1856
Лайфхаки при работе с Маркетплейсами. Аналитика товарных групп и бесплатный публичный разбор ваших карточек товара. Заявки на разбор и сотрудничество @jonnbravo
Как одно изображение может увеличить ваши продажи на WB?
Покупатели выбирают глазами. Всё начинается с первого взгляда.
Ваш товар может быть идеальным. Уникальным. Вы можете вложить в продвижение тысячи, но если главное изображение не привлекает внимание — всё это впустую.
На WB главное изображение — это единственный шанс сказать покупателю: «Остановись и посмотри!» Если он пролистал вашу карточку, второго шанса не будет. Всё решается за доли секунды.
Каждый клик — это шанс продать. Но что, если ваше изображение теряет эти клики? Уловить внимание покупателя — сложнее, чем кажется. Даже если фото кажется удачным, никто не гарантирует, что оно сработает.
А если копнуть глубже, то недостаточный CTR влияет на алгоритмы ранжирования. Карточка опускается в выдаче, её видят ещё меньше людей, и продажи продолжают падать. Этот цикл сложно остановить без изменений.
Главное изображение напрямую влияет на воронку продаж:
- Показы → Клики.
- Клики → Добавления в корзину.
- Добавления в корзину → Заказы.
- Вы загружаете изображение, которое «должно сработать», но CTR остаётся прежним.
- Вам советуют яркий фон, но он не привлекает покупателей.
- Вы добавляете визуальную фишку, меняете шрифт — и ничего.
- Что делает яркий фон с CTR?
- Стоит ли выделять УТП?
- Какую роль играет размер товара?
- Вы научитесь находить элементы, которые действительно работают.
- Вы узнаете, как формулировать гипотезы и тестировать их.
- Теория + практика: всё сразу показываем на практике.
Псс… Хотите знать секрет? Как обойти грабли новичков и выйти в плюс с первого запуска 🤑
Вы не поверите, но большинство новичков на маркетплейсах облажаются ещё до того, как начнут. Почему? Всё просто:
- Выбирают не тот товар.
- Не считают экономику.
- Верят в сказки, что продажи придут сами.
- Выбор ниши: Вместо гадания на кофейной гуще — чёткий анализ. Какой товар выбрать, чтобы он продавался? Мы научим вас смотреть на данные, а не на догадки.
- Юнит-экономика: Считаете каждую копейку: от закупки до прибыли. Больше никаких сюрпризов вроде «продал, но остался в минусе».
- Логистика и сертификация: Мы покажем, как избежать головной боли с документами и доставкой.
- Реклама и продвижение: Настраиваете так, чтобы деньги шли не в пустоту, а возвращались с прибылью.
Поддержка:
У вас вопрос? Наставник или участники группы уже нашли ответ.
Мотивация:
Видите, как другие движутся вперёд? Значит, и вы сможете.
Партнёрство:
Кто знает, может, именно в группе вы найдёте человека, с которым запустите новый бизнес? Один отвечает за закупки, другой — за рекламу. И это работает.
- Первая прибыль уже через месяц после выхода на маркетплейс.
- Минимальные риски: ошибки других учтены, сложные моменты разобраны.
- Чёткий план действий: от выбора товара до первых продаж.
- Новые знания, которые останутся с вами навсегда.
- Понимание, как масштабировать бизнес: больше товаров, больше площадок, больше прибыли.
- Сообщество, которое будет с вами и после завершения программы.
- Один участник выбрал нишу бытовой техники и за 4 месяца достиг оборота 755 000 ₽.
- Другой нашёл партнёра в группе: один вложил деньги, другой занимался операционным управлением. Итог — 1 млн ₽ за 2 месяца.
Как системный подход снижает риски с 90% до 15%?
Давайте честно: запуск на маркетплейсах без системы — это как поход в джунгли без карты. Кажется, что ты всё контролируешь, но через пару шагов оказываешься окружённым проблемами. А самое обидное — каждая ошибка обходится в реальные деньги.
В бизнесе, где конкуренты растут как грибы после дождя, 90% новичков терпят неудачу уже на старте. Почему? Они делают ставки вслепую: выбирают товары наугад, не анализируют рынок, верят, что реклама всё решит. В итоге — неудачные ниши, затраты на бесполезную рекламу и товар, который застрял на складе.
Но можно по-другому. Системный подход снижает риски до 15% и превращает хаос в управляемый процесс. Рассказываю, как это работает.
Что такое системный подход?
Системный подход — это чёткий алгоритм, который превращает хаос в управляемый процесс. Он делит запуск на маркетплейсе на этапы, где каждый шаг выверен, продуман и минимизирует риски. Вот как это выглядит в общих чертах:
1. Выбор ниши: точный расчёт вместо догадок
Ниша — это фундамент вашего бизнеса, и выбирать её наугад — всё равно что строить дом на песке.
Мы используем аналитические сервисы, такие как MPStats, чтобы изучить:
- Спрос и выручку в категории.
- Конкуренцию: насколько рынок насыщен игроками.
- Потенциальные тренды.
Процесс идёт поэтапно, чтобы избежать перегрузки цифрами (гиперанализа). Вы сначала делаете базовую разметку рынка, а затем углубляетесь в перспективные категории.
Результат: вы выбираете нишу, которая приносит прибыль, а не разочарование.
2. Поиск товаров: маржинальность на первом месте
После выбора ниши важно найти не просто популярный товар, а тот, который приносит прибыль.
- Сначала мы ищем товар, ориентируясь на сегменты, сформированные в нише.
- Затем рассчитываем юнит-экономику: себестоимость, логистика, реклама, комиссии маркетплейса.
- Параллельно оцениваем соответствие товара запросам аудитории с помощью подхода Product Market Fit.
Пример: товар может быть популярным, но если маржа ниже 15%, он не пройдёт отбор. А найденный продукт с маржой в 25% становится вашей «ракетой-продаж».
3. Логистика: доставка вовремя и по оптимальной цене
Логистика — это не просто привезти товар из пункта А в пункт Б. Это точный расчёт сроков, стоимости и рисков.
- Мы работаем с проверенными партнёрами, которые доставляют товары из Китая в Россию.
- Вы получаете точные данные о стоимости перевозки, сроках и оформлении документов, чтобы избежать задержек и переплат.
Результат: ваш товар на складе вовремя, без лишних нервов и с чётким контролем бюджета.
4. Сертификация: соблюдаем закон для безопасности бизнеса
Сертификация может показаться формальностью, но без неё можно получить штрафы или даже блокировку карточки товара.
- Мы направляем вас к проверенным экспертам, которые занимаются сертификацией товаров уже более 8 лет. Они знают все тонкости оформления документов.
- Всё делается вовремя, в рамках законодательства, чтобы вы могли спокойно заниматься развитием бизнеса.
Результат: никаких штрафов, блокировок или проблем с маркетплейсом.
5. Продвижение: от первых отзывов до стабильных продаж
Хорошая реклама работает только тогда, когда ваша карточка товара готова конвертировать клиентов в покупателей.
- Сначала мы работаем над получением первых отзывов: используем раздачи за кэшбэк и механики сбора обратной связи. Это помогает снять барьер для первых покупателей.
- Затем тестируем визуал карточки товара для увеличения продаж.
- После этого запускаем рекламу, используя чёткий алгоритм настройки кампаний.
Результат: вы начинаете получать продажи уже с минимальными затратами на рекламу и формируете базу довольных клиентов.
А что дальше?
Системный подход — это не просто защита от ошибок. Это инструмент, который открывает возможности:
- Вы не тратите время на исправление промахов, а сосредотачиваетесь на росте.
- Ваш товар попадает в трендовые категории и начинает приносить прибыль.
- Вы видите реальные перспективы для масштабирования: от расширения ассортимента до выхода на другие маркетплейсы.
Выбор ниши: мифы и реальность. Почему это важнее, чем кажется?
Признайтесь честно: выбор ниши для вас — это задача, где нужно просто найти товар, который проходит по цифрам, и начать торговать? Или что-то из серии: «Ой, я тут видел модную вещицу, давайте-ка я её продам!»?
Вот факт, который сложно игнорировать: 90% новичков терпят неудачу ещё на старте. Почему? Они относятся к выбору ниши как к интуитивному решению, а не к расчёту.
Почему выбор ниши — это фундамент бизнеса?
Филип Котлер (если кто забыл — гуру маркетинга) говорил, что товар должен удовлетворять потребности клиента. А я добавлю: и приносить прибыль предпринимателю.
Вот что важно понять: выбор ниши — это не просто про товар. Это про стратегию. Это про понимание рынка, конкурентов и своих возможностей. Если ошибтесь здесь — построите замок на песке.
Мифы, которые могут стоить вам бизнеса
Давайте разберём типичные заблуждения, которые сбивают с пути:
"Надо заходить в хайповые темы."
Думаете, это ваша золотая жила? А как насчёт реальности: на момент, когда вы запуститесь, сливки уже сняты. Вам остаётся бороться за объедки, продавая товар в минус, лишь бы избавиться от остатков.
"Лучше дешёвые товары — их легче продать."
Угу, до первого повышения комиссии или появления демпингующего конкурента. А ещё дешёвые товары часто приносят проблемы с логистикой и хрупкой юнит-экономикой. Чем ниже цена, тем выше риски.
"Все ниши уже заняты, там нет места."
О, это классика. На самом деле место есть всегда. Вы просто ещё не умеете его находить. Даже в насыщенных нишах можно выделиться: лучше товар, лучше предложения, наборы, дополнения — и вот у вас уже конкурентное преимущество. Главное — не лениться и анализировать.
На что действительно стоит обращать внимание? Вот несколько критериев, которые мы используем для анализа ниш:
Растущий тренд. Тренд — это как волна: если вы её поймаете, у вас есть все шансы доплыть до успеха. Посмотрите, что растёт в спросе последние несколько месяцев, и убедитесь, что рост продолжается.
Средний чек от 600 ₽. Это минимальная точка, где ваш товар сможет приносить прибыль, а не разочарование.
