-
Лайфхаки по раскрутке своего дела Бизнес на маркетплейсах Вдохновение бонусом💫 ✅Для связи: @marta_chistilina https://taplink.cc/ymkina_berloga
А известно ли вам, что понедельник – самый непродуктивный день недели.
Оказывается, работоспособность человека в понедельник значительно снижается после трёх часов труда и это не шутка.
Если хотите принести максимальную пользу своему работодателю, да и себе лично, работайте во вторник. Продуктивность по сравнению с понедельником будет зашкаливать.
А как вам легко работать по понедельникам?
У меня мало денег, а если я куплю, а товар продать не смогу?
Думаю, вам знакомы эти переживания?
Я вот начала свою работу на ВБ когда в кармане было 30 000р. а сейчас у нас товарооборот с 6-ю нулями.
Продажи может помочь раскачать грамотный менеджер по маркетплейсу. Товар не может не продаться, если все делать по системе, и заранее выбрать правильную нишу.
На что изначально вам понадобится потраться.
🔹Для работы с Wildberries понадобится юр.лицо. Самое простое — зарегистрировать ИП, гос.пошлина 800 руб.
🔹В конце года нужно внести обязательные платежи 40 тыс.рублей и налог. Вы уже будете зарабатывать и легко перекроете эти суммы с прибыли.
🔹Бухгалтер(на первое время) и онлайн-касса не потребуются. Некоторые банки предлагают бесплатный бух.учет за открытие счета именно у них. Например, Альфа, Тинькофф или Райффайзен. А касса в принципе не нужна, ведь чеки клиенту пришлет Вайлдберриз.
🔹Принтер для печати термоэтикеток стоит от 14 тыс.рублей. Первое время можно обойтись без него и печатать на обычном, используя самоклеющуюся бумагу.
🔹Сертификация стоит дорого. Но вы можете начать бизнес на товаре, который требует лишь отказное письмо за 3-5 тысяч. Или найти в России такого поставщика, чтобы с продукцией он предоставлял свои сертификаты. Да товар будет дороже чем с Китая, но тут уже надо смотреть по соотношению.
Ну и главное — на какую сумму закупить товар? Начинать можно хоть с 10-30 000 рублей. Я рекомендую для начала сконцентрироваться на 3-5 артикулах. Важно обеспечить глубину склада и завезти на каждую позицию от 10 штук.
Остались еще вопросы? Задавайте.
#Марта_Обучение
Самый продаваемый товар.
Хотите верьте, хотите нет, но самым продаваемым товаром в мире считается не супер крутые машины или навороченные телефоны, а самые обычные кубики Рубика, первоначальное название которого было «магический кубик».
А уж на втором месте в рейтинге самых продаваемых товаров стоит продажа мобильных телефонов от компании Apple.
А вы хоть раз пытались собрать кубик? получилось?
#Марта_Анализируй_Это
Пока мы с вами выбираем какой товар лучше начать продавать, родоначальница ВБ покупает банк.
Эти слухи ходили, давно ещё в преддверии нового года, тогда многие об этом говорили. Сегодня стало известно, что Бакальчук теперь имеет банк.
ООО "Банк Стандарт-кредит" входит в четвертую сотню банков по активам и капиталу. Уставный капитал кредитного учреждения составляет 290 млн рублей.
Wildberries, ретейлер "приобрел банк "Стандарт-кредит" для дальнейшего развития действующих сервисов для покупателей и предпринимателей и запуска новых". "Интеграция финансовой организации поможет нам дальше развивать существующий платежный сервис, а также в целом повысить качество обслуживания покупателей и продавцов, в частности, улучшить для них скорость и удобство взаиморасчетов с площадкой", - сообщили в компании.
Посмотрим, как повлияет это на нашу работу.
#Марта_Анализируй_Это
Каждая категория товаров платить разную комиссию ВБ.
⠀
Пожалуй это самый популярный вопрос новых поставщиков.
Эти данные указаны в договоре оферте.
Раздел 6 ПОРЯДОК РАСЧЕТА РАЗМЕРА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ И ЦЕНЫ ХРАНЕНИЯ ТОВАРА.
⠀
КВВ - коэффициент вознаграждения Вайлдберис.
