Кайфовый день
Целый день провели в виворке, много чего сделал
Нужно снять полноценный офис для работы. Почему-то в таком сетапе продуктивность раз в 100 выше
это буквально я сейчас, когда смотрю на себя 2 года назад
Читать полностью…
Самый честный отзыв на Osome
Для справки — самая худшая компания, с которой я когда либо работал
Я ненавижу буквально каждое взаимодействие с ними
Чуваки обещали сделать буккипинг без проблем, а в итоге, я только на штрафах и на неправильно составленной декларации должен заплатит десятки тысяч долларов
Весь сервис строится вокруг того, что они нанимают дешевую рабочую силу из стран Малайзии, Индонезии и Индии. И как следствие: она неквалифицирована и постоянно ротируется
С ротациями отдельный прикол — у меня налоговик пропадал на месяц просто во время составления декларации. А потом, когда я уже начинал пинговать его, оказывалось, что он ушел из компании, а Osome просрали забыли это и в итоге отвечали со словами "у вас ушел налоговик, ой блин, ща добавим нового, капец......."
За каждую просрочку на подачу декларации ты платишь штрафы. Когда чуваки начинаю работать через полгода — это уже ставит тебя в позицию, что ты должен деньги по дефолту.
К концу года мы наконец-то добили декларацию и были готовы подаваться — я все апрувнул и подумал, что ну все, кажется, не должно быть больше проблем
Через пару недель приносят документ на подпись на основе драфта, который мы зафинали
Я все подписываю, думаю, что нет никаких проблем
А потом через пару дней получаю сообщение, что вот мол адрес для перевода налогов и кругленькая сумма для этого
Оказалось, что команда, которая собирала драфт и команда, которая подает декларацию — это 2 разных отдела. И они ТУПО не смогли засинковать инвойсы, которая первая команда апрувнула. И это привело к тому, что транзакции без инвойсов засчитали как профит
У моего рейджа просто не было границ. Мы оперативно меняем компанию, которая занимается буккипингом и пушим osome, чтобы они подали обжекшен
Если у вас есть выбор — не работаете с Osome
🔍 Ищем разработчика в Outreach Today!
Ищу к себе инженера, который заберёт всю техническую часть продукта. Не исполнителя на подхвате, а человека, который будет владеть кодом, развивать систему и шипать — пока я занимаюсь продажами.
— Немного контекста
Outreach Today — B2B SaaS для продаж через email. Закрываем несколько джоб в cold outreach и растём в сторону полного цикла.
• Компании 2 года, полностью на бутстрапе
• $2M ARR, план вырасти x5 в этом году
• 2 000+ B2B-клиентов, 80% в США
• Команда меньше 5 человек
• Весь +-код до сих пор писал я сам
— Что предстоит делать
• Развивать систему в одиночку. Несколько сервисов, инфра, продуктовая часть — ты за всё это отвечаешь. Продукт строился быстро — есть техдолг, есть что ломается. Нужен человек, который шарит, как это работает в стартапе: шипать быстро, но не ронять то, что уже работает. Не полгода рефакторить «как правильно», а держать баланс между новым и поддержкой.
• Мы работаем на самом edge: Claude Code, Codex и другие AI-тулы — прямо в продакшене, каждый день. Это не эксперимент, это наш рабочий процесс. Новые инструменты появляются постоянно, и мы их сразу тестим на реальном бизнесе.
— Кого ищу
Опыт работы в стартапах — понимаешь, что такое шипать быстро и жить с техдолгом. Problem solver — стек для тебя инструмент, а не идентичность. У нас Python, Node, часть на Go. Завтра может быть что-то ещё — и это ок. Hands-on — большую часть времени ты пишешь код, а не менеджеришь. Ownership — берёшь задачу, сам разбираешься, сам доводишь до результата. Быстро учишься — новые тулы, новые технологии, новые подходы. Это постоянно, и это должно драйвить, а не пугать.
— Кого точно НЕ ищу
Человека, которому нужен чёткий definition of done на каждый таск. Того, кто привязан к одному стеку. Того, кто хочет менеджерить, а не кодить. Того, кто привык работать «как надо» в большой компании. Если нужен предсказуемый скоуп — тебе у нас не понравится.
— Кому это подойдёт
Ты хочешь строить и решать инженерные задачи, но не хочешь тащить весь бизнес. Может, думал запустить своё, но понял — сделать продукт не значит, что его кто-то купит. Мы этот риск снимаем: продукт есть, клиенты есть, PMF есть, продажи на мне. Тебе — только техническая часть и свобода решать, как её делать.
— Что ты получишь
Работа напрямую с фаундером, без прослоек. Всё, что ты строишь, сразу попадает к реальным клиентам — ты видишь импакт не через полгода в квартальном отчёте, а сразу. Мы живём на свою выручку, не зависим от инвесторов — не будет такого, что не подняли раунд и всех уволили. AI-first разработка с новейшими тулами на реальном бизнесе. Перспектива роста команды — сейчас ты единственный инженер. Компенсацию обсуждаем индивидуально.
— Условия
• Full-time — принципиально, парт-тайм не работает
• Полностью удалённо
• Таймзона ближе к US (я в Сан-Франциско). Европа, СНГ — ок
• Локация: без ограничений
• Оформление через Deel или аналоги
— Как откликнуться
Заполните форму по ссылке: https://forms.gle/mApCrQpxZRY1ie9T7 (обновил ссылку)
После заполнения мы вернёмся с обратной связью или со следующими шагами.
Люди часто занимаются формой, чтобы скрыть отсутствие оригинальных идей.
Форма должна являться инструментом для движения идей, а становится целью работы.
Вместо поиска хороших идей -- что сложно и неопределённо, человек выбирает упор на форму -- что понятно и доступно.
А признание своих идей он формирует через одобрение мастерства со стороны коллег. Когда профессионализм оценивается не практикой, а количеством часов, потраченных на теоретизирование.
Форма -- это мультипликатор, она может сделать хорошее ещё лучше. Плохая идея всегда будет плохой. Форма лишь даёт маскировку и спокойствие для вас. Страх смерти эго.
В интерфейсах сейчас не хватает сущности, которую можно создать для агентов.
На примере банка: я бы хотел дать доступ, чтобы он через браузер мог менеджерить карты для себя, но только для себя. И работать в рамках заданого контура.
Но такое невозможно, тк добавить нового юзера — подразумевает «человека», те нужно пройти KYC, приложить сканы, прописку итд.
Но этот братишка вписан в мою хату и не имеет своей личности(прости, claude).
Что тогда делать? Давать ему доступ, чтобы он действовал от моего лица? Слишком опасно. Вопрос: где бы ты стал доверять ассистенту, а где бы ты проложил дополнительную защиту, чтобы тебя не прокинули.
Думаю, что в большинстве случаев хватит апи ключа, но с банками точно что-то такое нужно.
Оставил на ночь компьютер работать с запущенным скриптом.
Всю ночь бредил, что он за ночь сам перепишет себя, эволюционирует и на утро возьмёт меня в заложники.
Поэтому просыпался постоянно, чтобы проверить, что он ещё не так сильно поумнел.
В какое время живём.
У меня закончились кредиты на Codex и я не могу пополнить счет уже минут 30 из-за каких-то багов в оплате у openai.
Хочется выкинуть компьютер в помойку. Просто ноль смысла в нем.
Это веселее чем Европа Универсалис. На месте Параходов, я бы очень сильно напрягся
Читать полностью…
Несколько мыслей
1) с SaaS произойдет тоже самое, что произошло с ритейлом из-за Amazon: маржа уйдет из центра «нормальный SaaS, средние цены, среднее предложение» — это мертвяк. Либо супер дешево, либо супер премиум
2) SaaS и агенства через 6-12 месяцев не будет сильно отличаться друг от друга. Софтверные компании будут добавлять больше хедкаунтов, чтобы глубже сервить своих клиентов, а сервисные компании будут стараться автоматизировать внутренние процессы через код. Сойдутся где-то в середине этого пути.
Именно поэтому у крипты с ai будет одно будущее. Это неизбежно
Читать полностью…
Лютая история сейчас произошла
2 года назад у нас сорвался контракт на 20+- тысяч долларов
Это был один из первых *больших* контрактов, которые мы могли заключить, но я слишком сильно поверил в себя, завысил цену и переблефовал -- контракт ушел к конкурентам
У нас получилось получить только около $500/месяц за новый оффер, которого еще не существовало в рынке
Я чет очень сильно тильтанул с этой истории и не заделиверил его
Это очень расстроило ребят и они попросили *сюрприз-сюрприз* рефанд
Сегодня ресерчил сегмент и понял, что те ребята были реально ну очень сладенькими
Оказалось, что мой point of contact переехала из LA в SF
Я минут 40 переписывал сообщение
I had one shot, one opportunity
оказалось, что большинство проблем было ТУПО из-за того, что Arc нереально тормозил
те все это было очень субъективным, но очень сильно влияло на качество решений. да и на ощущение от работы тоже
последние 3 месяца сижу на старом добром chrome и проблем не наблюдаю
вот это круто:
хотел перейти на сайте deel.com — сервис для пейроллов с контракторами. несколько раз не понимал, как я попадаю на сайт Rippling (их прямого конкурента)
закрываю сайт, вбиваю адрес, нажимаю login — и всё равно Rippling
после 10 раз до меня дошло
я сделал опечатку в домене и пытался перейти на deal.com, а их прямые конкуренты купили этот домен и ведут трафик к себе: deal.com -> rippling.com
mind games x100 lvl
Ассистент больше не нужен
Попросил бота выбрать барбера около меня
Он поресерчил ближайшие места, сравнил их фотки, отзывы, выбрал лучшее место, регнул аккаунт и оплатил
What a time to be alive
Told ya
https://x.com/bilawalsidhu/status/2022571001490325791?s=46
Сегодня на Product Hunt вышел Lovon AI Therapy - голосовой AI-терапевт, с которым можно просто поговорить, как с нормальным психологом
Это не бот, который всегда соглашается: внутри доказательные подходы (КПТ), собирали вместе с командой американских психологов. Общение голосом, доступен 24/7, умеет распознавать кризисные состояния (то есть это не замена терапии, а поддержка, когда нужно прямо сейчас)
Команда уже подняла $850K пресида. В январе юзеры провели 1000 часов сессий в Lovon
Парни хотят взять топ недели, поэтому им жестко нужна поддержка: апвоут + коммент:
https://www.producthunt.com/products/lovon/launches/lovon-ai-therapy
Закончилась конфа.
Супер интенсивные 6 часов.
Хорошим днём было бы, если бы я взял около 20–25 номеров. Математика такая, что если конверсия из подхода к человеку в целевого будет 1:2, то нужно будет не меньше ~50 первичных контактов. Если на каждый тратить около 3–5 минут, то вот уже 200–250 минут чистого времени на общении (около 4 часов). А ещё же нужно найти людей, совершить переходы между ними, энергия будет падать, нужно будет сходить в туалет и попить водичку.
В итоге, за первые 2 часа я сделал 25 телефонов. Основная фишка в фильтрации: быстро подходил, задавал квалификационные вопросы, да/нет — и уходил сразу же. Я знал, что первые часы самые дорогие, т.к. в начале конфы у всех ещё пока свежая голова, а потом люди перестают соображать + к середине дня все уже устанут и КПД будет заметно падать.
В остальные 4 часа у меня получилось взять ещё около 25 телефонов. Итого, в сумме стало 50.
Супер круто сработало подходить к группам и начинать с ними разговаривать. Так можно было конвертнуть не одного человека, а сразу 2+. ROI на время летит в космос.
Ещё использовал сервис для визиток heyhi — даёшь QR-код, и там все твои контакты
+ после каждого разговора записывал номер телефона, кидал смску, делал совместную фотку и писал заметку в Ноушене.
После конфы ещё часа 2 отписывал персонализированные фоллоу-апы с фотками.
Чувствую себя как рыба в воде.
В какой-то момент поймал себя на мысли, что чувак из посёлка Судоверфь стоит и питчит в Майами в супер люксовом отеле для супер больших чуваков из NYC - как им нарастить бизнес и чет так тепло стало от ощущения пути, который был проделан
Посмотрим, как пойдёт, но это моя первая конфа, где я могу назвать время не потраченным впустую.
Даже понял смысл покупки спонсорства на ивентах — тебе не нужно делать подходы самому, и все лиды льются сами. Плюс, в целом очень много схем можно разыграть с людьми, если ты не один на конфе (скаут + клоузер, например).
Ещё из забавного: на конфе было несколько русскоязычных, которые видели имя на бейдже и сами подходили общаться на русском.
А так, в целом, очень много людей со всего мира. Все хотят выходить на рынок США и быстро двигаться. Из тех, кто уже в США - супер открыты к тому, чтобы обсуждать совместный бизнес. Но тут нужно будет считать цыплят по осени.
Днём доволен.
Решил перевести статью для своей семьи "Something Big Is Happening" (30 миллионов просмотров за 24 часа в X/Twitter) про то, как AI меняет мир и что с этим делать.
Решил выложить на Teletype, может, вы захотите поделиться со своей семьей тоже.
nrjshka/something-big-is-happening" rel="nofollow">https://teletype.in/@nrjshka/something-big-is-happening
Codex в тысячу раз могучее Claude Code
Вчера @serafimlivestream и @bunas_blog говорили, что это все нарратив и разницы нет никакой, мол нужно просто нормально план писать
Я сегодня специально решил замерить перфоманс и могу с большой уверенностью сказать, что разница есть и очень большая.
Возможно, она связана с тем, что сегодня антропик шатает свои модели(в твиттере много людей жалуется), но это какой-то пиздец, когда я трачу несколько часов, чтобы получить полусломанную задачу, а Codex с ван шота выдает результат, который я пытался вытянуть из cc все это время
Вывод без вывода. Бенчмарки меняются постоянно, делается свой dd сами. Проверяйте на реальных задачах и выбирайте инструменты под себя
Не нужно путать упорство с застреванием
Упорство -- это когда ты двигаешься через сопротивление, но чувствуешь, что направление правильное. Застревание -- это когда ты крутишься на месте. И где-то внутри ты это знаешь(!)
Ты практически всегда знаешь, когда ты застрял. Разница -- в ощущении. В том тихом голосе, который ты пытаешься заглушить. Потому что если его послушать -- придётся столкнуться со своими эмоциями. С тем, как ты себя будешь чувствовать после того, как примешь решение.
Застревание -- это избегание в 95% случаев.
Когда мы неправильно диагностируем проблему -- мы решаем проблему, которая не существует или не важна. Думаем, что не хватает информации, времени, ясности. Но на самом деле мы избегаем боли, которая стоит за решением.
Выход -- быть честным с самим собой. И достаточно смелым, чтобы идти навстречу этой боли. Боль -- это последствие первого порядка. И тут заканчивается большинство анализов. Но последствие второго порядка -- решение корневой проблемы.
Это выбор между одной и двумя зефирками. Мы делаем его каждый день.
Хроническое избегание приводит к тому, что ты тратишь огромное количество энергии на стабилизацию своей психики. Но результат не двигается. Ожидания при этом никуда не пропадают -- и разрыв между ними и реальностью растёт. Требуя всё больше энергии. Пока система тебя не ребутнет -- и не произойдёт вынужденная переоценка. И механизм запустится заново.
Проблема в том, что мы слишком умные, чтобы увидеть проблему -- но слишком глупые, чтобы уложить последствия второго порядка. Гений видит оба порядка и действует осознанно. Дурак не видит ни одного и действует по инерции. Оба двигаются. А ты -- нет. Ты завис посередине.
Я не знаю, как мыслят гении. Но могу представить, как повёл бы себя дурак -- и действовать так же.
Иногда смелость -- это просто глупость и оптимизм. Но главное -- выйти из медианного распределения.
Помни, зачем ты это делаешь. Если ты делаешь это для себя -- то этот голос является твоим лучшим другом. Он на твоей стороне.
Это реально будущее игр!!!
Супер круто, что тут все задизайнено так, чтобы можно было проверить механику оч быстро.
Очевидно, что это только первый шаг.
Очень интересно посмотреть на песочницы будущего типа скайрима и ведьмака. У каждого игрока будет свой мир и уникальный сюжет. Каждый человек будет проживать свою историю.
Это просто оцифрованная DnD. Очень эксайтед.
Захотелось даже свои игры напилить.
Если это сингулярность, то начало оооочень прикольное
вау! игра, о которой я мечтал все детство
сейчас наткнулся на публичный запуск игры, где ты можешь создавать альтернативные исторические события
я сейчас уговариваю Италию начать движуху в Европе на северном фронте еще в 35 году
супер прикольное
https://x.com/ycombinator/status/2019810821032047046?s=46
провели 2 часа лично
узнал кучу инсайтов: про индустрию, про то, как они работают, привлекают клиентов, где у них происходят проблемы, сколько их итд
рассказала, что через неделю будет конфа в Маями, где собираются все ребята из спейса
букаю билеты и лечу на другой конец страны
LFG
Лол, буквально вчера на тусовке обсуждали, что невозможно верифицировать кто делает посты — человек или бот
https://x.com/kookcapitalllc/status/2018057772118519928?s=46
когда я постигну дзен, я никому не скажу, но будут знаки
Читать полностью…
