-
Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни. Больше о «Нетологии-групп» http://netolo.gy/eR5
Часто повторяю, что правильно собранная команда способна компенсировать практически любые несовершенства бизнес-модели. А вот наоборот – почти никогда не работает.
Однако большинство предпринимателей всё ещё играют по старым правилам. Ищут людей подешевле и посговорчивее, экономят на их обучении, а потом удивляются, почему конкуренты обгоняют.
О том, как вырваться из этого замкнутого круга, нанимать таланты и толкать с их помощью бизнес вперёд, будут говорить на форуме “Команды будущего”, который пройдёт 23 октября в Москве (с трансляцией онлайн).
В одном месте соберутся 1500 предпринимателей, топ-менеджеров и HR-директоров. На сцене выступят 30 спикеров – основателей крупнейших компаний и быстрорастущих стартапов. Среди них: Юрий Максимов (Positive Technologies), Семён Буденный (AI Сбер, AIRI), Елена Гаврина (Альфа-Банк), Роман Ершов (Askona Life Group), представители Hoff, ЦИАН, “Самолета” и многие другие.
А на отдельном VIP-дне к диалогу подключатся Сергей Колесников и Игорь Рыбаков (сооснователи “Технониколь”), Ринат Алиев (ex-Red Bull Россия), Николай Прянишников (ex-Microsoft и “Билайн”) и другие. С ними можно будет пообщаться в тесном кругу.
Это будет та самая возможность не из книжек и статей, а напрямую – от практиков – узнать, как строятся команды, которые реально тащат компанию на новый уровень.
Подробности и программа – по этой ссылке future-teams.ru
Миллион долларов – красивая цифра. Звучит как символ успешной жизни. Доступ в клуб избранных. Но, на деле всё куда прозаичнее.
В новом видео рассказал о том, как я заработал первый миллион, какие эмоции при этом испытал и как бы подступился к этому снаряду заново, уже имея полученные знания и опыт. Смотреть по этой ссылке.
Твой “обычный день” – это чья-то мечта. Будь благодарен.
#Понравилось
Забудьте всё, что вы знали об эффективности.
Децентрализованная криптобиржа Hyperliquid побила мировой рекорд по выручке на одного сотрудника. С командой из 11 человек она генерирует больше миллиарда долларов в год. Это по $102,4 млн выручки на каждого 😱
Предыдущий лидер этого забега – Tether, про которого писал вот здесь, теперь довольствуется вторым местом с жалкими $93 млн на сотрудника. Ну, а про Nvidia, Apple и прочих “мелких сошек” даже излишне говорить. Для масштаба: один сотрудник Hyperliquid приносит столько же дохода, сколько полсотни сотрудников бигтех-компаний.
Секрет в радикальной децентрализации компании. Hyperliquid строит только протокол и базовую инфраструктуру биржи, а экосистему развивает сообщество. При этом внешние команды и разработчики получают до 50% комиссий от торговых пар – щедрее, чем предлагают все другие участники крипторынка.
“Если что-то может построить кто-то другой – пусть строит кто-то другой”, – поясняет свой подход основатель Hyperliquid Джефф Ян.
Автоматизация в компании тоже доведена до абсолюта. Её платформа обрабатывает $30 млрд в день практически без участия человека. Код заменил целые департаменты, которые в традиционных компаниях занимаются операционкой. Никакого маркетинга – ни отдела, ни бюджета. Половина команды – инженеры, остальные занимаются продуктом и операциями.
Многое объясняет и жёсткая философия найма, которую исповедует Ян: “Нанять неправильного человека гораздо хуже, чем вообще не нанимать никого”. Каждый его сотрудник должен быть экстремально умным и мотивированным, уметь работать автономно и принимать решения без десятков согласований. Этот подход напоминает мою ставку на поиск овер-ачиверов для своих проектов.
К слову, нанимать таланты Hyperliquid помогает большая и амбициозная миссия компании. Эти ребята не просто строят биржу – они хотят перенести все финансы мира в блокчейн. “Умные люди естественным образом тянутся к сложным проблемам, и мы решим их все”, – говорит Ян.
