

🔷 Стоит ли сейчас новичкам выходить на WB и будет ли этот бизнес таким же прибыльным, как и в 2023?

🔷 Какую стратегию действий выбрать действующему селлеру?

🔷 Как "обыграть" китайцев
и какие инструменты продвижения товаров будут самыми эффективными в 2024 году?

Если вы еще не зарегистрировались, обязательно сделайте это прямо сейчас:

👉 Зарегистрироваться

⚠️ А также напомню, что на этой встрече для вас будет ценный подарок:

🎁 База поставщиков и производителей РФ и ближнего зарубежья

Старт в 16-00 МСК
Обязательно приходите!

С уважением, Максим Гральник.

Читать полностью…

Сначала Китай, теперь Арабские Эмираты — WB выходит на рынок ОАЭ 🇦🇪

Wildberries хочет выйти на рынки стран Персидского залива, с рядом стран уже идут переговоры, —заявила основательница компании Татьяна Бакальчук.

Кстати, русских только в 2023 году в ОАЭ проживает больше 150 тыс человек, хотя еще в 2021 году эта цифра была в три раза меньше – около 50 тыс. человек.

Население ОАЭ очень и очень платежеспособное, и выход на этот рынок — очень прибыльная затея. Но даже если Wildberries решится на такой шаг, придется серьезно поконкурировать с Amazon

Как думаете, с какими товарами приедем в Эмираты?🇦🇪

Мы ставим на вентиляторы 🌬️

Читать полностью…

Реалити от MarketGuru!❤️‍🔥Приветствуем тебя, селлер!

MarketGuru проводит конкурс среди действующих селлеров на WB и подарит годовое сопровождение маркетолога-аналитика совершенно бесплатно 😍

*стоимость такого сопровождения обычно составляет 449 000 рублей

Как поучаствовать?

Если ты действующий селлер на Wildberries

1️⃣ Заполняй анкету по ссылке. Постарайся развернуто ответить на все вопросы в анкете — мы сможем получить больше информации о тебе и твоих товарах для успешного отбора 🏆

2️⃣ Условие: Вся работа с маркетологами-аналитиками будет транслироваться онлайн и выкладываться в публичный доступ.

Заполни анкету, а мы выберем самых амбициозных и вдохновленных, кого возьмем в работу. Удачи!

ВАЖНО🚨: обязательно заполнять все поля!

Ссылка на анкету 👉🏻 https://forms.gle/F8CD3aEjessN8SFb9

Читать полностью…

Татьяна Бакальчук дала интервью РИА Новости и рассказала о пожаре на складе Шушары

В интервью:

〰️ Поддержка команды Ozon
〰️ О соотвествии требованиям пожарной безопасности
〰️ Страхование склада и товаров
〰️ О возмещении по себестоимости или с учетом упущенной выгоды
〰️ Об оценке убытков

🟣MarketGuru.Новости

Читать полностью…

Не знаем, как вам, а нам сложно начать день без треш-отзывов 😏

Читать полностью…

Wildberries зарегистрировал более 100 продавцов из Китая

Если вы этому уже не удивляетесь, то вот вам сюрприз: при заказе товара у китайского селлера, в качестве пункта отгрузки указан российский склад "Вешки", а срок доставки очень даже оптимистичный — пару дней.
Как вам такое?)

Так ждать нам бесстыдного демпинга, и как это вообще отразится на российских предпринимателях? В каких товарных нишах Китай уже торгует?🤔

Продает Китай на WB, кстати, предметы интерьера, различные аксессуары для мотоциклов, ножички и нагреватели. Разброс большой, и настрой у них вдохноволяющий. Короче говоря, китайцы - ребята серьезные.

➡ Если вы уже селлер на WB
➡ Если вы планируете торговать
➡ Если вы менеджер маркетплейсов

...то вы должны быть к этому максимально готовы: хорошо знать слабые места китайцев и уметь продвигать свои товары в условиях конкуренции и ценового демпинга.

🕓 08 февраля (чтв), 16:00 МСК:

🔥 Мастер-класс, на котором мы подробно разбираем последствия всей этой ситуации для российских селлеров.

👉 Принять участие

Программа встречи:

🔷 Почему Китай выходит на WB
и как это касается российских селлеров?

🔷 Какие ниши интересуют китайцев
и будет ли там ценовой демпинг?

