Прошёл год с появления программы лояльности с кубками)

Мы уже фокус с неё совсем убрали, а тут получили серебро и даже идём на золото.

Какие плюшки обещаны:

- скидка 10% на хранение. в данном проекте около 5 к
- скидка 50% на платную отгрузку (ТОЛЬКО ФБС). не используется в данном проекте.
- скидка 10% на транзитные поставки. в планах на ближайший месяц нет.
- скидка 10% на возврат товаров (только возвраты по инициативе продавца и ФБС). таких возвратов в кабинете практически нет, поэтому сэкономить не удастся.
- "учитывание уровня в ранжировании" (Уровень будет учитываться при расчёте позиции товара в поиске и в каталоге). серебряный аж на 1,5% влияет на место в выдаче. хрен проверишь, но ок.
- Бейдж с уровнем продавца (Покупатели увидят уровень на сайте и в приложении, когда зайдут на страницу вашего магазина. Это поможет создать доверие). * очень поможет, мы же как покупатели обязательно смотрим на кубки в выдаче - примечание автора.

Что имеем в итоге - экономия 5 к и водные обещания.

Сэкономили = заработали, ничего дополнительного для этого не делая, уже хорошо.
Будем ли стремиться к следующему уровню - специально нет, на след месяц он будет получен и так.

Кстати, интересно что на начальном и бронзовом уровнях есть скидка 10% на джем. Следующие уровни слишком богаты что ли для скидки?

А вы держите фокус на этом инструменте?

Читать полностью…

Добавили новую штуку в настройках «персональный менеджер».
Вероятно, категорийщики?
Кто связывался?)

Читать полностью…

Посвящается всем, кто жалеет свои залежи и "я продам с рекламой, но по дороже".

Если товар неликвидный, то у него стратегия одна: снижаем цену, снижаем рекламный расход, а в идеале убираем его совсем.
Тогда может получиться минимизировать убыток партии.

И даже неплохие позиции в выдаче здесь не спасут, т.к. цена такого места обеспечит только ещё больший минус.

На скрине представлен товар с большим замороженным остатком в нарастающем сезоне.

Хорошие позиции в рекламной выдаче давали не большой прирост в заказах, но продавать по настоящему стали только тогда, когда убрали рекламу вообще и оставили только стратегию по снижению в цене.

То, что это неликвид знали сразу, но позже посчитав сколько обходится нам трафик поняли, что сильно "прибыльнее" можем реализовать товар и без него.

Даже если в итоге реклама принесла вам большое количество заказов - не смотрите на штуки, считайте во сколько вам это обошлось.

Самый банальный лайфхак, который можно использовать без каких-либо оцифровок и сервисов, чтобы просто свериться с собственной адекватностью - посчитать, сколько продаж в день приходится на затрачиваемый трафик и оценить перспективу. Частенько встречаемся с логикой: "я закидываю всего 1тр в день", имея на выходе 1-3 продажи и трафик не окупается даже в сумме выручки.

Читать полностью…

Запись эфира в формате разборов отчетности.

📱https://vk.com/video-206470947_456239640

📱 https://youtu.be/2-UVM0goCcs?si=2rNBsbQtwHTrszAk

📺 https://rutube.ru/video/private/29f30f538dfdc60ea08d03899829b67f/?p=mLRza2eboIz-6OcEgET1ug


Специальный гость Андрей Албитов, поделится своим опытом какие цифры заставляют его менять нишу.

Содержание:

