путь делает нас счастливыми,
а не цель, ведь цель — это конец, the end, а всё, что сопровождает нас к цели — прекрасная жизнь 💔
сегодня я открываю продажи
на курс Blog.Estet в записи, но прежде, хочу показать не результаты, не финал, а путь, длиною в 1,5 года и 600+ учеников, который сопровождался невероятными моментами:
1 — ученица написала мне песню.
много ли людей на этой планете, кому посвящают песни? А я одна из них
2 — прямо во время онлайн-выпускного курьер доставил огромный букет роз от вип-тарифа
3 — первая живая встреча с ученицами в Ростове при свечах,
с душевными разговорами и заготовленными аффирмациями для каждой из них
4 — когда отправила ученицам по стопке любимых книг, чтобы они нашли ответы на всевозможные блогерские ситуации
5 — когда слова учениц растрогали меня прямо во время прямого эфира, я не могла поверить, что всё это происходит со мной
6 — прогулка на яхте и встреча заката вместе с ученицами. тогда мы делились с друг другом не только успехами, но и тем, что не получается
7, 8, 9 — ну и совместные рилс. снимали их, когда это еще не было мейнстримом
в этом пути такая огромная любовь! счастлива, что всё это произошло со мной ✨
сейчас в моменте решила добавить секретный канал в модуль по работе с клиентами, который собирает вакансии по нишам на просторах телеграм и выдаёт по 80-100 вакансий в день
недавно дала этот канал клиенту, эмоция «шок, сколько там работы» 😆
Проблема # 2. Отношения с клиентами
окей, ты уже можешь находить клиентов на свои услуги, но что происходит дальше:
— с каждом месяцем их всё меньше и меньше
— клиенты не хотят продолжать работать с тобой и уходят к другим, с которыми работают годами
— не оставляют отзывы, потому что не видят результата
— а еще трепят нервы и требуют намного больше, чем договаривались изначально…
всё потому что изначально не были выстроены отношения с клиентом!
к тебе относятся, как к наемному сотруднику, который за 20 тыс настроит все процессы в блоге или за одну сессию решит проблемы с мужем-абьюзером, а ты видишь в клиенте ходячий кошелек, и оказываешь услугу лишь бы побыстрее отстреляться, а не «помочь и дать результат»
но вот в чем дело: на двух концах услуги
— ЛЮДИ и здесь также работают законы человеческого общения
поэтому в модуле по работе с клиентами, начинаем с урока «Как выстроить отношения
с клиентами», а в блоке уроков от психолога — разбираемся в психологических аспектах коммуникации, чтобы работать с позиции
win-win: и тебе хорошо, и клиенту прекрасно
❤️🔥, 🔥, ⚡️ — осталась третья проблема, самая важная
как выстроить контентую воронку в блоге, чтобы провести человека по пути:
чужой подписчик ➡️твой подписчик ➡️лояльный подписчик ➡️клиент
— есть в модулях по упаковке и стратегии продвижения через рилс в моём обучении Blog.Estet
🔝подробности о формате
🔝самостоятельного обучения:
— база знаний из 5 модулей, 25+ уроков
— доступы в закрытые каналы
— доп.материалы в виде конспектов, табличек, шаблонов, майндкарт, гайдов и т.д.
— Дневник развития на 58 страниц
с практическими заданиями
🔝главные преимущества
🔝такого формата:
А) у вас открывается доступ сразу ко всем материалам и не нужно ждать выход уроков по расписанию, к тому же стоимость гараздо ниже, чем на запуске курса с кураторами и орг.чатами
Б) все практические задания собраны в одном месте — Дневнике развития, который можно распечатать и заполнить от руки, либо вести в электронном варианте
🔝купить Blog.Estet можно будет
🔝уже послезавтра, 29 ноября
в первые три дня — стартовая стоимость,
потом будет выше
блин, приятно так
за пять минут увидели ценность
и сразу купили 🥹 я как чувствовала, что самым заинтересованным нужно сразу давать ссылку
кстати, да!
все, кто покупал мини-курс по позиционированию, проверьте свои личные кабинеты на геткурсе и почту, там для вас секретный промокод
доброе прыщавое утро!
