-
Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни. Больше о «Нетологии-групп» http://netolo.gy/eR5
Через 30 минут начинаем эфир «Визионеров».
Обсудим:
- Доверие к голосовой коммуникации уже почти безвозвратно подорвано. О развитии продуктов для клонирования голоса с использованием ИИ
- Чат-бот Grok, созданный компанией Илона Маска xAI, появился в Telegram. Что нам с этого?
- Прогнозы о рисках ИИ сбываются, системы проявляют нежелательное поведение
- Apple представит функцию перевода разговоров в AirPods в реальном времени
- Результаты исследований психологического состояния людей, использующих ChatGPT
- MAX: что известно о новом приложении ВК и аналоге WeChat
Ссылка на подключение:
https://us06web.zoom.us/j/88935745759?pwd=JoBybOETUbj1aptYE7hMyylpkWa6bQ.1
Идентификатор конференции: 889 3574 5759
Код доступа: 526017
Похоже, на рынке электромобилей нарисовался безоговорочный мировой лидер. И это, как вы догадываетесь, уже не Tesla.
BYD обошла детище Илона Маска по выручке, преодолев отметку в $100 млрд (против $97,7 млрд у конкурента). Но дело не только в цифрах. Китайский производитель совершил впечатляющий технологический рывок: анонсировал батареи, заряжающие автомобиль на 400 км пробега всего за 5 минут (вдвое быстрее самых мощных суперчарджеров Tesla), и разрабатывает свой автопилот с лидарами — в пику упрямой ставке Маска на одни лишь камеры (честно, не понимаю, чего он в них так упёрся).
Но настоящий размах проявляется в производстве. Новый завод BYD в Чжэнчжоу после завершения всех 8 фаз строительства займёт площадь больше Сан-Франциско 😱 На его территории поместилось бы 12 000 футбольных полей или 10 гигафабрик Tesla Nevada. Предприятие на 98% роботизировано и его уже называют самым продвинутым автомобильным производством в мире. Работники живут прямо там — в общежитиях при заводе-городе. Посмотрите видео — от масштабов стройки действительно захватывает дух. Не могу не привести сравнения с саудитами и их Neom — затеи сопоставимой по грандиозности, но с совсем другими целями и (как следствие) совсем другой динамикой.
Тем временем Tesla переживает не лучшие времена. Продажи рухнули до трёхлетнего минимума, акции обвалились на 36% с начала года, испарив $460 млрд рыночной капитализации. В Европе ситуация и вовсе катастрофическая — падение на 40-65% в ключевых странах. При этом немалая доля проблем связана с поведением самого Маска, чей правый уклон во взглядах отпугивает покупателей. Дошло до абсурда: некоторые владельцы Tesla маскируют свои электромобили под Audi и Mazda, спасаясь таким образом от критики и вандализма. Sic transit gloria mundi.
И как тут не вспомнить издевательский смешок Илона в 2011 году, когда он посоветовал BYD «сфокусироваться на том, чтобы не загнуться в этом своём Китае».
Товарищ, который зашел раньше, снял, как я поднимаюсь на вершину. Теперь с высот эквадорских Анд, возвращаюсь к высотам визионерства )
Читать полностью…
Помните, я рассказывал про «Стива» — ИИ-ассистента, созданного моей портфельной компанией Wonder Family, который самостоятельно запустил бизнес с выручкой $500 000? У них опять новость, о которой невозможно не рассказать. И это снова связано с искусственным интеллектом 🤯
Wonder Family получила инвестиции от первого в мире ИИ-инвестора No Cap, обученного сообществом выпускников Y Combinator. Процесс, который обычно растягивается на месяцы и десятки встреч, занял считанные дни.
Как происходило закрытие сделки рекомендую посмотреть на видео, которое произвело впечатление на Марка Андриссена — человека с уровнем «Бог» в мировом венчуре. Сам факт того, что это репостнул Андриссен в мире инвестиций — это как если бы тебя репостнула Тейлор Свифт в мире музыки.
Бег событий удивительно ускоряется. Прямо на наших глазах меняется классическая схема венчурной среды:
- вместо долгих презентаций — трёхминутная видеоконференция
- вместо недель ожидания — мгновенный перевод на $100 000 (сумма для компании небольшая, но тут важно символическое значение)
- вместо обещаний «подумать над интро» — моментальное знакомство с пятью новыми инвесторами
- вместо размытых договорённостей — конкретный кандидат на позицию CMO
Мой партнёр Артём Голдман после звонка с No Cap говорит, что чувствует себя Гагариным — первым человеком, взявшим деньги у искусственного интеллекта. ИИ-инвестор действительно оказался эффективнее многих «белковых» коллег: не тратил время на пустые разговоры и не страдал синдромом важности.
Технологии не просто ускоряют процессы — они меняют саму природу венчурного бизнеса. Представьте инвестора, который доступен 24/7, знает буквально всю информацию мира, принимает решения на основе чистой аналитики и может масштабировать свою экспертизу бесконечно.
Короче, пора нам, предпринимателям, учиться делать питчи специально для ИИ 🤔
P.S. Также, напомню, что можно оставить заявку на демо-экскурсию в Wonder Family, чтобы посмотреть, что они предлагают частным инвесторам.
«Меньше значит больше» — этот принцип архитектора Миса ван дер Роэ неожиданно стал девизом целого поколения потребителей. И породил один из самых любопытных трендов последних лет.
Речь о неоминимализме — курсе на осознанную простоту в технологиях и потреблении. Всё больше людей тяготеют к продуктам, которые делают одну вещь, но делают её отлично. Никакой избыточности, никаких лишних функций, только чистая польза.
И это не про «дёшево» или «бедненько». Скорее про «сдержанно», «умеренно» и «ровно столько, сколько нужно».
Любопытный пример — швейцарская компания Punkt, которая выпустила «глупофон». Он умеет только звонить и отправлять SMS. Всё. Никаких соцсетей, мессенджеров и бесконечных уведомлений. Дизайн минималистичный до абсурда — телефон больше похож на школьный калькулятор.
Казалось бы — кому в 2025-м нужен такой девайс, да ещё и за €300? Но нет, находит своего покупателя. Потому что люди устали от бесконечной стимуляции, информационного шума и «тёмных паттернов» интерфейсов, выжимающих внимание досуха.
Минимализм проникает во все сферы: одежда, жильё, приложения, сервисы.
Эту и многие другие тенденции скоро разберём на моём практикуме «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес». В программе больше сотни живых примеров того, как мировые компании трансформируют свои продукты под изменения в психологии потребителей. А главное — обсудим, как практически использовать эти знания в своём бизнесе.
Регистрация и детали в боте.
По мотивам событий последних недель и особенно дней в жизни планеты.
Читать полностью…
На прошлой неделе я спросил подписчиков, какие технологии и идеи кажутся им переоценёнными в современном мире. Собралось порядка 200 ответов на разных платформах — от Telegram до YouTube. Любопытная получилась картина.
С огромным отрывом лидирует искусственный интеллект. Многие считают его «самой красивой заманухой для инвесторов». Венчурные фонды действительно заливают деньгами всё, где есть хотя бы намёк на эффективное использование нейросетей. Но назвать ИИ переоценённым всё же не поворачивается язык. Я бы даже так сказал: если ИИ вам кажется переоценённым, подумайте дважды — возможно, вы не до конца разобрались с этим явлением.
На втором месте — метавселенные и VR/AR. Тут, признаюсь, моя позиция не изменилась с прошлогоднего разбора метавселенной Цукерберга: направление перспективное, но скорость его освоения сильно переоценена. При текущем уровне технологий это больше походит на попытку впихнуть невпихуемое.
Тройку замыкают криптовалюты. Аргументы у скептиков весьма здравые: от вопросов об устойчивости биткоина после достижения лимита эмиссии до сомнений в будущем майнинговой индустрии. Хотя лично я по-прежнему держу часть инвестиционного портфеля в крипте — этот рынок слишком интересен, чтобы его полностью игнорировать.
Забавно, что в топ-10 попали как ультрасовременные явления вроде NFT, так и «вечные ценности» типа религии. А вот что действительно удивило — присутствие соцсетей. И знаете, в этом что-то есть. Когда читаешь комментарии про растущее чувство одиночества и девальвацию живого общения, начинаешь задумываться: возможно, мы действительно переоценили способность «цифры» заменить реальные человеческие связи?
Итак, вот десятка переоценённых технологий и идей по версии моих подписчиков:
1) ИИ
2) AR+VR+метавселенные
3) криптовалюты
4) блокчейн
5) колонизация Марса и освоение космоса
6) электромобили
7) «инфоцыганство»
8) NFT
9) соцсети
10) религия
Любопытно, какие из сегодняшних «переоценёнок» останутся в этом списке через 5-10 лет? Возможно, что-то окажется действительно пузырём и лопнет. А может, как это часто бывает с прорывными технологиями, мы недооцениваем их потенциал в долгосрочной перспективе, переоценивая краткосрочное влияние? 🤔
И раз уж мы коснулись моей деятельности, как инвестора и тренера для стартапов, покажу немного внутренней кухни.
Последние дни работали над смысловой и визионерской базой одной из моих портфельных компаний платформы для онлайн-обучения музыке «MOOZ».
В видео рассказал, как рождался манифест проекта, описал, что значит подобный документ для компании и как он работает на задачи бизнеса.
Кстати! Сейчас MOOZ ищет опытного в цифровом бизнесе и увлеченного музыкой CMO. Если вам интересно поработать с проектом и со мной — откликайтесь!
Праздники отгремели. Самое время повиниться в излишне выпитом и вспомнить про вред спиртного 🍾
Новые данные подтверждают тревожные факты, о коих я уже писал ранее: молодёжь становится все более равнодушной к алкоголю. Тренд подкреплён статистикой и выглядит шокирующе устойчивым 😁
По данным Business Insider, за последние двадцать лет число молодых американцев, считающих вредным даже умеренное потребление спиртного, выросло вдвое. Такой радикальный сдвиг в сознании не мог не оказать влияния на социум.
Свежие данные Gallup показывают, что доля выпивающих среди 18-34-летних рухнула до исторического минимума. А расходы на спиртное у тех, кому до 25-ти, сравнялись с тратами пенсионеров 75+! Ещё десять лет назад такое и представить было сложно.
Бизнес уже вовсю суетится, пытаясь оседлать эту волну:
- Производители спиртного наращивают долю безалкогольных версий своих напитков (так, Heineken планирует в ближайшее время увеличить цифру почти вдвое: с 4% до 7%)
- Бары спешно расширяют меню «трезвых» коктейлей
- Множатся и процветают новые форматы досуга — от шахматных клубов до скалодромов. Даже книжные клубы переживают ренессанс
Глобальный рынок безалкогольных альтернатив спиртных напитков в прошлом году прибавил 29% и, похоже, это только начало. Прогнозы сулят стабильный рост минимум до 2027 года.
Глядя на эти графики, думаю: вот она — та самая «смена парадигмы», о которой любят мудрствовать бизнес-гуру. Причём меняется не только объём потребления спиртного, но и сама модель социализации — досуг без алкоголя открывает новые формы построения отношений между людьми и создаёт пространство для творчества предпринимателей.
Напоследок — ложка дегтя. Не стоит думать, что молодёжь впала в аскезу. Те же опросы показывают рекордный интерес к марихуане среди 18-34-летних американцев. Потребность в инструментах искажения сознания никуда не делась, просто сменила формат 😏
Новая подборка моих работ в рамках рубрики #ЧерноБелыйТаиланд
Читать полностью…
На наших глазах происходит интересное явление: ChatGPT превращается в имя нарицательное — примерно так же, как когда-то «гуглить» заменило «искать в интернете». Напомню: с момента, когда OpenAI запустила свой хитовый продукт, прошло лишь чуть более 2 лет.
Глагол «ChatGPT'ed» сейчас активно приживается в английском языке, хотя от его звучания у лингвистов наверняка случается нервный тик. В русскоязычном пространстве процесс только начинается, но я уже встречал в сети такие перлы как «початджипитил»🤦♂️
Конкуренты OpenAI в этом смысле сами себя загнали в угол. Google со своим Bard (теперь Gemini) банально опоздал к раздаче имён. Microsoft выбрал слишком общее Copilot. Claude от Anthropic, при всей его технологической продвинутости, тоже не претендует на звание нового глагола. Он сильно менее популярен. К тому же, попробуйте произнести «я это проклодил» — звучит как описание несчастного случая.
Любопытно, что этот лингвистический захват стал возможен с таким неудобоваримым для языка названием продукта, как ChatGPT. Я не припомню другого случая, когда настолько неподходящее сочетание букв шло к тому, чтобы стать общеупотребительным глаголом.
Хотя юристы OpenAI сейчас наверняка чешут репу — превращение торговой марки в имя нарицательное исторически часто приводило к потере контроля над брендом. Не зря появился даже специальный термин «дженерицид» — массовое вымирание брендов под напором собственной популярности. Байеровский «Aspirin» и «Escalator» от Otis уже прошли этот путь — эти торговые марки стали обычными словами, которые невозможно защитить в суде.
Впрочем, руководство OpenAI вряд ли переживает по этому поводу. Когда ты создаёшь продукт, меняющий мир, тема защиты торговой марки отходит на второй план.
Смелость — это не отсутствие страха, а способность действовать, несмотря на страх.
#Понравилось
Если вам в праздничной суете было не до чтения моего канала, держите десятку публикаций, вызвавших максимальный отклик читательской аудитории в декабре:
Почему я благодарен судьбе за старт с нуля
Аналитика, которая работает: экспертный подход vs предпринимательский
Как не стать рабом вещей
Эффект кобры: что может пойти не так с вашими KPI
Мир глупеет — новый тревожный тренд
Как ИИ ломает карьерную лестницу
Почему миллионы людей залипают на сайтах недвижимости
Гениальный бизнес-ход для роста прибыли
Как не застрять в самозанятости
8 золотых жил: какие потребности сулят успех в бизнесе
Ну и по традиции — не забудьте поделиться этой подборкой с теми, кому она может быть полезна 🙏
Топ ноября / Топ октября / Топ сентября / Топ августа
Делюсь новой подборкой фотографий из цикла #ЧерноБелыйТаиланд
Читать полностью…
Ну что, как уже писал недавно, я опять строю новый бизнес с нуля. Какой-то уже несчётный раз (одних только успешных попыток наберётся с десяток).
Вновь погружаясь в проект с чистого листа, замечаю, что подход к созданию стартапов у меня уже сформировался в довольно чёткую систему.
1. Всё начинается с роли стратега и визионера. Это, по всей видимости, мой основной скилл. Интерес к трендам в технологиях, экономике и обществе + системное мышление + умение делать из наблюдения леса за ёлками практические выводы.
Вместе с партнёрами (о них ещё расскажу отдельно) мы выбрали рынок, нишу.
Следующий шаг в роли стратега — поиск точек входа, разломов внутри рынка, которые создают окна возможностей для предпринимателя. Как и во многих других сферах, в недвижимости главным драйвером изменений выступает цифровая трансформация, получившая дополнительный импульс с развитием искусственного интеллекта. Перебрав различные ниши и бизнес-модели, мы в итоге сфокусировались на создании диджитал-платформы. Это будет экосистема для взаимодействия агентов недвижимости (через них проходит более 80% сделок в мире), и заинтересованных в коммуникации с ними девелоперов.
2. Дальше перехожу в проекцию лидера. Тут крайне важно не только увлечься самому, но и увлечь других.
Моя личная «химия» с проектом сформировалась ещё в процессе погружения в идею и бизнес-модель. Я уже живу в мечте, где через 5-7 лет представляю Insight Estate глобальным PropTech-игроком с миллиардной оценкой и серьёзным влиянием на рынок.
Теперь эту убеждённость и энергию нужно транслировать потенциальным участникам команды. Для этого мы сформировали представления о чертах портрета сотрудника, начали поиск и рекрутмент. Вот, например, один из внутренних документов с кратким описанием бизнес-модели и планов. Его отправляем в начале взаимодействия, чтобы кандидаты понимали, куда мы их зовём.
Таким образом, делая ставку на экспертность и мотивацию мы собираем костяк команды, закрывающий ключевые направления: продукт, аналитику и продажи.
3. Вслед за этим можно переходить в третью проекцию — бизнес-девелопмента. В любой формирующейся структуре важно своевременно установить «рёбра жёсткости» — те механики, регламенты и системы KPI, которые не дадут масштабирующемуся проекту просесть под собственным весом. Что, к слову, нередко случается, когда компания растёт большими темпами, а её руководство не справляется с управлением ростом
Здесь нужно тонко чувствовать нюансы и соблюдать баланс. «Рёбра жёсткости» жизненно необходимы для проекта, но встраивать их нужно своевременно и дозированно — иначе они будут сильно тормозить его динамику. Мы сейчас сформировали воронку рекрутмента, создали регламент онбординга нового сотрудника, прописали правила учёта затрат, закупок, финансов и т. д. Вот так, шаг за шагом, отталкиваясь от реальных потребностей и не заваливаясь в бюрократию, мы формируем «скелет» проекта, на основе которого должен вырасти полноценный и жизнеспособный бизнес.
Впереди — разработка и допиливание продукта, выход на рынок, масштабирование. О каждом из этих этапов буду рассказывать — не переключайтесь 🤟
#InsightEstate
Нескромно заявлю: в управлении людьми я разбираюсь сильно лучше среднестатистического бизнес-лидера. Годы погружения в теорию и практику EJM (employee journey map) — от создания HR-бренда, рекрутмента, онбординга до выстраивания внутреннего обучения — дали свои плоды.
HR — одна из самых сложных дисциплин в бизнесе. Как и всё, что связано с человеческой психологией и мотивацией. В глубинах этих тёмных стихий даже Фрейд с Юнгом, взявшись за руки, заблудятся.
Однако даже в такой многогранной сфере допустимы упрощения. Они помогают создавать рабочие фреймворки для практического применения. Один из таких, используемых мной буквально на ежедневной основе — деление сотрудников на три категории: андер-ачиверы, ачиверы и овер-ачиверы. Давайте разберём, чем они отличаются.
Андер-ачиверы систематически недорабатывают. Кто-то выполняет задачи на 90%, другие — на 70%, а третьи едва дотягивают до 50%. Андер-ачивер — это тот парень, которому ты в десятый раз говоришь: «Вася, ну как же так?» А он может никак не реагировать или начинает оправдываться, а то и сокрушаться. Особенно тяжело с «Васями», которые искренне переживают, совестятся, ссылаются на форс-мажоры (мой любимый — «у меня кошка рожала»), обещают исправиться... и продолжают не выполнять условия рабочего контракта.
Ачиверы — ребята посимпатичнее. Они делают ровно то, что от них требуется: кто-то благодаря природным талантам, кто-то через самомотивацию, а кто-то просто из опасения потерять работу. С ними всё предсказуемо и надёжно. Они классные!
И, наконец, овер-ачиверы — золотой фонд любой команды. В моих стартапах я стремлюсь собирать именно таких людей. Они не просто справляются со своими обязанностями, а превосходят ожидания — домысливают большинство задач, видят возможности для улучшений и стараются искать нестандартные решения, которые дадут более впечатляющий результат. И не потому, что они хотят выслужиться. Они не могут иначе. Добросовестность и стремление к совершенству — часть их естества.
В истории бизнеса есть яркие примеры компаний, которые сделали ставку на овер-ачиверов. Взять хотя бы Netflix, где официально закреплена культура высокой производительности — сотрудников поощряют ставить амбициозные цели и создавать прорывные результаты. При этом им предоставляют максимум свободы в принятии решений, ожидая в ответ исключительной самоотдачи. Такие организации не просто обгоняют конкурентов, а меняют правила игры на рынке.
По моим наблюдениям, команды, где преобладают овер-ачиверы, развиваются в 5-10 раз быстрее остальных.
Я слежу за тем, чтобы минимальным уровнем в моих командах был ачивер. И, разумеется, всячески стараюсь увеличить процент овер-ачиверов. Что же касается андер-ачиверов (даже тех, что дают 90% результата) — я годами с ними возился. Но в итоге понял, что проще другой подход: как только обнаружил такого в команде — деликатно с ним расстанься. Бизнес — не институт благородных девиц. Люди, которые сами не способны вытащить себя из состояния балласта для команды, должны искать более спокойные места. Для своей же пользы.
А теперь ответьте честно (прежде всего самим себе): какой процент овер-ачиверов в вашей команде? И что делаете, чтобы их становилось больше?
Главный враг знания не невежество, а иллюзия знания.
#Понравилось
Сколько нужно денег для старта бизнеса?
Стандартный ответ: чем больше, тем лучше. Идеально — иметь солидную подушку безопасности, запас на год жизни и ещё пару миллионов на случай форс-мажоров.
Нестандартный ответ (который я предпочитаю): лучше начать с нуля. Отсутствие стартового капитала — не помеха, а порой даже преимущество. Когда нет денежной подушки, включаются другие ресурсы: энергия, находчивость, воля, умение видеть возможности там, где другие их не замечают.
Записал видео, в котором делюсь пошаговым алгоритмом запуска бизнеса без вложений. Рассказываю на основе собственного опыта (начинал после дефолта 98-го) и наблюдений за траекториями успешных предпринимателей, стартовавших с нуля.
Среди прочего разбираю:
- почему турбулентные времена — не помеха, а катализатор для старта
- как превратить экспертность в продаваемый продукт
- что лучше выбрать на старте — B2C или B2B?
- как не утонуть в информационном шуме при продвижении
- почему MVP должен быть настолько простым, чтобы за него было стыдно
В общем, выжимка того, что узнал за 20 лет построения компаний — от первых шагов до миллиардных оборотов. Смотрите на моём YouTube или на платформе VK Видео.
Наблюдаю последние пару лет за происходящим вокруг и вижу удивительные метаморфозы в поведении людей. Причём часто противоречивые.
Тот же самый человек сегодня может педантично отслеживать углеродный след своих покупок и фанатично сортировать мусор, а завтра — накупить десяток одноразовых вещей из Shein.
Утром он стремится к цифровому детоксу и борется с экранной зависимостью, а перед сном залипает в TikTok, поглощая короткие видео тоннами.
В чём причина? Человечество адски колбасит. Мы живём в эпоху тектонических сдвигов в политике, технологиях и, как следствие, психологии потребления. Мы мечемся между полярными трендами:
- Следование экоповестке vs экономика импульсивных покупок
- Цифровой детокс vs диджитал-зависимость и дешёвый эндорфин думскроллинга
- Жажда перемен vs ностальгия по «старым добрым временам»
Угадать, куда качнёт маятник предпочтений завтра, становится всё сложнее. Но именно в этой неопределённости и кроются новые возможности для бизнеса.
Современный предприниматель должен быть чутким психологом и визионером одновременно. Важно не просто отслеживать появление новых ниш, но понимать глубинные сдвиги в поведении людей.
На моём практикуме «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес» мы детально разберём ключевые изменения в психологии потребителей. И главное — обсудим, как использовать эти знания для развития вашего бизнеса.
Регистрация и подробности сами знаете где.
Почти все мои заметные бизнес-проекты выросли из внимательного наблюдения за трендами. Это как сёрфинг — ищешь волну, придумываешь способ её оседлать и (если вовремя и в нужное место поставил доску) она тебя тащит.
Иногда я заходил слишком рано. Как в случае с PodFM, когда в 2008-м решил строить подкаст-терминал. Рынок действительно рос по восходящей, но настолько полого, что массовый интерес к формату проснулся лишь через 10+ лет.
А вот с «Нетологией» в 2011-м я попал в тайминг довольно точно — заметил растущий спрос на обучение digital-профессиям и создал компанию, которая выросла в образовательный холдинг с миллиардными оборотами.
Ранее, в 2007-м, увидел расцвет Web 2.0 и всеобщий энтузиазм вокруг пользовательского контента — запустил за копейки проект Memori, который через пять месяцев продал РБК за несколько сот тысяч долларов.
Ну и мой любимый клуб Reforma.business родился из наблюдения за глобальным трендом на одиночество, который особенно остро бьёт по бизнес-лидерам. Предприниматели и управленцы нуждаются в создании особой экосистемы поддержки. И это стало для нас и социальной миссией, и бизнесом.
За эти годы у меня сложился чёткий фреймворк работы с трендами:
- Постоянный мониторинг изменений в технологиях, экономике и обществе. При этом я не просто слежу за новостями, а выстраиваю своего рода трёхмерные модели рынков и концепций, пытаясь найти неочевидные взаимосвязи.
- Анализ того, как выявленный тренд может проявиться в разных нишах и географиях
- Поиск неочевидных возможностей для создания бизнес-модели. В какой-то момент внутри должно щёлкнуть «Это то!». Но одного предчувствия мало — его нужно подкрепить холодным расчётом.
- Особое внимание к таймингу. На слишком раннем рынке придётся долго ждать прибыли, на позднем — упустишь преимущество первопроходца
Как уже писал, я дозрел до того, чтобы превратить свой подход в методику, которая удобна для передачи тем, кто заинтересован в этом. Хотите научиться находить и использовать технологические, экономические и общественные тренды для развития бизнеса? На моём практикуме «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес» я расскажу об этом подробно и на живых примерах.
Регистрируйтесь в боте — @maximspiridonov_sales_bot.
Вот наиболее критические краткосрочные и долгосрочные риски, с которыми столкнётся мир, по версии 900+ экспертов, опрошенных Всемирным экономическим форумом.
Итак, в ближайшие два года нас может ждать настоящий коктейль из технологических, геополитических и социальных вызовов. На первом месте — дезинформация и фейк-ньюс. И это похоже на правду — я и сам всё чаще натыкаюсь в ленте на «новости», от которых начинает дёргаться глаз (привет безудержному развитию ИИ).
Из десяти ключевых рисков целых четыре — социальные, включая растущую поляризацию общества и эрозию гражданских свобод. Прибавьте сюда вооружённые конфликты и набирающую обороты экономическую конфронтацию между странами. По сути, бизнесу предстоит работать в условиях нарастающей турбулентности. Впрочем, мы в этом режиме уже несколько лет. Я для себя отмеряю время, когда «мир пришёл в движение», с ковида. И, по мне, амплитуда этих движений с каждым годом увеличивается.
А вот долгосрочный прогноз (10 лет) выглядит как сценарий для фильма-катастрофы. Картина тут меняется кардинально — первые четыре строчки занимают экологические риски: от экстремальных погодных явлений до критических изменений земных систем 😱
Хочу верить, что эта и подобные аналитические выкладки будут восприниматься нами, предпринимателями, как напоминание о том, что каждый серьёзный бизнес-план должен учитывать фактор устойчивого развития. Не потому что это модно или романтично, а потому что это вопрос качества жизни для наших детей и внуков.
Примечательно, что геополитические риски и угроза военных конфликтов в долгосрочном прогнозе исчезают из топ-10. Похоже, эксперты верят, что человечество как-то разрулит актуальные и назревающие войны и не завалится в Третью Мировую.
На инфографике — полная раскладка рисков. Думаю, это стоит учесть при планировании долгосрочной стратегии частной жизни и развития бизнеса.
У меня есть два хороших товарища разговоры с каждым из которых очень вдохновляют меня. Мы говорим не часто, но весьма интересно. Обсуждаем события из мира бизнеса, технологий, политики и в каждом из таких диалогов стремимся нащупать максимальную глубину, найти первопричины событий и предположить, как они будут развиваться. Оба товарища — опытные предприниматели с многолетней историей поражений и побед в бизнесе. Это:
- Никита Андросов, основатель и CEO группы компаний Ingate
- Алексей Королюк, смарт-инвестор и интернет-предприниматель с 1998 года, со-основатель REG-ru
Я давно хотел придумать формат, в котором мы могли бы общаться втроем, делая это регулярно и получая интересный результат. И вот, на днях, на глазах изумленной публики, мы поставим эксперимент.
В прямом эфире мы проведем первый выпуск того, что может стать постоянным шоу с разбором актуальных событий и выводами, которые из них можно сделать для нас, как бизнес-лидеров. Среди прочего, в этот раз поговорим про:
- перспективы человекоподобных роботов, производимых Tesla
- о том, как зумеры, миллениалы и поколение Х подходят к управлению командами
- как устроены города будущего
- к каким последствиям для США и мира может привести деятельность DOGE Илона Маск, куда он затаскивает молодых вундеркиндов без опыта госуправления
- и многом другом.
Эфир состоится в эту субботу, 10:00 по Москве, здесь в Телеграм.
Приходите! Будет интересно. И, думаю, весело.
В свежем отчёте State of Startups 2024 от Carta обнаружился любопытный тренд: доля стартапов с одним основателем за последние 10 лет выросла более чем вдвое — с 17% до 36%. Тогда как проекты с 3-5 фаундерами планомерно уходят в прошлое. Лишь классическая модель «на двоих» стабильно держится в районе трети всех исследованных стартапов.
Помните, как мы обсуждали возможность создания «единорога» в одиночку? Похоже, тренд движется именно в эту сторону.
В чём причины растущей доли соло-основателей? Предположу несколько:
- развитие no-code инструментов, различных бизнес-SaaS и ИИ-помощников серьёзно снижает входной порог для запуска технологического бизнеса и быстрой проверки продуктовых и маркетинговых гипотез
- расцвет удалённой работы и доступность качественного аутсорса позволяют легче масштабировать команду без привлечения партнёров
- интроверсия прогрессирует, многим всё хуже удается договариваться и поддерживать продуктивные партнёрские отношения
Я сам в текущем проекте Insight Estate работаю с двумя партнёрами, и этот формат кажется золотой серединой. Прежде всего из-за разнообразия компетенций и взглядов. Три основателя обеспечивают идеальный баланс между скоростью принятия решений и качеством здоровой дискуссии внутри команды.
А как считаете вы — какое количество фаундеров оптимально для стартапа сегодня?
Решительность подобна мышце: чем больше вы её напрягаете, тем она становится сильнее.
#Понравилось
Мы победили! (пока ты сидел на диване)
Твоя любимая команда выиграла чемпионат, и ты гордо заявляешь: «Мы сделали это!» Хотя всё, что ты сделал — заказал пиво с пиццей перед матчем.
Фильм твоего соотечественника берёт «Оскар» и ты ликуешь «Мы победили!» Хотя твоё участие — билет в кино или лайк в соцсетях.
Благообразный мужчина в телевизоре рассказывает о великих достижениях страны: полёты в космос, победы в войнах, открытиях учёных. И ты говоришь: «Какие же мы великие!».
Помню, в юности я страстно болел за российских биатлонистов. Знал наизусть график соревнований, ждал каждую трансляцию и страшно радовался победам. Покуда не задал себе вопрос — какой полезный результат от потраченных мной на это энергии и эмоций? На что уходит время?
А уходит оно на ложную сопричастность. Эта штука создаёт иллюзию значимости и позволяет почувствовать себя частью чего-то большого. Но при этом абсолютно ничего не требует взамен: ни усилий, ни ответственности, ни реальных действий.
- Ты не забивал пенальти в финале.
- Не прокладывал маршрут для космической ракеты.
- Не подписывал важные исторические договоры.
Сопричастность к коллективным достижениям — уловка. Просто выбираешь сторону и присоединяешься к победному шествию.
Но вот в чём фокус: чем больше времени и энергии ты тратишь на то чтобы радоваться чужим успехам, тем больше твоя собственная жизнь тихо буксует на обочине.
Гордиться страной, командой, культурой — нормально. Но куда важнее и честнее выйти на своё поле: биться за собственные цели и завоёвывать личные победы — пусть маленькие, но настоящие.
Гораздо круче сказать: «Я сделал это», чем «Мы победили».
Осознав десяток лет назад всё выше сказанное, я решил сосредоточиться на собственной игре, которая продолжается сейчас и будет продолжаться, пока я жив. Там, хоть и нечасто, но тоже бывают рекорды и кубки. И их можно с чистой совестью поставить на полку.
Дописав до этого места, решил погуглить: а что про ложную сопричастность говорили умные люди? Оказалось, что уже несколько тысяч лет эта тема занимает мыслителей. Вот три цитаты из сотен, что я нашёл.
Чак Паланик: «Мы стали поколением зрителей. Мы сидим и смотрим, как другие живут, побеждают, страдают. И думаем, что это как-то касается нас».
Фридрих Ницше: «Люди гораздо охотнее гордятся чужими подвигами, чем своими собственными. Ведь это не требует ни труда, ни мужества».
Сенека: «Не живи чужой жизнью, не радуйся чужим победам, а ищи славу в своём деле».
Приятно, когда проекты, к которым ты причастен, попадают в престижные рейтинги.
Британская компания Oneday, где я выступаю акционером и эдвайзером, вошла в десятку самых перспективных стартапов с российскими основателями по версии Forbes. К слову, интересно, что в этом году в списке нет ни одного проекта, который развивается только внутри России — все смотрят на глобальные рынки.
Путь Oneday — показательная иллюстрация того, как важно не бояться крутых пивотов в бизнесе. Стартовали с мобильного приложения для предпринимателей, потом трансформировались в менторский маркетплейс, выросли в полноценный онлайн-университет с европейской аккредитацией, добавили онлайн-сервисы на искусственном интеллекте и стали смещаться с родного британского на рынок США. Если интересны детали, Forbes выпустил статью про их историю.
В современном мире выигрывают адаптивные. Не те, кто упрямо держится за первоначальную идею, а те, кто гибок и умеет вовремя считывать изменившейся контекст и действовать на опережение. И упорно херачить. Как человек, который знает ситуацию изнутри, скажу, что ребята в Oneday — те ещё трудоголики.
По просьбе Setters Media рассказал про 5 неочевидных трендов, которые меняют правила игры в бизнесе. О некоторых из них я уже писал здесь в разное время, но мне показалось важным объединить их в одном тексте:
1. Серебряная экономика
В большинстве развитых стран доля пожилых людей неуклонно растёт. Особенно заметно это в Японии, где уже сейчас 30% населения старше 65 лет. А в Китае, по прогнозам, к 2050 году количество людей с «серебристыми волосами» перевалит за полмиллиарда.
Этот тренд распространяется на многие страны и трансформирует целые отрасли. Бизнес активно осваивает новые ниши: от производства роботов-компаньонов до разработки программ генной терапии против старения. Растёт спрос на товары для здоровья, специализированные сервисы и технологии для комфортной жизни пожилых людей. И это только начало «серебряной революции» в экономике.
2. Эпидемия одиночества
Парадокс нашего времени: количество контактов растёт, а качество общения стремительно падает (оно стало очень поверхностным и часто не даёт прежнего уровня теплоты и глубины). Поэтому сложилась парадоксальная ситуация: у среднестатистического пользователя соцсетей сотни, а то и тысячи «друзей», но при этом, как показало недавнее исследование Gallup, каждый четвёртый молодой житель планеты чувствует себя крайне одиноким.
Тенденция печальная, но для бизнеса она открывает целый спектр возможностей. Так, растёт спрос на сервисы, помогающие людям находить качественные социальные связи — от приложений для знакомств нового поколения до закрытых клубов по интересам.
3. Интровертная экономика
Молодёжь всё чаще предпочитает оставаться дома, уткнувшись в экраны. Даже если люди выбираются куда-то, то делают это раньше обычного и проводят вне дома меньше времени. Как показывает статистика бронирования столиков в ресторанах, время посещений заметно сместилось на более ранние часы — никаких посиделок допоздна. Собрались, поели и по домам.
Этот тренд уже влияет на бизнес. Растёт спрос на товары для домашнего комфорта и развлечений. Ресторанам приходится усиливать направление доставки, производители одежды делают упор на комфортные домашние линейки.
4. Интеллектуальная деградация
Если выражаться недипломатично, человечество тупеет. По данным исследования ОЭСР, каждый пятый взрослый житель развитых стран демонстрирует уровень грамотности и математических способностей, сопоставимый с учеником начальной школы. Особенно заметно снижение когнитивных способностей у поколения Z — они разучиваются воспринимать длинные, сложные тексты.
Для бизнеса это означает необходимость адаптации коммуникации и продуктов под новые особенности восприятия. Спрос на короткие форматы контента и яркую визуальную подачу информации продолжит расти. Будут востребованы технологии и сервисы, способные «упаковывать» сложное в простое и наглядное.
5. «Взлом» биологических процессов
Человечество учится управлять фундаментальными биологическими процессами. Яркий пример — Оземпик и другие препараты на основе GLP-1, которые эффективно подавляют чувство голода и помогают сбросить вес.
Этот тренд может радикально изменить множество индустрий. Авиакомпании будут экономить на топливе из-за снижения среднего веса пассажиров. Производители одежды получат волну заказов от похудевших клиентов. А вот ресторанному бизнесу и производителям снеков придётся адаптироваться к снижению аппетита и новым привычкам потребителей.
Но самое интересное — впереди. Учёные работают над «взломом» других биологических процессов. Так, несколько исследовательских команд ищут способы сократить количество часов, необходимых человеку для сна, без каких-либо побочных эффектов. Только представьте, как изменится экономика, если люди будут спать не 8, а 4 часа в сутки без ущерба для здоровья.
***
Каждый из этих трендов — одновременно и вызов и возможность. Победителями станут те, кто, используя предпринимательский подход и продуктовое мышление, сумеют найти бизнес-модели, обладающие одновременно и пользой для клиента и потенциалом монетизации.
Большинство людей выберет несчастье вместо неопределённости.
#Понравилось
В своё время было модно описывать идеи для стартапов как «Uber для X». Формула работала безотказно — берёшь успешную бизнес-модель агрегатора и масштабируешь её на новую отрасль. На пике этого хайпа десятки стартаперов с горящими глазами пытались «уберизировать» всё подряд — от маникюра до выгула собак.
Теперь прямо на наших глазах рождается новая формула — «Ozempic для X». То есть берём биологический процесс, который всегда считался фундаментальным и незыблемым, и пытаемся его «взломать» с помощью современных технологий. Примерно как это сделал Ozempic с подавлением чувства голода и последующим снижением веса.
Вот один из примеров, который меня впечатлил и заставил призадуматься.
Около 1% населения планеты имеет генетическую особенность — синдром короткого сна. Этим людям для полноценного отдыха достаточно спать 4-6 часов. И никаких побочек или сонливости! Более того, у этих счастливчиков масса энергии, повышенная устойчивость к нейродегенеративным заболеваниям и (внезапно!) высокая толерантность к неудачам. Крутые бонусы как по мне!
Одним из таких людей был, вероятно, Никола Тесла. Он проводил в постели всего 4 часа, что не мешало ему быть активным, совершать прорывные изобретения и прожить до 87 лет. То есть такой короткий сон был достаточен для его личной физиологии.
Оказывается, прямо сейчас несколько исследовательских команд пытаются сделать эту суперспособность доступной всем. Учёные в разных странах думают, как сократить количество часов, необходимых человеку для сна, без каких-либо краткосрочных или долгосрочных побочных эффектов. Уже есть успешные эксперименты на мышах — время их бодрствования выросло на 13%.
Звучит как фантастика, однако успех Ozempic как бы намекает — нет ничего невозможного. Проблема сложная, но, кажется, решаемая. Так что не исключено, что в будущем мы получим «вакцину для безболезненного сокращения сна».
А теперь представьте, какие перспективы открывает эта штука, если она таки будет реализована. Чтобы полноценно выспаться, мы тратим на сон около трети суток. За жизнь среднестатистического человека набегает 20 и более лет. Если потребность в сне снизится вдвое, время бодрствования увеличится на целых 10 лет. Да за эти годы можно горы свернуть!
В общем, сон — та область физиологии, которую человечество, скорее всего, рано или поздно хакнет. А там, глядишь, и до бессмертия доживём 👌
Правда, увеличение объёма активной жизни никак не коррелирует с повышением качества использования времени. Надо признать, что многие из нас, получив хоть 100 дополнительных лет, используют их для дум-скроллинга или тапания каких-нибудь «хомяков».
Карикатурист и автор популярных комиксов Скотт Адамс как-то дал простой, но универсальный карьерный совет:
Если вы хотите жить среднестатистической жизнью, не нужно ничего планировать. Просто избегайте неприятностей, получите образование и устройтесь на работу, которая вам не противна. Но если хочется чего-то выдающегося, у вас есть два пути:
1. Стать лучшим в каком-то одной конкретной области
2. Стать очень хорошим (войти в топ-25%) в двух или более областях.
Первый вариант чрезвычайно сложен. Олимпийские чемпионы и обладатели «Оскара» — штучный товар.
Гораздо проще вторая стратегия, которую Адамс называет «наложением навыков». И сам он — как раз яркий пример такого подхода. Скотт — хороший художник (но точно не best of the best) и умеет сочинять шутки лучше большинства людей (хотя до уровня популярных стендап-комиков всё же не дотягивает). Сочетание этих двух способностей — рисование комиксов со смешными сюжетами — и позволило ему стать чрезвычайно успешным в своей нише.
Анализ данных, умение вести переговоры, техники продаж, лидерские способности, написание кода… — чем более неожиданный микс скиллов вы формируете, тем больше вероятности создать свою собственную категорию, в которой у вас будет мало конкурентов.
Получается что-то вроде формулы: топ 25% + топ 25% = топ 10%. Или даже топ 5%.
Этот карьерный совет вполне применим и к сфере бизнеса. Прокачавшись одновременно в двух и более областях, ты получаешь уникальную экспертизу, которая позволит создать продукт, значимо отличающийся от уже имеющихся на рынке.
Завершая этот текст, задумался о собственных навыках, которые дают мне конкурентное преимущество в сфере предпринимательства. И пришёл к выводу, что их, пожалуй, два: 1) визионерство, умение распознать растущий тренд (иногда даже слишком рано) + 2) лидерство — способность увлечься и увлечь большой идеей.
Попробуйте и вы проделать это упражнение. Буду рад, если поделитесь результатом в комментариях.