1856
Лайфхаки при работе с Маркетплейсами. Аналитика товарных групп и бесплатный публичный разбор ваших карточек товара. Заявки на разбор и сотрудничество @jonnbravo
🤔 Друзья! Нужна ваша обратная связь по "Прожарке"!
За 4 эфира мы разобрали:
• Отпариватели
• Детские носочки
• Премиальный кушон
• Чистящие салфетки
И каждый раз находили что-то новое и интересное. Но мне очень важно понять:
• Сколько из вас смотрит эти эфиры, неважно, в онлайн или в записи?
• Какую реальную пользу они вам приносят?
• Может, кто-то уже внедрил рекомендации и увидел рост?
• Как изменился ваш подход к продвижению после просмотров?
Давайте сделаем так:
🔥 Если вы смотрите Прожарки — поставьте огонёк под этим постом
💬 В комментариях напишите, чем конкретно они вам помогают
Ваше мнение реально важно — оно поможет сделать формат еще полезнее для вас!
#BrainLabПрожарка
🔥 Подводим итоги четвертой "Прожарки" + запись!
Друзья, сегодня разбирали очень интересный кейс Татьяны с чистящими салфетками для одежды. Запрос был амбициозный — увеличить продажи при более высокой цене, удерживая ДРР в районе 10%.
Что интересного:
• Отличный товар
• Неплохая базовая карточка
• Большой потенциал для роста
После глубокого анализа нашли 12 точек роста — от оптимизации визуала до стратегии внешнего продвижения.💡
Татьяна уже пишет, что получила много инсайтов и будут внедрять изменения. Будем следить за результатами!
📹 Запись эфира прилагается. Рекомендую посмотреть всем, кто хочет научиться находить неочевидные точки роста даже в "нормально работающих" карточках.
P.S. Следующая Прожарка в среду в 11:00 (мск). Не пропустите!
#BrainLabПрожарка
🔥 Подводим итоги третьей "Прожарки" + запись!
Друзья, в среду разбирали очень интересный кейс с премиальным тональным кушоном. Ситуация нестандартная:
- Товар в премиум-сегменте (2700-2800₽)
- Конкуренты в базовом сегменте (300-500₽)
- Совершенно другой уровень позиционирования
В ходе детального анализа нашли 2 нетривиальных решений, подробности в видео.
📹 Запись эфира прилагается.
P.S. Извините за задержку записи - все силы уходили на мастер-класс.
Ссылка на эфир - /channel/ru_marketplace?livestream
Читать полностью…
Привет, друзья! 👋
Заметили, что происходит на рынке сервисов внутренней аналитики для маркетплейсов? (тех, что помогают оцифровать ваш бизнес, а не анализировать конкурентов)
Сервисов много, но...
💰 Стоимость доходит до 25 000₽ в месяц
📊 Большинство заточены под крупных селлеров
🏠 Для небольших кабинетов это часто неподъемно
💸 Даже "бюджетные" варианты от 5000-10 000₽ в месяц
Особенно остро это чувствуют:
👉 Селлеры с небольшими оборотами
👉 Специалисты по работе на маркетплейсах
👉 Фрилансеры, ведущие кабинеты
👉 Менеджеры по рекламе
11 ноября наша команда проведет мастер-класс, где покажет, как создать собственный аналитический отчет через:
API WB → Google Таблицы → Yandex DataLens
Что уже работает в отчете:
✅ ABC-анализ товаров
✅ Расчет маржи и маржинальности
✅ Корректный учет остатков
✅ Сравнение с предыдущими периодами
✅ Базовая аналитика продаж
✅ Интеграция данных рекламных кампаний
✅ Связка рекламных расходов с артикулами
Главные преимущества:
❌ Никакой путаницы в Excel-таблицах
❌ Не нужно вручную сводить данные
❌ Забудьте о постоянных выгрузках отчетов
❌ Никаких ежемесячных платежей за сервис
Что вы получите:
🔧 Готовые шаблоны Google Таблиц со скриптами
📊 Настроенные дашборды DataLens
💡 Подробный разбор логики работы отчетов
🎯 Пошаговую инструкцию по настройке
Это особенно ценно если вы:
📈 Ведете несколько кабинетов
💼 Работаете как фрилансер с разными клиентами
🎯 Хотите предложить клиентам аналитику без доплат
📊 Развиваете свой бизнес на WB
Важно! Мы активно развиваем функционал, и все участники первого потока получат доступ к будущим обновлениям бесплатно!
❗️Стоимость первого запуска значительно ниже. Сразу после него цена существенно вырастет.
Записывайтесь в чат предзаписи, чтобы:
📌 Получить подробную информацию об условиях участия
📌 Успеть попасть в первый поток по специальной цене
📌 Получить уведомление о старте записи
📌 Поделиться, какую аналитику вы хотели бы видеть в отчетах
📌 Узнать все детали мастер-класса
👉 Присоединиться к чату:
/channel/+LCBDTCycKK1lNjky
❗️В закрепленном сообщении чата вся важная информация и опрос по функционалу. Не пропустите!
P.S. Количество мест ограничено, чтобы уделить внимание каждому участнику! 🚀
Ссылка на эфир - /channel/ru_marketplace?videochat
Читать полностью…
Кстати, во время эфира были проблемы с комментариями - бот нещадно всех банил и уничтожал сообщения.