я решила всерьез заняться своей кожей
не помню, чтобы меня сильно беспокоили прыщи в жизни, и особо я никогда осознанно не ухаживала за кожей
в моем арсенале стандартно — гель для умывания, мицелярка, увлажняющий крем и иногда гидрофильное масло, купленные по красивой упаковке, а не по назначению
пару месяцев назад я содрала несколько прыщей, в итоге ранок стало еще больше и до сих пор не даю им зажить, безбожно сдирая снова
обратилась к своей бывшей vip-ученице, т.к. знаю изнутри что она профи и какой путь сама прошла
в борьбе за здоровую кожу лица. да и она первая пришла на ум, когда решила, что нужно к кому-то обратиться
в итоге расписан план ухода
из 9 средств, со своими особенностями в уходе утром и вечером
капец как жду свой заказ, хочу ухаживать за кожей как взрослый, осознанный человек, а не как подросток «на отвали»
показывать вам какой уход у меня будет, и эффект от него?
Даша, спасибо вам за такой пост, это действительно показывает что «со мной все нормально» и это не конец, а только начало 🔥
Читать полностью…Что делать, если продажи провалились?
Часть 1. Первый опыт
на первом и единственном продающем вебинаре у меня было ноль продаж, при том, что в пике его смотрели 500 человек
мне писали что я такая классная, вдохновляю, вебинар просто пушка, меня отмечали в сторис и благодарили…
НО НИКТО НЕ КУПИЛ
это было в 2021-м, когда я впервые, вместе с продюсером, решила запустить курс. нашла его через стандартное сообщение в мой директ «Дарья, вы мне откликаетесь. Вам пора запускать своё обучение»
до этого я полгода работала с клиентами, создавала визуалы, концепции сторис
и оформляла шапки профиля, иногда консультировала и имела блог с 5000 подписчиками
а ведь и правда, в тот период я уже задумывалась что хочу обучать, но понятия не имела «как» и в предложении продюсера я увидела возможность сделать это с опытным человеком
правда опыта у продюсера не было,
она сама только проходила обучение в продюсерской школе Тани Маричевой и я согласилась быть её подопытным кроликом
криво косо, мы действовали по схеме:
➡️анализ ца
➡️продумали программу курса
➡️прогрев к нише, триггеры
➡️демонстрация кейсов работы с клиентами
и когда в запуске наступил этап планирования продающего онлайн мероприятия, я впала в ступор: «как я это сделаю, если я даже ни разу не вела прямой эфир, да и говорящие сторис снимаю со скрипом в сердце, а здесь больше 150 слайдов, ещё и в открытую продавать нужно?!»
но продюсер сказала «надо!».
так все делают и без этого никуда
боже, как сейчас помню:
неделю готовилась, зубрила презу, три раза проводила тестовый вебинар с тех.спецом в Бизоне, куча нервов и нереальный страх опозориться в прямой трансляции
в сторис говорю с улыбкой: приходите, будет нереально круто, а в душе вообще
не чаю как всё будет
день вебинара.
выпроваживаю из дома мужа и ребенка. меня трясет. до последнего хочу всё отменить. но с поддержкой и верой продюсера настраиваюсь что всё будет хорошо
итог вы уже знаете: три часа в эфире,
500 человек онлайн, но ноль продаж и моё состояние нуля без палочки
💩💩💩
мне было стыдно выходить обратно
в блог. так прогревать и гнать людей на вебинар, чтобы что?! чтобы все увидели мой провал?!
пишу продюсеру, что она ошиблась
с выбором подопытного кролика, что «я лох», и что не нужно было вообще это всё затевать…
продюсер дала мне пару дней выдохнуть и затем предложила то, что в корне изменило моё отношение к продажам, повлияло на мой рост в доходе и за что я бдагодарна первому опыту по сей день
🔥, ❤️, ⚡️— если ждешь вторую часть
в комментах закинула скрины сторис
из архива в день вебинара⤵️
Чем отличаются менторство, наставничество и личное сопровождение?
А что лучше запустить: практикум, интенсив или воркшоп?
Чем стремительнее развивается специалист либо эксперт, тем больше вопросов в каком формате лучше упаковать свои навыки
и знания для продаж в блоге
Ведь от выбранного формата зависит:
— эффективность обучения
— способ передачи знаний
— доведение до результата
— высокий / низкий чек
— количество клиентов, учеников
Чтобы разобраться в преимуществах и особенностях,
я подготовила посты в четырех частях — 25 форматов инфопродуктов ➡️| 1 | 2 | 3 | 4 | ⬅️
Переходи и изучай ✔️
Так-с, а если завтра в 10:00 утра я проведу эфир, на котором расскажу свои осознания и принципы из недавнего обсуждения, вы будете?
Читать полностью…поняла что меня раздражает
— ТИШИНА В КОМЕНТАХ
Говорю как есть.
Я же знаю, что вы меня читаете. Вы же сами потом в анкетах и на кастдевах говорите, что любите мой контент здесь.
А я вот сейчас чувствую что он нафиг никому не нужен, ведь обратки то нет.
Просто задумайтесь: как вы хотите, чтобы ваша аудитория реагировала и писала вам в ответ, если сами так не делаете с контентом других?
ЭТО ЖЕ ПРО БРАТЬ/ОТДАВАТЬ
Я реально когда вижу, что люди пишут мне полотна текста, мне всегда так хочется отдавать в ответ. А ещё я всегда запоминаю таких людей и в блоги к ним захожу. Это пипец как приятно каждому, кто ведёт блог.
И сама всегда пишу другим блогерам, экспертам, потому что знаю как работает этот закон. Даже если не получаю обратно ответ.
Вот просто скажите, почему не пишите ничего, что за принципы у вас?
⚡️⚡️⚡️Бонус для всех,
кто купил мини-курс по позиционированию
Я добавила на платформу два дополнительных эфира по техникам создания позиционирования и шапки профиля / описания телеграм-канала те самые, о которых многие жалели, что пропустили
Проверяйте 💡
Т.к. этот недорогой продукт раньше я не продавала, буду благодарна, если оставите мне отзыв @damishina_estet
🔗Если вы пропустили информацию о продаже мини-курса, то почитать можно здесь
интересный факт:
из тех, кто лично от меня получил ссылку и уже успел купить курс
— ТРИ ДАШИ 😃
всех от души поздравляю,
не только своих тёзок 💔
официально ссылку даю
завтра на канале ✨
Проблема # 3. Вымучивание контента
ты уже осознал: чтобы развивать себя, иметь больше клиентов, денег — нужно проявляться в блоге и создавать контент
и ты действительно стараешься!
делаешь всё, как говорят более опытные эксперты, наставники, авторы курсов и хреначишь контент с чувством полного неудовлетворения, и то, что получается тебе самому не нравится, в блоге не видишь себя и становишься очередным специалистом, экспертом, которого не замечают и не выбирают
либо вообще так сильно загоняешься вопросами «а как правильно», ставишь себе строгие рамки, от которых ни шаг вправо, ни шаг влево, что в итоге не делаешь ничего ✖️
главное правило здесь:
делать, как комфортно и близко именно тебе
именно поэтому во всю программу курса
я заложила принципы аутентичного блогинга, продвижения и продаж.
В уроках разбираемся в типах блогинга, стилях и форматах создания контента, рассматриваем различные стратегии продвижения, чтобы найти ту самую, комфортную систему.
завтра я открываю продажи на курс по блогингу, созданию контента и монетизации Blog.Estet, не пропустите уведомление 💡
Проблема # 1. Хаос из смыслов в блоге
когда в контенте не стыкуется что ты хочешь (цель) и что транслируешь (смыслы)
например, есть стоматолог, и его основная цель, чтобы через блог приходили клиенты лечить свои зубы и вставлять виниры
но все смыслы в блоге о том, как круто быть стоматологом, как можно много заработать на этом деле, открыть свой кабинет и т.д.
но а мне, как потенциальному клиенту, зачем это знать? Я хочу решить свои проблемы — вылечить зубы и вставить виниры, а не знать сколько денег у тебя в кармане.
и наоборот, если я, как потенциальный клиент, хочу знать как продвигать свой личный бренд стоматолога, зарабатывать в этой нише не только оффлайн, но и онлайн, то я хочу видеть в контенте как мне это сделать, а не какую пломбу, российскую или корейскую, лучше вставить.
и тогда получается, что цели у нас одни,
а смыслы в блоге совершенно другие — сплошной хаос и, как следствие, нет подписок и продаж
а когда понимаешь, что что-то не так делаешь в контенте, не знаешь за что хвататься в первую очередь: сделать продающую упаковку, снимать рилс, больше вести сторис, внедрить воронку — нет четкой стратегии
чтобы расставить все свои мысли, идеи и планы по полочками, нужны простые вещи: стыковка целей и смыслов в контенте
Именно поэтому Blog.Estet начинается с распаковок смыслов, подробных шагов по определению истинных целей и создания матрицы контента — пошаговой, персональной стратегии действий в блоге
❤️🔥, 🔥, ⚡️ — продолжаем разбирать следующие проблемы?
Брюс Уиллис и моя любимая бабушка Мария Ивановна
каждый раз, когда я натыкаюсь на новости о состоянии Брюса Уиллиса, я вспоминаю родного человека
последние 10 лет своей жизни бабуля болела деменцией в очень прогрессирующей форме, а за три года до смерти, она полностью перестала узнавать кого-либо, ничего не понимала, не могла самостоятельно передвигаться и похудела до состояния скелета
мне было очень больно видеть это всё, т.к. с самого детства я проводила с бабушкой, по папиной линии, больше времени, чем с мамой
моего папы не стало, когда мне было два года, до первого класса я жила с бабулей и ходила в сад возле ее дома, с мамой виделась лишь по выходным [это отдельная история почему так]
когда я переехала к маме и пошла в школу, каждые выходные, вплоть до учебы в университете, я ездила к бабушке, помогала ей по дому, ночевала у нее и всегда старалась не пропускать эти дни
примерно с 60 лет я стала замечать что у бабушки появляются проблемы с памятью и восприятием реальности, тогда же ей и поставили диагноз — деменция. с ним живут, но проявляется эта болезнь у всех по-разному
когда стало уже совсем всё плохо, а я будучи молодой девушкой, уже в отношениях с будущим мужем, понимала что не могу посвятить свою жизнь уходу 24/7 за бабулей
мой дядя, второй сын бабушки, нанял круглосуточную сиделку и обустроил квартиру бабули для удобного передвижения на инвалидной коляске
[я очень благодарна ему за это]
я всё также продолжала ездить к ней каждые выходные. помню, как держу ее за руку и плачу, от того что она не узнает меня, в ее глазах пустота и отсутствие жизни, и с этим абсолютно ничего не сделать
в 72 года, в 2015-м году бабушка покинула нас. в момент смерти с ней рядом был мой дядя. он сказал, что когда она уходила, на мгновенье ее лицо преобразилось на снова молодую женщину, с невероятно доброй улыбкой, она взглянула и узнала его, произнеся «Вадим, сынок…».
Жаль, что меня не было рядом в тот момент…
Но все теплые воспоминания и совместное время с бабулей навсегда останутся у меня в сердце 💔
кому необходима система в блоге
— каждому, кто хочет иметь результаты в подписчиках, увеличении дохода и узнаваемости, за счет своих знаний и навыков
поэтому, если вы лайфстайл-блогер и не планируете развивать себя, как эксперта
— можете смело пропускать этот пост
ВСЕМ ОСТАЛЬНЫМ
МАКСИМАЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ💡
— рассказываю кому точно нужно идти на Blog.Estet и сразу призываю подписаться на канал с кейсами выпускников, чтобы увидеть упомянутые ниже ссылки⤵️
А) ВЫ ЭКСПЕРТ ЛЮБОЙ НИШИ
по контенту / заработку, психолог, бьюти, юрист, репетитор, риелтор и т.д. — хотите раскачать свой блог, привлечь новую аудиторию и увеличить доход за счет целевого контента
➡️ Настя, нутрициолог, увеличила чек на свои услуги и за два дня продала со сторис
на 130 000 руб
➡️ Женя, дизайнер интерьеров, привлекла в блог 36 000 подписчиков через Reels
➡️ Лиза, психолог, запустила мини-группу и заработала 450 000 руб
Б) ВЫ ФРИЛАНСЕР
смм, контентмейкер, рилсмейкер, сценарист и т.д. — работаете с клиентами, но они туго идут через блог либо вы не можете дать им результат в работе; хотите создать свой первый продукт
➡️ Ира, контентмейкер, привела 7000 новой аудитории своему клиенту через Reels
➡️ Вика, рилсмейкер, запустила своё обучение на охватах 100-120 и заработала 220 000 руб
➡️ Мелисса, smm, выступила экспертом на на курсе, увеличила доход до 200 000 руб/мес на своих услугах
В) ВЫ НОВИЧОК
без опыта или с опытом «за кадром», но хотите начать вести свой блог и продавать в нём
➡️ Ангелина, новичок в контентмейкинге, продажа первой консультации и личного наставничества
➡️ Катя, создала новый блог с нуля, привлекала первых подписчиков и продала на 50 000 руб свои услуги
для тех, кому не терпится увидеть программу и начинку курса:
прямо сейчас поставь + в комментариях и я пришлю тебе ссылку на программу до старта официальных продаж и отвечу на вопросы лично⤵️
смотрите, какой у меня план, пока я заканчиваю загружать все материалы на геткурс и настраивать сайт, оплаты и рассрочку (да, такая возможность тоже будет, несмотря на невысокую стоимость обучения):
➡️рассказать в каком формате будет Blog.Estet, потому что он отличается от формата 6 потоков, и кому 100% подойдет это обучение
➡️показать кто / какие результаты получил на этом курсе
➡️провести здесь эфир и устроить разборы
➡️открыть продажи на 3 дня по минимальной стоимости
p.s. на самом сайте я тааааак подробно пишу программу курса, прям каждый урок, каждый файлик, табличку, конспектик — короче описываю всё, что будет в доступе сразу после оплаты
анонс уже скоро ☑️
я уже открыла для себя много нового в уходе за кожей лица
например, мне нельзя использовать мицелярку, а гидрофильное масло, которое есть, вообще не подходит под мой тип кожи…
а еще мне нужно целых три сыворотки: одна утром и две чередовать вечером
так что, придется держать руки подальше от лица и попрощаться с желанием что-то расчесать на себе 🫤
МОЯ СИСТЕМА СМЫСЛОВ
И ВЕЧНОЙ ГЕНЕРАЦИИ КОНТЕНТА
впервые наглядно показываю свою систему создания контента, которая:
➡️избавляет от вопросов «что мне транслировать в блоге»
➡️помогает полюбить блогинг и продажи
➡️превращает подписчика из холодного в лояльного, готового взаимодействовать с тобой и покупать твои услуги, продукты
я вела канал и блог в инсте в постоянном стрессе, зависив от охватов, реакций аудитории (лайков, комментов, репостов) в постах, сторис, рилс
каждый день думала что и как еще мне сделать, чтобы сразу было видно меня, как интересную личность, и сильного эксперта, у которого точно нужно купить
в итоге пришла к своей системе создания контента, интуитивной и понятной, которая работает у меня и у других
если коротко, то суть такая:
— распаковать свои смыслы
— узнать своего подписчика и клиента
— создать матрицу вечной генерации контента
— научиться с помощью контента превращать любого подписчика в лояльного
— писать убедительные тексты для постов, сторис и рилс
— создавать сильный эмоциональный контент и контент без усложнений на каждый день
— уметь управлять вниманием и вовлекать аудиторию
самый большой кайф этой системы: один раз разобравшись в ней, сможешь всегда создавать сильный контент, который работает на тебя
➖➖➖➖
на схеме лишь часть уроков из большого курса по блогингу, продвижению и созданию контента Blog.Estet, а вообще в нём 25+ уроков и доп. база знаний
скоро сделаю анонс и открою продажи, в первые три дня — самые низкие цены 💡
Часть | 1 | 2 |
«Провалиться, чтобы принять лучшее решение»
итак, после двухдневного самобичевания и отсутствия в блоге из-за первых провальных продаж, я вышла на связь с продюсером, чтобы сказать что не хочу пока ничего запускать.
в ответ я услышала фразу, которая сильно повлияла на ход всех дальнейших событий. и совсем скоро я скажу какая именно.
теперь, спустя время, я понимаю почему у меня никто не купил. не из-за того, что мне было страшно продавать, выходить онлайн и в целом переходить от уровня специалиста, оказывающего услуги, до эксперта, обучающего других. ведь страхи это нормально и рост всегда сопровождается ими.
проблема была глубже —
НЕУВЕРЕННОСТЬ В ПРОДУКТЕ ⤵️
➡️я хотела создать продукт, но не хотела запускать объемный курс
➡️программу курса я составляла не одна, а вместе с продюсером
➡️из-за сжатых сроков я не смогла сразу разобраться, почему весь процесс запуска меня сопровождало ощущение что что-то не то
фраза, которая стала опорой для меня, звучала так: любые продажи можно исправить
только восприняла я ее не с посылом продюсера «еще раз сделаем вебинар, пропишем другой прогрев и будем идти до конца», а в контексте «прислушаться к себе».
в итоге, принимаю решение дальше идти без продюсера (к слову, разошлись мы хорошо, с обоюдным пониманием) и запустить тот формат, в результате которого я была на 100% уверена — короткий интенсив Stories.Estet
через два дня и вышла в блог, объяснилась и заявила, что курса пока не будет, но будет интенсив по сторис, и вот магия: без продающих вебинаров, чисто со сторис первые 15 продаж.
счастью не было предела: целых 15 человек хотят обучаться у меня!
[скрины сторис из архива того момента закину в комментах под этим постом]
дальше поток за потоком с обновлениями и дополнениями, прекрасные отзывы и уверенное чувство «своего продукта от сердца» 💔
Что по цифрам:
➡️за 4 потока ~ 191 участник
➡️средний чек ~ 3500 руб
➡️заработано ~ 650 тыс руб
И только когда я отточила навык обучения на небольшом продукте, увидела проблемы учеников изнутри и почувствовала уверенность в том, что мой продукт действительно приносит заявленный результат — создала большой курс Blog.Estet уже с совсем другими, большими цифрами 😏
Любые продажи можно исправить. И именно через провальные продажи первого опыта я поняла «как» исправить свои.
Какой кайф видеть себя в числе таких масштабных лиц!
Сегодня вновь размышляла что ещё могу успеть сделать до конца года, а стоит ли довериться своим мыслям о главном продукте, от которого я закрылась, проживая внутренние разборки с собой 🙃
А вечером, вот, получила такую отметку от ученицы и если это
не знак, то что тогда…
Обновление в семействе яблочных 🍏
Приехал мой синий титан iPhone 15 pro max
По первым впечатлением ОН НАМНОГО ЛЕГЧЕ И НЕВЕСОМЕЕ, чем 14 про макс,
я прям сильно удивилась
Но самое интересное это протестировать камеру, поделиться потом своим мнением? ✨
Короче, я поела суши и подобрела.
Люблю вас 🫶🏻
По мотивам ваших комментариев
созрел пост на тему проявленности в коммуникации и я даже увидела свое отражение в ваших словах.
Соберу мысли и напишу 💭
запустила личный челлендж «50 дней контента» и сегодня всё пошло к херам собачим коту под хвост
суть челленджа — каждый день до конца года создавать как минимум одну единицу контента, в идеале — несколько
кому интересно зачем я это делаю и отчётики смотреть ➡️ в инсте есть хайлайт
воскресенье, по традиции, семейный день
в этот день я не ставлю созвоны, не работаю с клиентами, а провожу время с семьей и делаю делишки ради себя, в том числе по своему блогу
и именно сегодня хотела сделать сторител и снять заранее три рилса, но в итоге полдня мучаюсь с дикой головной болью, целый день льет дождь, еще и Мирон капризный жесть какой, и не пойму шо такое вообще
сначала бесилась, что так.
а потом выдохнула, похвалила себя за то, что и так успела сделать [когда выписала всё в свою табличку для будущего разбора стратегии создания контента, поняла что
не так уж и мало, а все делишки — целевые и чё страдать тогда?]
сейчас закажу себе суши и будем открывать сезон семейных просмотров новогоднего кино 🍿☃️. а чё, пора уже
внутренне я знала, что на первом месте будет запрос о смыслах
сейчас я ввожу новую привычку — заземлять все свои идеи, мысли, трансформации и воплощать это в понятные, нужные мне смыслы, которые отражаются во всём созданном контенте
кто хочет, чтобы было вот так, как на скрине — ставьте 🔥, ❤️🔥, расскажу как это сделать