🔷 Что делать российским селлерам,
чтобы обезопасить свой WB-магазин от конкуренции и снижения выручки

🔷 Как "обыгрывать" китайцев
и какие инструменты продвижения товаров для этого использовать в 2024 году?

Обязательно зарегистрируйтесь, чтобы попасть на встречу:

👉 Регистрация участников

Ждем вас в четверг!
Будет очень интересно! 🔥🔥

Читать полностью…

👏 Новый сортировочный центр Wildberries в Санкт-Петербурге начнет свою работу 5 февраля

Уже завтра по адресу Московское шоссе 143 откроется новый сортировочный центр компании площадью 27,9 тысяч кв. метров. 

СЦ «Шушары Московское шоссе» принимает поставки по модели «Маркетплейс». Стоимость приёмки составит 15 ₽. Также действует временное ограничение на сдачу от 20 паллет.

Сообщалось ранее, что Wildberries нашел замену сгоревшему складу

Компания, скорее всего, арендовала складские помещения у «ВсеИнструменты.ру» и «Лента».

Читать полностью…

Друзья, привет! 👋
Это Максим Гральник, сооснователь сервиса аналитики МаркетГуру.

Сегодня, в субботу, в 16-00 МСК начинается 2й день интенсива по продажам на Wildberries.

🔥 Сегодня разберем, какие настройки в карточке товара влияют на позиции в выдаче, а также научим вас настраивать эффективную авторекламу.

⚠️ Важно, чтобы ваши товары были на первых позициях в выдаче. От этого напрямую зависит количество просмотров и заказов.

Если хотите, чтобы у вас и просмотры и заказы уверенно росли - приходите сегодня на 2й день интенсива, и мы всему научим))

Как и вчера, сегодня на мастер-классе опять будут очень крутые эксперты, которые уже "собаку съели" на продвижении товаров в ТОП. Они с удовольствием поделятся с вами своим опытом!

Если вы еще не зарегистрировались, обязательно сделайте это прямо сейчас:

👉 Зарегистрироваться

Итак, в 16-00 МСК стартуем 2й день.
Обязательно приходите!

- - -

С уважением, Максим Гральник.

Читать полностью…

Мы стартанули! Регистрация здесь

Читать полностью…

Друзья, здравствуйте! 👋
Это Максим Гральник, сооснователь сервиса аналитики МаркетГуру.

Сегодня стартует наш 3х-дневный интенсив по продажам на Wildberries.

Я лично приглашаю вас принять участие!

🚀 Старт сегодня в 16-00 МСК!

Если вы еще не зарегистрировались, сделайте это прямо сейчас:

👉 Зарегистрироваться

🕓 2 февраля (пт), 16:00 МСК:
Какие товары на WB имеют растущий спрос и невысокую конкуренцию

🕓 3 февраля (сб), 16:00 МСК:
Как попасть в ТОП выдачи, правильно настроив карточки и запустив авторекламу

🕓 4 февраля (вс), 16:00 МСК:
Инструкция по масштабированию:
как увеличивать выручку с мин. вложениями сил, времени и средств.

👉 Я вам очень рекомендую посетить все 3 мастер-класса, потому что программа специально построена таким образом, чтобы последовательно показать вам самый короткий путь к достижению результата.

Что-то важное пропустите, и это уже будет большой пробел, из-за которого может не получится хороший результат.

🎁 Кстати, на каждом мастер-классе для всех участников будут полезные подарки: инструкции, чек-листы и методические пособия👍

Этот интенсив - самый удачный формат наших обучающих мероприятий, и если вы примените на практике все полученные инструкции, то ваши продажи на WB обязательно вырастут👍

Приходите, и у вас все получится👍

- - -
С уважением, Максим Гральник

Читать полностью…

ЧТО НОВОГО НА WILDBERRIES❓
⠀
🟣 Wildberries выплатил третью компенсацию продавцам после пожара в Шушарах

Как говорится в отчете, денежные средства уже зачислены на баланс продавцов и будут доступны к выводу с 19 февраля.

* при этом сообщается, что сумма выплат не окончательная и еще будет уточняться.

🟣 С 5 февраля в Санкт-Петербурге начал свою работу новый сортировочный центр

СЦ "Шушары Московское шоссе" принимает поставки по модели "Маркетплейс".

* стоимость приёмки — 15 руб, на данный момент действует временное ограничение на сдачу от 20 паллет.

🟣 Маркетплейс автоматизировал процесс обработки подмен, чтобы селлерам проще получить компенсацию за подмену товаров
 
- если подмена произошла не по вине продавца, ему вернуть полную стоимость товара,    
 
- если подмена произошла со стороны продавца, товар будет направлен на выбранный селером ПВЗ в личном кабинете.
 
🟣 С 7 февраля срок хранения актов приемки на портале составит 3 месяца

У селлеров теперь есть только 3 месяца с момента отгрузки, чтобы скачать акты — по истечении этого срока такой возможности не будет.

🟣 С 12 февраля изменится базовый тариф на хранение товаров с типом "Короб"

Стоимость увеличится с 0,08 руб/день до 0,10 руб/день за 1 литр.

* цена за каждый дополнительный литр не поменяется — 0,04 руб/день.

🟣 С 8 по 14 февраля в рекламном кабинете WB произойдет ряд изменений:

- снизится ставка на 20% для кампаний типа "Аукцион",

- изменятся тарифы и появится новая опция в кабинете "Брендзона",

- снизится стоимость push-уведомлений в кабинете "ВБ.Медиа" и прочее.

🟣 14 февраля WB запустит экспресс-акцию «Влюбись и Закупись!»

Она продлится ОДНИ СУТКИ: товары-участники будут выделены яркой плашкой «Экспресс-скидка» и баннером на главной странице сайта и приложения.

🟣 С 16 февраля WB повысит стоимости логистики для СГТ

Маркетплейс увеличит предельную стоимость логистики сверхгабаритных товаров по модели "Маркетплейс" с 2500 руб до 3000 руб.

Читать полностью…

Девушка ввела своё имя в поиске на Wildberries и открыла портал в мир бесконечных мемов. Нам ли не знать, как важно работать с поисковыми запросами 😂

Мы решили не отставать и вбили в поиск WB имена «Маша» и «Игорь».

Теперь знаем, что Маша это мелки от тараканов, а Игорь — это на самом деле платок.

Присылайте свои результаты поиска по именам в комментариях👇🏻

Читать полностью…

Как и обещали - даем инструкцию по созданию ссылки для отслеживания внешнего трафика

Напомним, что теперь вы можете отслеживать статистику по заказам из всех сторонних каналов (Яндекс.Директ, например)

Мы не стали париться, чтобы выкатывать вам душную инструкцию, где нужно потратить много времени, чтобы разобраться 🥱

Поэтому мы сделали для вас удобный генератор ссылки для остлеживания внешнего трафика - вот ссылка 👉🏻 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jqsoGu30aHnNdKp-U7Tv-Owc4odU653DfTMwyWvIqdM/copy

Но инструкция к этому генератору тоже нужна))

Рассказываем:

Переходите в генератор по ссылке и заполняете только бирюзовые поля

1️⃣ Вставляете ссылку на ваш товар
2️⃣ Вставляете id поставщика из рекламного кабинета «Внешний трафик»
3️⃣ Указываем тип оплаты вашей рекламы (за просмотры, заказы или клики, например)
4️⃣ Указывайте, где даете рекламу

Кстати, раздел по отслеживанию внешнего трафика с генератором ссылки скоро будет доступен в нашем любимом МаркетГуру 🟣

Читать полностью…

💸Минимальная ставка за рекламу в поиске и каталоге WB снизилась на 20% — с 250 руб. до 200 руб

Несмотря на то, что аукцион все еще не работает на андроид устройствах и дает половину трафика, WB все еще им занимается. Он добавил его в новый рекламный кабинет.

Теперь минимальная ставка составляет 200 рублей.

Читать полностью…

Массовая драка на складе Wildberries в Электростали 🤡

По данным «Базы», подрались сотрудники и охранники склада в 7 блоке. Работа блока на время инцидента полностью остановилась.

Разнимать работников, кстати, приехал ОМОН, 5 машин ДПС и 2 ППС.

Читать полностью…

Приз за лучшие карточки… собака и термоноски???🥲

Читать полностью…

Настроение среды 🥱

В пункте WB засняли курьера, который жестко раскидал заказы клиентов

Читать полностью…

МаркетГуру уже успел поработать с китайскими селлерами 🇨🇳

Да, действительно, аналитики МаркетГуру уже общались в 2023 году с представителями китайских WB-магазинов.