Отсутствие монополистов. Если кто-то занимает четверть выручки в нише, задумайтесь. Это может быть производитель или крупный игрок с эксклюзивными правами. С ними конкурировать сложно.
Почему я на этом так заостряю внимание? Потому что видел, как люди проваливались на самых простых шагах. Например, предприниматель решил «чувствовать рынок сердцем». Купил партию модных товаров, которые «все обсуждали». А через три месяца продавал их за полцены, потому что тренд ушёл быстрее, чем он успел настроить карточки. Итог: минус деньги, минус уверенность.
Рынок не прощает ошибок. Но у вас есть хорошая новость: правильный подход минимизирует риски. Конечно, не до нуля, но вместо 90% вероятности провала остается всего 15%. И это уже совсем другое дело.
Выбор ниши — это не про эмоции. Это не про то, что вам "нравится" или что "хочется попробовать". Это про расчёты. Про холодную голову. И знаете, что самое приятное? С таким подходом ваши шансы на успех кратно вырастают.
А теперь вопрос к вам:
Что из мифов о выборе ниши вам кажется самым опасным?
🙏 Друзья, вынужден отменить сегодняшнюю Прожарку - дети болеют, нужно быть с семьей.
Приношу извинения за позднее предупреждение. Следующий эфир проведем в следующую среду в 11:00 (мск).
Берегите себя и своих близких!
#BrainLabПрожарка
Представьте, что ваши отчёты на WB готовы за минуту.
Держать руку на пульсе бизнеса на Wildberries — значит знать все ключевые цифры в любой момент времени.
Но что делать, если каждую неделю сведение отчетов превращается в бесконечный процесс, а на анализ и решения времени просто не остается?
Мы создали решение, которое раз и навсегда избавляет вас от этих проблем.
На прошлой неделе мы провели мастер-класс и благодарим первых участников, которые поверили в нас. 👏
Вы — молодцы, восхитительные люди, которые приобрели доступ по самой низкой цене.
Да, продукт тогда был на ранней стадии, но благодаря вашей обратной связи мы создали инструмент, который работает как часы и адаптирован именно под вас. Теперь он готов для широкой аудитории!
Кому подходит решение?
Селлерам с небольшими и средними оборотами:
Простая аналитика, которая закрывает главные боли. Вы быстро узнаете, какие товары приносят прибыль, а какие работают в минус.
❓Сколько раз вы теряли прибыль из-за неверного расчета себестоимости?
Наш инструмент избавит вас от этих проблем раз и навсегда.
❓Представьте: вы готовы показать клиенту полный отчёт по продажам в считанные минуты. Больше никакой ручной работы!
❓Как часто реклама "съедала" бюджет, не принося результатов, а контроль остатков занимал часы?
С этим инструментом такие ситуации останутся в прошлом.
🔄 Представьте: понедельник, 9 утра. Вы открываете дашборд и видите все цифры. Красота!
📊 Теперь вы видите всю картину в режиме онлайн: от общих цифр до детализации по каждому SKU.
📦 Контроль остатков больше не головная боль — система всё проверяет за вас.
💰 Реклама под контролем: сколько вложили и что это принесло — ответ в пару кликов.
👆 Посмотрите демо-видео выше — инструмент говорит сам за себя.
🔥 Через час стартует четвертая "Прожарка"!
Друзья, сегодня в 11:00 (мск) разбираем кейс Татьяны с влажными салфетками. За три эфира мы уже проанализировали отпариватели, детские носочки и премиальный кушон — и каждый раз находили различные решения.
Приглашаю всех на эфир — это отличная возможность:
• Увидеть системный подход к анализу
• Найти новые фишки для своих проектов
• Научиться выявлять скрытые проблемы в продвижении
• Перенять опыт работы
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Для тех, кто не сможет присутствовать — обязательно будет запись.
До встречи совсем скоро! 🔥
Привет, друзья! 👋
Изначально мы планировали провести мастер-класс 11 ноября, но по ряду важных задач и обстоятельств дату пришлось перенести. Поэтому встречаемся уже 15 ноября в 11:00 по Москве. Это ваш шанс присоединиться и получить готовый инструмент для управления данными на маркетплейсах — без переплат и абонентских платежей.
О чём мастер-класс и что именно вы получите?
Мы подготовили для вас полноценный аналитический дашборд с отчётами, который автоматически обновляется через API и собирает все данные Wildberries в одном месте. Всё готово к использованию, достаточно подключить данные и следовать инструкциям (спойлер: настройка очень простая!). Более того, после мастер-класса мы планируем улучшения и доработки функционала — все обновления и инструкции по их использованию вы будете получать бесплатно.
🎯 Ключевые функции нашего дашборда:
1️⃣ Динамика продаж, заказов и отмен: данные загружаются по API, позволяя вам отслеживать показатели по всему кабинету и каждому артикулу в отдельности. Все изменения видны сразу, что упрощает анализ текущей ситуации.
2️⃣ Сводный отчёт по заказам с расчётом маржи и маржинальности: отчёт из финансовых отчётов Wildberries, в котором вы сможете видеть общие данные по продажам всего кабинета и по каждому артикулу в частности. Также будет видна маржинальность и маржа по каждому товару, что позволяет быстро оценивать, какие позиции приносят максимальную прибыль.