Hyperliquid – наглядное доказательство того, что будущее не за бизнесами с армиями офисных работников, а за микрокомандами гениев, вооружённых правильными инструментами и мотивацией. И судя по цифрам, это будущее уже на пороге.
💵Хотите, чтобы в вас инвестировали? Давайте поговорим об этом.
Многие предприниматели стремятся привлечь инвестиции, но не знают, как подать проект так, чтобы инвестору хотелось в него вложиться. И у меня тут есть чем поделиться: я не раз привлекал деньги в свои компании (и иногда делаю это до сих пор), а последние годы перешёл на другую сторону баррикад и сам стал вкладываться в стартапы.
Отсюда родилась идея новой рубрики – экспресс-разбор ваших питчей. Механика простая:
1. Присылаете мне видеопрезентацию вашего инвест-запроса до 1 минуты на рабочий аккаунт @collaboration_spiridonov Самые смелые могут выкладывать их прямо в комментариях к этому посту – тогда бонусом получите не только мою, но и коллективную предпринимательскую обратную связь.
2. Я отбираю самые интересные, на мой личный взгляд, проекты.
3. И разбираю их в экспресс-режиме: смыслы, цифры, слайды. Поясняя, насколько презентация имеет шансы привлечь внимание инвестора и есть ли перспективы у бизнеса, который за ней стоит.
Как вам такое? Если будет хороший отклик, сделаю рубрику регулярной.
Кто победит в битве роботов?
Этой весной руководители Boston Dynamics, Agility Robotics и других американских робототехнических компаний обратились к властям: мол, подсобите! Иначе без господдержки Штаты сольют эту индустрию китайцам. Даже Илон Маск, который ещё недавно везде говорил, что Tesla – номер 1 в роботах-гуманоидах, теперь опасается, что конкуренты с Востока заполнят всю топ-десятку крупнейших мировых производителей.
Поводы для переживаний у американцев весомые. За последний год Пекин выделил $20 миллиардов на развитие робототехники и сделал гуманоидов национальным приоритетом. Плюс создал фонд на $137 миллиардов для стартапов в этой индустрии.
Цель – к 2027 году стать мировым лидером в производстве человекоподобных помощников. В Китае рассчитывают с помощью гуманоидов закрыть нехватку рабочей силы, в том числе в таких областях, как уход за быстрорастущей армией пожилых людей.
Эффект уже налицо. Только в прошлом году китайские производители выкатили 36 новых моделей гуманоидов против восьми американских.
Но сила китайцев не только в деньгах. Во-первых, они контролируют до 90% всей цепочки поставок для роботов. Если утром тебе приспичило что-то заказать, поставщики, вполне вероятно, притащат материалы уже к обеду. В Америке такой компонент придётся заказывать... правильно – из Китая. А с учётом тарифных войн Трампа это может быть тот ещё квест.
Во-вторых, у китайцев есть то, чего нет у американцев – тысячи заводов и фабрик, где гуманоиды могут набивать свою железную руку и обучать неокрепшие нейронки в режиме реального времени. Пока та же Tesla тестирует своего “Оптимуса” в лабораториях, китайская UBTech уже даёт роботам сортировать автодетали на заводах Geely и собирать iPhone на производстве Foxconn (кстати, мы в UBTech заглянем во время сентябрьского бизнес-тура в Китай – записаться можно вот здесь).
Да, США всё ещё впереди по части софта и чипов. Но у Китая, как видим, тоже немало козырей. Битва за будущий рынок человекоподобных роботов только начинается, и ставки в ней колоссальные.
По прогнозу Morgan Stanley, к 2050 году эта индустрия будет оцениваться минимум в $5 триллионов. А главное – тот, кто первым создаст по-настоящему эффективного и недорогого гуманоида, станет лидером в бесчисленном количестве трудоёмких отраслей – от заводов до частных домов. И пока что китайцы бегут явно быстрее. А мы, ещё раз напомню, во второй половине сентября едем в тур смотреть на эти их забеги в разных видах бизнеса (если хотите принять участие, поспешите – формирование группы завершается 21 августа).
Забудьте про нефть и газ – вот где будут настоящие деньги через 15 лет.
