Венчур Менна и Горного

10 June 2026 13:32

Подгон: собрал 754 питчдека на ~2 ГБ, включая самые легендарные: первый дек Airbnb, Uber, Loom и тд.

Весь список с описанием выложил на GitHub - если кинете звёздочку🌟, буду рад: https://github.com/midovislam/awesome-pitch-decks

Сами файлы лежат у меня в Google Drive, качайте на здоровье: https://clck.ru/3U5jba
Базу особо не чистил, но она очень прикольная.

Если в одну фразу упихнуть вывод базы: успешность фандрейза определяет не дизайн😁

Топ-30:

1. Airbnb 2008, Pre-Seed: https://clck.ru/3U5jYa
2. Uber 2008: https://clck.ru/3U5jaa
3. Shopify 2016: https://clck.ru/3U5jac
4. Dropbox 2007, Pre-Seed: https://clck.ru/3U5jad
6. LinkedIn 2004, Series B: https://clck.ru/3U5jah
7. GitLab 2015, Seed: https://clck.ru/3U5jaj
8. Figma 2013, Seed: https://clck.ru/3U5jak
9. Canva 2015, Seed: https://clck.ru/3U5jao
10. Coinbase 2012, Seed: https://clck.ru/3U5jaq
11. Databricks 2017, Series D: https://clck.ru/3U5jar
12. Intercom 2012, Seed: https://clck.ru/3U5jau
13. Tesla 2011: https://clck.ru/3U5jax
14. Twilio 2010, Series B: https://clck.ru/3U5jay
15. WeWork 2014, Series D: https://clck.ru/3U5jb2
16. Theranos 2006, Series C: https://clck.ru/3U5jb3
17. Brex 2018, Series B: https://clck.ru/3U5jb5
18. Gusto 2014, Series A: https://clck.ru/3U5jb7
19. Replit 2016, Seed: https://clck.ru/3U5jb8
20. YouTube 2005, Series A: https://clck.ru/3U5jb9
21. Loom 2017, Seed: https://clck.ru/3U5jbG
22. Wise 2020, Series A: https://clck.ru/3U5jbJ
23. Opendoor 2014, Series A: https://clck.ru/3U5jbL
24. Crunchbase 2019, Series C: https://clck.ru/3U5jbQ
25. DocSend 2013, Seed: https://clck.ru/3U5jbR
26. BuzzFeed 2008, Series A: https://clck.ru/3U5jbS
27. Postmates 2011, Seed: https://clck.ru/3U5jbT
28. DoorDash 2013: https://clck.ru/3U5jbU
29. Mollie 2020, Series B: https://clck.ru/3U5jbW
30. Mambu 2021, Series E: https://clck.ru/3U5jbY

ну как собрал. спарсил чтобы удобнее смотреть и за раз скачать)
https://unicornpitchdecks.com/ и https://bestpitchdeck.com/

Венчур Менна и Горного

10 June 2026 10:17

Очень много букв в поисках того, как могли бы появиться американские хорошие open source модели. Автор очень хочет, чтобы они появились, но не видит реалистичных перспектив.

https://cloudedjudgement.substack.com/p/clouded-judgement-6526-where-are

Венчур Менна и Горного

08 June 2026 10:08

Все обсуждают, что Трамп собирается купить долю в OpenAI для американского государства.

Тут, например, какие-то детали https://www.cnbc.com/2026/06/05/trump-open-ai-altman-stake.html, но по фактам все примерно одно и то же пишут, смысла в двух местах читать нет.

А у меня возник ВАЖНЫЙ вопрос — а эта сделка будет считаться венчуром? В отчеты Pitchbook она попадет, например? Можно ли будет за счет нее говорить о росте рынка?

Венчур Менна и Горного

05 June 2026 10:50

Основатель и бывший CEO единорога Cognism судится с собственной компанией — его уволили и, видимо, какие-то опционы не сработали, он и часть доли потерял. Суть претензий — он к моменту увольнения был миноритарием и мажоритарии его нечестно обидели, пользуясь своим преимуществом. Решения пока нет, суд в разгаре.

Удивительно, что об вообще почти никто не пишет, нормального разбора я не нашел. Ну чего народу не хватает, чтобы на первые полосы такое вытащить?! (Или я гуглить просто не умею?..)

https://www.iclr.co.uk/document/2026004444/2026ewhc1254ch_TNA/html — но это прям юридический документ, многабукв классические.

Венчур Менна и Горного

04 June 2026 01:16

Аскар Рахимбердиев, основатель МойСклад пишет:

—
Что думают умные люди про будущее SaaS: https://sequoiacap.com/article/services-the-new-software/

Если кратко, то в классическом виде SaaS закончится. В мире AI платить будут не за фичи (intelligence), а за выполненную работу (judgement). Фичи становится все дешевле копировать, экспертизу на основе бигдаты скопировать сложнее.

Хороший ориентир для такой миграции — это функции, которые сейчас часто аутсорсят. Бизнес готов передать их ИИ. Например, Quickbooks и Xero в текущем виде скорее всего исчезнут, из заменят AI-бухгалтеры (мне в свое время пришлось поработать с бухгалтериями на аутсорсе, тезис про то что LLM галлюцинируют, а вот люди надежны — полный булшит).

Классическим SaaS-ам сейчас не очень хорошо, оплата за user seats, которая до сих пор генерила выручку, с появлением полноценных агентов начинает сокращаться. Но кто-то адаптируется, например наш старый знакомый Zendesk чарджит $1.5 за решенный AI-агентом тикет. Fin (бывший Intercom) 99 центов за один обработанный чат.

В общем, после примерно 15 лет стабильности впереди полное изменение рынка, возможно более радикальное, чем в конце 90-х с появлением интернета.
—

Оригинал

Венчур Менна и Горного

03 June 2026 14:56

Новости AI важны и для венчура тоже.

Венчур Менна и Горного

03 June 2026 10:31

Уважаю (без шуток уважаю) людей, которые умеют по делу использовать математику уровня седьмого класса. Великий Bessemer Venture Partners велик не только поэтому, но и навыки арифметики продемонстрировал.

Итак. Google, Microsoft и остальные собираются вложить в датацентры 8 триллионов за следующие 5 лет.

Значит, они ожидают примерно 1.2 триллиона своей годовой прибыли от этих датацентров. Глупо инвестировать такие суммы с такими рисками c маржой меньше 15%.

Значит, они ожидают выручки примерно 4 триллиона в год, 30% разумная маржинальность. Давайте даже считать "всего" 3 на 2031 год, ведь доходы опаздывают за расходами, последние вложения ещё не превратятся в реальные видеокарты.

Предположим, 2/3 этих триллионов будет внешней выручкой, а не обслуживанием собственных сервисов. И предположим клиенты будут тратить на хостинг не больше трети своего оборота. Тогда их требуемая выручка — 6 триллионов.

6 триллионов должен зарабатывать мировой софт, чтобы экономика сошлась. Сейчас он зарабатывает грубо 1.5. x4 за 5 лет. Не для отдельного стартапа, для всего рынка.

"Это было не просто смело, а $@% как смело". И благодаря Bessemer мы можем оценить это $@% в конкретных числах.

https://www.bvp.com/atlas/inside-the-biggest-bet-in-corporate-history

Венчур Менна и Горного

02 June 2026 10:25

Классная статья. Автор переживает, что венчур стал слишком выгодным, а вложения в акции на бирже слишком невыгодными. И соответственно неплохо бы государству от лица налогоплательщиков сделать мегафонд и инвестировать в будущие OpenAI с Anthropic.

https://fortune.com/2026/05/22/venture-capital-private-markets-ai-wealth-inequality-sovereign-wealth-fund-brotman/

Венчур Менна и Горного

30 May 2026 10:03

Рядовые сотрудники фондов и стартапов жалуются на размер своей доли Carry и опционов.

Выход, как обычно, прост — надо перестать быть рядовыми.

Венчур Менна и Горного

25 May 2026 10:05

Наверное, и год назад об этом уже писал, но 93% надо отметить. SAFE — абсолютный стандарт рынка Pre-seed инвестиций. И стандартность его каждый год только увеличивается.


https://carta.com/data/state-of-pre-seed-q1-2026-full-report/

Венчур Менна и Горного

21 May 2026 10:05

Май ещё не закончился, а 2026 год уже поставил рекорд по инвестициям в гуманоидных роботов.

Pitchbook ещё о проблемах индустрии рассуждает, не только график рисует, но график хорош.

https://pitchbook.com/news/articles/the-limits-of-vcs-humanoid-bet

Венчур Менна и Горного

19 May 2026 10:14

Видение a16z того, как изменится софт в эру агентов.

Я бы, наверное, заострил внимание на вопросе номер ноль: верите ли вы в первую строчку таблицы? Будет ли через 3 года 90% содержательного использования вашего софта использованием через агента? Или по-прежнему люди будут ходить напрямую? От этого же всё зависит.

https://www.a16z.news/p/is-software-losing-its-head

Венчур Менна и Горного

16 May 2026 12:52

И на контрасте современное предложение.

Венчур Менна и Горного

14 May 2026 10:42

Старый советский анекдот.

Приехал журналист в колхоз и спрашивает:
— У вас новый метод выращивания картофеля?
— Да, с утра сажаем, а вечером уже выкапываем.
— Что, так быстро растет?
— Нет, очень кушать хочется.

Современный венчур.

Некий индийский фонд быстро продает мелкие дольки своих инвестиций, чтобы инвесторы пораньше увидели живые деньги на счету, а управляющие хвастались высоким DPI — долей уже выплаченной доходности.

https://www.newcomer.co/p/a-top-india-fund-shows-one-path-for

Венчур Менна и Горного

13 May 2026 10:28

Умные люди вполне серьезно отвечают на вопрос, почему Anthropic стоит ВСЕГО 850 миллиардов, хотя по мультипликаторам должен оцениваться в разы ДОРОЖЕ.

Не вдаваясь в суть аргументации, мне кажется, сам факт такого обсуждения великолепен.

https://tomtunguz.com/ai-at-discount

Венчур Менна и Горного

10 June 2026 13:32

Крутой подгон от Ислама.

Венчур Менна и Горного

09 June 2026 10:00

Thomas Cuvelier из RTP Global объясняет на Crunchbase, почему венчурные инвесторы полезли в оборонку, энергетику, роботов и конторы на госконтрактах — во все то, чего они десятилетиями чурались.

Его основной тезис — AI все упростил и улучшил. Дескать, сейчас можно быстро в гараже сделать ракету лучше Боинга, а 10 лет назад было нельзя. Ну вот деньги и полились, когда стало можно.

Мне кажется, основная причина в другом. Просто рынок вырос. 40 или 20 лет назад инновации были маленькими. Вся интернет-индустрия — сотни тысяч людей, миллиарды долларов, доли долей процента ВВП. Инвесторы, соответственно тоже были маленькими. С маленькими деньгами и возможностью эти деньги вкладывать в маленькие перспективные компании.

А сейчас Microsoft или Amazon — реально крупнейшие компании планеты. Не только по, предположим, дутой капитализации, но по выручке, сотрудникам, влиянию на повседневную жизнь. Закрытие Google ударит по простым американцам сильнее, чем закрытие Walmart.

И им приходится заниматься чем-то большим, соответствующим их масштабу. И если в IT такого уже не осталось — то вот и начинается новая энергетика и военные поставки. Ну и инвесторы туда же по привычке, они привыкли с этими людьми работать. И, кстати, фонды тоже подросли — тоже в классическое IT уже никак не помещаются.

https://news.crunchbase.com/venture/logic-behind-vc-bets-uninvestable-sectors-cuvelier-rtp-global/

Венчур Менна и Горного

06 June 2026 10:51

Из выступления стартапа перед инвесторами:
— Одна из самых сильных сторон проекта это я.

(И это не Маск был.)

Венчур Менна и Горного

04 June 2026 10:39

Ух какой красивый график изменения размытия стартапов. Если Seed продержаться, то в более поздних раундах все прямо на глазах лучше для основателей/хуже для инвесторов становится.

https://www.linkedin.com/posts/peterjameswalker_30-of-the-company-for-a-seed-round-no-thanks-share-7459620244266029056-PPU9/

Венчур Менна и Горного

03 June 2026 14:56

Коллеги, кто-нибудь начал просить питч дек стартапа в md формате, чтобы не жечь токены напрасно?

—
Реальный вопрос в закрытом чате профессиональных VC-инвесторов.

Венчур Менна и Горного

03 June 2026 13:03

Дмитрий Каторжнов из cats.vc собрал и подарил обществу базу всех российских стартапов. 6400 записей!

Без регистрации и SMS.

https://airtable.com/appCWTN8qxdMPYQhJ/shrji5ZXjoQPEb8UH/tblzMTfJKChTxslWe

Венчур Менна и Горного

02 June 2026 19:19

автоматизированный аутрич для фандрейзинга кончается чаще всего чем-то типа этого😁

фаундеру Реддита обещают теплое интро к самому себе)

Венчур Менна и Горного

01 June 2026 13:01

График активности розничных инвесторов на бирже. Предлагается делать вывод что наступил кризис-кризис-пузырь-пузырь, скоро всё рухнет.

Не знаю, я не вижу ничего особенного. Если поправить на инфляцию, так даже и рекорды 2020 года не побиты, а после них ничего особенного не произошло.

https://www.a16z.news/p/charts-of-the-week-retail-to-the

Венчур Менна и Горного

26 May 2026 10:16

Цены на токены Google, OpenAI и Anthropic. В оригинальной статье вывод делается другой, но мы скажем так: стартапер, не забывай про Kimi и Deepseek.

https://tomtunguz.com/ai-model-inflation/

Венчур Менна и Горного

23 May 2026 10:26

Водитель Uber в Сан-Франциско сказал, что вообще-то он основатель стартапа и попросил подписать NDA перед тем, как рассказать его идею.

Венчур Менна и Горного

20 May 2026 10:22

Daisy — principal в Patron, венчурном фонде на 200 миллионов долларов, который инвестирует в B2C. До этого она работала в Universal Music и Andreessen Horowitz, получила степень бакалавра в Wharton School of Business и родилась в Швейцарии.

А ещё она AI-агент.

Продолжение истории и несколько других примеров "VC учится AI агентам" — https://pitchbook.com/news/articles/meet-vc-firms-new-rising-stars

Я, конечно, за автоматизацию и всё такое, но всерьез давать .md файлам имена и биографию — это по-моему безумие.

Венчур Менна и Горного

18 May 2026 10:05

Великий (без шуток великий) Benedict Evans выпустил свою ежеполугодовую презентацию, как там дела в технологиях и вокруг. Удивительно — но ничего интересного, мы ничего не пропустили, погоды стоят предсказанные.

Чтобы что-то взять, я взял долю AI в стартапах Y Combinator, конкретно этого графика я не видел, но тоже ж ничего неожиданного.

https://static1.squarespace.com/static/50363cf324ac8e905e7df861/t/6a0a11f0cc48ee3edc543644/1779044848629/2026-Spring-AI.pdf

P.S.: и поразительно, на 79 слайдах ни разу не встречается слово Codex или Claude Code.

Венчур Менна и Горного

16 May 2026 10:19

Бессмертные хроники эволюции рекламы и содержания в интернет-СМИ.

Венчур Менна и Горного

13 May 2026 11:30

Новая сделка Begin Capital: Мы всегда считали, что хороший UI/UX может либо сделать продукт, либо его убить. Взаимодействие с ИИ через текст? Очевидно, не лучший способ для большинства пользователей и задач. Кликать по устаревшим корпоративным приложениям? Тоже не то, чего кто-либо хочет.

Нам нужен другой подход. Designverse — наша ставка на то, как прийти к этому в масштабе.

https://www.eu-startups.com/2026/05/bucharest-based-designverse-raises-over-e4-6-million-seed-funding-after-supporting-eurocontrol-software-upgrade/

Венчур Менна и Горного

12 May 2026 10:24

Единороги по 10 лет не выходят на IPO, инвесторы не могут продать свои акции. В итоге перезапущенные фонды на основе нераспроданных долей в старых фондах (как Continuation Vehicle по-русски то будет?) — уже достаточно большая индустрия, по ней выходят собственные отчеты.

Главный слайд, конечно, условия управляющих 😊

https://www.morganlewis.com/-/media/files/publication/morgan-lewis-title/white-paper/2026/annual-continuation-vehicles-report-2026.pdf