За это я нещадно уничтожил бота и поставил на замену другого, доброго, но справедливого.
Ибо нечего честной люд блокировать и удалять! Так ему и надо!😼
P.S. Если вас забанило и вы не можете написать сообщение в чате - напишите мне @barminov_oleg
Ссылка на эфир - /channel/ru_marketplace?livestream
Читать полностью…
🔥 Друзья, с этой недели запускаем что-то горячее!
Помните, как в детстве мы разбирали игрушки, чтобы понять, как они работают? Теперь мы будем так же препарировать ваш бизнес на маркетплейсах — запускаем еженедельную "Прожарку"!
Что это такое? Представьте, что ваша карточка товара или рекламная кампания попадает под микроскоп двух дотошных исследователей (это мы — Олег Барминов и Антон Рождественский 🤓). Мы раскрутим все гайки, заглянем в каждый угол и найдем, где скрывается та самая проблема, которая не дает вам спать по ночам.
А разбирать будем абсолютно всё по вашему запросу и ситуации:
• Почему ваша карточка конвертит хуже, чем сайт знакомств в понедельник утром
• Куда утекает рекламный бюджет
• Как перестать терять продажи
• И любые ваши "болячки" в мире маркетплейсов
Кстати, специалисты по маркетплейсам — не стесняйтесь присылать свои ситуации по работе с клиентами или любые другие рабочие моменты, которые хотелось бы разобрать. Если у вас есть конкретный кейс — подробно опишите ситуацию, и мы вместе найдем решение.
🎯 Первая операция на живом бизнесе: уже в среду 30 октября в 11:00 по Москве. Ссылку на эфир пришлем за 5 минут до начала – держите телефоны наготове!
Кстати, о нас... Тут возник интересный вопрос: кто мы вообще такие? 😅 Давайте проведем небольшое расследование: напишите в комментариях, знаете ли вы нас? Если да — поделитесь, что именно знаете (нам правда интересно!). Если нет — тоже пишите, решим, нужно ли устраивать официальное представление.
Что взять с собой на "Прожарку":
• Ваши больные вопросы (не стесняйтесь, мы врачи бизнеса, у нас врачебная тайна!)
• Карточки товаров для разбора
• Рекламные кампании (тут важный момент: понадобится добавить Олега в кабинет)
• Любые ситуации, которые вас озадачили
И да, для тех, кто любит учиться на чужих примерах — будет запись! 📝
Главное условие: все вопросы должны быть связаны либо с работой на маркетплейсах, либо с деятельностью специалистов в этой сфере. От повышения продаж до профессионального роста — мы готовы разобрать любую ситуацию!
Увидимся завтра! Готовьте свои кейсы — будет горячо! 🔥
#BrainLabПрожарка
P.S. Обещаем: будет не только полезно, но и весело. Всё-таки препарировать бизнес-процессы куда интереснее, чем лягушек в школе!
Провели первый урок по курсу "Поиск товаров"🔥
В первый день занятий подробно рассмотрели функционал MPSTATS, принципы его работы, инструменты и необходимые отчёты. Для одних это было повторением пройденного материала, для других – первым знакомством с инструментом. В среду мы продолжим обучение и перейдём к теме «Выбор ниши».
Попасть на курс можно до 18 августа. После этого дата вход будет закрыт. Следующие посты будут на свободные темы.
Запись эфира "Методы поиска товара без платной аналитики"
Ссылка на курс - https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov
Как собрать группу для курсa по поиску товаров и сэкономить: подробная информация и ответы на часто задаваемые вопросы.
Мы рады помочь вам в сборе групп для курса по поиску товаров. Это сделает процесс проще и быстрее для вас.
Если вы не можете собрать группу, но хотите участвовать по сниженной цене и готовы оплатить всю сумму сразу без рассрочки, напишите в личные сообщения @barminov_oleg, и мы поможем вам.
Вот условия участия в группах:
- Минимальное количество участников: 10 человек.
- Стоимость участия: 15 900 ₽ за каждого участника.
- Отсутствие рассрочки: Рассрочка не предоставляется при сборе группы. Необходимо оплатить всю сумму сразу.
- Срок оплаты: Оплата должна быть произведена до 12 числа и для всей группы одновременно.
---
Вопросы о группах и скидках
Вопрос: Как мне попасть в группу и пройти обучение за 15 900 ₽?
Ответ: Для участия в группе, соберите минимум 10 человек. Если собрать группу не удается, напишите нам в личные сообщения — мы поможем вам в этом процессе. Обратите внимание, что при сборе группы рассрочка не предоставляется, и вам необходимо оплатить всю сумму сразу.
Вопрос: Если набирается 10 участников, будет ли стоимость 19 900 ₽?
Ответ: Нет, при наборе группы стоимость для каждого участника составляет 15 900 ₽, что означает скидку в 4 000 ₽. Рассрочка в таком случае не предоставляется.
Вопрос: До какого числа нужно оплатить, если набирается группа?
Ответ: Оплату нужно произвести до 12 числа, при этом все участники группы должны оплатить сумму одновременно.
---
Вопросы об оплате и рассрочке
Вопрос: Есть ли возможность оформить рассрочку через банк?
Ответ: Да, рассрочка доступна через Сбербанк.
Вопрос: Как оформить рассрочку на курс по подбору товара?
Ответ: Для оформления рассрочки выберите тариф на сайте и следуйте инструкциям в Telegram-боте. Введите свои данные, после чего получите платежную ссылку. На странице оплаты выберите "Еще способы" для оформления рассрочки от Сбербанка на 6, 9, 10 или 12 месяцев. Первый платеж будет через месяц, проценты мы берем на себя. После оплаты вы получите ссылки для вступления в обучающий чат и канал для записей.
Вопрос: Что делать, если возникли проблемы с ботом оплаты?
Ответ: Напишите нам в личные сообщения, и мы поможем решить возникшие проблемы.
Вопрос: Как можно получить скидку на новый курс по выбору ниши?
Ответ: Скидка предоставляется выпускникам курса по маркетплейсам из ТГУ или участникам других наших программ. Напишите нам в личные сообщения, чтобы воспользоваться скидкой, либо сформируйте группу, как описано выше.
---
Вопросы о курсе и его содержании
Вопрос: Подойдет ли ваше обучение для новичков? Я прошла курс в ТГУ, но пока не работаю по специальности.
Ответ: Да, наше обучение подходит для новичков. Мы охватываем все необходимые аспекты анализа для поиска товаров, что является важным навыком. Рекомендуем изучить этот курс, хотя окончательное решение остается за вами.
Вопрос: Какова продолжительность занятий и длительность курса?
Ответ: Занятия проводятся 3 раза в неделю по 2-2,5 часа. Продолжительность курса составляет примерно 6 недель.
Вопрос: Кто будет вести курс?
Ответ: Курс будет вести Олег Барминов. О нём можно узнать на сайте курса https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov
Вопрос: Где будут проходить уроки?
Ответ: Уроки будут проводиться в Telegram-чате. Записи будут выкладываться в канал и чат в тот же день.
Вопрос: Какой сервис аналитики будет использоваться?
Ответ: В курсе будет использоваться сервис аналитики Mpstats.
---
Вопросы о доступе к материалам
Вопрос: Что делать, если я не смогу присутствовать на лекциях по поиску товара в будние дни?
Ответ: В этом случае вы сможете просматривать лекции в записи, если не сможете присутствовать на онлайн-занятиях.
📈 Поиск маржинальных товаров в Китае с помощью аналитики для торговли на маркетплейсах
С радостью объявляем о старте курса "Поиск товара с помощью аналитики" для всех, кто стремится найти высокомаржинальные товары и успешно торговать на маркетплейсах.
📆 Дата начала: 12 августа
Почему стоит пройти этот курс:
- Практические знания и навыки: Обучение построено на практике, будем искать товары и изучать все этапы процесса.🔍
- Повышение квалификации: Станьте экспертом и увеличьте свои доходы.📈
- Экспертное обучение: Наш ведущий специалист Олег Барминов, руководитель отдела маркетинга в MPSolutions, проведет вас через все этапы процесса, делясь своим опытом и знаниями.🎓
Бонусы для участников:
- Бесплатный доступ к MPStats на 1-3 месяца.🆓
- Гибкие условия оплаты: рассрочка до 12 месяцев с первым платежом через 1 месяц.💳
- Шаблон коммерческого предложения на услугу поиска товаров по окончании курса.📝
Эксклюзивные скидки:
- Выпускники ТГУ и участники наших прошлых курсов получают промокод на скидку и специальную ссылку на оплату с рассрочкой.🎟
- Групповые скидки: Для групп от 10 человек предусмотрены дополнительные скидки.🤝
По вопросу получения скидок писать @barminov_oleg
Преподаватель курса:
Олег Барминов, с 2015 года в маркетинге и продажах, с 2019 года успешно работает с маркетплейсами. Специализируется на аналитике, повышении конверсий и поиске товаров. Преподавал курсы в ТГУ, обучил более 5000 студентов. Его ученики достигают значительных успехов на маркетплейсах.🏆
Все подробности и цены на сайте: https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov
Ждем вас!🚀
Где выгоднее покупать: в Китае, Киргизии или России?
Рассмотрим конкретный пример.
К нам обратились с просьбой помочь увеличить продажи. Товар качественный, визуальное оформление отличное. Клиент работает над улучшением конверсии и тестирует визуал. Мы дали рекомендации по рекламе, указав на необходимые улучшения. Однако возникли вопросы по цене. Конкуренты предлагают аналогичный товар в 1,5-2 раза дешевле. Клиент закупает товар в Киргизии на выгодных условиях, с отсрочкой платежа до момента реализации, от надёжных поставщиков. Мы нашли такой же товар в Китае по цене в 2-3 раза ниже. 🎯
А как же Россия? 🤔
Закупка товаров в России часто невыгодна. Цены резко возрастают при упоминании маркетплейсов. В одном случае цена товара поднялась с 150₽ до 350₽ после упоминания Wildberries. 📈
С Киргизией ситуация аналогична. Закупка выгодна при наличии проверенных контактов и надёжных поставщиков. Однако при масштабировании бизнеса могут возникнуть проблемы с объёмами поставок и стабильностью цен. 📦
Россия и Киргизия подходят для тестирования нового товара или срочного пополнения запасов. Даже если это приведёт к убыткам, такие меры оправданы, поскольку отсутствие товара на складе обходится дороже из-за потери позиций. 📉
В Китае качество продукции давно находится на высоком уровне. Многие известные бренды, такие как Apple, Samsung, Nike и Microsoft, производят свою продукцию там. Китайские заводы предлагают конкурентоспособные цены и высокое качество. Миф о низком качестве китайской продукции не соответствует действительности. Китайские производители часто предлагают более качественные товары, чем другие страны. 🏭
Несмотря на плюсы работы с отечественными производителями, многие предприниматели, включая нас, выбирают китайских поставщиков. Экономия, стабильность цен и высокое качество играют ключевую роль в этом выборе. 💼
Избыточная аналитика и паралич анализа
Мы неоднократно сталкивались с ситуацией, когда специалисты, изучив основы аналитики и работы с MPStats или Wildbox, начинают самостоятельный поиск товаров. Этот процесс затягивается на два месяца, а конечный выбор так и не сделан.
Основная причина — сомнения, вызванные большим объемом данных и проблемами с их интерпретацией. Сделать окончательный выбор сложно, ведь на кону стоят значительные средства.
Этот феномен называется "аналитический паралич". Он возникает при чрезмерном количестве данных или слишком глубоком анализе. Мы уже поднимали эту тему.
Паралич анализа возникает по нескольким причинам:
- Избыточное количество данных приводит к информационной перегрузке. Аналитические инструменты предоставляют огромные объемы информации, в которых легко запутаться, пытаясь обработать всё.
- Стремление к идеалу может привести к бесконечному анализу данных. Страх ошибок и желание минимизировать риски заставляют тратить слишком много времени на анализ.
- Сложные и противоречивые данные делают анализ утомительным, что ведет к излишней трате сил.
- Отсутствие четких целей и приоритетов приводит к анализу ненужных данных. Трудно определить, что действительно важно, и это снова вызывает переутомление.
Чтобы этого избежать, необходимы два ключевых элемента: система и ключевые показатели, на которые следует ориентироваться.
Эти навыки приходят с опытом. Придётся пройти не один круг поиска товаров, чтобы систематизировать работу и выработать ключевые показатели.
В ближайшее время мы подготовим предложение по этому направлению. Возможно, вы уже догадались, о чем идет речь.
P.S. В скором времени вас ждет подарок, не пропустите!
Представьте, что ваши отчёты на WB готовы за минуту.
Держать руку на пульсе бизнеса на Wildberries — значит знать все ключевые цифры в любой момент времени.
Но что делать, если каждую неделю сведение отчетов превращается в бесконечный процесс, а на анализ и решения времени просто не остается?
Мы создали решение, которое раз и навсегда избавляет вас от этих проблем.
На прошлой неделе мы провели мастер-класс и благодарим первых участников, которые поверили в нас. 👏
Вы — молодцы, восхитительные люди, которые приобрели доступ по самой низкой цене.
Да, продукт тогда был на ранней стадии, но благодаря вашей обратной связи мы создали инструмент, который работает как часы и адаптирован именно под вас. Теперь он готов для широкой аудитории!
Кому подходит решение?
Селлерам с небольшими и средними оборотами:
Простая аналитика, которая закрывает главные боли. Вы быстро узнаете, какие товары приносят прибыль, а какие работают в минус.
❓Сколько раз вы теряли прибыль из-за неверного расчета себестоимости?
Наш инструмент избавит вас от этих проблем раз и навсегда.
❓Представьте: вы готовы показать клиенту полный отчёт по продажам в считанные минуты. Больше никакой ручной работы!
❓Как часто реклама "съедала" бюджет, не принося результатов, а контроль остатков занимал часы?
С этим инструментом такие ситуации останутся в прошлом.
🔄 Представьте: понедельник, 9 утра. Вы открываете дашборд и видите все цифры. Красота!
📊 Теперь вы видите всю картину в режиме онлайн: от общих цифр до детализации по каждому SKU.
📦 Контроль остатков больше не головная боль — система всё проверяет за вас.
💰 Реклама под контролем: сколько вложили и что это принесло — ответ в пару кликов.
👆 Посмотрите демо-видео выше — инструмент говорит сам за себя.
🔥 Через час стартует четвертая "Прожарка"!
Друзья, сегодня в 11:00 (мск) разбираем кейс Татьяны с влажными салфетками. За три эфира мы уже проанализировали отпариватели, детские носочки и премиальный кушон — и каждый раз находили различные решения.
Приглашаю всех на эфир — это отличная возможность:
• Увидеть системный подход к анализу
• Найти новые фишки для своих проектов
• Научиться выявлять скрытые проблемы в продвижении
• Перенять опыт работы
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Для тех, кто не сможет присутствовать — обязательно будет запись.
До встречи совсем скоро! 🔥
Привет, друзья! 👋
Изначально мы планировали провести мастер-класс 11 ноября, но по ряду важных задач и обстоятельств дату пришлось перенести. Поэтому встречаемся уже 15 ноября в 11:00 по Москве. Это ваш шанс присоединиться и получить готовый инструмент для управления данными на маркетплейсах — без переплат и абонентских платежей.
О чём мастер-класс и что именно вы получите?
Мы подготовили для вас полноценный аналитический дашборд с отчётами, который автоматически обновляется через API и собирает все данные Wildberries в одном месте. Всё готово к использованию, достаточно подключить данные и следовать инструкциям (спойлер: настройка очень простая!). Более того, после мастер-класса мы планируем улучшения и доработки функционала — все обновления и инструкции по их использованию вы будете получать бесплатно.
🎯 Ключевые функции нашего дашборда:
1️⃣ Динамика продаж, заказов и отмен: данные загружаются по API, позволяя вам отслеживать показатели по всему кабинету и каждому артикулу в отдельности. Все изменения видны сразу, что упрощает анализ текущей ситуации.
2️⃣ Сводный отчёт по заказам с расчётом маржи и маржинальности: отчёт из финансовых отчётов Wildberries, в котором вы сможете видеть общие данные по продажам всего кабинета и по каждому артикулу в частности. Также будет видна маржинальность и маржа по каждому товару, что позволяет быстро оценивать, какие позиции приносят максимальную прибыль.
3️⃣ Сводный отчёт по продажам и рекламе: ежедневная и еженедельная статистика по каждому артикулу, чтобы вы могли оценить, как идут продажи и насколько эффективны рекламные кампании. Этот отчёт помогает выявлять тренды и принимать обоснованные решения на основе данных.
4️⃣ Статистика рекламных кампаний с разбивкой по API: данные по рекламе доступны в разрезе дней, недель и месяцев, так что вы сможете видеть затраты и результаты для каждого артикула, чтобы оперативно корректировать стратегию и повышать отдачу от рекламных вложений.
5️⃣ Учёт остатков по складам и прогнозирование: дашборд включает историю остатков и оценку количества дней до окончания запасов. Это помогает планировать поставки и предотвращать нехватку товаров на складе.
6️⃣ Google Таблицы с интегрированными скриптами: данные автоматически подтягиваются через API и поступают в DataLens, что поддерживает актуальность и точность информации.
💡 Преимущества использования этого инструмента:
- Экономия на сторонних сервисах: многие аналитические сервисы берут от 5000 до 25 000 рублей в месяц. Здесь вы получаете всё необходимое за одну фиксированную плату, больше никаких подписок и ежемесячных платежей.
- Возможность подключения ко всем кабинетам: наше решение позволяет подключаться ко всем кабинетам, в которых вы работаете, без дополнительных затрат. В отличие от платных сервисов, где за каждый кабинет приходится платить отдельно, здесь вы платите один раз и используете дашборд для всех нужных кабинетов.
- Мгновенная оценка ключевых показателей: продажи, маржинальность, рекламные расходы и остатки — всё в одном месте, без сложных расчётов и ручных сводок.
- Повышение вашей ценности как специалиста: если вы работаете с несколькими кабинетами или клиентами, то благодаря нашему дашборду сможете предложить более точную и полную аналитику, что выделит вас на фоне других специалистов и откроет дополнительные возможности заработка.
- Для селлеров это решение даёт более точный контроль за показателями своего кабинета, что позволяет эффективнее управлять продажами и рекламой.
💰 Стоимость участия — всего 5900 рублей до начала мастер-класса. После проведения цена поднимется до 10 000 рублей, так что это отличная возможность зафиксировать специальную цену и получить доступ ко всем будущим обновлениям бесплатно.
Количество мест ограничено, чтобы каждому уделить внимание и ответить на вопросы. Присоединяйтесь к чату предзаписи для дополнительной информации и получите инструмент, который полностью изменит ваш подход к внутренней аналитике кабинета и поможет сэкономить на услугах сервисов! 🚀
👉 Присоединиться к чату предзаписи:
/channel/+LCBDTCycKK1lNjky
🙈 Друзья! Совсем закрутился с подготовкой мастер-класса по DataLens и забыл написать про завтрашнюю Прожарку!
🔥 Завтра, 13 ноября, в 11:00 (мск) проводим третью "Прожарку"!
На очереди у нас кейс Елены с премиальным тональным кушоном. За два эфира мы уже разобрали отпариватели и детские носочки, каждый раз находя неожиданные точки роста. Интересно, какие находки будут завтра? 🤔
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Для тех, кто не сможет присутствовать — будет запись.
До встречи завтра! Готовьте ваши вопросы — будет горячо! 🔥
#BrainLabПрожарка@Mpsolutions
🔥 Подводим итоги второй "Прожарки" + запись!
Друзья, сегодня мы целых 1 час 40 минут препарировали кейс Ирины с детскими махровыми носочками!
Что было интересного:
• Ирина уже применила рекомендации с прошлой Прожарки и провела А/Б тесты первого фото (CTR выстрелил до 5.46% 🚀)
• Но конверсия в корзину требует роста минимум в 2 раза 📊
Что порекомендовали:
• SEO-оптимизация: добавить недостающие ключи
• С помощью ИИ проработать новые области применения товара (подарки, праздники, фотосессии) и подобрать релевантные низкочастотные ключи с учетом сезонности
• Провести глубокий анализ ЦА и конкурентов для повышения конверсии
• Доработать дизайн (исправить базовые ошибки со шрифтами и цветами) и учесть результаты анализа
• Протестировать продажу по 1 паре вместо комплекта
• Попробовать Аукцион - рекламу в поиске и каталоге
• Подключить Джем для анализа конверсии по ключам, как наберётся статистика продаж
• Увеличить количество отзывов минимум до 20 штук
Все детали разбора и подробные рекомендации смотрите в записи! 👇
📅 Следующая Прожарка уже в следующую среду в 11:00 по Москве! Будем разбирать кейс Елены с премиальным тональным кушоном.
📹 Запись эфира прилагается.
P.S. Спасибо Елене из чата за инсайт про особенности использования таких носочков!
#BrainLabПрожарка
Прожарка №2: продолжаем разбирать ваши кейсы! 🔥
Друзья, завтра в среду в 11:00 (мск) проводим вторую "Прожарку"!
Помните тот список храбрецов с прошлого эфира? Продолжаем разбирать их кейсы. Следующая на очереди Ирина с носочками для новорожденных
Напомню, в прошлый раз мы так углубились в разбор отпаривателей, что потратили на это полтора часа! Но судя по вашим комментариям, такой глубокий анализ оказался очень полезным 📊
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Будет запись для тех, кто не сможет присутствовать.
Увидимся завтра! Будем препарировать новые кейсы и находить точки роста 🔬
#BrainLabПрожарка@Mpsolutions
Подводим итоги первой "Прожарки" + запись🔥
Друзья, сегодня случилось то, чего я совсем не ожидал — полтора часа разбирали ОДНУ карточку с отпаривателями! 😅
И знаете что? Это было круто! Разложили всю ситуацию по полочкам до мельчайших деталей.
Показал свой подход к анализу ситуации — от А до Я, чтобы вы могли применить эту же методику к своим товарам.
📋 В листе ожидания у нас ещё целая команда храбрецов:
Ирина → носочки для новорожденных
Елена → кушон age 20s
Татьяна → влажные салфетки "Чистота"
Ольга → платье и лонгслив оверсайз
Светлана → белая рубашка
Наталья → крем для массажа лица
Надежда → кошелек
Как мы "взорвали" Wildberries за 4,5 месяца подготовки + 1 месяц продаж: история одного запуска
Привет! Сегодня расскажу вам историю о том, как мы вместе с клиентом прошли путь от идеи до успешного запуска на Wildberries. Спойлер: получилось настолько круто, что даже склады не выдержали 😅
С чего всё началось?
27 марта 2024 года к нам пришли девочки с мечтой покорить маркетплейсы и бюджетом в 1,5 миллиона рублей. Знаете, как это обычно бывает: "Хотим продавать всё и сразу!" Но мы-то с вами понимаем, что так не работает, верно?
После глубокого анализа рынка мы остановились на нише товаров для дома, а конкретнее – на бытовой технике. И знаете что? Это было то самое решение, которое определило весь дальнейший успех.
Наш путь к запуску (спойлер: было непросто)
Думаете, просто взяли и запустились? А вот и нет! Мы провели:
- 9 созвонов по подготовке (и каждый был как маленькая война с хаосом 😊)
- 1 детальную консультацию по рекламе (+ записи курса, потому что учиться никогда не поздно)
- 2 глубоких погружения в финансы (потому что деньги любят счёт, а мы любим деньги)
- Постоянную поддержку в чате
- Дали контакты нужных специалистов в области закупа товара, сертификации, фото и дизайна.
Стратегия "умного" запуска
Знаете, что самое интересное? Мы намеренно не стали брать огромную партию товара сразу. "Как так?" - спросите вы. А вот так! Мы решили сначала проверить, "зайдёт" ли товар вообще. Это как разведка боем, только в мире маркетплейсов.
Что мы сделали:
Поработали над карточкой товара. Потому что даже самый крутой товар не продаст себя сам. Это как свидание – первое впечатление бесценно!
Запустили рекламу (и вот тут начинается самое интересное):
- 51 000 ₽ на кэшбек за отзывы и размещение в Telegram
- 138 522 ₽ на внутреннюю рекламу (да, аукционы – это наше всё)
- Примерно 18 000 ₽ на отзывы за баллы (это уже во втором месяце, но кто считает? Мы считаем!)
Результаты первого месяца (держитесь крепче!)
Вложили итого: 789 000 ₽
Получили к перечислению: 755 000 ₽
Итог: -34 000 ₽
"Подождите-ка, это же минус!" - скажете вы. Но давайте посмотрим правде в глаза: окупиться практически полностью за первый месяц – это как пробежать марафон за 3 часа. Возможно? Да! Часто ли случается? Не очень!
Что сработало особенно хорошо?
1. Аналитика не подвела
Мы попали в волну роста продаж. Случайно? Нет! Мы её предсказали благодаря анализу рынка. Как говорится, везёт тому, кто везёт... данные в Excel 😉
2. Комплексный подход к продвижению:
- Грамотный кэшбек за отзывы (с учётом ключевых слов – да, мы такие дотошные)
- Внутренняя реклама в формате аукциона (потому что кто не рискует, тот не пьёт шампанское)
- Отзывы за баллы (работает как часы, проверено!)
Неожиданный поворот
А теперь самое интересное! Товар начал улетать со складов с такой скоростью, что пришлось временно приостановить продажи. Это как открыть кафе и в первый же день распродать весь запас на неделю вперёд. С одной стороны – успех, с другой – надо срочно решать вопрос с поставками. Приятный сюрприз? Однозначно! Небольшая головная боль? И это тоже правда! 😅
Ключевые факторы успеха
Иногда "недозакупить" – это умная стратегия. Лучше продать всё и быстро, чем сидеть на товаре как на чемоданах.
Правильный товар + правильное оформление + правильная реклама = магия, которая работает.
Аналитика – это не скучные цифры, а ваш персональный магический шар для предсказания будущего.
Вместо послесловия
Знаете, что самое главное в этой истории? Это не цифры (хотя они впечатляют), не стратегии (хотя они работают), и даже не товар (хотя он был отличный). Главное – это смелость пробовать и мудрость делать это с умом.
🔄 Друзья, не теряйте нас из виду!
Пока вы думали, что мы пропали — мы работали над обновлением бренда. Как говорится, хороший эксперт всегда начинает перемены с себя 😉
⚡️ Что изменилось:
• Освежили визуально.
• Прокачали контентную стратегию.
• Усилили экспертную составляющую наших материалов.
🎯 Что осталось прежним:
• Наша страсть к аналитике и цифрам.
• Искренняя любовь к тому, что мы делаем.
• Желание делиться опытом и знаниями.
Кстати, заметили наше новое название и лого? Как вам?
P.S. Впереди много полезного контента о том, как превратить ваш бренд в лидера категории на маркетплейсах. Останьтесь с нами — будет интересно! 🚀
До начала курса осталось всего 2 дня. Последний день для регистрации и оплаты — 18 августа. На первых запусках курс ведет лично Барминов, что гарантирует более углубленное обучение. Кроме того, цена на данный момент является наиболее выгодной. В дальнейшем курс будет проводиться другим преподавателем и его стоимость возрастет.
После завершения курса вы сможете приобрести его записи, но скидок уже не будет.
Этот курс представляет уникальную возможность для вашего профессионального роста и повышения дохода. Почему это важно:
- Аналитика востребована всегда. В ближайшем будущем без аналитики будет невозможно ни настроить рекламу, ни найти высоко оплачиваемую работу.
- Изучение поиска товаров способствует стратегическому развитию бизнеса ваших клиентов и увеличению их прибыли.
Если вы планировали присоединиться к курсу в группе, напоминаем, что осталось 2 дня.
В скором времени мы поделимся дополнительными интересными материалами, следите за обновлениями.
Методы поиска товара без платной аналитики
📅 9 августа, 12:00 по Москве
Если сейчас у вас нет возможности использовать платные аналитические инструменты, это не повод отказываться от поиска товаров. На нашем эфире Олег Барминов покажет, как находить интересные товары, применяя только бесплатные инструменты и плагины.
🔍 Мы обсудим два проверенных метода поиска товаров, которые помогут вам получить начальные зацепки и подготовиться к более детальному анализу, когда будете готовы к погружению.
Не упустите шанс узнать, как эффективно искать товары без затрат на платные аналитические платформы. Подключайтесь к нам в пятницу, 9 августа, в 12:00, и получите полезные советы и практические рекомендации!
Эфир пройдет в ВК - https://vk.com/video777866829_456239068
Привет, коллеги!
Мы хотим создать крутой небольшой сервис специально для специалистов по маркетплейсам. Наша цель – помочь вам продавать больше и эффективнее. Но чтобы сделать действительно полезный продукт, нам нужно понять, с какими проблемами и трудностями вы сталкиваетесь каждый день при поиске клиентов и общении с ними до момента получения оплаты.
Приглашаем вас на дружескую встречу для обсуждения, которая продлится 20-30 минут. На ней мы зададим вопросы из разряда:
- Какие основные трудности вы испытываете при поиске клиентов?
- Какие сложности возникают при продаже ваших услуг селлерам?
- Какие инструменты или сервисы вы уже используете для продаж и что в них нравится или не нравится?
- Какие задачи занимают у вас больше всего времени и почему?
- Каким вы видите идеальный сервис для помощи в продажах?
Ваш вклад поможет создать продукт, который действительно будет вам полезен в работе.
В качестве бонуса, мы расскажем один из способов ускорять принятие решения о работе с вами, вашим клиентом.
Если вы готовы помочь нам создать что-то действительно стоящее, дайте знать ответом на это сообщение или напишите мне в личку @Antonxmas слово "продажи". Будем рады видеть каждого из вас!
Спасибо и до скорой встречи!
Сколько стоит услуга подбора товара: мини-исследование.
Для этого мини-исследования мы использовали несколько источников: Авито, Кворк, поисковые системы и ВКонтакте, чтобы найти услуги по подбору товара для Wildberries.
Первый сегмент цен
Цены здесь варьируются от 4000 рублей за подбор двух товаров до 15 тысяч за десять товаров. В среднем, стоимость подбора одного товара составляет около 1500 рублей. Срок выполнения обычно несколько дней.
Мы связались со специалистом с Авито, чтобы проверить, не окажется ли заявленная стоимость заманухой, и вдруг при общении цена возрастёт. Оказалось, что никаких скрытых расходов нет.
Впечатление
Если вы хотите заказать поиск товара, это не особо радует. За 3-5 дней найти качественный товар сложно. Обычно для выбора подходящего товара требуется больше времени.
Мы подозреваем, что многие исполнители уже имеют готовые списки товаров с аналитикой. Но такие списки либо широко используются, либо содержат товары, которые подходят для продажи в малых количествах.
Если бы исполнители занимались только аналитикой и поиском товара, можно было бы верить в их эффективность. Но большинство из них также руководят отделами продвижения Wildberries, занимаются SEO, консультируют и обучают. Возможно, они хорошие специалисты, но за 3-5 дней и 4000 рублей найти два качественных товара – сомнительно.
Второй сегмент цен
Здесь цены варьируются от 20 до 40 тысяч рублей. Это более адекватное ценообразование, учитывающее трудозатраты. За такие деньги можно надеяться, что исполнитель действительно найдёт подходящий товар, но многое зависит от нюансов и договорённостей.
Третий сегмент цен
Здесь цены варьируются от 50 до 100 тысяч рублей за подбор товара. Это уже адекватные предложения, соответствующие трудозатратам. Таких предложений не найти на Авито, Кворке или в соцсетях. В основном они представлены на сайтах агентств или на персональных страницах экспертов по маркетплейсам.
Вывод
Навык поиска товара может приносить неплохой доход. Отстроиться от демпингующих исполнителей с ценой 1500 рублей за подбор товара довольно просто.
Если у вас есть время и желание, попробуйте разобраться в поиске товаров самостоятельно. Это может быть не только полезно, но и интересно. Но если время поджимает, выбирайте проверенных специалистов и будьте готовы платить за качество.
Мы обещали подарок🎁
Это 2 товара с расчётами и краткими данными по нише.
Вот они, тут не поместились:
У Рождественского - https://vk.com/wall2060543_6256
У Барминова - https://vk.com/wall777866829_1173
Да, во ВКонтакте. Зато 2, а не 1.
Подписка приветствуется😉
Метод поиска товаров на основе аналитики.
В прошлый раз обещали рассказать о нашем методе поиска товаров. Его мы используем в нашем наставничестве.
Процесс можно разделить на три глобальных этапа: поиск ниш, углубление в перспективные ниши, поиск товаров. Но давайте рассмотрим этапы подробнее. Для аналитики и поиска ниш мы пользуемся исключительно MPStats, исключая Wildbox, Moneyplace и прочие.
Этап 0. Составление задания на поиск товаров
Необходимо определить бюджет на закупку, бюджет на маркетинг, учесть разовые расходы, минимальные ожидания по выручке и прибыли в первые 3-6 месяцев, приемлемые и неприемлемые типы товаров, наличие Честного Знака.
Этап 1. Поиск потенциальных ниш - кандидатов
На основании задания и нескольких параметров выбираются категории для детального рассмотрения. Представьте золотоискателей, которые отмечают на карте потенциальные залежи золота. Сегодня на Wildberries представлено 7435 ниш без учёта субниш, незафиксированных в аналитике.
Этап 2. Первичный анализ и отсев кандидатов
После первичного сбора данных проводится отсев, так как на первом этапе мы лишь очерчиваем круг анализа. Здесь происходит небольшое углубление в каждую нишу и их скоринг по параметрам, чтобы решить, какие ниши оставить для дальнейшего изучения.
Этап 3. Углубленный анализ оставшихся ниш
Собираются данные по всем параметрам: товары в ТОП 100, ценовые сегменты, монополизация и другие. Важно учитывать не только успешные примеры, но и неудачные, чтобы избежать ошибки выжившего.
Этап 4. Сегментирование ниш
Создаётся база для дальнейшего поиска товаров, выделяя товарные сегменты с точки зрения запросов и представленности товаров в нише.
Этап 5. Product market fit
На этом этапе определяются потребности и ожидания покупателей, чтобы найти товар с высоким потенциалом. Анализируются удачные и неудачные варианты товаров, чтобы определить параметры, которые максимально соответствуют запросам рынка.
Этап 6. Формирование требований к товарам
Подготавливается задание на поиск конкретных товаров: что ищем, какие параметры, цвет и т.д.
Этап 7. Поиск на зарубежных площадках и 1688
Здесь важно правильно писать запросы, пользоваться переводчиком, оценивать надёжность поставщиков и отзывы, чтобы найти лучшие варианты.
Этап 8. Расчёт юнит-экономики
Для каждого сегмента каждой категории проводится расчёт экономики от закупки до отгрузки и налога, чтобы понимать заработок с одной единицы товара.
Этап 9. Второй круг отсева ниш
На основании расчётов удаляются невыгодные или малоприбыльные варианты, оставляя самые перспективные.
Этап 10. Снова углубляемся
Убеждаемся, что не пропустили потенциально выгодные ниши, и расширяем поиск в оставшихся нишах.
Этап 11. Актуализация данных
Получаем точные данные по стоимости доставки и другим параметрам, актуализируем юнит-экономику. Иногда список сокращается из-за изменения стоимости доставки или цены товаров.
Этап 12. Заказ пробников
Заказ пробников позволяет минимизировать риски перед закупкой крупной партии. Можно довериться фото и видео отчёту посредника или лично оценить товары, что занимает больше времени.
Этап 13. Расчёт объёмов закупки и оценка потенциальных доходов
На основании аналитики и данных рынка рассчитываются оптимальные объёмы заказа и потенциальные доходы за ближайшие 2-3 месяца. Это помогает спланировать бюджет и прогнозировать прибыль.
Этап 14. Заказ партии
Работа поэтапно позволяет сфокусироваться на процессе и избежать избыточной аналитики, мешающей принять решение о выборе товара.