1340
Записки практикующего маркетолога. Контакты: @mr_vigo
10 ФРАЗ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ САМИ
1️⃣
Попробуйте, это бесплатно…
Бесплатный первый шаг вовлекает клиента в процесс и увеличивает вероятность продажи.
2️⃣
Есть несколько вариантов...
Плавно переводит клиента из состояния выбора покупать/непокупать, к выбору между вариантами. Вероятность продажи увеличивается
3️⃣
В любом случае есть гарантия….
Фраза снимает страхи клиента о некачественном товаре/услуге.
4️⃣
Если подойдет - будем работать, если нет - рассмотрим ещё варианты…
Вы показываете вашу гибкость и повышаете доверие клиента к вам.
5️⃣
Это окупится за…
Клиент начинает думать не о предстоящих расходах, а о результате, который получит.
6️⃣
Самая низкая цена…
Чаще всего клиенты даже не проверяют данное утверждение, полагаясь на то, что это легко проверить и поэтому вы бы не стали его обманывать. При этом сама фраза разжигает у клиента чувство выгоды от покупки именно у вас.
7️⃣
Понял вашу ситуацию. Есть такое решение.
Демонстрируете клиенту, что вы услышали его проблему. И знаете, что делать.
8️⃣
В целом всё подходит? Все важные моменты учли?
Получаете “глобальное” согласие клиента на ваше предложение. И демонстрируете, что готовы двигаться дальше.
9️⃣
В таких ситуациях хорошо работает / обычно делаем...
Показываете клиенту, что хорошо знакомы с подобными ситуациями и у вас есть решение.
🔟
Планируем? Оформляем? Бронируем? Запускаем?
Предлагайте выполнить целевое действие. Ускоряя процесс продажи.
Зачем ждать завтра?
Людям свойственно всё откладывать на завтра. Просто лень делать сегодня. И вот тогда приходит на помощь - ЗАВТРА.
Хочу быть богатым. Завтра надо будет подумать, как этого достичь. Завтра я составлю план действий и буду по нему жить. Завтра я куплю полезный курс и уж точно стану богатым!
И вот послезавтра, когда я пройду обучение и научусь зарабатывать много денег, вот тогда моя жизнь и наладится. Тогда все мои цели сбудутся, я буду отдыхать на лучших курортах мира. И так далее... бла-бла-бла!
По факту ничего этого никогда не будет, пока вы всё откладываете на завтра.
Хотите что-то поменять в своей жизни? Начните решать свои задачи прямо сейчас. Не хватает денег, подумайте и сделайте любое действие, которое приблизит к вам деньги. Хотите заняться своим здоровьем, телом? Идите прямо сейчас на пробежку или в фитнес зал. В конце концов, сделайте зарядку. Это полезно. Когда решение задач здесь и сейчас войдет в привычку, вы и не заметите, как ваша жизнь преобразилась. Как фокус внимания сместился с постоянного откладывания на будущее на действия, которые вы можете сделать прямо сейчас.
Расшифровка практического задания.
Обратите внимание, какие жизненные ценности идут у вас на первых трех местах в списке.
Связаны ли эти ценности с деньгами? Картинка обычно следующая:
👉 если у вас там стоят ценности, которые не связаны с деньгами (например, 1. Отдых с друзьями 2.Честность 3. Семья и т.д.), то вам часто не хватает денег, деньги с вами не дружат. Да и в целом заработать деньги - для вас большая проблема. И уж тем более удержать их у себя, когда они приходят. Почему так? Потому что вы осознанно и неосознанно делаете выбор в пользу ваших главных ценностей, которые не приносят вам деньги (а может быть, как например, отдых с друзьями, ваши ценности отнимают у вас деньги).
👉 если на первых местах у вас стоит хотя бы одна ценность, которая приносит вам деньги (например, свой бизнес, инвестиции), то чаще всего вы при деньгах. Да, возможно у вас иногда встает вопрос, где взять денег для расширения бизнеса и т.д. Но никогда не встает вопрос, как закрыть свои базовые потребности, где взять денег на еду.
Что делать тем, у кого вариант 1?
Найдите в своем списке ценность, которая приносит вам деньги. Подумайте над тем, как можно поднять выше в вашем списке? сделать одной из главных?
Если в вашем списке вообще нет ни одной ценности, которые приносят вам деньги, то это звонок. Нет, это даже звон огромного колокола. Который говорит о том, что деньги не главное в вашей жизни. Вам и без них хорошо. Так есть ли смысл что-то менять?
Кому понравилось практическое упражнение, и кто хочет ещё, ставьте лайк.
Практическое задание. Шаг1.
Хотите узнать почему у вас много денег или наоборот, постоянно их не хватает?
Тогда найдите 5 минут свободного времени и выпишите 10 ваших главных жизненных ценностей.
После того, как выпишите, отсортируйте по убыванию. От самых главных ценностей до тех, что менее ценны.
Будьте максимально честны сами с собой, пишите не то, как было бы правильно (никто ваш список не увидит), а так как у вас лежит в душе. Что для вас наиболее ценно?
Завтра будет шаг 2. А в выходные напишу какие из этого надо сделать выводы.
Кто будет выполнять практику, отметьтесь пожалуйста, нажав кнопку 🖍 под постом. 👇
10 страхов предпринимателя
Предприниматели повторяют, что именно страхи и неудачи помогли им стать сильнее. Главное — осознать источники страхов и воспринимать их как неотъемлемую часть приключений в бизнесе.
Читать статью
А вы умеете обращаться с деньгами?
Если вы ответили утвердительно, значит вы уже богатый человек. А если вам постоянно не хватает денег, то это статья для вас.
Приятного чтения
Чем больше зарплата, тем вы богаче?
А вот и нет.
Почему? Узнаете в статье.
Приятного чтения
Как получить желаемое?
3 психологических приёма от популярных американских психологов Ника Коленды и Роберта Чалдини.
Прочитать статью
Как стать богатым без особых усилий
17 правил, которые сделают ваш путь к богатству короче в разы.
Узнать
Получайте деньги за результаты своего труда
Богатые предпочитают получать деньги за результаты своего труда.
Бедные предпочитают получать деньги за отработанные часы.
Узнать, в чём разница
Умение принимать подарки
(продолжение)
Читать статью
Как быть более эффективным?
Сегодня вы узнаете, какие привычки вам стоит приобрести, чтобы сделать свою жизнь более интересной и эффективной.
Читать статью
Всех мужчин, поздравляю с Днём Защитника Отечества!
Хочу пожелать Вам успехов и крепкого мужского духа на пути к своим целям.
Вчера на Дне Рождения пожелал знакомой девушке, кроме всего прочего, чтобы у неё в жизни было как можно больше полезного. И задумался. Как много полезного в моей жизни?
Сколько полезных друзей, которые помогают мне двигаться к моей цели? Сколько полезных дел я делаю за день? Сколько полезных вещей я купил за последний месяц/год? Сколько полезных книг прочитал?
И после ответа на эти вопросы моя жизнь разделилась на две половины.. полезные и бесполезные дела, вещи, поступки )
А как много полезного сделали вы сегодня? Насколько ваши цели стали ближе к вам?
Привет, ребята!
Как у вас дела?
Осознал летом одну штуку - касательно денег.
Касается она правильной постановке целей.. И нет, сейчас речь пойдёт не про СМАРТ.
Так вот, эта штука.
Есть ли у вас есть цель, например, купить машину. При этом ваш расход превышает доход. О какой машине может идти речь? ))
Или например, у вас есть дома рабочий ноутбук (в том плане, что он не ваш, а вашего работодателя), и вы не можете купить себе СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ноутбук. Ну о какой машине/доме/яхте может идти речь? Это не ваши реальные цели.
Ваши реальные цели - увеличить доход, купить себе ноутбук. Покупка ноутбука - это движение к вашей машине. И пока вы его не купите, нет смысла Декларировать Машину через год, дом у моря - через 5 лет.
Достигайте Глобальных целей через мелкие, более осязаемые.
Всех благ!)
Откладывание на потом
Последние 3 недели я только и делаю, что прокачиваю свой скил в области интернет-маркетинга, создания системы привлечения клиентов в бизнес. Море полезной информации, куча крутых фишек и лайфхаков. А всего лишь надо было купить курс с пакетом VIP )) Время летит незаметно, образ жизни поменялся. Сна стало меньше, новых приятных знакомств - больше. А знали бы вы, как горят глаза у клиентов, когда они видят как их бизнес начинает приносить больше прибыли. Ух!
Обязательно буду делиться с вами кейсами, но сейчас не об этом.
Хочу узнать у вас, как часто вы внедряете на практике те знания, что получили из полезных статей, курсов, видео?
Вот прочитали вы полезную статью, словили инсайт... а дальше что?
🏇 - внедряю сразу же
⏰ - откладываю реализацию на завтра
📰 - ничего не делаю, читаю другие полезные статьи
Нажмите соответствующую кнопку ниже:
Мышечная память
Процесс обретения богатства точно такой же, как и процесс изучения новой мелодиии на гитаре или пианино. Каждый день ты повторяешь одну и ту же часть мелодии. Когда начинает получается первая часть, добавляешь вторую, третью... Через неделю-другую твои пальцы приобретают мышечную память. И то, что первоначально казалось архисложным, становится реальным. Из под ваших пальцев будет литься красивая мелодия (ну или что вы там учили). Через месяц эта мелодия будет исполняться уже на автомате.
С богатством та же песня. Если ежедневно делать действия, которые приведут вас к богатству, то сначала результат не будет заметен. Однако уже через некоторое время результат станет реальным. А ещё через некоторое время вы будете с удивлением восклицать: "Ведь это так легко, почему я раньше этого не делал?"
Развивайте вашу мышечную память, друзья! )
Практическое задание. Шаг 2.
Ну как, написали список ваших главных жизненных ценностей?
Теперь для каждой ценности необходимо написать, сколько денег ежемесячно вы тратите на неё или сколько получаете денег.
Пример,
Свобода действий - 0 рублей
Отношения с женой - 10000 рублей (на подарки, кино)
Отдых с друзьями - 10000 рублей (встречи в кафе)
Играть на гитаре - 0 рублей
Обучение - 1000 рублей
Работа - заработок 30т.р.
Пишите примерно в среднем как есть (а не как хотелось бы) для всех 10 ценностей из вашего списка.
Если есть вопросы, пишите в личку.
Кто сделает, жмите кнопку готово: 👌
Вы даете адекватный ответ или соблюдаете нормы, приличия, правила?
Иногда в нашу жизнь приходят люди, которые без зазрения совести влазят на нашу территорию, нарушают наши правила. И мы считаем это несправедливым, нечестным по отношению к нам. И мы, вместо того, чтобы адекватно им ответить, и сказать то, как видим ситуацию - мы соблюдаем нормы приличия, нравственности, такта... И вообще даже близко не говорим им, то мы чувствуем.
И таким образом не даём человеку правильной реакции внешнего мира.
Это например, как если ваш сосед курит у вас на площадке, харкает возле лифта, а вы с ним здороваетесь как ни в чем не бывало, в душе надеетесь - что сосед когда-нибудь исправится. Так вот, не исправится! Своим молчанием, нежеланием конфликта, мы не даем соседу правильной реакции и он считает, что его поведение нормально! По сути своим молчанием, мы одобряем его действия и разрешаем действовать так дальше.
А потом мы жалуемся своим друзьям, какой негодяй наш сосед.
Так вот сосед, это лишь единичный случай. А таких в нашей жизни очень много. И если вдруг вам кажется, что жизнь к вам несправедлива и вас окружают много нехороших людей, которые вас не ценят, не любят и не уважают, то знайте - это из-за того, что вы не даете им правильную реакцию!
Вы не станеет лучше, и мир вокруг вас не будет лучше, если вы обманываете другого человека, тем, что либо умалчиваете, либо говорите не то, что есть на самом деле. Поэтому, не искажайте ваше восприятие мира, всегда давайте правильную реакцию (прочь ограничения!) и тогда события по отношению к вам будут меняться и вы будете общаться совершенно с другими людьми.
Как часто вы умалчиваете, либо искажете действительность при общении с агрессорами (теми, кто нарушает ваши правила)?
🤠-всегда говорю как есть
🙊-чаще умалчиваю
😡-не понял ничего
5 секретов мотивации и вдохновения
В отношениях с самим собой нет правил – есть только то, что приносит плоды, и то, что их аннулирует. Поэтому, не стоит искать универсальных секретов, однако, рассматривать секреты и советы в этом деле все же полезно – они могут помочь найти свои собственные и максимально подходящие источники мотивации.
Читать статью
В современном мире есть все, но почти нет свободного времени. Поэтому, если вы хотите за короткое время успевать делать больше, чем вы успеваете сделать сейчас, вам нужно научится всего двум вещам: организованности и самодисциплине. В этой статье вы найдете 25 главных правил, с помощью которых вы сможете делать больше за меньшее количество времени.
Читать статью
Где найти наставника
Каждый сам выбирает способ, как развиваться. Кто-то выбирает всё изучить самостоятельно, а кто-то ищет наставника.
С наставником развитие идёт гораздо быстрее. Поэтому сегодня я поделюсь с вами мыслями, где можно найти наставника.
Читать статью
Изобилие и ограничения
Бедные выбирают «или то, или другое». Или работа, или удовольствие.
Богатые предпочитают «и то, и другое».
Читать статью
Дорогие, милые женщины!
Сердечно поздравляю Вас с самым красивым и светлым весенним праздником - Днём 8 Марта!
Природа наделила женщин несравненной красотой и неиссякаемой энергией, душевной нежностью и беззаветной преданностью, жизненной мудростью и удивительным терпением.
Вы храните семейный очаг, воспитываете детей, добиваетесь успехов в профессиональной и общественной деятельности, оставаясь при этом всегда молодыми и прекрасными.
В этот весенний день желаю Вам улыбок, замечательного праздничного настроения, семейного счастья, благополучия, здоровья Вам и Вашим близким!
Будьте всегда обаятельными, женственными и любимыми!
5 мифов о бизнесе
Почему так сложно начать свой бизнес? Потому что в голове сидят навязанные стереотипы о бизнесе.
Развеем некоторые из них.
Читать статью
Умение принимать подарки
Богатые умеют принимать подарки судьбы.
А бедные?
Читать статью
Масштаб личности
Богатые люди выше своих проблем.
Бедные преувеличивают свои проблемы.
Читать статью
Заявите миру о себе
Умение находить в рекламе пользу и рекламировать самого себя - очередной шаг на пути к богатству.
Приятного чтения
Общайтесь с богатыми чаще
Ваш круг общения определяет ваше финансовое состояние.
Почему важно дружить и общаться с богатыми людьми?
Читать статью
