1856
Лайфхаки при работе с Маркетплейсами. Аналитика товарных групп и бесплатный публичный разбор ваших карточек товара. Заявки на разбор и сотрудничество @jonnbravo
WB: Золотая лихорадка кончилась. Добро пожаловать в Проф. Лигу! 🏆
Помните времена (2018-2022), когда Wildberries был похож на Дикий Запад? Многие влетали с ноги, делали самовыкупы и быстро хвастались иксами. Та "золотая лихорадка" прошла. Сегодня WB – это уже не прииск, а профессиональный спорт.
Рынок Wildberries изменился необратимо. И вот почему старые подходы больше не работают:
- Конкуренция зашкаливает: тысячи селлеров теперь борются за внимание покупателя в каждой, даже самой узкой нише. Просто "выложить товар" уже недостаточно, чтобы вас заметили.
- WB стал IT-гигантом: Платформа постоянно умнеет – внедряет сложные алгоритмы ранжирования, улучшает рекламные инструменты, анализирует поведение пользователей. обмануть систему или полагаться на удачу становится почти невозможно (и очень рискованно).
- Покупатель "повзрослел": сегодня клиенты выбирают тщательнее, сравнивают предложения на разных площадках, читают отзывы и требуют качества. Эпоха "купил бы что угодно, лишь бы на WB" закончилась.
Из-за этих трех факторов – высокая конкуренция, умная платформа и избирательный покупатель – методы, работавшие раньше (массовые самовыкупы, слепое копирование, расчет "на авось"), сегодня ведут прямиком к убыткам.
Сейчас побеждает не удача, а стратегия. Успех сегодня – это результат глубокой подготовки:
- Анализ конкурентов: понять, с кем вы боретесь за внимание покупателя.
- Четкое УТП: найти, чем ваш товар действительно лучше/нужнее других.
- Понимание цифр и воронок: знать свою экономику и как влиять на каждый шаг клиента.
Именно поэтому наша методология MPSolutions разработана для текущих реалий WB. Мы учим не "схемам", а системной работе, которая дает результат на дистанции. Да, стало сложнее. Но возможность успеха через правильный подход никуда не делась. Шанс есть у тех, кто готов играть по-взрослому.
📝Пропустили видео про старт с бюджетом 100к на WB? Читайте полный разбор в статье на Дзене!
Друзья! Недавно мы выпустили видео, где разбирали, хватит ли 100 000 рублей для старта на Wildberries. Для тех, кому удобнее читать или хочется вникнуть в детали – подготовили подробную текстовую версию на Дзене! 📝
Внутри – тот самый глубокий анализ, БЕЗ иллюзий:
- Куда действительно уходят первые деньги (и почему 100к – это часто самообман).
- Все "скрытые" расходы, о которых молчат многие блогеры: от аналитики и байеров до сертификатов, фулфилмента и бюджета на первые отзывы.
- Наглядный расчет минимального реалистичного бюджета на старт (спойлер: цифра вас может удивить!).
- Почему попытка "срезать углы" и сэкономить на важных этапах – это почти гарантированный путь к потере денег.
🔥 Новое видео на канале! 🔥 Стартуем на Wildberries со 100к? ЧЕСТНЫЙ разбор бюджета!
Друзья, часто слышим вопрос: "А можно ли запустить бизнес на Wildberries, имея всего 100 000 рублей?" 🤔 Вокруг этой темы много мифов и опасных иллюзий.
В нашем новом видео мы провели детальный и ЧЕСТНЫЙ разбор:
- Куда РЕАЛЬНО уходят первые 100 тысяч (спойлер: часто этого НЕ хватает)?
- Какие ключевые расходы (аналитика, закуп, логистика, фулфилмент, реклама, первичное продвижение, сертификация, контент, регистрация!) новички НЕ учитывают?
- Почему старт "вслепую" с минимальным бюджетом – это почти гарантированный путь к потере денег и разочарованию?
- Какой реалистичный бюджет нужен для системного и безопасного старта на WB в 2025 году?
За час консультации уже 19 продаж, хотя до этого было 10 в день. То, с чем боролись с середины января, решили меньше чем за полтора часа. И ещё остался список дополнительных рекомендаций, которые при внедрении должны увеличить продажи ещё больше.
В целом, консультация помогает решить большинство проблем, потому что взгляд со стороны аналитики и маркетинга позволяет дать точечные рекомендации для вашего конкретного случая.
Боретесь с маркетплейсом как с ветряной мельницей и уже опускаются руки? Пишите - обсудим ситуацию, при необходимости на консультации решим вашу проблему.
Как превратить 24 часа в сутках в 26: личный опыт борьбы с нехваткой времени на обучение
"Курс выглядит крутым, но где взять время на учебу?" – вопрос, который я стал слышать всё чаще последнее время. И это понятно – когда ты сам и швец, и жнец, и на дуде игрец, 24 часов в сутках катастрофически не хватает.
Недавно мне писали: "Занятия по 1,5 часа? Блин! Дело не в деньгах — не сомневаюсь что окупится. Переживаю что не буду успевать..."
Я прекрасно понимаю, ведь у меня 9 человек в наставничестве, веду курс по рекламе и конверсиям, сейчас ещё по внешке начнётся, маркетинговые задачи, нейросети как хобби, 3 сына, жена. И хочу поделиться своими личными приемами, как я умудряюсь учиться, когда времени совсем нет.
Мой секрет: мультизадачность для рутины
Я превращаю "мертвое" время в полезное:
- Мою посуду – слушаю образовательное видео
- Жду пока ребенок в садике оденется – включаю видео
- Иду пешком – запускаю подкаст с полезной информацией
Сам для себя я придумал правило: любая механическая деятельность должна сопровождаться получением знаний.
Вечерний ритуал вместо сериалов и шортсов
Каждый вечер с 23:00 до 1:00 ночи я лежу с телефоном и... нет, не листаю бесконечные шортсы или клипы. Это мое личное время для обучения. Читаю статьи, смотрю образовательные видео, изучаю кейсы. И ради этого я пожертвовал чтением и забросил 4 том Колеса времени Роберта Джордана.
Просто представьте: пока другие тратят эти пару часов на развлекательный контент, вы получаете знания, которые завтра превратятся в деньги. За месяц это около 60 часов обучения! Целая рабочая неделя!
Техника "швейцарского сыра"
Я не жду идеальных условий для обучения. Лучше урывками по 10-15 минут несколько раз в день, чем откладывать полноценное занятие на мифическое "когда-нибудь потом".
Между звонками – 15 минут на просмотр урока. Ожидание в очереди – время прочитать статью. Перерыв на кофе – возможность послушать полезный подкаст.
Моментальное применение
Я заметил закономерность: если применить новые знания сразу, они закрепляются лучше и экономят время на повторение. Поэтому после каждого образовательного блока я трачу хотя бы 10 минут на внедрение – и это окупается стократно.
Жесткая расстановка приоритетов
Время всегда найдется на то, что считаешь действительно важным. Если внешний трафик способен увеличить вашу прибыль на 30-40%, то каждый час обучения превращается в конкретные деньги в будущем.
Спросите себя: сколько времени вы тратите на решение проблем с низкой маржинальностью и постоянными акциями? Возможно, несколько часов обучения раз и навсегда избавят вас от этих головных болей.
Обучение начинается уже завтра! Записаться вы можете на сайте по ссылке: https://mpsolutions.ru/vneshka
А как вы находите время для обучения? Делитесь в комментариях! 👇
🔥 210 000₽ или 45 900₽: Что выгоднее для вас?
Вчера общался с владельцем бизнеса на Wildberries, который не мог решить: взять наш курс или нанять команду специалистов. Давайте честно посчитаем, что выгоднее.
Реальная стоимость команды специалистов
Для полноценной стратегии внешнего трафика вам нужны:
- Специалист по посевам в ТГ и ВК: 80 000₽ + % от бюджета
- Таргетолог: от 30 000₽
- Менеджер по работе с блогерами: от 60 000₽
- Создатель лендингов: от 30 000₽
- Контент-специалист (работа с текстами и/или видео): от 50 000₽
Итого: минимум 210 000₽ в месяц без учета процентов от рекламного бюджета!
Экономика здравого смысла
Стоимость нашего курса 45 900₽ – это всего 22% от месячной зарплаты такой команды. А если оформить рассрочку на год, то платеж составит всего 3 825₽ в месяц.
Что происходит при работе с наемными специалистами:
- Специалисты уходят – знания уходят вместе с ними
- Вы не понимаете, правильно ли они работают
- Секреты эффективности остаются за кадром
- Сложно оценить реальную эффективность их работы
Что вы получаете с курсом
С нашим курсом вы не просто экономите – вы приобретаете понимание всех процессов:
- Сможете самостоятельно запускать эффективные кампании
- Научитесь грамотно контролировать специалистов, если решите их нанять
- Будете правильно оценивать результаты и избегать "слива" бюджета
Запись на первый поток курса открыта: https://mpsolutions.ru/vneshka
А вы что выбираете – платить за рыбу или научиться рыбачить?
Внешний трафик решает проблему с постоянными акциями
Вчера я рассказал о проблеме с акциями на WB: приходится выбирать между потерей маржи или потерей позиций и продаж.
Есть решение - внешний трафик. Карточки с клиентами из соцсетей и рекламы меньше зависят от акций на маркетплейсе.
Причина простая: эти клиенты приходят сразу на вашу карточку, а не сравнивают десятки вариантов в общей выдаче. Им уже рекомендовали ваш товар, поэтому они меньше обращают внимание на скидки.
Знаю продавцов, которые благодаря внешнему трафику участвуют в акциях в 3-4 раза реже конкурентов. При этом их продажи стабильны, а прибыль выше.
Завтра опубликую полную программу курса по внешнему трафику, который мы готовили последнее время.
⚡️ 3 мифа о внешнем трафике, которые тормозят ваш бизнес
Пока все бегают по чатам и жалуются на алгоритмы Wildberries и прочие проблемы, маркетплейсы уже сами признали очевидное — внутреннего трафика КАТАСТРОФИЧЕСКИ не хватает! Wibes от WB и интеграция Ozon с ВК — это не просто "фишечки", а спасательный круг для тонущего корабля органического трафика.
Грустно наблюдать, как многие продолжают сливать бюджеты на внутреннюю рекламу с дикими ставками, игнорируя золотую жилу внешнего трафика. Давайте разберем, какие мифы мешают вам зарабатывать больше!
Миф №1: "Это дорого и сложно" 🤦♂️
Наш клиент, продавец кожаных аксессуаров, за месяц слил 80К на внутреннюю рекламу WB. Мы запустили тестовые размещения за 25Квы тг каналах и получили БОЛЬШЕ заказов!
Секрет прост:
- Начинайте с малого (5-10К на тест)
- Тестируйте не только площадки, но и подачу (один и тот же товар с разными заголовками может показать разницу в конверсии до 300%)
- Анализируйте данные без эмоций
Миф №2: "Это только для крупных брендов" 🙄
ПОЛНАЯ ЧУШЬ! Небольшие продавцы зачастую получают лучший отклик во внешних каналах, чем гиганты рынка. Почему?
Аудитория нишевых каналов и микроинфлюенсеров ценит аутентичность, а не размер рекламного бюджета. Моя клиентка с мастерской экосвечей (оборот 300К/месяц) через небольшие каналы получает маржу на 26% выше, чем через WB-рекламу.
Миф №3: "Результат непредсказуем" 🤔
Серьезно? А алгоритмы WB, которые меняются чаще, чем погода в Питере, — это образец стабильности?
Непредсказуемость — следствие двух ошибок:
- Поверхностное понимание своей ЦА
- Отсутствие системы тестирования
Один из клиентов начинал с бюджета 15К на внешний трафик. Спустя год он прогнозирует продажи с точностью до 10% — попробуйте такое с внутренней рекламой!
Ваш следующий шаг 👊
Выделите 10-15К на тесты. Найдите 2-3 нишевых канала близких к вашей тематике. Подготовьте разные версии креативов. И помните: внешний трафик — не разовая акция, а система, которая со временем работает только лучше.
P.S. Про огонёчки не забываем😉
Дорогие наши женщины! ✨
С праздником весны, красоты и нежности! 💐 Сегодня весь мир наполнен ароматом цветов и улыбками, и всё это — для вас!
Вы удивительным образом сочетаете в себе силу и хрупкость, решительность и мягкость. Вдохновляете нас своим оптимизмом, согреваете теплом своих сердец и наполняете мир особым смыслом.
Желаем, чтобы каждый день дарил вам повод для улыбки, чтобы близкие окружали заботой и вниманием не только сегодня, а всегда! Пусть сбываются мечты, а счастье будет постоянным спутником в жизни! 🌷
Отдыхайте, наслаждайтесь, принимайте комплименты! Сегодня день, когда мужчины спешат сказать, как сильно они вас ценят. А мы хотим добавить, что восхищаемся вами каждый день!
С 8 марта! 🥂
🚀 Как выглядит бизнес на маркетплейсах без вечных акций?
Спасибо за ваши комментарии к вчерашнему посту (особенно в ВК)! Многие верно предположили секрет тех самых "загадочных" карточек с высокими продажами без топовых позиций в выдаче...
Они используют внешний трафик!
Именно он позволяет строить бизнес на маркетплейсах принципиально иначе. Смотрите, как это работает.
📈 Что дает внешний трафик:
1. Выход в неконкурентное поле. Вместо борьбы за внимание в перегретых поисковых выдачах маркетплейсов мы перемещаемся в Телеграм, ВКонтакте, Яндекс Дзен и другие источники, где конкуренция ниже, а стоимость контакта — значительно дешевле.
2. Фактор доверия. Когда товар рекомендует блогер или паблик, которому подписчики доверяют, готовность приобрести товар возрастает даже по цене БЕЗ АКЦИИ. Это ключевой момент!
3. Снижение риска ухода к конкурентам. Психология покупателя маркетплейса такова: "Я боюсь купить товар плохого качества". Когда человек переходит по рекомендации от лидера мнения, он с гораздо меньшей вероятностью "уйдет" в карточки конкурентов с пометкой "похожие товары". Почему? Страх получить подделку вместо проверенного товара сильнее желания сэкономить.
💰 Реальная экономика:
Посмотрите на цифры. Сегодня я анализировал нишу беспроводных наушников:
- Средняя цена товара — около 2000₽
- Ставка за 1000 показов во внутренней рекламе — до 2000₽
- У лидеров ниши ставки достигают 5500₽ и даже 5900₽ за 1000 показов!
Это экономически невыгодно. Внешний трафик в этой же нише обойдется в 3-5 раз дешевле при сопоставимой или даже лучшей конверсии.
У одного из наших клиентов после перехода на внешний трафик:
- Средний чек вырос на 18%
- Маржинальность увеличилась с 12% до 37%
- Доля акционных продаж снизилась с 82% до 31%
🛡️ Внешний трафик = здоровая экономика.
Вместо порочного круга "акция → реклама → еще более глубокая акция → еще более дорогая реклама", внешний трафик создает положительную спираль:
1. Привлекаем клиентов через доверенные каналы.
2. Продаем по нормальной цене (без вынужденных скидок).
3. Получаем здоровую маржу.
4. Реинвестируем часть прибыли в еще более качественные каналы привлечения.
5. Маркетплейс, видя рост естественного спроса на товар, начинает немного лучше ранжировать его органически.
6. Получаем увеличение продаж и прибыли.
Конечно, для работы с внешним трафиком нужны базовые маркетинговые навыки и понимание нескольких ключевых принципов (о них поговорим отдельно).
Но факт остается фактом: сегодня это единственный реальный путь уйти от "акционной иглы" и построить здоровый, предсказуемый бизнес на маркетплейсах с достойной маржинальностью.
А у вас есть опыт с внешним трафиком? Делитесь в комментариях! 👇
🤔 Как понять клиента лучше конкурентов и победить демпинг?
В нашем чате выпускников «Кухня» вчера был понят вопрос про демпинг в нише. Записал по этому поводу голосовое сообщение, в котором есть почва для размышления, о том, что можно с этим сделать. Решил поделиться с вами. На основании этих размышлений, можно составить план действий.
Какой из методов отстройки от конкурентов вам понравился больше всего?
👍 - комплекты и наборы
❤️ - информационный продукт
Контроль показателей конверсии.
Хотите магию на Wildberries? Включаем эффект наблюдателя!
Вы когда-нибудь слышали про "эффект наблюдателя" в квантовой физике? Если совсем упростить, то суть в том, что наблюдение за частицей влияет на ее состояние. Невероятно, но факт! А еще интереснее то, что этот принцип работает не только в микромире, но и в нашей с вами реальности. И даже на Wildberries!
Как? Да очень просто! Когда вы начинаете пристально следить за показателями своих карточек, анализировать данные и принимать меры, - продажи начинают расти. Магия? Нет, просто грамотный подход и немного науки.
Так что же нужно контролировать?
Охваты и конверсии по ключевым словам. Тут на помощь приходит бот @wildpapa_bot от MarketPapa. Они собрали данные из "Джема" (платный раздел аналитики WB) и показывает конверсии по каждой фразе. А собрать ядро запросов с частотностью, как и раньше, поможет старый-добрый MPSTATS.
CTR (кликабельность). Чтобы узнать CTR по самым "жирным" фразам, заходим в MPMANAGER, раздел "Реклама", дальше в "Рекламные ставки" и вводим свой запрос. Здесь указаны усреднённые показатели. Если рассчитываете показатели топа - умножайте на 1,5 минимум.
Конверсия в корзину и заказ. Здесь у нас тоже два помощника. Плагин MarketPapa: прямо в личном кабинете селлера покажет конверсии топовых карточек и средние значения по нише. Очень удобно! И бот @EvirmaBot: покажет то же самое, плюс данные по СПП (скидка постоянного покупателя) для FBS и FBO в зависимости от ценового сегмента.
Процент выкупа. Можно узнать бесплатно по нише через плагин MPStats в карточке конкурента. Или использовать бота @EvirmaBot.
Конверсия в отзыв. Считаем вручную по топовым карточкам. Берем количество заказов в месяц (спасибо плагину MPStats), умножаем на процент выкупа (который узнали в предыдущем пункте), а потом выгружаем отзывы конкурентов через тот же плагин и считаем. Несколько минут - и данные у вас в кармане.
Вопрос на миллион: а вы уже внедрили систему контроля показателей в свою работу? Или действуете наугад, надеясь на чудо?
🔥 3 курса по маркетплейсам + MPSTATS за 15 000₽! Распродажа до 31 декабря!
Друзья, последний шанс в 2024 году прокачать свои навыки и ворваться в 2025 год экспертом по маркетплейсам!
Только до 31 декабря 23:59 MPSolutions | Brain Lab дарит уникальную возможность: 3 топовых курса в записи + доступ к MPSTATS на месяц по суперцене!
Что вы получаете:
- Курс "Реклама и конверсии на Wildberries". Научитесь системно управлять продажами на Wildberries с помощью data-driven подхода.
- Курс "Поиск высокомаржинальных товаров в Китае". Освоите методику поиска прибыльных ниш и товаров, проверенную на практике.
- Курс "Нейросети для специалистов". Внедрите нейросети в свою работу, автоматизируйте рутинные задачи и повысьте эффективность.
- Бонус: доступ к сервису аналитики MPSTATS на 1 месяц.
- Экономия: Вы получаете 3 курса общей стоимостью 107 700 ₽ (если покупать их по отдельности в 2025 году, а каждый курс будет стоить не менее 35 900 ₽) всего за 15 000 ₽!
- Ценный бонус: Доступ к MPSTATS на месяц, который позволит вам усилить свой подход в работе и достичь более высоких результатов.
- Мощный старт в 2025: Начните год с прокачки своих навыков по цене уходящего года!
💠Полная программа мастер-класса: A/B-тестирование главного изображения карточки товара на Wildberries.
Узнайте, как с помощью A/B-тестирования главного изображения увеличить продажи на Wildberries! Представляем подробную программу нашего мастер-класса:
День 1: Теория, подготовка и старт тестирования
Введение в A/B-тестирование главного изображения:
- Что такое A/B-тестирование и зачем оно нужно.
- Как A/B-тестирование влияет на воронку продаж (Показ карточки → Клик → Добавление в корзину → Заказ).
Когда и почему проводить тестирование:
- Ситуации, когда необходимо проводить A/B-тестирование (новый товар, снижение CTR, падение позиций).
Постановка гипотез и приоритеты тестирования:
- Что можно тестировать в главном изображении.
- Как расставлять приоритеты при выборе гипотез на основе факторов.
- Как правильно формулировать гипотезы.
- Источники идей для гипотез – маркетинговый анализ.
- Использование «Максимально подробного списка факторов» для расширения гипотез.
Психология A/B-тестирования:
- Эмоциональные и рациональные триггеры.
- Влияние цвета, формы, композиции на восприятие.
- Типы покупателей и как их учитывать при создании изображений.
Подготовка материалов для тестирования:
- Шаблон технического задания (ТЗ) на первое изображение для дизайнера.
- Подготовка ТЗ для карточки.
Использование нейросетей для доработки изображений (Midjourney, Flux и др.):
- Генерация фонов.
- Замена лиц моделей.
- Создание уникальных визуальных элементов.
- Улучшение качества изображений.
Инструменты для A/B-тестирования изображений:
- Обзор инструментов аналитики (встроенные и сторонние).
- Использование биддеров для обеспечения однородного трафика.
- Чек-лист для старта теста.
- Практическое применение калькулятора окупаемости A/B-тестирования.
Этапы и условия проведения теста:
- Поэтапное тестирование.
- Минимальный порог данных.
- Что нужно и чего нельзя делать во время теста.
A/B-тестирование для мобильной аудитории:
- Особенности мобильного трафика на Wildberries.
Практическое задание:
- Формулировка гипотез для своего товара.
- Составление ТЗ для дизайнера на создание хотя бы 2-х вариантов изображений.
- Подготовка плана запуска теста.
День 2: Анализ результатов, исправление ошибок и внедрение улучшений
Сбор и анализ результатов:
- Основные метрики для оценки результатов.
Оптимизация и улучшение в долгосрочной перспективе:
- Применение полученных знаний для других товаров.
- Ведение «базы знаний» по тестам.
Практическое занятие:
- Анализ собранных данных теста (реальных или учебных).
- Формирование рекомендаций для дизайнера на следующие улучшения.
- Принятие решения о продолжении тестирования.
Итоги и заключение:
- Подведение итогов.
- Ответы на вопросы.
- Выдача дополнительных материалов.
- Рекомендации по дальнейшему обучению.
Дополнительные материалы:
- Чек-лист для A/B-тестирования главного изображения.
- Готовый шаблон ТЗ на первое изображение для дизайнера.
- Список инструментов.
- Таблица для отслеживания результатов и ведения базы знаний по тестам.
На мастер-классе вы получите не только теорию, но и пошаговую систему, которая реально работает на Wildberries.
Готовы прокачать свои карточки и увеличить продажи? 📈
Пишите в личку @barminov_oleg и забирайте своё место на мастер-классе! Старт во вторник, 17 декабря. Цена - 4490 рублей.
Что вы получите:
- Полное понимание A/B-тестирования.
- Практические навыки для запуска и анализа тестов.
- Инструменты для оптимизации карточек товаров.
- Доступ в закрытый чат с единомышленниками.
- Дополнительные материалы и поддержку.
Пишите в личные сообщения @barminov_oleg, чтобы узнать информацию, как попасть на мастер класс.
Увидимся на мастер-классе! 😉
Когда не знаешь, как залетел в топ на Wildberries 😂 ...и боишься пошевелиться, чтобы не вылететь. Хочешь стабильности? Начни с A/B-тестов😉
Читать полностью…
Строим бизнес на WB: карточный домик или фундамент? 🤔
Старт на Wildberries – как найти путь в океане информации? Когда повсюду противоречивые советы, велик соблазн действовать быстро, но хаотично. Этот информационный хаос – прямой путь к постройке "карточного домика", а не бизнеса.
Что это? Схватить "хайповый" товар, скопировать визуал, влить деньги в рекламу "как у всех". Результат? В 9 из 10 случаев – крах. Не просто обидно, а минус 100-300 тысяч (или больше) на счете, склад неликвида и выгоревшая мотивация. Потому что без опоры такой "домик" сносит первым же изменением алгоритмов или демпингом конкурента.
А как строим мы? С фундамента. Это и есть системный подход MPSolutions. Он включает в себя:
1. Глубокий анализ НИШИ: понять спрос, конкуренцию, тренды до выбора товара.
2. Точный расчет ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ: увидеть реальную маржу с учетом ВСЕХ расходов WB.
3. Понимание КЛИЕНТА: выяснить, что действительно нужно покупателю, чтобы товар не просто лежал, а продавался.
Эти конкретные шаги закладываются до закупки, превращая хаос в управляемый процесс.
Да, заложить фундамент – это работа. Но именно она дает надежду и понимание, как построить устойчивый, прибыльный бизнес на WB. Это выбор: рискнуть всем, полагаясь на интуицию, или строить надежно, опираясь на данные и систему. Почему интуиция здесь так опасна и как система спасает от фатальных ошибок – подробно разберем скоро в нашем новом видео на YouTube и других видеоплатформах! Не пропустите.
Чеĸ-лист реальных расходов для старта на Wildberries, о котором говорилось в видео. Изучайте и сохраняйте!
Читать полностью…
Тихий пример работы с посевами от наших парнеров. Все еще думаешь зачем тебе внешняя реклама?
Тем кто уже понял зачем можно написать @antonxmas и начать уже спокойно масштабироваться.
Теперь официально, с 1 сентября нельзя рекламироваться в нельзяграме (да, у блогеров). Скоро начнётся расцвет темок, схемок, муток. Конкуренция в тг, вк взлетит, все будут бегать (уже):
- «что делать то теперь?!»
- «рекомендация это не реклама!»
- «да всё равно не будут проверять»
Будут рисковать, ловить штрафы (уже не от вб).
А ученики нашего курса по внешке будут к этому моменту словно «идущие по реке» и собирать продажи где захотят.
Самостоятельное освоение внешнего трафика
Помню, как сам думал:
"Зачем платить за курсы, когда всю информацию можно найти бесплатно?"
Внешний трафик для маркетплейсов
Сегодня открываем запись на курс, который поможет вам перестать зависеть от акций на маркетплейсах.
Что внутри:
- 12 модулей от основ до продвинутых стратегий
- Все работающие каналы: блогеры, Telegram, VK, Яндекс.Директ, контент
- Подготовка карточки специально для внешнего трафика
- Инструменты AI для ускорения работы
- Юридические аспекты с учетом требований РКН-2025
- Медиапланирование и аналитика
Курс ведут 5 экспертов, каждый по своей специализации. Мы не обещаем чудес - внешний трафик требует работы. Но он реально позволяет выйти из замкнутого круга постоянных скидок.
Доступна рассрочка платежа.
Это не теория - весь курс построен на практических инструментах, которые вы сможете применить сразу.
Подробная программа и запись: https://mpsolutions.ru/vneshka
Органические показы на маркетплейсах: правда 2025 года
Недавно я общался с продавцом кухонных гаджетов, убежденным, что 75% его продаж обеспечивает "чистая органика". Один взгляд на его рекламный кабинет раскрыл истину – четыре активные кампании и две промо-активности. Его искреннее непонимание того, что его "органика" таковой не является, весьма показательно.
Новое понимание органики
В 2021-м органикой считались неоплаченные напрямую показы. Сегодня алгоритмы оперируют совсем иной логикой:
- Скорость доставки (критично!)
- Объем выручки (важный показатель)
- Конверсия в покупку (царь!)
- Рейтинг карточки и продавца
- Участие в промо-активностях
- Рекламный бюджет
Наш февральский тест это подтвердил: направив поток внешних посетителей на новую карточку, мы увидели – без конверсий по конкретным поисковым фразам позиции по ним улучшились минимально, даже при общем росте продаж.
- Диверсификация каналов – внешний трафик ценен для создания независимого источника клиентов
- Умное управление рекламой – найдите оптимальную комбинацию инструментов для вашей ниши
- Улучшение конверсии карточки – снижение стоимости привлечения каждого покупателя
- Оцените, насколько ваша карточка оптимизирована под конверсию
- Протестируйте разные сочетания рекламных инструментов с отслеживанием их эффективности
- Выделите часть бюджета на эксперименты с внешним трафиком
📱 Wibes от Wildberries и запрет Instagram*
Сегодня обнаружил интригующую новость — Wildberries запустил видеоплатформу Wibes! Блогеры будут продвигать товары через короткие клипы с прямыми ссылками на артикулы. Посмотрел видео, понравился товар – один клик, и он в корзине.
Что это значит? Маркетплейсы признали ограниченность внутреннего трафика. В некоторых нишах он полностью исчерпан. И вместо того чтобы просто поднимать ставки на внутреннюю рекламу, WB создает инструмент для привлечения клиентов извне.
Алгоритм Wibes
Согласно заявленному функционалу, алгоритм будет работать на трех китах:
- Подписки пользователя
- Лайки и реакции
- История покупок
Это создаст персонализированную ленту товаров и видео, соответствующую интересам конкретного покупателя. Конверсия в таких условиях почти наверняка будет выше, чем у обычной карточки товара.
Запрет Instagram* отложен, но неизбежен
Запуск Wibes совпал с периодом неопределенности вокруг запрета рекламы в Instagram*. Хотя 1 марта прошло без изменений, по последним данным большинство экспертов считают, что запрет произойдет во втором квартале 2025 года.
Эта отсрочка – дополнительное время для маневра. Те, кто использует его мудро, окажутся в выигрышной позиции, когда запрет все-таки вступит в силу.
Китайский опыт "контент-заводов"
В Китае продавцы давно превратились в медиа-империи. Они не просто создают карточки товаров, но и производят десятки видеороликов и работают с армией блогеров.
Этот опыт "контент-заводов" приходит в Россию через Wibes. И что интересно – WB создает собственную трендовую платформу, копирующую лучшие фишки TikTok и Reels.
Ozon тоже не дремлет – они договорились с ВКонтакте о бесшовной интеграции покупок, получив доступ к аудитории в 90 миллионов пользователей. Но Wildberries пошел ва-банк, создав свою экосистему, полностью заточенную под шопинг.
Что это значит для вас?
2025 год однозначно станет годом внешнего трафика. Этот тренд начал набирать обороты еще в 2024-м, но теперь из конкурентного преимущества он превращается в необходимость.
Помните, как в 2010-х все бросились осваивать соцсети? Кто начал раньше, тот сорвал банк. Внешний трафик сегодня – это такое же "золотое руно", еще не до конца освоенная территория с огромным потенциалом.
В следующем посте поговорим о частых опасениях по поводу внешнего трафика.
А пока поделитесь в комментариях: какой канал внешнего трафика вам кажется самым перспективным в 2025 году? Wibes, Telegram, VK или что-то еще?
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ
🧠 Самый опасный миф о "бизнесе на маркетплейсах"
Читая ваши комментарии к предыдущим постам, я заметил одну интересную закономерность. Практически все мы мыслим внутри песочницы маркетплейса. Мы обсуждаем акции, алгоритмы ранжирования, рекламные ставки, оптимизацию карточек...
И знаете, я сам долго был в этой же ловушке. Помню, как три года назад я буквально жил в личном кабинете Wildberries, считая, что управляю "бизнесом на маркетплейсе".
Но однажды меня осенило.
То, что мы называем "бизнесом на маркетплейсах" - это фундаментальное заблуждение, сужающее наше мышление и ограничивающее возможности роста.
Маркетплейс - это не бизнес. Это просто канал продаж.
Представьте ресторан, который считает, что его бизнес - это работа с Яндекс Едой. Абсурд, правда? Ресторанный бизнес - это кухня, меню, атмосфера, персонал. А Яндекс Еда - всего лишь один из каналов доставки блюд до клиентов.
Так же и с нами. Ваш настоящий бизнес это:
- Товар, который вы продаете.
- Ценность, которую он создает для клиентов.
- Ваша экспертиза в категории.
- Понимание потребностей аудитории.
А Wildberries, Ozon или любой другой маркетплейс — это просто:
- Логистическая система для доставки товаров.
- Готовая инфраструктура приема платежей.
- Один из источников трафика.
Почему это важно понять прямо сейчас
Работая с сотнями предпринимателей, я постоянно наблюдаю, как те, кто видит шире, добиваются удивительных результатов.
Например, мой клиент Алексей продавал товары для дома исключительно через WB. Когда мы начали рассматривать его бизнес не как "селлера на маркетплейсе", а как эксперта в нише домашнего комфорта, всё изменилось. Теперь его продукция успешно продается:
- На маркетплейсах (с хорошей наценкой).
- Через Telegram-каналы о домашнем уюте.
- В тематических группах ВКонтакте.
- Через блогеров в запрещённой соцсети.
И что самое интересное — его продажи на WB выросли, когда он перестал считать маркетплейс своим "основным бизнесом"!
2025 год: выживут не богатейшие, а гибкие
В нынешних реалиях невозможно построить устойчивый бизнес, опираясь только на один канал продаж. Особенно если этот канал:
- Сам устанавливает правила.
- Постоянно меняет алгоритмы.
- Подталкивает к снижению маржинальности.
- Забирает всё большую долю от продаж.
Если несколько лет назад можно было "на шару" выйти на маркетплейс и делать продажи без особых знаний, то в 2025 году выигрывают те, кто понимает:
- Маркетинг (не просто кнопки в рекламном кабинете).
- Финансовое управление (а не просто "сколько я заработал").
- Бизнес-процессы (выходящие за рамки одной платформы).
- Диверсификацию каналов продаж.
Неожиданный бонус смены мышления
Здесь кроется парадокс, который я наблюдаю снова и снова. Когда предприниматель перестает воспринимать маркетплейс как "весь свой бизнес" и начинает относиться к нему как к одному из каналов продаж, его показатели на этом же маркетплейсе часто улучшаются!
Почему? Потому что внешний трафик не только приводит прямые продажи, но и:
- Повышает органические показатели карточки
- Создает накопительный эффект узнаваемости
- Делает вас менее зависимым от акций и скидок
- Позволяет тестировать разные подходы к одной и той же аудитории
Если вы уже научились продавать на маркетплейсах, значит у вас есть мощный фундамент для освоения других каналов. Вы гораздо ближе к успеху во внешнем трафике, чем думаете.
А как вы воспринимаете свой бизнес — как "селлера на маркетплейсе" или как предпринимателя, использующего маркетплейсы как один из каналов продаж? Поделитесь в комментариях 👇
🔍 Алгоритмы душат ваши продажи?
Вы замечали, как за последние пару лет Wildberries мастерски подсадил нас всех на опасную связку "акция + реклама"? Я наблюдаю эту тенденцию регулярно, работая с десятками селлеров.
Ситуация выглядит знакомо? Не входим в акцию и рекламируемся - наши позиции в рекламе стремительно падают. Включаем акцию и не крутим рекламу - органика немного растет, но далеко не так, как хотелось бы.
Когда пытаемся торговать с достойной маржинальностью, приходится идти на хитрости: рекламироваться по низкочастотникам и среднечастотникам, где у нас еще сохранились приличные позиции. А что делать с высококонверсионными ключами? Либо болтаться "в хвосте выдачи", либо скрепя сердце идти на уступки — входить в акцию и наращивать рекламный бюджет.
Самое тревожное — в большинстве ниш 70-100% позиций в выдаче уже занято рекламой. Органические позиции просто исчезли. Их больше нет. А маркетплейс тем временем то повышает рекламные ставки, то вводит новые платные "фичи", предварительно лишив нас тех возможностей, которые раньше были бесплатными.
И вот мы с вами оказались в порочном круге:
- Акция + реклама
- Снижение маржинальности
- Рост доли рекламных расходов
- Внутренняя реклама работает всё хуже
- Прибыль тает на глазах
- WB предлагает новые, еще более глубокие акции...
Оптимизируем рекламу на Wildberries
Мы уже выяснили, что на продажи влияют качество продукта, логистика и, конечно же, конверсия. Но что делать, если все показатели в норме, а товар все равно пылится на дальних полках выдачи?
Включаем тяжелую артиллерию – рекламу! Но не просто сливаем бюджет, а подходим к делу с умом.
Почему реклама так важна?
Вспомните, как часто вы сами листаете дальше первой страницы в поиске? Вот и ваши покупатели тоже вряд ли. Реклама – это ваш шанс поднять карточку в топ по нужным запросам и увеличить её «видимость» - количество просмотров. А чем ниже позиция, тем меньше шансов, что товар вообще увидят. У первой карточки – считайте, 100% просмотров от частотности запроса, у десятой – уже 90%, у пятидесятой – и вовсе 30%, а у девяностой – лишь 5%! (цифры условные, но суть ясна).
И это ещё не всё! Чем ниже карточка, тем ниже конверсия. А топовые позиции – это своеобразный «якорь» в сознании покупателя. Всё, что ниже, подсознательно сравнивается с лидерами, и зачастую не в пользу "середнячков".
Короче говоря, без рекламы на Wildberries сейчас никуда. Но как сделать её максимально эффективной и не спустить весь бюджет впустую?
Секрет прост: добиваемся максимума при минимальных затратах. И вот как этого достичь:
1. Ключевые фразы – наше всё!
Кластеризация: Помним, что Wildberries группирует похожие запросы в кластеры. Это значит, что, работая с одной фразой, вы влияете на целый пул запросов! Как с ними работать эффективно, поговорим в следующем посте.
Минусуем хлам: Безжалостно удаляем нерелевантные фразы, которые не приносят пользы. Зачем платить за показы тем, кто не купит?
Охотимся на конверсию: Вычисляем низкоконверсионные фразы (в этом поможет @wildpapa_bot или платный раздел "Джем" от WB) и тоже отправляем их в минус-слова.
2. CTR – ключ к успеху!
Стремимся к идеалу: Ваш CTR по каждой фразе должен быть как минимум в 1,5 раза выше среднего по рынку! Проверить средний CTR можно в MPMANAGER (раздел "Реклама" -> "Рекламные ставки").
A/B-тесты в помощь: Как поднять CTR? Тестируем главное изображение! Последовательно меняем УТП, фон, дизайн – и находим то самое, идеальное сочетание.
3. Ставка – дело тонкое!
Анализируем конкурентов: С помощью плагина MPStats смотрим, с каких органических позиций и на какие взлетают в рекламе топовые карточки по вашему основному запросу.
Ищем свой путь: Определяем вашу органическую позицию и находим конкурентов, которые стартуют примерно с того же места. Ставим похожую ставку – и с большой вероятностью окажемся на тех же позициях в рекламе.
Но помним: Это не 100% гарантия, ведь на ранжирование влияют и другие факторы, особенно конверсия.
4. Работаем над конверсией карточки!
Об этом мы подробно говорили в прошлом посте, помните? Визуал, инфографика, продающий текст – всё должно работать на то, чтобы покупатель захотел добавить товар в корзину и оформить заказ.
Хотите оптимизировать CTR рекламы? Тогда вам точно пригодятся гайды и калькуляторы, которые мы подготовили.
Переходите в бота по ссылке: /channel/MPsolutions_bot?start=guide_utp – и забирайте сразу 3 полезных материала:
- Подробный гайд "5 формул убойного УТП для Wildberries";
- КП, чтобы легко продать эту услугу клиенту;
- Калькулятор окупаемости A/B-тестов (в двух форматах!).
Хватит сливать бюджеты – пора прокачать свои навыки в рекламе!
Что сильнее всего влияет на продажи?
Готовы к продуктивному 2025 году? Тогда давайте сразу к делу. Что сильнее всего влияет на продажи?
Продукт. Кажется, это очевидно, но если продукт не соответствует запросам и потребностям клиентов, продажи будут падать. Важно постоянно проверять Product Market Fit - насколько ваш товар нужен рынку. Это тема для отдельного разговора, но без качественного продукта остальное не имеет смысла. Следите за актуальностью своего продукта. Не всегда нужно полностью менять продукт. Иногда стоит просто его проапгрейдить.
Скорость доставки и региональное покрытие. Клиент хочет получить товар как можно быстрее. Wildberries и Ozon учитывают это в своих алгоритмах. Медленная доставка? Ваши позиции в поиске будут ниже, а продажи - меньше. Не отгрузились в Казань? Недополучаете прибыль, потому что конкуренты с остатками в этом регионе будут выше вас. Вывод: нужно расширять географию присутствия, ловить лимиты с минимальными коэффициентами и грамотно распределять товары по складам. Да, это требует системного подхода, но окупается сторицей.
Конверсия - это, пожалуй, главный показатель эффективности вашей работы на маркетплейсе. Простыми словами - это процентное соотношение между теми, кто увидел, и теми, кто купил. Но не всё так просто. Конверсия многогранна: это и CTR (кликабельность), и процент добавлений в корзину, и процент заказов, и процент выкупов, и даже конверсия в отзыв. Более того, можно посчитать и общую конверсию из количества показов карточки по запросам в выкуп - и поверьте, маркетплейсы точно это делают, у них инструментов побольше нашего. И важно понимать, что у каждой ключевой фразы - своя конверсия.
И что самое крутое - на каждый из этих показателей вы, как менеджер/селлер, можете (и должны!) влиять.
Как? Давайте по порядку.
На количество показов: через SEO-оптимизацию и грамотное управление ключевыми словами в рекламе. И нет, не всегда нужно гнаться за максимальным охватом по фразам. Иногда одна фраза может давать много показов, но низкую конверсию, "сливая" бюджет и ухудшая итоговую конверсию карточки из показов в выкуп. Тут нужен тонкий расчет и постоянный анализ.
На CTR (кликабельность): в первую очередь, с помощью первого изображения, а также - цены и скорости доставки. И самое главное - первое изображение! И его нужно тестировать (ага, A/B-тесты!). Последовательно проверяя УТП, фон, дизайн и прочее. Задача - ставить гипотезы, полученные в результате маркетингового анализа и проверять их. Да, A/B-тесты тут - наше всё. Тестируем последовательно: сначала УТП, потом фон, потом дизайн. И не забываем про скорость доставки!
На конверсию в корзину и заказ: тут в бой вступает весь ваш арсенал: визуал, инфографика, продающий текст, закрывающий боли и возражения. Не забываем и про маркетинг: изучаем ЦА, конкурентов, их визуал и отзывы. И что в итоге? Правильно, тестируем главное изображение, чтобы найти идеальный стиль!
На выкупы: Тут многое зависит от товара, но и от вас кое-что зависит. Качественная упаковка, соответствие товара ожиданиям клиента (тут снова смотрим на визуал и текст), а для одежды - точная размерная сетка.
На конверсию в отзыв: простейший, но рабочий инструмент - вкладыш с просьбой оставить отзыв. И помните, содержание вкладыша тоже влияет на результат! Кстати, если сравнить два одинаковых товара, но у одного есть вкладыш, а у другого нет, то... угадайте, у кого будет больше отзывов?
Конечно, есть и другие факторы, влияющие на продажи, но все они так или иначе связаны с перечисленными выше. Реклама особняком, но без нее никуда, нужны грамотное управление и, конечно, бюджет.
В следующий раз поговорим о контроле показателей конверсии.
А сейчас ловите сразу 3 (!!!) полезных материала по A/B-тестированию: гайд "5 формул убойного УТП для Wildberries", КП для продажи этой услуги вашему клиенту и калькулятор окупаемости A/B-тестирования в формате Google Таблиц и его веб-версию, чтобы вы могли обосновать необходимость A/B-тестов.
Переходите в бота по ссылке /channel/MPsolutions_bot?start=guide_utp и жмите кнопку "Старт"!
Недавно мы запустили групповое наставничество для выхода на маркетплейсы. И к нам стали обращаться уже торгующие селлеры с вопросами для наставничества: как расти дальше, увеличить прибыль, масштабироваться.
И мы подумали: сделаем экспериментальный запуск – групповое наставничество для тех, кто торгует. Тем более, рассматриваем это уже несколько месяцев. Да, пока это пилотный проект, и в этом есть плюсы для вас.
Какие? Давайте по порядку:
Во-первых, цена. Она отличается от той, что будет потом. 200 000 рублей за полгода работы с нами. Это всего лишь 33 333 рубля в месяц – экспертиза опытных наставников по цене, которую вы вряд ли где-то еще найдете. Запланировано как минимум 4 созвона в месяц с группой, но количество созвонов может варьироваться. У нас нет жесткого регламента по количеству созвонов, потому что иногда нужно чаще созваниваться, иногда реже. Главное – достижение поставленных целей. Плюс постоянная поддержка в чате. Если бы вы брали консультации отдельно, это стоило бы гораздо дороже. Сейчас вы получаете комплекс по цене, которую потом уже не увидите. И да, есть рассрочка и кредит.
Во-вторых, внимание к каждому. Группа будет небольшой. Мы сможем уделить максимум внимания вам. Фактически, вы получаете элементы индивидуального наставничества в рамках группы. Вы сможете перенять опыт других селлеров, столкнуться с разными ситуациями и найти новые решения для своего бизнеса.
В-третьих, экспертиза наставников. Вас будут вести Олег Барминов – опытный маркетолог-аналитик, и Антон Рождественский – предприниматель с многолетним опытом в торговле, включая успешный магазин на Ozon с оборотом 7 миллионов в месяц, а также опытом собственного производства одежды для маркетплейсов. Вместе мы обладаем необходимыми компетенциями, чтобы помочь вам выйти на новый уровень. И наша экспертиза подтверждена не только личным опытом, но и масштабной образовательной деятельностью: более 40 000 специалистов прошли обучение по нашим программам, разработанным для сотрудничества с ТГУ и "Содействием занятости". Собственные курсы "Реклама и Конверсии на Wildberries", "Поиск маржинальных товаров" и "Нейросети для специалистов".
В-четвертых, фокус на активном росте на протяжении 6 месяцев. Мы понимаем, что, скорее всего, у вас уже есть определенный опыт и свое видение того, какие аспекты бизнеса нуждаются в доработке или исправлении. Однако именно это видение станет отправной точкой для нашей совместной работы. 6 месяцев мы будем интенсивно работать над ростом, и наш опыт позволит нам взглянуть на ваши задачи под другим углом, возможно, копнуть глубже и выявить неочевидные точки роста или исправить ошибочные представления.
Что конкретно вы получите?
Анализ вашего бизнеса: вместе посмотрим, где сейчас "затыки" и как можно заработать больше.
На первом созвоне определим ваши цели и задачи, а работа в группе позволит вам получить дополнительные инсайты и насмотренность на примере других бизнесов.
Совместно выработаем стратегию для роста в эти 6 месяцев и определим конкретные шаги для достижения целей.
Постоянная поддержка и корректировка – это само собой разумеется. Количество созвонов будет определяться динамикой работы и вашими потребностями.
Почему стоит именно сейчас?
Потому что это уникальный момент. Пилотный запуск, ограниченное количество мест, и возможность получить нашу экспертизу по цене, которая больше не повторится. И дело не только в НДС в 2025 году. После этого пилотного запуска, когда мы отладим все процессы, стоимость этой услуги закономерно вырастет. И самое главное – использовать наш опыт, чтобы избежать ошибок и быстрее достичь своих целей, заложив прочный фундамент для роста в следующем году.
Вы ведь не просто так пришли на маркетплейсы. У вас есть амбиции, есть цели. Сейчас реальная возможность сделать шаг вперед. Не упустите ее. Время – ресурс невосполнимый.
Если остались вопросы и хотите обсудить, как наставничество поможет вам выйти на новый уровень – напишите в личку @barminov_oleg или @Antonxmas. Смотря кто из нас вам ближе. Осталось всего три места.
P.S. И да, рассрочка и кредит – это тоже варианты. 😉
🔥Держите алгоритм A/B-тестирования на Wildberries, который поможет перестать сливать бюджет!
Все знают, что A/B-тестирование — это круто (вы же знаете это, да? или надо рассказать ещё раз?). Но частенько ступор возникает в момент планирования и начала действий. А как правильно делать? Да хрен знает, "как-то" (как из мема в прошлом посте). И хрен знает как делается A/B-тест, тестируется хрен знает что и хрен знает зачем. А потом — блин, чёт фигня эти ваши A/B-тесты. И ультраскоростной поезд с деньгами уезжает без вас, следующий — "когда-то".
Короче, давайте к делу.
Чтобы сделать качественный A/B-тест, нужно расставить ПРИОРИТЕТЫ. Начинаем с самого главного. Что это? Правильно! УТП, или оффер. Оффер — от английского "offer" — предложение. I`m offer to you — я предлагаю тебе.
Для понимания, я, Барминов Олег Евгеньевич, предлагаю вам не A/B-тесты. Я предлагаю вам систему, которая поможет увеличить ДЕНЬГИ с помощью инструмента A/B-тесты, на основании маркетинга. Кто вас маркетингу научит, кроме меня, а?
Мне вот сегодня написала девушка, которая была и на "Рекламе и конверсии", и на "Поиске товаров", и на "Нейросети для специалистов" - "Благодаря вашим курсах неплохо выросли )))". Да, понтуюсь, имею право.
В общем (и целом).
1. Оффер и УТП. Есть ли они у вас? Что вы предлагаете такого, чего нет у конкурентов? Подарок, уникальное свойство, информацию, набор?
2. Основной объект. Крупный план — дальний план, ракурс сверху-снизу-сбоку-по диагонали, позиция товара в карточке центр-верх-низ-право-лево.
3. Визуал. Ооо! Тут и фон, и цветовая гамма, и композиция, и освещение, и визуальная реализация (ну, тот самый дизайн, который может быть сочным, мощным, продающим или минималистичным и элитным).
4. Инфографика любимая, если дизайн победил простой фон. Сочная-минималистичная-пинап. Графические элементы, типа размерный ряд, цветовой ряд, страна производства и так далее.
5. Шрифты и их размер. Без насечек, с насечками, рукописные, гротескные, акцидентные.
6. Модель. Афро-славянская-азиатская-европейская внешность. Потом ващпе как из Нельзяграма нафуфыренная или просто-обыкновенно? А ещё лук (который образ, а не от которого плачешь).
Ну, у меня в списочке больше 50 подсказочек, что тестировать можно.
ДАЛЬШЕ. ВАЖНО!
Тестируем ТОЛЬКО ОДНО изменение за раз! Чисто фон, чисто УТП, чисто размер товара, только лицо фотомодели (нейроночки, привет!). И так по итерациям (то бишь по очереди) проверяем ВСЁ!
В итоге вы найдёте идеальную комбинацию, работающую именно для вас.
И сейчас пофантазируйте, сколько бабла-баблишка-денег-денежек любимых в этом процессе можно выковырять из ваших покупателей?
Ой, много денег на тесты нужно?! Как будто калькулятор не тестировали наш, который мы сделали СПЕЦИАЛЬНО для отработки этого "много денях на тесты ннннада, ну его в пень, само как-то вырастет" (см. мем в прошлом посте). Там вы увидите сроки окупаемости и как увеличится прибыль при росте кликов. Вот ссылка, если ещё не пробовали посчитать - https://mpsolution.ru/
После запускаете тест. Важно, чтобы были всегда примерно одинаковые норм позиции, штуки 2-3 релевантных конверсионных фраз. Это позволит вам получать однородный трафик, и тогда тест будет статистически значимым.
Потом проверяете показатели.
А вы думали, что всё знаете про A/B-тесты? Пусть я выгляжу обнаглевшим в край, но скажу: "Вы только знали, что A/B-тесты существуют".
Быстро все в чат предзаписи, посмотрели программу, увидели цену и решили, вписываться или нет! Вот ссылка - /channel/+UzoDCd2s3P1mOTg6
P.S. ОЕ следит за тобой! 🫵
Калькулятор окупаемости A/B-тестирования на Wildberries + инструкция
Думаете, у вас идеальная карточка товара? А что, если я скажу, что вы, возможно, теряете тысячи рублей каждый день? Проверьте сами!
На Wildberries главное изображение решает всё! Это первое, что видит покупатель, и именно оно влияет, кликнет ли он на вашу карточку. Думаете, ваше изображение цепляет? А вы уверены?
Многие продавцы на WB теряют деньги, полагаясь на интуицию, а не на цифры. Каждый непродуманный элемент, неподходящий фон, нечитаемый текст — это упущенные клики, заказы, прибыль.
Что же делать? Тестировать!
Но как понять, окупятся ли ваши усилия? Стоит ли игра свеч?
Именно для этого и создан наш калькулятор!
Он поможет вам:
- Увидеть реальную картину ваших потерь из-за неэффективного изображения.
- Рассчитать потенциал вашей прибыли при увеличении CTR на 1-3%.
- Узнать, через сколько дней окупятся затраты на А/В тесты.
- Оценить, принесут ли прибыль затраты на дизайн и тесты.
- Осознать масштаб проблемы: Увидеть, сколько вы теряете из-за неоптимизированного изображения.
- Оценить потенциал A/B-тестирования: Узнать, насколько может увеличиться ваша прибыль, если повысить CTR, опираясь на реальные данные.
- Принять решение о тестировании: Понять, окупятся ли вложения в A/B-тестирование.