Что мы ответили китайским селлерам, когда они обратились к нам за консультацией по продвижению своих товаров на Wildberries?

Консультация длилась около 2х часов, в ходе встречи был проведен аудит имеющихся карточек товаров, показаны возможности нашего сервиса аналитики.

А что в итоге?

Подробно расскажем 8 февраля на нашем новом мастер-класс "Китайцы на Wildberries":

➡ Сколько уже китайских селлеров на WB, и как быстро появляются новые

➡ Какие товарные ниши интересуют китайцев, и стоит ли паниковать российским селлерам и производителям

➡ Удалось ли китайцам "подвинуть" американских селлеров на Amazon

➡ Какие сейчас перспективы на WB у новичков и у магазинов со стажем

➡ Прогнозы аналитиков МаркетГуру на тренды в продвижении товаров в 2024 году

👉 Попасть на эфир

🕓 8 ФЕВРАЛЯ (ЧТВ), 16:00 МСК:
Покажем реальную картину происходящего и дадим инструкцию - как обезопасить ваш WB-магазин от конкуренции с китайскими селлерами и снижения выручки.

Обязательно регистрируйтесь и приходите! Будет интересно!🔥

Читать полностью…

Как "обыграть" китайцев на Wildberries?

Как думаете, сколько у нас китайских товаров на WB? Мы предполагаем, что больше 80% товаров — китайские 🇨🇳

Товары с китайских маркетплейсов 1688 и Taobao продаются с наценкой в 3-4 раза дороже на WB. Какой ценник поставят китайцы в России, когда привезут товары?

На своем родном AliExpress китайцы реализуют огромный ассортимент товаров в любой нише: одежда и обувь, электроника, аксессуары, инструменты, игрушки, товары для дома и т.д.

Вангуем, что все эти категории теперь будут представлены китайцами на WB, но лучше уточнить у наших аналитиков 🧐

🕓 8 февраля (чт), 16:00 МСК:

🔥Самый интересный и захватывающий мастер-класс от сервиса аналитики МаркетГуру:

🇨🇳 Китайцы на Wildberries:
последствия для российских WB-магазинов. Как обезопасить свой бизнес от конкуренции и ценового демпинга.

👉 Регистрация участников

▪️ Какие ниши интересуют китайцев?

▪️ Какие инструменты продвижения товаров будут использовать китайцы, а какие нет?

▪️ Чем закончился выход китайцев на Amazon и какие у них перспективы на Wildberries?

▪️ Как продавать свои товары на WB дороже на 10-15%, но при этом не терять в объемах и итоговой выручке?

▪️Стоит ли сейчас новичкам выходить на WB и останется ли этот бизнес таким же прибыльным, как и в 2023?

🕓 8 февраля (четверг):
разбираем для вас эти вопросы и показываем вам первые результаты китайцев.

👉 Принять участие

Подарки для всех участников:

🎁 Свежая, актуальная база поставщиков и производителей РФ и ближнего зарубежья

Ждем вас!

Читать полностью…

ЧТО НОВОГО НА WILDBERRIES❓

🟣 Wildberries внес обновления в оферту для партнеров из России и СНГ

Селлеров ждут изменения размера комиссий за продажу некоторых категорий товаров, при этом подача информации о комиссиях тоже будет видоизменена.

🟣 С 1 февраля селлеры начнут получать свои товары обратно, если
 
не укажут обязательную маркировку "Честный знак" для товаров из следующего списка категорий по модели продаж «Маркетплейс» в «Сборочных заданиях» во вкладке «На сборке».

* товары, для которых КИЗ был указан, но от которых отказался покупатель, вернутся на склад Wb.
 
🟣 С 5 февраля на некоторых складах изменится стоимость логистики и хранения

Это коснется товаров с типами поставок «Короб» и «Монопаллета».

🟣 Также с 5 февраля начал работу новый сортировочный центр в Санкт-Петербурге

Wildberries продолжает налаживать логистическую инфраструктуру в регионе, чтобы клиенты Ленинградской области получали свои заказы еще быстрее.

🟣 С 5 по 18 февраля на WB пройдут акции ко Дню всех влюблённых:

- в акции «Скидон-Купидон: Хиты» смогут принять участие популярные товары с рейтингом от 4 звёзд и выше.

