1856
Лайфхаки при работе с Маркетплейсами. Аналитика товарных групп и бесплатный публичный разбор ваших карточек товара. Заявки на разбор и сотрудничество @jonnbravo
Коллеги, на связи Барминов. Завтра, 18 августа, в 12:00 будет эфир, и он будет завершать тему возражений. После этого временно эфиров не будет, потому что я запланировал для вас кое-что интересное и полезное (если вы селлер, вам это не подойдёт). Что именно, расскажу на эфире, но оговорюсь - надеюсь, это поможет вам чаще продавать свои услуги, или в принципе начать их продавать, если ещё не. Запись будет.
Всем в бот придёт напоминание.
Запись эфира "Возражения селлеров относительно новичков-выпускников и что с этим делать" от 28 июля.
Рассмотрели базу по возражениям и начали разбирать список возражений, который помогла собрать выпускница на основании поста в паблике ВК по маркетплейсам.
В следующую пятницу будет продолжение разбора.
Обещанная карта по возражениям будет выложена завтра в бота. Сегодня сил уже нет всё это организовать. Завтра напишу секретное слово для бота, чтобы вы могли получить эту карту по возражениям.
Ссылочка на бота: @stream_mpsolutions_bot
Мы начинаем эфир на тему "Возражения селлеров относительно новичков-выпускников и что с этим делать". Разбираем возражения селлеров, учимся с ними работать. Хотим, чтобы вы получили удочку, а не рыбу, и в любой ситуации понимали, что можно делать с возражениями.
Ссылка: /channel/prodai_selleru?livestream
Почему не было эфира в пятницу? Всё просто - Барминов вёл консультацию к итоговой аттестации у студентов в это время, а перенести на другое время не получалось - много работы.
Тема следующего эфира - "Возражения селлеров относительно новичков-выпускников и что с этим делать".
Рекомендуем быть всем специалистам, менеджерам, аналитикам.
К пятнице будет небольшой бот для ВК с уведомлениями об эфирах.
Вам в Телеге нужно, чтобы уведомления отдельно в личку приходили от нашего бота? А-ля, "эфир через 5 минут", "задерживаемся на х минут" и тд? Чтобы канал не засорять.
Да здравствуют эфиры!
Завтра, 14 июля в 12:00, Барминов Олег, руководитель отдела маркетинга MPSolutions, преподаватель программы переквалификации в ТГУ, обучивший с июня 2022 года более 3000 менеджеров и аналитиков маркетплейсов, маркетолог, проведёт поддерживающий прямой эфир с ответами на вопросы.
Можно задавать вопросы про продвижение товара, своих услуг, аналитику и другие.
Как попасть? Всё просто!
Включаем уведомления в канале и ждём эфира. Заранее его запланировать нельзя через Телеграм, так как проводить его будем через стороннюю программу на этот канал, канал Продай селлеру, чат MPSolutions, личную страницу Барминова О.Е., паблик MPSolutions в ВК.
Ждём всех и каждого!
Включайте уведомления, чтобы не пропустить (жмём на название канала и колокольчик - включить).
вк - https://vk.com/fred_k
тг - @fredkk
🤯 Пока вы не делаете выкупы - ваши конкуренты выходят в ТОП и зарабатывают😎🤘
Несколько свежих кейсов от нашего сервиса:
🔥1. За 130 выкупов вытащили куртку женскую весеннюю в ТОП.
За первые 30 дней карточка уже сделала заказов на 1,4 млн рублей без учета выкупов!
🔥 2. За 230 выкупов и 35 дней вывел товар в нише «товары для дома» в ТОП!
Оборот товара в месяц 1,4 млн рублей!
Всего за 3 месяца выручка без учета выкупов 2,6 млн рублей!
🔥 3. За 170 выкупов в двух карточках вытащил магазин шапок на 500.000 рублей выручки в месяц!
Всего аз 3 месяца выручка без учета выкупов 1,1 млн рублей!
🟢 - Мы выкупаем с живых аккаунтов
- Эффективно
- Абсолютно безопасно
🟢 Сами забираем товары с ПВЗ
🟢 БЕСПЛАТНО храним товар у себя на складе
🟢 Можем сделать обратную поставку товара в Коледино
Если ты тоже хочешь в ТОП и высокие продажи:
Оставляй заявку на сайте
RDDK.RU
или пиши в личку
t.me/Reccon_911
⚠️ Берем в работу объём от 50 выкупов!
1 выкуп стоит 170р!
от 500 выкупов - 1 выкуп стоит 150р!
Реалити «Продай селлеру».
Узнай, как менеджеру маркетплейсов начать регулярно привлекать селлеров, продавать им свои услуги и стабильно зарабатывать.
Без страданий в чатах и на сайтах вакансий, бесплатного выполнения тестовых, кидалова и «мы подумаем».
Маркетолог и преподаватель курса «Специалист по маркетплейсам» в ТГУ, обучивший более 2000 менеджеров маркетплейсов, не раз видел, как выпускники с трудом находят себе заказчиков. Да что там выпускники, даже у специалистов с опытом есть такие проблемы. Он и сам через это проходил на своём пути.
Поэтому он решил в формате реалити-шоу показать, как можно привлекать к себе селлеров, продавать им свои услуги и стабильно зарабатывать. Без страданий в чатах и на сайтах вакансий, бесплатного выполнения тестовых, возможного кидалова и фраз типа «мы подумаем», «слишком дорого» и даже «покажите кейсы».
Переходи в канал @prodai_selleru, подписывайся и учись! Мы только начинаем реалити.
Потихоньку собираем базу специалистов по маркетплейсам.
Будем рады комментариям по улучшению.
❗️БАЗА СПЕЦИАЛИСТОВ 🥳
Обещали собрать базу специалистов.
Давайте начнём с заполнения простейшей анкеты.
https://forms.yandex.ru/u/633c804782ee60fb6bcb8a23/
Размещение бесплатное, база опубликована будет после ручной модерации.
Картинка для привлечения внимания к следующему посту😂👇
Читать полностью…
Два модных, нынче, баннера на ВБ.
Первый переход на новый баланс.
Второй, напоминание о выборе ПВЗ для возвратов.
- Две картошки фри и колу, пожалуйста.
- Борисова! Уже 7:01, я зафиксировала опоздание. Жди вычет.
- У вас отпуск в Январе!
На каждой работе есть такие же позитивные и вдохновляющие фразы. Но мир постепенно меняется, интернет стал доступен большинству. Пандемия показала, что работать из дома могут не только рекламщики.
Оказывается можно не шарахаться целый день по торговому центру, чтобы купить кофту. И совсем необязательно ездить в гипермаркет за продуктами.
И главное, сняты локальные ограничения по поиску работы и началу собственного дела.
Нет ограничений в освоении новых инструментов, да я опять про маркетплейсы.
Количество пользователей растет, количество продавцов растет. Сами маркетплейсы развиваются. Алгоритмы меняются, подстраиваются под запросы.
И продавцам нужны качественные специалисты, которые освободят их время для планирования и масштабирования бизнеса.
Но продавцам нужны именно опытные специалисты, которые будут разгружать их, а не бегать за ними и спрашивать, что делать.
Начинающий селлер может себе позволить самостоятельно заниматься поставками, аналитикой, контентом, рекламой, продвижением.
Но он не может позволить себе заниматься этим если захочет расти. Он просто зароется в операционке и начнет выгорать.
Мы не просто "постарались сделать", как многие пишут, а сделали курс максимально подготавливающий начинающих селлеров и специалистов по маркетплейсам к эффективному сотрудничеству с маркетплейсами.
Ты будешь знать и уметь как:
- анализировать, выбирать и закупать товар
- правильно рассчитывать и прогнозировать прибыль
- оптимизировать поставки
- продвигать товар
- работать с внутренней и внешней рекламой
- позиционировать товар
- правильно вести бухгалтерию
- решать нестандартные ситуации
И узнаешь много новых и интересных слов.