00:23 - Заморозка денег маркетплейсом: что учесть.
03:44 - О смене категорий. Почему нельзя делать ставки только на один маркетплейс.
14:46р - Прогнозируемая доходность в новой нише.
16:43 - Выстраивание бизнеса без вложений на рассрочках от производителя.
19:38 - О стратегии в новой нише. Какие риски возможно предвидеть?
27:30 - Опыт выхода на Озон для независимости от ВБ. 
30:50 - Изменения в нише после ухода из нее: как выжили конкуренты?
35:35 - Причины смены категории из гелей для душа в сладости.
38:40 - Какие цифры важны предпринимателю: на чем держать фокус?
44:10 - Причины оставаться на ВБ.
45:50 - Достаточно ли в команде 2-х человек для роста? 
47:20 - Передача знаний сыну для открытия собственного бизнеса.
50:02 - Прогноз на следующие 5 лет по работе на маркетплейсах.
57:43 - Разбор баланса, где нет отложенных налоговых обязательств.
01:00:03 - Для чего считать баланс?
01:04:20 - Разбор баланса (ниша женских юбок): расчет доходности, прибыльность модели.  Выгоден ли кредит проекту?
01:24:35 - Риски неверно рассчитанной фин. модели с кредитными деньгами.
01:25:58 - Возможные причины кассового разрыва. Что учесть в балансе.?
01:31:18 - Почему лучше товары в ноль в сезон, чем неликвид?
01:37:00 - Резкий обвал ниши и стратегия.
01:40:20 - Наставления после разбора: зачем деньги в другом товаре, когда ключевой без финансирования?
01:45:57 - Кассовый разрыв за счет масштабирования своей ценности или обязательств? 
01:48:27 - Когда стоит начинать выводить дивиденды, чтобы избежать кассового разрыва? 

Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс

Читать полностью…

ЭФИР ЗАКОНЧЕН - ЗАПИСЬ ЗАВТРА

Эфир в формате разборов отчетности

/channel/marketplace_hogwarts?livestream

Чью отчетность хотите разобрать кидайте в форму https://forms.yandex.ru/cloud/67c99a0cf47e7310ac8e7cdf/


Специальный гость Андрей Албитов, поделится своим опытом какие цифры заставляют его менять нишу.

Подключиться к эфиру:
/channel/marketplace_hogwarts?livestream

Воспросы по эфиру в комментариях👇

Читать полностью…

Пример. Заказы летят, а цена ниже точки безубыточности)

Читать полностью…

Ребят, просьба переслать, кому может будет интересно.

Ищем на свой фуллфилмент в Подольске, территория завода Зингер, ещё одного стабильного партнера для работы в долгую.

Мы быстрые, четкие, не косячим, выстраиваем всю структуру поставки и маркировки под график клиента.

Обрабатываем 2000 единиц товара ежедневно (приемка, учет, проверка на брак, устранение брака, маркировка) с гарантией;

Первые отгрузки — уже на следующий день после поступления товара на склад;

Работаем без выходных для обеспечения бесперебойной работы вашего бизнеса.

Расчет стоимости услуг — тут

Читать полностью…

Пост про то, когда прибыль есть, а денег нет вызвал много вопросов, на какую прибыль смотреть.

Маржа, рентабельность продаж или вложений не имеют значения в отрыве от значения оборачиваемости и вместе эти параметры дают значение доходности вашего капитала год (в % годовых).

Вы можете продавать быстро с маленькой маржой или с большой маржой, но с меньшей скоростью, вопрос все равно один какую прибыль вы сделаете за год с имеющегося капитала, при ваших бизнес процессах и тут нет единого решения.

По итогу мы смотрим на рентабельность вложений - это сколько новых денег принесли продажи в процентах от вложенного, например по цифрам из поста:
🔹 Рентабельность — не менее 23%
🔹 Оборачиваемость — 60-120 дней
🔹 Себестоимость — не более 50% от выручки
🔹 Доля рекламы — не более 15%
23% - рентабельность вложений при оборачиваемости 60 дней дадут 139% годовых, при оборачиваемости 90 дней будет 93% и при 120 днях это уже 70% годовых.

Вопрос, какая норма прибыльности годовых?

Сейчас высокие депозитные ставки и банки дают по 20% годовых на вклад.

Есть более рисковый рынок частных инвестиций и там уже от 30% годовых, если займ не будет возвращен, вопрос чем будет гарантирован возврат.

На маркетплейсах кратно выше риски и доходность должна быть выше, как минимум в 2 раза ( и тут речь идет о капиталах до 25-30 миллионов рублей, дальше уже начинается другая экономика)

Итого мы получаем 40-60% годовых как адекватный минимум прибыльности, и если вы делаете это на заемные деньги то уже 70-90% годовых, это минимально, что бы это все имело какой-то экономический смысл.

В целом при расчете проекта мы закладываем расчетную прибыльность в 100% годовых и считаем это значение нормой прибыльности в текущих реалиях маркетплейсов.

Комментарий для душнил (можно развернуть)

В наших таблицах вы видите расчеты без учета ФОТ и других постоянных расходов, потому эти расчеты совпадают с большинством селлеров, а дальше уже после маркетплейса, кто во что горазд: от воина одиночки с капиталов в 15 лямов, до команды из 10 человек, которые окучивают 20 миллионов капитала.

Итого получаем 100% годовых при расчете продаж через маркетплейсы, оставив за скобками прочие расходы это минимальный порог, что бы работа на маркетплейсах имела экономическое обоснование, иначе как было уже сказано в комментариях, проще положить деньги на депозит или отдать в управление инвестиционному фонду.

Для управленцев и собственников мы в конце марта готовим практикум, который закроет вопросы на какие метрики надо смотреть и как управлять бизнесом через них.

Бонусом мы решили добавить разборы управленческих отчетов и фин моделей участников практикума, что бы максимально закрепить материал.

Принять участие по ссылке: https://study.postavka365.ru/business360

Читать полностью…

Кассовый разрыв это очень даже хороший показатель, сигнализирующий хорошие продажи. Решается путем поиска дешевых денег. Почему все селлеры трубят о кассовом разрыве? Слышу этот тезис исключительно от людей ведущих деятельность на мп)

Дешевые деньги это миф, покупка ниже ключевой ставки возможна у родственников и друзей.
Или у китайцев, например

Но это не для большого бизнеса модель изначально.

Вообще в посте речь про масштабирование убыточной модели просто из-за того, что менеджеры не знают что там дальше после маржинальной прибыли.

Если у вас операционный убыток - бери деньги, не бери - вы расширяете экономический провал

Читать полностью…

Когда прибыль есть, а денег нет

Пришел проект, в котором вроде есть прибыль, но постоянно вливались заемные бабки и селлер не мог понять, почему это происходит.

Провели аудит, оказалось, что планы продаж ставили менеджеры сами, без учета накладных расходов, процентов по кредитам, чистой прибыли было недостаточно на ведение бизнеса))

Цена была снижена на 30% из-за конкуренции, себестоимость и переменные расходы увеличились на 14%, что вызвало убытки.

План и он выполнялся, а по чистой прибыли за год -3 млн.

Когда мы посчитали кэш фло - учли полностью все расходы и вывод наличных.

Получилось, что денег выводилось больше, чем поступлений -
поэтому получили кассовый разрыв.

Это та ситуация, когда вроде прибыль есть, а на кассовый разрыв денег нет, приходилось постоянно брать новые кредиты.

Что сделали, ну, во-первых оцифровали ситуацию, она не была наглядной селлеру.

Часть расходов убрать, снизить зарплату менеджменту)
Снизить кредитную нагрузку и переиграть стратегию и ассортимент в сторону большего объема маржи, чтобы хватало на оборотный капитал и рост за счет собственных средств.

Селлеру рекомендация обратить внимание на ключевые показатели:

🔹 Кассовый разрыв на годовом прогнозе ФЭМ (доходы покрывают расходы)
🔹 Рентабельность — не менее 23%
🔹 Оборачиваемость — 60-120 дней
🔹 Себестоимость — не более 50% от выручки
🔹 Доля рекламы — не более 15%

Эти параметры фиксируем в качестве основных метрик и трекаем факт еженедельно.

Если вам актуален от нас разбор, поставьте + в комментариях.
Больно, долго, дорого, но эффективно)

Что ещё интересного видите в ФЭМ?

Читать полностью…

Популярный бренд прислал нам претензию на неправомерное использование товарного знака.
В качестве подтверждения они прикладывают скрин ранжирования из стороннего сервиса.

Опустим что Вб обычно не принимает такую информацию как подтверждение факта нарушения.

Самое интересное - в наших карточках ни в фото, ни в сео не используется этот ключевой запрос бренда, но тем не менее ВБ индексирует нас и ранжирует в нем.

1. Ключа у нас нет, поэтому убрать его не можем.
2. Насколько правомерно площадке будет заблокировать эту карточку, при невозможности влияния на индексацию со стороны поставщика?
3. Знает ли сотрудник бренда, отправивший претензию о неадекватности для вб текущей доказательной базы?

А вы что думаете?

Читать полностью…

Ребят, кому нужны ИУ и годовой оборот от 220 млн и готовы сделать х4 и есть финансы для этого - пишите в лс

Заявки только эту неделю принимают, потом не скоро будет окошко открыто

Читать полностью…

Топ-7 публикаций на канале Хогвартс Маркетплейсов по количеству репостов в Феврале 2025:

1. Тезисы по встрече с ФНС.
/channel/marketplace_hogwarts/3318

2. Маркетплейсы начали передавать наши данные в ФНС.
/channel/marketplace_hogwarts/3332

3. Генпрокуратуре и МВД дали доступ к честному знаку.
/channel/marketplace_hogwarts/3360

4. Запросы документов на товар и данные о происхождении товара.
/channel/marketplace_hogwarts/3341

5. Когда СПП превышает комиссию.
/channel/marketplace_hogwarts/3347

6. ЗАПИСЬ ЭФИРА по оцифровке бизнеса на маркетплейсах. Какие показатели вам не понятны?
/channel/marketplace_hogwarts/3394

7. С чего платить налог.
/channel/marketplace_hogwarts/3348

Для тех, кто пропустил, что-то важное.

#топ_хогвартс

Телеграм Хогвартс маркетплейсов /channel/+zAk-7HddceQ5NzFi

Читать полностью…

🔴Мы начинаем эфир на тему пользы инcтрументария WBLead

Пообщаемся о цифрах, РнП, юнит планам и метрикам рекламной эффективности.

Ведущий Мазаев Александр
В гостях постоянные пользователи сервиса

подключайтесь по ссылке
/channel/marketplace_hogwarts?livestream

часто во время эфира возникают вопросы у слушателей, ответим на них в конце эфира

Читать полностью…

🔴 Анонс эфира: WBlead. Оцифровка рекламы и РнП. Прозрачно, точно, автоматически

Разберем, как WBLead упрощает работу с цифрами и помогает менеджерам маркетплейсов держать под контролем все финансовые показатели. Если работаете с Wildberries и хотите видеть реальную картину по юнит-экономике, РнП и рекламе – этот эфир для вас.

Завтра, 28.02 в 18:00

/channel/marketplace_hogwarts?livestream

Что обсудим:
- Автоматический расчет плановой юнит-экономики: прогноз прибыли, точка безубыточности по артикулам, свод финансовых показателей.
- РнП-аналитика: динамика показателей кабинета без ручного учета.
- Анализ рекламной эффективности: общий и углубленный разбор поартикульно, сравнение плановых и фактических метрик.
- Как использовать данные WBLead, чтобы принимать верные управленческие решения.

Кому будет полезно:
• Менеджерам, которые хотят держать финансы под контролем.
• Селлерам, которым важно понимать рентабельность и точку роста.
• Аналитикам, которые любят работать с цифрами и сводами.

После выступления – разбор вопросов.

/channel/marketplace_hogwarts?livestream

Читать полностью…

Управление проектами

Не редки случаи управления бизнесом в одиночку.
Или неадекватное раздутие штата.

У нас это устроено так:

- Компетентный менеджер полностью управляет проектом, оцифровывает план факт и анализирует результаты.
Принимает стратегические решения и ставит задачи помощнику на рутинные операционные действия.

- Помощник - это ассистент менеджера или младший менеджер.
Закрывает рутину: сбор отчётов, сео, пополнение баланса рекламы, предварительные договоры с блогерами, переговоры с дизайнерами листинга карточек, создание поставки, изменение цены по тз менеджера и прочие операционные работы с кабинетом.
Младший менеджер учится в процессе работы + имеет доступ к нашим базам знаний и при желании и вовлечённости имеет возможность вырасти в должности.

Работаем с разными проектами, в одних собственник выступает инвестором и получает только дивиденды, менеджер принимает все ключевые решения и отвечает за результат.
В других собственник участвует и согласовывает вектор развития бизнеса с учётом своих возможностей и потребностей.

Если не понимаете нужна ли вам команда/сотрудники и какие должности нужны - начните с простого:
Поймите какой процесс, который рутинно повторяется и вас раздражает и составьте табличку:
что вы делаете каждый день
раз в неделю
раз в месяц

Проставьте по каждой задаче свое отношение к ней и кому ее можно делегировать и выделите роль, кому можно в первую очередь делегировать те задачи которые вы регулярно не успеваете делать или просто они вызывают у вас раздражение - наймите под него системного ассистента (сотрудника) с опытом или хотя бы пониманием работы МП.

Запишите видео и текст инструкции, или попросите это сделать непосредственного исполнителя, чтобы когда тот уволится, не повторять сто раз, что надо делать. Сложите в папочку. Не забудьте обновлять и актуализировать.
А лучше внесите в должностную инструкцию и дайте под роспись.

Под задачу нужно поставить контроль: отчет по задачам ежедневно в конце рабочего дня и отчет по планам работ с утра либо летучка на 15 минут, не более.

Если вы видите, что ассистент не выдерживает ритмы сдачи отчетности и созвонов и периодически забывает/пропадает/водолазит - гоните в шею.

Кому актуально обучение на эту тему, ссылка тут

Читать полностью…

Вчера на ШУ разбирали ситуацию, когда селлер боится делегировать, то есть по факту он ставит риск того, что команда без него въебется в проблемы, выше своего обучения навыку делегирования.

Я смотрю на это с ситуации поиска людей под процессы, чтобы просто начали, хоть как, хоть с ошибками, лишь бы запустить процесс. То есть по умолчанию считаю и закладываю, что команда обязательно въебется и получит опыт. Этот то опыт мне и нужен и я готова его покупать, если на рынке ещё нет готового решения под подобный опыт.

На масштабировании нужно разрешать команде совершать ошибки, иначе вы будете тащить все на себе, взрастив кучку инфантилов, которые ходят к вам за принятием решений.

Многие из них имеют семью и работа не сложнее, чем вырастить ребенка. Так почему вы лишаете свою команду опыта набивания шишек? Лишаете мотивации и самостоятельности, когда люди работают неохотно и из-под палки.

Люди куда охотнее работают самостоятельно, если вы обозначите им цель, а путь дадите выбрать им самим.
На пути логично, что будут ошибки, но без них не будет движения и роста команды.

Я на встречах в кафе всегда обращаю внимание, как предприниматель ведет себя с официантами.
Если за косяки в сервисе ругает и унижает - это долбоеб, с которым никогда не построить успешный масштабный бизнес, он так и не вкурил, что такое команда.
Бегите от таких партнеров, да и друзей даже.

Уважайте свою команду, дайте им возможность совершать ошибки и растить навыки самостоятельных решений в вашем проекте, не подрезайте крылья, ведь работа у вас не предел их мечтаний.

Читать полностью…

Попробуем платные комменты по минимальной ставке для борьбы с ботами с спамом.

что скажете?

Для тех кто бустит комменты без звезд
/channel/boost?c=1777935062

Ссылка на чат
/channel/+_jPhjlN1aTUzMTEy

Читать полностью…

Баланс

Ответ автора:
По балансу не откладываются деньги в налоговую копилку и лежат на счете в общем количестве денег, хотя в пассиве фиксируется задолженность перед налоговой.

Ваше отношение к налоговой копилке в комментариях:
1 - не откладываете
2 - откладываете

Хорошие варианты из комментариев:
Сергей Костюхин верно отмечает, что работают на свои, но модель уже готова к финансированию внешним оборотным капиталом:

Практически весь бизнес (судя по данным) работает на свои.

Если бы я был инвестором, я был бы не сильно доволен :)

В целом рентабельность активов норм. Такими темпами 80% годовых на капитале инвесторы смогут сделать. Но не вытащат, пока управленец не научится работать на внешнем оборотном капитале

Максим Плугарь так же обращает внимание на необходимость увеличения капитала и то что в декабре было больше прибыли, чем в январе, что значит товар сезонный и сейчас деньги ушли в авансы на новый товар в рамках смены сезона (надеясь, что не на тот же самый):

В общем - увеличивать заёмный капитал.
В особенности отсрочки от поставщика.

Учитывая, что около 1-1,3 млн капитала в товарных остатках (в наличии в моменте) за 2 месяца дали чистую прибыль в размере более 700 тыс рублей. Это в целом очень хорошая доходность и рентабельность капитала.
Странно иметь такой баланс пассивов, состоящий только из вложений инвестора и нераспределённой прибыли. Нужно искать поставщиков с отсрочками, а не работать с ними в аванс

А оставшиеся 3 млн вложенные в дебиторку (аванс за товар) поскорее снова оборачивать.

При этом, видимо, товар который принес прибыль являлся сезонным. потому что последние 3 недели идет уменьшение товарных остатков уже без значительного прироста прибыли. похоже, что товар сливают, как в конце сезона.

В таком случае хочется верить, что дебиторка (аванс за товар) направлена не в эти же самые товары.

Alla De отмечает, что для адекватного анализа не хватает ОФР (отчёт о финансовых результатах) и в таком виде баланс это гадание на кофейной гуще.

для нормального анализа не хватает ОФР, по одной форме даже высокоуровневый анализ не делают. По балансу видно что оборотка планомерно перетекает в авансы за товар.Возможно длительный срок поставки. А может быть увеличились объемы и оборачиваемость товара.Судя по по прибыли -она практически стабильна , вероятно либо выручка тоже стабильна , либо ее изменения происходят одновременно с изменением маржинальности. Т.е. если например увеличился объем и оборачиваемость , то вероятно драматически упала маржа Но без ОФР и данных количественного учета делать выводы из этого -гадание на кофейной гуще.

Неплохой анализ добавил Никита:

Маржа в декабре была 44%, в январе 12%. Видимо понизили цены и распродают зимний сезон . В январе выручка 880 тр и накопленные средства пошли на оплату аванса поставщику на 1200 тр. , инвесторских вложений не было. Такое впечатление что закупленный в декабре товар еще не поступил в январе (нет роста выручки января) . Товарный остаток в январе сократился на 380 тр. При выручке 880 тр. С маржой 112тр.

Так для чего же нужен баланс в таком виде?

Это минимальный набор параметров, что бы каждую неделю понимать где ваши деньги, вложенные в бизнес и контроль того как они перетекают из одного состояния в другое.

Плюс это точка контроля управленческой отчетности - если баланс сошелся, значит в отчете все проведено верно и вы ничего не забыли.

И как видите по комментариям выше по этим данным в динамике можно провести аналитку проекта и понять что происходит в той или иной мере.

Повторюсь это базовый набор баланса ВБшника, дальше можно усложнять как угодно, при желении поделитесь вашей формой баланса в комментариях.

Имеено об этом будет подробнее на практиуме по управлению.

Принять участие по ссылке: https://study.postavka365.ru/business360

Читать полностью…

Завтра
Пятница 7-го Марта 16:00 (мск)

🔴Эфир в формате разборов отчетности

/channel/marketplace_hogwarts?livestream

Короче)

Чью отчетность хотите разобрать, давайте завтра в эфире разберем по конкретным примерам.

Судя по всему у вас нет понимания, почему это нужно и важно, если хотим в долгую строить системный бизнес.

Кому нужен разбор вашей управленки - кидайте в форму https://forms.yandex.ru/cloud/67c99a0cf47e7310ac8e7cdf/

Так же разберем пост выше и зачем считать баланс.

Специальный гость Андрей Албитов, поделится своим опытом какие цифры заставляют его менять нишу.

Приходите онлайн, чтобы задать свои вопросы, поделиться своим мнением, гипотезами и наблюдениями.

Подключиться к эфиру:
/channel/marketplace_hogwarts?livestream

Воспросы по отчетности в комментариях👇

Читать полностью…

Баланс

Мы думали, что классно считаем и этого достаточно.
Но на быстром росте получилось, что по итогу у нас не все операции, а их у нас дохрена, по итогу попали в учет.
Это выяснялось на сверке с партнерами раз в квартал, но объем стал критичен для такого срока ожидания сверки.

Внедрили учет баланса и ситуация по проектам стала прозрачна, наши финики контролируют это каждую неделю.

Баланс у большинства ВБшников максимально простой и его можно свести на коленке:

АКТИВ
Товарные остатки - все деньги в товаре на вашем складе или фф и на складе ВБ
Денежные средства - все деньги на всех счетах и картах
Отложенные налоговые обязательства - налоговая копилка (отложенные деньги на счете)
Дебиторка поставщики (аванс за товар) - уплаченные деньги за товары в пути
Дебиторка от ВБ и Озон (деньги не поступили) - это продажи, за которые отчитался маркетплейс и мы провели в отчет, но деньги еще не поступили

ПАССИВ
Займ - заемные средства вложенные в бизнес
Вложения инвестора - ваши собственные деньги вложенные в бизнес (да, вы инвестор своего бизнеса)
Задолженность перед налоговой - обязательства по уплате налогов
Нераспределенная прибыль - накопленный финансовый результат, по факту сумма всей чистой прибыли в период между выводами дивидендов
Кредиторка поставщики - когда товар поступил вам на склад и вы его приняли, но не оплатили

Да, это не по канону, но мы делаем так как нам удобно и по каким параметрам мы можем оценивать потери. Вы можете добавить свои параметры в список, наш список это минимальная необходимость.

