В работе Wildberries начался массовый сбой

У пользователей не получается открыть сайт, оформить и оплатить заказы.

Читать полностью…

Как понять, в норме ли % выкупа?

Написали большой пост про процент выкупа и инструкцию, как его улучшить, читайте здесь 👈🏻

1️⃣ В разделе «WBПартнеры»🔠Аналитика 🔠 Оценка товаров.

В ней можно увидеть свой % выкупа, насколько он лучше/хуже от среднего в нише.

2️⃣ На сайте WB при переходе в магазин продавца в правом верхнем углу есть Процент выкупа по магазину, зеленый 🟢, если он хороший для ниши, красный 🔴, если нет.

Процент выкупа можно посмотреть у своих конкурентов с аналогичным товаром.

Читать полностью…

​​Процент Выкупа — что это и как его улучшить?🤔

Процент выкупа — это отношение количества оформленных заказов к их выкупам. Это показывает, как ваши покупатели реагируют на товар в Пункте выдачи или после доставки курьером.

В выкупах есть «Ожидание vs Реальность» — то, что покупатель ожидает получить при заказе, и то, что приезжает на самом деле. Второе должно превосходить первое ❗️

Что влияет на % выкупа и как улучшить?

1️⃣ Фотоконтент

Не стоит сильно привирать на фото, делая товар тем, чем он не является. Покупатели могут почувствовать себя обманутыми, так что помимо отказа можно получить и негативный отзыв.

2️⃣ Понятная размерная сетка в одежде

Сделайте слайд с размерами и их подбором, важно сделать его понятным и простым, + размеры на фото должны совпадать с размерами на сайте ВБ

3️⃣ Инструкции по включению или настройке, если есть сложности.

Помогите покупателю разобраться с товаром и его настройкой: очевидные вещи лучше подсветить и даже можно вложить вкладыш с инструкцией.

4️⃣ Качественная многоразовая упаковка

Упаковка — первое впечатление о товаре, она помогает сохранить презентабельный вид продукта.

👉🏻В одежде нужно делать упор не на принте бренда, а на качество пакета и замка. В некоторых нишах коробка может быть выгоднее, чем пакет с учетом стоимости коробки: считайте заранее и заботьтесь о своих клиентах.

5️⃣ Брак

В каждой нише есть определенный % брака, что естественно. Проверяем товар на наличие брака — своими силами или заказываем услугу, во втором случае меньше негативных отзывов на старте и более высокий % выкупа.

6️⃣ Возвращайте товар, на который пришел негативный отзыв

В разделе «Отзывы и вопросы», иначе испорченный товар поедет к следующему покупателю, и история повторится.

7️⃣ Срок доставки

Покупатель может заказать несколько вариантов и зачастую заберет тот, который приедет раньше. Больше складов — быстрее доставка товара во всех регионах.

8️⃣ Подарки и УТП (уникальное предложение)

Выделяем товар более крутой комплектацией, моделью, подарком

9️⃣ Цена и ее изменения

Первое — сильное изменение в цене может побудить покупателя перезаказть товар. Второе — у конкурента ниже, при сравнении цены возьмет товар у него.

1️⃣0️⃣ Обратная связь от покупателей как у себя, так и у прямых конкурентов

Вопросы и отзывы о товаре помогут доработать любую конверсию, а особенно % выкупа — это поможет создать идеальный продукт, закрывающий все боли и потребности.

Это базовые факторы, влияющие на выкуп, в каждой нише они уникальны и требуют индивидуального подхода.

⚠️ Если у Вас есть проблема с выкупом, записывайтесь к нашим аналитикам на бесплатную консультацию по кнопке 👇🏻

Читать полностью…

Бесплатно задайте вопрос нашим экспертам-маркетологам в комментариях под постом

📌Если вы опытный или начинающий селлер, и у вас есть вопросы по работе на WB — пишите вопрос ниже

Наши эксперты с радостью помогут вам и поделятся своим опытом 👇🏻

Читать полностью…

Новые конкуренты селлеров на баннерах Wildberries 🤔

Встречайте новый рекламный формат от Russ и Wildberries — "Кликаут"

Теперь на баннерах главной страницы WB смогут размещаться не только селлеры, а кто угодно!

Привет, крылышки ROSTIC`S за 174₽. И Воперы от Бургер Кинг 😁

📌 Место 1 на слайдере стоит 300₽ за 1000 показов

Минимальный (не путать с максимальным) бюджет — 3 000 000₽

Первый баннер можно закрепить, другие будут учавствовать в аукционе, кто больше заплатит за 1000 показов — того и показывают (мин ставки и бюджеты на фото)

Читать полностью…

⚠️ Сегодня, в воскресенье, мы проводим последний, 3й эфир нашего 3х-дневного интенсива по продажам на Wildberries.

🕑 Старт в 14-00 МСК

Наши темы:

🔹 Внутренняя реклама на Wb, которая гарантированно окупается уже в первые дни после запуска

🔹 Ошибки в настройках, которые "сливают" ваш рекламный бюджет

🔹 Подведем итоги всех предыдущих эфиров (пт + субб) и наглядно покажем, как аналитика помогает вам увеличивать продажи на Wb

🔥 А еще расскажем, как вы можете масштабироваться за счет оптимизации логистики!

🎁 А вишенкой на торте будут подарки - мы подарим участникам все наши PDF-инструкции, за все 3 дня интенсива.

Ждем вас в 14-00 МСК в прямом эфире.

Ваша последняя возможность принять участие в интенсиве - регистрация по кнопке👇

Читать полностью…

Wildberries планирует купить башню в Москва Сити — строящийся небоскрёб Империя II. Там планируется штаб-квартира объединённой компании Wildberries и Russ.

Читать полностью…

❤️‍🔥 Кейс на Wildberries,
в который невозможно не влюбиться

Ниша - одежда
Товар - футболка

➡️ подкорректировали название
➡️ подкорректировали описание
(и товар попал в доп. категории)

➡️ добавили склад в г.Тула
➡️ увеличили отгрузку на склад Электросталь
(потому что проанализировали это у конкурента с большой выручкой)

➡️ и подкорректировали настройки в рекламной кампании (кластеры, ставка и т.п.)

🚀🚀 Итог: рост выручки в 4 раза -
с 1.459.557 до 5.830.864 р.

Если вам это актуально👇
Если хотите увидеть пошаговые алгоритмы по достижению таких результатов👇

⚠️ Сегодня, в пятницу 23 августа,
стартует наш 3х-дневный интенсив по продажам на Wildberries.

Если вы еще не зарегистрировались, сделайте это прямо сейчас:

👉 Регистрация участников

Сегодня разбираем:

🔷 Как найти тренды -
прибыльные товары с растущим спросом и низкой конкуренцией

🔷 Товары для начинающих:
чем проще всего торговать, если вы новичок или начинающий селлер

🔷 Действующему продавцу:
чем и как правильно расширять ассортимент в своей нише

🔷 Сезонные товары -
как безошибочно вычислить точки "входа" и "выхода"

🔥 А еще у нас в эфире будет представитель Wildberries - Сергей Прилуцкий. Он расскажет о рекламных инструментах, помогающих селлерам в продвижении товаров. Так сказать, информация из первоисточника!👌

👉 Принять участие

Ждем вас вечером в прямом эфире.
Стартуем в 18-00 МСК.
До встречи! 👋

Читать полностью…

WB добавил возможность добавлять свои запросы в Аукцион!

На данный момент это доступно не всем пользователем.

Как этим пользоваться?🤔

🔴Если товар можно найти в поисковой выдаче ВБ по ключевому запросу, то это слово можно добавить в "фиксированные" сразу и не ждать, пока нужные вам ключи подтянутся в "Общих фразах".

🔴Достаточно нажать на кнопку "Добавить" и вставить нужные Вам слова

🔴Если слово есть в карточке, оно автоматически появится в "Фиксированных фразах", и через некоторое время товар начнет по нему рекламироваться.

Совет:

1️⃣ Заходите в Раздел МаркетГуру - Анализ по артикулу, соберите все релевантные слова конкурента, в которых он запускал рекламу Аукцион (отмечены фиолетовым)

2️⃣ И добавляем их в наши фиксированные фразы через кнопку.

3️⃣ Наслаждаемся рекламой в целевых запросах без ожидания подгрузки общих фраз и траты лишних средств.

P.S.: Если вы добавили слово, но через наше бесплатное расширение вы не видите рекламу в Аукционе, возможно, Вам не хватает ставки и факторов ранжирования, чтобы пролезть в аукцион. Или АРК поднимает карточку выше на данный момент.

Читать полностью…

Успеть до конца выходных

А лето-то уже почти все! Давайте готовиться к осенним продажам на маркетплейсах 🍂

Начало осеннего сезона после такого прекрасного лета — как заезд на Формуле 1 🏁: селлеры проверяют свои карточки товаров, seo и авторекламу… ну и на старт, внимание — продажи!

А что там у вас, кстати, с SEO? А с Авторекламой?🙃

Если у вас есть с этим трудности, давайте прокачаем вашу карточку и настроим авторекламу — приходите на БЕСПЛАТНЫЙ видеоразбор вашего товара на Wildberries.

Что будем делать?

1️⃣ Разбор SЕО — проверим ваше наполнение карточки и характеристики

2️⃣ Разбор вашей карточки — разберем, почему карточка слабо продает, преимущества и недостатки фотоконтента

3️⃣ Настройка Авторекламы и Аукциона — посмотрим, где и как сливаете бюджет

❗️Мест на бесплатный разбор вашего товара на WB осталось мало

Спешите увеличить продажи — приходите на бесплатный разбор по ссылке 👉🏻 https://clck.ru/3Cmckk

Читать полностью…

🛒 Wildberries расскажет:
какие сейчас есть инструменты продвижения на маркетплейсе, как и зачем их использовать.

✔️Сергей Прилуцкий -
руководитель отдела развития ключевых клиентов Wildberries выступит на нашей 3х-дневной конференции и расскажет о рекламных инструментах, помогающих селлерам в продвижении товаров.

📆 Дата: 23-24-25 августа
(пятница, суббота, воскресенье)

Участие бесплатное, нужна только предварительная регистрация:

🔗 Регистрация участников

❔ В прямом эфире вы сможете задать спикерам нашей конференции свои вопросы и получить экспертную оценку по любым аспектам продвижения товаров на Wildberries.

Читать полностью…

«Яндекс Маркет» введет сервисный сбор за заказы

Пока такие изменения коснутся пользователей сервиса из Москвы и Подмосковья, Екатеринбурга и Нижнего Новгорода.

Сервисный сбор будет взиматься только за товары надлежащего качества, которые площадка доставила покупателю.

Читать полностью…

[ 🔴 ] Волшебная кнопка на Wildberries — существует или нет? Та, которая дает прирост по просмотрам и заказам?

Давайте разберемся:
какие основные факторы влияют на выручку селлера?

➡️ ЛОГИСТИКА: нужно правильно просчитать и закупить (произвести) необходимый объем товара.

Нехватка товара, или наоборот - остатки, это брешь в вашем бюджете. Нехватка - недополученная прибыль от продаж. Остатки - перерасход за логистику и хранение.

➡️ ФОТОКОНТЕНТ: покупатель придирчив: не понравится фон или ракурс - и он просто не сделает заветный клик по вашей карточке.

Проведите a/b-тесты и найдите дизайн с максимальным СTR (кликабельностью). Это простое действие дает ощутимые и быстрые результаты.

➡️ ЗАПОЛНЕНИЕ КАРТОЧКИ: описание товара и те ключевые фразы, которые вы используете, влияют на то, как/когда/где алгоритмы Wildberries показывают ваш товар покупателю.

Правильное заполнение - это улучшение ранжирования карточки в поиске и "видимость" вашего товара во всех нужных товарных категориях.

➡️ ЦЕНА: чтобы "забрать" максимальную долю продаж в своей нише, совершенно не обязателен демпинг.

Выбор покупателей часто лежит в среднем ценовом сегменте. Именно тут и будет наибольший объем продаж.

➡️ РЕКЛАМА: настройте и запустите внутреннюю рекламу на Wildberries — помогите увидеть ваш товар всем, кто в нем заинтересован.

Если все настройки сделать правильно, то реклама гарантированно дает дополнительный трафик на вашу карточку и быстро окупается.

🕑 23-24-24 августа
На нашем онлайн-интенсиве подробно разбираем все факторы, влияющие на выручку на WB!

👉 Принять участие

🔥 3 дня в прямом эфире
(пятница, суббота, воскресенье):
действующие селлеры на Wb и основатели it-сервисов по работе с маркетплейсами дают вам готовые инструкции по увеличению выручки.

Со всеми спикерами интенсива можно познакомиться по ссылке:

👉 Подробнее про спикеров

Бесплатное участие для всех наших подписчиков! Ждем вас!

Читать полностью…

🍁 Всего 2 недели до осеннего сезона на Wildberries.

Вы готовы к сезону высоких продаж?

Что нового на WB? Что нужно учесть, чтобы конвертировать покупательскую активность в заказы своих товаров?

1️⃣ Новые товары-тренды:
пока скептики сомневаются, другие успевают делать на них сразу по несколько миллионов!

2️⃣ Новые приемы оформления карточек: "рич-контент", новые плашки с информацией о товаре и другие новшества - позволяют быстро выделяться от конкурентов и значительно увеличивать конверсию в просмотры и заказы!

3️⃣ Новые стратегии запуска рекламы: показы можно настроить только на целевую аудиторию, а рекламный бюджет можно снизить в несколько раз!

Все это подобно показываем на нашем новом 3х-дневном интенсиве:

🕑 23-24-25 августа (пт, сб, вс):
Увеличение продаж для начинающих и опытных селлеров

👉 Принять участие

🔥 9 очень крутых спикеров:
представители Wildberries, топ-селлеры, основатели it-сервисов - поделятся опытом и дадут вам свои рекомендации, а вы сможете задать им свои вопросы!

🔥 Насыщенная программа!
За 3 дня мы подробно разберем все, что влияет на выручку на Wildberries.

👉 Подробная программа интенсива

Обратите внимание:
все будет проходить в прямом эфире и вы сможете задавать нашим экспертам свои вопросы! 👍

Подготовим вас к осеннему сезону
"на все сто". Ждем вас!❤️

Читать полностью…

Бесплатная аналитика от MarketGuru — забирайте полезности 🎁

🟣🟣🟣 Расширение MarketGuru
Приоритетные склады по разным регионам при смене ПВЗ в 1клик

Новые обновления в сервисе MarketGuru читайте по хэштегу #MarketGuruОбновления

📊 Бот-аналитики Wildberries Детальный анализ любой карточки товара

🔢 ONLINE 👉калькулятор UNIT ЭКОНОМИКИ

👉🏻Расчет цены для акций и анализ ценовой сегментации рынка

👉🏻Полный урок по Выбору ниши

👉🏻Полный урок по заполнению карточки товара

💜 Масштабирование вашего бизнеса на WB. Оставить заявку на работу с экспертами-маркетологами по ссылке 👉🏻 https://clck.ru/39WBxV

Читать полностью…

​​МаркетГуру — единственный сервис, имеющий Gold статус по инструментам продвижения Wildberries

👉https://cmp.wildberries.ru/landings/certification

Что это значит?🤔

Это значит, наши услуги по продвижению работают и приносят результаты, и WB это подтверждает 🔥

Получить статус можно, если:

🔴Эксперты по продвижению прошли тестирование от WB и подтвердили свою квалификацию
🔴Есть большой список успешных кейсов на WB
🔴Через Биддер проходит большой оборот средств, и он помогает клиентам

Это открывает дополнительные возможности для нас, а значит и для Вас. Мы становимся лучше вместе с Вами!

Наши програмисты, эксперты и аналитики трудились 24/7, чтобы дойти до такого результата 🥳

Если вам нужна помощь на WB, вы всегда можете записаться на бесплатную встречу с нашими аналитиками по кнопке внизу

Читать полностью…

Новость о задержании основателя Telegram Павла Дурова разошлась молниеносно, но еще больше поражает скорость реализации таких товаров 💀

Читать полностью…

Ozon запустил самовывоз крупногабаритных товаров из сортировочных центров 🤯

Чтобы забрать товар самостоятельно, нужно выбрать опцию «самовывоз» при оформлении заказа и указать доступный СЦ в качестве пункта выдачи.

Опция доступна в 37 сортировочных центрах в Москве и Санкт-Петербурге, в регионах Дальнего Востока, Поволжья, Южного и Центрального округов.

Читать полностью…

Что нового на Wildberries?🤔

📌 С 02.09 WB изменит комиссию для 40 предметов. С 2 сентября у предметов из этого списка изменится комиссия.

📌 С 1 сентября обязательная маркировка «Честный знак» распространится на новые категории товаров.

📌 WB добавил возможность добавлять свои запросы в Аукцион. Подробнее в посте

📌 С 26 августа по 1 сентября на складе «Коледино» будет действовать 50% скидка на приёмку поставок по модели «Со склада Wildberries»

📌 В диалогах с поддержкой появился новый статус — «Ищем решение»

Когда поддержка начнёт заниматься вашим вопросом и не сможет ответить на него сразу, рядом с диалогом отобразится статус «Ищем решение».

📌 В сборочных заданиях по модели «Маркетплейс» для сверхгабаритных товаров (СГТ) будет отображаться дата доставки, которую выбрал покупатель

В списке сборочных заданий добавили новое поле «Доставим СГТ покупателю». У заказов со сверхгабаритными товарами в нём будет отображаться дата доставки, выбранная покупателем. У заказов с другими товарами, не СГТ, в этом поле будет прочерк.

📌 WB временно снизил СРМ в кампаниях ВБ.Медиа. Сейчас места с 2 по 10 на слайдере стали доступнее: минимальная ставка за тысячу показов — 220 ₽ вместо 300 ₽.

Сниженную ставку можно установить как в новых, так и в уже созданных кампаниях. Ставки для остальных мест на слайдере не изменились.

📌 Завершается строительство нового склада Wildberries в Шушарах, склад будет функционировать с октября 2024 года

📌 Wildberries планирует приобрести строящуюся башню «Империя-2» в Москва-Сити для своей штаб-квартиры. Стоимость объекта оценили в 16 млрд руб.

📌 Wildberries запускает продажу безрецептурных лекарств. Теперь можно будет приобрести некоторые лекарства без рецепта

⚠️ Открыт набор на работу с экспертами-маркетологами МаркетГуру. Ознакомиться с кейсами и оставить заявку можно по ссылке 👉🏻 https://clck.ru/39WBxV

Читать полностью…

Настало время, когда продавцы лучше знают, что нужно покупателям 🥸

Читать полностью…

💜 Сегодня начинаем 2й эфир нашего 3х-дневного интенсива по продажам на Wildberries.

⏱ Старт в 14-00 МСК

Темы эфира:

🔵 Как создать идеальную карточку товара, которая соберет максимум просмотров во всех нужных категориях

🔵 Анализ конкурентов: как быстро скопировать то, что отлично работает у других

🔵 ТОП-5 ошибок, которые часто встречаются даже у опытных селлеров

Вы можете успеть на 2й и 3й эфир:

🔗 Регистрация участников

✔️ Правильно оформленная и правильно настроенная карточка товара даст максимальную конверсию в просмотр и заказ!

✔️ Иногда нужно "докрутить" буквально несколько штрихов - и это уже даст рост выручки в несколько раз!

Сегодня в прямом эфире детально покажем, что именно нужно сделать.

Читать полностью…

Wildberries запустил экспресс-доставку в течение 2-4 часов по Москве в тестовом режиме 🥳

Доступно только курьерской доставкой, пока что бесплатно

Читать полностью…

Если вы думаете, что у вас закончились идеи товара для выхода на WB — знайте, они не закончились 💀

Читать полностью…

✨✨✨ 1 день до старта!
Не пропустите - уже завтра начинаем наш онлайн-интенсив по продажам на Wildberries

⚡️ новые прибыльные ниши
⚡️ оформление карточек
⚡️ увеличение конверсий через фотоконтент, рич-контент и новые функции WB
⚡️ настройки внутренней рекламы, позволяющие получить показы только на целевую аудиторию
⚡️ оптимизация логистики

📋 23-24-25 августа
(пятница, суббота, воскресенье)

✔️ 9 очень крутых спикеров:
представители Wildberries, ТОП-селлеры, основатели it-сервисов - поделятся опытом и дадут свои рекомендации по увеличению трафика на ваши карточки товаров.

🔗 Принять участие бесплатно

✔️ Прямые эфиры!
Вы сможете задать спикерам свои вопросы и получить экспертную оценку по любым аспектам продвижения товаров на Wildberries.

Обязательно регистрируйтесь - и мы скоро увидимся в прямом эфире! До встречи!💗

Читать полностью…

​​Плашка NEW — больше трафика?🤔

Плашка NEW высвечивается с момента загрузки фотографий на карточку ВБ или проставления остатков на складе.

▶️WB в течение 3-4 недель собирает необходимое кол-во просмотров по карточке и решает, оставлять ли карточку на хороших позициях.

Это, кстати, самый ответственный период для селлера, ведь WB помогает новой карточке собрать первый трафик и показать результаты.

Для карточки с NEW играют другие правила ранжирования 👇🏻

Объем выручки не имеет большого веса, так как в новой карточке его попросту нет, а вот конверсию и скорость доставки посчитать и сравнить с другими можно.

❗️Не забываем про сортировку по новинкам, которой пользуются некоторые покупатели.

Совет 👇🏻

🔴Перед запуском товара у вас должна быть полностью оформлена карточка: СЕО, фото, видео, рич-контент и тд
🔴Через друзей и знакомых сделайте первые отзывы как можно скорее
🔴Товар должен быть на максимально возможном кол-ве складов
🔴Максимально подключайте все возможные механики увеличения трафика и конверсий: раздачи, любая реклама, баллы за отзывы, акции (начинающим селлерам их открывают не сразу)

⚠️Пока горит плашка NEW, вы должны показать наилучшие показатели — это поможет в будущем собирать больше трафика и без статуса NEW

Об этих и других нюансах можно узнать у наших экспертов-маркетологов на бесплатном аудите, жмите на кнопку ниже

Читать полностью…

Как оценить общее положение карточки сразу во всех поисковых запросах на WB?

Для этого мы создали интегральный инструмент — ПОКАЗЫ КАРТОЧКИ.
Вы найдете его в бесплатном плагине MarketGuru в карточке товара на WB. 

👉🏻Посмотрите, как в приведенном примере (см фото 1) запуск рекламы во второй половине месяца резко увеличил показы карточки.

🥳 Инструмент показывает, сколько раз могли увидеть карточку товара в поисковой выдаче WB.

Он рассчитывает данные с учетом частотности запросов и позиций, учитывая ГЕО-видимость карточки по 12 регионам.

Подробности по нему вы найдете в Графике по дням (фото 2).
В таблице (см фото 3) сможете увидеть численное значение за каждый день.

Данный показатель поможет наглядно отследить изменения в трафике после смены SEO или подключения Рекламы.

Читать полностью…

Честный знак дает подарки пользователям за сообщение о нарушении (доносы)

Некоторый процент пользователей будет это делать, так что рекомендуем соблюдать правила Честного знака, если он есть в вашей категории

Проверить, в каких категориях есть ЧЗ можно 👉🏻тут

Читать полностью…

«ВБ — это Владислав Бакальчук» — сооснователь Wildberries решил зарегистрировать свои инициалы

По мнению Владислава, регистрация товарного знака нужна для защиты доменного имени «wb ru», перешедшего РВБ. Также это поможет Владиславу защитить права на его фирму, которая занимается строительством складов для маркетплейса.

Читать полностью…

Как получить плашку «хорошая цена»?🤔

Совет для закоренелых ВБ-шников — если Wildberries ваш основной маркетплейс, вы можете добавить плашку «хорошая цена» без жертв в виде маржинальности и демпинга.

Для этого нужно сделать 5 простых шагов:

1️⃣ Регистритуйтесь на Озон

2️⃣ Заведите свой товар по ФБС (со склада продавца)

3️⃣ Добавляете фото, бренд и описание, как на карточке ВБ

4️⃣ Выставляете остаток 1 ед., по высокой цене (чтобы его не покупали, но и не стоит указывать 100500₽)

5️⃣ Загрузите шаблон файла с ссылкой на товар Озон в разделе WB "Индекс цен" в "Цены и скидки", либо дождитесь, пока боты ВБ сами соберут данные.

🔴Через время (3-5 дней) наслаждаемся плашкой "хорошая цена" которая повышает конверсии карточки
🔴Получаем дополнительный буст позиций: до 10%

P.S.: Не всегда работает, если WB уже сформировал ваш индекс цен, но попробовать стоит!

Если покупатель или конкурент напишет в поддержку WB, что аналогичный товар есть дешевле — плашку могут забрать.

Получить еще больше крутых советов от наших экспертов по ссылке 👉🏻 https://clck.ru/39WBxV

Читать полностью…

Понедельник начинаем с легендарных отзывов 💀

Читать полностью…