1033
Авторский канал о IT как бизнесе. Основатель компании по разработке web и мобильных проектов: umbrellait.com Основатель ПО для гибридной работы: UnSpot.com Участник клуба YPO. Личный TG для связи: @meshkovst
UnSpot результаты 3х последних месяцев.
Клиенты Россия.
За последние 3 месяца пришло много новых клиентов. Из тех которых на слуху в России - Филип Моррис, Клауд.ру (бывший СберКлауд), Атон, МосБиржа, МТС, и десятки других с менее громкими именами, но не менее классные и прогрессивные.
Из 10 лидов что есть на рынке, 9 либо выбирают нас либо никого и откладывает решение, НО один из десяти выбирает нашего конкурентов. Это крутая статистика, однако мы болезненно переносим потерю даже 1го потенциального клиента, который идет к конкурентам.
Может быть это любовь к продукту как к своему ребенку, но мы считаем, что мы на порядок лучше всех конкурентов на нашем рынке по количество и качеству функционала, по процессу внедрения и последующей технической поддержке.
Заграница.
- Так же активно работаем над SEO, и всегда ищем новых консультантов. Недавно повезло и нашли одного супер крутого специалиста который дал много пищи для ума и планов.
- Воюем с гуглом за то что бы запустить рекламу в США, он пока нас не пускает - говорит когда то на вашем сайте был вредоносный код. У нас была догадка, что он по каким то причинам имел ввиду ссылку на Яндекс Метрику - убрали ее, но пока не прошли ревалидацию.
- Не смотря на все сложности, за июль было порядка 25 лидов кто записался на демо, до самого демо дошла только половина, которая конвертировалась в 2 платных пилота.
Функционал продукта.
- появилась возможность закрепить стол по дням недели. (Например каждый вторник за ним Костя, а каждую среду Дима)
- появились возможность отправлять вебхуки (Например, автоматический при брони парковки улетает вебхук на заказ пропуска на машину).
- Улучшили функциональность производственного графика. Тут просто скажу, что много компаний пользуются нашим графиком планируя, согласовывая графики сотрудников (когда сотрудники работают из офиса, когда из дома, когда отпуск\больничный\работа из офиса клиента, и т.д.)
- Более 100 маленьких, но полезных и удобных улучшений
Финансы.
По пошлым 3м месяцам идем по выручке где то х3.5 раза к 3 таким же месяца прошлого года.
То есть
- май-июль 2023: 3,1 миллиона рублей.
- май-июль 2024: 11,7 миллионов рублей.
Если мы правильно посчитали рынок и потенциал, проект должен расти 3Х каждый год до 2030 года. Пока гипотеза подтверждается. Еще важно понимать что это деньга за подписку на доступ к софту, то есть в следующим году мы снова их получим + новые продажи.
Команда.
- Наняли Настю писать статьи нам в блог на Английском и Немецком. Как мы считаем - что бы нам вырасти в SEO в США, нам надо что бы гугл решил что мы эксперты в нашей "микронише". Для этого надо написать много статей что будут иметь ценность и при этом заточены на определенные поисковые кластеры. Теперь работаем в этом направлении - https://unspot.com/blog/
- Я на половину лета уехал в Таганрог, так что сейчас удаленная работа, но скоро уже вернусь - скучаю по личным разговорам между делом.
Кстати тут наверняка все поняли на каком софте для управления гибридной работой они будут работать ;)
Читать полностью…
Поздравляю МосБиржу с переходом на гибрид и шарингом рабочих мест - https://www.rbc.ru/finances/12/07/2024/669139799a7947406d6cd46b?from=from_main_12
Читать полностью…
В среду поделюсь кейсами применения ИИ в промышленности которые мы в Амбрелле разработали, мероприятие будет онлайн - приходите послушать.
https://skmfg.timepad.ru/event/2941579/
99.6%
В Китае встречались с топ менеджером компании Xpeng (входят в ТОП5 производителей электромобилей в Китае и еще они начинают делать летающие автомобили).
Среди прочего спросил его - какой процент аутсорса у них, и что делают сами при производстве авто - ответ дословно: "Мы крупные, и потому мало уже отдаем на аутсорс, всего на аутсорсе у нас сейчас 99,6% автомобиля, так как у нас кроме сборочного цеха, есть еще и свое производство кузовов".
99.6% - значит аутсорсится почти все - электродвигатели, операционная система (Андроид кстати), сиденья, тормоза, батарейки, ABS, ESP, и прочее. Они только придумывают как должно быть - дизайн\опыт\цена, закупают, следят за качеством поступающей продукции, собирают, и дальше маркетинг и продажи.
То есть каждый агрегат в автомобиле делает компания профессионально занимающаяся своей частью, и потому делает\разрабатывает агрегат качественно и с хорошим контролем себестоимости - для меня это стало ответом почему сейчас такой бешеный рост автопрома и марок именно в Китае, при этом цена ниже немецких конкурентов - и как следствие быстрый захват рынков.
В смысле аутсорса, и того что мы хотим быстро развивать наши бизнесы - компаниям классно присмотреться к опыту Китайских коллег, и больше использовать аутсорс везде где это целесообразно (вспоминаем фразу - "Мы крупные, и потому уже мало отдаем на аутсорс, всего на аутсорсе у нас сейчас 99,6%")
Сергей отлично описал историю что с нами произошла, и глубокий смысл, казалось бы такой простой вещи как флаг.
Читать полностью…
🔝Подпишись на YPO!
Будучи участником крупнейшего международного бизнес сообщества предпринимателей и генеральных директоров YPO (Young Presidents Organization) - мы сделали подборку каналов товарищей по YPO и они очень интересные:
🩻Медицина наизнанку - от Ольги Соколовой, генерального директора и клиник «Скандинавия»
🎙️Федоткин на связи - канал Сергея Федоткина, генерального директора агентства RTA
🏅 Горячев. Ответы лидера - от Алексея Горячева, совладельца инвестбанка и коуча
💄Ksu Beauty - от Ксении Азаровой, об эстетике, красоте и моде.
📊 Gidirim - от Алекса Гидирима, предпринимателя, инвестора и основателя YouDo.com
👨💻Станислав Мешков - канал IT предпринимателя и основателя нескольких IT компаний Станислава Мешкова
📺 Adtech от Лагутина Ильи - мысли о маркетинге и не только от основателя рекламных платформ Ильи Лагутина.
💻 Айра Монгуш - AI, tech & math от основателя образовательных проектов в области AI и математики Айры Монгуш
✍️ Журавлева пишет - от Елены Журавлевой, со-основательницы HFLabs и других IT компаний и executive коуча для основателей
⚽️Dr. Krik - от Дмитрия Крикунова, основателя City Sport и других спортивных проектов.
👥Обсудим внутри - от Романа Тышковского, управляющего партнера крупнейшей executive search практики Odgers и Berndtson
⚡️ ГРОМКО - как найти себя лидеру от Андрей Громковского, ментора, психотерапевта, executive коуча и генерального директор UFC Eurasia.
Все каналы в одной папке - /channel/addlist/lySaUxqoLMViZmY6
Эти каналы редкая возможность читать о том, что реально важно для лидеров, предпринимателей, как они мыслят, строят жизнь, добиваются успеха, счастья и просто смотрят на мир. Рекомендую!
Подпишись
Поезд из Пекина в Шанхай едет со средней скоростью 350км в час.
Надеюсь что и у нас можно будет добраться из Москвы в Ростов за 3 часа на поезде - говорят что уже проектируют дорогу.
Из того что сразу бросается в глаза - в Китае принято тонировать передние стекла частями, оставляя часть где зеркала без пленки.
Читать полностью…
Когда ты принимаешь работу у людей, которые раньше с тобой еще не работали.
Читать полностью…
Очень давно давно смотрю еженедельные новости о прогрессе технологий от Александра Горного (Ex директор по стратегии и анализу Mail.ru), и вот сегодня у него вышел выпуск с интеграцией с Umbrella IT.
https://www.youtube.com/watch?v=yomatW_Xs10
Полезное приложение виртуальной реальности.
Обучение языкам более эффективно при погружении в среду изучаемого языка, но не всегда есть возможность так погрузится - и тут выручает виртуальная реальность, благо VR шлема сейчас стоят плюс\минус 500 долларов, и Meta* очень сильно вложилась в их развитие и построение экосистемы.
С идей обучения языкам с погружением в среду, к нам в Umbrella IT пришла заказчица из Франции. Оказалось что у нас в том же городе во Франции где и она работает наш сотрудник который очень крут в мобильной разработке, можно лично встретится и обсудить проект (Думаю что случайности не случайны).
В итоге мы сделали приложение, в котором человек перемещается в страну, язык которой он учит, и в виртуальной реальности попадает в разные, житейские ситуации. Например он может зайти в уютное кафе в центре Нью Йорка, заказать стаканчик горячего капучино, и затем поболтать с бариста о жизни. После урока система анализирует его произношение, и подсказывает какие звуки он произносил не верно, и как они произносятся.
В проекте было много элементов требующих сильных инженерных решений это и VR, и кеширования (не у всех учеников хороший интернет), но самым интересным вызовом, была необходимость создать распознавание речи у людей которые неправильно произносят слова (в этом суть - они только учатся языку). Для этого пришлось соединять несколько AI-модели и проводить процесс дообучения нейросетей, но итог превзошел наши ожидания. На скриншоте я показал как классно он подсвечивает какие конкретно звуки в словах неправильно произнес ученик.
Практический сразу после релиза Beyond Words VR включили в список ТОП-10 стартапов 2023 года по версии журнала Startups Magazine. Я надеюсь, что стартап сможет обучить как можно больше людей языкам.
Сайт проекта - https://www.beyond-words-vr.com/
*запрещенная в России организация
UnSpot результаты и вызовы.
Проект бодро развивается, в этом месяце рекорд по выручке - 5 миллионов рублей, прошлый рекорд был 2 месяца назад 4 миллиона.
Кажется что это не много, но главное в стартапе в скорости роста "год к году", большом рынке, и в том что это все подписки за доступ к софту. В 2023 весь оборот за период с января по апрель был у нас меньше чем выручка за текущий месяц.
Наш вызов все еще остается заграница, в этом году пришли несколько новых клиентов с хорошими именами из США, но пока заграница еще не вскрыта - там потенциал сильно больше.
Сейчас вошли по всем коммерческим запросом в ТОП20-30 в Американском гугле, но поняли, что бы пробиться в ТОП5 нам надо нарастить доменный рейтинг, то есть писать в блог полезные статьи на которые люди будут приходить и читать их, а не только продвигаться по коммерческим ключам. Так что начинаем писать статьи.
Кстати, если вы гуру Американского SEO\Рекламы или знаете такого - перешлите ему этот пост, и пусть напишет мне. Мы любим нанимать внешних экспертов для консультаций и хорошо им платим.
Видео с корпоратива подвезли.
Все таки, я точно люблю лето, больше чем все остальные времена года вместе взятые.
Летний корпоратив.
Кажется, мы в UIT нашли баланс удовольствия работы в компании и совместного отдыха.
Зимой, когда на улице не потусить, наш корпоратив только для сотрудников (без семей), когда люди отрываются на полную в вайбе нашей компании, с разбитыми гитарами на сцене. и прочими удовольствиями.
Летом же хочется быть на природе, и у нас наоборот семейный корпоратив - много музыки, вкусной еды, и активностей типа сапов, мини гольфа, развлечений для детей, живой музыки и летнего настроения. Жены\мужья лучше узнают семьи других коллег, дети знакомятся и играют вместе.
В этот раз я не успевал на него попасть так как, должен был быть на встречах в другом городе, но удалось все элегантно перенести, купить в последний момент билеты, приехать провести с семьей и коллегами классные выходные.
Вот видео где делимся кейсами ИИ в производстве.
Сейчас сам пересмотрел и поймал себя на ощущении, что удивляюсь как профессионально качественно МШУ Сколково создает контент, начиная от уровня продакшена самого видео и заканчивая ведущими практиками, а не теоретиками.
Полная ссылка на полное видео всего мероприятия - https://youtu.be/sV6NVL1Ho6o . Сразу скажу, что особенно мне зашли кейсы Сибура и Северстали.
Почему основателю «Мастертел» мешают провести аудит собственного бизнеса
https://www.gazeta.ru/social/2024/06/24/19300243.shtml
Желаю что бы все было хорошо. Знаю Виталия, он один из самых крутых визионеров, что так важно в инновационном бизнесе. Всегда плохо когда воюют внутри, а не с конкурентами за лучший сервис для клиента.
🇨🇳Тайны и символы китайского флага: Путешествие в сердце Поднебесной и роль личного совершенствования.
Вчера я вернулся в Москву после удивительной поездки в Китай, организованной в рамках бизнес-делегации от YPO. Эмоций было столько, что их трудно передать словами. Одна история уже созрела.
Ранним утром наша группа направилась к Запретному городу. Небо постепенно окрашивалось в нежные оттенки розового и золотистого цвета. Мы ехали по узким улочкам, восхищаясь величественными видами и пропитываясь духом древней китайской истории. Наконец, остановка, мы выходим из автобуса, и вот он — Запретный город, символ силы и величия китайской империи.
Нас встретил гид — человек настолько увлечённый историей своей страны, что казалось, он сам некогда мог быть советником императора. Рассказывая о величии китайской цивилизации, он внезапно обратил наше внимание на китайский флаг, развевающийся на ветру. Обычный с первого взгляда кусок ткани, он скрывал в себе глубокие символы и смыслы, которые мы должны были ещё открыть.
Гид начал раскрывать перед нами символику флага китайской нации.
"Красный цвет фона символизирует революцию и долгую, богатую событиями историю нашей страны. Большая звезда, которая выделяется на фоне, — это образ государства, Коммунистической партии, ведущей нас всех", — его голос звучал уверенно и вдохновляюще.
"Маленькие звезды, — продолжил он, указывая на четыре маленькие звёздочки рядом с большой, — представляют четыре группы населения, которые объединены общей целью и устремлениями: фермеры, рабочие, предприниматели и правители с чиновниками. Все они — оплот нашей нации, её ядро."
Слушая его, я понимал, что флаг действительно рассказывал историю великого народа, его стремлений и единства.
Но вдруг кто-то из наших задал вопрос, который, как оказалось, оставался многим непонятным: "А где же на флаге представлены священнослужители и монахи? Ведь их роль в обществе также велика."
Этот вопрос заставил меня задуматься. Гид на мгновение замолк, словно обдумывая ответ, и наконец сказал: "Вклад каждого человека ценен для нашей страны. Мы все своей работой и усилиями создаем общий успех. Что касается медитации, уединения и духовных практик — это сугубо личное занятие для достижения внутренней гармонии и наполненности (в общем это хобби). Это важно, но это внутренний путь, который каждый выбирает сам."
Эти слова запали мне в душу. В тот момент я ощутил, насколько объединены люди в Китае своей общей целью и как ценят они индивидуальный внутренний мир каждого. Флаг, казалось бы такой простой, на самом деле отражал в себе истинные ценности китайской цивилизации: единство, трудолюбие и внутреннюю гармонию.
Путешествие в Китай открыло для меня не только новый мир, но и напомнило о том, как важен каждый человек на своём месте и как его личное совершенствование может стать частью великого чего-то большего.
Всех с днем предпринимателя!
Хорошо сказал о нас Илон Маск: «Быть предпринимателем — это как жевать стекло, глядя в смертельную бездну». Причем в этом нет ничего плохого, просто это такой темперамент у людей, что бездна нас тянет, а жевать стекло - вызов, и неизбежность что надо принять.
Немного медитации - так делают именную печать из камня.
Читать полностью…
Я думаю что в течение следующих 5 лет страны будут постепенно закупать биткоин как резервную валюту, а через 15 он будет в портфеле большинства стран.
Читать полностью…
Это бывший буддийский храм в центре Пекина, теперь это Мишленский ресторан.
Люблю когда получается переделать место со вкусом, при этом оставив душу места.
Просто немного Китайской милоты. Жена явно счастлива :)
Читать полностью…
На следующей неделе летим в Китай с клубом YPO - будем смотреть как там устроен бизнес и жизнь.
В отличии от США, бизнес в Китае для меня мало понятен.
Буду стараться писать как можно чаще о своих впечатлениях/инсайдов. Так что готовьтесь к серии нотификейшенов.
Самое сильное, что проект в первой версии стоил заказчице меньше 10 миллионов рублей за разработку. В классное время мы живем, когда можно заказывать проект с виртуальной реальность и искусственным интеллектом в таком ценнике. В каком нибудь 2015 году он бы стоил столько же в долларах, и не факт что получилось бы так хорошо. Спасибо технологиям, и тем кто их развивает.
Читать полностью…
Сегодня мне сказали что я давно не рассказывал про Амбреллу в канале, и уточнили как у нас дела, я рассказал, и сам задумался: "почему я тут не пишу о Амбрелле?".
Ответ, парадоксально - потому что в компании происходит много всего хорошего. Однако о том что еще в процессе, я не пишу так как боюсь сглазить, а том что уже сделано\получилось - я не нашел подход как писать так, что бы это не выглядело ни как хвастовство, ни как реклама, а несло какую то ценность для читателя.
Базово, ценность, что я стараюсь нести - новые идеи в управлении и разработке, бизнес решения что мне кажется интересными, делится вещами\идеями что вызывают во мне эмоции, спрашивать совета у тысячи людей.
Мне хочется писать так, что бы самому хотелось прочитать, а не было токсичным дротиком: "смотрите как у меня". В любом случае делится новостями о Амбрелле и проектах что она реализовала хорошая идея, так что начну делать, а со временем докручу.
Вышло мое интервью, для журнала Цифровой океан - поговорили в приятной обстановке о трансформации концепции офиса, ИИ, и о том как изменились потребности заказчиков в разработке.
Читать полностью…