Гляньте на скрин простенького баланса.

Какую бы вы дали рекомендацию, глядя на цифры?)

Ответ автора и лучшего комментатора будут опубликованы отдельным постом

Читать полностью…

Ребятки, можете поделиться какой у вас размер капитала и прибыльность в годовых?

и вообще считаете ли в таком ключе?

Сверим среднюю температуру по больнице

Читать полностью…

Ребят, я в Москве, планирую сделать в это воскресенье оффлайн ШУ, это школа управления, она бесплатная проходит обычно в закрытом формате среди своих.
Но думаю в открытом формате сделать, разобрать ваши проблемные вопросы, поделиться опытом.

Короче нужно организоваться, снять какой коворкинг или офис большой с проектором, чтобы я могла прийти и ноутбук подключить.

Если есть желание самоорганизоваться - создайте чатик, добавьте меня туда, давайте занятие проведем. Приглашу своих друзей знакомых по бизнесу, вы знаете у меня они крутые)

Для участия пишите + в комментарии, Ольга вас добавит в чат

Читать полностью…

Как считаете рентабельность? Не совсем понимаю, что такое 23%)

Это сколько рублей принес вложенный в проект рубль.

То есть это количество чистой прибыли на себестоимость реализации.

Смотрите, вот на примере выше сложилась какая динамика:

2021 - 112%
2022 - 65%
2023 - 31%
2024 - -2%

В пояснениях мы отметили, что в ниже 23% как минимум им не выжить, проект съест сам себя.

О чем эта динамика говорит?
Что по этой метрике однозначно понятно?
Напишите выводы с обоснованием в комментариях

Читать полностью…

Как найти тренд в тик токе

Находим ролик у блогера, которого читает наша аудитория, в нашем случае это подростки нефоры.

В тик токе в поиске смотрим "аляска куртка", там через звук можно найти тренд где подростки в таких же куртках фоткаются и выкладывают ролики.

Ищем тренд в чатиках телеги, где сидит наша аудитория, чекаем есть ли спрос где купить и тд.
Есть подростковые чаты в тг, куда взрослых не пускают.

Бэкситят сразу челика))

В идеале туда внедрить "своего" подростка, тогда будет больше информации об их моде, интересах.

Так мы сможем минимизировать риски, + сможем сами влиять на их моду, у подростков тяжелее отследить моду, нежели у взрослой ЦА.
Сегодня у них медведь живой, завтра он сгорел.

Читать полностью…

​​«Получила более 80 предложений о работе, благодаря Курсу Повышения квалификации.

Моя точка А до курса:
@IvanovaT_WB
— Опыт работы 2 года, много информации в голове, но и много хаоса
— Упускала в работе важные моменты
— Не было ощущения, что я твёрдо стою на ногах и полностью владею ситуацией в кабинетах, которые вела
— Не было системы рабочего дня/недели менеджера, чтобы работать эффективно и не зашиваться постоянно

Точка Б после обучения:
— Уверенность в себе как в специалисте
— Более 80 предложений по работе и возможность выбирать
— Снизила нагрузку по проектам (оставила 1 из 2), но стала зарабатывать на одном проекте как раньше зарабатывала на двух
— Выстроена чёткая система работы

По итогу я закрыла не только тот запрос, с которым я пришла, но и полностью осознала свою ценность, как менеджера. Селлеры бывают разные и всегда нужно уметь не только принимать их условия, но выдвигать свои, если это необходимо. Всем, кто раздумывает над приобретением курса, я советую меньше думать в данном случае и просто идти и учиться)».

Уже сегодня старт нового потока курса Повышения квалификации и в 23:59 закрывается последняя возможность присоединиться.

Успевайте заполнить Анкету предзаписи и наши менеджеры с вами свяжутся — заполнить

На курсе Повышения квалификации вы научитесь масштабировать показатели проектов в 2-4 раза с помощью аналитики, оцифровки и более глубокому пониманию стратегий продвижения и управления проектами. 