3️⃣ Сводный отчёт по продажам и рекламе: ежедневная и еженедельная статистика по каждому артикулу, чтобы вы могли оценить, как идут продажи и насколько эффективны рекламные кампании. Этот отчёт помогает выявлять тренды и принимать обоснованные решения на основе данных.
4️⃣ Статистика рекламных кампаний с разбивкой по API: данные по рекламе доступны в разрезе дней, недель и месяцев, так что вы сможете видеть затраты и результаты для каждого артикула, чтобы оперативно корректировать стратегию и повышать отдачу от рекламных вложений.
5️⃣ Учёт остатков по складам и прогнозирование: дашборд включает историю остатков и оценку количества дней до окончания запасов. Это помогает планировать поставки и предотвращать нехватку товаров на складе.
6️⃣ Google Таблицы с интегрированными скриптами: данные автоматически подтягиваются через API и поступают в DataLens, что поддерживает актуальность и точность информации.
💡 Преимущества использования этого инструмента:
- Экономия на сторонних сервисах: многие аналитические сервисы берут от 5000 до 25 000 рублей в месяц. Здесь вы получаете всё необходимое за одну фиксированную плату, больше никаких подписок и ежемесячных платежей.
- Возможность подключения ко всем кабинетам: наше решение позволяет подключаться ко всем кабинетам, в которых вы работаете, без дополнительных затрат. В отличие от платных сервисов, где за каждый кабинет приходится платить отдельно, здесь вы платите один раз и используете дашборд для всех нужных кабинетов.
- Мгновенная оценка ключевых показателей: продажи, маржинальность, рекламные расходы и остатки — всё в одном месте, без сложных расчётов и ручных сводок.
- Повышение вашей ценности как специалиста: если вы работаете с несколькими кабинетами или клиентами, то благодаря нашему дашборду сможете предложить более точную и полную аналитику, что выделит вас на фоне других специалистов и откроет дополнительные возможности заработка.
- Для селлеров это решение даёт более точный контроль за показателями своего кабинета, что позволяет эффективнее управлять продажами и рекламой.
💰 Стоимость участия — всего 5900 рублей до начала мастер-класса. После проведения цена поднимется до 10 000 рублей, так что это отличная возможность зафиксировать специальную цену и получить доступ ко всем будущим обновлениям бесплатно.
Количество мест ограничено, чтобы каждому уделить внимание и ответить на вопросы. Присоединяйтесь к чату предзаписи для дополнительной информации и получите инструмент, который полностью изменит ваш подход к внутренней аналитике кабинета и поможет сэкономить на услугах сервисов! 🚀
👉 Присоединиться к чату предзаписи:
/channel/+LCBDTCycKK1lNjky
🙈 Друзья! Совсем закрутился с подготовкой мастер-класса по DataLens и забыл написать про завтрашнюю Прожарку!
🔥 Завтра, 13 ноября, в 11:00 (мск) проводим третью "Прожарку"!
На очереди у нас кейс Елены с премиальным тональным кушоном. За два эфира мы уже разобрали отпариватели и детские носочки, каждый раз находя неожиданные точки роста. Интересно, какие находки будут завтра? 🤔
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Для тех, кто не сможет присутствовать — будет запись.
До встречи завтра! Готовьте ваши вопросы — будет горячо! 🔥
#BrainLabПрожарка@Mpsolutions
🔥 Подводим итоги второй "Прожарки" + запись!
Друзья, сегодня мы целых 1 час 40 минут препарировали кейс Ирины с детскими махровыми носочками!
Что было интересного:
• Ирина уже применила рекомендации с прошлой Прожарки и провела А/Б тесты первого фото (CTR выстрелил до 5.46% 🚀)
• Но конверсия в корзину требует роста минимум в 2 раза 📊
Что порекомендовали:
• SEO-оптимизация: добавить недостающие ключи
• С помощью ИИ проработать новые области применения товара (подарки, праздники, фотосессии) и подобрать релевантные низкочастотные ключи с учетом сезонности
• Провести глубокий анализ ЦА и конкурентов для повышения конверсии
• Доработать дизайн (исправить базовые ошибки со шрифтами и цветами) и учесть результаты анализа
• Протестировать продажу по 1 паре вместо комплекта
• Попробовать Аукцион - рекламу в поиске и каталоге
• Подключить Джем для анализа конверсии по ключам, как наберётся статистика продаж
• Увеличить количество отзывов минимум до 20 штук
Все детали разбора и подробные рекомендации смотрите в записи! 👇
📅 Следующая Прожарка уже в следующую среду в 11:00 по Москве! Будем разбирать кейс Елены с премиальным тональным кушоном.
📹 Запись эфира прилагается.
P.S. Спасибо Елене из чата за инсайт про особенности использования таких носочков!
#BrainLabПрожарка
Прожарка №2: продолжаем разбирать ваши кейсы! 🔥
Друзья, завтра в среду в 11:00 (мск) проводим вторую "Прожарку"!
