-
Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни. Больше о «Нетологии-групп» http://netolo.gy/eR5
Совершенство достигается не тогда, когда уже нечего прибавить, но когда уже ничего нельзя отнять.
#Понравилось
Крупные технологические компании потребляют больше электроэнергии, чем некоторые страны 😱
Как видно на этой инфографике, Google и Microsoft уже обогнали Иорданию (население 11 миллионов), Гану (34 миллиона) и Хорватию (4 миллиона).
При этом аппетиты бигтеха только растут. Так, потребление электроэнергии в центрах обработки данных Google в прошлом году увеличилось на 17%.
И эта тенденция сохранится — прежде всего, из-за развития ИИ. Обучение моделей требует значительно больше энергии, чем хранение файлов в облаке или обработка электронной почты.
Если взглянуть на ситуацию в более широкой перспективе, то электричество, наряду с водой, становится всё более значимым стратегическим активом, за который в гипотетическом апокалипсе будущего станут жестоко сражаться государства и ОПГ типа тех, что мы видели в фильме Mad Max.
Секс лучше, чем образование, — говорит нам нижеприведённая занимательная математика.
Общая стоимость 8 популярных EdTech-компаний едва превышает стоимость одной лишь OnlyFans (цифры в табличке — в миллиардах).
Финансовые показатели платформы для взрослых тоже впечатляют. За последние пять лет валовой доход OnlyFans вырос с $300 миллионов до $6,6 миллиарда в год. Чистая прибыль компании в прошлом году взлетела на 25%, достигнув $658 млн, а авторы её контента суммарно заработали $5,32 млрд.
В целом, ничего нового. Народ во все времена жаждет хлеба и зрелищ.
Как заметил один из комментаторов в X/Twitter, «большинство выбирает самый лёгкий путь к дофамину. Дофамин через трудности, достижения и рост — это не сексуально».
Хотя, учитывая скорость, с которой эволюционирует качество сгенерированного ИИ видео, пользователи OnlyFans могут постепенно переключить своё внимание с «кожаных» моделей на виртуальных. Которые, к слову, смогут говорить на всех языках и доступны в любое время суток. С внешностью у них полный порядок (вот пример), и готовы они, думаю, на многое. Им не убудет)
Правда, и EdTech от подобного сценария не застрахован. Яркий пример на картинке — компания Chegg, чья капитализация в прошлом году рухнула из-за растущей популярности ChatGPT.
Зарисовки из жизни монстров. После недавнего раунда финансирования OpenAI стоит больше, чем 12 известных многомиллиардных компаний, вместе взятых (включая Zoom, Warner Music Group, Duolingo и Levi’s в довесок).
Неплохо для молодого стартапа, который пережил череду громких скандалов, потерял ведущих сотрудников, получил кучу исков о нарушении авторских прав и остаётся убыточным (в этом году ожидается минус $5 млрд).
Иногда только промахнувшись, понимаешь, как ты попал.
#Понравилось
В следующий понедельник, 21 октября, я проведу очередное интервью из цикла «Время прагматичных романтиков», который организует мой бизнес-клуб Reforma.
Мой новый гость — Дмитрий Кибкало, основатель сети магазинов настольных игр «Мосигра» (оборот 1,5 млрд в 2023 году), платформы Partystation, сети футбольных школ «Метеор» и других проектов. Он же — соавтор книг «Бизнес как игра», «Бизнес на свои» и «Совладельцы».
Участники встречи смогут вживую послушать интервью, а также:
- познакомиться с гостем лично и задать свои вопросы
- поучаствовать в нетворкинге на несколько десятков предпринимателей
- побывать в московской резиденции клуба Reforma и познакомиться с его инфраструктурой
- ну и, думаю, получить массу инсайтов для своего бизнеса
Важный момент: мероприятие очное и бесплатное, но поучаствовать в нём смогут только предприниматели с оборотом от 30 млн руб. и топ-менеджеры компаний с оборотом от 100 млн руб.
Если подходите под условия и готовы зарядиться идеями — регистрируйтесь по этой ссылке.
P.S. Такие мероприятия — отличная возможность познакомиться с новыми людьми и расширить нетворкинг контактами предпринимателей, которые могут пригодиться в самые разные, иногда даже неожиданные моменты. Например, недавнюю сделку по продаже моей портфельной компании Jump.bio буквально организовал резидент Reforma Антон Петров. То есть этот мой экзит — прямой результат пользы бизнес-сообщества.
ИИ-бизнесы — стартапы на стероидах. Многие из них достигают миллионной выручки быстрее, чем компании, работавшие ранее в других хайповых сферах. А на $30-миллионный уровень они вообще взлетают с траекторией космической ракеты. Для этого ИИ-стартапам в среднем хватает 20 месяцев, тогда как самым высокодоходным SaaS-компаниям прошлого требовалось 5+ лет.
Однако общая картина всё же далека до идеальной. Напомню, что ИИ-стартапы не только быстро зарабатывают деньги, но и не менее продуктивно сжигают их.
Для формирования команд AI-инженеров, построения вычислительной инфраструктуры и обучения моделей требуются гигантские суммы, которые обычно значительно превышают доходы. Даже лидер рынка — OpenAI — по данным FT, тратит намного больше, чем зарабатывает: соотношение $5 млрд к $3,6 млрд в годовом исчислении. Одним словом, с ИИ-бизнесами, как с политикой по мнению некоторых — не всё так однозначно.
Вот ещё пара моих текстов на эту тему:
- ИИ-стартапы буквально заваливают деньгами
- Как ИИ меняет наш мир
Много лет назад, когда я ещё был полностью погружён в «Нетологию», в моём инвестиционном портфеле появился непрофильный актив — компания-производитель полезных конфет и снеков Jump.bio. Всё это время я сопровождал её и как стратег и ментор Насти Ковалевой, бессменного CEO проекта. Как знаете, меня искренне вдохновляют импакт-бизнесы, которые приносят реальную пользу (в данном случае — продвигают осознанное и здоровое питание).
Но в прошлом месяце мне и другим акционерам Jump.biо поступило предложение, от которого мы решили не отказываться. Результатом стала сделка по продаже компании ООО «Сапплемент групп», которое производит витамины и делает HealthTech-проекты (для ребят этот актив станет как раз профильным).
Верю, что у Jump.biо начинается новая веха развития, и мне особенно приятно, что новый владелец планирует продолжить взятый нами курс. «Сапплемент групп» обещает сохранить бренд и фокус компании, расширить производство, увеличить ассортимент и зайти в новые смежные ниши.
Неожиданно и интересно то, что этот экзит стал для меня в некотором смысле приветом из моего EdTech-прошлого. Гендиректор и владелец «Сапплемент групп» Павел Мамаев признался, что много лет назад купил в «Нетологии» курс по аналитике и во многом благодаря полученным тогда знаниям смог построить успешную data-driven компанию и заработать деньги, в том числе на покупку Jump. Колесо кармы дало полный оборот 😁
Сделать работу иначе — обычно более продуктивно, чем работать усерднее.
#Понравилось
Сложные проблемы всегда имеют простые, лёгкие для понимания неправильные решения.
#Понравилось
Периодически слышу от молодых предпринимателей соображения в духе: А вот Вася — ненастоящий бизнесмен, он свой проект развил только потому, что удачно оказался в нужное время и в нужном месте / поднял большой раунд инвестиций / ему просто повезло / и т. п.
Помню, что лет 15 назад меня тоже чрезвычайно заботила тема справедливости успеха в бизнесе. Типа все предприниматели — участники одного большого забега, и хочется верить, что они соревнуются по каким-то чётким, а главное — общим правилам.
Но с годами я понял, что бизнес — это спорт без правил. Какие-то рамки участникам забега задают разве что Уголовный кодекс и законы физики. Всё остальное — up to you.
Условно говоря, в забеге могут участвовать марафонец, велосипедист, мотоциклист и гонщик «Формулы-1» — кому с чем повезло. И те, кто лучше оснащён, конечно, имеют огромное преимущество на старте. Но отсутствие этого оснащения — тоже не приговор. Ведь велосипедист может проколоть колесо, мотоциклист — улететь в кювет, а гонщик — разбить свой болид об стену. Избыток ресурсов, порой, дезориентирует предпринимателей не меньше, чем недостаток. Но, это отдельная тема. Возможно, раскрою её как-нибудь в другой раз. Многое определяют не только стартовое оснащение, но и правильно выбранная стратегия гонки и сила характера.
В этом забеге без правил каждый пытается побеждать как может:
- Получилось обыграть конкурентов за счёт качественного, востребованного продукта — прекрасно. На мой взгляд — лучшее решение. Но не единственное.
- Имеешь возможность привлечь значительные инвестиции или запартнёриться с большой корпорацией, которая даст тебе разом море клиентов и возможностей — тоже здорово.
- Прокачал личный бренд и оттуда фонтаном брызжут лиды — огонь! Приземляй их в продажи. Важно только помнить, что это не должно быть единственным каналом маркетинга.
Нет ничего вышеперечисленного — ищи, как конкурировать иначе. Либо прими, что ты проиграл на входе. И найди себе занятие поспокойнее и посправедливее, чем бизнес.
Инвестор Рэй Далио считает, что в ближайшие 10 лет быстрее всего будут расти экономики Индии, ОАЭ, Индонезии, Саудовской Аравии, Турции и Китая. Какое-то торжество «глобального юга» получается.
В первую десятку внезапно ворвалась и Россия с показателем роста ВВП в 2,9%, оставив далеко позади США, Великобританию, Японию и прочие большие экономики. Не говоря уже о Германии и Италии, которые, согласно этому прогнозу, вообще уйдут в минус.
Далио утверждает, что в своих расчётах использовал более 80 различных индикаторов, включая производительность труда, уровень образования и инноваций, статус национальной валюты и долговые обязательства. И — важная оговорка, в случае с Россией он честно признаётся, что не уверен в своём прогнозе, учитывая, что страна находится в состоянии военного конфликта, а некоторые статистические данные «могут быть вводящими в заблуждение или неполными».
Если вам нужна новая идея, прочитайте старую книгу.
#Понравилось
Копирование успешных зарубежных идей и моделей — проверенный способ запуска бизнеса. Главное тут — не делать это бездумно, адаптировать чужую наработку под потребности своей аудитории. «Присадить на ментальность», как я обычно говорю.
Основатель Диван.ру Антон Макаров при создании своей компании вдохновлялся британскими онлайн-магазинами мебели, которые развивали офлайн параллельно с онлайном. Но этим дело не ограничилось. В первые годы компания буквально копировала модели европейских производителей, приспосабливая их для российского рынка. А бывало, что и сам Антон, будучи в зарубежных поездках, вспарывал диваны, чтобы посмотреть, как они устроены.
Сегодня Диван.ру — один из самых быстрорастущих мебельных ритейлеров России с годовой выручкой в 8 миллиардов рублей и 2000+ сотрудников. Кроме РФ, компания присутствует на рынках Беларуси, Казахстана и Узбекистана. Ну а особая ирония в том, что теперь уже её собственные модели копируют другие производители (иногда вплоть до расцветок и даже названий).
В интервью мне Антон Макаров рассказал:
- как с нуля построил компанию с миллиардными оборотами
- зачем online first компании офлайн-точки
- как он использовал пользовательский контент
- в чём выгоды гемба-менеджмента
- почему Антон как управленец предпочитает «учиться об людей»
- и много чего ещё.
Посмотреть беседу можно на моём YouTube-канале. Резервный вариант на платформе maximspiridonov?z=video-176975654_456239480%2Fclub176975654">VK Видео. А чтобы зафиксировать важные мысли после просмотра — вот текстовая расшифровка.
Цикл интервью «Время прагматичных романтиков» мы проводим с моим бизнес-клубом Reforma.
Деньги не могут принести счастья, но счастье может принести деньги.
#Понравилось
Прокомментировал для Forbes очередную сделку Сбера по покупке образовательной компании. Вслед за Нетологией и Фоксфордом, купили Алгоритмику. Моя гипотеза о том, какая стратегия стоит за этим, подтверждается.
Читать полностью…
Я, конечно, прежде всего предприниматель. Но в свободные минуты ̶н̶е̶м̶н̶о̶г̶о̶ ̶ш̶ь̶ю̶ занимаюсь фотографией.
Открываю рубрику #ЧерноБелыйТаиланд где (нечасто) буду выкладывать некоторые из своих работ, демонстрирующих контрастность жизни на Пхукете
Меня просят прокомментировать закрытие сделки по продаже Сберу моих Нетологии и Фоксфорда.
Однако, я уже комментировал это ещё в апреле, когда слухи про готовящееся сделки только появились. Больше добавить нечего.
Ну что ж, капча, долго державшая оборону в борьбе с ботами, окончательно пала под натиском искусственного интеллекта. Специально обученная ИИ-модель пощёлкала все эти картинки с автобусами, светофорами и пешеходными переходами словно орешки. Причём сделала это не просто хорошо, а с результатом 100% и «с точностью, которая каждый раз выглядит убедительно человеческой». Предыдущий результат ИИ был значительно хуже — 68–71% решённых капч.
Всё это может иметь серьёзные последствия для владельцев сайтов и рекламодателей, поскольку отличить бота от человека скоро станет практически нереально. Если только компании, занимающиеся кибербезопасностью, не предложат новые решения для предотвращения спама, скрапинга контента и других вредоносных действий. Как уже писал ранее, усложнять и далее капчу — не вариант, поскольку многие люди даже сейчас не справляются с чересчур мудрёными головоломками.
Что с этим делать — пока непонятно. Но можно вспомнить мем, который я выкладывал несколько месяцев назад 😀
Очередной жертвой шорт-селлера Hindenburg Research (рассказывал подробно о его необычной бизнес-модели вот здесь) стала популярная среди детей игровая онлайн-платформа Roblox. В результате её акции обвалились за один день сразу на 9%.
По версии Hindenburg, за Roblox водится немало грешков, в том числе:
- введение в заблуждение инвесторов и регуляторов
- постоянное завышение количества пользователей платформы
- проблемы с модерацией контента и непринятие мер против педофилов
Roblox, конечно, поспешил отвергнуть обвинения и напомнил, что Hindenburg играет на понижение и, выпуская подобные расследования, преследует собственные цели.
Акции на сегодня почти полностью восстановились, но ещё не факт, что вопрос закрыт. Ведь если расследованием заинтересуются регуляторы и полиция (а им всегда нужно время на раскачку), скандал может обернуться гораздо большими потерями для компании. Как это случилось в своё время с другими жертвами подобных расследований — например, производителем электрогрузовиков Nikola, чей фаундер угодил в тюрьму, или индийским магнатом Гаутамом Адани, который потерял $80 млрд.
Вот ещё мои тексты на эту тему:
- Современные наследники товарища Бендера
- Чем полезны компании вроде Hindenburg Research
Мы — среднее арифметическое тех людей, с которыми общаемся больше всего.
#Понравилось
Привычка, которая делает вашу жизнь лучше? Как вы её себе привили?
Читать полностью…
Ужасно не люблю, когда люди моего возраста начинают играть в поживших и всё видевших стариков. Меня аж передёргивает, когда я слышу «ну, мы уже старые». Возраст, по мне — обстоятельство, которое нужно учитывать. Но не причина себя списывать.
Однако нельзя отрицать тот факт, что с набором возраста и опыта многие действующие игроки в любой сфере начинают присматриваться к роли тренера. Я пока туда не собираюсь, но эксперименты провожу и иногда получаю от них искреннее удовольствие.
Самый частый формат — тренинги и выступления на закрытых мероприятиях для компаний и корпораций, где меня просят рассказать об истории создания моих наиболее успешных проектов, природе и инструментах предпринимательства, прагматическом романтизме как концепции. Но недавно я получил новый для себя опыт — провёл первую в жизни двухдневную стратсессию для внешнего заказчика (десятки внутренних сессий для своих команд — не в счёт).
Ребята из тревел-стартапа Tumodo пригласили помочь им с уточнением приоритетов и стратегии, а попутно — и с командообразованием. Сессия проходила в конце сентября в Стамбуле, куда слетелся топ-менеджмент компании со всех концов света — от Канады до Дубая. Мой путь из Таиланда тоже был не близкий — 12 часов с пересадкой в Катаре.
За два плотных дня мы:
- разобрали природу происходящего в моменте
- выявили стопперы, мешающие компании двигаться быстрее
- уточнили стратегические цели и их формулировки
- приземлили всё это в тактику ближайших месяцев
- нашли и сформулировали в первой итерации миссию (когда разговор сместился от сухих цифр к смыслам, у команды буквально загорелись глаза — это и есть тот самый прагматический романтизм)
Довольно любопытно было наблюдать себя внутри процесса. Поскольку я, как в том анекдоте — «не настоящий сварщик», то в процессе легко переключался из одной роли в другую. Чаще всего выполнял функции модератора — задавал рамки дискуссии и помогал участникам столкнуться с реальными вызовами и найти пути их решения. Но иногда переключался в режим предпринимателя или эксперта по маркетингу и бизнес-девелопменту, который сам генерит гипотезы. А в отдельные моменты, когда дискуссия выходила на уровень больших обобщений и рассуждений о лидерстве, личных целях и мотивации каждого участника — даже заходил в поле того, что называется, по всей видимости, коучингом.
Одним словом, был настолько увлекательный опыт, что мне захотелось зафиксировать его письменно. Вероятно, буду теперь один-два раза в год проводить подобные сессии для дружественных проектов.
На фото топ-менеджмент Tumodo после стратсессии на кораблике, идущем по Босфору.
Компания SpaceX объявила, что сейчас её спутниковым интернетом Starlink пользуются 4 миллиона человек в 110 странах. То есть, как следует из этого графика, только за последний год число пользователей сервиса удвоилось 🔥
С такими темпами роста Starlink имеет все шансы уже через несколько лет стать крупнейшим интернет-провайдером мира.
Хороший пример того, как качественный продукт, который решает реальную проблему (интернет в труднодоступных местах), продаёт сам себя.
К слову, о перспективах бизнеса вокруг темы спутникового интернета я недавно писал.
Штрихи к макро-портрету рынка недвижимости, который теперь стал фокусным для меня как предпринимателя. За последние тринадцать лет среднемировые цены на жильё выросли на 89%.
Причин несколько:
- рост населения планеты и миграционные процессы
- ползучая урбанизация, из-за которой всё больше людей ищет жильё в городах — в результате предложение просто не успевает за спросом
- экономический рост и увеличение доходов населения
- всё время расширяющаяся доступность ипотечного кредитования
- инвесторы рассматривают недвижимость как стабильный и дорожающий актив — это приводит к увеличению спроса и, следовательно, более высоким ценам
По прогнозу Fitch, в ближайшие годы эта тенденция продолжится в большинстве стран — прежде всего из-за недостаточного предложения жилья на рынке. Ещё одним драйвером роста может стать снижение ключевых ставок рядом центробанков (ФРС США уже сделала это), из-за чего опять же увеличится спрос.
Умеет всё-таки Алекс Хормози, которого уже цитировал вот здесь, упаковывать свои меткие наблюдения в графики и схемы 🔥
Наткнулся на его старый, но вечнозелёный твит, которым захотелось поделиться с вами:
1) Value: это то, что [клиенты] получают.
2) Price: это то, что они платят.
3) Cost: это то, во что вам это обходится.
Отличный бизнес: 1 больше 2 больше 3
Большинство бизнесов: 2 больше 1 больше 3
Плохие техностартапы: 3 больше 2 больше 1 😂
Первый эксперимент с дайджестом моих лучших публикаций, опубликованный несколько недель назад, встретил у вас хороший приём. Держите новый выпуск! Вот тексты, которые получили максимально горячую реакцию аудитории в сентябре. Если что-то пропустили, у вас появился второй шанс 👀
- Успех — это как беременность
- Когда появятся долларовые триллионеры?
- Какие скиллы нужны для успеха в будущем
- Что не так с «правом на отключение»
- Зачем миллионерам работать?
- Каких навыков лишились зумеры
- Когда мотивация становится пи**обольством?
- Топ постов августа (как писал, из-за реакции на первый дайджест я и решил сделать этот формат постоянным)
Поделитесь этой подборкой с теми, кому она может быть полезна. Буду признателен.
Самый востребованный актив среди миллионеров, инвестирующих в коммерческую недвижимость — арендное жильё. Это показал опрос, проведённый международной консалтинговой компанией Knight Frank среди более 600 частных банкиров, семейных офисов и консультантов по вопросам благосостояния, управляющих капиталом частных лиц с состоянием более $1 млн.
Так вот, 14% опрошенных назвали приоритетом своих клиентов недвижимость, предназначенную для проживания людей. В том числе: ▪️ жилой частный арендный сектор — 8%
▪️ жильё для пожилых — 3%
▪️ студенческое жилье — 3%
Среди наиболее привлекательных регионов для инвестирования опрошенные назвали Европу, Ближний Восток, Северную Америку и Азию.
Востребованной у людей с деньгами оказалась также недвижимость, связанная со здравоохранением (медицинские центры, больницы, пансионаты) — в неё планируют инвестировать 13% опрошенных.
Некогда популярные офисные помещения, напротив, больше не в приоритете. Инвестировать в них намерены только 5% миллионеров.
Страны мира одна за другой принимают законы о «праве на отключение». Это уже сделали несколько государств ЕС, Аргентина, Колумбия, Мексика и Австралия. На подходе — Великобритания и другие. Что это? И нахрена?
«Право на отключение» предполагает, что сотрудники компаний не обязаны отвечать на звонки, электронные письма или иным образом общаться со своим руководством в нерабочее время. Для работодателей, нарушающих законы, предусмотрены штрафы. Например, австралийским компаниям за общение с сотрудником по несущественным причинам в нерабочее время придётся заплатить сумму, эквивалентную 63 000 долларов США.
Логика всего этого понятна. Work-life balance и борьба с выгоранием — действительно важные штуки. Я, например, своих сотрудников в нерабочее время всячески стараюсь не теребить. Когда это возможно.
Но и согласиться с подходом законодателей на 100% не могу. «Право на отключение» — типичный артефакт модной сейчас у западных политиков «левой» повестки и не учитывает множество реальных ситуаций, с которыми сталкивается бизнес:
- В стартапах и малом бизнесе часто работает ограниченное число сотрудников, и необходимость быть на связи в нерабочее время может быть вопросом выживания.
- В консалтинге, юриспруденции и других сферах высокий уровень обслуживания предполагает, что сотрудники будут доступны для решения проблем клиентов за пределами стандартного рабочего времени. Иногда — буквально 24/7.
- Сотрудник может заболеть и не выйти на смену, а вам нельзя позвонить другому и попросить его выйти на подмену?
Возможны тысячи непредвиденных обстоятельств. Реальный бизнес нашпигован форс-мажорами и внештатными ситуациями.
По мне, если принятие и использование подобного закона приобретёт массовый характер, то рынок труда постепенно расползётся на два неравных лагеря:
- Процентов 80-90% сотрудников будут действовать в логике «социалистов». То есть строить отношения с работодателем в формальной плоскости — рабочие часы с 10 до 18 и ни минутой больше, трудовые обязанности — строго по должностной инструкции и, конечно, активное использование этого «права на отключение». Они, вероятно, достигнут work-life balance, но с карьерными перспективами всё будет очень вяленько.
- Оставшиеся 10-20% (назовём их «достигаторы») будут сохранять неформальные отношения с работодателем, болеть душой за общее дело, разруливать проблемы, в том числе в нерабочие часы. Именно они будут иметь больше денег и перспективнее карьеру.
Даже мир, пронизанный социальными настроениями и левацкой повесткой, должен кто-то расталкивать и катить. Хотя бы для того, чтобы обыватели могли продолжать возмущаться — «куда катится этот мир?»
Что вы хотели бы знать заранее, когда только приступали к своему первому бизнесу?
Читать полностью…