На инфографике показаны индустрии, которые по прогнозу McKinsey Global Institute к 2040 году радикально изменят мировую экономику. Их совокупная доля в мировом ВВП вырастет с сегодняшних 4% до 16%, а выручка достигнет $48 трлн.
Масштаб трансформации особенно заметен в разрезе отдельных направлений. ИИ-софт должен показать рост в 54 раза (с $85 млрд до $4,6 трлн). А облачные сервисы – в 15 раз (с $220 млрд до $3,4 трлн).
Некоторые направления и вовсе стартуют чуть ли не с нуля. Например, автономный транспорт сегодня генерирует копейки, а к 2040-му обещает дорасти до триллионных оборотов.
Занятно также, что в список будущих гигантов затесались выбивающиеся из общего техноряда модульное строительство ($1,1 трлн) и препараты от ожирения ($280 млрд). Но их присутствие здесь понятно – решение проблемы стоимости жилья и вопросы здоровья и жизни.
На инфографике – расклад по 18 индустриям. Изучите внимательно – возможно, именно здесь скрывается ваш следующий большой проект. Или, как минимум, новая инвестиционная идея.
YouTube сожрал традиционное телевидение. И даже не поперхнулся.
Смотрите на график. Видеохостинг из гугловской конюшни уверенно обогнал по доле телепросмотра в США не только кабельные сети, но и стриминг-гигантов, которые либо стагнируют, либо теряют позиции. Даже Netflix с его армией сценаристов и миллиардными бюджетами отстаёт почти в два раза.
А всё потому что YouTube – теперь и есть телевидение почти для всего мира. Исключение мы с вами знаем.
Но самое интересное – как это произошло. Тут случился просто идеальный шторм сразу нескольких факторов:
1. Поколение, которое выросло на планшетах и смартфонах, перебралось в гостиные. Вчерашние дети и тинейджеры теперь смотрят любимых блогеров не в одиночку под одеялом, а уже с собственными семьями и на большом экране.
2. Новая армия молодых телезрителей принесла с собой привычку потреблять не то, что им навязывают программные директора телеканалов, а то, что рекомендуют алгоритмы. И эти алгоритмы знают о них больше, чем их собственный психотерапевт. Платформа использует в разы больше данных для персонализации, чем любой стриминг.
3. Пока Netflix и Disney поднимали цены на подписки, YouTube остался бесплатным. В эпоху, когда каждый утюг хочет брать плату за контент, это убийственное преимущество.
На выходе имеем – миллионы креаторов, тысячи ниш, любой формат от 30 секунд до трёх часов. Всё бесплатно, мгновенно доступно, подстроено под тебя, твои интересы, твою жизнь.
Бизнес-модель YouTube близка к идеальной. Платформа не рискует ничем. Голливуд и стриминги вкладывают сотни миллионов в фильмы, которые могут провалиться. YouTube платит только за хиты и постфактум. Контент не зашёл? 0 потерь. Контент выстрелил? Все довольны. Это как в казино, где проигрывает только игрок, но никогда – заведение.
YouTube не просто победил – он переписал правила игры. И преподнёс всем конкурентам урок: открытые платформы с правильными стимулами побеждают закрытые экосистемы. Пока медиагиганты спорили, кто король горы, YouTube построил новую гору.
P. S. Мои дети уже не знают, что такое телеканалы. Для них телевизор – это просто большой экран для YouTube.
Просчитался, но где?
В бизнес-плане всё сходилось и деньги нашлись. Открыл, запустил, а через полгода – провал и долги. Классика.
И дело не обязательно в том, что ты бестолковый предприниматель или удача отвернулась. Возможно, ты выбрал устаревшую бизнес-модель, которая в 2025-м не могла взлететь в принципе.
В новом видео я разобрал восемь типов бизнесов, в которые сейчас лучше не соваться. Даже если руки чешутся. И даже если кажется, что “у меня-то получится”.
Это не теория из учебников, а выводы из личного опыта забегов по полю граблей и наблюдений за сотнями стартапов.
Смотреть вот тут.
Мой первый брак рассыпался очень болезненно. Я несколько лет приходил в себя от шока и перенесённой боли. И этот опыт заставил кардинально изменить подход к балансированию между бизнесом и личной жизнью.
Я придумал, что разделяю для себя то, что называю “формами идентичности”. Путём довольно долгих разговоров с собой я выделил три главные: предприниматель, муж и отец. И решил, что каждую из этих ролей я буду стремиться обживать максимально полно.
Конечно, идентичность предпринимателя перетягивает на себя львиную долю времени и энергии. Это то, что меня драйвит как мужчину и даёт материальное благополучие семье, свободу перемещений и возможность выбирать лучшее в этом мире. А вот идентичностям мужа и отца я осознанно стал уделять особое внимание, стараясь их не только развивать, но и “подружить” с моей основной ролью предпринимателя.
Про свои правила общения с детьми я недавно уже писал. Сегодня – про то, как моя предпринимательская идентичность уживается с ролью мужа.
Во-первых, всю неделю мы с Юлей стараемся ситуативно выкраивать время друг для друга. Чаще всего это ужины наедине – по сути такие мини-романтические свидания между работой, домашними делами и укладыванием детей спать.
Во-вторых, у нас с Юлей есть отдельное неприкосновенное время, которое мы стараемся свято соблюдать. Первую половину каждой субботы мы проводим исключительно вдвоём. Это 5-6 часов, выделенных для совместного отдыха, прогулок и обсуждения прожитой недели, а также для вдумчивого разговора о том, что мы называем стратегией семьи.
В зависимости от того, что сейчас нам важно, мы проговариваем:
- Какую страну или какой дом сделать нашим местом преимущественного присутствия на ближайшее будущее – мы постоянно перемещаемся, и в этом смысле порой нужна регулярная сверка курса.
- Какие обучающие, спортивные и развивающие программы для детей выбираем и почему. Какие новые мысли пришли об их воспитании.
- Как мы управляем семейными активами (которые моя неусидчивая идентичность предпринимателя стремится постоянно приумножать).
- Как выглядят наши долгосрочные планы. Где мы будем через 5 лет? 10? 15?
- Как выстраиваем общение с близкими – с родителями, моими взрослыми дочерьми, другими родственниками? Поскольку мы постоянно мотаемся по миру, всё это требует планирования.
Одним словом, такие наши беседы нередко превращаются в настоящую стратегическую сессию. Калибруемся и, если нужно, уточняем трек развития и образ будущего нашей семьи, исходя из реалий современного турбулентного мира. Примерно так же, как в моих стартапах, где я с партнёрами задаю стратегический вектор, а детали докручиваем уже в движении к цели.
Мне кажется, что такая умеренная прививка бизнес-подхода вкупе с заботой и искренними чувствами друг к другу позволяет создать крепкий союз, который выдержит атаку даже самых жирных “чёрных лебедей”.
В конце концов, и семья, и бизнес требуют одного и того же:
- чёткого понимания, куда и зачем мы идем
- смелости ярко мечтать о будущем
- способности не сдаваться, когда реальность корректирует твои замыслы.
И, конечно, любви.
Как небольшой компании конкурировать с монстрами, чьи бюджеты превышают твои в сотни раз? Этот вопрос в своё время стоял ребром перед Точка Банк – тогда ещё крошечным банком, который пытался потягаться с крупными игроками.
Вывод напрашивался – ты должен быть на голову быстрее и адаптивнее своих неповоротливых конкурентов. Но как этого добиться?
Руководство Точка Банк приняло неожиданное решение – отказаться от привычного иерархического управления и перейти на холакратию. Это система управления, которая позволяет сотрудникам самостоятельно ставить себе цели, принимать решения и нести ответственность за результат. Могло ли это привести к краху? Легко! Если этих холакратических кошек готовить неумело. Но, оно сработало!
Результат на сейчас: 40+ миллиардов выручки, 5000 сотрудников, более полумиллиона активных клиентов и репутация одного из наиболее инновационных и самого человечного банка в стране.
