356
Методология развития B2B продаж https://monsterads.ru/b2b?utm_source=tg_ch
Обратите внимание, что блок “обо мне” состоит из “артефактов” а не громких заголовков. Это вызывает доверие.
СОВЕТ: Обязательно насыщайте свои сайты подобными доказательствами.
Изменил расположение вариантов ответов и да, так и оказалось, не важно, что написано на кнопке, кликают по правой. Так что эту рекламу для cusdev не рекомендую использовать.
ИДЕЯ: В качестве вовлечения - очень даже отличный формат. Тестируйте и выделяйтесь.
Привет! Долго не выходил на связь, готовился к запуску проекта.
За это время провел CusDev и выяснил, что всех в первую очередь волнует вопрос роста продаж, даже если нет заявок и просто некому продавать.
По этому все смыслы были изменены на увеличение продаж онлайн курсов.
Во время CusDev тестировал новый формат опросов в таргетированной рекламе в Instagram, когда люди прямо из рекламы могут кликать на вариант ответа.
Привет!
Сегодня изучил маркетинговые стратегии своих конкурентов.
Посмотрел какие офферы используют в рекламе в instagram и facebook, а также в Google Ads и Yandex.Direct. Решил поделиться тем, как это делаю и записал для вас видео https://youtu.be/lQM0DcFBsTA
Ссылки на сервисы:
https://serpstat.com/ru/ (По этому промокоду вы получите 3-дневный полный доступ к Serpstat: Monsters_Ads_3)
https://www.facebook.com/ads/library/
https://www.similarweb.com/
Также составил первый драфт карты проекта - то как мы с клиентами будем добиваться результата.
Под результатом понимаю - увеличение продаж в онлайн школах и коучингах, путем создания потока целевых заявок и усиления продаж с помощью Digital технологий.
Так она выглядит:
0 модуль - быстрый результат
- Прозвон не купивших
- Прозвон клиентов
- Кладбище лидов
- Рассылка по базе партнеров
1 модуль - фундамент
- Определение портрета целевой аудитории и их болей
- Аудит конкурентов
- Формирование собственного УТП
- Формирование Лид магнита
- Определение ключевого этапа воронки
- Составление пути клиента
- Декомпозиция цели бизнеса
2 модуль - упаковка и техническая подготовка
- Внедрение CRM
- Создание воронок маркетинга и продаж
- Подключение Email маркетинга
- Подключение Pixel Facebook и счетчиков web аналитики Yandex и Google
- Создание подписного лендинга
- Создание страницы спасибо для подписного лендинга
- Создание продающего лендинга
- Подключение лендингов к CRM и email сервисам
- Digital PipeLine - персонализированное утепление клиентов
3 модуль - заявки
- Настройка таргетированной рекламы
- Настройка контекстной рекламы
- Внедрение окупаемости маркетинга
- Улучшаем доходность на вебинар
— Календари
— sms
— whatsapp
— email
— Автозвонок
4 модуль - продажи
- Квалификация
- Утепление маркетингом тех, кто прошел квалификацию, но не купил
- Внедрение точек касания
- Внедрение скоринговой модели для определения теплоты клиента
- Внедрение ip телефонии и записи звонков
- Внедрение Call Back
5 модуль - модель мотивации и контроль
- Внедрение KPI отделов и сотрудников
- Составление графиков статистики KPI
- Привязка мотивации сотрудников к KPI
- Внедрение панелей мониторинга маркетинга и продаж
- Внедрение контроля качества работы сотрудников
6 модуль - бонусы
- Управление репутацией в сети
- Найм крутого маркетолога
- Внедрение автономного обучения новых сотрудников
Наверное, как и у многих начинающих, у меня появились сомнения, правильно ли я понимаю боль аудитории, нужен ли такой комплексный продукт и поэтому решил провести несколько бесплатных консультаций для коучей и владельцев онлайн школ, на которых поделюсь с ними опытом по маркетингу, продажам и техническим вопросам.
Создал для этого 2 лендинга, один для коучей и для онлайн школ:
https://monsterads.ru/cons-couch
https://monsterads.ru/cons-school
Создал креативы:
Принял решение, что буду тестировать классическую вебинарную воронку.
Создал подписной лендинг на Tilda, подключил его к sendpulse и amocrm, а также добавл счетчик метрики и pixel facebook.
За основу взял дизайн Татьяны Маричевой https://monsterads.ru/mc/
Нет ничего такого, чтобы копировать успешных, чем изобретать велосипед.
Однако, появилось ощущение, что люди кликают по правой кнопке чаще)
Читать полностью…
И запустил таргетированную рекламу в instagram.
Предварительно разместил на лендингах Pixel facebook для отслеживания конверсий и рекламу настроил с оптимизацией на конверсии, как самый эффективный способ оптимизации.
В качестве таргетинга аудитории, взял парсер Вконтакте и спарсил телефонные номера участников группы Андрея Парабеллума - по идее, это должны быть коучи и эксперты. И создал аудиторию похожую на получившийся сегмент для рекламы - Look alike.
Продюсеры - берите на заметку, как искать экспертов для продюсирования и рекламы.
Кстати, если кто-то хотел бы получить бесплатную консультацию по прокачке маркетинга и продаж в своей школе или коучинге - пишите в личку. @azhirovskiy
Может ответов и не достаточно для объективной оценки, однако по теории выборки, если 10% аудитории из 100 человек имеют проблему, то скорее всего и при опросе 1000 человек, % наличия проблемы сохранится.
Из опроса я вижу, что 75,3% коучей и 59,3% онлайн школ имеют проблемы с маркетингом. Из этого, думаю что я двигаюсь в верном направлении.
Кстати, 129 заполненных анкет мне обошлись всего в 1500 рублей, пользуйтесь. Отличный инструмент для CusDev https://surveys.yandex.ru/quicksurvey/