6150
Пишу как делать экологичные инфобизнесы, приносящие клиентам пользу, а создателям прибыль. Если хотите попасть на бесплатную сессию по масштабированию, напишите Даниилу @IronTargetolog
А вы изучаете аватар клиента на входе в ваш продукт? Ок, это делают многие, тут вас не подловить 😁 А на выходе?
❗️ Если ваш продукт решает проблемы клиента, то аватар изменится. Так вы сможете понять, как должна выглядеть следующая ступень вашего образовательного проекта. Это привлечёт новых и старых клиентов.
Недавно узнал, что у одного известного инфобизнесмена есть флагман. И в этом флагмане очень много наставников. А среди наставников – немалая доля моих учеников. Вот прям не два и не три, а сильно больше.
Горжусь 💪
Количество работы не связано с деньгами, которые ты зарабатываешь.
⠀
Ты сам выбираешь сколько работать.
⠀
Ты сам выбираешь сколько зарабатывать.
⠀
И выбираешь П-О О-Т-Д-Е-Л-Ь-Н-О-С-Т-И. Даже если кажется, что одно зависит от другого.
⠀
Не первый раз наблюдаю это у себя и у клиентов. Консультировал ребят, и у них такое было в одном из прошлых месяцев – работали менее напряжно, а денег было больше.
⠀
Это не про «разреши себе», а скорее про узость и широту мышления и готовность меняться в своих границах.
⠀
Налево пойдешь, будешь много пахать и мало зарабатывать. Направо пойдешь, будешь много пахать и много зарабатывать. Прямо пойдешь, ударишься в камень 😆 Ну так перепрыгни его или вернись назад, что ты с этим камнем паришься. Поттер вот тоже не думал, что между 9 и 10 платформами что-то может быть.
⠀
И очень похоже, что у тебя всегда есть границы по деньгам, в которых это правда. Ну например, ты можешь зарабатывать от 700 тысяч до 3 миллионов, работая при этом столько, сколько сам выбрал.
⠀
Но чтобы пойти дальше, надо что-то в корне изменить, перейти на новый уровень. И у тебя открывается доступ к следующему этапу, на котором можно, например, делать от 2 до 8 миллионов. И снова сам выбираешь количество работы.
⠀
И теперь уже ты начинаешь ставить камни на перекрестках и парить мозги богатырям.
Просто смотреть 350 уроков и выполнять ДЗ – я уверен, полезно. Но скучно. И – что немаловажно – слишком теоретизированным получается процесс обучения.
Я за то, чтобы все новые знания каждый тут же применял на практике.
Для этого мы не только даём практические задания: вести соцсети, делать воронки, идти продавать, создавать программу и тп.
Также мы на постоянной основе практически каждый день проводим встречи-мастермайнды, на которых отрабатываем практическое применение между участниками.
Вот отзывы с мастермайнда по постам. Есть также по продажам, продукту и другим важным вопросам.
У всех есть клиенты, а у вас – нет. Почему?
Многие эксперты сломали себе голову, будто лидген – это нерешаемая математическая задача.
На деле всё проще. У вас в руках всегда есть 2 чаши. В одной – время, в другой – активы: финансы, команда и др. Обычно эксперты делятся на 2 типа: у одних – много времени и мало активов, у других – наоборот. От того, к какому типу вы относитесь, зависит концепция привлечения лидов.
Люди 1-ого типа совершают большую ошибку. Их образовательный проект неустойчив, а они запускают таргет. Продукт и оффер не протестированы, и непонятно, как отреагирует аудитория. Ресурсов мало, а таргет – рискованный инструмент.
Платная реклама подходит тем, которые точно знают, что и кому они продают, и уверены в том, что вложения в рекламу отобьются. А в реальности получается, что люди, которые не могут рисковать, кидаются в омут с головой. Что же делать?
Есть масса бесплатных и условно бесплатных способов рекламы. Если вы думаете, что они ограничиваются партнёрскими запусками и прямыми эфирами, то это далеко не так. Я уже давал вам бесплатный инструмент «Лидогенерал». С помощью него инфобизнесмены генерят десятки каналов трафика. Вот вам пример.
Вы можете поработать с офлайн-бизнесами, у которых схожая ЦА. Если вы консультант по продажам, то запартнёрьтесь с коворкингами и выступайте с мастер-классами перед людьми, которые там сидят. Часть людей можно конвертировать в ваши платные продукты или консультации.
Можно запартнериться с оффлайн-магазинами со схожей ЦА. К примеру, вы обучаете фитнесу. Ваш идеальный партнёр – магазины фитнес-питания.
Также отличные партнёрства с вашими непрямыми конкурентами. Опять же, если вы фитнес-тренер, обменивайтесь клиентами с десятками нутрициологов – и у вас всегда будет поток.
Можно бесплатно размещать свои магниты на площадках, где уже куча аудитории. Владелец школы веб-дизайна настрогал видосов с лайф-хаками по работе с Фотошопом и предложил эти видосы пабликам в ВК про дизайн и фриланс.
Короче, кроме комментинга, рассылок, таргета и контекста есть ещё масса способов. И если действительно хорошенько подумать, вы нагенерите их десятки.
Могут быть и экзотические каналы привлечения. Трафик можно добывать даже из ответов Mail.Ru, а также с каких-нибудь площадок вроде Пикабу.
Вот ещё идея. Можете узнать, где ходит ваша ЦА, и написать на асфальте рекламу с интересным оффером и простым доменом, который будет вести на магнит. Лучше, если домен будет цифровой типа 717.ру. У Арса (моего управляющего партнёра) в прошлом был такой кейс. Благодаря рекламе на асфальте он получал до 1000 переходов на свой сайт в день.
Это только наброски. Если поштурмить под конкретный проект, можно найти кучу каналов бесплатной или недорогой рекламы.
Участникам ДС не нужно тратить время на эксперименты: у нас есть намётанный глаз и каналы, которые мы сходу рекомендуем. Они дают трафик, на котором можно безболезненно тестировать гипотезы и тренироваться в обработке возражений. Вы пообщаетесь, прочувствуете людей, сделаете продажи. А дальше, когда у вас появятся понимание и деньги, можете запускать таргет.
Если интересно стартовать или развить вашу онлайн-школу, коучинговый или консалтинговый бизнес – заходите в мою флагманскую программу ДС. Там вы получите ответы на все вопросы по развитию инфобизнеса и вырастите – с гарантией по договору. Записывайтесь на бесплатную сессию по масштабированию.
О том, что делать, если у вас много ресурсов и мало времени, поговорим в следующем посте.
НУЖНО ЛИ ПОСТОЯННО СЕБЯ ПООЩРЯТЬ?
💪🏻 Сделал дело – возьми с полки пирожок. Это правило часто звучит в разных интерпретациях.
⠀
Заработал больше обычного – купи что-нибудь приятное, порадуй себя. Такая стратегия основана на выработке рефлекса, как у собаки Павлова. Закрепляется связь между достижениями и поощрением.
⠀
Некоторые придерживаются метода поощрений в любой непонятной ситуации. Получил пару лидов – взял Айфон в кредит. В итоге поощрения несоразмерны достижениям. Или наоборот: кто-то вообще не умеет хвалить и поощрять себя. Заработал на 1.000.000 больше обычного – съел кусочек торта, и на этом все.
⠀
🤔 Оба варианта замедляют развитие. Важна соразмерность. К примеру, я знаю человека, который придумал крутую схему. Он делает запуски на десятки миллионов. За каждый новый 1.000.000 выручки он покупает себе баночку черной икры. Это соразмерно и мотивирует на новые достижения. Мелочь в сравнении с миллионом, а мозгу – приятно.
⠀
Хорошо, когда в бизнесе все соразмерно. В том числе и рост. Можно быстро вырасти и в 10 раз. Я даже видел такие примеры. Но чаще всего после этого происходит жесткий откат. Сначала финансовый, затем – эмоциональный. Люди буквально выжигают себя.
⠀
В большинстве случаев эффективнее работает постепенность. Оптимальный рост – в 2-3 раза за короткий промежуток времени. Это реалистичная цель. Она измерима во времени и достижима.
⠀
Но для эффективного и уверенного роста важно найти свой рычаг. У одних проседают продажи, другим стоит поработать над позиционированием, а кому-то важно разобраться с командой.
И самому изнутри процессов бывает очень непросто найти рычаг в собственном инфобизнесе. Глаз замыливается.
Чтобы получить помощь, запишитесь на бесплатную сессию по масштабированию. Глубоко поговорите в течение минимум часа о том, что у вас сейчас происходит в вашем инфобизнесе и какие цели хотите достичь. Унесёте с собой много ценного + если будет полезно, рассмотрите варианты участия в моей флагманской программе ДС. Там вы растёте со 100% денежной гарантией по договору. Важно просто делать.
Записывайтесь на сессию по ссылке выше уже сейчас, чтобы забронировать время.
Очень приятно читать это ❤️
Читать полностью…
175 фишек для роста инфобизнеса.
Жмите на ссылку и переходите в бота:
@infobusiness_growth_bot
В нём я собрал для вас самые за последние месяцы полезные советы по развитию инфобизнеса, а также распределил их по категориям.
Участники моей программы ДС уже применяют эти сочные рекомендации, а вы можете забрать их сейчас. Внутри про:
- развитие соцсетей и тексты
- лидогенерацию
- продажи
- вебинары и эфиры
- усиление продукта
- предпринимательство в целом и мышление
- запуски
- ошибки по уровням роста инфобизнеса и советы, как действовать, чтобы гарантированно вырасти
...и многое другое.
Кликайте и изучайте бесплатно уже сейчас: @infobusiness_growth_bot
🛫 Это каким же человеком нужно быть, чтобы просто так взять и купить самолёт?
Кстати, очень полезно задавать себе вопрос в подобном формате.
Если вы сталкиваетесь с проблемой или ставите себе какую-то задачу, но не знаете, как с этим справиться, переформулируйте вопрос. Вместо абстрактного «как заработать в 2 раза больше?» спросите «каким человеком мне нужно быть, чтобы столько зарабатывать?» или «кого мне нужно нанять, чтобы зарабатывать в 2 раза больше?»
❓ К примеру, вам сложно работать с клиентами, и вы хотите решить эту проблему. Вместо того чтобы рвать на себе волосы с мыслями, почему вам так тяжело работать и что за клиенты такие странные приходят, спросите себя «каким человеком мне нужно быть, чтобы кайфово работать с клиентами?» или «какой человек в команде мне нужен, чтобы было проще работать с клиентами?»
Или вы не понимаете, с какого канала привлекать людей. Тогда задайте вопрос «каким мне нужно быть человеком, чтобы ко мне приходило в 2-3 раза больше людей?» или «кого мне не хватает, чтобы понять, какой канал трафика будет эффективен?»
