6150
Пишу как делать экологичные инфобизнесы, приносящие клиентам пользу, а создателям прибыль. Если хотите попасть на бесплатную сессию по масштабированию, напишите Даниилу @IronTargetolog
👵🏼 Интернет – не добрая бабушка, которая всегда вас любит и ждет. Здесь суровые законы выживания. Каждой буквой, каждым словом вы ведете бой за внимание. Если ваши тексты неинтересные, то, сорри за каламбур, пиши пропало.
⠀
Хичкок говорил, что фильм должен начинаться с землетрясения, а дальше напряжение должно возрастать.
Вам тоже важно устраивать такие землетрясения. Старайтесь начинать с мощных фраз. А дальше – еще мощнее.
⠀
✅ Один из способов добиться внимания – в первом предложении заявить о чем-то спорном или оспорить догму. Такой пост хочется развернуть и узнать, что дальше.
⠀
✅ Еще один способ – писать на амбивалентные темы. Если вы говорите о вещах, для которых нет однозначного «За» и «Против», то привлечете внимание и вовлечете в комменты. Пример – за и против абортов. Найдите такую тему в своей нише и вытяните на поверхность.
⠀
Добились внимания – отлично. Но рано почивать на лаврах. Важно его удержать. Вы, как профессиональный спортсмен. Боретесь за текст до конца, а не просто объявили о дате соревнований и не пришли.
⠀
✅ В коротком тексте накал может постоянно возрастать. Если же он длинный, то лучше прибегнуть к эмоциональным качелям. Хорошо-плохо-получше-очень плохо-хорошо и так далее. Вы видели это в фильмах. В хороших – точно.
⠀
Также используйте сюжетные повороты. Они могут быть смысловыми или в деталях.
⠀
1️⃣ В начале текста вы предлагаете тезис, а позже его опровергаете – это поворот на уровне смысла.
⠀
2️⃣ Говорят, тексты все хуже работают, люди меньше читают. Это правда: плохие тексты читают все меньше – здесь поворот в детали. В том, как написано предложение.
⠀
✅ Стремитесь писать нескучно. Найдите свой стиль и форму. Избавляйтесь от клише и канцеляризмов. Проходитесь по тексту и удаляйте их. Придумайте выражения, которые принадлежат только вам. Старайтесь быть собой, живым и настоящим.
⠀
Тексты – главный способ продаж в инфобизнесе. Учитесь писать хорошие тексты сами, если вы еще на старте. Ищите крутых спецов по текстам и талантливых копирайтеров в команду, если уже развиваете инфобиз.
Уже через час начинаем прямой эфир
«Условие роста №1: как отличить тактику от стратегии?»
Поговорим про ошибки, которые есть на пути роста инфобизнеса с 1 млн/мес до стабильных 5 млн/мес. Расскажу, на что обратить внимание и как не просто пробить 5 млн, но закрепиться на них системно и повторять этот результат из месяца в месяц.
Подключайтесь в 17:00 мск.
Часто, продавая, мы забываем о том, что наше представление о продукте сильно отличается от представлений аудитории 🤷🏻♂️
⠀
Мы создавали этот продукт. Прописывали программу. Делали план занятий. Записывали обучающие материалы.
⠀
Мы знаем свой продукт от и до. Наши помощники заливали занятия и задания в Геткурс. Мы знаем, как выглядят внутренности – мы сами их делали с нуля и до финала.
⠀
🤔 Распространенная профессиональная деформация – забывать, что никто, кроме вас и вашей команды, не знает внутренностей. А ведь если бы они знали, как вы, насколько все круто внутри, шанс вписаться в вашу историю был бы гораздо выше.
⠀
☝🏻 Возьмите за правило на всех уровнях продажи показывать то, как устроен продукт.
⠀
Сделайте на лендинге гифку или видео с обзором личного кабинета участника. Смонтируйте нарезку-трейлер из ваших уроков. Покажите визуально, как выглядит Telegram-чат и какое в нем проходит общение.
⠀
🎥 Во время вебинара включите демонстрацию экрана и зайдите в личный кабинет вашего продукта. Покажите, что человек получит после оплаты – доступ в этот кабинет, тут лежат занятия, вот так будут приходить задания, а здесь куратор будет давать обратную связь.
⠀
Подумайте, что и как вы забываете показать своей ЦА – на всех уровнях взаимодействия, начиная от рекламы и заканчивая закрытием на оплату по телефону.
⠀
Вы, вероятно, продаете не автомобили и не дома. Знания и опыт не просто нельзя потрогать, их нельзя даже увидеть.
⠀
👀 А поэтому сильно поможет визуализация и наглядная демонастрация того, как все выглядит изнутри.
Условие роста №1:
Как отличить тактику от стратегии?
Часть 2. Читайте первую часть по ссылке.
Чтобы вырасти с 1 млн/мес на стабильные 5 млн/мес, многие из вас предпринимают самые разные правильные действия.
Стремятся создать новую воронку, чтобы привлечь больше лидов. Это верный шаг.
Ищут продавцов, прописывают скрипты и пытаются делегировать продажи. Это тоже правильно.
Записывают уроки для курса, который участники будут проходить самостоятельно. И это тоже хороший вариант.
Но проблема в том, что большинство не делает всё это вместе, а занимается чем-то одним.
Есть иллюзия:
– Вот сделаю новую воронку, пойдёт больше лидов, напродаём.
А что напродаём? А как такой толпе выдать продукт? А кто напродаёт, если с ОП проблемы?
Или, например:
– Вот найму продавца. Отдаем ему продажи. Он сможет больше звонить, чем я, потому что будет звонить весь день. Вырасту в деньгих.
Да, ок. А откуда лиды? А что продавать, если в продуктовой линейке только личная и групповая работа? А что делать с 80% лидов, которые не будут подходить под эту работу?
В прошлом посте писал, что для системного роста до 5 млн/мес есть 3 ключевых стратегических действия:
1. Расширить продукт.
2. Делегировать продажи.
3. Делегировать и усилить привлечение.
Загвоздка в том, что если делать что-то одно, то это действие перестаёт быть стратегическим. Оно всё ещё полезно, но оно про тактику. Типа: ну сделали хорошую воронку, ну да, она дала немного больше денег. Но принципиального роста х3-х5 – нет.
И поэтому, если вы хотите системно вырасти до 5 млн/мес, важно сосредоточиться на всех трёх направлениях. Одновременно это сделать не получится. Но нужно выстроить стратегию: что в вашем случае делать в первую очередь, что во вторую, что в третью. И предусмотреть риски.
Тогда это реально выход на стратегический уровень. А иначе это просто ещё одно действие, которое позволяет вам оставаться на прежнем этаже по деньгам, ну или как максимум по чуть-чуть расти редкими всплесками.
Завтра в 17:00 МСК проведу здесь, в телеге, прямой эфир с подробным разбором: как отличить стратегию и тактику? Это основной затык большинства.
Вам кажется, что вы делаете что-то важное. Вот, например, дорабатываете продукт. Но если не понимать стратегию (а там много подводных камней), а также всех взаимосвязей продукт-продажи-маркетинг – то даже правильное действие в отрыве от целого будет иметь малый эффект.
Поставьте напоминание и приходите на эфир здесь, в моём тг-канале, чтобы решить ключевой вопрос в росте с 1 млн/мес до 5 млн/мес.
Жил-был Вася, тренер по личной эффективности. Листал он как-то ленту и наткнулся на предложение своего конкурента Пети. Тот запустил новый курс. Почитал Вася программу курса и решил, что ему тоже нужен курс. И слепил похожую программу. А чтобы привлечь клиентов, поставил цену в 2 раза ниже, чем у Пети.
Отстройка по цене – это понятный ход. Всё просто: сделал конкурентоспособный продукт, занизил цену – и вот тебе бизнес. Если ваша цель – стать самым дешёвым экспертом в своей нише, то окей. Но если вы планируете масштабировать проект и расти в деньгах, то можно действовать иначе.
Представьте, что вам нужен телевизор. Вы идёте в гипермаркеты: сначала “МВидео”, потом “Эльдорадо”. Ассортимент плюс-минус один и тот же, цены одинаковые. Кого выберете? Будете смотреть на дополнительные ништяки: сервис, гарантии, акции и т.д. Где лучше впечатления – там и купите.
Магазины техники вынуждены конкурировать ценой. Потому что продуктом конкурировать они не могут – они продают одно и то же. Одни и те же холодильники, телевизоры и плойки.
В образовательном совсем не так. Продукты могут быть самые разные. Вы сами создаете продукт. А еще – в этом бизнесе сложно понять, сколько на самом деле стоит продукт.
Какую цену поставить на коучинг, консалтинг, курс или тренинг? Ориентируетесь на рынок и конкурентов. Но фишка в том, что конкуренции по цене в этом бизнесе практически нет. Люди редко покупают обучающий продукт просто потому, что он дешёвый. Люди покупают, потому что эксперт откликается, оффер закрывает боли, а продукт решает актуальные проблемы.
Если у вас и конкурентов более или менее похожие продукты, подумайте, что вы можете предложить классного, помимо цены. Отстройка для умных – это отстройка на уровне идей.
В чём ваша миссия? Какая ключевая концепция меняет жизнь ваших клиентов? Какую ценность вы даёте людям? Даже если ваш продукт будет дороже, чем у всех, почему клиентам выгоднее купить у вас?
Усиливайте свой продукт качественным сервисом, профессиональной обратной связью, полезными бонусами, удобными форматами, конспектами, живыми эфирами, нетворкингом, офлайн-встречами.
