Друзья, обратите внимание на грустную новость. 9 сентября из России уходит сервис для создания заметок и баз данных Notion.😧

Правительство США ввело ограничения, запрещающие доступ к определенным программным продуктам и услугам любому лицу в России. В связи с этими ограничениями 9 сентября 2024 года Notion больше не будет предоставлять пользователям, находящимся в России, доступ к платформе . Это включает в себя:
- Закрытие всех рабочих пространств Notion, определенных как находящиеся в России.
- Запретить пользователям из России доступ к услугам Notion.
Затронутые пользователи смогут получить доступ к своим рабочим пространствам до 8 сентября 2024 года. 9 сентября 2024 года рабочие пространства перестанут быть доступными, а пользователи, находящиеся в России, больше не смогут получать доступ к услугам Notion.

Поддержка Notion пишет, что меры затронут пользователей, которые находятся на территории РФ. Заявляется, что если аккаунт был создан в РФ, но пользователь находится в другой локации, аккаунт и данные должны остаться целы. В то же время мы бы рекомендовали перестраховаться, если ваш аккаунт создавался из России, и скачать важную информацию. Мы используем Яндекс Вики как корпоративную платформу, но Notion очень приятен для личных и рабочих заметок, а также некоторых рабочих задач. Потерять возможность пользоваться этим замечательным инструментом для нас грустно.😭
Для сохранения данных нужно:
- Зайти в «Настройки» (Settings & members);
- В разделе Workspace выбрать пункт «Настройки» (Settings);
- Перейти на вкладку Export Content и там скачать весь свой контент.
Данные выгружаются в форматах PDF, Markdown & CSV. Для интеграции с другими сервисами предпочтительно выгружать Markdown & CSV.

Ты был хорошим мальчиком.(с)

Читать полностью…

🥇 Реклама ОЗОН до SKU.
Наш телеграм-канал "притих" в последнее время - мы с командой готовили для вас прорывной 6-ой релиз.
Буду краткой: по вашим многочисленным просьбам мы добавили РЕКЛАМУ ОЗОН с детализацией до рекламных кампаний и до SKU
Мы знаем, что реклама ОЗОН это важнейший инструмент для продвижения на маркетплейсе, и знаем также, как трудоемко вытаскивать информацию по рекламе из личного кабинета.
Теперь рутину можно передать алгоритмам и:
- по каждому SKU и рекламной кампании можно отслеживать основные маркетинговые метрики
- по каждому SKU оценивать финансовую эффективность затрат на рекламу

Подключить рекламу можно в боте @datapower_chat_bot

Там же можно задать все интересующие вопросы по функционалу.
Всем побед, друзья !

Читать полностью…

Как финансисту автоматизировать подготовку отчетности и высвободить время на себя?
- На эту тему сегодня проводила вебинар в журнале Финансовый Директор.
Получилось интерактивно, тема оказалась живая и актуальная - на вебинар пришло больше 150 специалистов. Работать с аудиторией амбициозных, неравнодушных финансистов и финансовых директоров - одно удовольствие.
Ссылку на презентацию можно найти тут.
Если интересно получить запись - ставьте "+" в комментариях, отправим как сформируется.

Читать полностью…

#вебинар Друзья, салют! Маркетплейсы - это одно из направлений, которое мы оцифровываем. У нас есть отдельная команда, которая занимается заказной разработкой отчетности в PowerBI (и не только) для различных ниш и бизнес процессов: фарма, товарный бизнес, строительство, услуги, производство, логистика. Об этом мы тоже иногда говорим и делимся своим опытом. В четверг я буду вещать на тему аналитики в малом и среднем бизнесе в журнале "Генеральный директор".
Поговорим о следующем:
1. Управленка, 1С, отчеты в Excel - что делать, если информации масса, а какие управленческие решения принимать сейчас - непонятно
2. Как внедрить аналитику и почему это не так сложно, как кажется на первый взгляд
3. Реальные кейсы роста бизнеса благодаря аналитике: аналитика отдела продаж, аналитика товарного бизнеса, аналитика сферы услуг
4. Как определить, какие показатели отслеживать именно в вашем бизнесе ?

Присоединяйтесь - обещаю, будет "мясной" контент без воды, а
🎁 бонусом поделимся ссылками на кейсы и готовые решения (можно смело брать за образец и внедрять у себя)
Ссылочку дублирую, если пропустили ту что выше 👉🏼 https://webinar.gd.ru/seminar/229-analitika-dlya-rosta-biznesa-kak-nastroit-i-kakie-pokazateli-otslejivat

Читать полностью…

Интеграция с 1С - выход на новый уровень автоматизации отчетности (2/2)
Как происходит подключение Power BI к 1С? Постараюсь объяснить на пальцах (насколько это возможно).
Если разбираться не хочется - пост можно отправлять техническим специалистам (системным администраторам и 1Сникам) для принятия решений по подключению.

База: Начнем с того что данные в 1С не существуют в вакууме - они хранятся в SQL базе данных. Специфика данных 1С в том что поля и таблицы зашифрованы - выглядит все это как несвязанная "абракадабра" и она может отличаться в разных конфигурациях. Поэтому основная часть работы при интеграции - выяснить в каких таблицах хранятся данные, проверить их точность и полноту, установить связи между таблицами, для сбора их в единое целое. Это подводящее упражнение занимает до 80% работы по подключению. Остальное - уже дело техники.

Типы подключений: Мы выделяем три типа подключений на сегодняшний день
1. Подключение напрямую в базе 1С SQL. Заказчик передает доступы к серверу 1С, наша команда подключается к базе напрямую. Как правило необходима пара технических встреч с Заказчиком и 1С специалистом, чтобы разобраться, где и как хранятся нужные нам таблицы. Далее необходимую информацию забираем в отчет, визуализируем, обогащаем расчетами и передаем на тестирование. Занимает это в среднем от 1 до 3 недель (скорость зависит от степени сфокусированности Заказчика и 1С ника на задаче )
Вовлечение команды 1С - минимальное
Вовлечение команды Power BI - максимальное
Вовлечение Заказчика - среднее
Стабильность и качество данных: высокое
Сроки: 1-3 недели
2. Подключение по протоколу OData. Подход требует публикации 1С на веб-сервере и это позволяет формировать запросы к нужным таблицам. 1С отдает данные в определенном формате, которые мы уже используем, как источник данных для расчетов и визуализации в отчете. Технические встречи в любом случае потребуются, но расшифровка данных статистически занимает меньше времени.
Вовлечение команды 1С - минимальное
Вовлечение команды BI - высокое
Вовлечение Заказчика - среднее
Стабильность и качество данных: высокое
Сроки: 1-3 недели
3. Создание промежуточной базы данных / автоматизированных выгрузок на стороне Заказчика. В данном случае Заказчик сам создает базу данных у себя на сервере или в облаке, а 1С-ник настраивает выгрузку данных из 1С в промежуточную базу данных в оговоренном формате . Наша команда подключается к уже подготовленным данным и не тратит ресурсы на то чтобы разобраться во внутренностях 1С. В этом случае ответственность за корректное и регулярное предоставление данных лежит на подрядчике/ сотруднике 1С.
Альтернативой такому решению могут быть автоматизированная генерация CSV файлов из 1С, которые Заказчик складывает в облачное хранилище.
Вовлечение команды 1С - максимально
Вовлечение команды Power BI - минимальное
Вовлечение Заказчика - высокое
Стабильность и качество данных: зависит от профессионализма и ответственности подрядчика 1С
Сроки: зависят от подрядчика 1С

Читать полностью…

Интеграция с 1С - выход на новый уровень автоматизации отчетности (1/2)
Всем салют друзья! Хочу рассказать сегодня про интеграцию с 1С, кому это подойдет, как это работает.

Итак, как вы знаете многие сервисы и решения по оцифровке на рынке научились автоматизировать сбор данных по АПИ, все собирается без участия собственника/сотрудников/ финансистов и.т.д. Однако АПИ передает лишь часть данных, которая необходима для минимальных требований по аналитике. Давайте разберем, чего еще не хватает для принятия управленческих решений?
1. данных по себестоимости: для расчета маржинальной прибыли и ответа на вопрос - не продаю ли я в убыток свои товары?
2. данных по остатку товара на складе селлера: для своевременного заказа товара у поставщика / производства
3. категорий/ тегов/ внутренних аналитик: для того чтобы удобно было анализировать большие товарные матрицы
4. операционных расходов не входящих в себестоимость (аренды, зарплаты и.т.д)

Как правило информацию п.1,3,4 мы предлагаем вносить в привязанную к отчету Гугл-таблицу. Многие делают это единоразово и далее не тратят на это много времени, дополняя информацию лишь по новым товаром. По п.2 - локальным товарным остаткам - такой фокус не работает - остатки меняются регулярно и вносить их ежедневно, либо сводить в Excel ручками довольно муторно. В связи с чем мы регулярно получаем запросы на интеграцию с 1С или Моим Складом. Как правило, мы начинаем с товарных остатков на складе поставщика и затем уже переходим к полной автоматизации и интеграции с 1С в рамках себестоимости, категорий и прочих расходов, что позволяет ПОЛНОСТЬЮ исключить рутинный ручной труд в сборе отчетности.

Ставь ❤️ - если актуально, в следующем посте напишу, какие есть способы интеграции, как это сделать быстро и безопасно и поделюсь примером финальных отчетов по заказу у поставщика на основе данных из 1С и статистики продаж.

Читать полностью…

🤑Рассказываю 4 золотых правила, которых придерживаюсь сама

Вы знаете, что 25 апреля — день финансовой независимости?

Для меня эта тема супер интересная. С раннего возраста я привыкла опираться в деньгах на себя (старшие дети в семье — привет👋) и есть несколько финансовых правил, которых я стабильно придерживаюсь вот уже несколько лет.

1️⃣Учет доходов-расходов. Мой вариант идеально подходит для ленивых!

Я провожу все деньги через 1 счет. Никогда не плачу с бизнес-карт или карт других банков. В приложении есть простая аналитика, которая позволяет базово оценить уровень расходов и заметить перекосы.

2️⃣Распределение доходов.

⚫️Фонд расходов на месяц
⚫️Фонд на инвестиции
⚫️Фонд на радости жизни: путешествия, крупные покупки.
⚫️Фонд «финансовая подушка».


3️⃣Диверсификация инвестиций.

Часть инвестиций в недвижимости. Минимально — в банковские вклады. Сейчас в большей степени — акции, облигации.

Сейчас делаю упор на облигации. Когда ключевая ставка очень высокая, значит время для длинных облигаций. Это позволяет зафиксировать высокую доходность на много лет вперед. Ну и приятным бонусом будет рост тела облигаций при снижении ключевой ставки в будущем.

4️⃣Диверсификация доходов. Несколько бизнес-направлений, консультации, обучения, дивиденды/купоны /%.

Это как стол на множестве ножек. Если одна-две сломаются, стол не развалится😎

Читать полностью…

💸Что учитывать в маржинальной прибыли?

4/4 самых частых ошибок селлеров на маркетплейсе ⬆️

Чтобы разобрать ваш бизнес на цифрах и выявить ошибки, которые мешают расти, записывайтесь на бесплатную экспресс-диагностику.

Читать полностью…

🔥Замороженные деньги, большие расходы на хранение…

Продолжаю серию постов про губительные ошибки для бизнеса на маркетплейсе⬆️

✅Чтобы разобрать ваш бизнес на цифрах и выявить ошибки, которые мешают расти, записывайтесь на бесплатную экспресс-диагностику.

Читать полностью…

🟢Женщины могут быть выносливее марафонцев.

Мы всегда были и всегда будем сильными. Гибкими и пластичными. Способными адаптироваться, переправлять опыт, преобразовывать, трансформировать себя и мир вокруг. А еще — имеем уникальную способность наполнять окружающий мир счастьем и любовью.

🫐С праздником, мы потрясающие!

Читать полностью…

💀ВБ и еженедельные отчеты.
Ситуация с еженедельными отчетами выходит за рамки допустимого.
Последний еженедельный отчет по API был 28 января, с тех пор тишина.
Какое то время мы находились в оптимистичном настрое и надежде, что ситуация стабилизируется. Теперь более вероятным кажется, что это наша новая реальность.

