6150
Пишу как делать экологичные инфобизнесы, приносящие клиентам пользу, а создателям прибыль. Если хотите попасть на бесплатную сессию по масштабированию, напишите Даниилу @IronTargetolog
Опрос про телеграм
Заметил интересный паттерн у себя:
1 – Вижу в чьем-то канале полезный пост, об который хочу подумать позже.
2 – Помечаю канал непрочитанным, чтобы потом вернуться к посту.
3 – Через несколько дней вижу в канале плюс десять новых постов.
4 – Не открываю этот канал, потому что сейчас не хочу или некогда разбирать посты.
5 – Повторяю 3 и 4 пункты, пока не сяду разгребать телегу.
Интересно, что в емейле и других источниках контент так уже давно не делаю, а в телеграме пока еще осталось.
Смотрите ваш подарок. Видео «Как выйти на прибыль 5 млн.руб./мес. на инфобизнесе» – пошаговое руководство с ростом по уровням выручки с 0 до 5 млн.руб./мес. и выше.
А если хотите узнать подробности, как вы можете пройти по всем уровням из видео с гарантией результата по договору – приходите на бесплатную сессию по масштабированию.
Менеджер по масштабированию проведет с вами глубокий разговор о вашей онлайн-школе, консалтинговом или коучинговом проекте. Погрузится в детали. Узнает, на какой стадии развития вы сейчас, к чему хотите прийти. Подсветит, как дойти до цели быстрее всего и какие слабые места есть в вашей модели прямо сейчас. И, если будет целесообразно, порекомендует, в какой формат программы ДС вам стоит зайти.
Оставляйте заявку на сессию по масштабированию бесплатно прямо сейчас, и с вами свяжется моя команда.
🤓 Свои показатели нужно любить, знать и считать. Про это говорит каждый второй. Но мало кто уточняет, что нужно не просто считать, а считать правильно.
Не то что бы это было необходимо, но если вы любите таблички, числа и формулы, можете почитать Роберта Доннели младшего «Статистика. Шаг за шагом».
Для тех, кому некогда и незачем погружаться глубоко, поясню кратко вещи, которые влияют на ваш бизнес.
1️⃣ Все путают репрезентативность и достоверность.
Репрезентативная выборка – это когда в выборке «правильные» люди. Например, ваша ЦА состоит из 50% женщин и 50% мужчин. Если вы хотите провести репрезентативный опрос, в вашей выборке в 1000 человек должны быть такие же доли – 500 женщин и 500 мужчин.
Параметрами могут быть не только пол, но и возраст, заработок, география, да и любой другой значимый для вашего бизнеса параметр.
2️⃣ Достоверность – это совсем про другое, и она зависит от величины выборки.
При серьезном статистическом исследовании все непросто. Каждый раз считают ошибку выборки. Высчитывают достаточный размер выборки. Строят красивые колоколообразные графики.
Все, что нужно знать вам на самом базовом уровне – 100 кликов недостаточно для понимания конверсии. Увы, совсем нет.
В идеале иметь хотя бы 1000 за короткий период. Если таких объемов нет, то просто знайте, что чем больше ваша выборка, тем точнее значение конверсии.
Например, для простой случайной выборки размером 400 человек статистическая ошибка равна 5%. Для 500 – 4%. Для 1100 – 3%.
3️⃣ Нет смысла принимать решения, если данных недостаточно.
Частый случай у клиентов. Запустили трафик. Сегодня конверт хороший – «Эй, лидгенщик, давай жми еще больше!». Завтра конверт просел – «Нужно что-то срочно менять на лендинге или в рекламе!». Послезавтра опять высокий – «О! Правильно поменяли!». И все это на объеме до 100 кликов в сутки.
В такой ситуации все ваши решения ошибочны. Слишком высокая погрешность, ничего не понятно. Как результат – неверные действия и нервы каждый день в зависимости от меняющихся показателей.
Если у вас не много трафика – снимайте статистику реже и смотрите широкими мазками на бóльшем объеме данных.
Единственый вариант зарабатывать много – продавать долгосрочный и дорогой коучинг. Или нет?
⠀
1️⃣ К примеру, вы учите мамочек на декрете лепке фигурных разноцветных пельменей. Предложите им полугодовой коучинг за 500.000. Нет, к черту 500.000. Предложите хотя бы за 100.000. Согласятся?
⠀
Конечно, пример экстравагантный. Но на этом экстремальном примере видно: модель длительного дорогого коучинга не всем одинаково легко подойдёт.
⠀
Есть темы и ниши, где ЦА по-просту не готова платить дорого. Вы заработаете больше на массовости. Еще есть темы, в которых длительный коучинг нецелесообразен – ну просто нечем заняться целых 6 месяцев.
⠀
2️⃣ Часто нельзя резко поднимать цену. Внезапно подняв стоимость в несколько раз, вы рискуете потерять существующих клиентов. И никто не обещал, что вы быстро найдете новых.
⠀
Этот риск отсутствует лишь в том случае, если вы раньше себя сильно недооценивали. Но про самооценку и стоимость – ниже отдельно.
⠀
3️⃣ Модель продажи длительного дорогого коучинга заводит вас в кассовый разрыв так, как ни одна другая.
⠀
Это про нашу психику. Вы подняли стоимость и, допустим, ваши клиенты согласились. Вам моментально капнуло на счет несколько миллионов рублей.
⠀
Вы счастливы. Внутри – гормональный салют. «А что, так можно было!?».
⠀
Вы спускаете все заработанные деньги на разные приятные ништяки. И не говорите, что будет не так. У 99% будет именно так, поверьте 😆
⠀
Только в действительности вы еще не заработали деньги. Вы только получили их, но пока еще не оказали услуги. Есть риски форс-мажоров, возвратов, просадок в следующих месяцах.
⠀
Здравствуй, кассовый разрыв! Мы с тобой давно не виделись 🤗
⠀
4️⃣ И самое главное. У каждого человека есть внутреннее ощущение, сколько стоит его работа. Если резко поднять чек, можно угодить в дикие эмоциональные качели.
⠀
Конечно, есть крайности. Те, кто уже дает огромную ценность, но продает дешево – не надо так делать. И наоборот, есть фактически шарлатаны, которые умеют продать себя за миллионы. Быть дорогим обманщиком или нет – это ваш выбор.
Но в реальности чек поднимается с ростом ценности, которую вы даете. А для этого нужно и учиться, и становиться лучше, и трезво оценивать себя, и продавать, и строить систему.
А можно ли много зарабатывать в кайф?
🤬, конечно, да. Не можно, а нужно. Зарабатывать в удовольствие – это вообще единственно верный путь для долгосрочного развития.
⠀
Все больше встречаю клиентов, которые по тем или иным причинам выжгли себя в своем же бизнесе 🥵
⠀
Кто-то берет на себя проверку уймы домашних заданий и тонет в операционке. Кто-то выстроил все продажи исключительно через вебинары. Уже подташнивает от камеры и чатов с учениками, но прекращать нельзя – ведь сразу кончится кешфлоу. Кто-то утопил себя в личной работе и консалтинге – вся неделя расписана, нет ни минуты на стратегию, а про отдых лучше вообще не вспоминать.
⠀
💩 В финале – выгорание. Начинает воротить от своего же проекта. И вроде бы деньги есть, но деньги такой ценой не нужны. Хочется прилечь – а еще лучше присесть в самолет – и послать все куда подальше.
⠀
Такое выгорание происходит оттого, что люди выбирают бизнес-модель не под себя, а «потому что умные люди сказали, что так правильно» ☝🏻
⠀
Мы услышали, что большие деньги только в коучинге или консалтинге – побежали в эту сторону и совсем забыли про свои предрасположенности.
⠀
Мы узнали, что нужно проводить много продающих вебинаров – и утонули в них.
⠀
🙅🏻♂️ Не надо так. Даже если сейчас это приносит много денег «через силу», то в долгосроке это никуда вас не приведет. В конце – обязательное выгорание, слив проекта, просадка по выручке.
⠀
Единственно верный путь – строить бизнес-модель от себя. В ДС мы уже не раз это делали.
⠀
Перерабатывали бизнес-модель под собственника. В результате: собственник сохранял заработок, при этом вылезал из операционного ада и начинал делать то, что в кайф 😁
⠀
Да, при перестройке модели вы можете не вырасти в заработке прямо сейчас. Но остаться в деньгах на том же уровне и при этом начать кайфовать вместо вечного ада – на определенном этапе это даже ценнее, чем вырасти в выручке 👌🏻
С добрым утром! Кто ищет маркетолога в команду. Я нашёл его вам.
Читать полностью…
Работал в найме. В первый месяц в ДС сделал 70к. Теперь зарабатываю 150к, есть договоренности на оплаты на 450к. © Алексей Чунин
Читать полностью…
Думал написать какую-то подводку, но передумал. Само по себе прекрасно.
Читать полностью…
Боты стали слишком активничать, так что сделали комментарии только по заявке.
Ладно бы интересно писали, но пока не умеют:)
Вот вам наглядный пример, как можно хорошо зарабатывать и не удалбываться на работе. Кайфово, расслабленно, чётко. Это участник 3 модуля программы ДС, тариф с индивидуальными разборами от Арса. Смотрите и вдохновляйтесь 🤩
Читать полностью…
РЫБА, КОТОРУЮ МЫ ЗАСЛУЖИЛИ
Рыбак, который упускает рыбу – плохой рыбак.
Предприниматель, который ждёт до последнего, чтобы упустить все возможности – плохой предприниматель.
Бонусы сгорают на глазах. Если не заходите в программу ДС сегодня – теряете хороший улов.
💥 Запись практикума «Усиление продаж на вебинарах»
5-дневный практикум с алгоритмами для увеличения конверсии ваших эфиров и вебинаров. Вы внедрите комплексные методики, благодаря которым люди перестанут отваливаться на половине трансляции, досидят до конца, придут на следующий день и ещё друзей позовут.
Вам не обязательно быть великим оратором, чтобы хорошо зарабатывать на вебинарах. Есть простые приёмы, которые органично впишутся в ваш стиль общения с аудиторией и качественно повлияют на продажи.
>> Чтобы забрать суперполезные многочасовые материалы для бизнеса бесплатно, переходите по ссылке и читайте подробности <<
💥 Запись марафона «Как автоматизировать инфобизнес командой»
Марафон от моего управляющего партнёра Арсения Плотникова. Он уже больше 7 лет управляет удалёнными командами и знает всё про автоматизацию процессов. Это человек, который обожает системы, таблицы и продумывает процессы до мельчайших деталей, чтобы каждое звено бизнеса работало как часы.
Если вам надоело делать вручную одно и то же, и вы хотите передать задачи сотрудникам, но не готовы контролировать их 24/7 – этот марафон обязателен к просмотру.
💥 205 коротких видео с усилителями для вашего проекта
Каждое видео длится в среднем 5-10 минут и рассказывает про лайф-хак, который можно сразу внедрить в ваш коучинговый, консалтинговый или образовательный проект.
Видео на самые разные темы: продающие тексты, вебинары, работа с командой, техники продаж, разработка продукта, усиление результатов клиентов и др.
Я много лет собирал эти фишки: из книг, топовых обучающих программ и личного опыта.
Слушайте каждый день, внедряйте и смотрите на результат. Точечно, просто, эффективно. За несколько недель вы улучшите свой бизнес без чрезмерных усилий и больших временных затрат.
Каждый бонус – это целый продукт, который можно продавать отдельно. Но если вы заходите в программу ДС сейчас, то получаете всё это бесплатно + длинный список других ништяков, которые комплексно закрывают потребности экспертов.
>> Жмите на ссылку и присоединяйтесь к нам <<
600 000 рублей в подарок от клиента. Такое вообще бывает? Ага.
Участница практикума «Быстрые Деньги» получила такой подарок в благодарность за работу. Читайте подробности в скриншотах и заряжайтесь на кайфовые результаты ✨
ПОРА ЗАПУСКАТЬ НОВЫЙ ПРОДУКТ?
Света в марте упала с 500 000 практически на ноль. Она 2 месяца пыталась продавать наставничество для экспертов – продукт, который раньше был ходовым. Люди делали возвраты, не выплачивали рассрочки. Света скатилась почти на уровень выживания.
И вот недавно она сделала новый антикризисный продукт. Затестила продажи. результат – 400 000.
Если ваш основной продукт перестал пользоваться спросом в последние пару месяцев, при этом вы перепробовали всевозможные каналы, офферы и воронки – читайте внимательно дальше.
Пришло время изменить продукт. Это не значит, что вместо консалтинга пора продавать пельмени. Это значит, что важно перестроить продукт под новые запросы клиентов.
Мы с Арсом пережили не один кризис. Бывали близки к кассовому разрыву. Однажды я понял, что нужно изменить всю бизнес-модель, чтобы не доводить ситуацию до крайности. Нарисовал план новой программы и пришёл к Арсу.
Он сначала запаниковал. Потому что все процессы отстроены, работа налажена, есть понимание ЦА. А сейчас нужно заново перестраивать, объяснять сотрудникам, переделывать воронки. Танцы с бубнами. А если не выгорит, дальше что?
Я объяснил, как я это вижу, и Арсу понравилось. Сначала я «продал» продукт себе. Потом Арсу. Следом – команде. И наконец – клиентам.
Менять продукт всегда страшно. Но в какой-то момент понимаешь, что ставить подпорки бессмысленно. Если лошадь сдохла – слезь. У всего есть жизненный цикл: рождение, рост, расцвет, увядание, смерть. В бизнесе тоже.
Как проверить, сдохла ли лошадь или просто устала? Попробуйте новый продукт параллельно со старым. Если он зайдёт круче – спокойно уберёте то, что отжило своё.
Будьте смелее. Даже если тест не сработает, можно переиграть, найти новые решения. Хотя практика показывает, что всё получается лучше, чем вы себе представляете.
Чтобы обезопасить свой бизнес от ошибок, финансовых откатов и запустить новый востребованный продукт, который будет стабильно приносить желаемую выручку – заходите в программу ДС. Есть 100% денежная гарантия.
>> Если есть вопросы по программе или модулям, просто оставьте заявку по ссылке <<
Мы с вами свяжемся, и вы получите ответы на все вопросы.
– А ты воевал? – спрашиваю я деда.
– Да, – отвечает он.
Он всегда был немногословен, когда разговор заходил о войне. Уходил от моих вопросов. Сам почти ничего не рассказывал. Знаю, что бабушка работала медсестрой в то время. Может, они там и познакомились.
Я плохо помню их: маленький был. Есть лишь обрывки воспоминаний.
Деда звали Владимир Ильич. Он был весёлый и добрый мужик. Носил меня на руках, младенцем нянчил. И много курил.
Когда мне было лет пять, мы с мамой ездили к бабушке каждые выходные. Добирались через пол-Москвы на метро, и каждый раз казалось, что мы едем в другой мир.
В своём дворе я всех знал. Звонил друзьям по домашнему телефону, мы тусили в футбольной коробке. Футбол я терпеть не мог, потому что бегать не любил. Так что просто играли в одно касание или квадрат.
Ещё топовое развлечение было – выкопать камень в одном месте и закопать в другом 😂 Или наскрести серных головок со спичек, положить под дюбель в асфальт и бросить сверху камень.
А у бабушки во дворе – другие дети. И нет футбольной коробки. Так что чаще всего мы проводили время с ней. Играли или читали. Гоняли в дурака или пьяницу. Иногда ходили в театр «Сатирикон».
Дома у меня была видеодвойка с магнитофоном и денди. Меня часто ругали:
– Не сади кинескоп!
А у бабушки мы смотрели телевизор «Рубин», укрытый кружевной салфеткой.
До сих пор помню зелёные обои в её доме и выключатель в виде верёвочки, которую я никак не мог найти.
О войне бабушка не говорила никогда. Если дед хоть что-то рассказывал, то бабушка молчала.
Мне ещё не было 10 лет, когда их не стало.
Иногда я думаю: «Хотел бы я сейчас расспросить их о войне, чтобы узнать, как всё происходило?»
Нет, не хотел бы. Всё, что у меня есть сейчас – это несколько фотографий и тёплые образы в памяти. А ещё – чувство безопасности и спокойствия.
😩 Если тема давно надоела, но приносит деньги – что делать? Бросить и заняться чем-то другим? Или продолжить зарабатывать и перманентно страдать?
Это часто бывает с экспертами и консультантами, которые уже давно работают в своей тематике. Человек вырос из темы. Он гораздо больше, чем то, что когда-то начинал продавать. Прежнего запала нет. А начинать что-то новое вместе со старым не хватает времени 🤷♂️
🧳 Получается чемодан без ручки: и нести неудобно, и выбросить жалко.
Верно – выбрасывать не нужно. Если вечно отказываться от того, что надоело, но приносит деньги – никогда не вырастете. Будет замкнутый круг все новых проектов, и каждый начинается с нуля.
Вместо этого – автоматизируйте. Ваша задача – максимально высвободить свое время и уменьшить участие в неинтересном проекте.
👌🏻 Выпишите все, что отлично работает. Напротив пропишите способы, как это можно делать без вас.
Есть разные инструменты. От найма необходимых специалистов до автоворонок, автовебинаров и курсов в записи. От поиска директора до выращивания кураторов и «упрощенных копий себя».
И, кстати, при выборе между роботом и человеком в 90% случаев лучше выбрать робота: стабильнее и дешевле 🤖
Результат: вы освобождаете свое время и сохраняете деньги, можете заниматься развитием новых проектов – тех, которые теперь интересны и зажигают.
И да, в деньгах вы, вероятно, просядете. Даже самые лучшие системы и сотрудники не заменят вас на 100%. Но зарабатывать чуть меньше – лучше, чем отказаться от проекта и не зарабатывать вовсе, правда? 😉
Вы фанат хаоса или порядка? Сейчас объясню. Если вы со мной давно, то вы знаете, о чем я.
⠀
За 15 лет в инфобизнесе и 11 лет консультаций по развитию образовательных проектов я заметил одну вещь.
⠀
🤑 Есть люди-деньги. Они генерируют кучу денег как будто из ниоткуда. Иногда даже сами не понимают как.
⠀
Но есть проблема: такие люди устают. Решая проблемы с деньгами в моменте, вы делаете кучу действий в разные стороны и усиливаете хаос.
⠀
Когда-то хаос накрывает, и кажется, что все вот-вот развалится… В такие моменты понимаете, что нужна спасительная система, но ее нет.
⠀
🤓 А есть люди-система. Они выстраивают машину, механизм, который стабильно работает. Куча регламентов, правил, автоматизации – все для того, чтобы было меньше хаоса.
⠀
К сожалению, часто такие системы выглядят хорошо, но деньги по плану будут приносить когда-то попозже… или не будут. В одном бизнесе, который разбирал на консультации, все очень красиво в плане системы, но с продажами почти полный ноль.
⠀
А люди строят систему, которая должна будет приносить деньги когда-то позже. Уже три года строят… Перебиваясь с хлеба на воду. Делая то, что уже привычно, по чуть-чуть пробуя новое. А роста все нет.
⠀
🤯 Парадокс в том, что вам нужно одновременно и то, и другое: и делать действия для заработка здесь и сейчас, и строить механизм, который превращает хаос в порядок.
⠀
Это два разных навыка, и неудивительно, что совмещать их сложно.
⠀
🙏🏻 Чтобы склеить эти действия, я придумал программу ДС – Деньги и Система. Внутри: условия, в которых вы одновременно работаете и над выручкой здесь и сейчас, и над построением стабильно работающего механизма.
⠀
Вы растете по уровням выручки постепенно. Если у вас еще нет инфобизнеса, то начинаете с нуля – буквально с идеи. Сначала учитесь зарабатывать здесь и сейчас. Потом выстраивать первые кирпичики систематизации. Дальше – зарабатывать уже благодаря этой зачаточной системе и строить новую версию системы, уже более сложную. И так далее, и так далее.
⠀
🎩 Полезно всем, кто хочет грамотно расти. И тем, кто на старте. И тем, кто уже зарабатывает свои несколько миллионов в месяц.
В ДС я доведу вас с юридической гарантией по договору до 15 млн.руб./мес. при всего лишь одном условии – вы реально будете проходить ДС, выполнять задания и не будете сливаться.
А для этого внутри уже все есть. И подробная обратная связь от спецов-кураторов, и ответы на вопросы от меня лично, и мастермайнды – как онлйн, так и оффлайн, и шаблоны, и 300+ уроков, и 46+ часов бонусных материалов для помощи в любой сфере.
Чтобы понять, каким образом вам развить вашу онлайн-школу, консалтинг или коучинг – записывайтесь на бесплатную сессию по масштабированию. Менеджер подскажет направления действий, а также ответит на вопросы про саму ДС.
🧀 Сегодня – идеальное время, чтобы превратиться из кошки в сыр.
⠀
Еще несколько лет назад я узнал интересную концепцию от Дина Джексона.
⠀
Каждый раз, когда вы говорите с клиентом и предлагаете ему оффер, он знает, что вы ему продаете.
⠀
Очевидно, кто выгодоприобретатель. Можно быть идеальным продавцом. Филигранно доносить до клиента смысл, что его вложения окупятся с лихвой. И это даже будет работать.
⠀
Но факт останется фактом – вы останетесь в концепции «я продаю, ты покупаешь / я забираю, ты отдаешь» 😈
⠀
Если представить, что ваш клиент – мышь, то вы – кошка. Кошка может быть ласковой и хитрой. Она может притворяться, что она добрая и несет благо. Но мышь не обманешь – она видит перед собой кошку и знает, чем дело кончится 😼
⠀
Есть другой способ. Превратитесь из кошки в сыр.
⠀
☝🏻 Недавно на мастермайнде один из участников рассказал: в сложных экономических условиях они перестали делать продающие касания, а вместо этого сосредоточились на сервисных.
⠀
Любой звонок и любая рассылка делается из позиции: «У меня есть опыт в этой сфере. У вас сейчас могут быть сложности. Давайте я вам помогу? Это не оффер и не денежное предложение. Это именно в формате помощи. Чем я могу помочь?».
⠀⠀
👀 Это значит буквально следующее: дайте искреннюю пользу вашим клиентам здесь и сейчас, покажите результат, утеплите отношения с клиентом – и вы сможете продать ему. У клиента все еще есть деньги. И теперь он знает не по рассказам, а по делам, что вкладывать в вас – выгодно.
⠀
Похожую концепцию вы можете прочитать у Джима Кемпа в «Сначала скажите нет». Подобная вещь есть у Роберто Чалдини. Есть много подтверждений из разных источников о том, что это работает. А главное – есть подтверждения на практике.
⠀
💪🏻 Поэтому не бойтесь дать пользу. Но и не забывайте закрыть :)
🔬 Технология поиска решений для инфобизнеса.
⠀
Поделюсь простыми принципами. Пользуюсь сам, и именно по этим принципам анализирую ситуацию учеников в ДС.
⠀
0️⃣ Думайте. Думать – полезно. В теории все это знают. На практике мало кто системно выделяет время, чтобы «подумать над бизнесом» вместо того, чтобы «поработать в бизнесе».
⠀
1️⃣ Ищите незаданные вопросы. 90% решения в том, чтобы верно сформулировать задачу. Задавайте себе вопросы, которые направляют в сторону поиска решений, а не в сторону самокопаний и уныния.
⠀
Плохо – Почему мой курс не продается?
Хорошо – Что сделать, чтобы продавался?
⠀
2️⃣ Отделяйте симптомы от проблем. Курс не продается, таргетинг не работает, бизнес не растет – это симптомы. Отступите на шаг назад и найдите причину, которая вызывает симптом.
⠀
3️⃣ Берите ответственность. Если вы привлекли партнеров, и они плохо продают, есть большой соблазн обвинить их в лени и пассивности. Но что вы сделали для усиления их активности? Не перекладывайте ответственность за свой бизнес на партнеров, рынок, мир, плохих клиентов, подрядчиков и кого бы то ни было – кроме вас ваш бизнес никому не нужен. Вы – главный «решатель» всех проблем, и исходите только из этого.
⠀
4️⃣ Проверяйте последствия решений. Иногда кажется, что найдено идеальное решение. Но у любого решения есть цена. Сравните последствия от вашего решения: цену и выгоду. Нередко, что цена решения слишком высока, и от такого решения стоит отказаться.
⠀
5️⃣ Создавайте системы решения проблем. Ваша задача – не решить проблему 1 раз. Лучше придумать систему, которая будет на автомате решать все будущие проблемы этого типа.
⠀
Кажется разумным? Напишите в комментарии, с чем согласны, а с чем – нет.
⠀
Это, конечно, не все принципы. Но, наверное, эти можно назвать фундаментальные. Так я анализирую инфобизнесы участников ДС, так я учу их самих думать, так я обучаю нашу команду.
Если хотите зайти в ДС, запишитесь на бесплатную сессию по масштабированию по ссылке. Глубоко побеседуете с нашим ответственым менеджером по масштабированию. Он узнает о вашем действующем или будущем инфобизнесе. Обсудит варианты развития. Подскажет слабые и сильные места. И порекомендует, есть ли смысл заходить в ДС и, если да, то в каком формате.
😤 Пора освободить себя от собственных ограничений.
⠀
Многим кажется: чтобы разрешить себе расти, нужно сначала твердо стать на ноги. Добиться какой-то устойчивой планки. Стать уверенным в том, что проект точно взлетит. И уже тогда решиться на серьезный рост.
⠀
– Мне пока рано...
– У меня пока вообще не понятно...
– То 2 продажи, то 10. Нужно сначала хоть с этим разобраться...
– Надо бы скопить денег для роста, ведь вдруг все провалится, а дальше что делать?..
– Я пока не эксперт, сначала подучусь...
⠀
Кажется, это даже логично. Только уверенность – это не объективные факторы, а ваше собственное решение 🤷🏻
⠀
Вы либо уверенны в себе, либо нет. Либо уверенны в том, что делаете, либо нет. Это внутри, а не снаружи.
⠀
Бизнес – это вообще всегда про неопределенность. На каком бы уровне дохода вы ни были, вы никогда не будете на 110% знать, что завтра все будет хотя бы так же хорошо, не говоря уже про успех роста. Никто не даст вам гарантий. Ни рынок, ни правительство, ни клиенты, ни супер-гуру, ни вы сами.
⠀
И того, кто растет, отличает от того, кто запрещает себе рост, только одно – готовность принимать эту неопределенность и работать с ней 😎 Иначе не бывает.
⠀
🙅🏻 Если сейчас вам кажется, что расти рано – вы не вырастите никогда. Если сейчас вы думаете, что дождетесь стабильности и определенности, и вот тогда-то вы начнете свой светлый путь к победе – вы себя обманываете.
⠀
В ДС вы поймете, какие действия вам нужны для того, чтобы зарабатывать больше, стабильнее и системнее – вне зависимости от уровня, на котором вы находитесь ☝🏻
⠀
Тем, кто только в начале пути – нужно одно. Тем, кто уже достиг серьезных результатов – совсем другое.
⠀
Именно поэтому в ДС вы получите индивидуальный подход к конкретно вашей ситуации и план действий лично под вас. Да, это курс с уроками, но то, как его проходить и какие применять методы – будет зависеть только от вашей ситуации.
⠀
Регистрируйтесь бесплатно на сессию по масштабированию, чтобы узнать подробности.
⠀
Быть уверенным или нет – это решение.
Расти или нет – это решение.
🤓 Как говорят математики, 80% решения – это правильная формулировка задачи.
⠀
Перед тем, как задавать вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?», мы слишком часто забываем задать вопрос «А что, собственно, происходит?» 👀
⠀
Реальность искажается под призмой восприятия. И это нормально. Мы – человеки – не умеем иначе. Все, что мы видим вокруг – это наша интерпретация.
⠀
И поэтому бывает трудно определить самому: что происходит с моим бизнесом, на каком я этапе развития, что я делаю правильно, а что – не очень.
⠀
🧠 Один знакомый рассказывал технику, которая способна помочь. Представляете, что все, происходящее с вами, как будто происходит с героем фильма. Как бы «поднимаетесь над собой» и наблюдаете со стороны. Что бы вы сказали герою? Он делает верные действия? Или стоит что-то скорректировать?
⠀
Техника интересная, но, если откровенно, требует тренировки. Не у всех получается поиграть в легкую шизу и развить воображение настолько, чтобы упражнение сработало.
⠀
☝🏻 Чтобы достоверно понять, где вы находитесь и как расти дальше, есть способы полегче.
⠀
Самый действенный и быстрый — взгляд со стороны. Несколько дней назад публиковал пачку скринов о встречах с нашими кураторами и спецами в ДС. Просто отмотайте назад и почитайте.
Каждый наш куратор — это специально отобранный человек. Чтобы найти одного, мы отсеиваем в районе 300 кандидатов. Кураторы — это не ученики с прошлых потоков, а профессионалы. Каждый в своей теме.
Чтобы с гарантией по договору создать или масштабировать ваш инфобизнес, заходите в ДС. Узнайте подробности и обсудите ваш проект с моим ответственным менеджером по масштабированию на бесплатной сессии.
☠️ Вы не можете помогать другим, если не позаботились о себе. Базовое правило, о котором забывают многие, особенно в начале пути или в активной фазе роста.
Помните, в самолетах говорят, что во время чрезвычайной ситуации нужно сначала надеть маску на себя, и уже только потом на ребенка?
В образовательных проектах то же самое. Если вы не в ресурсе – вы не можете отдавать. Вы не способны помогать и вести за собой. У вас самих нет энергии и сил 🤦🏻
В начале развития инфобизнеса или в активной фазе роста, когда стремишься прыгнуть с небольшого дохода до чего-то по-настоящему вдхоновляющего – люди часто забывают о себе.
🏃 Начинается бесконечная гонка. Вы и сам себе маркетолог, и сам себе спикер, и сам себе продавец. Дел становится очень много. И подавляющее большинство скатывается в вечную работу на износ.
Не работать по вечерам? Невозможно 😰 Выходные? Забудьте 😡 Не успели пообедать? Да ничего страшного 🤬 Питаетесь только сигаретами и кофе? Супер 🤯
Итог предсказуемый. Усталость копится, качество работы и принятых решений падает. Ошибок становится все больше. Роста – почти нет. А эмоциональное состояние хуже некуда. И проверено на сотнях примеров, закачивается все выгоранием и тотальным нежеланием развивать проект 🤷
Есть принципы роста на каждом этапе. Их много. От 0к до 150к, от 150к до 300к, от 300к до 1500к, от 1500к до 5000к и так далее. На каждом этапе – не только свои инструменты, но свои базовые принципы и действия. Не выполняя их – не вырасти.
На первых этапах «забота о себе» – это чуть ли не самый главный принцип роста.
Казалось бы, парадоксально. Все говорят, что для роста нужно вкалывать без остановки. Но только начинаешь уделять внимание себе – и замечаешь, как это работает ☺️
Подробнее об этом и других принципах на других этапах – в ДС. Плюс: сотни уроков с шаблонами, конспектами, а главное – рабочими инструментами для создания и роста вашего инфобизнеса. Обратная связь от кураторов, экспертов и меня лично. Регистрируйтесь бесплатно на сессию по масштабированию, чтобы узнать подробности.
Худшее, что можно сделать в инфобизнесе – это быть невнятным. Непонятным. Запутывать и других, и себя.
⠀
Шаг №0️⃣ – это стать внятным для самого себя. Понимать, кто ты, для кого работаешь, какую пользу даешь и какой результат можешь обеспечить.
⠀
Многие начинающие эксперты слишком надолго застревают на этом этапе и никак не могут определиться, кто они.
⠀
Шаг №1️⃣ – внятно определить свою аудиторию. Прописать подробный аватар. Пообщаться с представителями аватара и детально проработать их реальные портреты.
⠀
Шаг №2️⃣ – делать внятный продукт для точно определенной аудитории.
⠀
«Курс, который помогает моей ЦА стать лучше и жить счастливее» – это невнятно.
⠀
«Двухнедельный курс, который позволяет наладить отношения со своей второй половиной» – уже лучше.
⠀
«Двухнедельный курс с обратной связью и разборами, который наладит ваши отношения со второй половиной и поможет преодолеть кризис, если вы уже много лет вместе» – еще лучше, но до сих пор не идеально.
⠀
Делайте внятный и конкретный продукт☝🏻
⠀
Шаг №3️⃣ – внятно транслировать все ценности, боли, выгоды, программу. Да и вообще все, что вы показываете в мир, должно быть максимально просто, понятно и лаконично.
⠀
Каждый раз, когда прописываете программу, делаете публикацию в соцсети, пишете письмо, работаете над рекламным креативом, создаете сайт, готовите презентацию к вебинару – подумайте, будет ли понятно двенадцатилетке то, что вы хотите донести? Если да, то вы внятны. Если нет, упрощайте и делайте понятнее.
⠀
Отдельный аспект, где нужно быть максимально простым, лаконичным и понятным – момент, когда вы даете оффер. На лендинге, на вебинаре или при личной продаже один на один – не важно. В момент любой продажи вы должны быть понятны, как никогда. Должно быть кристально ясно – куда платить, зачем платить, за что платить, сколько, когда и как.
⠀
Шаг №4️⃣ – быть внятным для своей команды. На определенном этапе роста этот шаг не менее важен, чем шаг №0. Если команда вас не понимает, она не знает, как вас усилить.
⠀
Предлагаю вам провести ревизию себя и своего инфобизнеса «на внятность». Часто росту мешает просто то, что вы непонятны ЦА или себя самого.
Миру без разницы. Он не даст возможности, если мы их не видим. Он не научит, если мы не захотим выучить урок. Он не покажет и не расскажет, пока мы не спросим.
Вокруг меня очень много самых разных людей. Я считаю себя везучим, потому что почти все мои друзья, знакомые, клиенты, коллеги – это интересные и сильные люди. Мне везет общаться с классными людьми.
Для этих людей не важны обстоятельства, но важны их собственные решения и усилия. Они знают, что если поставить цель и упорно к ней двигаться, то можно преодолеть любые препятствия.
Они знают это, потому что они так неоднократно делали. И в итоге побеждали – если не с первого раза, то со второго. Если не со второго, то с третьего.
Уровень дохода напрямую связан с уровнем ответственности. Чем большую ответственность человек готов на себя взять, тем выше он растет в бизнесе и выручке.
Если прямо сейчас вы хотите вырасти, но что-то давно мешает – стоит задуматься. Какую ответственность я не хочу брать на себя? Какого урока я боюсь? Какой вопрос я стесняюсь спросить?
Не хочу, чтобы это звучало слишком психологично или эзотерично. Но если продолжить играть в метафоры – то миру действительно без разницы. Он как компьютер. Вы задаете вопрос – он выдает ответ. А если вы не задаете вопроса, то нет и никаких ответов.
Я горжусь своим окружением, которое умеет задавать вопросы миру. Не боится тыкать его палочкой. Пробовать новое. И получать новую обратную связь.
Вообще говоря, стоит только попробовать, и выясняется, что это скорее интересно, чем страшно.
Вход в ДС — через бесплатную сессию по масштабированию. В мире всегда будут бушевать бури и штормы, и если ждать идеального момента, он не наступит никогда ;)
Миллион за неделю, найм кураторов, позиционирование и настоящие смыслы… В ДС каждый решает те вопросы, который важны именно его бизнесу. И за счет этого неизбежно растет.
Читать полностью…
СТРАШНЫЙ СОН КАЙФОЖОРА
Кайфожорами не рождаются. Ими становятся.
Достаточно разок сделать х3 по выручке и погнали: вместо сосисок – устрицы и чёрная икра, вместо метро – такси бизнес-класс. Долой масс-маркет – едем в люкс. Что там в вишлисте висит уже пару лет? Покупаем всё!
Отпуск на даче уходит в небытие, берём тур за границу. Не зря же пахали, надо себя наградить.
Ну и не только себя. Близких тоже можно порадовать. Хорошим важно делиться. Деньги заработаем, а впечатления – бесценны. В следующем месяце ещё будет.
Ведь если один раз выстрелило, значит теперь так будет всегда, правда?
Не-а. Вот прям вообще никаких гарантий.
Если обычно вы зарабатываете в районе 500 000, а тут внезапно прыгнули на пару миллионов – не спешите спускать все деньги и влезать на радостях в кредитку.
Потому что в следующем месяце вы упадёте на 300 000, и это будет пипец как больно.
Если вы когда-нибудь сталкивались с финансовыми качелями на своём опыте, то знаете: лучше зарабатывать немного, но стабильно, чем скакать вверх-вниз в непредсказуемом режиме.
Это сильно выматывает психологически. Не знаешь, сколько заработаешь – значит не можешь ничего планировать и боишься тратить то, что есть.
А если опять случайно взлетаешь – начинаешь метаться между «вывести побольше денег для себя» или «вложить в бизнес». Так себе вечеринка.
Хорошая новость: есть классные рабочие способы стабилизировать выручку – независимо от ниши и продукта. Это не готовые шаблоны 1-2-3, а индивидуальные модели под каждый конкретный бизнес.
Крайне важно превратить проект в систему на уровне 500 000 - 1 500 000 рублей, если хотите расти выше. Потому что выше – другие задачи, и бизнес должен быть к ним готов.
>> Если вам надоела болтанка в деньгах и вы хотите стабильно зарабатывать миллионы рублей в месяц, заходите в 3 или 4 модуль программы ДС <<
Вы поставите привлечение, продажи и производство на системные рельсы и высвободите время на стратегические дела. Как результат – вырастете в деньгах и наконец-то выдохните, потому что сможете нормально планировать финансы.
>> Кликайте на ссылку, чтобы узнать больше <<
КАК НЕЛЬЗЯ НАНИМАТЬ СОТРУДНИКОВ
Где брать хороших людей? Постоянно слышу этот вопрос в разных модулях, особенно актуально с 3-го по 5-ый. Эксперты ищут ассистентов, копирайтеров, таргетологов и директоров.
Очень здравый шаг, если хотите расти. Только как это сделать правильно?
Худшее – нанять первого попавшегося сотрудника. И не важно: он сам написал или вам порекомендовали. Брать случайных людей – опасно. Если подходят другим – не факт, что подойдут вам. Всегда полезно тестировать под свои задачи.
Я и Арс не работаем со случайными людьми, а делаем воронку отсева. Хоть для штатных, хоть для аутсорса. И клиентам советуем.
Принцип простой: тестовое задание на входе – чтобы привлечь много обращений. Второй тест – более вдумчивый. Третий – собеседование для лучших.
Недавно мы усовершенствовали воронку, чтобы набрать кураторов. На продумывание ушло примерно 1,5 часа моего времени. Остальное готовила команда.
Первый этап полностью автоматизировали. Из 1000 кандидатов только 270 набрали нужные баллы. Второй прошли 40 кандидатов. Отсмотрели их за 4-5 часов и вывели на собеседование 9 человек.
Сначала методист общалась с каждым по часу. На финальное собеседование со мной вышли четверо. Я потратил суммарно 2 часа. И кайфую от того, что буду работать с такими людьми.
Сильные сотрудники – это песчинки золота, которые надо намыть из тонны песка. Важно, чтобы они подходили руководителю не только профессиональными качествами, но и личными. Не бесили, а вдохновляли. Аватар сотрудника не менее важен, чем аватар клиента.
На недавнем премиальном мастермайнде Арс общался со старыми клиентами. Больше 3-х лет назад он продал им поиск копирайтер под ключ. И знаете, что? Они до сих пор работают с копирайтерами, которых нашли тогда.
Пошаговая воронка для поиска сильного копирайтера есть в марафоне «Всё о текстах за 1 день». Вы могли получить его бонусом полторы недели назад, а сейчас уже поздно, бонус сгорел.
Но вы ещё успеваете зайти в программу ДС, чтобы внедрить рабочие воронки найма и найти лучших спецов в свой бизнес. Подробно говорим об этом в 3-4-5 модулях.
>> Классные сотрудники снимут с вас головняк и превратят ваш бизнес в ракету. Жмите на ссылку, чтобы узнать больше <<
ПЕРЕКЛЮЧАТЕЛЬ МЕЖДУ САМОЗАНЯТОСТЬЮ И НАСТОЯЩИМ БИЗНЕСОМ
Когда клиенты внезапно падают на голову – это не всегда хорошо.
На третьем уровне моего консалтингового проекта выручка колебалась в диапазоне между 500 000 - 700 000 руб. и 1,5 миллиона в месяц. Долгое время я жил без отстроенных каналов привлечения. Клиенты сами откуда-то приходили: то по сарафану, то из соцсетей, то с выступлений. И каждый раз это было внезапно.
Прикол в том, что у меня даже ссылка на оплату нигде не висела. До нас с Арсом не сразу допёрло, что надо бы разместить ссылочку в шапке 😅 Но деньги всё равно шли. И жить было можно. Но в какой-то момент хаос начал напрягать.
Чтобы сгенерить больше денег, каждый раз нужно лепить схемы вручную. То запуск очередной, то новый продукт, то коллаба, то ещё что. А самому всё делать с нуля с каждым разом сложнее, потому что денег заработал – расслабился. Заново себя собирать в кучу – лень. И вообще надоели эти продажи, хочется работать с клиентами, а не вот это вот всё.
>> Чтобы вытащить себя из рутинных процессов и автоматизировать привлечение, продажи и производство, переходите по ссылке и читайте подробности <<
Однажды я тупо устал. Стал сливать продажи на диагностиках. Тогда за них взялся Арс.
Мы понимали, что нужно добывать трафик на постоянной основе. Тыкались в блогеров и таргет, пробовали разные площадки, но системным наш проект можно было назвать с натяжкой.
Однажды всё резко изменилось. Я хорошо помню тот момент.
Ко мне пришёл Арс и сказал:
– Мы с командой сделали воронку на холодных лидов, которая отбивает вложения х9.
Я подумал: «Херасе. Крутяк».
Потом нескольким клиентам показывали её, чтобы они моделировали под себя. Давали доступ директору по маркетингу Аяза – он попросил, чтобы глянуть и смоделировать у себя.
С того момента всё пошло в гору. Когда появляются системный автоматизированный способ продажи и управляемый канал трафика, вдруг осознаёшь, что раньше ты ехал на дрезине. Пока летишь с холма – легче. Прёшь в гору – тяжелее. Иногда движешься по инерции или за счёт силы ветра. Но всякий раз управляешь руками.
А когда всё системно, можно просто нанять кочегара, который подкидывает дрова, и машиниста, а самому заняться более стратегическими вещами.
Это не было чем-то новым для нас. Мы знали все эти схемы, но важно было дорасти и нащупать свой способ привлечения. И тогда вместо хаотичной самозанятости появился настоящий бизнес.
И сразу возникли новые задачи – более высокого уровня. Если раньше думали, как эффективнее качать дрезину, то сейчас – какого кочегара и поставщика дров выбрать 🙂
Если вы создавали бизнес для того чтобы кайфовать, а не носиться в мыле в поисках клиентов, заходите в программу ДС. Вы найдёте оптимальный канал привлечения для своего проекта и автоматизируете его. Как результат – сил потратите меньше, а денег станет больше. Выручка перестанет скакать и станет предсказуемой.
Даю 100% денежную гарантию.
А если вы думаете, что у вас особая ниша, и лидген невозможно автоматизировать, просто оставьте заявку на любой модуль, и с вами свяжется наш менеджер по масштабированию. Он погрузится в вашу ситуацию и расскажет, чем программа будет полезна именно для вас.
>> Жмите на ссылку и читайте подробности <<
ПУТЬ ДО МИЛЛИАРДА
Во мне живёт мальчик. Этот мальчик прекрасно себя показывал в компании «Инфобизнес2.ру»: соглашался на любую задачу без вопросов. Песчаный карьер? Я! Мясокомбинат? Я! Ликёро-водочный? Я! Ну вы поняли.
Однажды мы ехали с гендиректором из Сан-Франциско в Калифорнию. Он сказал, что это и есть моя сильная сторона – делать, что нужно, без лишних вопросов и споров.
Позже я разбирал такое поведение с психологом. С одной стороны, оно про безотказность и неумение выстраивать личные границы. А с другой – эта черта мне сильно помогала, особенно на ранних этапах. Она позволила вырасти до определённого уровня, набраться опыта.
Проблемы начинаются, когда по привычке фигачишь, хотя можно спокойно делегировать. У меня на руке татуировка «Кто?», команда есть. Но «мальчик» внутри никуда не делся. Периодически ловлю себя на мысли, что занимаюсь какой-то чушью.
Например, недавно в ночи отрубился интернет от симкарты. А у меня было куплено несколько симок. Я стал закидывать деньги на все подряд и переподключать модем, чтобы понять, какая симка работает лучше. Потратил кучу времени.
Можно ли было этого избежать? Да, конечно. Если бы кто-то другой заранее проверил все симки, выбрал нормальную и подключил автоплатежи.
Ещё недавно я сам лепил презентацию. Сначала выписывал мысли, потом делал дизайн. Хотя в команде есть специальные люди, которые вытаскивают контент и оформляют. Но нет же. Прикольно сделать самому и слить время.
>> Чтобы узнать, как выбросить из бизнеса всё лишнее и сфокусироваться на рычагах роста до 5-15-50 миллионов рублей в месяц и выше с гарантией, жмите на ссылку <<
«Мальчик» живёт не только во мне, но и в моих клиентах.
В 5 модуле есть человек, который ставит задачи, вручную всё перепроверяет, продумывает запуски от А до Я, хотя есть сотрудники. Он понимает, что это неэффективно и не приносит радости, но не может остановиться.
Участники премиального мастермайнда спрашивают:
– Как перестать заниматься ерундой и ежедневно делать точечные вещи, которые приведут к большой цели? Как перейти от ручного управления к уровню собственника бизнеса?
Эти люди спокойно зарабатывают по 5 000 000 рублей в месяц. Но стабильно расти дальше не получается.
Ещё пример. Ко мне на разборы приходит старый клиент, который зарабатывает по 5-8 миллионов в месяц. Бывает, выручка достигает 10-20 миллионов.
Однажды я ему сказал:
– Ты крутой. Ты точно можешь выйти на 1 миллиард рублей в год.
Он:
– И как это сделать?
– Для начала неплохо было бы перестать показывать мне ленды и спрашивать «Что докрутить?»
Ему уже давно пора отслеживать, что конкретно сделано командой, чтобы выйти на новый уровень, а не офферы переписывать.
С каким запросами приходите – над тем и работаем. Если фокусируетесь на мелких задачах – качественного роста не будет.
Боитесь, что операционка просядет, если перестанете держать руку на пульсе? Тогда для вас официальное объявление.
Приходите на разборы со своими сотрудниками: директором, маркетологом, РОПом. За это не нужно платить дважды, потому что вы платите за проект, а не за количество участников. И результатов достигнете быстрее.
Если у вашего сотрудника есть собственный проект, и вы боитесь, что на консультациях он будет разбирать его – не переживайте. Мы работаем только с тем проектом, за который заплатил владелец.
>> Переходите по ссылке, чтобы узнать больше <<
Вам уже давно пора отследить в себе «мальчика» или «девочку», которые всё ещё работают больше всех своих сотрудников. Только так – качественный рост. И мы это сделаем с вами в программе ДС. Со 100% денежной гарантией.
Если не уверены, в какой модуль заходить – просто оставьте заявку на любой. С вами свяжется мой менеджер по масштабированию, погрузится в детали и подскажет, что для вас наиболее целесообразно.
От количества арт-объектов в Никола-Ленивце и многих тысяч шагов я поплыл. Поэтому это единственная нормальная фотка.
Все остальное – бред, который не стоит смотреть. А если и смотреть, то со звуком🤷🏻♂️