Собой, в конце концов. Будьте тем экспертом, с которым интересно. И вот она, ваша отстройка.
Стремитесь к тому, чтобы сделать крутой продукт, которого больше ни у кого нет, и не бойтесь повышать цену. Это цепляет гораздо сильнее, чем дешевизна. И привлекает лояльных клиентов, готовых платить высокие чеки.
😬 В разгар локдауна ко мне на интенсив пришёл Андрей, владелец школы английского языка. Основной доход он получал от офлайн-школы, но из-за кризиса ушёл в минус. Только долги по зарплате перед сотрудниками составляли около 4 млн рублей.
Онлайн-школа тоже была, но без настроенных процессов. Андрей вёл все вебинары вживую по 10-15 часов в неделю. Из-за этого сильно выгорал и не понимал, как выбраться из кризиса. Пахал без выходных и отодвигал заботу о себе на никогда-нибудь.
На интенсиве мы разобрали все вопросы за полчаса, и Андрею стало понятнее, как двигаться дальше. В «Деньги и Систему» он сразу не пошёл, сомневался 3 месяца. Но в итоге взял кредит на 3 года и зашёл.
📑 Перед этим поискал решения проблем самостоятельно и составил длинный список задач. Я сократил этот список до 3-х пунктов, которые Андрей внедрил. Арсений помог всё реализовать на практике.
Андрей переделал продукт, добавил рассрочку и сделал 2 запуска по одной и той же базе с разницей в месяц: на 4 млн и на 10 млн. Рассчитывал, что в ДС выйдет в ноль и потом начнёт потихоньку расти. В итоге вырос даже выше, чем ожидал. Кредит закрыл сразу же.
💰 До ДС выручка школы составляла 1-2 млн в месяц, и Андрей тратил все жизненные силы на этот миллион. А стало стабильно выходить 4 миллиона, и Андрей не при этом не напрягался.
Всё это происходило на ваших глазах. Заложники бизнеса с провалом в деньгах и в эмоциональном состоянии приходили в ДС, внедряли рекомендации и вырастали в 2-3 раза. Правильно выстраивали процессы, переставали всё тащить на себе и высвобождали кучу времени для жизни.
Сейчас Андрей повторно зашёл в ДС. Уже с совсем другой ситуацией и с совсем другими задачами.
Чтобы убедиться в достоверности этой истории, можете посмотреть отзыв Андрея на сайте. Ну, и записаться на бесплатную сессию по масштабированию, если понимаете, что пора выводить свою онлайн-школу на новый уровень.
Всем, кто с нуля до миллиона – подойдут 1-3 модули ДС. А всем, кто уже вырос за миллион и ставит цели в 5-10 миллионов – прямой путь в новый формат Акселератора ДС.
Начало предварительной работы в Акселераторе – уже в июне. Длительность – год. Гарантия – 100% по договору. А внутри Акселератора – помощь и от меня лично по стратегии роста, и от профессионального консультанта по тактике, и от целой плеяды специалистов по направлениям работы от запусков до продаж, от построения команды до юрвопросов, от трафика до прогревов. В общем, Акселератор – это годовая работа, которая закрывает вообще все вопросы роста от 1 миллиона до 5-10 миллионов.
Чтобы узнать подробности про 1-3 модули или про Акселератор – записывайтесь на сессию по масштабированию бесплатно и сегодня.
Все говорят, что надо строить систему. И это самая нелепая фраза, которую только можно услышать.
Не потому, что неправильная. А потому что ничерта не понятно, что такое система.
Вот есть у вас инфобиз. Какая система вам нужна? Зачем?
Еще в марте написал подробный лонгрид на эту тему. Загляните сейчас. Обещаю, будет полезно.
🤨 Есть мнение, что для быстрого роста нужно выбирать всего по одному: один продукт, один канал продвижения, один партнер, один подрядчик по трафику и так далее.
⠀
У этого подхода есть обратная крайность: без причины множить сущности и пытаться успеть везде и всюду.
⠀
💩 Генерить 100 недоделанных продуктов. Вкладывать по 500 рублей в 20 разных каналов продвижения. Работать с 30 подрядчиками по трафику. Проводить десятки плохих вебинаров одновременно.
⠀
🧠 На фоне хаоса и умножения сущностей идея про «правило одного» кажется разумной. Не делай кучу лишних действий. Сконцентрируйся на чем-то одном. И вот оно – порядок и счастье.
⠀
☝🏻 Но по факту это такая же крайность, только с другой стороны.
⠀
🙅🏻 Любой вменяемый таргетолог подтвердит: вы не можете достоверно сравнить результаты тестирования трех рекламных каналов, если не тестировали их одновременно.
