1856
Лайфхаки при работе с Маркетплейсами. Аналитика товарных групп и бесплатный публичный разбор ваших карточек товара. Заявки на разбор и сотрудничество @jonnbravo
Органические показы на маркетплейсах: правда 2025 года
Недавно я общался с продавцом кухонных гаджетов, убежденным, что 75% его продаж обеспечивает "чистая органика". Один взгляд на его рекламный кабинет раскрыл истину – четыре активные кампании и две промо-активности. Его искреннее непонимание того, что его "органика" таковой не является, весьма показательно.
Новое понимание органики
В 2021-м органикой считались неоплаченные напрямую показы. Сегодня алгоритмы оперируют совсем иной логикой:
- Скорость доставки (критично!)
- Объем выручки (важный показатель)
- Конверсия в покупку (царь!)
- Рейтинг карточки и продавца
- Участие в промо-активностях
- Рекламный бюджет
Наш февральский тест это подтвердил: направив поток внешних посетителей на новую карточку, мы увидели – без конверсий по конкретным поисковым фразам позиции по ним улучшились минимально, даже при общем росте продаж.
- Диверсификация каналов – внешний трафик ценен для создания независимого источника клиентов
- Умное управление рекламой – найдите оптимальную комбинацию инструментов для вашей ниши
- Улучшение конверсии карточки – снижение стоимости привлечения каждого покупателя
- Оцените, насколько ваша карточка оптимизирована под конверсию
- Протестируйте разные сочетания рекламных инструментов с отслеживанием их эффективности
- Выделите часть бюджета на эксперименты с внешним трафиком
📱 Wibes от Wildberries и запрет Instagram*
Сегодня обнаружил интригующую новость — Wildberries запустил видеоплатформу Wibes! Блогеры будут продвигать товары через короткие клипы с прямыми ссылками на артикулы. Посмотрел видео, понравился товар – один клик, и он в корзине.
Что это значит? Маркетплейсы признали ограниченность внутреннего трафика. В некоторых нишах он полностью исчерпан. И вместо того чтобы просто поднимать ставки на внутреннюю рекламу, WB создает инструмент для привлечения клиентов извне.
Алгоритм Wibes
Согласно заявленному функционалу, алгоритм будет работать на трех китах:
- Подписки пользователя
- Лайки и реакции
- История покупок
Это создаст персонализированную ленту товаров и видео, соответствующую интересам конкретного покупателя. Конверсия в таких условиях почти наверняка будет выше, чем у обычной карточки товара.
Запрет Instagram* отложен, но неизбежен
Запуск Wibes совпал с периодом неопределенности вокруг запрета рекламы в Instagram*. Хотя 1 марта прошло без изменений, по последним данным большинство экспертов считают, что запрет произойдет во втором квартале 2025 года.
Эта отсрочка – дополнительное время для маневра. Те, кто использует его мудро, окажутся в выигрышной позиции, когда запрет все-таки вступит в силу.
Китайский опыт "контент-заводов"
В Китае продавцы давно превратились в медиа-империи. Они не просто создают карточки товаров, но и производят десятки видеороликов и работают с армией блогеров.
Этот опыт "контент-заводов" приходит в Россию через Wibes. И что интересно – WB создает собственную трендовую платформу, копирующую лучшие фишки TikTok и Reels.
Ozon тоже не дремлет – они договорились с ВКонтакте о бесшовной интеграции покупок, получив доступ к аудитории в 90 миллионов пользователей. Но Wildberries пошел ва-банк, создав свою экосистему, полностью заточенную под шопинг.
Что это значит для вас?
2025 год однозначно станет годом внешнего трафика. Этот тренд начал набирать обороты еще в 2024-м, но теперь из конкурентного преимущества он превращается в необходимость.
Помните, как в 2010-х все бросились осваивать соцсети? Кто начал раньше, тот сорвал банк. Внешний трафик сегодня – это такое же "золотое руно", еще не до конца освоенная территория с огромным потенциалом.
В следующем посте поговорим о частых опасениях по поводу внешнего трафика.
А пока поделитесь в комментариях: какой канал внешнего трафика вам кажется самым перспективным в 2025 году? Wibes, Telegram, VK или что-то еще?
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ
🧠 Самый опасный миф о "бизнесе на маркетплейсах"
Читая ваши комментарии к предыдущим постам, я заметил одну интересную закономерность. Практически все мы мыслим внутри песочницы маркетплейса. Мы обсуждаем акции, алгоритмы ранжирования, рекламные ставки, оптимизацию карточек...
И знаете, я сам долго был в этой же ловушке. Помню, как три года назад я буквально жил в личном кабинете Wildberries, считая, что управляю "бизнесом на маркетплейсе".
Но однажды меня осенило.
То, что мы называем "бизнесом на маркетплейсах" - это фундаментальное заблуждение, сужающее наше мышление и ограничивающее возможности роста.
Маркетплейс - это не бизнес. Это просто канал продаж.
Представьте ресторан, который считает, что его бизнес - это работа с Яндекс Едой. Абсурд, правда? Ресторанный бизнес - это кухня, меню, атмосфера, персонал. А Яндекс Еда - всего лишь один из каналов доставки блюд до клиентов.
Так же и с нами. Ваш настоящий бизнес это:
- Товар, который вы продаете.
- Ценность, которую он создает для клиентов.
- Ваша экспертиза в категории.
- Понимание потребностей аудитории.
А Wildberries, Ozon или любой другой маркетплейс — это просто:
- Логистическая система для доставки товаров.
- Готовая инфраструктура приема платежей.
- Один из источников трафика.
Почему это важно понять прямо сейчас
Работая с сотнями предпринимателей, я постоянно наблюдаю, как те, кто видит шире, добиваются удивительных результатов.
Например, мой клиент Алексей продавал товары для дома исключительно через WB. Когда мы начали рассматривать его бизнес не как "селлера на маркетплейсе", а как эксперта в нише домашнего комфорта, всё изменилось. Теперь его продукция успешно продается:
- На маркетплейсах (с хорошей наценкой).
- Через Telegram-каналы о домашнем уюте.
- В тематических группах ВКонтакте.
- Через блогеров в запрещённой соцсети.
И что самое интересное — его продажи на WB выросли, когда он перестал считать маркетплейс своим "основным бизнесом"!
2025 год: выживут не богатейшие, а гибкие
В нынешних реалиях невозможно построить устойчивый бизнес, опираясь только на один канал продаж. Особенно если этот канал:
- Сам устанавливает правила.
- Постоянно меняет алгоритмы.
- Подталкивает к снижению маржинальности.
- Забирает всё большую долю от продаж.
Если несколько лет назад можно было "на шару" выйти на маркетплейс и делать продажи без особых знаний, то в 2025 году выигрывают те, кто понимает:
- Маркетинг (не просто кнопки в рекламном кабинете).
- Финансовое управление (а не просто "сколько я заработал").
- Бизнес-процессы (выходящие за рамки одной платформы).
- Диверсификацию каналов продаж.
Неожиданный бонус смены мышления
Здесь кроется парадокс, который я наблюдаю снова и снова. Когда предприниматель перестает воспринимать маркетплейс как "весь свой бизнес" и начинает относиться к нему как к одному из каналов продаж, его показатели на этом же маркетплейсе часто улучшаются!
Почему? Потому что внешний трафик не только приводит прямые продажи, но и:
- Повышает органические показатели карточки
- Создает накопительный эффект узнаваемости
- Делает вас менее зависимым от акций и скидок
- Позволяет тестировать разные подходы к одной и той же аудитории
Если вы уже научились продавать на маркетплейсах, значит у вас есть мощный фундамент для освоения других каналов. Вы гораздо ближе к успеху во внешнем трафике, чем думаете.