⠀
КВВ 5%
автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание,
косметика, строительные инструменты,электроника
⠀
КВВ 10%
детское питание, канцелярские товары, книжная продукция,диски, красота,
продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения
⠀
КВВ 12%
аксессуары для обуви, бытовая техника, здоровье,
товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие,
спортивный товар, техника для кухни, товары для животных,
товары для малышей, хранение вещей
⠀
КВВ 15%
аксессуары, активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда,
головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия,
профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент,
садовая техника, садовый инвентарь, сантехника,
спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары,
товары для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт,
ювелирная бижутерия.
Теперь исходя из этих данных можете подумать о нише.
#Марта_Обучение
Немного о моем рабочем дне😂
Скажите у кого так же?)
Стали проверять гипотезу «Можно ли встать в карточку другого поставщика» в связи с отменой уникальности баркодов.
В данном примере все данные спецификации нам известны, даже артикул поставщика.
Пока не проходит такой фокус🙌
#Опыт
Как выбрать менеджера
Ищете менеджера по работе с поставщиками на WB?
Как понять, стоит ли с ним работать?
Менеджеров на WB не так уж много.
А хороших менеджеров еще меньше.
На что следует обратить внимание при собеседовании?
🟢Хороший менеджер никогда не обозначит сразу сумму желаемой зарплаты, даже если вы сами спросите. Почему?
Его заработок зависит от объема работы. Пока объем неизвестен, говорить о доходе бессмысленно. Это как швея скажет: “Хочу 30000 рублей”, не зная, сколько комплектов постельного белья ей нужно сшить: 5 или 5000.
🟢Хороший менеджер сначала задаст вам вопросы. Он сделает это не для того, чтобы покрасоваться. Так он оценит объем работы и подходит ли она для него.
Примерные вопросы:
- Зарегистрирована ли ваша деятельность?
- Что планируете продавать?
- Вы сами производите товар или перекупаете?
- Есть ли сертификаты/декларации/отказные письма на товар?
- В каком городе вы находитесь?
- Какое количество поставок планируете?
- Каков объем первой поставки?
🟢Хороший менеджер хочет вам помочь. Вы поймете это в разговоре.
Например, он спросит:
- Вы отправляете товары на склад Х? А склад Y рассматривали? У него такие-то преимущества.
🟢Хороший менеджер предоставит вам свои кейсы или четко расскажет о предыдущем опыте. Он владеет цифрами и в курсе недавних или грядущих изменений в политике WB.
Моя позиция.
🎯Главное для меня - желание человека учиться и работать, быть полезным, его горящие глаза и энтузиазм.
Я люблю таких людей и готова взять их в свой бизнес даже без опыта.
Как правило, из них вырастают отличные специалисты!
#Марта_Обучение , #Опыт
Вчера началась недельная распродажа на нашем Вб с целью расчистить склад.
Рассказала об этом в сториз, чтобы создать трафик. И рассказываю вам, чтобы поделиться опытом.
Что было сделано:
Были проанализированы отчёты по оборачиваемости и по продажам.
Товары попадали в распродажу, если их оборачиваемость более 350 дней. Шок-контент, у меня много таких товаров оказалось.
Так же были поставлены в распродажу товары из зимней коллекции.
Цена для распродажи в большинстве случаев назначена как ССх1,2. Чтобы распродать «в ноль».
Итог: в первый день распродажи заказы выросли на 40%😱
Посмотрим, что будет дальше и какой будет вывод. А пока даже мои сотрудники уже заказали.
#Опыт
#Марта_про_умку
Какие комиссия Wildberries берет с поставщика за реализацию вашей продукции?
⠀
В оферте, которую подписывает каждый поставщик так заморочено написано, что разобраться самостоятельно бывает очень сложно.
⠀
Объясню простым языком.
⠀
Стоимость вашей продукции со скидкой 1000 руб. За эту сумму покупатель купил у Вайлдберис товар. С неё идет начисление всех комиссий. Если в течении дня вы меняете цену и покупателю достаться товар например за 1100, 1150, то именно с суммы каждой покупки будет считаться комиссия.
⠀
В зависимости от категории товара с вас сразу же в момент покупки списывается стоимость ЛОГИСТИКИ✅ (от 30 руб.).
⠀
Когда покупатель забирает товар с пункта выдачи, с поставщика списывается ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ✅ для Вайлдберис (от 3%).