- в акции «Скидон-Купидон» — все остальные товары.

🟣 С 12 февраля изменится базовый тариф на хранение товаров с типом «Короб»

Стоимость на хранение таких товаров возрастет с 0,08 до 0,10 руб/день за 1 литр.

* цена за каждый дополнительный литр не изменится — 0,04 руб/день.

🟣 С 1 марта все ювелирные изделия из драгоценных металлов должны быть промаркированы

Новые правила касаются всех ювелирных издедий (за исключением серебряных), которые были произведены или привезены в Россию с 1 марта 2024 года.

* но это нововведение не относится к остаткам или изделиям, ввезеным из государств, не входящих в ЕАЭС.

Читать полностью…

Китайские селлеры на Amazon в 2024: что мы знаем?

Продажи на Amazon в Китае ОГРОМНЫ. Фактически, китайские продавцы составляют более 63% из общего кол-ва продавцов на Amazon.

Для сравнения, продавцы из США составляют всего 34,8% от всех продавцов.

Если посчитать, на Amazon 1 500 000 активных продавцов. Делаем выводы: на Амазоне около миллиона китайских продавцов.

Почему так много?

Все дело в любовном треугольнике 💘

Amazon влюблен в китайских предпринимателей, китайцы влюблены в Amazon, а китайское правительство влюблено в Amazon. Интересный роман получился, но почему все так устроено?

Миссия Amazon, как и у WB — предоставлять клиентам продукты по самым низким ценам. Смешные цены для Amazon — это, конечно, Китай.

А китайское правительство напрямую заинтересовано в такой коллаборации, ведь всему причина — экспорт, особенно в условиях резкого падения экспорта после COVID и торговой «войны» с Соединенными Штатами.

Если посмотреть на статистику (фото), может отвиснуть челюсть 😲

Рассказываем, в чем суть:

Показатель GMV (Gross Merchandise Value или валовая стоимость товара) — совокупная стоимость товаров, проданных на торговой площадке за определенный период времени без учета возвратов, обмена и скидок.

С учетом таких данных получается, что продавцы из Китая сейчас составляют больше 20% общего объема продаж Amazon, а к 2023 году показатель достиг 23% 💸

Китай, несомненно, бьет все рекорды по электронной коммерции. Два крупнейших сайта в Китае, JD.com и Taobao.com, имеют доход в $67 млрд и $40 млрд (что в совокупности на 40% превышает доход Amazon).

Популярность китайских торговых площадок, таких как Aliexpress, Wish и TEMU, в последнее время резко возросла и среди американских потребителей

Китайцы уже надвигаются на Wildberries, и нам очень интересно посмотреть, что из этого выйдет 😏

Читать полностью…

Два товара, которые сразу захотелось купить (или закупить 😏)

1️⃣ Китайская Саморазогревающаяся лапша 🔥

Стоит прилично, а еще жутко острая, настолько, что хочется отмотать время назад и не пробовать этот суп Сатаны — пишут покупатели в отзывах.

Говорят, можно заливать холодной водой 🤔

Нашли лапшу на Ozon https://ozon.ru/t/BDwJaGQ

2️⃣ Беспроводной звонок с камерой

Для тех, кто не хочет запариваться и ставить звонок с камерой

▫️Артикул WB: 165727212
▫️Цена: 1344₽

Мы бы такой товар закупили, а вы?

Читать полностью…

Что продавать, уже узнали?)
У нас в эфире Дмитрий Хван

Читать полностью…

WB добавил отслеживание внешнего трафика в рекламном кабинете

🟣 Теперь доступен сбор статистики по заказам, которые пришли из сторонних рекламных сервисов (например, Яндекс.Директ)

🟣 Теперь вы можете создать специальную ссылку, по которой клиент может перейти - а вы получите все данные по переходам, заказанным товарам, выручке, и откуда он пришел.

Для того, чтобы попасть в статистику, покупатель должен сделать заказ в течение 2 недель после перехода по ссылке

Если до оформления заказа покупатель будет переходить по другим вашим ссылкам и оформит заказ, то этот заказ попадёт в отчёт по последней ссылке.

Теперь не будет подозрений на самовыкупы после подключения внешнего трафика 😉

Нужна инструкция, как создать ссылку для отслеживания?

🔥 - если да

Читать полностью…

Треш-отзывы на WB - наши любимые 🥴

Читать полностью…