ВАСЯ ТУТ ВОТКНИ ССЫЛКУ НА КУРС
Цена пока стоит для самых быстрых, в субботу она подрастет.
🔥 Выкупы товаров для вывода в ТОП 🔥
Мы регулярно делаем выкупы и знаем как вам сэкономить на продвижении.
✅Почему это выгодно?
✅Разрабатываем оптимальную стратегию выкупов - БЕСПЛАТНО
Минимум денег - максимум результата.
Наши отзывы проходят на 100% - не нужно заказывать 100 выкупов чтобы написать 20 отзывов, в нашем сервисе на 100 выкупов пройдут 90-100 отзывов!
✅Для вашего максимального удобства:
- принимаем оплату на карту или Р/С
- деньги на заказ товара нам переводить не нужно - возможна оплата товаров по QR-кодам
- так же можете перевести деньги на заказ товара нам и мы сами все оплатим - освободим ваше время для управления бизнес процессами, вместо рутинных оплат товара
- мы заказываем товары на свои ПВЗ - наши курьеры в дождь, снег, ураган - забирают ваши товары с ПВЗ
- собранные товары храним на нашем складе в МСК бесплатно 14 дней
Все это вы получаете за 170 рублей, или даже за 120, если состоите в нашем клубе менеджеров.
Если еще нет - вступить в клуб можно по ссылке ниже.
✅- при необходимости мы так же можем отправить ваш товар в Коледино
Тариф стандартный:
10р - переклейка ШК товара
100р - коробка 60-40-40
350р - доставка 1 коробки в коледино
Вам больше не нужно искать фуллфилмент или заниматься упаковкой самостоятельно!
✅Результаты нашей работы есть вот в этом посте
/channel/ru_marketplace/107882
✅ДЛЯ УЧАСТНИКОВ КЛУБА ТАК ЖЕ ДОСТУПНО:
- уроки в записи по настройке рекламы из ВК
(в нише одежды добивались стоимости клиента в 200-250р)
- еженедельные созвоны с разбором карточек товара
- калькуляторы МАРЖИНАЛЬНОСТИ, ЦЕНЫ АКЦИИ и СКИДОК
- обратная связь в чате по всем вопросам
- скидки на сертификацию товаров
✅Подробнее про клуб можно посмотреть в этом посте:
/channel/ru_marketplace/107359
Бот который проводит в клуб
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
✅ /channel/YaContent_bot ✅
Огромный рост всего E-com сектора и маркетплейсов в частности притягивает сотни новых селлеров каждый день в торговлю.
Но есть много людей, которые не хотят торговать, но им интересно поработать с МП, в качестве специалистов. Но их же много? Много, но про их уровень я писал в прошлых постах. Про потенциальный заработок я тоже упоминал. Оставлю ссылку на этот пост.
Основное, что привлекает в работе специалистом по маркеплейсам – это удаленка. Возможность работать из дома и с несколькими клиентами.
Но много же удаленной работы, с простым порогом входа в профессию, разберем:
- тагретологи. взрыв спроса на них с 2013 года. Количество измеряется десятками тысяч, реально хорошо зарабатывают сотни.
- сайтоделатели (это не уничижение вебмастеров, а наоборот выделение их из конструкторособирателей). Приличный сайт, собранный на тильде стоит от 30 тысяч рублей, собирается он дизайнером, маркетологом, копирайтером. 30 на троих, пара недель работы. Тех кто продает дороже – дай бог десятки.
- про контекстологов вообще молчу, хороший заработок – результат несколько лет «потной» работы и огромной насмотренности.
- дизайнер – нужен вкус и насмотренность, уже не всем подходит
- контент менеджеры, админы групп, операторы – галера
Специалистов по маркетплейсам, хорошего уровня пока еще очень мало. Потолок в заработке пробивается открытием, со временем, своего магазина. Продавать услуги и устроиться на работу все еще легко.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы.
Барминов обещал интеллект-карту по возражениям. Её он разбирал во время эфира в пятницу.
Получить её можно в боте @stream_mpsolutions_bot
1. Переходим в бота - @stream_mpsolutions_bot
2. Пишем слово Карта (просто слово карта, большими/маленькими - без разницы). Если вы впервые зашли в бота - то вы будете подписаны на уведомления на эфиры.
3. Вам придёт сообщение со ссылкой на скачивание карты с Гугл диска (жмём - начинается скачивание), ссылкой на программу для просмотра.
4. Готово!
P.S. После этого вы также начнёте получать рассылку об эфирах, если до сих пор не получаете.
Пост для вопросов и комментариев /channel/prodai_selleru/59
Читать полностью…
Бот-оповещатель об эфирах готов!
На данный момент будут только приходить уведомления о датах начала и напоминашки, чтобы вы не забыли прийти. Позже сделаем возможность задавать вопросы к эфирам.
Ближайший эфир в пятницу, 28 июля в 13:00.
Тема: "Возражения селлеров относительно новичков-выпускников и что с этим делать".
Особенно актуально специалистам и аналитикам новичкам. Но и опытным может быть полезно.
Поэтому жмём на ссылку на бота ниже, жмём "Запустить" - готово!
Действуйте! Ссылка👇
@stream_mpsolutions_bot
Запись эфира от 14 июля, где разобрали достаточно интересные вещи.
Список разобранных тем - в первом комментарии к посту.
Находите время, присаживайтесь поудобнее и смотрите на скорости х1,5.
Эфиры теперь будут проходить каждую пятницу в 12 часов.
Как начать торговать на маркетплейсах и не допустить ошибок? Изучить "Руководство по выходу на Wildberries и Ozon"!
Подробно описан 21 этап по выходу на маркетплейсы, которые нужно обязательно учесть. Также приведены расчёты, сколько нужно подготовить денег для старта.
Статья подготовлена нашим руководителем отдела маркетинга и преподавателем, обучившим более 2000 специалистов и селлеров в рамках сотрудничества с Томским Государственным Университетом.
Не рассчитывайте на поверхностный подход. В материале много информации, которая убережёт вас от ошибок и сэкономит вам время, нервы и деньги.
Читать по ссылке - https://vc.ru/u/113742-oleg-barminov/679082-rukovodstvo-po-vyhodu-na-wildberries-i-ozon
P.S. Коллеги, если понравился комментарий - поставьте лайк в конце статьи и напишите комментарий (именно на сайте vc ru). Вы нам очень поможете попасть на главную сайта. Если нет аккаунта на VC - его очень легко создать войдя через Google
Вакансия из свежих:
для студентов ТГУ:
Ищем менеджера на 2 магазина на WB.
Оба магазина новые, нужно будет запускать с нуля. Товар заказан из Китая. Товарка.
В каждом магазине на начальном этапе будет 4-6 товара.
Обязанности:
- Формирование карточек товаров и их оптимизация
- Поиск подрядчиков по фото и инфографике, формирование тз для фотографа и дизайнера
- Своевременная организация поставок товаров в оптимальном количестве и ассортименте, взаимодействие с сотрудниками склада
- Эффективное использование внутренней рекламы, работа с автобиддерами
- Планирование продаж и выполнение этого плана
- Решение текущих проблем с маркетплейсом, взаимодействие с технической поддержкой
- Развернутый анализ текущих товаров (путем использования сервисов аналитики, анализировать текущие товары, конкурентов, позиции и.т.д)
- Работа с отзывами и вопросами клиентов
- Тестирвание гипотез
- Принимать участие в поиске нового товара и выводить его в продажу
- Аналитика продаж (ежедневный анализ текущих продаж, еженедельный отчёт по продажам )
- Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж
- Взаимодействие с внешними площадками для рекламы
Условия:
- Полностью удалённая работа
- График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 мск
- Оклад 20 000 (по 10 000 на магазин) + 4% с прибыли (ориентировочная прибыль 1го магазина 200 000). Итого ориентировочная зарплата будет 30 000 - 40 000
- Возможность карьерного роста до руководителя направления.
- Взаимодействие с командой в Bitrix24
- Корпоративные скидки на весь ассортимент
с опытом:
Обязанности:
- Формирование карточек товаров и их оптимизация
- Поиск подрядчиков по фото и инфографике, формирование тз для фотографа и дизайнера
- Своевременная организация поставок товаров в оптимальном количестве и ассортименте, взимодействие с сотрудниками склада
- Эффективное использование внутренней рекламы, работа с автобиддерами
- Планирование продаж и выполнение этого плана
- Решение текущих проблем с маркетплейсом, взаимодействие с технической поддержкой
- Развернутый анализ текущих товаров (путем использования сервисов аналитики, анализировать текущие товары, конкурентов, позиции и.т.д)
- Работа с отзывами и вопросами клиентов
- Тестирвание гипотез
- Принимать участие в поиске нового товара и выводить его в продажу
- Аналитика продаж (ежедневный анализ текущих продаж, еженедельный отчёт по продажам )
- Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж
- Взаимодействие с внешними площадками для рекламы
Требования:
- Знание технологии продаж на wildberries
- Опыт работы на WB от 1 года, с выручкой от 1млн, желательно в товарке
- Знания в области SEO на WB
- Умение эффективно работать с внутренней рекламой, в том числе и в сервисах для рекламы.
- Базовые знание в Excel
- Аналитический склад ума. Умение работать с сервисами аналитаким (желательно мпстатс)
- Знание графического редактора как преимущество
Условия:
- Полностью удалённая работа
- График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 мск
- Оклад 20 000 + премия по выполнению плана. ЗП 60-80т
- Возможность карьерного роста до руководителя направления.
📢Как банальное «делаю seo и пишу описания» сделать более продающим и привлекающим клиентов?
Например, таким😝
📏📏📏📏📏📏📏📏
«Увеличу продажи с помощью seo-оптимизации карточки товара под запросы пользователей и повышения позиций в поиске.
Ваш товар начнут чаще видеть заинтересованные покупатели, что приведёт к росту продаж.
Сравните, если на 10 000 показов вы получаете 5 продаж, то получив в 2 раза больше показов и продажи увеличатся в 2 раза.
Пишите в личные сообщения @user и я рассчитаю во сколько раз можно увеличить выручку вашего товара с помощью моего seo»
📏📏📏📏📏📏📏📏
➡️Узнай это в канале реалити «Продай селлеру», которое началось 10 января.
Уже разобрали:
1️⃣План поиска клиентов с помощью План поиска клиентов с помощью 🌐
2️⃣Как работают алгоритмы 🌐, зачем нужны посты и как это помогает привлечь клиентов
3️⃣Ответы на вопросы подписчиков, а-ля «На рынке полно специалистов с таким же уровнем, нет смысла пытаться»
4️⃣Как сделать предложение услуги более продающим и привлекающим клиентов
И это только начало, впереди много секретов по продвижению специалиста и продажи его услуг.
Причём всё это - в формате реалити в котором ты увидишь как опытный маркетолог и преподаватель по маркетплейсам притворился новичком и ищет себе клиентов.
✅Подпишись /channel/prodai_selleru и учись как эффективно привлекать селлеров без страданий в чатах и биржах, бесплатного выполнения тестовых, кидалова и «мы подумаем».
ВБ постепенно режет мечты тем, кто еще наивно надеется сделать из 10000 миллион😂
Сегодня гарантийный взнос за открытие магазина подняли до 30 000 рублей.
Только за прошлую неделю нашему админу написало 12 человек с запросом по поводу рекламы.
Из 12 человек 10 продают инфографику для маркетплейсов.
В чате удалили за ту же неделю больше 50 сообщений в жанре "сделаю инфографику круче всех". Бот удалил больше 300 сообщений с сылками на каналы - портфолио.
И это притом, что достаточно просто заполнить анкету, чтобы попасть в базу исполнителей. https://forms.yandex.ru/u/633c804782ee60fb6bcb8a23/
Отлично отреагировали менеджеры и стали заполнять анкету. Пара фулфилментов.
И ни одного ДИЗАЙНЕРА. Спамить то проще😂
База будет сверстана в Notion и выложена в закреп. Бесплатно. Своими сообщениями вы просто забиваете чат и все равно не находите клиентов. Давайте будем более полезными друг другу.
Попробую чуть снять завесу с темы SEO для маркетплейсов и почему эта услуга не может делаться за час.
Когда заканчиваешь школу, вокруг тебя весь мир достаточно понятный.
Тебе 11 лет вкладывали в голову ту же информацию, что и твоим ровесникам. Все говорят на одном языке.
Потом ты идёшь в университет.
С одной стороны - появляются новые элементы в твоей жизни, с другой - отваливаются старые.
Ты перестаёшь понимать большую часть одноклассников.
Вы начинаете говорить на разных языках.
Они либо не растут, либо растут в совершенно другом кругу, далеком от твоего понимания.
Дальше ты идёшь на работу и мир сжимается ещё больше. Появляется профессиональный сленг. Ты перестаёшь понимать некоторых однокурсников.
Дети. Появляются дети. И ты получаешь новый кусочек семантики.
Ты начинаешь отличать по плачу колики от режущихся зубов.
Знаешь как получить СНИЛС ребёнку, не выходя из дома.
Понимаешь как проще устроить ребёнка в садик у дома.
И ты начинаешь меньше понимать этих странных людей без детей😅.
Попробую подытожить:
В любом окружении, на любом жизненном этапе - ты получаешь определённый запас слов, на которые ты реагируешь.
Например, подружившись с реконструкторами, ты начнёшь понимать, кто такие ратники. Чем отличается навь от мавки.
И незаметно начинаешь использовать этот запас слов в своём лексиконе.
Так ты набираешь семантическое ядро, на которое ты реагируешь.
А чуждые тебе слова кажутся либо тарабарщиной, либо смешными. И ты на них не реагируешь.
Задача любого поискового робота - дать пользователю релевантный его запросу контент.
Проще говоря, если я забил в поиске маркетплейса слово лопата, то и видеть я хочу лопату, а не подгузники.
Но, где-то в тайге, Вайлдбериез открывает пункт выдачи в селе староверов и они забивают вместо слово лопата - заступ или лыскарь.
- И?
- И все. Нету слова - нет позиций - нет продаж.
В Санкт Петербурге у вас не купят «Водолазку», у вас купят «Бадлон». И таких запросов сотни тысяч.
Задача специалиста по маркетплейсам - собрать семантическое ядро, максимально перекрывающее варианты запросов от пользователей.
Собрать семантику для твоей карточки товара можно тремя способами:
- копипаст с конкурентов (ну ладно - легкий рерайт)
- автоподбор слов с помощью программ аналитики
- и высший пилотаж - закрытие всего ядра дополненными фразами, жаргонизмами и локальными выражениями
Об этом мы обязательно говорим на курсе:
https://mpsolutions.ru/course
Что входит в основные обязанности хорошего специалиста по маркетплейсам?
Базовые навыки:
- Регистрация магазина на маркетплейсе
- Размещение карточек товара
- Работа с отзывами и вопросами покупателей
- Контроль акций и спецпредложений
- Контроль остатков
Навыки хорошего специалиста, в дополнение к базовым:
- Создание и контроль поставки товара
- Расчет необходимого количества товара
- Работа с репутацией магазина
- Составление семантики (SEO)
- Составление ТЗ и заказ визуального оформления карточек
- Навыки тестирования оформления визуального контента
- Аналитика конкурентов и своевременное оповещение селлера об изменении рынка
- Умение работать с рекламными кабинетами маркетплейсов
- Работа с внешним трафиком
- Поиск нового товара, анализ ниши и рекомендации селлеру
От количества навыков сильно зависит оплата труда менеджера по маркетплейсам.
Соответственно, чем их больше, тем больше приносит пользы такой специалист селлеру.
В 2018-2019 году достаточно было просто начать работать с маркетплейсом, чтобы у тебя начались продажи. Сами по себе. Без вложений!
В 2020 конкуренция начала стремительно расти и толкаться локтями стало больно.
Стал важен фактор ранжирования.
Индексировалось практически ВСЁ и попасть в ТОП по запросу не составляло труда. Нужно было просто качественно оформить карточку и собрать ключевые запросы.
За 2021 год алгоритмы ранжирования карточки усложнились.
Были введены алгоритмы, которые пресекали манипуляцию с поисковой выдачей.
Перестал идексироваться раздел «Комплектация».
Выросло количество селлеров, со 100.000 до 350.000!
Конкуренция возросла значительно.
Без активного продвижения и выкупов товара уже было не обойтись, иначе твои продажи стремились к нулю.
В 2022 году «срезали» возможность самостоятельно писать заголовок карточки. А в новых кабинетах количество знаков заголовка сократили со 100 символов, всего до 40, что сильно «срезало» охват аудитории.
Если вы хотите продажи - обязательно необходимо делать активное продвижение.
Затраты на рекламу для вывода в ТОП возросли в разы.
И чем дальше, тем сложнее стало попадать на первую страницу, чтобы хорошо зарабатывать.
НО, если правильно подобрать нишу.
Грамотно выбрать товар.
Предварительно рассчитать бюджет на закуп и продвижение.
Прокачать карточку максимально использую «дыры» в алгоритмах ВБ.
ТО, в таком случае можно хорошо заработать.
Менеджер может попасть на этот рынок без вложений, если знает все тонкости работы.
Селлеру понадобится от 100.000 рублей на старте, иначе шансов на рабочий бизнес практически нет.
Всё что необходимо знать - собрано в нашем курсе который прошли более 15.000 человек, более 1000 из них стали успешными селлерами на ВБ.
https://mpsolutions.ru/course
Ты можешь перекинуть резину на своей машине?
Сам.
Перебортировать летнюю на зимнюю?
Можешь.
Сколько времени убьешь на это ты? И как быть с балансировкой?
Ты можешь сам поменять сечи зажигания?
Можешь.
А если у тебя V6 4-х литровый? Сколько ты на это убьешь времени?
Ты можешь сам освоить нюансы работы с маркетплейсами? ДА, легко.
Ну может не очень быстро, может пару сотен тысяч рублей заморозишь с непривычки, но разберешься.
Просто опытный шиномонтажник "переобует" и отбалансирует колеса за 30 минут.
Автослесарь поменяет свечи за 45 минут.
А специалист по маркетплейсам сделает так, чтобы твои товары продавались на маркетплейсе раз в 10 быстрее, чем ты.
Банальный пример из нашей практики: Селлер дешево закупил 4 паллеты подушек и поставил их на ОЗОН.
В его голове была следующая математика:
- закуп 230 рублей, 160 подушек, себестоимость 36800.
- цена на маркетплейсе 1200 рублей за подушку.
- доставка до склада 200 рублей за единицу
- 72 рублей на налоги и 100 рублей на комиссии и логистику
Итого: почти 600 рублей прибыли с единицы, 95000 рублей с партии. Отлично же.
Но он не учел:
- магистрали
- хранение
- отсутствие спроса
- затраты на рекламу и продвижение
И ушел с маркетплейса с итогом в минус 48000 рублей и остался с кучей объемных подушек.
Какие выводы сделал селлер? Правильно, фигня эти ваши маркетплейсы. А просто стоило чуть больше уделить времени предварительным расчетам или нанять специалиста.
Выводы я думаю не нужны.
Тут можно узнать про новый поток курса MPsolutions
Почему производителю интересно выходить на маркетплейсы?
Раньше либо работаешь загружая основного оптовика, либо развиваешь дилерскую сеть, либо возишься со своей розницей.
И то и то имеет свои минусы и риски. Оптовик может растянуть дебиторскую задолженность или уйти с рынка. Дилеры не будут делать объём, а ты уже погряз в лизингах. Розница вообще отдельная песня с постоянной оперативной загрузкой.
Тут же хочешь грузи прямо с производства при малых объёмах, хочешь загружайся склады маркетплейсов при больших. И ни кладовщиков, ни продавцов, ни логистов. Никого не нужно.
Изготовил, продал, упаковал, отгрузил на пункт приема.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы.