-
Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни. Больше о «Нетологии-групп» http://netolo.gy/eR5
Пора признать очевидное: мы с вами, как биологические механизмы, начинаем проигрывать конкуренцию роботам. И дело тут не в восстании машин из голливудских боевиков, а в банальной математике.
Главная метрика тут – стоимость часа работы, и она уже играет против людей. Возьмём среднего гуманоида за $100 000 со сроком службы 5 лет и загрузкой 16 часов в сутки. Делим всё на всё – выходит около $3,5 в час. Даже если щедро накинуть сверху на софт, обслуживание, амортизацию и электричество, выйдет максимум $7-10 в час. А ставка американского складского рабочего со всеми накладными – $30-45 в час. Профит налицо.
При этом расчёты произведены для машины стоимостью $100 тысяч. Однако уже есть роботы в разы дешевле. Вот несколько говорящих цифр из последних отчётов McKinsey, Bain, Morgan Stanley и других серьёзных ребят:
• Себестоимость гуманоида с 2022 по 2024 год упала на 40%. Самые дешёвые модели уже выходят на рынок по $16 000 – это годовая минимальная зарплата “кожаного” работника во многих штатах США.
• Срок окупаемости гуманоидов с 2019 по 2023 год сократился почти вдвое – с 5,3 до 2,8 лет – и продолжает снижаться. Робот Figure на заводе BMW за десять часов смены отрабатывает столько, что способен окупить свои $130 тысяч меньше чем за пару лет.
• Бизнесы, уже внедрившие гуманоидов, режут расходы на персонал до 28% в год.
Где ждать первой волны замещения? Там, где среда создавалась под нас, людей, но задачи вызывают тошноту своей монотонностью либо опасны. Складская логистика и перетаскивание коробок, простая сборка и упаковка на заводах, грязные работы типа обслуживания ядерных объектов и химии (тут заказчики готовы платить премию, потому что человеком в таких условиях рисковать не комильфо).
Бум внедрения начнётся не завтра. Morgan Stanley, например, считает, что реальное ускорение начнётся в конце 2030-х, когда подтянутся технологии, регуляторика и общественное согласие. А к 2050-му по цехам и складам будет бродить уже миллиард железных парней.
Да, современные модели двуногих часто всё ещё криворукие и рукожопые, да и денег стоят немалых. А в странах и индустриях с зарплатой ниже $12 в час экономика и вовсе не сходится.
Но это пока. Когда новые технологии сулят значительные выгоды, их внедрение бывает стремительным. Вспомним тех же лошадей. Первые серийные автомобили развивали мощность всего лишь в 1-1,5 лошадиные силы. Владение таким транспортом было немногим лучше, чем гужевым. Поэтому и продавались машины единицами – скорее для забавы и как символ статуса. Но каких-то 20 лет спустя Форд оснастил свои автомобили двигателями в 20 лошадиных сил и продал уже 15 миллионов.
Как сказал поэт, “все мы немножко лошади”. Похоже, так оно и есть. Потому что следующие лошади на замену – это мы. Такие вот дела…
Если тема интересна, посмотрите еще пару моих текстов о человекоподобных роботах:
ИИ – это мозг без тела. Роботы – тело без мозга. И прямо сейчас они соединяются
В будущем вы будете не нанимать сотрудников, а покупать
#реклама
При покупке недвижимости есть смысл смотреть на любой жилой проект с двух сторон. Сначала – прагматичным взглядом инвестора. Потом – глазами того, кто там потенциально живёт.
Вот в этой оптике недавно разглядывал “АУРУС Резиденции” – новый небоскрёб, который “Страна.Премиум” сейчас строит в Москва-Сити.
С точки зрения инвестиционной логики – вход на стадии котлована от 36 млн рублей, а девелопер фиксирует в договоре гарантию x2 к моменту сдачи в 2031 году (оптимистичный сценарий – до +150%). Подобная формулировка на рынке российской недвижимости встречается нечасто – обычно похожие обещания живут в инвестпрезентациях. Здесь – официальное обязательство застройщика. И это бьётся с простой рыночной механикой: уникальные и статусные объекты в столичной недвижимости традиционно растут в цене быстрее рынка, потому что спрос на действительно редкие активы в Москве заметно опережает предложение.
Теперь – глазами потенциального жильца.
Внутри комплекса – собственное море (да, я тоже перечитал дважды). На высоте 30 метров разбит приватный парк в 5000 квадратов, и в нём архитекторы воссоздали ландшафт Куршской косы – хвойные, злаковые травы, извилистые тропинки. Заповедник на крыше столицы, в общем.
Плюс закрытая инфраструктура для жильцов: четыре ресторана, спа, подкаст-студия, кинотеатр, винная и сигарная, библиотека. Сервис уровня пятизвёздочного отеля. И – что мне кажется очень важным – клуб резидентов. Это тот самый социальный капитал, который в проектах такого уровня нередко ценнее самих квадратных метров. Квартиру с высокими потолками и красивыми видами можно найти и в других местах. А вот соседей, с которыми хочется выпить кофе на террасе с видом на собственное море (что бы это ни значило) – далеко не везде.
Детали о проекте – по этой ссылке.
Бизнес – это отражение того, кто им управляет.
Масштаб амбиций фаундера, его способ думать, его внутренние ограничения и разрешения – всё это с поразительной точностью проецируется на компанию. Поэтому когда ты говоришь “я застрял”, начинать стоит не с разбора рынка и не с перетряски команды, а с разбора собственной головы. С того, как ты сам себе формулируешь происходящее и в какой проекции на него смотришь.
“Рынок сейчас тяжёлый”. “Люди не те пошли”. “Команда не готова”. “Я бы рад, но обстоятельства не позволяют”. “У нас специфика”. В каждой такой фразе уже зашит ответ – почему бизнес стоит на месте.
Об этом и поговорим во вторник на моём очередном бесплатном стриме для предпринимателей. Проведу его вместе с Варварой Львовой – моим партнёром по программе “Метод 2.0”, бизнес-консультантом с 17-летним управленческим опытом за плечами.
На стриме разберём как поймать у себя ограничивающие установки и что меняется в компании, когда у фаундера трансформируется способ думать.
Начинаем 28 апреля в 13:00 мск. Регистрируйтесь через бота и включайте уведомления в моём телеграм-канале, чтобы не пропустить ссылку на подключение.
И небольшой эксперимент перед эфиром. Опишите в комментариях свой бизнес – буквально несколькими фразами, не подбирая формулировок, без причёсывания и редактуры.
В прямом эфире препарируем несколько таких описаний и покажем, что в них зашито на самом деле. Иногда хватает одной фразы, чтобы понять, почему всё стоит на месте – и в какую сторону идти, чтобы улучшить динамику своего бизнеса.
Как случайно подслушанный разговор стал одной из самых удачных инвестиций в истории.
Большинство знают Шакила О'Нила как легенду NBA. Но один из самых мощных своих бросков он сделал не на баскетбольной площадке, а в венчуре. В конце 90-х Шак вложил $250 000 в малоизвестный стартап и заработал, по некоторым оценкам, до $400 млн.
По рассказам самого Шака, дело было так. Он обедал в ресторане отеля и случайно услышал разговор нескольких мужчин в деловых костюмах. Они увлечённо обсуждали новую поисковую систему, которая способна перевернуть интернет. Компания называлась Google.
Шак, будучи уже звездой, не постеснялся вмешаться. Расспросил подробности, а позже, встретившись с основателями стартапа, выписал им чек. И забыл… Не фигурально, а реально забыл: закрутился между матчами, рекламными съёмками и интервью.
Спустя несколько лет он открыл газету, увидел своё имя в списке ранних инвесторов Google и не поверил глазам. Единственное, о чём он жалеет с тех пор – что не вложил больше.
Это, конечно, версия самого Шака – детали в разных интервью немного плавают. Но какая, по большому счёту, разница – история красивая, и прибыль реальная.
Позже Шак сформулировал два принципа своих инвестиций:
1) Он должен верить в продукт и, в идеале, пользоваться им лично.
2) Продукт должен менять жизнь людей.
Именно по этой логике впоследствии Шак удачно зашёл в Apple и Ring (куплена Amazon). И, кстати, по этой же причине упустил выгодную сделку со Starbucks – отказал самому Говарду Шульцу потому что просто не любит кофе.
И ещё одна деталь, которая мне зашла. У Шака шестеро детей, но он принципиально не даёт им денег просто так. Его позиция: “Богат я, а не мы. Хочешь, чтобы я вложился в тебя – неси бизнес-план”. Он называет это “заслуженным непотизмом”: помогу, но только если докажешь, что ты этого достоин. По-моему, блестящий подход – надо запомнить 😄
❤️❤️💜💜❤️💜💜❤️❤️
❤️💜💜💜💜💜💜💜❤️
❤️💜💜💜💜💜💜💜❤️
❤️💜💜💜💜💜💜💜❤️
❤️❤️💜💜💜💜💜❤️❤️
❤️❤️❤️💜💜💜❤️❤️❤️
❤️❤️❤️❤️💜❤️❤️
#реклама
Здесь могла быть картинка с бонусами для селлеров, но Телеграм её не грузит. Так что мы вам её написали! 😇
Точка Банк заботится о селлерах — и не только в мелочах. Новым клиентам дарит бонусы, которые помогут найти зоны роста и перестроиться под новый рынок:
💜 Бесплатное обслуживание счёта на 3 месяца
💜 Скидка 50% на сервис аналитики маркетплейсов MPSTATS
💜 Удвоение срока подписки при покупке любого тарифа MPSTATS на 1, 3 или 6 месяцев
Например, вот как счёт в Точка Банке поможет сэкономить при покупке подписки на MPSTATS на 6 месяцев:
Подписка без счёта — 203 949₽
Со счётом — 6+6 месяцев по цене 101 974₽
Осталось всего две недели — успейте открыть счёт до 30 апреля
___
Реклама. АО «Точка», ИНН: 9705120864.
ООО «Банк Точка». ИНН: 9721194461, Лиц.ЦБ РФ 3545. ООО «МПСТАТС», ИНН 7804680366. Подробнее о проведении акции tochka.com/rko/seller/. 18+
Бизнес сейчас – как бег вверх по эскалатору, который едет вниз. Налоги растут, ставка кусается, маржа сжимается. Бежишь изо всех сил – а ощущение, что стоишь на месте.
В такие моменты полезно вытащить голову из операционки и разобрать свой бизнес по винтикам. Желательно не в одиночку, а с людьми, которые уже набили шишки на похожих задачах.
17-19 апреля в Подмосковье пройдёт “Тест на единорога” – трёхдневный интенсив под руководством моего товарища Оскара Хартманна. Три дня плотной работы над стратегией вашего бизнеса: где формируется прибыль, где утекает, какие решения в продукте, маркетинге и структуре пора пересмотреть. На выходе – внятная стратегия развития на 2026 год.
Кроме меня, среди экспертов: Артём Агабеков (“Фабрика окон”), Максим Обушенков (Revyline), Евгений Демин (SPLAT), Михаил Воробьёв (“Эр-Телеком”), Александр Животов (Skypro) и другие.
Встречаемся в Radisson Zavidovo. Подробности и лучшие условия на сайте. По промокоду СПИРИДОНОВ – скидка 20% на все тарифы.
“Мне нечего вам предложить, кроме крови, тяжкого труда, слёз и пота”.
С этими словами Черчилль обратился к нации в мае 1940-го, когда почти вся Европа уже лежала под Гитлером, и Британия оставалась по сути один на один с угрозой вторжения. Он мог бы толкнуть бодрую речь о скорой победе. А вместо этого сказал правду и предупредил соотечественников о грядущих испытаниях.
И это сработало мощнее любого лозунга. Страна сплотилась перед лицом угрозы, боевой дух британцев укрепился, а речь Черчилля стала одним из самых сильных выступлений в мировой истории.
В бизнесе, когда вокруг трясёт, работает подобный принцип. Если дело хреново, команде не нужны лозунги и натянутый оптимизм. Ей требуется честное признание ситуации, ясность и ощущение, что её не бросили. Да и самому себе в такие моменты важно не врать – признать реальность и найти в ней точку опоры.
Как мотивировать людей, когда привычное рушится? И как не потерять собственный ресурс, когда ты для всех “самый умный парень в комнате”? Поговорим об этом завтра на бесплатном стриме “Как мотивировать себя и сотрудников, особенно когда трудно”.
Встречаемся в 13:00 мск. Регистрация через бот. Первые 100 человек попадут в Zoom с возможностью задать вопросы вживую, остальные подключатся через YouTube или Telegram.
Напомню, бесплатные стримы на предпринимательские темы я провожу каждый вторник. Вот расписание ближайших встреч:
- 21 апреля: “Ваш бизнес затронул кризис: что делать? Пошаговый план”
- 28 апреля: “Деньги и антикризисная экономика”
- 5 мая: “Как использовать кризис как драйвер и топливо?”
- 12 мая: “Диагностика бизнеса по 8 зонам и антикризисные разборы”
- 19 мая: “Как пересобрать бизнес и вернуть устойчивость. Презентация программы "Метод 2.0. Пересборка"
Включайте уведомления в моём телеграм-канале, чтобы не пропускать анонсы и ссылки на подключение.
Сколько у вас душ?
В дореволюционной России богатство помещика измерялось не столько землёй, сколько количеством крепостных крестьян. Тысяча душ – серьёзный барин. Три тысячи – уже магнат.
Похоже, мы на пороге технологического римейка этой логики.
Недавно я писал об отчёте Barclays. По их оценкам к 2035 году рынок гуманоидных роботов вырастет с сегодняшних $2-3 млрд до $40 млрд, а по самым оптимистичным оценкам – до $200 млрд.
Но главное тут не цифры. Мы наблюдаем формирование совершенно нового класса активов. Раньше производственным капиталом были здания, станки, софт. Теперь им будут становится роботы. Которые могут работать в инфраструктуре, созданной для людей, не требуют перестройки заводов и способны выполнять множество человеческих задач.
Масштабирование команды гуманоидов никак не будет зависеть от найма и дефицита кадров. Всё будет упираться исключительно в вашу способность закупиться нужным их числом. Вместо фонда оплаты труда – стоимость парка роботов. Вместо текучки – амортизация. Вместо HR-проблем – вопросы к инженерам и техникам.
Не удивлюсь, если со временем в отчётах компаний появится новый показатель – что-нибудь вроде Installed Robotic Workforce. И инвесторы начнут задавать предпринимателю вопросы, подозрительно напоминающие беседы помещиков на балу:
– А сколько у вас душ?
Только теперь речь пойдёт не о людях, а о машинах с искусственным разумом на борту.
Тебе нужно перестать работать “в бизнесе” и начать работать “над бизнесом”. По крайней мере, если ты хочешь, чтобы твоя компания имела шансы на продолжительное и устойчивое развитие.
Мысль о том, что выживание бизнеса зависит от способности предпринимателя построить систему, осваивалась в моей голове несколько лет. Мы, “предприниматели по залету”, любим отсиживаться в ролях “продуктолога” или “продавца”, забывая или не догадываясь о том, что для взросления компании нужно стать “архитектором”.
Потому что бизнес это система. И чем больше её объем, тем критичнее проблемы в её архитектуре.
Как научиться видеть эту систему целиком? И где искать сбои, если ты вкладываешь всё больше усилий, а желаемый результат не просматривается?
Поговорим об этом завтра на моём бесплатном стриме “Бизнес как система”. Расскажу о том, как воспитывать в себе эффективного архитектора своей компании. Разберём кейсы участников и выработаем конкретные управленческие решения.
Встречаемся во вторник в 13:00 мск. Регистрация через бот. Первые 100 человек попадут в Zoom с возможностью задать вопросы вживую, остальные смогут подключиться через YouTube или Telegram.
Напомню: бесплатные стримы на предпринимательские темы я провожу каждый вторник – включайте уведомления в моём телеграм-канале, чтобы не пропустить ссылку на подключение.
Знаете, что самое прибыльное в кинотеатре? Нет, не кино.
Попкорн. Та самая кукуруза, которой неприятно хрустят, пока ты пытаешься насладиться драматической паузой.
Это лакомство и кино давно и неразрывно связаны в нашем сознании. Но так было далеко не всегда.
В начале XX века кинотеатры строили себя по образцу оперных залов: позолота, ковры, оркестры. Попкорн с его крошками и хрустом туда не вписывался примерно так же, как шаурма в мишленовский ресторан. Его буквально запрещали проносить внутрь.
А потом случилась Великая депрессия. Народ обнищал, выручка просела – и владельцы кинотеатров внезапно разглядели в презираемой кукурузе маржу под 70%. Уличные торговцы с тележками уже стояли у входа и собирали кассу. Логика “не можешь победить неприятность – возглавь” сработала безотказно: попкорн переехал в фойе, а затем стал ядром бизнес-модели.
С тех пор принципиально ничего не изменилось. У некоторых крупных киносетей до 50% всей выручки делают еда и напитки. Но главный драйвер прибыли – всё тот же попкорн. Фактически зритель платит не за фильм, а за возможность похрустеть. Кино стало поводом для визита, а кукуруза – главным источником прибыли.
В общем, когда вы в следующий раз будете сверлить взглядом шумного соседа с ведром попкорна – помните: именно он оплачивает существование этого кинотеатра 🍿
Успех часто сводится к банальному постоянству и упорству.
На протяжении десяти лет самый популярный ютубер в мире MrBeast публиковал в среднем по одному видео каждые 11 дней.
Особенно впечатляют первые три года, где кривая просмотров выглядит безжизненно ровной. Большинство сдаётся как раз на этом этапе, когда усилий много, а видимого результата нет.
Мы часто видим зрелую, парадную стадию жизни проекта. И судим по ней, забывая про первые годы работы без аплодисментов. Упорство и дисциплина – одни из главных активов предпринимателя.
Перешлите это напоминание тем, кто давно впахивает, но пока не видит отдачи.
Что бы ты предпочёл – быть лучшим любовником на свете, но чтобы все вокруг считали тебя худшим? Или наоборот – быть худшим, но с репутацией лучшего?
Таким мысленным экспериментом любит огорошить своих собеседников Уоррен Баффетт. А сам принцип – жить по внутренней шкале оценки, а не по внешней – он усвоил ещё от отца.
Теперь подставь вместо “любовника” – предпринимателя. Или мужа. Или родителя. Ответ многое проясняет. Если ты выбрал внешнее одобрение – поздравляю, ты добровольно сдался в плен чужих ожиданий.
Если честно, я и сам не сразу прошёл этот тест. Когда годами строишь компании и управляешь командами, ведёшь канал и выступаешь со сцены, внешняя шкала так и норовит стать основной. Лайки, упоминания в прессе, восхищённые глаза на конференциях – всё это, конечно, приятно. Но по сути это сахарная вата: объём есть, а питательной ценности – ноль. Поэтому всякий раз, когда ко мне подкрадывается эта сладкая отрава, я тут же одёргиваю себя: важно быть, а не казаться.
Самые крепкие решения – и в бизнесе, и в жизни – принимаются, исходя из внутренней шкалы (что ты сам думаешь о себе). А самые болезненные ошибки случаются как раз, когда начинаешь играть на публику.
Внешнее признание – приятный побочный эффект, но чертовски паршивый ориентир.
Робособакам от Boston Dynamics наконец нашлась работа по их собачьей душе.
Шотландская винокурня Dewar's (принадлежит алкогольному гиганту Bacardi) выпустила на свои склады четвероногого робота Spot с датчиком этанола вместо носа. Его задача – вынюхивать бочки, из которых утекает или слишком быстро испаряется виски.
Казалось бы, милая курьёзная история. Но за ней – вполне понятная и жёсткая экономика. У Dewar's более 100 складов, в каждом из которых по 25 000 бочек. Так вот, при первом же обходе железный пёс выявил 10% ёмкостей, требующих ремонта. Если учесть стоимость выдержанного виски ($40+ за литр), окупаемость робота наступает быстрее, чем вы успеете произнести “односолодовый”. А на подходе ещё и человек-паук робот-паук, который будет ползать по высоким стеллажам, куда собака не дотянется. В общем, уютненько там у них на этих складах.
Это отличный пример того, как высокие технологии приземляются в максимально консервативные ниши и дают там измеримый профит. Робособаки уже работают на нефтяных вышках, стройках и атомных станциях. Теперь вот взялись за алкоголь. Не удивлюсь, если скоро мы увидим их и в аэропортах, обнюхивающими пассажиров на предмет взрывчатки или запрещённых веществ.
И вот тут становится тревожно за братьев наших меньших. Выходит, скоро и они могут остаться не у дел. Кстати, робо-кошек, которые будут полностью имитировать настоящих, вполне себе могу представить. Или даже робо-хомячков.
“Всё будет электрическим. Одно сплошное электричество”.
Посмотрите на инфографику – она про долю электромобилей в продажах новых машин. Ещё каких-то шесть лет назад, в 2019-м, авто на электротяге в большинстве стран были нишевой историей и игрушкой для энтузиастов. А теперь?
Норвегия – 97%. Практически каждая новая проданная машина – чистый электрокар или гибрид. Меня, кстати, это удивило – я думал, что северные страны гораздо менее охотно переходят на электрику из-за её капризности на холоде. Непал скакнул с 8% до 73%. Дания – с 4% до 69%. Китай – с 5% до 53%.
Отдельно порадовал Таиланд, где я сейчас живу: 21% против американских 10%. Кстати, забавно наблюдать, как адаптация новых технологий в развивающихся странах порой обгоняет страны первого мира. С электрокарами это не единственный кейс.
Впрочем, в индустрии не всё так безоблачно как может показаться на первый взгляд. Автоконцерны за последний год списали $65 млрд убытков на откате от электро-эйфории. Ford похоронил свой электрический пикап F-150. Stellantis возвращает дизели в европейские модели. Honda прогнозирует ежегодные убытки в $4,5 млрд на электромоделях.
И всё же руководители тех же автоконцернов признают: в конце концов мобильность человечества всё равно будет декарбонизирована. То есть тренд не отменяется, он идёт рывками.
По прогнозам, Норвегия пересечёт точку, когда электрокаров на дорогах станет больше, чем бензиновых, уже в 2030-м. Китай – в 2033-м. Германия – в 2039-м. Это не когда-нибудь потом, а при жизни нашего с вами поколения.
Будущее электромобилей уже здесь. Просто оно неравномерно распределено.
Трамп, конечно, фантастически влип в Иране. Всё вероятнее необходимость наземной операции. Плюс пишут, что уже есть вопросы к запасам американских боеприпасов.
Думаю, в Китае сейчас нервно грызут ногти: "А что если мы бахнем по Тайваню? У США же не будет сил отреагировать".
Можно ли в XXI веке заболеть цингой? В развитой стране, с хорошим достатком и доступом к любой еде в радиусе пяти минут.
Можно. Если ты фаундер, с головой ушедший в свой стартап.
В 2005 году Сэм Альтман – тот самый, который сейчас рулит OpenAI – умудрился подхватить цингу, работая над своим первым приложением Loopt. Он был настолько сосредоточен на работе, что несколько недель питался исключительно лапшой быстрого приготовления и кофейным мороженым из Starbucks. Результат: вялость, боли в ногах, кровоточащие дёсны – в общем, все симптомы пиратской болезни из приключенческих романов, которую медицина давно признала побеждённой. Помогла ударная доза витаминов. А стартап, к слову, так и не взлетел.
Сооснователь LinkedIn Рид Хоффман как-то обронил: “Если фаундер хвастается сбалансированной жизнью, я предполагаю, что он несерьёзно относится к победе”. Звучит красиво. Но цинга в наше время – это уже откровенный клинический перебор.
Я и сам через подобное проходил. До цинги, к счастью, не доходило, но были периоды, когда ел что попало, спал по четыре часа и считал это доблестью. Но сейчас, оглядываясь назад, вижу, что ни одно из решений, принятых в таком полуживом состоянии, не было по-настоящему хорошим. Уставший мозг не генерит прорывы – он генерит лишь иллюзию прорывов.
Берегите свою биомашину. Сломанный инструмент не построит ничего великого.
– Полезны ли мечты предпринимателю? – спросили меня начинающие ребята на одной из встреч.
Я ответил – конечно! Вот только мечтать нужно определённым образом. Мечта – это конечный образ результата. И, намечтав его, предприниматель должен построить надёжную лесенку в это манящее завтра.
Проще всего объяснить на примере двух увлечённых людей. Пусть один будет Вася Иванов, а другой – Илон Маск. В реальной жизни они вряд ли встретятся, но вот в моём тексте – почему нет?
Оба мечтают отправить человечество на Марс.
Вася – прекраснодушный стартапер. Над рабочим столом – фотографии марсианской поверхности, статус в соцсетях “building the multiplanetary future”. Прототипа нет даже косого. Зато есть пятая переработка концепции, бесконечные попытки выпросить денег у инвесторов и абонемент на все стартап-конференции.
После третьего бокала вина Вася любит рассказывать друзьям, что “лет через 20 мы там будем”. Через 20 лет он с тем же бокалом будет рассказывать ровно то же самое. Только, скорее, не друзьям, а психотерапевту.
У Маска та же мечта. Только она надёжно упакована в систему вертикально интегрированных бизнесов, каждый из которых решает кусок марсианской задачи и попутно зарабатывает деньги.
• SpaceX – собственно ракеты. Чтобы было на чём долететь и чтобы цена доставки килограмма на орбиту падала каждый год.
• Starlink – спутниковый интернет. Не из любви к фермеру в Айдахо, а чтобы у SpaceX был стабильный денежный поток и операционный опыт массового вывода спутников. Бонусом – будущая связь для марсианской колонии.
• Tesla – электрический транспорт. На Марсе с бензоколонками, как вы догадываетесь, туговато. Заодно – полигон для отработки массового производства сложной техники.
• Tesla Energy – накопители энергии. Колониям, марсоходам и системам жизнеобеспечения нужно где-то хранить электричество. На Земле тренируемся, на Марсе применим.
• Boring Company – туннели. Радиация на поверхности Марса такая, что жить лучше под землёй. Логично заранее научиться быстро и дёшево копать.
• Optimus – человекоподобные роботы. Отправлять кожаных мешков обживать радиоактивную пустыню дорого и негуманно. Пусть сначала железные сходят и подготовят жильё.
• Neuralink и xAI — задел на то, что человек, дотащенный до Марса, должен будет работать в условиях, к которым эволюция его, мягко говоря, не готовила. Хорошо иметь под рукой ИИ и прямой нейроинтерфейс – на случай, если что-то пойдёт не так. А оно, как мы понимаем, пойдёт.
Каждая компания – отдельный и прибыльный (или становящийся прибыльным) бизнес. Сложите их в правильном порядке – получится план колонизации другой планеты. Разберите по отдельности – глобальный технологический конгломерат, который и сам по себе чувствует себя неплохо.
Между неразбавленной мечтой и стратегией – пропасть. Мечта – это эмоция. Стратегия – это мечта, разложенная на годы и конкретные действия, а в случае Маска – ещё на несколько компаний и сотни тысяч инженеров. Мечта говорит “было бы классно”. Стратегия отвечает: “окей, и какие шаги нужно сделать в этом месяце, в этом квартале, чтобы это случилось”.
То, что я называю прагматическим романтизмом, у Маска доведено до промышленного масштаба: романтика остаётся в цели, а к её реализации прикручены холодный расчёт, P&L и постоянные действия.
А Вася продолжает ходить по конференциям в статусе непонятого гения.
Кстати, у вас в шкафу не завалялась мечта, которую давно пора либо разобрать на стратегию, либо честно отпустить?
#реклама
Недавно прилетал в Москву и в очередной раз убедился: город растёт не равномерно, а очагами. Есть районы, которые будто застряли в прошлом, а есть такие, где новая энергия прямо звенит в воздухе.
Один из таких очагов — Басманный. С одной стороны, это старейший район столицы, где жили Мандельштам, Боткины, Морозовы и Мамонтовы. С другой — вокруг Бауманки сейчас разрастается технологическая долина, которую я бы осторожно назвал новой столичной Кремниевой.
Редкий в Москве сплав: дух профессорской интеллигенции, купеческий размах и инженерная лаборатория в одних координатах. Неудивительно, что девелоперы в последние годы всё больше присматриваются к Басманному. По некоторым оценкам, он входит в тройку столичных районов по росту цен на элитное жильё, а квадратный метр в новостройках прибавил 21% за год.
Один из заметных проектов здесь — «Дом 56» от «Галс-Девелопмент». Три параметрические башни на Фридриха Энгельса. Сдача уже в конце года.
Ещё со времён моего пребывания в совете директоров строительной компании я с интересом отношусь к ярким и нестандартным девелоперским решениям. И хотя я никогда прежде не советовал московскую недвижимость, тут сошлось несколько вещей, которые делают историю интересной:
— локация с технической ДНК. Рядом МГТУ, МЭИ, кампус Бауманки. Если вы предприниматель или думаете запускать что-то наукоемкое — соседство классное.
— удобное расположение: рядом находятся важные городские магистрали — ТТК и набережная реки Яузы, откуда можно быстро попасть на Садовое кольцо и в район Китай-города.
— эмиссионная привлекательность. «Дом 56» с момента старта продаж подорожал больше чем на 60%.
Если бы я выбирал квартиру в Москве сегодня, недвижимость в подобных локациях точно включил бы в шорт-лист.
Проектная декларация на сайте
За что хвататься, когда “что-то пошло не так”
В апреле 1970-го корабль Apollo 13 отправился в космос с целью высадить людей на Луне. Но в сотнях тысяч километров от Земли на борту рванул кислородный бак. Три астронавта оказались в жестяной банке, которая стремительно теряла воздух, энергию и шансы вернуться домой. Лунная миссия мгновенно превратилась в спасательную операцию.
Наземная команда из инженеров и конструкторов NASA разобрала ситуацию по косточкам: какие системы ещё работают, сколько кислорода, воды и электричества осталось в запасе, что ещё угрожает жизни астронавтов и как их вернуть на Землю. Шаг за шагом был собран план возвращения, который завершился успешным приводнением капсулы с экипажем в Тихом океане.
Почему вспомнил эту историю? Потому что любой серьёзный кризис в бизнесе развивается по тому же сценарию. У тебя внезапно рвануло – ушёл ключевой клиент, просели продажи, инвестор передумал, партнёр хлопнул дверью, рынок обвалился, санкции, пандемия, нужное подчеркнуть. Красная лампочка мигает, команда смотрит на тебя, а у тебя в голове – белый шум.
За свою бизнес-карьеру я прошёл через десятки таких вот “взрывов на борту” – от банальных кассовых разрывов до мощных штормов, которые грозились потопить всё. Своими наблюдениями и опытом выхода из таких внештатных ситуаций поделюсь завтра на очередном бесплатном стриме “Ваш бизнес затронул кризис: что делать? Пошаговый план”.
Обсудим:
- как оценить масштаб бедствия и не наломать дров
- что резать в первую очередь, а что трогать категорически нельзя
- как коммуницировать с командой, чтобы люди не разбежались
- где искать скрытые ресурсы, когда кажется, что их уже нет
- и как из кризиса выйти не просто живым, а более сильным, чем был до него
Встречаемся 21 апреля в 13:00 мск. Регистрация через бот.
Приходите. Будет полезно и тем, у кого сейчас штормит, и тем, кто хочет заранее подстелить соломки. И включайте уведомления в моём телеграм-канале, чтобы не пропустить ссылку на подключение.
Богатство делают не великие идеи, а точная реализация. Идеи – как профессиональные кроссовки. Они, конечно, хороши, но в конечном счёте побеждает спортсмен, а не обувь.
#Понравилось
Помните историю с вендинговым автоматом, которым управлял ИИ? Он нагаллюцинировал несуществующий аккаунт для оплаты, раздавал скидки направо и налево – и закономерно обанкротился. Так вот, чуваки из Andon Labs, которые стояли за экспериментом, решили, что этого мало, и замахнулись на полноценный офлайн-бутик, которым рулит искусственный интеллект.
Нейросеть по имени Луна получила $100К, арендованное помещение в Сан-Франциско и задачу – выйти в прибыль. Дальше – сама.
Что Луна сделала без участия людей:
- Придумала концепцию (“бутик медленной жизни”) и выбрала ассортимент: свечи ручной работы, крафтовые снеки, настольные игры, авторские принты и книги
- Разместила вакансии, провела телефонные собеседования, наняла двух сотрудников
- Нашла подрядчиков, заказала покраску стен и оплатила работу
- Установила цены, подключила интернет, зарегистрировалась в службе вывоза мусора
- Подала заявку на кредит, поскольку решила, что стартовых денег маловато
Как и в случае с вендинговым автоматом, косяков уже хватает. На собеседованиях Луна завернула толковых студентов-айтишников, которым был интересен сам эксперимент, за “отсутствие опыта в ритейле” – зато другим предлагала оффер через пять минут разговора. В интервью журналистам она уверенно рассказывала про своего поставщика чая, а через минуту после звонка прислала паническое письмо: “Мы не продаём чай. Не знаю, зачем я это сказала”. Ещё пообещала одному поставщику “заехать в студию для обсуждения” – тело для визита, правда, забыла отрастить.
Отдельный шедевр – подбор книг. Луна выбрала для продажи “Сверхразум” Бострома, “Сингулярность близка” Курцвейла и “О, дивный новый мир” Хаксли – в общем, любимое чтиво тех, кто боится ИИ. Ирония настолько густая, что можно мазать на хлеб.
Для меня как предпринимателя тут вот что любопытно. Луна за считанные дни проделала работу, на которую у живого фаундера уходят недели или даже месяцы: найм, подрядчики, закупки, маркетинг. Что очень круто. Но при этом допустила ошибки, которые не совершил бы ни один вменяемый человек. Классическая история – скорость без здравого смысла.
Но главный вопрос не в том, справится ли ИИ с управлением магазином (пока – со скрипом). А в том, что роботы, похоже, придут за менеджерами раньше, чем за грузчиками. Автоматизировать руководство оказалось проще, чем физический труд.
Да, пока это далеко от идеала, но мы же помним, как быстро эволюционирует ИИ в любом процессе, который осваивает. Выходит, будущее, где нейросеть нанимает людей и ставит им KPI, – вопрос пары лет и нескольких итераций.
Один из первых покупателей магазина сказал журналистам: “Мне нужны технологии, которые помогают людям процветать, а не командуют ими”. Сложно с этим спорить. Но ещё сложнее – остановить процесс, который уже набрал обороты.
17 апреля буду в Москве – участвую в панельной дискуссии на конференции Product Focus Club 2026.
Тема горячая: что ждёт продукты и бизнесы в эпоху перемен и ИИ. На сцене со мной – Игорь Стоянов (“Персона”), Андрей Бадин (Product Lab), Александр Мазько (Сбер).
Обсудим:
- Как ИИ влияет на бизнес и что будет происходить в перспективе 3+ лет?
- Где сейчас точки входа для тех, кто строит продукты
- Успешные и провальные кейсы из практики
Формат закрытый – участники проходят модерацию, поэтому в зале будут только собственники, топ-менеджеры и руководители продуктов.
В программе конференции четыре трека (ИИ-трансформация, лидерство, стратегия роста, тренды), нетворкинг-сессии и афтепати. Среди спикеров – представители “Мегафона”, “ВкусВилла”, “Авито”, “Точки”, Сбера и других компаний.
Подробности и регистрация по этой ссылке. По промокоду SPIRIDONOV скидка 20%. Буду рад встрече на конференции.
Что получится, если скрестить футурологию, предпринимательское мышление и психотерапию?
Подкаст “Визионеры”, в котором мы с гостями и соведущими пытаемся не просто заглянуть в будущее, но и нащупать точки опоры, чтобы не сойти с ума от скорости, с которой это самое будущее надвигается.
В свежем выпуске мы с Алексеем Королюком разобрали четыре тренда, которые набирают обороты с пугающим темпом.
- энергетическая гонка вокруг дата-центров
- массовое вымирание ИИ-стартапов
- прорывы в робототехнике
- и вайб-кодинг, который ломает привычные модели инвестирования в IT
А в финале устроили мини-игру: каждый поставил по три фишки на публичные компании. Через какое-то время сверим результаты.
Выпуск уже на YouTube-канале “Визионеры”. Пишите в комментариях, на какие компании поставили бы вы.
Никогда не давайте своим клиентам возможности или стимулов искать удовлетворение где-то ещё.
#Понравилось
#ПредпринимательПоЗалёту
Глава 17 – Медленный танец и быстрый стартап
История “Нетологии” началась весьма романтично – с нашего с Юлей знакомства на интернет-конференции РИФ 2010.
Знакомство получилось из тех, что не стыдно рассказывать внукам. На вечернем банкете после первого дня конференции я захожу в полутёмный зал, где начинается дискотека. И почти сразу встречаюсь глазами с очень красивой девушкой, которая мне широко улыбается. И в этот же момент (поверьте, ровно так и было) в колонках начинает играть медленный танец. Я воспринимаю её улыбку как приглашение к общению и, не сбавляя шага, поворачиваю к ней и приглашаю потанцевать. От моего входа в зал до начала нашего танца проходит буквально 10-15 секунд. То есть всё случается стремительно и спонтанно. Если впадать в эзотерику и фатализм, то можно сказать, что эти мгновения предопределили всю нашу следующую жизнь.
Уже потом выяснится, что из-за полутьмы и близорукости Юля меня толком не видела и улыбалась не мне. Ну, или Юля так рассказывает... Впрочем, это не важно.
Потом, в течение нескольких месяцев, мы приятельски общаемся время от времени, отношения теплеют, и к весне 2011 года мы становимся парой и начинаем жить вместе в съёмной однокомнатной квартирке в районе Арбата.
Вскорости после нашего объединения Юля затевает то, что впоследствии станет “Нетологией”. Она интернет-маркетолог. В те времена это ещё довольно экзотическая профессия. Юля, руководствуясь золотым правилом образования “лучший способ научиться – научить”, принимается вести оффлайн-семинары по интернет-маркетингу в Москве.
Семинары проходят 2-3 раза в месяц, собирают по 10-15 человек и приносят ей небольшие деньги. То, что она получает, сопоставимо с её зарплатой в найме. Её это радует. У неё это первый опыт самозанятости, приносящей доход.
Понаблюдав за этим несколько недель, я решаю помочь и “научить бизнесу”, а заодно произвести впечатление на свою девушку. Мы всё ещё находимся в конфетно-букетном периоде. А в это время, как мы знаем, стремление мужчины распушить хвост особенно сильно.
Я подключаюсь к проекту как бизнес-девелопер. Помогаю строить команду, развивать продуктовую линейку и активно промоутировать этот зарождающийся проект.
Наша главная ставка на то, что специалисты в области диджитал-профессий будут затребованы с каждым годом всё больше. А мы сможем создать этакий университет в этой нише. Мысль предельно банальная сейчас, но совершенно не очевидная в 2011-м.
Как полагается в стартапе, первое время почти всё мы делаем сами: написание текстов для сайта, договорённости с преподавателями, различные конфигурации инфопартнёрств и так далее.
Хорошо помню эпизод, когда на первом году жизни компании, вырвавшись в летний отпуск, мы едем на микроавтобусе в небольшое путешествие по северу Таиланда. И вместо того, чтобы наслаждаться видами, мы сидим, уткнувшись в экраны ноутбуков, и пишем тексты анонсов семинаров и письма партнёрам.
Продолжение следует.
ИИ – это мозг без тела. Роботы – тело без мозга. И прямо сейчас они соединяются.
Свежий отчёт Barclays фиксирует тектонический сдвиг: ИИ выходит из экранов мониторов и становится физической силой в экономике, вселяясь в тела роботов-гуманоидов. Я очень внимательно слежу за этими процессами и хочу обратить на них ваше внимание.
Происходит эта красота благодаря трём факторам, которые наконец сошлись воедино:
- Brains – мощные ИИ-модели, которые научились понимать контекст и принимать решения в реальном времени.
- Brawn – продвинутая механика, “мышцы” робота, которые конвертируют энергию в движение. Последние годы произошли прорывы в способности робота воспроизводить мелкую моторику и поддерживать баланс тела.
- Batteries – ёмкие и сильно подешевевшие батареи, которые позволяют машинам быть автономными достаточно долго.
Совпадение этих “трёх B” делает гуманоидных роботов экономически возможными (вернее – неизбежными). За 10 лет их себестоимость рухнула с $3 млн до $100 тыс. Китайская Unitree вообще продаёт базовые модели за $6 тыс. – это дешевле подержанной “Камри”. Сравнение с машиной не случайно. По прогнозам, к 2035 году мировое производство гуманоидных роботов превысит по объёму производство легковых автомобилей.
Рынок для применения тоже созрел. И здесь наложился другой тренд, о котором я часто пишу – старение человечества, из-за чего почти весь развитый мир столкнулся с дефицитом рабочих рук. Производство, логистика, здравоохранение, сфера услуг, ритейл – в этих индустриях людей не хватает уже сейчас, и дальше будет только хуже. По данным того же отчёта, чтобы сохранить текущий уровень ухода за пожилыми к 2050 году, США нужно увеличить штат медсестёр на 40%, Европе – на 30%. А рабочих рук на это нет.
ИИ перестаёт быть просто цифровым сервисом. Вселяясь в железные тела, он превращается в новый вид рабочей силы. Силы, которую можно будет просто заказать по каталогу, а не искать на HeadHunter месяцами.
В общем, сейчас ИИ оттаптывается по офисным профессиям, но скоро начнёт покушаться и на рабочие места синих воротничков. В интересное время живём. Страшное и интересное. Или страшно интересное – как вам угодно.
Бюрократия – это корпоративный коммунизм
Заводам дали план выпустить Х тонн гвоздей. Они его выполнили. Но гвозди оказались гигантскими и никому не нужными. Потом KPI изменили: выпустить Х штук. Заводы начали штамповать микроскопические гвоздики.
Часто выстроенные нами целеполагание и бизнес-процессы работают контринтуитивно:
• амбициозные KPI мотивируют не продавать больше, а химичить с планами
• большие инвестиции не ускоряют компанию, а приводят к освоению бюджетов и расслабляют команду
В недавнем подкасте, который я записал с Давидом Закаряном, мы сошлись на том, что в мире бизнеса всё эффективнее показывает себя меритократическая модель, где ключевые сотрудники из исполнителей превращаются в предпринимателей внутри компании. Они – бенефициары собственного результата. Зачем химичить с KPI, если ты сам в доле?
Давид – один из немногих экспертов в построении меритократических систем в РФ. За его плечами десятки трансформационных проектов, включая один из этапов трансформации “Вкусвилла”. Сейчас он внедряет собственную модель – Hexagon Management, собранную из лучших мировых практик.
Давид ведёт Telegram-канал “Меритократ”, где разбирает механику таких систем и анализирует стратегии компаний:
• Как внедрить наёмных предпринимателей вместо наёмных менеджеров
• Почему 90% систем мотивации ломают продажи
• Как выстроить целеполагание, которое ведёт к росту
Параллельно Давид проводит эфиры и открытые стратсессии, где работает с реальными бизнесами – проектирует их эволюцию в лидеров рынка. Можно подключиться или пройти отбор. Расписание здесь.
Если вам интересны новые подходы в управлении бизнесом, рекомендую присмотреться.
Сколько вы готовы заплатить сотруднику за то, чтобы он от вас ушёл?
Такую странную практику в своё время внедрили в Zappos – одном из крупнейших обувных онлайн-ритейлеров США, который в итоге был куплен Amazon за $1,2 млрд.
После четырёх недель обучения и адаптации новичка компания клала перед ним на стол чек на несколько тысяч долларов и предлагала добровольно уйти прямо сейчас. Логика была следующей: если человек готов взять деньги и уволиться, значит, он и не собирался по-настоящему быть частью команды. Такой сотрудник всё равно уйдёт – только позже и дороже. А вот те, кто отказывался от чека, своим отказом доказывали (прежде всего самим себе), что они здесь осознанно. 97% новичков, кстати, оставались.
Мне этот кейс нравится тем, что он обнажает неудобную правду: ошибка в людях обходится бизнесу дороже, чем пустое кресло. Особенно в стартапе, где каждый человек – несущая стена.
Как находить тех, с кем действительно по пути? По каким признакам на старте отличить “своего” от “не своего”? И как не скатиться при этом в секту единомышленников, где все кивают и никто не спорит? Об этом поговорим на моём очередном бесплатном стриме “Как найти людей, с которыми совпадают цели и ценности”.
Собираемся во вторник, 24 марта, в 13:00 мск. Регистрация через бот по этой ссылке. Как обычно, первые 100 человек попадут в Zoom и смогут задавать вопросы вживую, остальные подключатся через YouTube или Telegram.
Напомню, что бесплатные стримы на предпринимательские темы я провожу каждый вторник – так что включайте уведомления в моём телеграм-канале, чтобы ничего не пропустить.
Обнаружил в трекере, что мои обычные 15+ тысяч шагов в день сильно отличаются от средних значений. Вот что делает беговая дорожка на зумах и привычка обдумывать сложные вопросы на ходу 🙂
Читать полностью…
Сегодня в коворкинге вел мастер-класс про слепые зоны предпринимателей и немного пел. А после мероприятия получил забавный отзыв 🙂
Читать полностью…