💡 Эта очень простая техника работает потому, что вы переводите абстрактные вопросы во вполне конкретные и про самих себя. Получается, что вы тестируете себя и смотрите на ситуацию под другим углом. Хорошая тренировка для ума и саморазвития.
Моя рекомендация: заходи и делай задания. © Виталий Быков. Психолог. С нуля до 110.000 ₽/мес. на том, что любит.
Читать полностью…
Всё, на что ты жалуешься: жизнь, отношения, работа, деньги, клиенты – это всё рано или поздно исчезнет. Именно потому что ты на это жалуешься.
Читать полностью…
😇 Важно быть позитивным, всегда транслировать радость, со всеми дружить и чаще хвалить. Или похвала – для слабаков, она расслабляет и замедляет достижение целей. Важно вовремя дать люлей как следует – тогда и результаты подъедут быстрее.
⠀
Эти две крайности для многих становятся паттерном поведения. Часто стиль руководства строится или на вседозволенности, или на абсолютном тоталитаризме. Но эффективно ли все время хвалить или все время ругать?
⠀
🤔 Похвала и порицание – это позитивная и негативная мотивация. И важно выстраивать ее правильно. Позитивная мотивация в стиле «Давай, все получится, ты молодец» часто работает слабо. Она ни на чем не основана, поэтому и воспринимается так себе. Плохо работает и негативная мотивация в виде постоянной ругани. Гнобить – такое себе управление, хоть многие и путают тиранию с эффективным менеджментом.
⠀
Гораздо результативнее не хвалить и ругать, а давать положительную и отрицательную обратную связь. Сделал что-то хорошо – получил положительную обратную связь. Сделал плохо – отрицательную. Одно было ближе к желанному результату, другое – отдалило от него.
⠀
❗️ Есть важное правило. Хвалить при всех, ругать – один на один. Давать положительную обратную связь полезно при всей команде. Это заряжает весь коллектив и дает положительную мотивацию. С отрицательной обратной связью важно поступать наоборот.
⠀
💪🏻 В идеале – создать условия, в которых ругать не приходится. Само слово «ругать» несет негативную окраску. «Отрицательная обратная связь» звучит более рационально и продуктивно. Это возможность для развития, точка роста, а не скандал.
⠀
Важно давать отрицательную обратную связь спокойно. Если вы выходите из себя и переходите на ругань, то это почти всегда только ваша ошибка. Возможно, не до конца объяснили задачу. Или не договорились желанным образом. В 99% случаев ругань – это полная ответственность руководителя.
🤔 Важно считать метрики. Эта мысль прочно засела в головах у многих владельцев образовательных проектов.
⠀
Да, считать важно и нужно. Без метрик невозможно отслеживать реальное положение дел. Они помогают понять, насколько эффективно мы действуем, показывают сильные и слабые стороны образовательного проекта.
⠀
🧐 Но все ли правильно понимают значение метрик? Что ими является, а что создает иллюзию контроля и отслеживания ситуации?
⠀
Метрика – это соотношение. Ее получают делением одного показателя на другой. Если вы берете один показатель и не соотносите его с другим, то он неинформативен. Например, есть 100 клиентов. Это много или мало? Как оценить эффективность такого показателя?
⠀
🧠 Можно посчитать количество клиентов за период времени. Тогда станет понятно, сколько клиентов привлекаете на самом деле. 100 клиентов месяц – хорошо. А 100 клиентов за полгода для многих будет мало. Это всего 17 клиентов в месяц.
⠀
Можно рассчитать и вторую метрику. Например, в прошлом месяце было 75 клиентов. В текущем – 100. Число клиентов увеличилось на 25% по сравнению с прошлым месяцем. Это наглядная и понятная метрика.
⠀
Вы запустили воронку и получили 100 лидов – так себе метрика. Она малоинформативна. Чтобы получить полезные данные, можно соотнести этот показатель. Например, конверсия составила 15% – это понятно и информативно.
⠀
💸 А еще можно соотнести с затраченными на воронку деньгами. Например, вы вложили в воронку 10 000 рублей. Получили 100 лидов. Стоимость одного лида составила 100 рублей. С этой информацией уже можно работать.
⠀
Метрики – это не просто цифры. Это соотношение, наглядно демонстрирующее реальное положение дел. Отдельно взятые числа не дают полной картины и даже могут вводить в заблуждение. Важно соотносить показатели и только потом делать выводы.
⠀
❓ Считаете метрики? Или оцениваете рост образовательного проекта по отдельным показателям вроде количества клиентов или затраченных на рекламу денег? Любите математику или предпочитаете давать субъективную оценку?
Тем временем на первых модулях ДС свои победы. Первая продажа на первой неделе, а также продажи по 60к, 150к и 190к. Поздравляю с почином и результатами. Дальше больше 💪
Читать полностью…
— Я хочу стать инфоцыганкой. Помогите мне стать инфоцыганкой. Расскажите условия и цену.
Это сегодня нам сказал на сессии лид.
🤷
Что бы вы ответили?
😤 Чтобы развивать инфобизнес, коучинг или консалтинг, нужны клиенты. Чтобы были клиенты, нужна реклама. Чтобы дать рекламу, нужны деньги. Чтобы были деньги, нужны клиенты. Это чёртов замкнутый круг. И многие эксперты ходят по нему годами.
⠀
Ходить можно бесконечно, только совсем не хочется. На ум приходят разные варианты, как разрубить этот узел. Кажется, что самое верное – запустить платную рекламу. Но это самое плохое решение.
⠀
Если вы только начинаете развивать экспертный бизнес, то наверняка не до конца знаете свою целевую аудиторию. Какие у ваших клиентов боли, потребности, мечты? Уверены, что знаете, чем дышит ваш потенциальный клиент? Что сможете нажать на нужные кнопки?
⠀
➡️ У 95% людей, которые не до конца изучили ЦА, реклама работает в минус. Если у вас так – это нормально. И поправимо.
⠀
Идти нужно другим путём. Есть целый пакет вариантов, который позволяет привлекать клиентов без вложений вообще.
⠀
Есть последовательность действий, начиная от правильной работы с базой и управляемого сарафана, заканчивая партнёрами и партизанскими схемами.
Прочитайте пятничный пост. Там для вас.
🤔 Если вас просят натянуть сову на глобус, можно долго философствовать, так и этак примеряться, прикидывать диаметр и искать смысл там, где его нет. А можно выбрать более эффективное решение и оставить бедную сову в покое.
⠀
Большинство программ обучения строятся по принципу совы на глобусе. Дается единый для всех исходник и набор инструментов. Все ученики идут по одному пути. Вокруг масса обустроенных дорожек и уютных тропинок. Но вам на них нельзя. Тренер говорит, что можно идти только этим путем.
⠀
🤷🏻♂️ Такой подход усредняет и обезличивает учеников. Он предполагает, что у всех одинаковые цели, опыт, навыки, способ мышления. Все идут из единой точки А в единую точку В. В таких условиях многие не достигают результата. А кто-то вообще начинает думать, что обучение – бесполезная трата времени и денег.
⠀
В ДС учитывается индивидуальность на всех уровнях. В неё можно заходить с любым запросом. Работаем над тем, что важно именно для вас. Кто-то хочет построить систему и избавиться от постоянного хаоса. Кому-то важно прийти к стабильной выручке. Есть те, кто давно нуждается в команде.
Да, есть общий принцип роста по уровням. Он неизменен для всех.
Но в деталях путь каждого участника – свой. На это заточены и сам курс, и работа кураторов с методологом, и обратная связь на мастермайндах-тренировках, и работа в Акселераторе, и, конечно, моя личная обратная связь.
⠀
🤯 Кто-то устал от рутины и не понимает, зачем все это. Другим важно создать отдел продаж. Третьи хотят отойти от постоянных запусков. У четвертых не хватает базы и нет ясного понимания аватара. Кому-то важно научиться вести соцсети и правильно доносить смыслы до аудитории.
⠀
Если понимаете, что давно пора решить множество вопросов в вашем инфобизнесе и выстроить систему так, чтобы она приносила вам больше денег с меньшими усилиями – записывайтесь в ДС.
⠀
Перед входом важно пройти бесплатную сессию по масштабированию. Оценим целесообразность участия.
В 12 лет я заработал первые деньги, расклеив объявления для моей тети риэлтора.
⠀
В 14 пошел работать уборщиком в отделение связи. Заработал 1.500 рублей и потратил их на следующий день, купив по букету цветов трем одноклассницам.
⠀
В 15 стал помощником электрика на МСП №1 на проспекте Вернадского. Каждое утро ехал туда на метро и слушал альбомы Red Hot Chili Peppers. В 16 стал помощником электрика первого разряда😆
⠀
В 18 пошел работать грузчиком в студотряд. 1,5 месяца таскал мешки, краску, демонтировал завод Яковлева, перевозил квартиры, таскал холодильники по лестницам и заработал 15.000 рублей. Потратил их сразу же на снаряжение для скалолазания и поехал в Крым на Красный камень.
⠀
В 19 начал выступать с огненным, световым и пиротехническим шоу.
⠀
В 20 продавал Твистер, рекламу, писал сео-тексты и работал промышленным альпинистом в Москва-сити.
⠀
А еще в 20 я пришел работать в Инфобизнес2.ру.
⠀
И все поменялось.
⠀
Это было настолько интересно и по-новому, что все остальные работы выглядели невзрачными и пустыми. За эти 11 лет я занимался почти всем. Мы объехали кучу стран. Где только не учились, и сами обучили сотни тысяч человек. Поставили рекорд Гиннеса. Делали сумасшедшие запуски и проводили лучшую конференцию. Снимали офисы и возвращались к удаленной работе. И часто делали то, что никто никогда раньше не делал.
⠀
Чтобы просто перечислить все, не хватит никакой книги. И это было охуительно.
⠀
Я благодарен всем нашим ученикам, с вами мы создавали будущее. Я благодарен всей команде, с вами мы делали это реальным.
⠀
И я бесконечно благодарен Андрею Парабеллуму, который все это придумал, запустил и развивает. Ты очень сильно повлиял на меня, спасибо тебе!
⠀
Несколько лет назад я основал свою компанию, а затем запустил свой флагман – Деньги и Система (ДС).
А уже в понедельник начинается новая веха. Мы стартуем в Акселераторе ДС – новом годовом супер-формате для самых классных крутанов.
Волнительно и радостно.
Ждите мегакейсов уже совсем скоро :)
🧐 Где искать клиентов, если у вас много времени и мало ресурсов, мы обсудили вчера.
Низкорисковые каналы трафика можно тестировать по одному, а если они совсем бесплатные – то по несколько сразу. Двигаться будете не так быстро, как с платной рекламой, зато осторожно. Да и для роста до 100-300к/мес, а в некоторых случаях и до 500к/мес – бесплатных каналов рекламы точно хватит.
💸 Сегодня поговорим про то, где брать клиентов, если у вас обратная ситуация: времени в обрез, а ресурсов – хватает.
Крайний пример такой ситуации: крупная корпорация, которая выводит на рынок новый продукт и хочет его прорекламировать. Она не тестирует по одному, а просто выкупает половину рекламы в городе: на радио, телевидении, рекламных щитах, в интернете, у блогеров.
Вкладывает условно миллиард в 50 каналов и измеряет показатели эффективности. Из 50 каналов сработают 5, а остальные 45 – не окупятся. Корпорация готова к таким рискам, ей не жалко слить часть бюджета, чтобы проверить гипотезы. В следующем отчётном периоде корпорация вложится в 5 самых сильных каналов, а остальные просто не будет использовать.
📉 Наверняка у вас тоже может возникнуть ситуация, когда нужно быстро протестировать продукт. Но вы не корпорация, и вместо миллиарда у вас – несколько сотен тысяч на месяц, чтобы дать рекламу, потестировать магниты и т.д. Основной вопрос: как найти грамотного подрядчика по рекламе?
💡 В ДС вы можете найти себе подрядчика, а в Акселераторе ДС и личной работе я делюсь своими личными контактами проверенных подрядчиков, которые работают с лидерами рынка. Это не только здравые фрилансеры, но и серьёзные компании и агентства. Они поставляют трафик в промышленных масштабах в большие образовательные проекты и занимаются в том числе арбитражем трафика.
Вспомните тренера, имя которого у вас всегда на слуху. Так вот мы знаем людей, которые поставляют ему трафик. Да, да, именно ему 😊
Мы можем поделиться этими контактами с вами, если вы готовы к большим вложениям. Эти компании дают очень хорошие результаты. Но есть нюанс: они не работают со всеми подряд. Им неинтересно потестировать месяцок на 30 000, а дальше – как получится. Да и за 30 000 они не возьмутся.
Если у вас нормальный бюджет, но вы не готовы сотрудничать в долгосрок, то вам могут отказать. Им неинтересна болтанка: месяц работаем, месяц не работаем. Это забег с большими цифрами на длинную дистанцию.
❓ Вы скажете: помимо крупных игроков, на рынке есть фрилансеры, и у них попроще условия. Да, есть. Но если вы хотите гнать стабильный трафик, то рискованно всё завязывать на одного человека. У фрилансера могут возникнуть личные вопросы: кошка заболела, в запой ушёл, кабинет от Фейсбука заблокировали. И вы постоянно зависите от этого.
У компаний другой подход: там много сотрудников, процессы отлажены, риски учитываются, чтобы трафик не останавливался. Вам не придётся думать об этом и возиться с перерегистрацией кабинетов.
✅ Таких компаний на российском рынке несколько, и мы знаем их всех. Если вашему проекту нужно много хорошего трафика, приходите в группу «Деньги и Система». Вход – через бесплатную сессию по масштабированию.
Вы обсудите текущую ситуацию в бизнесе и поймёте, как ДС поможет вам вырасти за ближайшие месяцы.
Запись вчерашнего мегаразбора. У кого похожий запрос – смотреть в обязательном порядке.
ГОСТЬ:
Баир Цыренов, участник ДС
ЗАПРОС:
Привлечение клиентов – владельцев стоматологических клиник. Аудитория специфическая, достаточно узкая. Мало представленная в интернете, чаще всего старше 35 лет, консервативная. Не доверяющая новым инструментам и "инфобизнесу" в целом. Где их искать, как с ними взаимодействовать, как продавать?
СИТУАЦИЯ:
Продаю бизнес наставничество и консалтинг в одном флаконе, в формате авторской системы маркетинга и продаж "Стоматология 2.0". Включает в себя как оказание услуг по маркетингу, найму и обучению продажам, внедрению спец. ПО, так и бизнес наставничество. Комплекс позволяет вывести владельцев из статуса "ремесленника" в статус предпринимателя, построить работающую, прозрачную систему и увеличить прибыль на 30-50% за 3 месяца.
ЧТО ПЫТАЛСЯ СДЕЛАТЬ:
Инвайтинг в телеграмм чаты, ведение телеграмм канала и рабочих соц. сетей. Рассылка в ватсап по базе из 2 гис, холодный обзвон. Приглашал на БК. Последние 3 месяца активно привлекаю трафик из ВК с помощью таргета. Подписываю их на группу в ВК и в телеграм канал. Даю лид магнит и веду на БК.
Слушать ВК подкаст
Слушать Яндекс подкаст
🙈 Мир рухнет, если вы перестанете самостоятельно вести ТГ-канал или профиль в Инсте. Ни один копирайтер на свете не справится с этой задачей. Копирайтер – он про слова. А у вас все сложнее. Люди сразу поймут, что пишет кто-то другой.
⠀
Профиль в Инсте заглохнет на следующий же день. Из ТГ отписываться будут пачками. Статистика – хуже, чем в кошмарном сне. Павел Дуров лично заблокирует ваш канал, чтобы никто не видел такого сокрушительного позора.
⠀
Конечно, если нанять плохого копирайтера, то ваши соцсети действительно начнут медленно тухнуть. Но есть эффективные способы найти профессионала.
⠀
💪🏻 Существует пошаговая методика найма копирайтера* Она позволяет составить вакансию и разместить ее так, чтобы за пару недель собрать 300-400 откликов. Среди нескольких сотен вы найдете 10-20 достойных кандидатов.
⠀
Далее – собеседования. Их тоже важно проводить правильно. Все вопросы – не просто так, а для абсолютно конкретной проверки совершенно конкретных вещей. Так вы получите инфу о личных и профессиональных качествах.
⠀
А после собеседования хорошо бы еще провести тестовую неделю работы, чтобы посмотреть, как копирайтер справляется с вашими задачами на практике.
⠀⠀
🧠 Страхи – в голове. Все решаемо. И если делать правильно, то можно легко найти человека, который не угробит ваши тексты, а только улучшит их.
⠀
А вы обжигались на копирайтерах или других удаленных сотрудниках? С какими сложностями сталкивались больше всего?
* И не только копирайтера. Методика работает для поиска вообще любого сотрудника в ваш инфобизнес. И если у вас раньше не получалось, то вы просто нанимали не тех и не так.
Нанял продюсера. Он мне наделал дел – просто шило! Я потом плюнул, начал всё делать сам.
Продажи шли очень тяжело. А когда зашёл в ДС, Макс дал задание – и мы буквально тут же закрыли 1 млн. © Игорь Бондаренко, участник ДС
Канал Игоря про бизнес на аренде
Просто посмотрите видео. Реально классный результат от участника, которым я сам дико восхищаюсь.
Ну, а если интересно повторить, заходите в ДС. Записывайтесь на бесплатную сессию по масштабированию.
❄️ 2013 год. Мы с Арсом (моим тогдашним замом, а ныне – партнёром) сидим в кафе недалеко от офиса. За окном – холодная декабрьская ночь. Мы едим пиццу, пьём пиво и обсуждаем, как до Нового года заработать в 2 раза больше миллионов.
Это сейчас мы топим за отдых и заботу о себе, а тогда мы были молоды и отважны могли спать по 4 часа в сутки и кайфовать от такого ритма. Молодые и глупые? Да, наверное. Но именно после этого мы научились балансировать.
💰 Осень и декабрь – это всегда прибыльное время для инфобизнеса. Многие после лета идут учиться. В эти месяцы можно сделать классные запуски.
Мы нагенерили тренинги, партнёрские программы, розыгрыши и распродажи. Всего получилось 10 запусков на месяц. Я предлагал концепции, а Арс открывал календарь и планировал каждый запуск по шагам.
😲 Пока мы расставляли дэдлайны в кафе в ночь с четверга на пятницу, внезапно осознали, что катастрофически не успеваем. Мы могли столько заработать до конца месяца только одним способом: сделать 10 лендингов за пятницу и выходные, чтобы в понедельник утром открыть продажи и начать запуски.
«Охуеть», - подумали мы и начали делать.
Конечно, мы не вдвоём вписались в эту тему. У нас была команда. Но даже с командой верстать по 3 лендинга в день – это неслабо.
📈 Арс ушёл из кафе спать и вернулся в офис утром. Время шло на минуты. Вся команда – на удалёнке. Он включил камеру и начал рисовать схемы на флипчарте. Загрузил видео с таким импровизированным ТЗ на файлообменники, разослал всем. Ребята быстро включились в работу – за результат полагались нехилые бонусы, и команда зажглась вариантом заработать х2 перед новогодними праздниками.
Арсений поселился в офисе до понедельника. Питался в кафешках поблизости, спал на пуфиках в коридорах. Писал тексты вместе с копирайтером, отправлял их дизайнеру, тот – программисту. Пока программист верстал, они писали тексты для следующих лендингов. Спали по очереди по 4 часа. Будили друг друга по телефону. В итоге опоздали: закончили всё не к утру, а к вечеру понедельника.
Разошлись по домам. Мог ли кто-нибудь представить, что упасть на кровать в своём же доме – это такой кайф?))
Продажи стартовали.
В последний рабочий день – 30 декабря – мы все ждали финальный большой чек. Продавец работал над этим.
💥 И на следующий день, перед самым Новым годом, продавец прислал Арсу сообщение, что цель достигнута – он закрыл финального клиента, и мы с Арсом выполнили план, который ставили в кафешке.
Мы с Арсом – хорошо сходимся в работе. Я придумываю идеи проектов, а он организовывает даже самый сложный процесс так, чтобы всё успеть.
Сейчас мы уже не упахиваемся, как раньше. Можем, конечно, но просто не хочется. Ведь теперь мы знаем, как достигать больших результатов без самопожертвования.
Но для того, чтобы уметь достигать цели и не упахиваться, нужен опыт. Именно его мы наработали тогда, в далёком 2013, когда спали по 4 часа. Этим опытом мы можем поделиться в программе ДС с каждым, кто хочет достигать своих целей, но не умирать в работе.
✅ Если вы хотите масштабировать свой инфобизнес, коучинг или консалтинг, но не понимаете, как это сделать без слива бюджета и выгорания, запишитесь на бесплатную сессию по масштабированию.
72 видеоотзыва. В ближайшие месяцы задача: добить до 100. Красиво же? ;)
Плюс делаем фильтр на сайте, чтобы можно было найти отзывы конкретно по вашей нише и ситуации. А то уже реально неудобно листать и искать глазами.
Если вы занимаетесь инфобизнесом. У вас есть онлайн-школа или, может быть, свой коучинговый или консалтинговый проект. То заходите в ДС, чтобы получить такие же результаты, как в видеоотзывах.
Внутри – 350+ уроков по развитию инфобизнеса. От продукта и упаковки себя до рекламы и лидов. От ведения соцсетей до продаж. От построения воронок и вебов до создания команды. Внутри – всё.
А чтобы ваш путь был легче, вас поддержат наши кураторы и лично я. Кураторы с вами всегда на связи. Я – каждую пятницу отвечаю на любые ваши вопросы и разбираю самые интересные в прямом эфире.
А если вы уже выросли достаточно, и ваш инфобизнес уже приносит больше 1 миллиона в месяц, то для вас следующий шаг – Акселератор ДС. Внутри вы получите еженедельную индивидуальную работу длиной в год лично со мной, а также с моей командой: консультантом по тактике, спецами по продажам, маркетингу, управлению, продукту, найму сотрудников и всем направлениям, которые нужны вам для создания системного инфобизнеса и вывода его на стабильные 5млн+ ежемесячного заработка.
На программу ДС и Акселератор ДС действует 100% денежная гарантия, прописанная в договоре. Вы либо выполняете все задания и достигаете результата, либо мы полностью возвращаем вам деньги.
Чтобы узнать, что вам больше подходит, оставляйте заявку на бесплатную сессию по масштабированию.
Продали много, теперь надо много вести, нет времени продавать дальше – разбирали такую ситуацию.
1 - не переставать продавать. Маховик должен крутиться.
2 - поднять цены. Рынок говорит, что пора.
3 - записывать своё время, группировать задачи по типу, анализировать. Пришла пора навести порядок.
4 - не ключевые задачи с себя аутсорсить, делать только стратегические. Большая часть задач – не ваша, надо их с себя снимать.
5 - строить команду, которая будет делать то, что высвобождает вам время. И продолжать убирать трения.
Настало время перемен, пора меняться 😉
🙈 Многие коучи и консультанты не любят продавать от слова совсем. Они хотят давать пользу и делать жизнь людей лучше. Навязывание, преследование клиентов, проталкивание своих услуг – все это кажется настоящим кошмаром.
⠀
Агрессивные продажи действительно эффективны, если вы умеете и любите продавать. А если нет – можно сделать так, чтобы клиенты приходили сами. Для этого важно перестать совершать типичные ошибки.
⠀
❌ Возможно, не до конца понимаете, кто ваш клиент и что именно продаете. Не совсем точно видите боли и возражения. Действуете наощупь и, конечно, промахиваетесь. Люди не видят, чем вы можете помочь и в чем ваша ценность.
⠀
❌ Часто владельцы образовательных проектов начинают тестировать разные методики для привлечения клиентов. Многие из них оказываются неэффективными. Например, ведение десятков, а иногда и сотен бесплатных консультаций может только ухудшить положение.
⠀
После консультаций людям будет казаться, что они и так уже все знают. Тогда зачем покупать? А вы привыкнете работать бесплатно и обесценивать себя.
⠀
❌ Многие пробуют скрипты из умных книжек. Но если для вас неорганичны те или иные методы, то будете выглядеть фальшиво. Клиенты это очень быстро почувствуют. Принуждать себя продавать некомфортными для вас способами – прямой путь к выгоранию.
⠀
Описанные ошибки – типичные, особенно на старте. Но и владельцы довольно крупных бизнесов нередко их совершают. Из-за этого бизнес не масштабируется, результаты проседают.
⠀
✅ Если не любите агрессивные продажи, то важно изучить боли аудитории и научиться их закрывать. Чтобы лучше понять клиентов, полезно проводить опросы, прозвоны, интервью. Прямое общение дает возможность понять, чего не хватает людям, чего они боятся и о чем мечтают.
⠀
✅ Также важно правильно транслировать себя. Раскрывать себя как человека и эксперта. Люди должны захотеть идти за вами. А пока они не видят ценности, идти им не захочется.
⠀
Если вы хотите стартовать или развить ваш коучинговый, консалтинговый или тренинговый бизнес – заходите в ДС. Внутри вы с гарантией сможете начать свой инфобизнес с нуля или развить с уже нынешней точки и вплоть до 1.500.000 руб/мес. Чтобы узнать подробности – заходите на бесплатную сессию по масштабированию.
🤔 Есть мнение, что возражения прорабатываются в конце продающих мероприятий. Например, вы ведете вебинар. Когда начнете продавать, люди дадут обратную связь. С озвученными возражениями можно будет работать. Обрабатываете возражения – получаете продажи.
⠀
На самом деле это заблуждение. Если возражения приходится отрабатывать в конце вебинара, значит это плохой вебинар. В идеале к концу продающего мероприятия возражений не должно оставаться вовсе.
⠀
Например, возражение «У меня не получится, потому что недостаточно удачная жизненная ситуация» можно заранее закрыть кейсами. Вот Иван, он был в той же ситуации, а сейчас добился крутых результатов в своем образовательном проекте. Сменил уже третью машину, переехал в новый дом.
⠀
На примере Ивана люди еще в середине вдохновляются его историей. И уже нет возражения «А у меня получится?». Есть воодушевление, потому что у такого же Ивана получилось.
⠀
Для работы с разными типами возражений используются разные форматы. Где-то уместны кейсы, где-то больше подойдет видео, где-то можно дать аудитории продающую историю, а где-то важно менять убеждения.
⠀
Важно чувствовать, какой формат лучше использовать для проработки конкретного возражения. То, что будет эффективным в одной ситуации, в другой – только повлечет больше проблем.
🤯 Можно все успевать самому. Делать вид, что в сутках 30 часов, а вам совсем не нужен отдых. Но в таком режиме долго работать не получится.
⠀
Выход – в делегировании. Если организовать его правильно, то можно разгрузить себя и ускорить рост. Делегирование держится на трех китах.
⠀
1️⃣ Умение находить хороших специалистов. Крутые профессионалы есть, но их мало. Чтобы их найти, важно выбирать из множества кандидатов. Не из 5 или 10 человек, а из нескольких сотен.
⠀
Поиск людей – это одна из ваших ключевых задач как руководителя. Не пренебрегайте этим.
⠀
В моменте может казаться, что написать текст самому проще, чем искать копирайтера. Один раз – возможно. Но если вам нужны тексты постоянно, то рациональнее найти специалиста. Да, процесс отнимает много времени. Но это стоит того.
⠀
2️⃣ Умение строить системы. Оно включает написание инструкций, регламентов, KPI, построение бизнес-процессов. Для этого очень важно научиться понятно излагать мысли. Ставить задачи так, чтобы они были верно истолкованы.
⠀
Если не хотите заниматься построением системы самостоятельно, можно нанять соответствующих специалистов. Но важно учитывать, что лучше вас внутренние процессы не знает никто.
⠀
3️⃣ Умение отойти в сторону. Для большинства владельцев бизнесов это очень сложно. Многие из нас по натуре – перфекционисты. Кажется, что сами мы сделаем в разы лучше.
⠀
Во-первых, это не всегда так. А во-вторых, зачем вы строили конвейер, если потом каждые 5 минут подбегаете к нему и корректируете?
⠀
Учитесь отходить в сторону и не мешать сразу после того, как конвейер заработал.
Чтобы вырасти с 500-700к/мес д 1-2 млн/мес стабильно – пора выстраивать свю первую прото-систему.
Это ешё не полностью автоматический завод, в котором работают роботы, а вы сидите перед широким экраном с показателями и цифрами. Но это уже мануфактура, где есть разделение труда. Вы ставите задачи, сотрудники их выполняют, вы следите за качеством и сроками.
Чтобы узнать, как правильно выстроить систему и благодаря ей вырасти до ближайших 1.5 млн/мес – начинайте свой путь в ДС. Регистрируйтесь на бесплатную сессию по масштабированию.
«Скандалы, интриги, расследования» хотите? 😄
Просто послушайте эти 44 секунды. Я, честно говоря, всё ещё в недоумении, что это было. И очень надеюсь, что это просто нас щупают конкуренты или, может, какое-нибудь журналистское расследование... а не то, что человек действительно так думает.
Но если это реальные мысли человека, то, как я неоднократно и писал, и говорил в эфирах – мне не всё равно, с кем работать.
И я знаю, что многим из вас тоже.
Вы хотите приносить пользу, а не тупо делать бабло ради бабла и «собирать на налоги» с паствы.
Эта запись – вырезка из общения нашего менеджера по масштабированию с одним из лидов.
Как думаете, мы взяли человека в ДС? 😎
Мы не продаём некоторым клиентам по двум причинам:
1. Если нам не подходит по ценностям.
2. Если человек рвётся в дорогое индивидуальное, а туда ему ещё рано. Тогда мы сами останавливаем его от покупки за 750к или даже за 2 млн и сами даунселлим в более дешёвый, но более полезный для него формат ДС. Потому что сначала ему полезнее выстроить фундамент, а уже потом в Акселераторе или моей личной работе масштабировать успех.
Смешно иногда, что и мне, и менеджерам до сих пор не верят.
– Да ладно, что, вы от денег будете отказываться?
Конечно, будем) Есть вещи подороже)
«Условие роста №1: как отличить тактику от стратегии?»
Смотрите запись вчерашнего эфира.
Про ошибки, которые есть на пути роста инфобизнеса с 1 млн/мес до стабильных 5 млн/мес. Говорю, на что обратить внимание и как не просто пробить 5 млн, но закрепиться на них системно и повторять этот результат из месяца в месяц.
А если уже готовы к внедрению и годовой работе, в результате который вы 3 месяца подряд сделаете по 5 млн/мес – заходите в Акселератор. Оставляйте заявку на сессию по масштабированию.
Акселератор ДС – уникальная программа, в которой ваш инфобизнес будет расти системно и стабильно не за счет рывков и перенапряжений. А за счет построения стратегической инфраструктуры, команды, системной работы с трафиком, продажами и продуктом.
Для вас в Акселераторе ДС будет индивидуальная работа лично со мной + с консультантом ДС (опыт продюсерства и управления школами с общим оборотом до 50 млн/мес) + с ещё 6 специалистами по узким направлениям для проработки всех детальных вопросов в вашем инфобизнесе: со спецами по продажам, маркетингу (ведению соцсетей, воронкам, трафику), найму, управлению, методологии и ведению, а также по финансовым и юридическим вопросам.
Акселератор ДС – единственная программа, где вы индивидуально закрываете все вопросы вашего инфобизнеса. И благодаря этому растёте системно, с поддержкой на всех уровнях: от стратегии до тактики внедрения, от тактики до операционки из разряда «а какого цвета должна быть кнопка на лендинге?». И всё это – не в формате уроков или общих занятий по программе. Всё это – индивидуально и без дополнительных план за доп.услуги по детальным вопросам.
Чтобы узнать, подходит ли вам Акселератор – регистрируйтесь на бесплатную сессию по масштабированию.