А также:
1. Считать и управлять цифрами, а как следствие — управлять выручкой
2. Вести аналитику проектов с точки зрения цифр
3. Стратегически планировать рост проектов на пол года вперед и уметь находить ключевые точки для масштабирования
4. Видеть куда утекает прибыль, понимать как это исправить, отсекать все, что не принесет денег и расти вверх по показателям выручки
5. Владеть актуальными на 2025 год стратегиями рекламы, также технического и финансового управления проектами
6. Выходить на более крупных селлеров, готовых больше платить и уверенно работать с любыми бюджетами

Следующий поток планируется только летом.

Чтобы узнать полную программу обучения, стоимость и задать вопрос, заполните Анкету предзаписи.

Читать полностью…

Запись эфира: «WBLeads.
Как автоматизация помогает в работе с кабинетом.
+ Вопрос/ответ по карточкам»

📱 https://vkvideo.ru/video-206470947_456239630

📱 https://youtu.be/Lobdii0NUYQ

📺 https://rutube.ru/video/03b0fb1486b6bca80775369cc1639a7d/

Спикер :
Александр Мазаев — руководитель обучения в Хогвартсе. Эксперт по стратегическому управлению проектами с оборотом 20–40 млн/мес.

Содержание:

02:00 - Самые полезные показатели динамики за день: расход и прогнозируемый TaCoS. Как проконтролировать менеджера?
04:50 - Отчет №1: свод показателей каждого артикула за выбранный период. Как узнать прогнозируемую выручку?
09:16 - Юнит-экономика: автоматический сбор важных показателей. Как влиять на показатели?
17:17 - Фишки в отчете Юнит-экономика.
18:25 - Расчет бюджета на рекламу в отчете Юнит-экономика.
22:30 - РнП: динамика заказов по каждому артикулу.
24:30 - НДС и налог: как считаются? Какая логика?
27:12 - Разбор кейса с нахождением закономерностей в рекламе.
35:30 - Как Дашборд подсвечивает эффективность рекламной кампании?
40:20 - Как смотреть магазин в целом?
44:00 - Разделение по типам рекламных кампаний и зонам показов: что анализировать?
56:50 - Динамика развития артикула: за какими метриками смотреть, чтобы понимать, что происходит в карточке?
01:01:12 - Каждый ли товар можно эффективно рекламировать?
01:06:03 - Есть ли смысл при ФБС делать рекламу, если товар неконкурентный?
01:09:35 - Разбор артикула с джинсами багги: как достичь больше продаж с помощью рекламы. Проработка запросов и выбор рекламы.
01:40:30 - Разбор артикула кухонный стул: как делать рекламу на несколько артикулов? Сезонность, УТП, запросы.
02:00:45 - Как донести УТП и преимущества в карточке? 
02:07:07 - Какую стратегию для продвижения новой карточки выбрать?
02:12:10 - Разбор артикула пиджак укороченный: как настроить рекламу? Как определить, приносит ли товар прибыль?
02:26:57 - Разбор артикула база для ногтей: почему не получается пробиться по высокочастотному запросу выше в рекламе. Правила ранжирования.
02:34:33 - Когда готовиться к сезону и когда запускать рекламу?

Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс

Читать полностью…

Ну что, как быстро снимут санкции на транзакции. Ваши ставки?)

Читать полностью…

Ребята, поделитесь как грузите зип-пакеты с бегунком?

Заклеиваете или нет?
Разворачивают или принимают?

Ссылка на правила

Читать полностью…

Крик души менеджера:

Ну я негодую вообще.
Вот для чего мы добивались ранжирования, работаем с воронкой.
Что бы ВБ отдал весь наш наработанный трафик более дешевым товарам.
Да ВБ продаст в количестве больше…но вся эта система убивает возможность продавать более дорогой, качественный товар. Оборотка вся на дешмане.

На интервью Бокальчук говорит «кто вам не дает продавать дороже? Ищите способы продавать не за 500р, а за 2000р.»


П.с бля да все мои способы идут нахер. Просто ВБ сделайте сразу выдачу органическую не по популярности, а по дешману. Тогда будет 2в1. Самый дешевый товар станет самым популярным.  И похрен что там либо товар говно, либо бизнес загибается с такой политикой и мы с удовольствием это поддержим.


П.с ну я поною еще какое то время. И буду думать как строить бренд в долгосрок…

Читать полностью…