А как вы воспринимаете свой бизнес — как "селлера на маркетплейсе" или как предпринимателя, использующего маркетплейсы как один из каналов продаж? Поделитесь в комментариях 👇
🔍 Алгоритмы душат ваши продажи?
Вы замечали, как за последние пару лет Wildberries мастерски подсадил нас всех на опасную связку "акция + реклама"? Я наблюдаю эту тенденцию регулярно, работая с десятками селлеров.
Ситуация выглядит знакомо? Не входим в акцию и рекламируемся - наши позиции в рекламе стремительно падают. Включаем акцию и не крутим рекламу - органика немного растет, но далеко не так, как хотелось бы.
Когда пытаемся торговать с достойной маржинальностью, приходится идти на хитрости: рекламироваться по низкочастотникам и среднечастотникам, где у нас еще сохранились приличные позиции. А что делать с высококонверсионными ключами? Либо болтаться "в хвосте выдачи", либо скрепя сердце идти на уступки — входить в акцию и наращивать рекламный бюджет.
Самое тревожное — в большинстве ниш 70-100% позиций в выдаче уже занято рекламой. Органические позиции просто исчезли. Их больше нет. А маркетплейс тем временем то повышает рекламные ставки, то вводит новые платные "фичи", предварительно лишив нас тех возможностей, которые раньше были бесплатными.
И вот мы с вами оказались в порочном круге:
- Акция + реклама
- Снижение маржинальности
- Рост доли рекламных расходов
- Внутренняя реклама работает всё хуже
- Прибыль тает на глазах
- WB предлагает новые, еще более глубокие акции...
Оптимизируем рекламу на Wildberries
Мы уже выяснили, что на продажи влияют качество продукта, логистика и, конечно же, конверсия. Но что делать, если все показатели в норме, а товар все равно пылится на дальних полках выдачи?
Включаем тяжелую артиллерию – рекламу! Но не просто сливаем бюджет, а подходим к делу с умом.
Почему реклама так важна?
Вспомните, как часто вы сами листаете дальше первой страницы в поиске? Вот и ваши покупатели тоже вряд ли. Реклама – это ваш шанс поднять карточку в топ по нужным запросам и увеличить её «видимость» - количество просмотров. А чем ниже позиция, тем меньше шансов, что товар вообще увидят. У первой карточки – считайте, 100% просмотров от частотности запроса, у десятой – уже 90%, у пятидесятой – и вовсе 30%, а у девяностой – лишь 5%! (цифры условные, но суть ясна).
И это ещё не всё! Чем ниже карточка, тем ниже конверсия. А топовые позиции – это своеобразный «якорь» в сознании покупателя. Всё, что ниже, подсознательно сравнивается с лидерами, и зачастую не в пользу "середнячков".
Короче говоря, без рекламы на Wildberries сейчас никуда. Но как сделать её максимально эффективной и не спустить весь бюджет впустую?
Секрет прост: добиваемся максимума при минимальных затратах. И вот как этого достичь:
1. Ключевые фразы – наше всё!
Кластеризация: Помним, что Wildberries группирует похожие запросы в кластеры. Это значит, что, работая с одной фразой, вы влияете на целый пул запросов! Как с ними работать эффективно, поговорим в следующем посте.
Минусуем хлам: Безжалостно удаляем нерелевантные фразы, которые не приносят пользы. Зачем платить за показы тем, кто не купит?
Охотимся на конверсию: Вычисляем низкоконверсионные фразы (в этом поможет @wildpapa_bot или платный раздел "Джем" от WB) и тоже отправляем их в минус-слова.
2. CTR – ключ к успеху!
Стремимся к идеалу: Ваш CTR по каждой фразе должен быть как минимум в 1,5 раза выше среднего по рынку! Проверить средний CTR можно в MPMANAGER (раздел "Реклама" -> "Рекламные ставки").
A/B-тесты в помощь: Как поднять CTR? Тестируем главное изображение! Последовательно меняем УТП, фон, дизайн – и находим то самое, идеальное сочетание.
3. Ставка – дело тонкое!
Анализируем конкурентов: С помощью плагина MPStats смотрим, с каких органических позиций и на какие взлетают в рекламе топовые карточки по вашему основному запросу.
Ищем свой путь: Определяем вашу органическую позицию и находим конкурентов, которые стартуют примерно с того же места. Ставим похожую ставку – и с большой вероятностью окажемся на тех же позициях в рекламе.
Но помним: Это не 100% гарантия, ведь на ранжирование влияют и другие факторы, особенно конверсия.
4. Работаем над конверсией карточки!
Об этом мы подробно говорили в прошлом посте, помните? Визуал, инфографика, продающий текст – всё должно работать на то, чтобы покупатель захотел добавить товар в корзину и оформить заказ.
Хотите оптимизировать CTR рекламы? Тогда вам точно пригодятся гайды и калькуляторы, которые мы подготовили.
Переходите в бота по ссылке: /channel/MPsolutions_bot?start=guide_utp – и забирайте сразу 3 полезных материала:
- Подробный гайд "5 формул убойного УТП для Wildberries";
- КП, чтобы легко продать эту услугу клиенту;
- Калькулятор окупаемости A/B-тестов (в двух форматах!).
Хватит сливать бюджеты – пора прокачать свои навыки в рекламе!
Что сильнее всего влияет на продажи?
Готовы к продуктивному 2025 году? Тогда давайте сразу к делу. Что сильнее всего влияет на продажи?
Продукт. Кажется, это очевидно, но если продукт не соответствует запросам и потребностям клиентов, продажи будут падать. Важно постоянно проверять Product Market Fit - насколько ваш товар нужен рынку. Это тема для отдельного разговора, но без качественного продукта остальное не имеет смысла. Следите за актуальностью своего продукта. Не всегда нужно полностью менять продукт. Иногда стоит просто его проапгрейдить.
Скорость доставки и региональное покрытие. Клиент хочет получить товар как можно быстрее. Wildberries и Ozon учитывают это в своих алгоритмах. Медленная доставка? Ваши позиции в поиске будут ниже, а продажи - меньше. Не отгрузились в Казань? Недополучаете прибыль, потому что конкуренты с остатками в этом регионе будут выше вас. Вывод: нужно расширять географию присутствия, ловить лимиты с минимальными коэффициентами и грамотно распределять товары по складам. Да, это требует системного подхода, но окупается сторицей.
Конверсия - это, пожалуй, главный показатель эффективности вашей работы на маркетплейсе. Простыми словами - это процентное соотношение между теми, кто увидел, и теми, кто купил. Но не всё так просто. Конверсия многогранна: это и CTR (кликабельность), и процент добавлений в корзину, и процент заказов, и процент выкупов, и даже конверсия в отзыв. Более того, можно посчитать и общую конверсию из количества показов карточки по запросам в выкуп - и поверьте, маркетплейсы точно это делают, у них инструментов побольше нашего. И важно понимать, что у каждой ключевой фразы - своя конверсия.
И что самое крутое - на каждый из этих показателей вы, как менеджер/селлер, можете (и должны!) влиять.
Как? Давайте по порядку.
На количество показов: через SEO-оптимизацию и грамотное управление ключевыми словами в рекламе. И нет, не всегда нужно гнаться за максимальным охватом по фразам. Иногда одна фраза может давать много показов, но низкую конверсию, "сливая" бюджет и ухудшая итоговую конверсию карточки из показов в выкуп. Тут нужен тонкий расчет и постоянный анализ.
На CTR (кликабельность): в первую очередь, с помощью первого изображения, а также - цены и скорости доставки. И самое главное - первое изображение! И его нужно тестировать (ага, A/B-тесты!). Последовательно проверяя УТП, фон, дизайн и прочее. Задача - ставить гипотезы, полученные в результате маркетингового анализа и проверять их. Да, A/B-тесты тут - наше всё. Тестируем последовательно: сначала УТП, потом фон, потом дизайн. И не забываем про скорость доставки!
На конверсию в корзину и заказ: тут в бой вступает весь ваш арсенал: визуал, инфографика, продающий текст, закрывающий боли и возражения. Не забываем и про маркетинг: изучаем ЦА, конкурентов, их визуал и отзывы. И что в итоге? Правильно, тестируем главное изображение, чтобы найти идеальный стиль!
На выкупы: Тут многое зависит от товара, но и от вас кое-что зависит. Качественная упаковка, соответствие товара ожиданиям клиента (тут снова смотрим на визуал и текст), а для одежды - точная размерная сетка.
На конверсию в отзыв: простейший, но рабочий инструмент - вкладыш с просьбой оставить отзыв. И помните, содержание вкладыша тоже влияет на результат! Кстати, если сравнить два одинаковых товара, но у одного есть вкладыш, а у другого нет, то... угадайте, у кого будет больше отзывов?
Конечно, есть и другие факторы, влияющие на продажи, но все они так или иначе связаны с перечисленными выше. Реклама особняком, но без нее никуда, нужны грамотное управление и, конечно, бюджет.
В следующий раз поговорим о контроле показателей конверсии.
А сейчас ловите сразу 3 (!!!) полезных материала по A/B-тестированию: гайд "5 формул убойного УТП для Wildberries", КП для продажи этой услуги вашему клиенту и калькулятор окупаемости A/B-тестирования в формате Google Таблиц и его веб-версию, чтобы вы могли обосновать необходимость A/B-тестов.
Переходите в бота по ссылке /channel/MPsolutions_bot?start=guide_utp и жмите кнопку "Старт"!
Недавно мы запустили групповое наставничество для выхода на маркетплейсы. И к нам стали обращаться уже торгующие селлеры с вопросами для наставничества: как расти дальше, увеличить прибыль, масштабироваться.
И мы подумали: сделаем экспериментальный запуск – групповое наставничество для тех, кто торгует. Тем более, рассматриваем это уже несколько месяцев. Да, пока это пилотный проект, и в этом есть плюсы для вас.
Какие? Давайте по порядку:
Во-первых, цена. Она отличается от той, что будет потом. 200 000 рублей за полгода работы с нами. Это всего лишь 33 333 рубля в месяц – экспертиза опытных наставников по цене, которую вы вряд ли где-то еще найдете. Запланировано как минимум 4 созвона в месяц с группой, но количество созвонов может варьироваться. У нас нет жесткого регламента по количеству созвонов, потому что иногда нужно чаще созваниваться, иногда реже. Главное – достижение поставленных целей. Плюс постоянная поддержка в чате. Если бы вы брали консультации отдельно, это стоило бы гораздо дороже. Сейчас вы получаете комплекс по цене, которую потом уже не увидите. И да, есть рассрочка и кредит.
Во-вторых, внимание к каждому. Группа будет небольшой. Мы сможем уделить максимум внимания вам. Фактически, вы получаете элементы индивидуального наставничества в рамках группы. Вы сможете перенять опыт других селлеров, столкнуться с разными ситуациями и найти новые решения для своего бизнеса.
В-третьих, экспертиза наставников. Вас будут вести Олег Барминов – опытный маркетолог-аналитик, и Антон Рождественский – предприниматель с многолетним опытом в торговле, включая успешный магазин на Ozon с оборотом 7 миллионов в месяц, а также опытом собственного производства одежды для маркетплейсов. Вместе мы обладаем необходимыми компетенциями, чтобы помочь вам выйти на новый уровень. И наша экспертиза подтверждена не только личным опытом, но и масштабной образовательной деятельностью: более 40 000 специалистов прошли обучение по нашим программам, разработанным для сотрудничества с ТГУ и "Содействием занятости". Собственные курсы "Реклама и Конверсии на Wildberries", "Поиск маржинальных товаров" и "Нейросети для специалистов".
В-четвертых, фокус на активном росте на протяжении 6 месяцев. Мы понимаем, что, скорее всего, у вас уже есть определенный опыт и свое видение того, какие аспекты бизнеса нуждаются в доработке или исправлении. Однако именно это видение станет отправной точкой для нашей совместной работы. 6 месяцев мы будем интенсивно работать над ростом, и наш опыт позволит нам взглянуть на ваши задачи под другим углом, возможно, копнуть глубже и выявить неочевидные точки роста или исправить ошибочные представления.
Что конкретно вы получите?
Анализ вашего бизнеса: вместе посмотрим, где сейчас "затыки" и как можно заработать больше.
На первом созвоне определим ваши цели и задачи, а работа в группе позволит вам получить дополнительные инсайты и насмотренность на примере других бизнесов.
Совместно выработаем стратегию для роста в эти 6 месяцев и определим конкретные шаги для достижения целей.
Постоянная поддержка и корректировка – это само собой разумеется. Количество созвонов будет определяться динамикой работы и вашими потребностями.
Почему стоит именно сейчас?
Потому что это уникальный момент. Пилотный запуск, ограниченное количество мест, и возможность получить нашу экспертизу по цене, которая больше не повторится. И дело не только в НДС в 2025 году. После этого пилотного запуска, когда мы отладим все процессы, стоимость этой услуги закономерно вырастет. И самое главное – использовать наш опыт, чтобы избежать ошибок и быстрее достичь своих целей, заложив прочный фундамент для роста в следующем году.
Вы ведь не просто так пришли на маркетплейсы. У вас есть амбиции, есть цели. Сейчас реальная возможность сделать шаг вперед. Не упустите ее. Время – ресурс невосполнимый.
Если остались вопросы и хотите обсудить, как наставничество поможет вам выйти на новый уровень – напишите в личку @barminov_oleg или @Antonxmas. Смотря кто из нас вам ближе. Осталось всего три места.
P.S. И да, рассрочка и кредит – это тоже варианты. 😉
🔥Держите алгоритм A/B-тестирования на Wildberries, который поможет перестать сливать бюджет!
Все знают, что A/B-тестирование — это круто (вы же знаете это, да? или надо рассказать ещё раз?). Но частенько ступор возникает в момент планирования и начала действий. А как правильно делать? Да хрен знает, "как-то" (как из мема в прошлом посте). И хрен знает как делается A/B-тест, тестируется хрен знает что и хрен знает зачем. А потом — блин, чёт фигня эти ваши A/B-тесты. И ультраскоростной поезд с деньгами уезжает без вас, следующий — "когда-то".
Короче, давайте к делу.
Чтобы сделать качественный A/B-тест, нужно расставить ПРИОРИТЕТЫ. Начинаем с самого главного. Что это? Правильно! УТП, или оффер. Оффер — от английского "offer" — предложение. I`m offer to you — я предлагаю тебе.
Для понимания, я, Барминов Олег Евгеньевич, предлагаю вам не A/B-тесты. Я предлагаю вам систему, которая поможет увеличить ДЕНЬГИ с помощью инструмента A/B-тесты, на основании маркетинга. Кто вас маркетингу научит, кроме меня, а?
Мне вот сегодня написала девушка, которая была и на "Рекламе и конверсии", и на "Поиске товаров", и на "Нейросети для специалистов" - "Благодаря вашим курсах неплохо выросли )))". Да, понтуюсь, имею право.
В общем (и целом).
1. Оффер и УТП. Есть ли они у вас? Что вы предлагаете такого, чего нет у конкурентов? Подарок, уникальное свойство, информацию, набор?
2. Основной объект. Крупный план — дальний план, ракурс сверху-снизу-сбоку-по диагонали, позиция товара в карточке центр-верх-низ-право-лево.
3. Визуал. Ооо! Тут и фон, и цветовая гамма, и композиция, и освещение, и визуальная реализация (ну, тот самый дизайн, который может быть сочным, мощным, продающим или минималистичным и элитным).
4. Инфографика любимая, если дизайн победил простой фон. Сочная-минималистичная-пинап. Графические элементы, типа размерный ряд, цветовой ряд, страна производства и так далее.
5. Шрифты и их размер. Без насечек, с насечками, рукописные, гротескные, акцидентные.
6. Модель. Афро-славянская-азиатская-европейская внешность. Потом ващпе как из Нельзяграма нафуфыренная или просто-обыкновенно? А ещё лук (который образ, а не от которого плачешь).
Ну, у меня в списочке больше 50 подсказочек, что тестировать можно.
ДАЛЬШЕ. ВАЖНО!
Тестируем ТОЛЬКО ОДНО изменение за раз! Чисто фон, чисто УТП, чисто размер товара, только лицо фотомодели (нейроночки, привет!). И так по итерациям (то бишь по очереди) проверяем ВСЁ!
В итоге вы найдёте идеальную комбинацию, работающую именно для вас.
И сейчас пофантазируйте, сколько бабла-баблишка-денег-денежек любимых в этом процессе можно выковырять из ваших покупателей?
Ой, много денег на тесты нужно?! Как будто калькулятор не тестировали наш, который мы сделали СПЕЦИАЛЬНО для отработки этого "много денях на тесты ннннада, ну его в пень, само как-то вырастет" (см. мем в прошлом посте). Там вы увидите сроки окупаемости и как увеличится прибыль при росте кликов. Вот ссылка, если ещё не пробовали посчитать - https://mpsolution.ru/
После запускаете тест. Важно, чтобы были всегда примерно одинаковые норм позиции, штуки 2-3 релевантных конверсионных фраз. Это позволит вам получать однородный трафик, и тогда тест будет статистически значимым.
Потом проверяете показатели.
А вы думали, что всё знаете про A/B-тесты? Пусть я выгляжу обнаглевшим в край, но скажу: "Вы только знали, что A/B-тесты существуют".
Быстро все в чат предзаписи, посмотрели программу, увидели цену и решили, вписываться или нет! Вот ссылка - /channel/+UzoDCd2s3P1mOTg6
P.S. ОЕ следит за тобой! 🫵
Калькулятор окупаемости A/B-тестирования на Wildberries + инструкция
Думаете, у вас идеальная карточка товара? А что, если я скажу, что вы, возможно, теряете тысячи рублей каждый день? Проверьте сами!
На Wildberries главное изображение решает всё! Это первое, что видит покупатель, и именно оно влияет, кликнет ли он на вашу карточку. Думаете, ваше изображение цепляет? А вы уверены?
Многие продавцы на WB теряют деньги, полагаясь на интуицию, а не на цифры. Каждый непродуманный элемент, неподходящий фон, нечитаемый текст — это упущенные клики, заказы, прибыль.
Что же делать? Тестировать!
Но как понять, окупятся ли ваши усилия? Стоит ли игра свеч?
Именно для этого и создан наш калькулятор!
Он поможет вам:
- Увидеть реальную картину ваших потерь из-за неэффективного изображения.
- Рассчитать потенциал вашей прибыли при увеличении CTR на 1-3%.
- Узнать, через сколько дней окупятся затраты на А/В тесты.
- Оценить, принесут ли прибыль затраты на дизайн и тесты.
- Осознать масштаб проблемы: Увидеть, сколько вы теряете из-за неоптимизированного изображения.
- Оценить потенциал A/B-тестирования: Узнать, насколько может увеличиться ваша прибыль, если повысить CTR, опираясь на реальные данные.
- Принять решение о тестировании: Понять, окупятся ли вложения в A/B-тестирование.
Что вы хотели узнать о групповом наставничестве на маркетплейсах, но боялись спросить.
Разбираем в статье в формате ответов на вопросы всё: от формата работы до результатов.
Читать👇👇👇
https://telegra.ph/FAQ-po-gruppovomu-nastavnichestvu-12-06
Если у вас остались вопросы - записывайтесь на вебинар, на котором я расскажу всё о групповом наставничестве. Пишите в личку @barminov_oleg за информацией о вебинаре.
(продолжение)
Представьте: через шесть месяцев ваш товар в топе, у карточки 500+ отзывов, а вы думаете не о проблемах, а о том, как увеличить складские запасы. Реально? Абсолютно.
Ваш выбор?
Можно продолжать блуждать в хаосе и терять деньги на догадках. А можно двигаться по чёткой карте и сократить риск с 90% до 15%.
Вопрос только в том, готовы ли вы сделать этот шаг?
Ссылка на Прожарку, 5 выпуск - /channel/ru_marketplace?videochat
Начинаем в 11:00
90% новичков на маркетплейсах терпят неудачу. Как избежать этой ошибки?
Вы наверняка слышали истории о лёгких деньгах на маркетплейсах.
Кто-то с нуля построил бизнес на игрушках. Кто-то заработал миллионы на эко-бутылках. А кто-то вышел в огромный плюс буквально за месяц.
И вы подумали: «Почему бы и мне не попробовать?»
Но вот реальность:
9 из 10 новичков терпят неудачу уже в первые месяцы.
Почему так?
Потому что большинство делают одни и те же ошибки. И, к сожалению, многие узнают о них только тогда, когда теряют деньги, время и мотивацию.
Давайте разберём самые распространённые ошибки, которые приводят к провалу.
Ошибка №1. Выбор ниши без анализа.
«Трендовые товары — значит прибыльные».
Эту мысль каждый день продают начинающим предпринимателям. Блогеры, курсы, рекламные видео — все говорят, что нужно брать то, что на слуху.
Что происходит на деле?
Вы находите товар, который уже продают сотни других продавцов, запускаете его, но:
- Конкуренты опустили цены до минимума.
- Рынок перенасыщен, и покупатели выбирают тех, кто предлагает самое дешёвое.
- Ваш товар пылится на складе, а вы теряете деньги на хранении и комиссиях.
Результат? Вы думаете, что маркетплейсы не работают. А на самом деле не сработал ваш подход.
Ошибка №2. Отсутствие расчёта экономики.
«Делаем наценку X3 — и будет прибыль».
На первый взгляд это кажется логичным. Купили за 300 рублей, продали за 900 — 600 рублей в кармане.
Но вы забываете о:
- Логистике: доставка до России и на склады маркетплейса.
- Комиссиях площадки: маркетплейс забирает свой процент.
- Возвратах: клиент возвращает товар, а вы несёте убытки.
- Рекламе: без неё карточка товара даже не попадёт в поле зрения покупателей.
И вот от ваших 600 рублей остаются… убытки.
Результат? Вы снова уверены, что бизнес на маркетплейсах не работает. А проблема лишь в том, что вы не рассчитали экономику.
Ошибка №3. Вера в лёгкий успех.
«Я запущусь, и продажи пойдут сами».
Такое возможно было 5 лет назад, когда конкуренция была минимальной, а маркетплейсы только набирали популярность. Тогда хватало сотни самовыкупов, чтобы выйти в топ и начать продавать.
Сегодня всё иначе.
- Алгоритмы маркетплейсов учитывают сотни факторов, и обойти их «хитростями» намного сложнее.
- Конкуренция выросла: практически в каждой нише есть десятки продавцов, готовых снижать цены, чтобы удержаться на рынке.
- Покупатели стали умнее: они смотрят отзывы, сравнивают характеристики и уже не покупают всё подряд.
И что дальше?
Вы делаете первую партию, пытаетесь запустить, но ваши карточки просто тонут в море других предложений.
Почему так происходит?
Проблема не в вас. Проблема в том, что никто не рассказал вам, что маркетплейс — это не про удачу или случайный выбор товара. Маркетплейсы — это системная работа. Здесь побеждают те, кто:
- Анализирует рынок и понимает, что нужно покупателю.
- Считает экономику до запуска.
- Создаёт предложение, которое выделяется среди конкурентов.
Ваш выбор?
Остаться в тех самых 90%, кто теряет деньги, время и веру в себя? Или начать разбираться, как избежать этих ошибок и попасть в 10% успешных?
Подумайте об этом.
Кстати. Какие ошибки вы уже встречали на маркетплейсах? А может, у вас есть вопросы или вы хотите поделиться ситуацией, которая вас удивила? Пишите в комментариях — будем разбирать их вместе.
И да, через несколько дней я поделюсь историями тех, кто смог обойти эти ошибки и добиться успеха.
🤔 Друзья! Нужна ваша обратная связь по "Прожарке"!
За 4 эфира мы разобрали:
• Отпариватели
• Детские носочки
• Премиальный кушон
• Чистящие салфетки
И каждый раз находили что-то новое и интересное. Но мне очень важно понять:
• Сколько из вас смотрит эти эфиры, неважно, в онлайн или в записи?
• Какую реальную пользу они вам приносят?
• Может, кто-то уже внедрил рекомендации и увидел рост?
• Как изменился ваш подход к продвижению после просмотров?
Давайте сделаем так:
🔥 Если вы смотрите Прожарки — поставьте огонёк под этим постом
💬 В комментариях напишите, чем конкретно они вам помогают
Ваше мнение реально важно — оно поможет сделать формат еще полезнее для вас!
#BrainLabПрожарка
🔥 Подводим итоги четвертой "Прожарки" + запись!
Друзья, сегодня разбирали очень интересный кейс Татьяны с чистящими салфетками для одежды. Запрос был амбициозный — увеличить продажи при более высокой цене, удерживая ДРР в районе 10%.
Что интересного:
• Отличный товар
• Неплохая базовая карточка
• Большой потенциал для роста
После глубокого анализа нашли 12 точек роста — от оптимизации визуала до стратегии внешнего продвижения.💡
Татьяна уже пишет, что получила много инсайтов и будут внедрять изменения. Будем следить за результатами!
📹 Запись эфира прилагается. Рекомендую посмотреть всем, кто хочет научиться находить неочевидные точки роста даже в "нормально работающих" карточках.
P.S. Следующая Прожарка в среду в 11:00 (мск). Не пропустите!
#BrainLabПрожарка
⚡️ 3 мифа о внешнем трафике, которые тормозят ваш бизнес
Пока все бегают по чатам и жалуются на алгоритмы Wildberries и прочие проблемы, маркетплейсы уже сами признали очевидное — внутреннего трафика КАТАСТРОФИЧЕСКИ не хватает! Wibes от WB и интеграция Ozon с ВК — это не просто "фишечки", а спасательный круг для тонущего корабля органического трафика.
Грустно наблюдать, как многие продолжают сливать бюджеты на внутреннюю рекламу с дикими ставками, игнорируя золотую жилу внешнего трафика. Давайте разберем, какие мифы мешают вам зарабатывать больше!
Миф №1: "Это дорого и сложно" 🤦♂️
Наш клиент, продавец кожаных аксессуаров, за месяц слил 80К на внутреннюю рекламу WB. Мы запустили тестовые размещения за 25Квы тг каналах и получили БОЛЬШЕ заказов!
Секрет прост:
- Начинайте с малого (5-10К на тест)
- Тестируйте не только площадки, но и подачу (один и тот же товар с разными заголовками может показать разницу в конверсии до 300%)
- Анализируйте данные без эмоций
Миф №2: "Это только для крупных брендов" 🙄
ПОЛНАЯ ЧУШЬ! Небольшие продавцы зачастую получают лучший отклик во внешних каналах, чем гиганты рынка. Почему?
Аудитория нишевых каналов и микроинфлюенсеров ценит аутентичность, а не размер рекламного бюджета. Моя клиентка с мастерской экосвечей (оборот 300К/месяц) через небольшие каналы получает маржу на 26% выше, чем через WB-рекламу.
Миф №3: "Результат непредсказуем" 🤔
Серьезно? А алгоритмы WB, которые меняются чаще, чем погода в Питере, — это образец стабильности?
Непредсказуемость — следствие двух ошибок:
- Поверхностное понимание своей ЦА
- Отсутствие системы тестирования
Один из клиентов начинал с бюджета 15К на внешний трафик. Спустя год он прогнозирует продажи с точностью до 10% — попробуйте такое с внутренней рекламой!
Ваш следующий шаг 👊
Выделите 10-15К на тесты. Найдите 2-3 нишевых канала близких к вашей тематике. Подготовьте разные версии креативов. И помните: внешний трафик — не разовая акция, а система, которая со временем работает только лучше.
P.S. Про огонёчки не забываем😉
Дорогие наши женщины! ✨
С праздником весны, красоты и нежности! 💐 Сегодня весь мир наполнен ароматом цветов и улыбками, и всё это — для вас!
Вы удивительным образом сочетаете в себе силу и хрупкость, решительность и мягкость. Вдохновляете нас своим оптимизмом, согреваете теплом своих сердец и наполняете мир особым смыслом.
Желаем, чтобы каждый день дарил вам повод для улыбки, чтобы близкие окружали заботой и вниманием не только сегодня, а всегда! Пусть сбываются мечты, а счастье будет постоянным спутником в жизни! 🌷
Отдыхайте, наслаждайтесь, принимайте комплименты! Сегодня день, когда мужчины спешат сказать, как сильно они вас ценят. А мы хотим добавить, что восхищаемся вами каждый день!
С 8 марта! 🥂
🚀 Как выглядит бизнес на маркетплейсах без вечных акций?
Спасибо за ваши комментарии к вчерашнему посту (особенно в ВК)! Многие верно предположили секрет тех самых "загадочных" карточек с высокими продажами без топовых позиций в выдаче...
Они используют внешний трафик!
Именно он позволяет строить бизнес на маркетплейсах принципиально иначе. Смотрите, как это работает.
📈 Что дает внешний трафик:
1. Выход в неконкурентное поле. Вместо борьбы за внимание в перегретых поисковых выдачах маркетплейсов мы перемещаемся в Телеграм, ВКонтакте, Яндекс Дзен и другие источники, где конкуренция ниже, а стоимость контакта — значительно дешевле.
2. Фактор доверия. Когда товар рекомендует блогер или паблик, которому подписчики доверяют, готовность приобрести товар возрастает даже по цене БЕЗ АКЦИИ. Это ключевой момент!
3. Снижение риска ухода к конкурентам. Психология покупателя маркетплейса такова: "Я боюсь купить товар плохого качества". Когда человек переходит по рекомендации от лидера мнения, он с гораздо меньшей вероятностью "уйдет" в карточки конкурентов с пометкой "похожие товары". Почему? Страх получить подделку вместо проверенного товара сильнее желания сэкономить.
💰 Реальная экономика:
Посмотрите на цифры. Сегодня я анализировал нишу беспроводных наушников:
- Средняя цена товара — около 2000₽
- Ставка за 1000 показов во внутренней рекламе — до 2000₽
- У лидеров ниши ставки достигают 5500₽ и даже 5900₽ за 1000 показов!
Это экономически невыгодно. Внешний трафик в этой же нише обойдется в 3-5 раз дешевле при сопоставимой или даже лучшей конверсии.
У одного из наших клиентов после перехода на внешний трафик:
- Средний чек вырос на 18%
- Маржинальность увеличилась с 12% до 37%
- Доля акционных продаж снизилась с 82% до 31%
🛡️ Внешний трафик = здоровая экономика.
Вместо порочного круга "акция → реклама → еще более глубокая акция → еще более дорогая реклама", внешний трафик создает положительную спираль:
1. Привлекаем клиентов через доверенные каналы.
2. Продаем по нормальной цене (без вынужденных скидок).
3. Получаем здоровую маржу.
4. Реинвестируем часть прибыли в еще более качественные каналы привлечения.
5. Маркетплейс, видя рост естественного спроса на товар, начинает немного лучше ранжировать его органически.
6. Получаем увеличение продаж и прибыли.
Конечно, для работы с внешним трафиком нужны базовые маркетинговые навыки и понимание нескольких ключевых принципов (о них поговорим отдельно).
Но факт остается фактом: сегодня это единственный реальный путь уйти от "акционной иглы" и построить здоровый, предсказуемый бизнес на маркетплейсах с достойной маржинальностью.
А у вас есть опыт с внешним трафиком? Делитесь в комментариях! 👇
🤔 Как понять клиента лучше конкурентов и победить демпинг?
В нашем чате выпускников «Кухня» вчера был понят вопрос про демпинг в нише. Записал по этому поводу голосовое сообщение, в котором есть почва для размышления, о том, что можно с этим сделать. Решил поделиться с вами. На основании этих размышлений, можно составить план действий.
Какой из методов отстройки от конкурентов вам понравился больше всего?
👍 - комплекты и наборы
❤️ - информационный продукт
Контроль показателей конверсии.
Хотите магию на Wildberries? Включаем эффект наблюдателя!
Вы когда-нибудь слышали про "эффект наблюдателя" в квантовой физике? Если совсем упростить, то суть в том, что наблюдение за частицей влияет на ее состояние. Невероятно, но факт! А еще интереснее то, что этот принцип работает не только в микромире, но и в нашей с вами реальности. И даже на Wildberries!
Как? Да очень просто! Когда вы начинаете пристально следить за показателями своих карточек, анализировать данные и принимать меры, - продажи начинают расти. Магия? Нет, просто грамотный подход и немного науки.
Так что же нужно контролировать?
Охваты и конверсии по ключевым словам. Тут на помощь приходит бот @wildpapa_bot от MarketPapa. Они собрали данные из "Джема" (платный раздел аналитики WB) и показывает конверсии по каждой фразе. А собрать ядро запросов с частотностью, как и раньше, поможет старый-добрый MPSTATS.
CTR (кликабельность). Чтобы узнать CTR по самым "жирным" фразам, заходим в MPMANAGER, раздел "Реклама", дальше в "Рекламные ставки" и вводим свой запрос. Здесь указаны усреднённые показатели. Если рассчитываете показатели топа - умножайте на 1,5 минимум.
Конверсия в корзину и заказ. Здесь у нас тоже два помощника. Плагин MarketPapa: прямо в личном кабинете селлера покажет конверсии топовых карточек и средние значения по нише. Очень удобно! И бот @EvirmaBot: покажет то же самое, плюс данные по СПП (скидка постоянного покупателя) для FBS и FBO в зависимости от ценового сегмента.
Процент выкупа. Можно узнать бесплатно по нише через плагин MPStats в карточке конкурента. Или использовать бота @EvirmaBot.
Конверсия в отзыв. Считаем вручную по топовым карточкам. Берем количество заказов в месяц (спасибо плагину MPStats), умножаем на процент выкупа (который узнали в предыдущем пункте), а потом выгружаем отзывы конкурентов через тот же плагин и считаем. Несколько минут - и данные у вас в кармане.
Вопрос на миллион: а вы уже внедрили систему контроля показателей в свою работу? Или действуете наугад, надеясь на чудо?
🔥 3 курса по маркетплейсам + MPSTATS за 15 000₽! Распродажа до 31 декабря!
Друзья, последний шанс в 2024 году прокачать свои навыки и ворваться в 2025 год экспертом по маркетплейсам!
Только до 31 декабря 23:59 MPSolutions | Brain Lab дарит уникальную возможность: 3 топовых курса в записи + доступ к MPSTATS на месяц по суперцене!
Что вы получаете:
- Курс "Реклама и конверсии на Wildberries". Научитесь системно управлять продажами на Wildberries с помощью data-driven подхода.
- Курс "Поиск высокомаржинальных товаров в Китае". Освоите методику поиска прибыльных ниш и товаров, проверенную на практике.
- Курс "Нейросети для специалистов". Внедрите нейросети в свою работу, автоматизируйте рутинные задачи и повысьте эффективность.
- Бонус: доступ к сервису аналитики MPSTATS на 1 месяц.
- Экономия: Вы получаете 3 курса общей стоимостью 107 700 ₽ (если покупать их по отдельности в 2025 году, а каждый курс будет стоить не менее 35 900 ₽) всего за 15 000 ₽!
- Ценный бонус: Доступ к MPSTATS на месяц, который позволит вам усилить свой подход в работе и достичь более высоких результатов.
- Мощный старт в 2025: Начните год с прокачки своих навыков по цене уходящего года!
💠Полная программа мастер-класса: A/B-тестирование главного изображения карточки товара на Wildberries.
Узнайте, как с помощью A/B-тестирования главного изображения увеличить продажи на Wildberries! Представляем подробную программу нашего мастер-класса:
День 1: Теория, подготовка и старт тестирования
Введение в A/B-тестирование главного изображения:
- Что такое A/B-тестирование и зачем оно нужно.
- Как A/B-тестирование влияет на воронку продаж (Показ карточки → Клик → Добавление в корзину → Заказ).
Когда и почему проводить тестирование:
- Ситуации, когда необходимо проводить A/B-тестирование (новый товар, снижение CTR, падение позиций).
Постановка гипотез и приоритеты тестирования:
- Что можно тестировать в главном изображении.
- Как расставлять приоритеты при выборе гипотез на основе факторов.
- Как правильно формулировать гипотезы.
- Источники идей для гипотез – маркетинговый анализ.
- Использование «Максимально подробного списка факторов» для расширения гипотез.
Психология A/B-тестирования:
- Эмоциональные и рациональные триггеры.
- Влияние цвета, формы, композиции на восприятие.
- Типы покупателей и как их учитывать при создании изображений.
Подготовка материалов для тестирования:
- Шаблон технического задания (ТЗ) на первое изображение для дизайнера.
- Подготовка ТЗ для карточки.
Использование нейросетей для доработки изображений (Midjourney, Flux и др.):
- Генерация фонов.
- Замена лиц моделей.
- Создание уникальных визуальных элементов.
- Улучшение качества изображений.
Инструменты для A/B-тестирования изображений:
- Обзор инструментов аналитики (встроенные и сторонние).
- Использование биддеров для обеспечения однородного трафика.
- Чек-лист для старта теста.
- Практическое применение калькулятора окупаемости A/B-тестирования.
Этапы и условия проведения теста:
- Поэтапное тестирование.
- Минимальный порог данных.
- Что нужно и чего нельзя делать во время теста.
A/B-тестирование для мобильной аудитории:
- Особенности мобильного трафика на Wildberries.
Практическое задание:
- Формулировка гипотез для своего товара.
- Составление ТЗ для дизайнера на создание хотя бы 2-х вариантов изображений.
- Подготовка плана запуска теста.
День 2: Анализ результатов, исправление ошибок и внедрение улучшений
Сбор и анализ результатов:
- Основные метрики для оценки результатов.
Оптимизация и улучшение в долгосрочной перспективе:
- Применение полученных знаний для других товаров.
- Ведение «базы знаний» по тестам.
Практическое занятие:
- Анализ собранных данных теста (реальных или учебных).
- Формирование рекомендаций для дизайнера на следующие улучшения.
- Принятие решения о продолжении тестирования.
Итоги и заключение:
- Подведение итогов.
- Ответы на вопросы.
- Выдача дополнительных материалов.
- Рекомендации по дальнейшему обучению.
Дополнительные материалы:
- Чек-лист для A/B-тестирования главного изображения.
- Готовый шаблон ТЗ на первое изображение для дизайнера.
- Список инструментов.
- Таблица для отслеживания результатов и ведения базы знаний по тестам.
На мастер-классе вы получите не только теорию, но и пошаговую систему, которая реально работает на Wildberries.
Готовы прокачать свои карточки и увеличить продажи? 📈
Пишите в личку @barminov_oleg и забирайте своё место на мастер-классе! Старт во вторник, 17 декабря. Цена - 4490 рублей.
Что вы получите:
- Полное понимание A/B-тестирования.
- Практические навыки для запуска и анализа тестов.
- Инструменты для оптимизации карточек товаров.
- Доступ в закрытый чат с единомышленниками.
- Дополнительные материалы и поддержку.
Пишите в личные сообщения @barminov_oleg, чтобы узнать информацию, как попасть на мастер класс.
Увидимся на мастер-классе! 😉
Когда не знаешь, как залетел в топ на Wildberries 😂 ...и боишься пошевелиться, чтобы не вылететь. Хочешь стабильности? Начни с A/B-тестов😉
Читать полностью…
Как одно изображение может увеличить ваши продажи на WB?
Покупатели выбирают глазами. Всё начинается с первого взгляда.
Ваш товар может быть идеальным. Уникальным. Вы можете вложить в продвижение тысячи, но если главное изображение не привлекает внимание — всё это впустую.
На WB главное изображение — это единственный шанс сказать покупателю: «Остановись и посмотри!» Если он пролистал вашу карточку, второго шанса не будет. Всё решается за доли секунды.
Каждый клик — это шанс продать. Но что, если ваше изображение теряет эти клики? Уловить внимание покупателя — сложнее, чем кажется. Даже если фото кажется удачным, никто не гарантирует, что оно сработает.
А если копнуть глубже, то недостаточный CTR влияет на алгоритмы ранжирования. Карточка опускается в выдаче, её видят ещё меньше людей, и продажи продолжают падать. Этот цикл сложно остановить без изменений.
Главное изображение напрямую влияет на воронку продаж:
- Показы → Клики.
- Клики → Добавления в корзину.
- Добавления в корзину → Заказы.
- Вы загружаете изображение, которое «должно сработать», но CTR остаётся прежним.
- Вам советуют яркий фон, но он не привлекает покупателей.
- Вы добавляете визуальную фишку, меняете шрифт — и ничего.
- Что делает яркий фон с CTR?
- Стоит ли выделять УТП?
- Какую роль играет размер товара?
- Вы научитесь находить элементы, которые действительно работают.
- Вы узнаете, как формулировать гипотезы и тестировать их.
- Теория + практика: всё сразу показываем на практике.
Псс… Хотите знать секрет? Как обойти грабли новичков и выйти в плюс с первого запуска 🤑
Вы не поверите, но большинство новичков на маркетплейсах облажаются ещё до того, как начнут. Почему? Всё просто:
- Выбирают не тот товар.
- Не считают экономику.
- Верят в сказки, что продажи придут сами.
- Выбор ниши: Вместо гадания на кофейной гуще — чёткий анализ. Какой товар выбрать, чтобы он продавался? Мы научим вас смотреть на данные, а не на догадки.
- Юнит-экономика: Считаете каждую копейку: от закупки до прибыли. Больше никаких сюрпризов вроде «продал, но остался в минусе».
- Логистика и сертификация: Мы покажем, как избежать головной боли с документами и доставкой.
- Реклама и продвижение: Настраиваете так, чтобы деньги шли не в пустоту, а возвращались с прибылью.
Поддержка:
У вас вопрос? Наставник или участники группы уже нашли ответ.
Мотивация:
Видите, как другие движутся вперёд? Значит, и вы сможете.
Партнёрство:
Кто знает, может, именно в группе вы найдёте человека, с которым запустите новый бизнес? Один отвечает за закупки, другой — за рекламу. И это работает.
- Первая прибыль уже через месяц после выхода на маркетплейс.
- Минимальные риски: ошибки других учтены, сложные моменты разобраны.
- Чёткий план действий: от выбора товара до первых продаж.
- Новые знания, которые останутся с вами навсегда.
- Понимание, как масштабировать бизнес: больше товаров, больше площадок, больше прибыли.
- Сообщество, которое будет с вами и после завершения программы.
- Один участник выбрал нишу бытовой техники и за 4 месяца достиг оборота 755 000 ₽.
- Другой нашёл партнёра в группе: один вложил деньги, другой занимался операционным управлением. Итог — 1 млн ₽ за 2 месяца.
Как системный подход снижает риски с 90% до 15%?
Давайте честно: запуск на маркетплейсах без системы — это как поход в джунгли без карты. Кажется, что ты всё контролируешь, но через пару шагов оказываешься окружённым проблемами. А самое обидное — каждая ошибка обходится в реальные деньги.
В бизнесе, где конкуренты растут как грибы после дождя, 90% новичков терпят неудачу уже на старте. Почему? Они делают ставки вслепую: выбирают товары наугад, не анализируют рынок, верят, что реклама всё решит. В итоге — неудачные ниши, затраты на бесполезную рекламу и товар, который застрял на складе.
Но можно по-другому. Системный подход снижает риски до 15% и превращает хаос в управляемый процесс. Рассказываю, как это работает.
Что такое системный подход?
Системный подход — это чёткий алгоритм, который превращает хаос в управляемый процесс. Он делит запуск на маркетплейсе на этапы, где каждый шаг выверен, продуман и минимизирует риски. Вот как это выглядит в общих чертах:
1. Выбор ниши: точный расчёт вместо догадок
Ниша — это фундамент вашего бизнеса, и выбирать её наугад — всё равно что строить дом на песке.
Мы используем аналитические сервисы, такие как MPStats, чтобы изучить:
- Спрос и выручку в категории.
- Конкуренцию: насколько рынок насыщен игроками.
- Потенциальные тренды.
Процесс идёт поэтапно, чтобы избежать перегрузки цифрами (гиперанализа). Вы сначала делаете базовую разметку рынка, а затем углубляетесь в перспективные категории.
Результат: вы выбираете нишу, которая приносит прибыль, а не разочарование.
2. Поиск товаров: маржинальность на первом месте
После выбора ниши важно найти не просто популярный товар, а тот, который приносит прибыль.
- Сначала мы ищем товар, ориентируясь на сегменты, сформированные в нише.
- Затем рассчитываем юнит-экономику: себестоимость, логистика, реклама, комиссии маркетплейса.
- Параллельно оцениваем соответствие товара запросам аудитории с помощью подхода Product Market Fit.
Пример: товар может быть популярным, но если маржа ниже 15%, он не пройдёт отбор. А найденный продукт с маржой в 25% становится вашей «ракетой-продаж».
3. Логистика: доставка вовремя и по оптимальной цене
Логистика — это не просто привезти товар из пункта А в пункт Б. Это точный расчёт сроков, стоимости и рисков.
- Мы работаем с проверенными партнёрами, которые доставляют товары из Китая в Россию.
- Вы получаете точные данные о стоимости перевозки, сроках и оформлении документов, чтобы избежать задержек и переплат.
Результат: ваш товар на складе вовремя, без лишних нервов и с чётким контролем бюджета.
4. Сертификация: соблюдаем закон для безопасности бизнеса
Сертификация может показаться формальностью, но без неё можно получить штрафы или даже блокировку карточки товара.
- Мы направляем вас к проверенным экспертам, которые занимаются сертификацией товаров уже более 8 лет. Они знают все тонкости оформления документов.
- Всё делается вовремя, в рамках законодательства, чтобы вы могли спокойно заниматься развитием бизнеса.
Результат: никаких штрафов, блокировок или проблем с маркетплейсом.
5. Продвижение: от первых отзывов до стабильных продаж
Хорошая реклама работает только тогда, когда ваша карточка товара готова конвертировать клиентов в покупателей.
- Сначала мы работаем над получением первых отзывов: используем раздачи за кэшбэк и механики сбора обратной связи. Это помогает снять барьер для первых покупателей.
- Затем тестируем визуал карточки товара для увеличения продаж.
- После этого запускаем рекламу, используя чёткий алгоритм настройки кампаний.
Результат: вы начинаете получать продажи уже с минимальными затратами на рекламу и формируете базу довольных клиентов.
А что дальше?
Системный подход — это не просто защита от ошибок. Это инструмент, который открывает возможности:
- Вы не тратите время на исправление промахов, а сосредотачиваетесь на росте.
- Ваш товар попадает в трендовые категории и начинает приносить прибыль.
- Вы видите реальные перспективы для масштабирования: от расширения ассортимента до выхода на другие маркетплейсы.
Выбор ниши: мифы и реальность. Почему это важнее, чем кажется?
Признайтесь честно: выбор ниши для вас — это задача, где нужно просто найти товар, который проходит по цифрам, и начать торговать? Или что-то из серии: «Ой, я тут видел модную вещицу, давайте-ка я её продам!»?
Вот факт, который сложно игнорировать: 90% новичков терпят неудачу ещё на старте. Почему? Они относятся к выбору ниши как к интуитивному решению, а не к расчёту.
Почему выбор ниши — это фундамент бизнеса?
Филип Котлер (если кто забыл — гуру маркетинга) говорил, что товар должен удовлетворять потребности клиента. А я добавлю: и приносить прибыль предпринимателю.
Вот что важно понять: выбор ниши — это не просто про товар. Это про стратегию. Это про понимание рынка, конкурентов и своих возможностей. Если ошибтесь здесь — построите замок на песке.
Мифы, которые могут стоить вам бизнеса
Давайте разберём типичные заблуждения, которые сбивают с пути:
"Надо заходить в хайповые темы."
Думаете, это ваша золотая жила? А как насчёт реальности: на момент, когда вы запуститесь, сливки уже сняты. Вам остаётся бороться за объедки, продавая товар в минус, лишь бы избавиться от остатков.
"Лучше дешёвые товары — их легче продать."
Угу, до первого повышения комиссии или появления демпингующего конкурента. А ещё дешёвые товары часто приносят проблемы с логистикой и хрупкой юнит-экономикой. Чем ниже цена, тем выше риски.
"Все ниши уже заняты, там нет места."
О, это классика. На самом деле место есть всегда. Вы просто ещё не умеете его находить. Даже в насыщенных нишах можно выделиться: лучше товар, лучше предложения, наборы, дополнения — и вот у вас уже конкурентное преимущество. Главное — не лениться и анализировать.
На что действительно стоит обращать внимание? Вот несколько критериев, которые мы используем для анализа ниш:
Растущий тренд. Тренд — это как волна: если вы её поймаете, у вас есть все шансы доплыть до успеха. Посмотрите, что растёт в спросе последние несколько месяцев, и убедитесь, что рост продолжается.
Средний чек от 600 ₽. Это минимальная точка, где ваш товар сможет приносить прибыль, а не разочарование.
Отсутствие монополистов. Если кто-то занимает четверть выручки в нише, задумайтесь. Это может быть производитель или крупный игрок с эксклюзивными правами. С ними конкурировать сложно.
Почему я на этом так заостряю внимание? Потому что видел, как люди проваливались на самых простых шагах. Например, предприниматель решил «чувствовать рынок сердцем». Купил партию модных товаров, которые «все обсуждали». А через три месяца продавал их за полцены, потому что тренд ушёл быстрее, чем он успел настроить карточки. Итог: минус деньги, минус уверенность.
Рынок не прощает ошибок. Но у вас есть хорошая новость: правильный подход минимизирует риски. Конечно, не до нуля, но вместо 90% вероятности провала остается всего 15%. И это уже совсем другое дело.
Выбор ниши — это не про эмоции. Это не про то, что вам "нравится" или что "хочется попробовать". Это про расчёты. Про холодную голову. И знаете, что самое приятное? С таким подходом ваши шансы на успех кратно вырастают.
А теперь вопрос к вам:
Что из мифов о выборе ниши вам кажется самым опасным?
🙏 Друзья, вынужден отменить сегодняшнюю Прожарку - дети болеют, нужно быть с семьей.
Приношу извинения за позднее предупреждение. Следующий эфир проведем в следующую среду в 11:00 (мск).
Берегите себя и своих близких!
#BrainLabПрожарка
Представьте, что ваши отчёты на WB готовы за минуту.
Держать руку на пульсе бизнеса на Wildberries — значит знать все ключевые цифры в любой момент времени.
Но что делать, если каждую неделю сведение отчетов превращается в бесконечный процесс, а на анализ и решения времени просто не остается?
Мы создали решение, которое раз и навсегда избавляет вас от этих проблем.
На прошлой неделе мы провели мастер-класс и благодарим первых участников, которые поверили в нас. 👏
Вы — молодцы, восхитительные люди, которые приобрели доступ по самой низкой цене.
Да, продукт тогда был на ранней стадии, но благодаря вашей обратной связи мы создали инструмент, который работает как часы и адаптирован именно под вас. Теперь он готов для широкой аудитории!
Кому подходит решение?
Селлерам с небольшими и средними оборотами:
Простая аналитика, которая закрывает главные боли. Вы быстро узнаете, какие товары приносят прибыль, а какие работают в минус.
❓Сколько раз вы теряли прибыль из-за неверного расчета себестоимости?
Наш инструмент избавит вас от этих проблем раз и навсегда.
❓Представьте: вы готовы показать клиенту полный отчёт по продажам в считанные минуты. Больше никакой ручной работы!
❓Как часто реклама "съедала" бюджет, не принося результатов, а контроль остатков занимал часы?
С этим инструментом такие ситуации останутся в прошлом.
🔄 Представьте: понедельник, 9 утра. Вы открываете дашборд и видите все цифры. Красота!
📊 Теперь вы видите всю картину в режиме онлайн: от общих цифр до детализации по каждому SKU.
📦 Контроль остатков больше не головная боль — система всё проверяет за вас.
💰 Реклама под контролем: сколько вложили и что это принесло — ответ в пару кликов.
👆 Посмотрите демо-видео выше — инструмент говорит сам за себя.
🔥 Через час стартует четвертая "Прожарка"!
Друзья, сегодня в 11:00 (мск) разбираем кейс Татьяны с влажными салфетками. За три эфира мы уже проанализировали отпариватели, детские носочки и премиальный кушон — и каждый раз находили различные решения.
Приглашаю всех на эфир — это отличная возможность:
• Увидеть системный подход к анализу
• Найти новые фишки для своих проектов
• Научиться выявлять скрытые проблемы в продвижении
• Перенять опыт работы
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Для тех, кто не сможет присутствовать — обязательно будет запись.
До встречи совсем скоро! 🔥