Сейчас мы предлагаем нашим клиентам три решения сложившейся ситуации:
1. Excel файл, который собирает данные по экономике из ежедневных отчетов. Ваш сотрудник выгружает ежедневные отчеты из личного кабинета в локальную папку у себя на компьютере. Затем в специально настроенном файле нажимает кнопку "Обновить" и получает расчет экономики.
2. Доработку в отчете PowerBI. Ваш сотрудник выгружает ежедневные отчеты в Гугл Диск, система забирает данные и вносит их в Экономику товара до появления еженедельного отчета. В момент появления еженедельного отчета ежедневные данные затираются
3. Сопровождение аналитика. Вы передаете доступы к ЛК и мы организуем сбор данных на своей стороне.

❓Что думаете по поводу ВБ - стабилизируется ли отчетность по АПИ или мы живем в полу-ручном режиме ближайшие полгода? 🤷🏼‍♀️

Читать полностью…

Да простят меня за фривольную интерпретацию государственного праздника)

⭐️Я думаю, что защищать Отечество можно по-разному. И я считаю, что предприниматель — это тоже защитник Отечества

🔼Предприниматель делает страну сильнее: создает инновационные продукты, развивает экономику, создает рабочие места

Я знаю многих предпринимателей, которые занимаются благотворительностью, развивают города, в которых делают бизнес и, благодаря своим ресурсам, делают жизнь людей вокруг себя легче и качественнее. Они вдохновляют других на созидание, ответственность и лучшее будущее.

🛡Согласитесь, это тоже защита. Наша внутренняя непоколебимая сила!

Поэтому, да — талантливый и амбициозный российский предприниматель не менее значимый защитник.
И сегодня мои поздравления для вас, предприниматели!🎉

С праздником 23 февраля💪

Читать полностью…

✅Страховой запас, аналитика по браку и детализация отчета из Яндекса…

📢Краткий дайджест новостей для селлеров на маркетплейсах

Пока все постепенно включались в работу после новогодних праздников, мы сделали мощные рывки в сторону улучшения платформы оцифровки на Power BI ⚡️

✅Яндекс Маркет: теперь для наших пользователей доступен автоматический сбор, расчет экономики товара и финансовых результатов.

Детализация от Яндекса превзошла наши ожидания.
95% расходов детализируются до SKU. Теперь муторный сбор табличек из Яндекса можно выкинуть из своего расписания и наслаждаться готовой аналитикой в Power BI ⚡️🤩

✅Стала доступна аналитика по браку, потерям и частичной компенсации.

Особенно важно для одежных ниш, хотя остается актуальным для всего товарного бизнеса.

🪙Теперь вы видите реальный финансовый результат (как правило негативный и отрезвляющий) по тем ситуациям, когда WB компенсирует деньги за бракованный или потерянный товар.

✅Страховой запас в расчете поставки. Что это значит? Это значит, что теперь вы можете закладывать на сколько дней должно остаться запаса товара на каждом складе исходя из статистики заказов на этом складе.

Страховой запас — это ваш буфер, резерв, который поможет при всплеске спроса или при задерживающейся приемке маркетплейса.

Кому интересно подробнее узнать про новые возможности для контроля и максимизизации бизнеса , ставьте ➕ в комментариях

Читать полностью…

🎄Новый Год - Новый Маркетплейс
🚩🚩🚩🚩🚩🚩
Яндекс Маркет - маркетплейс, внутреннюю аналитику которого ждали многие из вас, наконец, ворвался в наши отчеты:
- монитор,
- заказы,
- продажи,
- товарный остаток.
А это значит что теперь вы легко сможете:
- оценить, как каждый из ваших товаров продается на каждом маркетплейсов и какой из каналов нужно подтянуть
- контролировать цены на 3-х маркетплейсах на один и тот же товар
- какие товары на Яндексе ушли в out of stock, а какие кончатся в течение недели

Как получить доступ к аналитике Яндекс Маркета?
📈действующие клиенты могут обратиться в чат поддержки
📊 те, кто с нами пока не работает - оставляйте заявку на сайте с хэштегом #яндекс

Всем прибыльного и системного нового года, друзья 🎄

Читать полностью…

💸💸Бесплатный диагностический разбор на ваших данных ⚠️
Проводили очередной диагностический разбор на АПИ данных (оборот от 8-10 млн, диагностику проводили по ОЗОН и ВБ). Делюсь результатами.
1. Выявили потери в день на товарах - "флагманах" на сумму 48.4 тысяч рублей в день. (1,5 млн в месяц, господа) Статистика заказов в день по товарам хорошая, но товар выпал в out of stock. Почему так произошло: Есть размерность, за которой сложно уследить - нет удобных инструментов. Дали инструменты, как следить за этим и быть уверенным что менеджер догружает товары на МП корректно.
2. Выявили, что товары-"флагманы" не догружены на региональные склады. Можно догрузить до 1500-2000 шт. на региональный склад, органически повысив выдачу карточки и снизив расходы на логистику. Возможность догружать товары есть (никаких ограничений со стороны поставок нет), но менеджер занимался этим несистемно. Собственник не понимал как контролировать. Дали инструменты, сейчас в один клик понятно что и куда нужно отгрузить в первую очередь
3. Выручка в рублях растет - маржинальность падает. Менеджер снизил среднюю цену, увеличив тем самым объем продаж, однако это критично уронило маржинальность. Не обращали на это внимание - акцент был на выручке. Дали инструмент контроля маржинальной прибыли в динамике, с фокусом на товары-"флагманы"
4. Товары группы СС (низколиквидные, плохо продающиеся позиции) составили в деньгах 5,9 млн. Это почти месячный оборот, который завис с потенциально низкой оборачиваемостью: от 100 до 700 дней (для товаров флагманов средняя оборачиваемость 18-20 дней !). Дали несколько вариантов работы с такими товарами, показали как ускорить оборачиваемость не уходя в минус.
5. Выявили 34 позиций (с учетом цветов и размеров) из списка флагманов, которые кончатся на складах маркетплейсов в течение недели и требуются к срочному пополнению. Показали как можно на основе связки АВС и остатка товара в днях не допускать подобных авралов.

Так проходят наши разборы. Напоминаю, что мы проводим такие разборы каждую неделю.
‼️Это бесплатно, но нужно успеть записаться - слоты кончаются быстро⚠️.
Если вы селлер с оборотом 7 млн +, мы точно сможем найти точки роста выручки и прибыли за счет внутренних ресурсов. Попасть на разбор можно оставив заявку тут или написав мне в ТГ @diana_pbi.
Всем побед друзья 💸

Читать полностью…

#рекламаОЗОН
Друзья, добрый день!
Подключить рекламу озон можно тут 👉👉👉 @datapower_team
Или ставьте "+" в комментариях и мы сами с вами свяжемся ✔️

Читать полностью…

#вакансия
друзья, всем салют 🎉
Мы находимся в поиске ведущего аккаунт-менеджера в команду.
Если вам или вашим знакомым это было бы интересно, прошу пишите моей коллеге слово "Готов/(а)" и дальше наша команда сориентирует вас по этапам найма.
Хорошего дня друзья и с праздником !

Читать полностью…

Новые сюрпризы от API ВБ.
Как только появились первые "пляски" с АПИ ВБ, мы предложили нашим клиентам альтернативный вариант сбора данных. Напомню: клиент скидывает еженедельные /ежедневные отчеты в чат поддержки и эти данные попадают в Экономику и Отчет о финансовых результатах в Power BI до момента появления актуальных данных по ВБ. Ручного труда нет, 1 минута на выгрузку данных из ЛК и отправку в чат, отчет работает отлично, но ... !
По части клиентов данные передаются кусками - одна неделя есть, по следующей пусто, третья уже есть. Из-за этих "проплешин", наше решение также выдавало пустоты. Сейчас до момента исправления косяков по API ВБ, по части клиентов мы приняли решение полностью переключиться на сбор из еженедельных отчетов (ОЗОН и Яндекс Маркет стабильно работают по API).
Наша команда держит руку на пульсе. Однако если вы обнаружили у себя проблемы в данных по еженедельным отчетам - пишите в чат поддержки - оперативно подключимся к вашей задаче.

Читать полностью…

✅ ПОЛЬЗА: ЧЕМ МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ

Кто мы: Компания по оцифровке бизнеса на маркетплейсах (и не только). Наша команда финансистов, аналитиков и разработчиков создает удобные инструменты для собственников и управленцев на маркетплейсах, которые позволяет зарабатывать больше денег благодаря финансовой и операционной аналитике.
Наша философия в том чтобы создавать стабильные масштабируемые решения "в одном окне", для того чтобы вы не распылялись на десятки табличек, сервисов и отчетов.

Платформа на которой мы работаем : Microsoft Power BI.

✅ польза №1: быстро оцифровать свой бизнес вне зависимости от количества маркетплейсов/кабинетов. У нас разработано стандартизированное для анализа бизнеса на WB, OZON и Yandex Market: вы сможете увидеть всю аналитику от заказа к маржинальной прибыли и затем до чистой прибыли, аналитику по рекламе, товарному остатку и ряд других отчетов - подробнее можно посмотреть тут (имеет смысл открывать только с ПК - демо не предназначено для мобильных).
Как сделать это быстро ? - у нас есть режим "тестовый месяц" - это демо подключение, где вы тестируете функционал на 2-3 кабинетах, получаете полноценный финансовый ликбез и разбор от нас и сможете прицениться к индивидуальным разработкам (см. пользу 2). Заявку можно оставить тут или написать мне напрямую.

✅ польза №2: собрать аналитику "под себя". Мы не массовый сервис, а команда разработки и внедрения управленческой отчетности. Благодаря чему у вас есть возможность нашими руками и мозгами собрать "сервис аналитики под себя". Десятки направлений для кастомизации :
- интеграция остатков / себестоимости с 1С / Моим складом
- план факт в разрезе SKU/ Брендов/ Менеджеров
- отслеживание ключевых конкурентных SKU
- дополнительные маркетплейсы / каналы продаж
- расчет заказа товара у поставщика / производителя

Я лично участвую во встречах по индивидуальным разработкам как гарант того, что мы найдем для вас оптимальное и стабильное решение. Заявку можно оставить тут или написать мне напрямую.

✅ польза №3: сопровождение финансистом "под ключ". Для тех, кто ценит свое время и хочет
- регулярно получать "выжимку" по результатам периода
- регулярно получать гипотезы для роста прибыли
- избавить себя и команду от рутины

Заявку можно оставить тут или написать мне напрямую.
Пишите в комментариях, если остались вопросы - расскажу подробнее про каждый блок.

Читать полностью…

103 тысячи уникальных SKU и 60+ млн строк сырых данных в год - Вес взят 💪🏻
Вчера подключили заказчика с рекордной для нас (в нише маркетплейсов) товарной матрицей.
Полет нормальный - отчетность работает. Внедрение заняло чуть больше времени (неделю вместо пары дней) - пришлось оптимизировать некоторые запросы, но сейчас сложностей в обновлении и быстродействии отчета не наблюдаем. Спасибо нашей тех.команде - вы топ, ребят 🙏

*Предыдущий лидер был 32 тыс SKU.

Читать полностью…

Прибыль на WB. Ожидания vs реальность 🤷🏼‍♀️ 😅

Читать полностью…

🐬Дельфины спасают людей.
🚬Курильщики доживают до ста.
🌟Многие успешные и знаменитые не учились в школе.
💰Селлеры выходят на большие обороты без финансового учета.

«У нас и так все хорошо!
Мы стали большими классными и успешными ребятами и ни разу не считали ни одну табличку, маржинальность и не вели управленческий учет»,— говорят предприниматели.

🗣Это та самая «Ошибка выжившего». Феномен искажения нашего восприятия, когда мы не закономерно выстраиваем причину и следствие, и делаем ложные выводы.

То, что некоторые основатели известных компаний бросили учебу в университете и стали успешны, скорее является совпадением. Не обязательно этот факт привел их к такому результату.

И действительно есть случаи, когда дельфины спасают людей. Те, кому так повезло, рассказывают о чудесном спасении, а те, кто стал жертвой дельфинов, по очевидным причинам не расскажут ничего.

✏️А на одного успешного селлера, который не задумывался о маржинальности, есть 10 тысяч тех, кому так не повезло.

Им не повезло именно потому, что они вовремя не посчитали свои цифры. Зашли в высококонкурентный бизнес, закупили товар, а потом пришли к минусам. На новую партию денег становилось меньше и постепенно бизнес сжался.

🤷🏻‍♀️Казалось, что и так прокатит.

Если вы хотите взять под контроль свой бизнес на маркетплейсе, записывайтесь на диагностику с нашим финансовым аналитиком. Выстраивайте систему и делайте большие результаты. На интуиции не всегда прокатит…

Читать полностью…

🔵Оказывается, цена сильно завышена по сравнению с тем, что есть на самом деле…

Продолжение серии для тех, кто хочет учиться на ошибках других предпринимателей⬆️

Читать полностью…

❌То, что вы упускаете…

За 2023 год мы с командой оцифровали более 70 селлеров на маркетплейсе. И заметили, что недочеты, которые были губительны для бизнеса, повторялись у ряда компаний.

Я подготовила серию постов: разберу самые распространенные ошибки, которые приводят бизнес к убыткам.

Читайте о первой в галерее 🔜

Читать полностью…

⏺🇷🇺В Госдуму внесли законопроект о регулировании деятельности маркетплейсов.

Будет запрещено требовать с покупателя компенсацию за возврат товара. Также онлайн-площадкам запретят проводить акции без согласия партнеров и брать комиссию более 10% за услуги.

💭Как вам новости друзья? Как думаете, пройдёт законопроект?

Читать полностью…

🟡Я начинала свою карьеру в PricewaterhouseCoopers. Это международный консалтинг в сфере финансов и аудита. На тот момент только в РФ было около 2000 сотрудников.

Я только после института, все было очень насыщенно, интересно — новые люди, большие многомиллиардные компании, общение с топ-менеджментом.

Но было одно НО!

📌📔Каждая наша задача была строго регламентирована. У нас были рутинные шаблоны и чек-листы под каждую задачу и подзадачу. И моей достаточно творческой и своевольной голове было тяжело. Не раз я получала по шапке за что хотела сделать «как лучше», а не так как надо…

Прошло энное количество лет. Теперь у меня своя компания, команда растет и…

угадайте что😊

Я амбассадор тех же самых рутинных шаблонов, чек-листов и прозрачных бизнес-процессов. У нас описаны процессы в Канбан досках, десятки чек-листов в Битрикс, база знаний, тестовые задания, опросники, скрипты продаж и целый список материалов для онбординга.

Не могу сказать, что мы близки к идеалу, но существующая система уже позволяет нам:

⚫️быстро вводить новых людей;
⚫️быть команде взаимозаменяемой в критичных ситуациях;
⚫️выдерживать высокое качество внедрений и разработки;
⚫️масштабироваться.

Для меня как для руководителя — это потрясающая модель.
Мы отрабатываем успешный кейс, описываем его в регламентах и дальше уже с моим минимальным участием этот кейс живет дальше и масштабируется.

👨‍💻Мы не стремимся сделать сразу регламент или чек-лист сразу идеально!
Не уходим в буквоедство!
Описываем процесс как есть, простыми словами и пускаем его в рабочее плавание. Дальше уже он обтачивается и докручивается об реальность.

⭐️Теперь уже оглядываясь назад на опыт в PwC я думаю о том, что эта рутина и строгость, которая так меня раздражала, на самом деле обеспечивает сервис мирового класса, неизменное качество и устойчивый рост🚀

Как у вас с регламентами, друзья?

Читать полностью…

Мы проводили исследование, которое показало: среднестатический бизнес на маркетплейсе тратит от 1,5-2,5 часа в день на сбор данных и их анализ. Это 40 часов в месяц! Целая неделя вычеркнута из продуктивности.

🕓НА ЧТО УХОДИТ ВРЕМЯ?

По мере роста бизнес на маркетплейсе обрастает всё большим и большим количеством цифр. Данных. Табличек.

Менеджеры тратят много времени на выгрузку и сведение, формулы часто ломаются, допускаются ошибки, а руководитель погружается в рутину вместо того, чтобы выстраивать стратегию и вести компанию в светлое будущее.

Ставьте реакцию, если знакомо🙌


Чтобы не заниматься рутиной вместо стратегии, важно систематизировать сбор и формирование отчетности.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

⏺нанять команду аналитиков в штат;
⏺создать собственную самописную систему по сбору данных и формированию отчетности;
⏺внедрить учетную систему (1С ERP) или комплекс систем с интеграцией между собой(Мой Склад +1С) . Информацию все равно придется выгружать и сводить в управленческие отчеты.

Все эти решения могут быть длительными и требовать много ресурсов и внимания

📈Альтернативное решение — оцифровка с помощью Microsoft Power BI. Платформа позволяет собирать данные воедино из разных источников (АПИ, МойСклад, 1С) и формировать управленческую отчетность в режиме онлайн.

Сколько у вас уходит времени на сбор данных для анализа?⬇️

Читать полностью…

🙂Нам интересно ваше мнение.

Мы активно развиваемся и хотим поговорить с теми, кому интересна тема оцифровки бизнеса.

Приглашаем вас принять участие в маркетинговом исследовании.
Это пройдет в формате разговора и займет ~15 минут.

Взамен мы организуем вам встречу-консультацию с нашим аналитиком.
Кто готов, поставьте ➕ в комментариях⬇️
С вами свяжется наш маркетолог Вита

Читать полностью…

По настоящему отрезвляющая оценка товарного бизнеса - АВС анализ:

1. Оказывается, что товарная матрица не такая уж устойчивая. Если в товарной матрице - 80% прибыли генерируют 2-3 товара - в долгосрочной перспективе это неустойчивая ситуация. Конкуренты рано или поздно обнаружат этот лакомый кусок и попробуют взять свое. Ухудшение позиций по одному из таких товаров сразу приведет к снижению прибыли на 20-30%.
2. Оказывается, что товары, которые считались локомотивами - могут быть хромыми лошадками. Без цифр и точного расчета прибыли селлерам кажется, что вот эта группа товаров - "звездочки" и генераторы денег. Посмотрите на категории АС и ВС. Это реальные цифры, реального клиента. Хорошие обороты, но совершенно печальная прибыль.
3. Оказывается, что товарные остатки уж хорошо сбалансированы. Добавьте к АВС анализу текущий остаток товара в днях и проверьте, что товары которые позволяеют вам зарабатывать прибыль действительно есть на складе и вы не теряете деньги прямо здесь и сейчас.

Читать полностью…

Похудение и рост прибыли - что тут общего?

Почему растет прибыль при внедрении управленческой отчетности? Да по той же причине, по которой вы начинаете худеть, если считаете калории. Те кто когда либо серьезно подходил к вопросу похудения, сталкивались с тем, что:
1. оценка потребленных калорий "на глаз" далека от реальности и вы сильно переедаете свою норму
2. потребление белка сильно ниже, той нормы которая нужна для сохранения или роста мышц
3. вы не проходите даже 5000 шагов в будний день
Когда вы переводите ваши ключевые показатели успеха в похудении в цифры, начинаете за ними следить и стремиться к заданным нормам - вы уверенно начинаете худеть.

Аналогично с бизнесом. Как только вы начинаете оцифровывать ваши ключевые показатели и отслеживать их с вашими планами, вы уже не можете игнорировать те негативные сигналы, которые видите. Когда у вас под рукой все цифры, по всем кабинетам и маркетплейсам и сразу видны ключевые проблемы - вы и ваша команда начинают генерировать очевидные решения (которые на самом деле лежат на поверхности) для увеличения выручки и прибыли. Увидели проблему - внедрили гипотезу/решение - смотрите как поменялись результаты - закрепляете решение.

Как держать бизнес под контролем за 10 минут в день - в нашем видео на Ютуб.

Читать полностью…