⠀
Есть обязательные акции, о которых ВБ информирует поставщиков. В случае если не хотите принимать в них участие (ставить дополнительные скидки от 3 до 10%), с вас спишут ШТРАФ✅. Все условия заранее прописываются в акциях и поставщики об этом уведомляются.
⠀
Когда ваш товар долго не продается, вырастает оборачиваемость товара. А по последним изменениям, когда за хранение мы платим каждый день, становится очень невыгодно иметь на остатке много товара.
#Марта_Обучение
Что бы все успевать нужно уметь делегировать.
А вы умеете?)
Последовательность работы на маркетплейсе. Продолжаем серию постов
Люди покупают глазами, и поэтому архиважно, что бы ваш товар смотрелся на картинке превосходно.
Составила для вас краткое руководство и инструкции для размещения фото в каталоге Wildberries⬇️
🟣 Фотографии должны иметь вертикальный формат с соотношением сторон 3:4 и разрешение не менее 900*1200 px.
🟣 Максимальный размер одной из сторон не должен превышать 8000 пикселей.
🟣 Разрешение изображения от 72 px/inch; Фотографии должны быть в стандартном профиле sRGB IEC 61966-2.1
🟣 Формат изображения JPG или PNG.
Требования к визуальному содержанию фотографий:
🟣Необходимо использовать нейтральный фон для того, чтобы товар был хорошо виден и не отвлекал внимания. Фон должен быть чистым и ровным.
🟣В случае модельной съемки пол и стены должны иметь презентабельный вид.
🟣 Не допускаются съемки в офисах, квартирах, дачах и других «подручных» объектах.
🟣 Фотографии должны быть качественные, предмет продажи должен быть в фокусе и без искажений.
🟣 Предмет продажи должен иметь презентабельный вид (не битый, не мятый) и занимать максимальную площадь на фотографии.
🟣 Набор фотографий должен подробно описывать объект продажи.
🟣В случае съемки комплектов (наборов) весь состав комплекта должен быть представлен на первой фотографии.
🟣 Набор фотографий в пределах одного артикула должен быть отснят в одном стиле, вещи на разных фотографиях должны быть однотонными и не вызывать вопросов по цвету/оттенку.
🟣 Не допускаются к загрузке фотографии, на которых модель представлена без головы, за исключением товаров из категории «Нижнего белья». Обрезанные лица недопустимы во всех случаях.
🟣 На моделях не допускаются пирсинг и татуировки.
🟣 Итоговое решение по фотографиям выносят модераторы в момент проверки основываясь на данной инструкции и личном опыте.
Запрещены фотографии детей в вызывающих, вульгарных образах.
Не допускаются фотографии со спящими младенцами.
А вы обращаете внимание на качество картинке при совершение покупок?
Все посты по теме можете найти по хэштегу #Марта_обучение
«Тем, у кого огромные партии лежат, наверное придётся сокращать запасы на складах...»
Найди ошибку в этом предложении.
Ошибка в ситуации. Товары не должны ЛЕЖАТЬ на складе. Товары должны двигаться и ОБОРАЧИВАТЬСЯ.
Любой застой - потеря денег.
Педали не крутятся - велосипед падает.
Ваша задача как поставщика не занимать место на складе вб, не перемещать туда свои склады, чтобы дома не платить за аренду. Ваша задача продавать товар.
ПРОДАВАТЬ
Оборачивать вложенные в товар деньги.
Помните классику?
Д - Т - Д’
Деньги - товар - деньги.
На этом и держится товарный бизнес.
Мы однажды взяли и завезли по некоторым видам магнитных планёров 10% от отчёта вб по дефициту. Дефицит показывал надо по 1000 шт везти. Мы решились и повезли по 100. До этого по 20-30 возили.
И они встали. Просто вообще перестали продаваться.
Можно было оставить их лежать дальше на складе. Но деньги сейчас лучше чем деньги потом. Мы поставили скидку и распродали планеры, чтобы они НЕ ЛЕЖАЛИ. Мы все равно заработали. Не 80% как хотелось, но 35-40% было. Зато мы вернули деньги и смогли их использовать дальше.
Не надо быть жадными. Продавайте.
