-
Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни. Больше о «Нетологии-групп» http://netolo.gy/eR5
The Wall Street Journal пишет, что представители поколения Z, которых принято считать «диджитал-нейтивами» и чуть ли не компьютерными гениями, в большинстве своём не умеют печатать на ПК и ноутбуках. Причина — повсеместное распространение мобильных устройств.
На смартфонах и планшетах зумеры умеют набирать тексты быстро и вслепую. Но, столкнувшись с классической раскладкой на компьютере, многие из них впадают в ступор и долго ищут нужную букву.
К слову, есть ещё один навык, которого новое поколение лишилось практически напрочь. Они не умеют определять время по аналоговым часам — тем, что со стрелками на циферблате. Кстати, признаться, я и сам делаю это последние годы неохотно 🤨 Не удивлюсь, если в обозримом будущем все эти «ролексы» и «вашерон константины» отправятся, как это пишут журналисты, «на свалку истории». Кстати, не знаете, где она?
В мире бизнеса тихо и без лишнего шума появилась новая «мафия». За последние годы бывшие сотрудники OpenAI основали более 30 стартапов, которые в общей сложности привлекли инвестиции на миллиарды долларов. На инфографике — самые заметные из них.
Предсказуемо, что практически все стартапы, основанные членами OpenAI Mafia — работают в сфере ИИ и часто конкурируют друг с другом. А некоторые из них (например, Anthropic и Perplexity) буквально отбирают хлеб у «материнской» компании. Попил кровушки OpenAI и её бывший соучредитель — великий и ужасный Илон Маск, который не только развивает собственный ИИ-стартап xAI, но и периодически судится со своими бывшими коллегами.
И этот горшочек продолжает варить. Несколько месяцев назад из OpenAI ушёл директор по продуктам Питер Денг, а соучредитель Грег Брокман взял подозрительно длительный отпуск. Вполне возможно, что скоро мы увидим обоих в роли основателей собственных стартапов.
Как знаете, есть Paypal Mafia (Питер Тиль, Рид Хоффман, Илон Маск и др.). Активно развивается мафия Google — я писал про неё. Есть мнение, что в будущем OpenAI Mafia станет самой крупной из всех «технологических мафий». В компании сейчас около 2500 сотрудников, и какая-то часть из них обязательно отпочкуется с собственными проектами. Ну а за деньгами дело не станет — венчурные капиталисты буквально выстраиваются в очередь, чтобы вложить деньги в ИИ-стартапы.
Вот — лучшая и наиболее близкая к правде иллюстрация этапов развития, через которые проходит практически каждый предприниматель. Нашёл её у американского инвестора и фаундера нескольких компаний Алекса Хормози. Давайте разберём.
1. Итак, всё начинается с «неинформированного оптимизма». Это когда ты, воодушевившись чьей-нибудь историей успеха или загоревшись собственной идеей, стартуешь проект, ещё даже не подозревая о предстоящих трудностях. В общем, пресловутые слабоумие и отвага, помноженные на энтузиазм.
2. Но дальше ожидания, как правило, расходятся с реальностью, наступает стадия «информированного пессимизма». Столкнувшись с неприятием твоего продукта рынком, дефицитом ресурсов, форс-мажорами, ты осознаёшь, что добиться успеха, оказывается, не так уж и просто. Первоначальный энтузиазм угасает, а проблемы становятся всё более очевидными. Ты начинаешь сомневаться в себе, но всё же решаешь не сворачивать с пути: «Нужно всего лишь пережить эти трудности, а потом будет полегче».
3. Однако время идёт, а дела идут всё хуже и хуже. Стресс копится и давит на мозг. Препятствия и неудачи кажутся непреодолимыми, а былой энтузиазм сменяется разочарованием и сомнениями. Наступает «кризис смысла». С завистью смотришь на друзей, которые в найме заработали больше и без нервов. Начинаешь проклинать тот день, когда решил ввязаться во всё это дерьмо.
4. И здесь ты упираешься в экзистенциальную развилку. Из неё есть два выхода. Разберём первый — выгорание и крах. Полностью разочаровавшись в проекте, ты сворачиваешь его и подсчитываешь потери. Этим путём, по моим наблюдениям, ходит подавляющее большинство предпринимателей. Какое-то время (иногда — годами) они зализывают раны, а потом вновь хватаются за какую-нибудь залётную многообещающую идею — и колесо Сансары заходит на очередной оборот. Вплоть до стадии «кризиса смысла» с последующей развилкой.
5. Но! Если оказавшись в долине отчаяния, ты понимаешь, что проблема не в бизнес-идее, а в твоём её неудачном (пока что) исполнении, если проявляешь настойчивость и продолжаешь тянуть этот воз, то рано или поздно ты имеешь высокие шансы найти решения проблем. Трудности уходят на задний план и наступает стадия «информированного оптимизма». Ты ещё не достиг своей цели, но уже понимаешь, что для этого нужно, и вообще как тут всё устроено. Я не раз переживал подобное в построенных бизнесах. Ту же «Нетологию», как я не раз рассказывал, мы трижды проводили через пивот, иногда чудом минуя полный коллапс проекта и смерть.
6. И, наконец, вишенка на торте. Если ты действуешь (хотя бы по большей части) правильно и проявляешь достаточные изобретательность и упорство, то есть шансы на финальную, самую приятную фазу цикла — успех проекта.
На первый взгляд, всё просто. Но, как показывает практика, подавляющее большинство предпринимателей сдаются, провалившись в долину отчаяния. Чтобы не оказаться в их числе, нужно быть готовым к забегу на длинную дистанцию, «держать удар» и понимать, что «кризис смысла» — это всего лишь одна из стадий, которую нужно преодолеть. Как я люблю повторять, деньги зарабатываются не умом, а характером.
В финале — один из моих любимых анекдотов, который не раз проживал на собственном опыте: «Успех — это как беременность. Все тебя поздравляют, но никто не знает, сколько раз тебя до этого тр*хали».
Вот ещё пара моих текстов на схожие темы:
- В бизнесе побеждают стайеры
- Чем полезны «круги ада»
Не раз слышал — «стану миллионером, брошу работать». Для таких людей, наверное, взрывом мозга станет тот факт, что во многих компаниях-бигтехах полно миллионеров. Кое-где их больше половины от штатного состава.
Возьмём Nvidia. Знаменитое джобсовское «оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными» — не про сотрудников этой компании. По крайней мере, голодать им точно не приходится. Как показал недавний анонимный опрос, 76% из них — миллионеры (см картинку). Причём состояние каждого третьего респондента превышает $20 млн 😳
Понятно, что эти цифры не претендуют на абсолютную точность. В опросе участвовали только 3 тысячи сотрудников Nvidia, а в компании их в десять раз больше. Но пропорция, надо полагать, близка к реальности.
Тот факт, что Nvidia — компания миллионеров, подтвердило и недавнее расследование Bloomberg. По данным издания, многие сотрудники ведущего производителя микрочипов ни в чём себе не отказывают. Они ездят на роскошных Porsche, Corvette и Lamborghini, покупают дорогущие дома и регулярно посещают мероприятия со стоимостью входа в несколько тысяч долларов.
При этом все они за редкими исключениями продолжают исправно ходить на работу и терпеть постоянные стрессы, овертаймы, работу по ночам. Менеджменту приходится мириться с чрезвычайно требовательным стилем управления CEO Дженсена Хуанга и участвовать в многочисленных рабочих встречах, которые часто заканчиваются криками и ссорами.
Несмотря на всё это, у Nvidia нет проблем с удержанием сотрудников. Показатель текучести кадров — менее 3% и продолжает снижаться (при среднем показателе по индустрии микрочипов — почти 18%).
Объяснение простое: «золотые наручники». Сотрудники Nvidia при устройстве на работу получают, кроме денежной компенсации, пакет акций по фиксированной цене. Они разблокируются лишь после определённого количества времени, проведённого в компании. А акции Nvidia, как известно, баснословно растут — за последние пять лет они прибавили в цене почти на 4000%. В результате даже менеджеры среднего звена зарабатывают более $1 млн в год. Ну а топы вообще в шоколаде. Например, главный финансовый директор компании Колетт Кресс, которая присоединилась к компании 11 лет назад, сейчас владеет акциями на сумму более $750 млн. Известен также случай, когда сотрудник среднего звена за 18 лет накопил состояние в $62 млн.
Вот и сидят все эти тысячи миллионеров на работе в ожидании очередного транша акций. Денег у них много, а наслаждаться ими — некогда. Да и начальник не очень позволяет…
Что ещё у меня было про Nvidia:
- О чём жалеет основатель Softbank
- Бизнес: ожидания и реальность
- Сколько бы вы заработали, вложив $5000 в акции Nvidia в 2000 году
Среднестатистический современный человек ежедневно обрабатывает до 74 ГБ информации, поступающей через телевизор, компьютеры, мобильные телефоны, планшеты и другие гаджеты. Это столько же, сколько просмотр 16 полнометражных фильмов.
Всего 500 лет назад высокообразованный человек потреблял такой же объём информации за всю свою жизнь. #Просто_цифра
Вы не сможете превзойти других людей в жизни, если будете постоянно следовать за толпой.
#Понравилось
Ну, триллион — это что-то из космоса. Давайте снизим градус амбиций. Будем метиться в то, чтобы построить (всего лишь) единорога — стартап стоимостью в миллиард долларов. А чтобы жизнь малиной не казалась, давайте подумаем, а реально ли создать его… в одиночку? 🤔
Хороший ответ на этот вопрос дал инвестор, сооснователь венчурной компании a16z Марк Андриссен: «Такой стартап уже существует. Это Bitcoin».
А ведь правда, если верить канонической версии, децентрализованную платёжную систему и одноимённую криптовалюту создал всего один человек, известный под псевдонимом Сатоси Накамото (кем бы он там ни был). И рыночная капитализация этого глобального проекта — даже не миллиард, а целый триллион долларов.
Ну а если говорить о стартапах в более привычном для нас понимании этого слова, Андриссен предположил, что первый «единорог», состоящий из одного человека, появится в ближайшие 20 лет. По его мнению, этот супергений будет и в хвост и в гриву использовать искусственный интеллект и, в частности, ИИ-помощников по написанию кода, а большую часть остальной работы просто отдаст на аутсорсинг.
Похожий оптимизм транслирует CEO OpenAI Сэм Альтман. В одном из интервью он сказал, что первые компании с миллиардной оценкой, состоящие из 10 человек, появятся «довольно скоро», а в недалёком будущем мы увидим и «единорогов» с одним «наездником».
Вот что ещё у меня было на эту тему:
«Единорог» на троих
Как нейросети изменят наш мир
После текста о компаниях-триллионерах задался вопросом — а когда появятся первые люди с состоянием в $1+ трлн?
Сейчас таких нет (если, конечно, не считать диктаторов, которые не афишируют «нажитое непосильным трудом» — хотя и на их счёт сомневаюсь). Но из тех, кто открыто декларирует свои доходы, наибольшие шансы стать первым официальным триллионером имеет Илон Маск.
Согласно отчёту Informa Connect Academy, за последние шесть лет состояние Маска росло в среднем на 110% в год. Такими темпами его скромная финансовая подушка вырастет с нынешних $250 млрд до триллиона к 2027 году.
На пятки Маску наступают ещё три предпринимателя — основатель конгломерата Adani Group Гаутам Адани (Индия), СEO Nvidia Дженсен Хуанг и индонезийский энергетический и горнодобывающий магнат Праджого Пангесту. Все они могут стать триллионерами к 2028 году.
Последний в пятерке лидеров — генеральный директор LVMH Бернар Арно, который сейчас входит в топ-5 самых богатых людей мира с состоянием около $170 млрд. Согласно отчёту, он имеет высокие шансы стать триллионером к 2030 году.
Интересно, что первый официальный миллиардер в истории человечества появился чуть более ста лет назад — в 1916 году. Им стал американец Джон Д. Рокфеллер, основатель и в то время крупнейший акционер Standard Oil. Сегодня таким состоянием никого не удивишь. По данным Forbes, в мире уже насчитывается около 2800 человек с состоянием $1+ млрд. Короче, пока мы все мечтали о том, чтобы стать миллиардерами, это перестало быть модным 🤪
Некоторое время назад, на втором дне рождения Reforma мы рассказали об эволюционной цели клуба:
Увеличить количество счастливых и горящих своим делом людей бизнеса через внедрение моделей управления нового времени в 5000+ компаний.
Как любой манифест, наш нужно разъяснить. Так, чтобы за громкими словами чётче проступила суть.
Что мы понимаем под моделями управления нового времени? Гуманистически ориентированный подход к бизнесу, когда стремление заработать органично сочетается с некоммерческими целями — будь то желание поменять правила игры в своей нише, большая миссия, местные социальные инициативы или просто искренняя забота о своих клиентах и сотрудниках. Вы наверняка также всё чаще встречаетесь с такими «странненькими» бизнесами. Мало им почему-то просто бабло заколачивать. Кроме этого, они хотят быть уверены, что их деятельность хоть немного, но делает наш сумасшедший мир лучше.
Общепринятое название для этих моделей пока не утряслось. Можно встретить термины «социократия», «клиентократия», «холакратия»… Мы в Reforma решили называть эти 50 оттенков бирюзовости — «моделями управления нового времени» или «прагматическим романтизмом».
Мы с Таней Курюковой, моим партнёром по этому проекту, и действующие резиденты клуба считаем, что за такими моделями — будущее. Хотя бы потому, что человечество в целом (по крайней мере большая его часть) непрерывно движется вверх по пирамиде Маслоу. Люди всё чаще выбирают место работы, товары и услуги не только по прагматическим критериям, но и по тому, разделяют ли они принципы и культуру компании, которая эти продукты создаёт.
Мы хотим способствовать ускорению этого движения. Через консолидацию лучших мировых практик, создание базы знаний о моделях управления нового времени и организацию встреч с бизнес-лидерами, которые уже построили успешные компании на этих принципах.
Сегодня в нашем клубе 300+ резидентов. Если вы разделяете наше стремление и хотите оказаться в кругу близких по духу и ценностям предпринимателей — сейчас самое время. К началу делового сезона коллеги из Reforma дают 13 месяцев участия в клубе по цене года, а 5% от суммы платежа каждого нового резидента перечислят в фонд помощи детям-сиротам «Большая перемена».
Подробности по этой ссылке. Условия действуют до 15 сентября.
Рынок платёжных систем часто представляют как дуополию двух международных гигантов — Visa и Mastercard. Однако безмятежное существование этой «сладкой парочки» последние годы всё более агрессивно нарушает третий игрок — китайская UnionPay. В прошлом году она провела 228 миллиардов транзакций по всему миру, прочно заняв второе место в мировом рейтинге платёжных систем. А по общему объёму платежей UnionPay и вовсе вырвалась в лидеры.
Что, в общем, неудивительно. UnionPay практически безраздельно доминирует на гигантском китайском рынке. А после ухода Visa и Mastercard из РФ китайская система заняла заметное место и в России. Однако, как отмечается в исследовании Datos Insights, если исключить из уравнения Китай, на UnionPay придётся лишь менее 1% от общего мирового объёма транзакций. Иными словами, этот колосс пока на глиняных ногах. Или, вернее, на одной здоровенной глиняной ноге.
Как по мне, гораздо более серьёзную угрозу для долгосрочного доминирования Visa и Mastercard представляют финтех-компании, которые дизраптят традиционные финансовые услуги, а также вся экосистема криптовалют, которая, несмотря на сложности, растёт и крепчает.
Не так сложно создать бизнес, как уйти из него.
Такую парадоксальную мысль высказал в интервью со мной основатель и совладелец производителя мебели и товаров для сна «Аскона» Владимир Седов. Сам он продавал свои компании дважды. Но они, бумерангом, возвращались к нему обратно 😄
О чём ещё говорили:
- Может ли предпринимательство надоесть?
- Как использовать педагогические навыки в бизнесе
- Почему управлением персонала должен заниматься лично руководитель
- Каким образом побочные эффекты продукта влияют на прибыльность
- Чем удерживать кризис-менеджеров в компании
- Как составить личную жизненную стратегию
- Можно ли успешно совмещать семью и бизнес
Посмотреть/послушать беседу можно на моём YouTube-канале. Альтернативный вариант — maximspiridonov?z=video-176975654_456239477%2Fclub176975654">VK Видео.
Цикл интервью «Время прагматичных романтиков» мне помогает организовать бизнес-клуб Reforma.
У нашей VillaCarte Group — большая и долгожданная новость. Флагманский проект компании — Layan Verde — получил разрешение EIA 🔥
Все кто имел дело с девелопментом в Таиланде знают, насколько это важная штука. EIA (Environmental Impact Assessment) — оценка воздействия проекта на окружающую среду, состоящая из множества этапов. Без неё начинать строительные работы в Таиланде невозможно. Получение EIA — это почти полностью закрытый вопрос с разрешением на строительство. Его мы получим в ближайшие недели.
Всё это позволит полноценно стартовать стройку мини-города Layan Verde, который по нашей задумке должен стать новым символом Пхукета. При том, что малым ходом строительство мы уже ведём — забиваются первые сваи и проводится тестирование грунта, а здание офиса продаж (см на видео) с шоу-румами и большим количество интересных новаций для местного рынка уже скоро начнёт действовать.
Ну а пока не заработали экскаваторы и строительные краны, вы можете купить себе кусочек будущей легенды по привлекательной цене. Напишите руководителю отдела продаж @Aleksei_Verde с пометкой «От Максима» и получите бонус в виде полной меблировки квартиры.
#VillaCarteGroup
Решили с командой сделать эксперимент и собрать для вас подборку моих текстов за прошлый месяц, что вызвали наибольший отклик у вас, моей аудитории. Тех, что получили больше всего лайков, репостов, комментариев. Гляньте — возможно, вы что-то пропустили.
• 20 фильмов и сериалов, которые нужно посмотреть каждому бизнес-лидеру
• Как правильно делегировать?
• Как за короткое время вырастить продажи в 10 раз (кейс компании Stanley)
• Как я чуть не сбежал из дома (и проявил первые признаки предпринимательского мышления)
• Что общего между сексом и постами в соцсетях
• Чему нас учит история «Юлмарта» и как это может повлиять на Wildberries?
• Склонны ли предприниматели к риску?
• Почему пора делать ставку на «микроплемена»
• «Если ваш продукт Великий, ему необязательно быть Хорошим»
Как вам такой дайджест? Стоит делать подобное, скажем, раз в месяц?
Кстати! У меня тут пару недель назад был день рождения. Если хотите сделать мне подарок, поделитесь этой подборкой с теми из своих друзей, кому она может быть интересна. Я всё больше времени и внимания уделяю каналу и хочется, чтобы он приносил больше пользы предпринимателям и управленцам.
Разбогатеть и остаться богатым — вещи требующие очень разных навыков. В справедливости этой истины я убедился сразу после экзита из «Нетологии-групп», когда на мой счёт упала сумма с большим числом нулей.
Грамотно распорядиться гигантскими по моим меркам деньгами оказалось откровенно непросто. Достаточно сказать, что, постигая эту науку, я успел по пути частично или полностью растерять около трети полученных средств 🤦♂️
О том, как именно происходило моё «обучение», рассказал в интервью с самым молодым отечественным пенсионером (но это неточно) Анаром Бабаевым.
Что ещё обсудили:
- Зачем слушать богатых. И нужно ли?
- Почему я не вижу себя в найме
- Как справиться с позитивным стрессом
- По какой причине я бросил музыкальную карьеру
- Зачем встречаться с психотерапевтом в бане
Смотрите по этой ссылке и подписывайтесь на YouTube Анара. Это искренняя рекомендация. Я его смотрю уже давно — там реально много пользы для предпринимателей и инвесторов.
Блистательный и простой урок маркетинга из 1950-х.
Менеджер Элвиса Пресли, легендарный Полковник Паркер продавал значки с надписью «Я ненавижу Элвиса». Таким образом он не только зарабатывал на людях, которые никогда не покупали пластинки и мерч певца, но и не давал другим желающим занять эту нишу.
Позже этот приём взяли на вооружение и другие звёзды музыки и спорта. Например, рок-группа Limp Bizkit успешно продавала мерч с надписью «Limp Bizkit — отстой».
Что ещё почитать по теме:
Дедушка умер, а дело живёт
Мастер-класс по управлению репутацией от Тейлор Свифт
В какой момент громкие, мотивирующие заявления и призывы бизнес-лидера превращаются в пи**обольство?
Я встречал две полярные точки зрения на этот счёт.
Одна из них — сугубо технократическая. Её адепты категорически не приемлют корпоративной романтики и выражаются примерно в таком духе: «Все эти ваши красивые речи — пустая болтовня, в которую никто на самом деле не верит, включая вас самих. Поэтому давайте говорить практично. Мы тут бабки зарабатываем и, если к чему-то и призываем, то только к более эффективному зарабатыванию этих самых бабок».
Сторонники другой точки зрения тоже склонны ударяться в крайности. Они уверены, что бизнес — это и есть постоянная накачка команды мотивацией. Поэтому по поводу и без повода вскакивают на табуреточку и вещают оттуда, как Ленин с броневика. При этом бизнес-лидеры такого склада склонны заваливаться в манифесты даже при обсуждении простых рабочих задач. В результате многие рабочие встречи заканчивается ничем, а их участники испытывают нечто вроде испанского стыда.
Как можно догадаться, я — последовательный сторонник «золотой середины». И, как и во всех других ключевых вопросах, отстраиваю свои соображения из того, что называю прагматическим романтизмом.
Нужны ли бизнесу миссия, ценности, внимание к культуре? Бесспорно. Стоит ли иногда вскарабкиваться на броневик, чтобы напомнить всем об их существовании? Да, но нужно строго выдерживать меру, потому что громкие слова при их излишнем использовании имеют свойство девальвироваться и терять свою силу.
Разумеется, бизнес — это бег за результатом. Его прагматическая основа — показатели, которые нужно обсуждать, достигать и улучшать. Однако если на этот твёрдый скелет понятных KPI и целей нарастить мышцы романтики и большой прорывной задачи, можно получить наиболее консистентный результат. Вопрос лишь в правильной пропорции того и другого.
У бизнеса бывает всего два типа фундаментальных проблем:
1) компания не растёт
2) компания растёт
Всё остальное, как правило — производные.
Как уже рассказывал, сейчас в VillaCarte Group я решаю вторую проблему. Моя задача — укрепить систему быстрорастущего бизнеса и задать ей архитектуру, которая позволит масштабироваться до размеров будущего единорога. Напитать её экспертными и мотивированными людьми и снабдить процессами, которые позволят, продолжая активный рост, не рухнуть под собственным весом. Очень интересно и чертовски сложно 🤨
О том, почему так важно управлять ростом компании, рассказал в подкасте Даниила Смирнова. Среди других затронутых тем:
- что общего между бизнес-девелопментом и воспитанием детей
- есть ли связь между возрастом и аппетитом к риску
- в чём особенности построения компании за рубежом
- когда уместен KPI — попасть на магнитики в туристических лавках
- какова роль нарративов в бизнесе
- чем похожи предпринимательство и спорт
Посмотреть/послушать нашу беседу можно по этой ссылке.
#VillaCarteGroup
Семь раз упади, восемь раз встань.
#Понравилось
Забавный диалог у меня состоялся с одним приятелем-предпринимателем здесь на Пхукете. За кофе обсуждали качества и скиллы, которые важно развивать в себе и (особенно) своих детях для долгосрочной устойчивости и успеха в непредсказуемом мире будущего. Начали с традиционного и классического:
- способность комплексно решать проблемы
- креативность
- командность
- коммуникабельность
- развитый эмоциональный интеллект.
Потом разговор завалился в обсуждение геополитики, очагов войн, которые разгорелись и рискуют разгореться в ещё недавно мирных локациях, а также локальных проблем с ежедневными ливневыми дождями и подтоплениями то там, то сям.
В итоге к списку скилов мы на полном серьёзе добавили вещи более прикладные:
- адаптивность в самом широком смысле этого слова
- выносливость и хорошая физическая форма
- способность выживать в диких условиях
- владение оружием.
Что добавите? Или может, наоборот, вычеркнете из списка?
Как уже писал, в мире инвестиций уже третий год царит венчурная зима. Но! Посреди этой снежной пустыни, усеянной останками погибших стартапов, есть оазис, где буйствует лето, распускаются цветы и проливаются тёплые денежные дожди. Имя ему — ИИ.
Раунды, которые поднимают стартапы, занимающиеся искусственным интеллектом, просто ошеломляют. Такое ощущение, что венчурных инвесторов никак не отпускает FOMO и они на бегу запрыгивают в уходящий у них из-под носа поезд.
Судите сами. В прошлом году французский стартап Mistral AI поднял раунд в $113 млн всего за четыре недели своего существования! Но даже этот рекорд меркнет на фоне новости о том, что Safe Superintelligence Inc (SSI) Ильи Суцкевера получил колоссальные $1 миллиард спустя всего три месяца после основания, в результате чего был оценен в $5 миллиардов. Для справки — в стартапе работает всего 10 сотрудников.
Теперь же все взгляды прикованы к запущенной в июле Eureka Labs Андрея Карпати. Миллиардные инвестиции в компанию — лишь вопрос времени.
Ну а тем стартапам, которые работают в менее гламурных секторах экономики, как и прежде, следует стремиться к прибыльности, запасаться подкожным жиром, сосать лапу и ждать окончания венчурной зимы.
Наш прагматично-романтичный коворкинг «Дом Реформы» продолжает расти и развиваться — благодаря Тане и команде клуба. Приходите посмотреть, поработать, пообщаться с резидентами или поучаствовать в классных мероприятиях, которых у нас много.
Читать полностью…
Люди делятся на два типа — одни верят в невероятное, другие совершают невозможное.
#Понравилось
В прошлом месяце Berkshire Hathaway Уоррена Баффетта пополнила клуб компаний-триллионеров. К рыночной капитализации в $1 трлн она шла долгих 44 года (если считать с даты выхода на фондовую биржу в 1980-м). В точном соответствии с философией Баффетта, предпочитающего богатеть медленно.
Давайте посмотрим, сколько времени понадобилось другим негосударственным компаниям, чтобы пробить отметку в $1 трлн:
Apple: 37 лет
Microsoft: 33 года
Nvidia: 24 года
Amazon: 21 год
Google: 15 лет
Tesla: 11 лет (позже она выбыла из клуба, но с высокой вероятностью скоро вернётся)
Meta: 9 лет
Вообще, думаю, в ближайшие годы список компаний-триллионеров будет пополняться значительно быстрее. Уже на подходе фармацевтическая Eli Lilly (выпускает лекарства для похудения) и тайваньский производитель полупроводников TSMC, чья рыночная капитализация плавает в районе $900 миллиардов.
А как думаете, кто из НЕочевидных претендентов может оказаться в этом клубе триллионеров в ближайшие годы? И почему?
*Компания Meta признана в РФ экстремистской организацией, её деятельность запрещена
Лучше сделать несколько человек по-настоящему счастливыми, чем сделать наполовину счастливыми множество людей.
#Понравилось
Бум D2C, кажется, может закончиться так же быстро, как и начался.
Бизнес-модель прямых продаж особенно пышно расцвела в последнее десятилетие. Тысячи стартапов стали предлагать товары повседневного спроса (одежду, обувь, очки и т. д.) напрямую потребителям, минуя традиционных посредников в лице оптовиков и крупных розничных сетей.
Посредники изрядно напряглись. Однако счастье большинства D2C-брендов оказалось недолгим. На этой инфографике от Trendline — изменение рыночной капитализации 6 популярных D2C-брендов. Как видите, просадка там мощная. За последние годы эти бренды в совокупности потеряли в рыночной стоимости $21,5 миллиарда.
Не менее показателен кейс одного из пионеров D2C — производителя матрасов Casper, который в эту инфографику не вошёл. Компания привлекла значительные инвестиции (в неё вложился даже Леонардо Ди Каприо) и на своём пике оценивалась в более чем $1,1 миллиарда, то есть стала «единорогом». Однако после выхода на IPO её акции просели на 70%. В результате в конце 2021 года Casper выпилилась с фондовой биржи и с большим дисконтом была продана частной инвестиционной фирме.
Есть, конечно, и исключения. Например, прекрасно себя чувствует американская D2C-компания HIMS, которая торгует медицинскими и косметическими товарами. Её акции за последние 3 года выросли на 227%. Но успех HIMS может быть отчасти обусловлен сочетанием прямых продаж и индивидуального обслуживания клиентов (в виде онлайн-консультаций с врачами).
И всё же общий тренд налицо — модель буксует. По данным Crunchbase, с 2018 по 2023 год количество венчурных сделок с DTC-стартапами сократилось на 67%, а суммарный объём привлечённых средств снизился на 87%.
Причин тут несколько:
▪️ Неустойчивость модели. Многие D2C-компании долгое время работали в убыток. Из брендов, представленных на инфографике, получить небольшую прибыль удалось только Figs (торгует товарами для медицинских работников). Стремясь к агрессивному росту, D2C-компании сжигали деньги инвесторов в промышленных количествах. Что неудивительно: современный e-commerce с его дешёвой доставкой и массовыми возвратами — сложная и высокозатратная штука.
▪️ Рост затрат на привлечение клиентов. С увеличением конкуренции (в том числе со стороны других D2C-брендов) стоимость цифровой рекламы резко возросла. Например, в 2019 году насчитывалось аж 175 компаний, продающих матрасы онлайн напрямую потребителям.
▪️ Приход в нишу традиционных ритейлеров. Крупные потребительские бренды и розничные сети стали создавать собственные каналы прямых продаж. Например, как уже рассказывал, большую ставку на D2C сделали Nike и Adidas.
▪️ Трудности с логистикой. Из-за глобальных сбоев, вызванных пандемией, расходы D2C-компаний на доставку и возвраты товаров ощутимо выросли, что ещё более увеличило их операционные издержки. Это, в свою очередь, ударило по и без того невысокой марже.
▪️ Ренессанс офлайн-ритейла. После пандемии многие потребители стали возвращаться в традиционные магазины. Возможность пощупать, примерить или ещё каким-то образом ознакомиться с продукцией перед покупкой — критически важна для многих категорий товаров, которыми торгуют бренды прямых продаж. Некоторые из них (например, Warby Parker и Allbirds) в итоге стали открывать физические точки, что опять же сопряжено с увеличением операционных расходов.
Подытоживая: D2C как концепция не исчезнет, но будет вынуждена себя переизобретать для каждой ниши отдельно и дрейфовать в сторону более сложных и многоканальных стратегий маркетинга и продаж. Одного лишь прямого контакта с потребителем для успеха недостаточно. В выигрыше окажутся те, кто найдёт способы диверсифицировать каналы сбыта и оптимизировать затраты на привлечение клиентов и логистику.
Вот что ещё я писал об этом:
- Nike «просто делает это»
- Почему eCom переходит в офлайн
Наилучший руководитель – тот, кто обладает достаточным чутьём, чтобы выбрать лучших людей, способных выполнить нужную работу, и достаточной сдержанностью, чтобы не путаться у них под ногами, пока они её выполняют.
#Понравилось
В нашей с вами жизни только что кончилось лето и стартовала ранняя осень («Тре-е-е-тье сентября-я-я-я!..»). А в инвестиционном календаре вот уже третий год колом стоит венчурная зима. Как пишет Financial Times, число банкротств стартапов в США за последний год подскочило на целых 60%. Причина прозаична — у основателей тупо закончились деньги, собранные во время технологического бума 2021-22 годов. А новых больше не дают.
Среди вынужденных закрыться компаний много громких имён, включая:
- финтех-стартап Tally (на пике оценивался в $855 млн, среди инвесторов — Andreessen Horowitz и Kleiner Perkins)
- стриминговый сервис Caffeine (привлёк более $250 млн от Fox Corp, Andreessen и Sanabil Investments)
- медицинский стартап Olive (был «единорогом», в 2021 году оценивался в $4 млрд).
Morgan Stanley в недавней записке для своих клиентов объясняет рост числа банкротств тем, что «аномально большое количество компаний привлекло аномально большое количество денег в 2021-2022 годах». Теперь наступило тяжкое похмелье. Наверное, можно сказать, что и похмелье наступило «аномально тяжёлое».
Вообще, как показало исследование CB Insights, нехватка денег наряду с неспособностью привлечь новые инвестиции — самая частая причина провала стартапов (смотрите инфографику). Рецепт от этой смертельной болезни до банального прост (но крайне сложен в реализации) — даже у венчурного бизнеса должен быть сценарий на плохие времена по схлопыванию операций, расходов, команды до состояния безубыточности, а лучше — прибыли. Как любит повторять бывший CEO Google Эрик Шмидт, «доход решает все известные проблемы».
Понимать, каких людей ты НЕ будешь нанимать ни при каких обстоятельствах важнее, чем понимать, каких людей ты хотел бы нанять.
#Понравилось
Основатель Slack Стюарт Баттерфилд как-то признался, что при разработке продукта он и его коллеги руководствовались следующим правилом: If your product is Great, it doesn't need to be Good. На русский это можно перевести примерно так: «Если ваш продукт Великий, ему необязательно быть Хорошим».
Авторство этого парадоксального на первый взгляд правила принадлежит одному из создателей Gmail Полу Бакхайту. «Выберите три ключевых свойства или функции продукта, доведите их до совершенства — и можете забыть об остальном. Эти три атрибута определяют фундаментальную сущность и ценность продукта, всё прочее — шум», — написал он в своём блоге ещё 15 лет назад.
Собственно, так и была собрана первая версия Gmail. В ней не хватало многих привычных для почтовых сервисов того времени функций. Зато были встроенный поиск, группировка сообщений в цепочки и фантастически огромный на тот момент объём ящика размером в 1 гигабайт.
По словам Стюарта Баттерфилда, команда Slack долго спорила о том, в каких трёх вещах её будущий продукт должен быть «чрезвычайно, удивительно хорошим». В итоге ключевыми функциями корпоративного мессенджера стали:
1. Поиск. «Люди должны быть уверены, что при прочтении документа или разговора им не нужно беспокоиться о его маркировке или сохранении — они смогут найти его позже, если и когда он им понадобится», — говорит Баттерфилд. По его словам, Google установил настолько высокие стандарты в этой категории, что у людей появились определённые ожидания, и разочарование в них может оказаться фатальным.
2. Синхронизация. «Одна из вещей, которая бесила нас на всех других коммуникационных платформах, заключалась в том, что при смене устройства было очень трудно продолжить работу с того же места — скажем, когда вы переключались с ноутбука на телефон», — говорит Баттерфилд. Поэтому в Slack была внедрена синхронизация по положению пользовательского курсора в реальном времени. Эта фича дала мессенджеру реальное конкурентное преимущество на рынке.
3. Простой обмен файлами. Создатели Slack уделили максимальное внимание удобству пересылки изображений и документов. Файлы можно было легко вставлять и перетаскивать в сообщения благодаря интуитивно понятному пользовательскому интерфейсу.
Баттерфилд отметил, что три ключевые функции не обязательно должны быть революционно новыми или сенсационными. Они даже могут не быть тем, что пользователи обычно ищут в продуктах такого рода. Главное — чтобы эти функции сильно отличались в лучшую сторону и были действительно значимыми для целевой аудитории.
«Как бы просто это ни звучало, но такое сужение поля может помочь вам решить сложные задачи и добиться больших успехов. Внезапно вы окажетесь впереди всех, потому что оказались лучшими в тех вещах, которые действительно влияют на ваших пользователей», — заключил Баттерфилд.
Что ещё почитать по теме:
Чем полезны плохие продукты
Как OpenAI заработала миллиарды без маркетинга
В чём главная роль руководителя бизнеса?
Если ты не можешь уйти с работы, значит у тебя нет работы… У работы есть ты.
#Понравилось