Помните тот список храбрецов с прошлого эфира? Продолжаем разбирать их кейсы. Следующая на очереди Ирина с носочками для новорожденных
Напомню, в прошлый раз мы так углубились в разбор отпаривателей, что потратили на это полтора часа! Но судя по вашим комментариям, такой глубокий анализ оказался очень полезным 📊
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Будет запись для тех, кто не сможет присутствовать.
Увидимся завтра! Будем препарировать новые кейсы и находить точки роста 🔬
#BrainLabПрожарка@Mpsolutions
Подводим итоги первой "Прожарки" + запись🔥
Друзья, сегодня случилось то, чего я совсем не ожидал — полтора часа разбирали ОДНУ карточку с отпаривателями! 😅
И знаете что? Это было круто! Разложили всю ситуацию по полочкам до мельчайших деталей.
Показал свой подход к анализу ситуации — от А до Я, чтобы вы могли применить эту же методику к своим товарам.
📋 В листе ожидания у нас ещё целая команда храбрецов:
Ирина → носочки для новорожденных
Елена → кушон age 20s
Татьяна → влажные салфетки "Чистота"
Ольга → платье и лонгслив оверсайз
Светлана → белая рубашка
Наталья → крем для массажа лица
Надежда → кошелек
Как мы "взорвали" Wildberries за 4,5 месяца подготовки + 1 месяц продаж: история одного запуска
Привет! Сегодня расскажу вам историю о том, как мы вместе с клиентом прошли путь от идеи до успешного запуска на Wildberries. Спойлер: получилось настолько круто, что даже склады не выдержали 😅
С чего всё началось?
27 марта 2024 года к нам пришли девочки с мечтой покорить маркетплейсы и бюджетом в 1,5 миллиона рублей. Знаете, как это обычно бывает: "Хотим продавать всё и сразу!" Но мы-то с вами понимаем, что так не работает, верно?
После глубокого анализа рынка мы остановились на нише товаров для дома, а конкретнее – на бытовой технике. И знаете что? Это было то самое решение, которое определило весь дальнейший успех.
Наш путь к запуску (спойлер: было непросто)
Думаете, просто взяли и запустились? А вот и нет! Мы провели:
- 9 созвонов по подготовке (и каждый был как маленькая война с хаосом 😊)
- 1 детальную консультацию по рекламе (+ записи курса, потому что учиться никогда не поздно)
- 2 глубоких погружения в финансы (потому что деньги любят счёт, а мы любим деньги)
- Постоянную поддержку в чате
- Дали контакты нужных специалистов в области закупа товара, сертификации, фото и дизайна.
Стратегия "умного" запуска
Знаете, что самое интересное? Мы намеренно не стали брать огромную партию товара сразу. "Как так?" - спросите вы. А вот так! Мы решили сначала проверить, "зайдёт" ли товар вообще. Это как разведка боем, только в мире маркетплейсов.
Что мы сделали:
Поработали над карточкой товара. Потому что даже самый крутой товар не продаст себя сам. Это как свидание – первое впечатление бесценно!
Запустили рекламу (и вот тут начинается самое интересное):
- 51 000 ₽ на кэшбек за отзывы и размещение в Telegram
- 138 522 ₽ на внутреннюю рекламу (да, аукционы – это наше всё)
- Примерно 18 000 ₽ на отзывы за баллы (это уже во втором месяце, но кто считает? Мы считаем!)
Результаты первого месяца (держитесь крепче!)
Вложили итого: 789 000 ₽
Получили к перечислению: 755 000 ₽
Итог: -34 000 ₽
"Подождите-ка, это же минус!" - скажете вы. Но давайте посмотрим правде в глаза: окупиться практически полностью за первый месяц – это как пробежать марафон за 3 часа. Возможно? Да! Часто ли случается? Не очень!
Что сработало особенно хорошо?
1. Аналитика не подвела
Мы попали в волну роста продаж. Случайно? Нет! Мы её предсказали благодаря анализу рынка. Как говорится, везёт тому, кто везёт... данные в Excel 😉
2. Комплексный подход к продвижению:
- Грамотный кэшбек за отзывы (с учётом ключевых слов – да, мы такие дотошные)
- Внутренняя реклама в формате аукциона (потому что кто не рискует, тот не пьёт шампанское)
- Отзывы за баллы (работает как часы, проверено!)
Неожиданный поворот
А теперь самое интересное! Товар начал улетать со складов с такой скоростью, что пришлось временно приостановить продажи. Это как открыть кафе и в первый же день распродать весь запас на неделю вперёд. С одной стороны – успех, с другой – надо срочно решать вопрос с поставками. Приятный сюрприз? Однозначно! Небольшая головная боль? И это тоже правда! 😅
Ключевые факторы успеха
Иногда "недозакупить" – это умная стратегия. Лучше продать всё и быстро, чем сидеть на товаре как на чемоданах.
Правильный товар + правильное оформление + правильная реклама = магия, которая работает.
Аналитика – это не скучные цифры, а ваш персональный магический шар для предсказания будущего.
Вместо послесловия
Знаете, что самое главное в этой истории? Это не цифры (хотя они впечатляют), не стратегии (хотя они работают), и даже не товар (хотя он был отличный). Главное – это смелость пробовать и мудрость делать это с умом.
🔄 Друзья, не теряйте нас из виду!
Пока вы думали, что мы пропали — мы работали над обновлением бренда. Как говорится, хороший эксперт всегда начинает перемены с себя 😉
⚡️ Что изменилось:
• Освежили визуально.
• Прокачали контентную стратегию.
• Усилили экспертную составляющую наших материалов.
🎯 Что осталось прежним:
• Наша страсть к аналитике и цифрам.
• Искренняя любовь к тому, что мы делаем.
• Желание делиться опытом и знаниями.
Кстати, заметили наше новое название и лого? Как вам?
P.S. Впереди много полезного контента о том, как превратить ваш бренд в лидера категории на маркетплейсах. Останьтесь с нами — будет интересно! 🚀
До начала курса осталось всего 2 дня. Последний день для регистрации и оплаты — 18 августа. На первых запусках курс ведет лично Барминов, что гарантирует более углубленное обучение. Кроме того, цена на данный момент является наиболее выгодной. В дальнейшем курс будет проводиться другим преподавателем и его стоимость возрастет.
После завершения курса вы сможете приобрести его записи, но скидок уже не будет.
Этот курс представляет уникальную возможность для вашего профессионального роста и повышения дохода. Почему это важно:
- Аналитика востребована всегда. В ближайшем будущем без аналитики будет невозможно ни настроить рекламу, ни найти высоко оплачиваемую работу.
- Изучение поиска товаров способствует стратегическому развитию бизнеса ваших клиентов и увеличению их прибыли.
Если вы планировали присоединиться к курсу в группе, напоминаем, что осталось 2 дня.
В скором времени мы поделимся дополнительными интересными материалами, следите за обновлениями.
Что вы хотели узнать о групповом наставничестве на маркетплейсах, но боялись спросить.
Разбираем в статье в формате ответов на вопросы всё: от формата работы до результатов.
Читать👇👇👇
https://telegra.ph/FAQ-po-gruppovomu-nastavnichestvu-12-06
Если у вас остались вопросы - записывайтесь на вебинар, на котором я расскажу всё о групповом наставничестве. Пишите в личку @barminov_oleg за информацией о вебинаре.
(продолжение)
Представьте: через шесть месяцев ваш товар в топе, у карточки 500+ отзывов, а вы думаете не о проблемах, а о том, как увеличить складские запасы. Реально? Абсолютно.
Ваш выбор?
Можно продолжать блуждать в хаосе и терять деньги на догадках. А можно двигаться по чёткой карте и сократить риск с 90% до 15%.
Вопрос только в том, готовы ли вы сделать этот шаг?
Ссылка на Прожарку, 5 выпуск - /channel/ru_marketplace?videochat
Начинаем в 11:00
90% новичков на маркетплейсах терпят неудачу. Как избежать этой ошибки?
Вы наверняка слышали истории о лёгких деньгах на маркетплейсах.
Кто-то с нуля построил бизнес на игрушках. Кто-то заработал миллионы на эко-бутылках. А кто-то вышел в огромный плюс буквально за месяц.
И вы подумали: «Почему бы и мне не попробовать?»
Но вот реальность:
9 из 10 новичков терпят неудачу уже в первые месяцы.
Почему так?
Потому что большинство делают одни и те же ошибки. И, к сожалению, многие узнают о них только тогда, когда теряют деньги, время и мотивацию.
Давайте разберём самые распространённые ошибки, которые приводят к провалу.
Ошибка №1. Выбор ниши без анализа.
«Трендовые товары — значит прибыльные».
Эту мысль каждый день продают начинающим предпринимателям. Блогеры, курсы, рекламные видео — все говорят, что нужно брать то, что на слуху.
Что происходит на деле?
Вы находите товар, который уже продают сотни других продавцов, запускаете его, но:
- Конкуренты опустили цены до минимума.
- Рынок перенасыщен, и покупатели выбирают тех, кто предлагает самое дешёвое.
- Ваш товар пылится на складе, а вы теряете деньги на хранении и комиссиях.
Результат? Вы думаете, что маркетплейсы не работают. А на самом деле не сработал ваш подход.
Ошибка №2. Отсутствие расчёта экономики.
«Делаем наценку X3 — и будет прибыль».
На первый взгляд это кажется логичным. Купили за 300 рублей, продали за 900 — 600 рублей в кармане.
Но вы забываете о:
- Логистике: доставка до России и на склады маркетплейса.
- Комиссиях площадки: маркетплейс забирает свой процент.
- Возвратах: клиент возвращает товар, а вы несёте убытки.
- Рекламе: без неё карточка товара даже не попадёт в поле зрения покупателей.
И вот от ваших 600 рублей остаются… убытки.
Результат? Вы снова уверены, что бизнес на маркетплейсах не работает. А проблема лишь в том, что вы не рассчитали экономику.
Ошибка №3. Вера в лёгкий успех.
«Я запущусь, и продажи пойдут сами».
Такое возможно было 5 лет назад, когда конкуренция была минимальной, а маркетплейсы только набирали популярность. Тогда хватало сотни самовыкупов, чтобы выйти в топ и начать продавать.
Сегодня всё иначе.
- Алгоритмы маркетплейсов учитывают сотни факторов, и обойти их «хитростями» намного сложнее.
- Конкуренция выросла: практически в каждой нише есть десятки продавцов, готовых снижать цены, чтобы удержаться на рынке.
- Покупатели стали умнее: они смотрят отзывы, сравнивают характеристики и уже не покупают всё подряд.
И что дальше?
Вы делаете первую партию, пытаетесь запустить, но ваши карточки просто тонут в море других предложений.
Почему так происходит?
Проблема не в вас. Проблема в том, что никто не рассказал вам, что маркетплейс — это не про удачу или случайный выбор товара. Маркетплейсы — это системная работа. Здесь побеждают те, кто:
- Анализирует рынок и понимает, что нужно покупателю.
- Считает экономику до запуска.
- Создаёт предложение, которое выделяется среди конкурентов.
Ваш выбор?
Остаться в тех самых 90%, кто теряет деньги, время и веру в себя? Или начать разбираться, как избежать этих ошибок и попасть в 10% успешных?
Подумайте об этом.
Кстати. Какие ошибки вы уже встречали на маркетплейсах? А может, у вас есть вопросы или вы хотите поделиться ситуацией, которая вас удивила? Пишите в комментариях — будем разбирать их вместе.
И да, через несколько дней я поделюсь историями тех, кто смог обойти эти ошибки и добиться успеха.
🤔 Друзья! Нужна ваша обратная связь по "Прожарке"!
За 4 эфира мы разобрали:
• Отпариватели
• Детские носочки
• Премиальный кушон
• Чистящие салфетки
И каждый раз находили что-то новое и интересное. Но мне очень важно понять:
• Сколько из вас смотрит эти эфиры, неважно, в онлайн или в записи?
• Какую реальную пользу они вам приносят?
• Может, кто-то уже внедрил рекомендации и увидел рост?
• Как изменился ваш подход к продвижению после просмотров?
Давайте сделаем так:
🔥 Если вы смотрите Прожарки — поставьте огонёк под этим постом
💬 В комментариях напишите, чем конкретно они вам помогают
Ваше мнение реально важно — оно поможет сделать формат еще полезнее для вас!
#BrainLabПрожарка
🔥 Подводим итоги четвертой "Прожарки" + запись!
Друзья, сегодня разбирали очень интересный кейс Татьяны с чистящими салфетками для одежды. Запрос был амбициозный — увеличить продажи при более высокой цене, удерживая ДРР в районе 10%.
Что интересного:
• Отличный товар
• Неплохая базовая карточка
• Большой потенциал для роста
После глубокого анализа нашли 12 точек роста — от оптимизации визуала до стратегии внешнего продвижения.💡
Татьяна уже пишет, что получила много инсайтов и будут внедрять изменения. Будем следить за результатами!
📹 Запись эфира прилагается. Рекомендую посмотреть всем, кто хочет научиться находить неочевидные точки роста даже в "нормально работающих" карточках.
P.S. Следующая Прожарка в среду в 11:00 (мск). Не пропустите!
#BrainLabПрожарка
🔥 Подводим итоги третьей "Прожарки" + запись!
Друзья, в среду разбирали очень интересный кейс с премиальным тональным кушоном. Ситуация нестандартная:
- Товар в премиум-сегменте (2700-2800₽)
- Конкуренты в базовом сегменте (300-500₽)
- Совершенно другой уровень позиционирования
В ходе детального анализа нашли 2 нетривиальных решений, подробности в видео.
📹 Запись эфира прилагается.
P.S. Извините за задержку записи - все силы уходили на мастер-класс.
Ссылка на эфир - /channel/ru_marketplace?livestream
Читать полностью…
Привет, друзья! 👋
Заметили, что происходит на рынке сервисов внутренней аналитики для маркетплейсов? (тех, что помогают оцифровать ваш бизнес, а не анализировать конкурентов)
Сервисов много, но...
💰 Стоимость доходит до 25 000₽ в месяц
📊 Большинство заточены под крупных селлеров
🏠 Для небольших кабинетов это часто неподъемно
💸 Даже "бюджетные" варианты от 5000-10 000₽ в месяц
Особенно остро это чувствуют:
👉 Селлеры с небольшими оборотами
👉 Специалисты по работе на маркетплейсах
👉 Фрилансеры, ведущие кабинеты
👉 Менеджеры по рекламе
11 ноября наша команда проведет мастер-класс, где покажет, как создать собственный аналитический отчет через:
API WB → Google Таблицы → Yandex DataLens
Что уже работает в отчете:
✅ ABC-анализ товаров
✅ Расчет маржи и маржинальности
✅ Корректный учет остатков
✅ Сравнение с предыдущими периодами
✅ Базовая аналитика продаж
✅ Интеграция данных рекламных кампаний
✅ Связка рекламных расходов с артикулами
Главные преимущества:
❌ Никакой путаницы в Excel-таблицах
❌ Не нужно вручную сводить данные
❌ Забудьте о постоянных выгрузках отчетов
❌ Никаких ежемесячных платежей за сервис
Что вы получите:
🔧 Готовые шаблоны Google Таблиц со скриптами
📊 Настроенные дашборды DataLens
💡 Подробный разбор логики работы отчетов
🎯 Пошаговую инструкцию по настройке
Это особенно ценно если вы:
📈 Ведете несколько кабинетов
💼 Работаете как фрилансер с разными клиентами
🎯 Хотите предложить клиентам аналитику без доплат
📊 Развиваете свой бизнес на WB
Важно! Мы активно развиваем функционал, и все участники первого потока получат доступ к будущим обновлениям бесплатно!
❗️Стоимость первого запуска значительно ниже. Сразу после него цена существенно вырастет.
Записывайтесь в чат предзаписи, чтобы:
📌 Получить подробную информацию об условиях участия
📌 Успеть попасть в первый поток по специальной цене
📌 Получить уведомление о старте записи
📌 Поделиться, какую аналитику вы хотели бы видеть в отчетах
📌 Узнать все детали мастер-класса
👉 Присоединиться к чату:
/channel/+LCBDTCycKK1lNjky
❗️В закрепленном сообщении чата вся важная информация и опрос по функционалу. Не пропустите!
P.S. Количество мест ограничено, чтобы уделить внимание каждому участнику! 🚀
Ссылка на эфир - /channel/ru_marketplace?videochat
Читать полностью…
Кстати, во время эфира были проблемы с комментариями - бот нещадно всех банил и уничтожал сообщения.
За это я нещадно уничтожил бота и поставил на замену другого, доброго, но справедливого.
Ибо нечего честной люд блокировать и удалять! Так ему и надо!😼
P.S. Если вас забанило и вы не можете написать сообщение в чате - напишите мне @barminov_oleg
Ссылка на эфир - /channel/ru_marketplace?livestream
Читать полностью…
🔥 Друзья, с этой недели запускаем что-то горячее!
Помните, как в детстве мы разбирали игрушки, чтобы понять, как они работают? Теперь мы будем так же препарировать ваш бизнес на маркетплейсах — запускаем еженедельную "Прожарку"!
Что это такое? Представьте, что ваша карточка товара или рекламная кампания попадает под микроскоп двух дотошных исследователей (это мы — Олег Барминов и Антон Рождественский 🤓). Мы раскрутим все гайки, заглянем в каждый угол и найдем, где скрывается та самая проблема, которая не дает вам спать по ночам.
А разбирать будем абсолютно всё по вашему запросу и ситуации:
• Почему ваша карточка конвертит хуже, чем сайт знакомств в понедельник утром
• Куда утекает рекламный бюджет
• Как перестать терять продажи
• И любые ваши "болячки" в мире маркетплейсов
Кстати, специалисты по маркетплейсам — не стесняйтесь присылать свои ситуации по работе с клиентами или любые другие рабочие моменты, которые хотелось бы разобрать. Если у вас есть конкретный кейс — подробно опишите ситуацию, и мы вместе найдем решение.
🎯 Первая операция на живом бизнесе: уже в среду 30 октября в 11:00 по Москве. Ссылку на эфир пришлем за 5 минут до начала – держите телефоны наготове!
Кстати, о нас... Тут возник интересный вопрос: кто мы вообще такие? 😅 Давайте проведем небольшое расследование: напишите в комментариях, знаете ли вы нас? Если да — поделитесь, что именно знаете (нам правда интересно!). Если нет — тоже пишите, решим, нужно ли устраивать официальное представление.
Что взять с собой на "Прожарку":
• Ваши больные вопросы (не стесняйтесь, мы врачи бизнеса, у нас врачебная тайна!)
• Карточки товаров для разбора
• Рекламные кампании (тут важный момент: понадобится добавить Олега в кабинет)
• Любые ситуации, которые вас озадачили
И да, для тех, кто любит учиться на чужих примерах — будет запись! 📝
Главное условие: все вопросы должны быть связаны либо с работой на маркетплейсах, либо с деятельностью специалистов в этой сфере. От повышения продаж до профессионального роста — мы готовы разобрать любую ситуацию!
Увидимся завтра! Готовьте свои кейсы — будет горячо! 🔥
#BrainLabПрожарка
P.S. Обещаем: будет не только полезно, но и весело. Всё-таки препарировать бизнес-процессы куда интереснее, чем лягушек в школе!
Провели первый урок по курсу "Поиск товаров"🔥
В первый день занятий подробно рассмотрели функционал MPSTATS, принципы его работы, инструменты и необходимые отчёты. Для одних это было повторением пройденного материала, для других – первым знакомством с инструментом. В среду мы продолжим обучение и перейдём к теме «Выбор ниши».
Попасть на курс можно до 18 августа. После этого дата вход будет закрыт. Следующие посты будут на свободные темы.
Запись эфира "Методы поиска товара без платной аналитики"
Ссылка на курс - https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov