-
Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни. Больше о «Нетологии-групп» http://netolo.gy/eR5
❤️❤️💜💜❤️💜💜❤️❤️
❤️💜💜💜💜💜💜💜❤️
❤️💜💜💜💜💜💜💜❤️
❤️💜💜💜💜💜💜💜❤️
❤️❤️💜💜💜💜💜❤️❤️
❤️❤️❤️💜💜💜❤️❤️❤️
❤️❤️❤️❤️💜❤️❤️
#реклама
Здесь могла быть картинка с бонусами для селлеров, но Телеграм её не грузит. Так что мы вам её написали! 😇
Точка Банк заботится о селлерах — и не только в мелочах. Новым клиентам дарит бонусы, которые помогут найти зоны роста и перестроиться под новый рынок:
💜 Бесплатное обслуживание счёта на 3 месяца
💜 Скидка 50% на сервис аналитики маркетплейсов MPSTATS
💜 Удвоение срока подписки при покупке любого тарифа MPSTATS на 1, 3 или 6 месяцев
Например, вот как счёт в Точка Банке поможет сэкономить при покупке подписки на MPSTATS на 6 месяцев:
Подписка без счёта — 203 949₽
Со счётом — 6+6 месяцев по цене 101 974₽
Осталось всего две недели — успейте открыть счёт до 30 апреля
___
Реклама. АО «Точка», ИНН: 9705120864.
ООО «Банк Точка». ИНН: 9721194461, Лиц.ЦБ РФ 3545. ООО «МПСТАТС», ИНН 7804680366. Подробнее о проведении акции tochka.com/rko/seller/. 18+
Бизнес сейчас – как бег вверх по эскалатору, который едет вниз. Налоги растут, ставка кусается, маржа сжимается. Бежишь изо всех сил – а ощущение, что стоишь на месте.
В такие моменты полезно вытащить голову из операционки и разобрать свой бизнес по винтикам. Желательно не в одиночку, а с людьми, которые уже набили шишки на похожих задачах.
17-19 апреля в Подмосковье пройдёт “Тест на единорога” – трёхдневный интенсив под руководством моего товарища Оскара Хартманна. Три дня плотной работы над стратегией вашего бизнеса: где формируется прибыль, где утекает, какие решения в продукте, маркетинге и структуре пора пересмотреть. На выходе – внятная стратегия развития на 2026 год.
Кроме меня, среди экспертов: Артём Агабеков (“Фабрика окон”), Максим Обушенков (Revyline), Евгений Демин (SPLAT), Михаил Воробьёв (“Эр-Телеком”), Александр Животов (Skypro) и другие.
Встречаемся в Radisson Zavidovo. Подробности и лучшие условия на сайте. По промокоду СПИРИДОНОВ – скидка 20% на все тарифы.
“Мне нечего вам предложить, кроме крови, тяжкого труда, слёз и пота”.
С этими словами Черчилль обратился к нации в мае 1940-го, когда почти вся Европа уже лежала под Гитлером, и Британия оставалась по сути один на один с угрозой вторжения. Он мог бы толкнуть бодрую речь о скорой победе. А вместо этого сказал правду и предупредил соотечественников о грядущих испытаниях.
И это сработало мощнее любого лозунга. Страна сплотилась перед лицом угрозы, боевой дух британцев укрепился, а речь Черчилля стала одним из самых сильных выступлений в мировой истории.
В бизнесе, когда вокруг трясёт, работает подобный принцип. Если дело хреново, команде не нужны лозунги и натянутый оптимизм. Ей требуется честное признание ситуации, ясность и ощущение, что её не бросили. Да и самому себе в такие моменты важно не врать – признать реальность и найти в ней точку опоры.
Как мотивировать людей, когда привычное рушится? И как не потерять собственный ресурс, когда ты для всех “самый умный парень в комнате”? Поговорим об этом завтра на бесплатном стриме “Как мотивировать себя и сотрудников, особенно когда трудно”.
Встречаемся в 13:00 мск. Регистрация через бот. Первые 100 человек попадут в Zoom с возможностью задать вопросы вживую, остальные подключатся через YouTube или Telegram.
Напомню, бесплатные стримы на предпринимательские темы я провожу каждый вторник. Вот расписание ближайших встреч:
- 21 апреля: “Ваш бизнес затронул кризис: что делать? Пошаговый план”
- 28 апреля: “Деньги и антикризисная экономика”
- 5 мая: “Как использовать кризис как драйвер и топливо?”
- 12 мая: “Диагностика бизнеса по 8 зонам и антикризисные разборы”
- 19 мая: “Как пересобрать бизнес и вернуть устойчивость. Презентация программы "Метод 2.0. Пересборка"
Включайте уведомления в моём телеграм-канале, чтобы не пропускать анонсы и ссылки на подключение.
Сколько у вас душ?
В дореволюционной России богатство помещика измерялось не столько землёй, сколько количеством крепостных крестьян. Тысяча душ – серьёзный барин. Три тысячи – уже магнат.
Похоже, мы на пороге технологического римейка этой логики.
Недавно я писал об отчёте Barclays. По их оценкам к 2035 году рынок гуманоидных роботов вырастет с сегодняшних $2-3 млрд до $40 млрд, а по самым оптимистичным оценкам – до $200 млрд.
Но главное тут не цифры. Мы наблюдаем формирование совершенно нового класса активов. Раньше производственным капиталом были здания, станки, софт. Теперь им будут становится роботы. Которые могут работать в инфраструктуре, созданной для людей, не требуют перестройки заводов и способны выполнять множество человеческих задач.
Масштабирование команды гуманоидов никак не будет зависеть от найма и дефицита кадров. Всё будет упираться исключительно в вашу способность закупиться нужным их числом. Вместо фонда оплаты труда – стоимость парка роботов. Вместо текучки – амортизация. Вместо HR-проблем – вопросы к инженерам и техникам.
Не удивлюсь, если со временем в отчётах компаний появится новый показатель – что-нибудь вроде Installed Robotic Workforce. И инвесторы начнут задавать предпринимателю вопросы, подозрительно напоминающие беседы помещиков на балу:
– А сколько у вас душ?
Только теперь речь пойдёт не о людях, а о машинах с искусственным разумом на борту.
Тебе нужно перестать работать “в бизнесе” и начать работать “над бизнесом”. По крайней мере, если ты хочешь, чтобы твоя компания имела шансы на продолжительное и устойчивое развитие.
Мысль о том, что выживание бизнеса зависит от способности предпринимателя построить систему, осваивалась в моей голове несколько лет. Мы, “предприниматели по залету”, любим отсиживаться в ролях “продуктолога” или “продавца”, забывая или не догадываясь о том, что для взросления компании нужно стать “архитектором”.
Потому что бизнес это система. И чем больше её объем, тем критичнее проблемы в её архитектуре.
Как научиться видеть эту систему целиком? И где искать сбои, если ты вкладываешь всё больше усилий, а желаемый результат не просматривается?
Поговорим об этом завтра на моём бесплатном стриме “Бизнес как система”. Расскажу о том, как воспитывать в себе эффективного архитектора своей компании. Разберём кейсы участников и выработаем конкретные управленческие решения.
Встречаемся во вторник в 13:00 мск. Регистрация через бот. Первые 100 человек попадут в Zoom с возможностью задать вопросы вживую, остальные смогут подключиться через YouTube или Telegram.
Напомню: бесплатные стримы на предпринимательские темы я провожу каждый вторник – включайте уведомления в моём телеграм-канале, чтобы не пропустить ссылку на подключение.
Знаете, что самое прибыльное в кинотеатре? Нет, не кино.
Попкорн. Та самая кукуруза, которой неприятно хрустят, пока ты пытаешься насладиться драматической паузой.
Это лакомство и кино давно и неразрывно связаны в нашем сознании. Но так было далеко не всегда.
В начале XX века кинотеатры строили себя по образцу оперных залов: позолота, ковры, оркестры. Попкорн с его крошками и хрустом туда не вписывался примерно так же, как шаурма в мишленовский ресторан. Его буквально запрещали проносить внутрь.
А потом случилась Великая депрессия. Народ обнищал, выручка просела – и владельцы кинотеатров внезапно разглядели в презираемой кукурузе маржу под 70%. Уличные торговцы с тележками уже стояли у входа и собирали кассу. Логика “не можешь победить неприятность – возглавь” сработала безотказно: попкорн переехал в фойе, а затем стал ядром бизнес-модели.
С тех пор принципиально ничего не изменилось. У некоторых крупных киносетей до 50% всей выручки делают еда и напитки. Но главный драйвер прибыли – всё тот же попкорн. Фактически зритель платит не за фильм, а за возможность похрустеть. Кино стало поводом для визита, а кукуруза – главным источником прибыли.
В общем, когда вы в следующий раз будете сверлить взглядом шумного соседа с ведром попкорна – помните: именно он оплачивает существование этого кинотеатра 🍿
Успех часто сводится к банальному постоянству и упорству.
На протяжении десяти лет самый популярный ютубер в мире MrBeast публиковал в среднем по одному видео каждые 11 дней.
Особенно впечатляют первые три года, где кривая просмотров выглядит безжизненно ровной. Большинство сдаётся как раз на этом этапе, когда усилий много, а видимого результата нет.
Мы часто видим зрелую, парадную стадию жизни проекта. И судим по ней, забывая про первые годы работы без аплодисментов. Упорство и дисциплина – одни из главных активов предпринимателя.
Перешлите это напоминание тем, кто давно впахивает, но пока не видит отдачи.
Что бы ты предпочёл – быть лучшим любовником на свете, но чтобы все вокруг считали тебя худшим? Или наоборот – быть худшим, но с репутацией лучшего?
Таким мысленным экспериментом любит огорошить своих собеседников Уоррен Баффетт. А сам принцип – жить по внутренней шкале оценки, а не по внешней – он усвоил ещё от отца.
Теперь подставь вместо “любовника” – предпринимателя. Или мужа. Или родителя. Ответ многое проясняет. Если ты выбрал внешнее одобрение – поздравляю, ты добровольно сдался в плен чужих ожиданий.
Если честно, я и сам не сразу прошёл этот тест. Когда годами строишь компании и управляешь командами, ведёшь канал и выступаешь со сцены, внешняя шкала так и норовит стать основной. Лайки, упоминания в прессе, восхищённые глаза на конференциях – всё это, конечно, приятно. Но по сути это сахарная вата: объём есть, а питательной ценности – ноль. Поэтому всякий раз, когда ко мне подкрадывается эта сладкая отрава, я тут же одёргиваю себя: важно быть, а не казаться.
Самые крепкие решения – и в бизнесе, и в жизни – принимаются, исходя из внутренней шкалы (что ты сам думаешь о себе). А самые болезненные ошибки случаются как раз, когда начинаешь играть на публику.
Внешнее признание – приятный побочный эффект, но чертовски паршивый ориентир.
Робособакам от Boston Dynamics наконец нашлась работа по их собачьей душе.
Шотландская винокурня Dewar's (принадлежит алкогольному гиганту Bacardi) выпустила на свои склады четвероногого робота Spot с датчиком этанола вместо носа. Его задача – вынюхивать бочки, из которых утекает или слишком быстро испаряется виски.
Казалось бы, милая курьёзная история. Но за ней – вполне понятная и жёсткая экономика. У Dewar's более 100 складов, в каждом из которых по 25 000 бочек. Так вот, при первом же обходе железный пёс выявил 10% ёмкостей, требующих ремонта. Если учесть стоимость выдержанного виски ($40+ за литр), окупаемость робота наступает быстрее, чем вы успеете произнести “односолодовый”. А на подходе ещё и человек-паук робот-паук, который будет ползать по высоким стеллажам, куда собака не дотянется. В общем, уютненько там у них на этих складах.
Это отличный пример того, как высокие технологии приземляются в максимально консервативные ниши и дают там измеримый профит. Робособаки уже работают на нефтяных вышках, стройках и атомных станциях. Теперь вот взялись за алкоголь. Не удивлюсь, если скоро мы увидим их и в аэропортах, обнюхивающими пассажиров на предмет взрывчатки или запрещённых веществ.
И вот тут становится тревожно за братьев наших меньших. Выходит, скоро и они могут остаться не у дел. Кстати, робо-кошек, которые будут полностью имитировать настоящих, вполне себе могу представить. Или даже робо-хомячков.
“Всё будет электрическим. Одно сплошное электричество”.
Посмотрите на инфографику – она про долю электромобилей в продажах новых машин. Ещё каких-то шесть лет назад, в 2019-м, авто на электротяге в большинстве стран были нишевой историей и игрушкой для энтузиастов. А теперь?
Норвегия – 97%. Практически каждая новая проданная машина – чистый электрокар или гибрид. Меня, кстати, это удивило – я думал, что северные страны гораздо менее охотно переходят на электрику из-за её капризности на холоде. Непал скакнул с 8% до 73%. Дания – с 4% до 69%. Китай – с 5% до 53%.
Отдельно порадовал Таиланд, где я сейчас живу: 21% против американских 10%. Кстати, забавно наблюдать, как адаптация новых технологий в развивающихся странах порой обгоняет страны первого мира. С электрокарами это не единственный кейс.
Впрочем, в индустрии не всё так безоблачно как может показаться на первый взгляд. Автоконцерны за последний год списали $65 млрд убытков на откате от электро-эйфории. Ford похоронил свой электрический пикап F-150. Stellantis возвращает дизели в европейские модели. Honda прогнозирует ежегодные убытки в $4,5 млрд на электромоделях.
И всё же руководители тех же автоконцернов признают: в конце концов мобильность человечества всё равно будет декарбонизирована. То есть тренд не отменяется, он идёт рывками.
По прогнозам, Норвегия пересечёт точку, когда электрокаров на дорогах станет больше, чем бензиновых, уже в 2030-м. Китай – в 2033-м. Германия – в 2039-м. Это не когда-нибудь потом, а при жизни нашего с вами поколения.
Будущее электромобилей уже здесь. Просто оно неравномерно распределено.
Трамп, конечно, фантастически влип в Иране. Всё вероятнее необходимость наземной операции. Плюс пишут, что уже есть вопросы к запасам американских боеприпасов.
Думаю, в Китае сейчас нервно грызут ногти: "А что если мы бахнем по Тайваню? У США же не будет сил отреагировать".
Хочешь похудеть – забудь про бизнес!
По Х/Твиттеру гуляет слух, что хедж-фонды и инвестбанки запрещают трейдерам колоть “Оземпик” и аналогичные GLP-1 препараты для похудения. Потому что решения порой нужно принимать быстро и на инстинктах, а эти препараты глушат “внутреннего зверя”. Перестал хотеть жрать – потерял хватку и утратил всякое желание гнаться за прибылью.
Даже если это байка, логика в ней есть.
Исследования показывают, что GLP-1 действительно влияет на дофаминовую систему – ту самую, что отвечает за кайф от вознаграждения. Поэтому “Оземпик” и ему подобные препараты помогают не только с лишним весом, но и с алкогольной зависимостью, игроманией, импульсивными покупками. Они притупляют погоню за “ещё одним кусочком” – будь то пицца, ставка в казино или рискованная сделка.
Длительный приём GLP-1 снижает общую значимость вознаграждения и может усиливать апатию. Проще говоря, ты становишься спокойнее, уравновешеннее и рациональнее.
Но, как мы с вами знаем, предпринимательство – не про спокойствие. Наш драйв, который заставляет рисковать, дожимать и вставать после очередного провала – он живёт как раз где-то рядом с импульсами. Там, где зудит нетерпение и горит жажда результата.
Я не врач и не могу давать медицинские советы. Но если вы строите бизнес на амбициях и готовности идти ва-банк – возможно, стоит дважды подумать, прежде чем глушить систему, которая генерирует всё это топливо.
Иначе, как пошутил один из комментаторов в Твиттере, никто не захочет быть предпринимателем, зато все станут худыми и красивыми. Хотя, может, оно и к лучшему?.. Мир станет спокойнее.
Если бы вы в 2004-м вместо покупки подержанного авто закинули $15 тысяч в акции Google и просто забыли о них лет на двадцать – сегодня на счету лежало бы далеко за миллион. А пять тысяч долларов, вложенные в Nvidia в 2000-м, сейчас превратились бы в целое состояние. Вот она, магия сложного процента и правильной ставки.
У меня самого в одном из портфелей бумаги Nvidia нехило так приросли. Но хватало и эпичных проколов. В своё время больно обжёгся на сдувшихся после пандемии бумагах Zoom и Peloton. А в 22-м бес попутал залезть в российский фондовый рынок… Ну, вы понимаете, чем это закончилось.
Та же история со стартапами. Какие-то проекты сгорают в ноль, а другие выстреливают и перекрывают все убытки. Такова природа этой игры – подарки здесь чередуются с оплеухами.
За годы в бизнесе и инвестициях я понял одну вещь: разница между теми, кто делает иксы, и теми, кто теряет, – не в размере капитала и даже не в удаче. А в качестве решений и дисциплине.
Поэтому хочу порекомендовать тем из вас, кто торгует, инвестирует или только присматривается, – конференцию ТОЛК PRO, которая пройдёт 4 апреля в Москве и одновременно в онлайне. Практикующие трейдеры и финансисты (в том числе спикеры с Уолл-стрит и из Европы, чьи портфели показали доходность в десятки тысяч процентов с 2020 года) разберут реальные сделки, поделятся рабочими подходами и расскажут про те самые эмоциональные ловушки, в которые попадают даже опытные игроки.
Бонусом – нетворкинг с профессионалами рынка, доступ к материалам и конспектам спикеров, тренажёры для прокачки навыков. И призовой фонд – 10 млн рублей, что тоже приятно.
Программа и регистрация по ссылке
Через 15 минут начинаю свой первый бизнес-стрим. Еще успеете зарегистрироваться.
Читать полностью…
Кому может быть посвящена рубрика “портреты” 8 марта? Конечно, главной женщине моей жизни.
#портреты@mspiridonov
Богатство делают не великие идеи, а точная реализация. Идеи – как профессиональные кроссовки. Они, конечно, хороши, но в конечном счёте побеждает спортсмен, а не обувь.
#Понравилось
Помните историю с вендинговым автоматом, которым управлял ИИ? Он нагаллюцинировал несуществующий аккаунт для оплаты, раздавал скидки направо и налево – и закономерно обанкротился. Так вот, чуваки из Andon Labs, которые стояли за экспериментом, решили, что этого мало, и замахнулись на полноценный офлайн-бутик, которым рулит искусственный интеллект.
Нейросеть по имени Луна получила $100К, арендованное помещение в Сан-Франциско и задачу – выйти в прибыль. Дальше – сама.
Что Луна сделала без участия людей:
- Придумала концепцию (“бутик медленной жизни”) и выбрала ассортимент: свечи ручной работы, крафтовые снеки, настольные игры, авторские принты и книги
- Разместила вакансии, провела телефонные собеседования, наняла двух сотрудников
- Нашла подрядчиков, заказала покраску стен и оплатила работу
- Установила цены, подключила интернет, зарегистрировалась в службе вывоза мусора
- Подала заявку на кредит, поскольку решила, что стартовых денег маловато
Как и в случае с вендинговым автоматом, косяков уже хватает. На собеседованиях Луна завернула толковых студентов-айтишников, которым был интересен сам эксперимент, за “отсутствие опыта в ритейле” – зато другим предлагала оффер через пять минут разговора. В интервью журналистам она уверенно рассказывала про своего поставщика чая, а через минуту после звонка прислала паническое письмо: “Мы не продаём чай. Не знаю, зачем я это сказала”. Ещё пообещала одному поставщику “заехать в студию для обсуждения” – тело для визита, правда, забыла отрастить.
Отдельный шедевр – подбор книг. Луна выбрала для продажи “Сверхразум” Бострома, “Сингулярность близка” Курцвейла и “О, дивный новый мир” Хаксли – в общем, любимое чтиво тех, кто боится ИИ. Ирония настолько густая, что можно мазать на хлеб.
Для меня как предпринимателя тут вот что любопытно. Луна за считанные дни проделала работу, на которую у живого фаундера уходят недели или даже месяцы: найм, подрядчики, закупки, маркетинг. Что очень круто. Но при этом допустила ошибки, которые не совершил бы ни один вменяемый человек. Классическая история – скорость без здравого смысла.
Но главный вопрос не в том, справится ли ИИ с управлением магазином (пока – со скрипом). А в том, что роботы, похоже, придут за менеджерами раньше, чем за грузчиками. Автоматизировать руководство оказалось проще, чем физический труд.
Да, пока это далеко от идеала, но мы же помним, как быстро эволюционирует ИИ в любом процессе, который осваивает. Выходит, будущее, где нейросеть нанимает людей и ставит им KPI, – вопрос пары лет и нескольких итераций.
Один из первых покупателей магазина сказал журналистам: “Мне нужны технологии, которые помогают людям процветать, а не командуют ими”. Сложно с этим спорить. Но ещё сложнее – остановить процесс, который уже набрал обороты.
17 апреля буду в Москве – участвую в панельной дискуссии на конференции Product Focus Club 2026.
Тема горячая: что ждёт продукты и бизнесы в эпоху перемен и ИИ. На сцене со мной – Игорь Стоянов (“Персона”), Андрей Бадин (Product Lab), Александр Мазько (Сбер).
Обсудим:
- Как ИИ влияет на бизнес и что будет происходить в перспективе 3+ лет?
- Где сейчас точки входа для тех, кто строит продукты
- Успешные и провальные кейсы из практики
Формат закрытый – участники проходят модерацию, поэтому в зале будут только собственники, топ-менеджеры и руководители продуктов.
В программе конференции четыре трека (ИИ-трансформация, лидерство, стратегия роста, тренды), нетворкинг-сессии и афтепати. Среди спикеров – представители “Мегафона”, “ВкусВилла”, “Авито”, “Точки”, Сбера и других компаний.
Подробности и регистрация по этой ссылке. По промокоду SPIRIDONOV скидка 20%. Буду рад встрече на конференции.
Что получится, если скрестить футурологию, предпринимательское мышление и психотерапию?
Подкаст “Визионеры”, в котором мы с гостями и соведущими пытаемся не просто заглянуть в будущее, но и нащупать точки опоры, чтобы не сойти с ума от скорости, с которой это самое будущее надвигается.
В свежем выпуске мы с Алексеем Королюком разобрали четыре тренда, которые набирают обороты с пугающим темпом.
- энергетическая гонка вокруг дата-центров
- массовое вымирание ИИ-стартапов
- прорывы в робототехнике
- и вайб-кодинг, который ломает привычные модели инвестирования в IT
А в финале устроили мини-игру: каждый поставил по три фишки на публичные компании. Через какое-то время сверим результаты.
Выпуск уже на YouTube-канале “Визионеры”. Пишите в комментариях, на какие компании поставили бы вы.
Никогда не давайте своим клиентам возможности или стимулов искать удовлетворение где-то ещё.
#Понравилось
#ПредпринимательПоЗалёту
Глава 17 – Медленный танец и быстрый стартап
История “Нетологии” началась весьма романтично – с нашего с Юлей знакомства на интернет-конференции РИФ 2010.
Знакомство получилось из тех, что не стыдно рассказывать внукам. На вечернем банкете после первого дня конференции я захожу в полутёмный зал, где начинается дискотека. И почти сразу встречаюсь глазами с очень красивой девушкой, которая мне широко улыбается. И в этот же момент (поверьте, ровно так и было) в колонках начинает играть медленный танец. Я воспринимаю её улыбку как приглашение к общению и, не сбавляя шага, поворачиваю к ней и приглашаю потанцевать. От моего входа в зал до начала нашего танца проходит буквально 10-15 секунд. То есть всё случается стремительно и спонтанно. Если впадать в эзотерику и фатализм, то можно сказать, что эти мгновения предопределили всю нашу следующую жизнь.
Уже потом выяснится, что из-за полутьмы и близорукости Юля меня толком не видела и улыбалась не мне. Ну, или Юля так рассказывает... Впрочем, это не важно.
Потом, в течение нескольких месяцев, мы приятельски общаемся время от времени, отношения теплеют, и к весне 2011 года мы становимся парой и начинаем жить вместе в съёмной однокомнатной квартирке в районе Арбата.
Вскорости после нашего объединения Юля затевает то, что впоследствии станет “Нетологией”. Она интернет-маркетолог. В те времена это ещё довольно экзотическая профессия. Юля, руководствуясь золотым правилом образования “лучший способ научиться – научить”, принимается вести оффлайн-семинары по интернет-маркетингу в Москве.
Семинары проходят 2-3 раза в месяц, собирают по 10-15 человек и приносят ей небольшие деньги. То, что она получает, сопоставимо с её зарплатой в найме. Её это радует. У неё это первый опыт самозанятости, приносящей доход.
Понаблюдав за этим несколько недель, я решаю помочь и “научить бизнесу”, а заодно произвести впечатление на свою девушку. Мы всё ещё находимся в конфетно-букетном периоде. А в это время, как мы знаем, стремление мужчины распушить хвост особенно сильно.
Я подключаюсь к проекту как бизнес-девелопер. Помогаю строить команду, развивать продуктовую линейку и активно промоутировать этот зарождающийся проект.
Наша главная ставка на то, что специалисты в области диджитал-профессий будут затребованы с каждым годом всё больше. А мы сможем создать этакий университет в этой нише. Мысль предельно банальная сейчас, но совершенно не очевидная в 2011-м.
Как полагается в стартапе, первое время почти всё мы делаем сами: написание текстов для сайта, договорённости с преподавателями, различные конфигурации инфопартнёрств и так далее.
Хорошо помню эпизод, когда на первом году жизни компании, вырвавшись в летний отпуск, мы едем на микроавтобусе в небольшое путешествие по северу Таиланда. И вместо того, чтобы наслаждаться видами, мы сидим, уткнувшись в экраны ноутбуков, и пишем тексты анонсов семинаров и письма партнёрам.
Продолжение следует.
ИИ – это мозг без тела. Роботы – тело без мозга. И прямо сейчас они соединяются.
Свежий отчёт Barclays фиксирует тектонический сдвиг: ИИ выходит из экранов мониторов и становится физической силой в экономике, вселяясь в тела роботов-гуманоидов. Я очень внимательно слежу за этими процессами и хочу обратить на них ваше внимание.
Происходит эта красота благодаря трём факторам, которые наконец сошлись воедино:
- Brains – мощные ИИ-модели, которые научились понимать контекст и принимать решения в реальном времени.
- Brawn – продвинутая механика, “мышцы” робота, которые конвертируют энергию в движение. Последние годы произошли прорывы в способности робота воспроизводить мелкую моторику и поддерживать баланс тела.
- Batteries – ёмкие и сильно подешевевшие батареи, которые позволяют машинам быть автономными достаточно долго.
Совпадение этих “трёх B” делает гуманоидных роботов экономически возможными (вернее – неизбежными). За 10 лет их себестоимость рухнула с $3 млн до $100 тыс. Китайская Unitree вообще продаёт базовые модели за $6 тыс. – это дешевле подержанной “Камри”. Сравнение с машиной не случайно. По прогнозам, к 2035 году мировое производство гуманоидных роботов превысит по объёму производство легковых автомобилей.
Рынок для применения тоже созрел. И здесь наложился другой тренд, о котором я часто пишу – старение человечества, из-за чего почти весь развитый мир столкнулся с дефицитом рабочих рук. Производство, логистика, здравоохранение, сфера услуг, ритейл – в этих индустриях людей не хватает уже сейчас, и дальше будет только хуже. По данным того же отчёта, чтобы сохранить текущий уровень ухода за пожилыми к 2050 году, США нужно увеличить штат медсестёр на 40%, Европе – на 30%. А рабочих рук на это нет.
ИИ перестаёт быть просто цифровым сервисом. Вселяясь в железные тела, он превращается в новый вид рабочей силы. Силы, которую можно будет просто заказать по каталогу, а не искать на HeadHunter месяцами.
В общем, сейчас ИИ оттаптывается по офисным профессиям, но скоро начнёт покушаться и на рабочие места синих воротничков. В интересное время живём. Страшное и интересное. Или страшно интересное – как вам угодно.
Бюрократия – это корпоративный коммунизм
Заводам дали план выпустить Х тонн гвоздей. Они его выполнили. Но гвозди оказались гигантскими и никому не нужными. Потом KPI изменили: выпустить Х штук. Заводы начали штамповать микроскопические гвоздики.
Часто выстроенные нами целеполагание и бизнес-процессы работают контринтуитивно:
• амбициозные KPI мотивируют не продавать больше, а химичить с планами
• большие инвестиции не ускоряют компанию, а приводят к освоению бюджетов и расслабляют команду
В недавнем подкасте, который я записал с Давидом Закаряном, мы сошлись на том, что в мире бизнеса всё эффективнее показывает себя меритократическая модель, где ключевые сотрудники из исполнителей превращаются в предпринимателей внутри компании. Они – бенефициары собственного результата. Зачем химичить с KPI, если ты сам в доле?
Давид – один из немногих экспертов в построении меритократических систем в РФ. За его плечами десятки трансформационных проектов, включая один из этапов трансформации “Вкусвилла”. Сейчас он внедряет собственную модель – Hexagon Management, собранную из лучших мировых практик.
Давид ведёт Telegram-канал “Меритократ”, где разбирает механику таких систем и анализирует стратегии компаний:
• Как внедрить наёмных предпринимателей вместо наёмных менеджеров
• Почему 90% систем мотивации ломают продажи
• Как выстроить целеполагание, которое ведёт к росту
Параллельно Давид проводит эфиры и открытые стратсессии, где работает с реальными бизнесами – проектирует их эволюцию в лидеров рынка. Можно подключиться или пройти отбор. Расписание здесь.
Если вам интересны новые подходы в управлении бизнесом, рекомендую присмотреться.
Сколько вы готовы заплатить сотруднику за то, чтобы он от вас ушёл?
Такую странную практику в своё время внедрили в Zappos – одном из крупнейших обувных онлайн-ритейлеров США, который в итоге был куплен Amazon за $1,2 млрд.
После четырёх недель обучения и адаптации новичка компания клала перед ним на стол чек на несколько тысяч долларов и предлагала добровольно уйти прямо сейчас. Логика была следующей: если человек готов взять деньги и уволиться, значит, он и не собирался по-настоящему быть частью команды. Такой сотрудник всё равно уйдёт – только позже и дороже. А вот те, кто отказывался от чека, своим отказом доказывали (прежде всего самим себе), что они здесь осознанно. 97% новичков, кстати, оставались.
Мне этот кейс нравится тем, что он обнажает неудобную правду: ошибка в людях обходится бизнесу дороже, чем пустое кресло. Особенно в стартапе, где каждый человек – несущая стена.
Как находить тех, с кем действительно по пути? По каким признакам на старте отличить “своего” от “не своего”? И как не скатиться при этом в секту единомышленников, где все кивают и никто не спорит? Об этом поговорим на моём очередном бесплатном стриме “Как найти людей, с которыми совпадают цели и ценности”.
Собираемся во вторник, 24 марта, в 13:00 мск. Регистрация через бот по этой ссылке. Как обычно, первые 100 человек попадут в Zoom и смогут задавать вопросы вживую, остальные подключатся через YouTube или Telegram.
Напомню, что бесплатные стримы на предпринимательские темы я провожу каждый вторник – так что включайте уведомления в моём телеграм-канале, чтобы ничего не пропустить.
Обнаружил в трекере, что мои обычные 15+ тысяч шагов в день сильно отличаются от средних значений. Вот что делает беговая дорожка на зумах и привычка обдумывать сложные вопросы на ходу 🙂
Читать полностью…
Сегодня в коворкинге вел мастер-класс про слепые зоны предпринимателей и немного пел. А после мероприятия получил забавный отзыв 🙂
Читать полностью…
Сейчас, в связи с войной на Ближнем Востоке, Таиланд наблюдает очередной всплеск интереса к недвижимости. Я и сам, как уже рассказывал, вложил заметную часть своих денег в покупку квартир и вилл на Пхукете.
За годы жизни на острове я всё лучше понимаю, как отличать перспективные объекты от сомнительных. Но, как и во всём, здесь дьявол в деталях.
- Как девелоперы решают, что и где именно строить?
- Почему одни объекты растут в цене, а другие (часто даже соседние) – стоят колом?
- Какие ошибки чаще всего совершают инвесторы?
С моими партнёрами из Insight Estate решили провести онлайн-встречу с застройщиком в Таиланде, чтобы попытать на эти и другие подобные темы.
Моими собеседниками будут:
Олег Голубев – сооснователь и управляющий директор группы компаний SID Thailand
Яна Минакова – соосновательница и управляющий партнёр агентства недвижимости Insight Estate
Разберём, как принимаются решения о проектах, что на самом деле влияет на рост стоимости инвестиционной недвижимости и как на всё это смотрят сами застройщики.
Если вам, как и мне, интересно понять логику участников рынка и узнать, на что важно обращать внимание инвесторам, – подключайтесь.
26 марта. Начало в 15:00 мск (19:00 по Таю).
Стрим “Как создаётся недвижимость, в которую хотят инвестировать”. Регистрация через бот.
ИИ не оправдал ожиданий? Вы просто не умеете его готовить.
Большинство компаний сегодня используют ИИ как продвинутый калькулятор. Воткнули ChatGPT в пару процессов, автоматизировали самую очевидную рутину, получили, что то типа +10-15% к эффективности. Неплохо, но это примерно как купить Ferrari и ездить на ней за хлебом.
По-настоящему интересные вещи происходят там, где нейросети меняют сам “скелет” компании и архитектуру её бизнеса – роли, процессы, структуру принятия решений. Появляются так называемые AI-native организации, где часть функций выполняют не люди с инструментами, а системы агентов, встроенные прямо в операционку. В такой модели компания из 10 человек может выдавать результат, для которого раньше требовался целый полк сотрудников.
Я слежу за этой темой пристально, потому что вижу прямую связь с тем, что сам проповедую: компактные команды с высокой плотностью талантов бьют армии посредственностей. ИИ-агенты – способ довести эту идею до логического предела.
Степан Гершуни, с которым мы недавно записывали подкаст про ИИ, вместе с коллегами из AI Mindset запускает трёхнедельный онлайн-спринт, где будущее можно будет пощупать руками. Четыре дня в неделю с практикой и сборкой конкретных решений для вашей компании или проекта.
Среди спикеров – предприниматели из сybеr. fund, codos.аi, Improvado, onsa.аi, Look At Media и других проектов, которые уже живут в новой агентной реальности.
Старт – 23 марта. Подробности и регистрация по этой ссылке.
Дано:
- высокотехнологичный продукт
- почти $2 млрд инвестиций
- команда мечты: экс-топы Disney, DreamWorks, eBay, HP, Dropbox и Procter & Gamble
Итог? Полгода позора, миллиард убытков и почётное звание одного из самых дорогих провалов в истории бизнеса.
Это кейс Quibi – сервиса мобильного короткого видео, который запустился в 2020-м как нечто среднее между Netflix и TikTok. Основатели были настолько уверены, что люди будут платить за вертикальные мини-сериалы в телефоне, что даже не почесались сделать MVP или хотя бы закрытую “бету”. Они просто исходили из того, что спрос точно есть. А спроса тупо не было.
Вообще, это классика жанра: стартапы чаще всего гибнут не в честной схватке с конкурентами, а ещё на стадии формирования замысла – когда вера в “продукт-пушку” полностью подменяет расчёты, исследования и банальный здравый смысл. Если вы сейчас тоже влюблены в свою идею и строите вокруг неё воздушные замки, притормозите. Рынок беспощаден, и ему плевать на ваши фантазии и амбиции.
Уже завтра я проведу первый из серии моих бесплатных стримов для предпринимателей. Разберём:
- почему вера основателя ≠ рыночный спрос
- как вытащить настоящую ценность продукта и правильно её упаковать
- что не так с вашими кастдевами (скорее всего, вы задаёте не те вопросы)
- почему в турбулентные времена клиента нужно изучать вдвое пристальнее
Напомню, что стримы про разные аспекты предпринимательства я буду проводить каждый вторник. Совершенно бесплатно – никто и ничего вам там не будет продавать. Хочу потестировать это как форму диалога с вами, моими подписчиками. Чтобы не пропускать анонсы и ссылки на подключение, включайте уведомления в моём телеграм-канале.
Начало первого стрима 10 марта в 13:00 мск. Регистрация через бот. Первые 100 участников попадут в Zoom и смогут задавать мне вопросы вживую. Остальные смогут смотреть трансляции в YouTube, Telegram или ВК.
Доение крыс и подписка на потенцию - идеи, от которых вам будет не по себе.
Пообщались с Сашей Пановым, основателем нашумевшего биотех-стартапа Neiry. Про их проект по превращению обычных голубей в дистанционно управляемых биодронов не написал, наверное, только ленивый.
Но это лишь малая часть того, чем занимаются эти ребята. Как вам, например, апгрейд коров с целью повышения надоев молока? (и это уже не идея, а проект на стадии пилотирования).
Если честно, у меня от этой беседы целая гамма смешанных чувств. И завидно (там реально бизнес-модель мечты!), и любопытно, и местами откровенно не по себе.
Выпуск уже на YouTube-канале
"Визионеры". Жду ваших отзывов и мнений в комментариях.