⠀
🤷🏻 Вы не охватите все сегменты целевой одним продуктом. Вы не добавите к нему даунселлы, апселлы и кросселлы. Вы намеренно лишите себя возможностей.
⠀
🤦🏻 Имея одного подрядчика, вы становитесь от него зависимы. Сегодня он бодр и в ресурсе – все делает вовремя, и ваши дела хороши. А завтра у него форс-мажор или он просто запил – и бизнес встал.
⠀
Вы давите на подрядчика. Но он в курсе, что он у вас – один. И потому он выкручивает вам руки и продавливает свои условия.
⠀
🤓 В действительности у каждого из нас – своя уникальная специфика.
⠀
Кому-то реально выгоднее сконцентрироваться на самом узком пуле продуктов. А кто-то в своем рынке заработает много, только создав обширную продуктовую линейку.
⠀
У кого-то специфика в том, что все его клиенты – только из Инсты. И ему на самом деле не так важно пробовать новые каналы. Хотя между делом я бы все равно потестил. А кто-то работает очень широко, и ему нужна машина по лидгену – с таргетом, контекстом, ютубом и даже какими-нибудь тизерными сетями.
⠀
🙈 Каждый раз, когда читаете подобные правила, не рубите с плеча. Объективная реальность такова, что нет универсальной модели для всех и каждого ⭐️ Зато у вас есть критическое мышление и понимание собственной специфики.
Арс продолжает слушать лекции социолога-девиантолога. Согласны с мнением ученого?
Читать полностью…
Вот вам советуют инвестировать в рост инфобизнеса, а вы думаете: «Спасибо, кэп. А у меня свободных денег нет». Бывало такое?
⠀
Нужна команда, новые специалисты, рекламные каналы, тесты гипотез. Но деньги взять неоткуда. Свободной оборотки по-просту нет – особенно, если вы на уровне от 100 тысяч до миллиона в месяц.
⠀
💸 Выручка идет на поддержание текущего уровня. У вас есть какой-то продукт или проект. Они продаются. И, чтобы они дальше продавались, важно вкладывать деньги в трафик, оплату сотрудников, сервисов и другой продающей инфраструктуры.
⠀
Выходит замкнутый круг: есть вложения в сегодня, нет вложений в завтра. Ведь объективно нет свободных денег. Так? Или не так?
⠀
🤷🏻♂️ Волшебства не бывает, а небо не усыпано фиалками. Иногда важно от чего-то отказываться, хоть вам и могли рассказывать другие сказки.
⠀
На самом деле деньги есть всегда. Вопрос в приоритетах. Ведь вы находите их на что-то важное.
⠀
Например, вы найдете деньги на срочный ремонт или лечение. Откажетесь от чего-то, но в это вложитесь.
⠀
То же самое с бизнесом. Сейчас вам хочется поддерживать текущий уровень жизни. И это становится важнее, чем рост.
⠀
Если вы не находите деньги на рост прямо сейчас, то есть два варианта. Либо больше зарабатывать, либо меньше тратить.
⠀
Если вариант с повышением дохода долго не срабатывает, возможно, пора переходить к плану Б. Пересмотрите расходы, особенно личные.
⠀
🍤 Например – и сейчас многие удивятся – можно отказаться от дорогостоящих походов в ресторан. Крабы – это тоже необязательно. Важнее и обязательнее – развитие.
⠀
Расходы на поддержание уровня жизни важны. Они помогают чувствовать себя комфортно. Но они не должны мешать росту или тем более заменять его.
⠀
Иногда стоит отказаться от необязательных личных расходов и инвестировать в будущее. Еще лучше – оптимизировать расходы и параллельно повысить доходы.
В ДС не только 300+ уроков и шаблонов, но и почти ежедневные живые встречи для тренировки ваших навыков. Вот, например, скрины после мастермайнда по продажам. Если хотите прокачать ваш инфобизнес, коучинг или консалтинг – заходите в ДС через бесплатную сессию по масштабированию.
Читать полностью…
Радуемся всей командой за каждый успех каждого клиента. А когда так, как на этом скрине – приятно вдвойне 💪 Участник – молодчина 🔥
Читать полностью…
А вам приходили такие письма? 😃
Читать полностью…
📈 Читали в умных книгах или слышали от крутых коучей, что на определенном уровне нужно набрать команду. Сможете больше заниматься стратегией и управлением, а не операционкой.
⠀
🤔 Звучит круто. Но на практике не до конца понятно, с какой стороны подступиться. Кто обязательно должен быть в команде образовательного проекта?
⠀
Копирайтер, контент-менеджер, таргетолог, директолог, программист, дизайнер, ассистент, куратор, маркетолог, продуктолог – это пакет «Начинающий» или «Продвинутый» инфобизнесмен? Если нужны все, то что делать, если на всех нет денег? А если нужны не все, то кого брать и в какой последовательности? Кто важнее?
⠀
На самом деле, это как спросить у левши и правши, какой рукой удобнее писать. Ответы будут разными, но оба – эффективными для конкретных людей. Нет никого обязательного подхода. Все образовательные проекты разные, как и их собственники.
⠀
🧐 Важно отталкиваться от двух аспектов: какими навыками владеете и сколько есть ресурсов. Если ресурсов много, то можно брать всех и сразу. Но в этом случае существенно возрастают риски из-за резких изменений по всем фронтам, да и на вас нагрузка будет существенная: ввести в бой сразу столько сотрудников может быть нелегко.
⠀
Обычно ресурсы все-таки ограничены. Тогда отталкивайтесь от своих навыков и от первостепенных задач проекта. Чтобы разобраться, составьте таблицу.
⠀
📝 В первый столбец впишите все функции, которые выполняет проект. Например, написание текстов, выкладывание постов, публикация сторис, ответы клиентам, создание лендинга...
⠀
Во втором – кто этим занимается. Третий столбец – насколько вы компетентны в вопросе. Четвертый – сколько тратите времени на задачу, если делаете сами. В пятый впишите, кем можно заменить себя.
⠀
Станет ясно, какие функции можно временно оставить себе, а какие стоит делегировать. Возможно, вы хорошо и быстро пишете. Если сейчас ограничены финансы, то побудьте пока сами копирайтером. А деньги направьте на закрытие задач, которые вы делаете хуже и дольше.
⠀
Написанное выше – самое начало первого блока в 3 модуле ДС. Весь блок – про то, как подобрать команду, которая нужна конкретно вашему проекту. Если раньше с делегированием не складывалось, то, вероятно, вы набирали не тех, кто целесообразен, а тех, кого вздумалось или кто подвернулся под руку.
Реальное построение команды – это жёстко структурированный подход. Не зная, зачем вам человек, не стоит его нанимать.
Заходите в ДС, если вы уже достигли нескольких сотен тысяч, и понимаете, что дальнейший рост без команды и системы невозможен, но при этом не знаете, как подступиться к этому большому проекту – проекту построения команды.
Чтобы обсудить ваши функции и задачи, записывайтесь на бесплатную сессию по масштабированию. Менеджер подскажет, на что обратить внимание не только в области построения команды, но и вообще в развитии инфобизнеса в целом. А также, конечно, если будет необходимо, расскажет про ДС.
Заходите в годовую индивидуальную работу над вашим инфобизнесом на индивидуальной основе, чтобы гарантированно вырасти до 5 млн/мес – не разово, а стабильно и повторяемо.
Оставляйте заявку на бесплатную сессию по масштабированию, чтобы узнать подробности и рассмотреть участие.
Акселератор ДС – программа, в которой над вашим проектом буду работать лично я, профессиональный консультант с опытом управления инфобизнесами суммарной выручкой 50 млн/мес, а также ещё множество спецов по направлениям: продажи, маркетинг, найм и управление, методология и продукт, бухгалтерия, финансы и юриспруденция.
И всё это – на постоянке каждую неделю в течение года.
Только сейчас лучшие условия первым участникам. Регистрируйтесь на сессию бесплатно, чтобы выяснить, подойдёт ли ваш инфобизнес для работы в формате Акселератора ДС.
Запись традиционного публичного разбора по средам.
ГОСТЬ:
Уланова Екатерина
ЗАПРОС:
Системная лидогенерация
СИТУАЦИЯ:
Нет системных лидов. Это приводит к нестабильному заработку и невозможности планировать развитие компании.
ЧТО ПЫТАЛАСЬ СДЕЛАТЬ:
Прошли консультации с различными маркетинговыми агентствами, вложились в рекламу.
Слушать ВК подкаст
Слушать Яндекс подкаст
Кто делает больше ошибок, тот и побеждает.
⠀
Нас с детства, еще с детского сада, учат спрашивать разрешения. Нельзя же просто так выйти, надо обязательно поднять руку и спросить.
⠀
И так в саду, школе, универе, на работе, поднимаешь руку и ждёшь, пока кто-то не скажет, что тебе делать. И боишься, а вдруг обмочишь штанишки.
⠀
И многие так продолжают спрашивать и ждать ответа. И не брать на себя инициативу. И постоянно тренируются в этом, каждый день.
⠀
А если принимаешь решения сам, то делаешь сам и ошибаешься сам. Ошибаешься часто и больно. И никто в этом не виноват, кроме тебя, и штанишки ты из-за своего решения намочил.
⠀
Ты ведь сам себе дал разрешение ошибаться. Дал себе разрешение брать инициативу, принимать решения: что делать, куда идти, какие навыки прокачивать.
⠀
Лучше уж делать не идеальные действия и ошибаться, чем ждать, пока кто-то разрешит тебе сходить пописать.
Поставили напоминание на завтра на 17:00 МСК?
Читать полностью…
Условие роста №1:
Как отличить тактику от стратегии?
Чтобы ваш инфобизнес вырос с 1 млн/мес до 5 млн/мес и стабильно закрепился на новом результате, нужно работать в трёх стратегических направлениях.
1. Продукт. Это самое важное – вам нужно расширить пропускную способность.
Могут быть разные конфигурации инфобизнесов в различных темах и нишах. Но в подавляющем большинстве проектов невозможно надолго закрепиться на 5 млн/мес, если всё строится вокруг вашей личной работы или группы.
Даже при условии высокого чека в 500к-1000к – это 10-5 продаж в месяц на высокий чек стабильно и без просадок. Такое получается в редких случаях. А даже если получается, то всё равно ведение завязано на эксперте. Выключился, заболел, уехал в отпуск = денег нет.
Поэтому ключевое при росте с 1 млн/мес до стабильных 5 млн/мес – пересоздать продукт таким, чтобы он смог стабильно продаваться с чеком 50-300к и при этом проводился на автомате без вашего участия либо с минимальным участием.
Здесь начинается бизнес и заканчивается самозанятость.
2. Продажи.
Чтобы при чеке 50-300к зарабатывать стабильно по 5 млн/мес, нужно сделать от 100 до 16 продаж. При среднерыночной конверсии из лида в продажу это от 300 до 50 лидов в месяц.
С каждым из них – созвониться, поговорить, продать.
Очевидно, что вы уже точно не сможете вести никаких диагностик. Выгорите.
Поэтому, чтобы обеспечить систематические продажи из месяца в месяц на 5 млн – вам потребуется отдел продаж.
3. Реклама, маркетинг и привлечение.
Чтобы делать по 300 лидов на созвоны, нужно делать в разы больше лидов в автоворонки и соцсети.
На потоке выстраивать создание всё новых и новых тестовых автоворонок. Писать немыслимое количество текстов и касаний. Всерьёз и каждый день работать со всеми вашими соцсетями, телеграм-каналами и email-рассылками.
Снова очевидно – на себе вы это уже точно не вытащите.
Вам понадобится отдел маркетинга. Рекламщики, копирайтеры, дизайнеры, техспецы, сценаристы и сторисмейкеры, видеографы и распаковко-упаковщики – как угодно назовите этих людей, но вам понадобятся если не все, то точно некоторые. Они поставят вам работу с трафиком на поток.
Вывод:
Переход с 1 млн/мес до 5 млн/мес – один из самых сложных.
Легко взять и разово закрыть 10 участников в группу по 500к. Сложно поддерживать этот результат на постоянке.
А чтобы выйти на 5 млн/мес стабильно и без провалов, вам нужна система из трёх пунктов, описанных выше.
Этот переход сложный, потому что в действительности это не переход с одного уровня заработка на другой. Это реальная трансформация вашего мышления.
Раньше вы были мастером, теперь вам нужно стать владельцем завода. Именно здесь начинается реальный бизнес. Тот самый, когда вы можете выключиться из процесса, уехать отдыхать, заболеть – а бизнес работает.
Но мало у кого получается сделать этот переход.
Макс – сильный эксперт. Но при этом не зазвездившийся. Я раньше много что проходил, и у известных коучей тоже. Но они не идут на контакт. Закрываются кураторами, и всё. А Макс другой. И вот, собственно, результат. © Сергей Турков
Точка А: 300-400к/мес на запусках
Точка Б: стабильные 700к/мес без запусков, а во время запусков – 2 млн.
Поехали! Комментарии сюда
Читать полностью…
🤔 Как эксперту продать свой продукт на вебинаре? Напихать в презентацию побольше полезного контента. Пожалуй, это очевидное решение, которое приходит на ум большинству спикеров. Важно говорить много умных вещей, кромсать шаблоны, менять мышление людей в конце концов. И когда у них случится отвал башки от знаний, за продуктом выстроится очередь.
Так выглядит продающий вебинар в мире фантазий. В реальности всё менее романтично. Потому что контент сам по себе не продаёт. Люди покупают продукты тогда, когда доверяют вам.
«Но ведь я и хочу, чтобы аудитория мне доверяла. Именно поэтому показываю свою экспертность», – скажете вы.
💥 Но это работает не так.
Представьте, что вы пришли на лекцию врача, о котором прежде ничего не слышали. Он долго и очень подробно рассказывает вам про свою инновационную методику излечения от всех недугов через работу с подсознанием. Описывает разные концепции. Говорит, как эта методика помогла ему лично. И предлагает вам купить программу. Что вы подумаете в этот момент?
Логично было бы спросить: «А кейсы где? Какое у вас образование? Где работаете? Что вы вообще за человек?»
Пока нет доверия к вам – нет доверия к контенту. Что бы вы ни сказали, люди будут думать: «Кто ты такой, чтобы учить?»
Контент не создает доверие. Вещи, которые вы говорите, могут звучать занятно. Интересно. Но не более. Если контент классный, но я не доверяю спикеру, полезность контента обнуляется.
✅ Важно рассказывать о себе, особенно если вы ведёте вебинар на холодную аудиторию. Покажите свою историю. Поделитесь результатами клиентов. Дело не в том, чтобы похвастаться достижениями, а в том, чтобы аудитория почувствовала, что может доверять вам.
Самое крутое, что вы можете сделать – вызвать эмоции. Можно перечислить сухие факты из разряда «родился – учился – работал – достиг». А можно рассказать о своих увлечениях или личных фишках через познавательный сторителлинг, а также подкрепить его социальными доказательствами и фото-видео-метариалами.
Ну и конечно же, кейсы. Важно показывать рост своих клиентов. В идеале – разнести кейсы по портретам ЦА, чтобы слушатели могли узнать себя в них.
Всё это повышает доверие к вам лично и соответственно – к вашему контенту. Не наоборот.
Деньги, базы, внимание клиентов, доверие – это все ресурсы.
Самый ценный ресурс – ваше время.
Чем больше проектов и направлений, тем меньше на каждый получается выделять ресурсов.
Чем меньше ресурсов в проекте, тем хуже он летит.
А это значит, что...
1. Фокусировка рулит.
2. Необходимо регулярно смотреть на свои проекты и продукты и анализировать возвраты на инвестиции, чтобы принимать решения от чего избавиться, и на что тратить больше.
3. Возврат бывает не только на вложенные деньги, но и на вложенное время. Которое ценнее, чем деньги.
В среду в 16:00 МСК прямой эфир с живым разбором участника ДС. Разберем, как усилить запуск и выйти на 1 млн.
ГОСТЬ:
Роман Смирнов
ЗАПРОС:
Первый миллион вот кажется уже перед носом, а дотянуться и забрать не могу. То прокрастинация, то простые действия не приносят результата.
СИТУАЦИЯ В БИЗНЕСЕ:
Есть свой продукт. Средний чек 100к. 15 апреля надо стартануть поток. 10 продаж – и будет 1 000 000 ₽ в кассе. Но есть только 1 продажа. Время тикает, а запуск тормозится.
ЧТО ПЫТАЛСЯ/ПЫТАЕТСЯ СДЕЛАТЬ:
Основной конвертер – публичные выступления в сообществах с высокой аффинитивностью моей ЦА. Потом продаю в личной переписке. Возможно есть более действенный и быстрый способ.
💛 Вам нравится заниматься коучингом или консалтингом. А может, вы хотите запустить свой курс и зарабатывать на инфобизнесе. У вас горят глаза, когда вы помогаете людям. Но есть проблема. Это приносит мало денег.
⠀
Пока вы находитесь в начале пути, азарт компенсирует нехватку прибыли. Кажется, что сейчас, уже вот-вот, и всё наладится. Но те, кто в бизнесе давно, а зарабатывает столько же, сколько на старте, скажут, что такова суровая реальность.
⠀
⛔️ И новички, и опытные инфобизнесмены не могут вырасти потому, что не там ищут причину неудач. Они думают, что всё дело в неправильно подобранных инструментах или в том, что им не хватает знаний в маркетинге.
⠀
Экспериментируют с каналами коммуникации: то телеграм заведут, то имейл-рассылку сделают. Перебирают инструменты до бесконечности. Но это не сработает. А всё потому, что дело не в инструментах.
⠀
🏘 Представьте, что вы хотите построить дом. Но у вас нет чертежа. Зато есть куча всевозможных инструментов. Вы пользуетесь экскаватором, дрелью и молотком. Результата это не приносит, и вы вдруг находите решение – и идёте за мотыгой. Вот удивительно: она тоже почему-то не помогает!
⠀
Инструменты – это хорошо. Но без грамотного чертежа они не сработают.
⠀
Люди, которые сами пытаются строить инфобизнес с нуля, работают в состоянии неопределённости. Всё подвешено в воздух. Возможно, до конца не выбрана ниша. Могу даже появляться мысли о том, чтобы вернуться в найм.
⠀
✅ Это поправимо. В самом начале программы ДС – «Деньги и Система» – мы делаем главный шаг – устраняем неопределённость.
⠀
Вы получаете индивидуальный чертёж для построения инфобизнеса. Мы четко определяем, кто вы, какой продукт можете предложить и кому. И только после этого мы подбираем инструменты маркетинга и продаж, вы учитесь делать упаковку, вести блог, делать лендинги, проводить вебинары, набирать команду.
⠀
«Деньги и Система» – это моя флагманская программа. В ней вы растете по уровням выручки. Даже если сейчас у вас только идея вашего инфобизнеса – вы можете зайти в программу и начать зарабатывать с юридической гарантией по договору. А если у вас уже есть развитая онлайн-школа, консалтинговый или коучинговый бизнес – выберете уровень выше и сможете масштабировать свой проект до тех результатов, которые сами поставите в качестве цели. Вплоть до 15 млн.руб./мес. в 5 модуле программы.
⠀
Чтобы поговорить о вашем проекте более подробно, выяснить, на что обратить внимание, сфокусироваться и вырасти – заходите на бесплатную сессию по масштабированию перед участием в ДС.
✍️ Вот проводите диагностику и удаётся вдохновить клиента на совместную работу. Он соглашается подписать договор и оплатить ваши услуги. Работа должна начаться с понедельника.
⠀
Клиент уходит. Вы отправляете ему документы. Время идёт. Клиент молчит. Наверное, он изучает договор. Пишете ему, но в ответ – тишина. Настаёт понедельник, и вы понимаете, что работа не начнётся. На всякий случай, пишете клиенту – вдруг что-то случилось.
⠀
Наконец, он отвечает. Пишет, что планы изменились. Он хорошо подумал и решил, что лучше сейчас вложить деньги в другой проект. Хотя работа с вами, безусловно, очень важна, но не сейчас. Не сейчас. Знакомая ситуация?
⠀
➡️ Такое происходит часто. Есть лайфхак, который помогает избежать такого развития событий.
⠀
Наша эмоциональная реакция на безоговорочное согласие клиента предсказуема: мы радуемся. Чувствуем себя победителями. Забили гол в ворота Ювентуса. Клиент согласен заплатить! Ура! Но всё несколько сложнее.
⠀
💥 Люди часто соглашаются импульсивно. Они не успевают обдумать возражения. И, как правило, возражения появляются на следующий день.
⠀
✅ Что сделать, чтобы сохранить клиента? Подтолкнуть его высказать возражения при вас. Именно в момент продажи важно вытащить возражения наружу. Звучит парадоксально. Кажется, что это только отпугнёт. Но нет. Если вам удастся вместе обсудить возражения, то вероятность того, что клиент вернётся, повысится в разы.
Боль всех, кто пробовал нанимать команду 😆
Пока люди жалуются, что нет нормальной работы, HR’ы жалуются, что нет адекватных кандидатов.
И только редкие – не только лишь все! – управленцы и HR’ы умеют собрать команду реально сильных спецов.
Просто небольшой пример. Чтобы нанять одного менеджера, мы отсеиваем в районе 1000 кандидатов. Ты-ся-чи. При других раскладах найти хороших людей практически нет шансов.
А при этом команда – это ваш главный актив. Ничего так сильно не движет вас вперед, как классные профессионалы, которые замотивированы вместе с вами строить ваш инфобизнес.
Но где таких найти? Кого брать первым? Как создать поток из тысяч кандидатов? Как не сойти с ума, разбирая и отсеивая? Задачка – просто ад.
Обо всем этом есть в ДС. 3 модуль. 1 блок – «Ваша команда».
Если понимаете, что уже пора превращаться из зажиточного самозанятого в реального предпринимателя, учиться делегировать и выстраивать системный инфобиз, а не просто обменивать время на деньги – заходите в ДС. Вход через бесплатную сессию по масштабированию. На ней – обсудите вашу ситуацию и конкретно ваши вопросы. И узнаете детали про саму ДС.
ГОСТЬ
Леся Парака
СИТУАЦИЯ
Я просела. За февраль запуск на 170К, март 136К, апрель пока 100К.
ЗАПРОС
Прогрев в Телеграм-канале. Уже делала в феврале. Сейчас не работает. Нужен разбор ошибок в прогреве и что докрутить.
ЧТО ПЫТАЛАСЬ СДЕЛАТЬ
Провела интервью, с него как раз продажа. Сделала 3 прямых продающих эфира подряд в канале – пока тишина.
Смотреть на Youtube
Слушать ВК подкаст
Слушать Яндекс подкаст
Арс рассказал, что слушает сейчас лекции социолога-девиантолога. Там много про феномены детства, подростковости, юности, взрослости. Что есть что в базовом традиционном понимании, и как меняется норма взросления в нашем социуме под влиянием общества потребления.
Была интересная мысль. Учёного спросили, что считать переходом из юности во взрослость. Ответ:
– Юность – это жажда впечатлений. Хочется быстрых изменений здесь и сейчас. Именно поэтому революционеры – это в основном всегда юное поколение. А взросление – это понимание, что рутина – неотъемлемая часть жизни. И настоящее взросление, это умение не драматизировать рутину, принимать её и справляться с ней. Спокойная упёртость, которая и приводит к результатам.