#Марта_Обучение , #Опыт
Наши реальные счёта по али
#Марта_и_АлиЭкспресс
Не то, что бы я хвастаюсь, но приятно же🥰
https://www.instagram.com/p/CKwCEQSiCHM/?igshid=3aj5niqona58
#Марта_про_умку
Участвуем в подборке к 8 марта!
Результатами делюсь!
Ваши ставки, окупится или нет?)
Инструкции, как и договор оферты надо изучать, чтобы не было неожиданностей😉
Читать полностью…
Перед новым годом я устраивала конкурс на лучший комментарий, тогда выиграла девушка Юлия, она получила не только подарок, но и нашла работу.
Вот так написала лишь свою мысль к комментарию.
Приглашаю всех в закрытый чат для общения, где каждый из вас может задать вопрос и пообщаться между собой.
https://t.me/joinchat/UzRWEm2lAPyqRaNK
Только написала пост, как тут же пошли изменения)
Читать полностью…
Прекрасное начало дня!
Читать полностью…
Патентные тролли снова в деле, кто забыл эту историю можете почитать вот тут
Одна моя знакомая закупила товары из Китая у поставщика, который является производителем, но его товар в РФ не запатентован.
Народ то у нас хитрый, и вот нашлись такие ушлые товарищи которые
запатентовали на территории РФ этот бренд .
И теперь, ко всем, кто продает товары под этим брендом они приходят, выписывают штраф и конфискуют весь товар.
Фактически они ведут незаконную деятельность поскольку с фабрикой никаких договоров у них нет, они просто нашли лазейку в законе где говорится, что на территории РФ можно зарегистрировать любой бренд (они просто взяли и зарегистрировали патент на иностранную продукцию), но формально у них все чисто.
Теперь моей знакомой помимо того что у нее изъяли товар который она купила, придется еще и оплатить штраф в их пользу.
Вот так и зарабатывают патентные тролли, остерегайтесь.
Такая ситуация может быть с каждым.
Поэтому работайте только с брендами которые защищены на территории российской федерации и обязательно берите у них официальное разрешение на продажу.
“предупрежден значит вооружен”
#Марта_Обучение , #Опыт
Если вы поставщик и готовы взять нашего менеджера по "ягодному" маркетплейсу на стажировку, заполните анкету" ссылке
Читать полностью…
Результаты первого дня на графике🙌
Читать полностью…
Менеджер по маркетплейсам, профессия будущего или уже настоящего?
⠀
Еще недавно я говорила, что будущего, сегодня я говорю, настоящего!
⠀
+500 вакансий на hh.ru это уже серьезго! Вы просто вдумайтесь в эти цифры🤷♀️
⠀
Всегда когда возникает какая то новая работа, появляется большая потребность в специалистах, но их обычно нет.
⠀
Берут людей с нулевыми знаниями, обучают и пускают зарабатывать.
Обычно в новом направление всегда есть деньги, чтобы как то заманить человека на работу.
⠀
История повторяется каждый раз, сейчас новая крутая ниша - маркетплейсы, в общей сложности на площадках WB, OZON и Беру продают свой товар +60 000 поставщиков и каждый день они растут, только представьте эти цифры, а помогать их бизнес некому.
⠀
И сложность в том, что взять без опыта = попасть на деньги.
Одно неловкое движение и можно «встрять» на сотни тысяч🤓
⠀
Моя интуиция редко меня подводит, я уверена, через 2-3 года, макетплейсы, так же как в США Amazon, займут 80% продаж 🤷♀️
Карантин посодействовал тому, чтобы даже категория 55+ лет разобралась и научилась заказывать садовый инвентарь на OZON 🤪
⠀
А если уж наши мамы и папы на маркетплейсах, то уверяю вас, лед тронулся и онлайн торговля наконец то потихоньку развивается и обгоняет оффлайн🤓
⠀
Причем у этой профессии есть одно очень крутое преимущество, это техническая профессия, вам не надо 24/7 быть с клиентами и это очень облегчает жизнь мамам с детьми и тем кому надо выстраивать график вокруг каких то обстоятельств.
⠀
Менеджер по маркетплейсам легко может свой день планировать и работать тогда, когда удобно ему.
Только отзывы надо обрабатывать быстро, а все остальное можно планировать 🤓
#Марта_Обучение
Кейс одного нашего поставщика.
Дано: поставщик с бюджетом до 100000₽ на старте. У поставщика есть основная работа на полный день. ВБ как способ получить дополнительный доход.
Что было сделано:
1. Проработаны разные ниши: от спорта до эко-еды.
2. Выбраны сезонные товары для быстрого старта: новогодние носочки, подарочные боксы с пряностями и глинтвейном, ватрушки.
3. Сделана фотосессия товаров
4. Поставка на Питер и МСК
Итоги:
Сезонные товары дали очень большие показали по заказам и продажам.
Заказы в день доходили до 80+ тыс руб.
Только на двух поставках ватрушек удалось заработать 100 тыс чистыми (с учетом всех расходов и налогов).
Вывод:
Готовьтесь к сезону заранее!
И качайте продажи.
PS Два года назад я общалась с одной из управляющих закупками крупной федеральной сети. Когда она мне сказала, что они к НГ начинают готовиться в начале весны, я улыбнулась и подумала: «Вот черепахи». Набравшись опыта, в этом году к декабрю 2021 я планирую начать готовиться с мая😅
#Опыт
Мы на озоне! Ура!
Попытка номер 2 завоевать этот МП
Заходите в гости
Что почитать на выходных?
Подборка книг для тех кто интересуется маркетингом!
Ознакомиться.
#Марта_Анализируй_Это
Иногда хватает лишь фразы, что бы вся мысль была понятна.
Читать полностью…
Наш опыт с АлиЭкспресс
👉Продажи на любом маркетплейсе будут успешными, если ими заниматься.
Мы начали работу с Али весной 2020 по схеме работы со своего склада - FBS. Создали несколько карточек и ждали продаж. Продаж не было.
Затем мне в голову пришла мысль, что возможно продаж нет потому, что в приоритете у маркетплейса товары, которые находятся на его складах. Логично же. Маркетплейс по идее должен продвигать товары со своих складов. И в августе мы сделали отгрузку на Али. Собрали коробочку с нашими богатствами и отправили на склад в Домодедово.
Продаж ноль.
Спустя месяц нулевых отчётов мы подключили эксперта, чтобы поднять продажи и начали:
⁃ делать выкупы
⁃ участвовать в акциях
Несколько органических продаж пришло, но расходы на складскую обработку и доставку компанией Цайняо не оставляли шанса заработать. Я до сих пор не понимаю как они рассчитывают складскую обработку и доставку. Что-то похожее на тарифы почты России - от веса и расстояния.
Поэтому в октябре мы приняли решение забрать наши товары со склада Али и перейти снова на FBS.
Снова загрузили карточки (при переходе с FBS на FBO и обратно необходимо заново создавать карточки), но теперь уже сразу начали выкупы и поднимать конверсию. В итоге спустя 3 недели наших выкупов - первый органический заказ.
1 января пришло сразу 2 заказа.
Мы порадовались.
Комиссия на Али: 8% категория сумки и канцтовары. Если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
Итог.
Работать со своего склада на Али можно.
При условии, что:
⁃ Товары в наличии;
⁃ Вы готовы ежедневно упаковывать и отправлять товары на почту;
⁃ Участие в акциях и продажу товаров за 1₽ вы будете рассматривать как инвестицию в будущие возможные продажи.
#Марта_и_АлиЭкспресс
Вывожу на вб новый товар.
Как я преподаю на курсе:
1. Сначала вы должны анализировать нишу
2. Изучить конкурентов
3. Выявить тренды и динамику продаж
Как я делаю сама:
⁃ О, Боже, какие шикарные иллюстрации! Хочу с ними салфеточки!
Ребят, так делать нельзя😹
Я могу себе позволить тестить импульсивные товары, которые хочет мое сердце. Потому, что есть запас прочности в бизнесе и даже если проект с салфетками не пойдёт, я просто потеряю деньги и время (зато приобрету опыт). В целом ничего страшного не случится.
Но если вы идёте на вб впервые и вы не дети олигархов, то не надо так делать. Сначала анализ - потом пирожки.
По салфеткам я столкнулась со следующими проблемами:
⁃ печать на натуральном хлопке дорогая @. 250₽ за кв м;
⁃ приличную ткань для столового текстиля, подходящую под сублимацию (это печать на ткани, где от 70% синтетики), найти достаточно сложно.
Вчера взяла 5 образцов. Отдам на пробу печати.
Результаты покажу в сториз.
#Опыт