В рамках цикла интервью “Время прагматичных романтиков” пообщался с Андреем Завадских, CEO Точка Банк (при поддержке которого, к слову, мы с бизнес-клубом Reforma и проводим этот цикл). Обсудили с ним такие темы:
- как устроена команда, в которую сложно попасть и ещё сложнее уйти
- почему ставка на миссию и смыслы даёт фору
- почему главные ограничения компании всегда внутри неё самой
- как объяснить совету директоров решение вернуть 8 миллиардов рублей клиентам
- зачем лидерам прятать своё эго “за шкаф”
- почему новые модели управления поначалу вызывают скепсис и как с этим жить
Разговор получился не только про бизнес, но и про подход к жизни, работе и лидерству. Запись интервью уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео.
Если вы из тех, кого раздражает слово “успех”, моё новое видео вам лучше не смотреть. В нем рассуждения именно про эту замордованную хейтом субстанцию, достижение которой в бизнесе я недавно облёк в рабочий фреймворк и решил поделиться им с вами.
В этот раз получилось несколько более эмоционально, чем обычно. Поскольку меня подбешивают бесштанные скептики, которые, как только поднимается эта тема, затягивают песню об иллюзорности “успешного успеха”. Я-то понимаю, что они этими подвываниями маскируют свою беспомощность и страх жить непростую, но интересную жизнь. Но всё равно раздражает 🤨
В видео даю практичные рекомендации, как, не уходя в мотивационный булшит, добиваться значимых результатов в бизнесе, и как комбинировать силу намерения и стремление достичь больших результатов с прикладными действиями в стратегии, командообразовании, маркетинге.
Если вы предприниматель, управленец или просто приводите мысли в порядок – это видео может сэкономить вам месяцы, а то и годы бесполезной суеты. Смотрите и пересылайте тем, кому это может быть полезно.
Уже как-то писал здесь о том, что большая семья для успешного предпринимателя – не исключение, а частый кейс. Редакция “Лайфхакера” попросила развернуть эти размышления в полноценную статью.
Получился обстоятельный разбор мотивов, которые толкают людей бизнеса на “семейное масштабирование”, суммирующий мои мысли и идеи некоторых моих многодетных друзей. Попытался систематизировать логику этого, казалось бы, иррационального выбора и провёл параллели между воспитанием детей и управлением стартапами.
Вот ссылка.
В продолжение предыдущего текста, где обозначена проблема, давайте поговорим про решения. Наблюдаю такой парадокс – многие руководители компаний, понимая необходимость внедрения ИИ, делают это бестолково. В итоге получают сопротивление сотрудников и буксующую трансформацию.
Между тем, за последние год-полтора в бизнес-среде поменялась парадигма. ИИ перестал быть игрушкой айтишников и стал реальным фактором конкурентоспособности. А в течение года-двух он станет абсолютной производственной необходимостью.
Если вы сейчас только подступаетесь к этому вопросу, можете рассматривать этот текст как драфт стратегии внедрения инструментов ИИ в ваш бизнес. Давайте разберемся, как этих кошек готовить:
1. Посеять любопытство
Инновации невозможно внедрить директивно. Мы, люди, слишком консервативны и ленивы. Это как заставить кого-то полюбить спортзал без его желания.
Но работает другой подход: “Смотри, как быстро и легко теперь решается то, что раньше жрало часы. И как стало хорошо после того, как немного поднапрягся”.
Надо стимулировать у команды любопытство и показывать преимущества технологии на практике. Обсуждать интересные кейсы внедрения ИИ у конкурентов и в смежных областях. Закидывать в корпоративный чат ссылки на статьи и видео с прикладными советами и кейсами, применимыми к деятельности компании. Особенный акцент на первых порах на том, что может упростить рутину. Лениться любят все – поэтому примеры, когда задача выполняется за минуту вместо нескольких часов, вызывают вау-эффект и желание продолжать поиск.
2. Найти “низко висящие фрукты”
Сперва лучше фокусироваться на задачах, которые проще всего автоматизировать. Это помогает сотрудникам увидеть практическую пользу и мотивирует к дальнейшим экспериментам. Моя proptech-платформа Insight Estate, например, начала с базовых маркетинговых функций – создания текстов и изображений. Сейчас уже тестируем нейросети в общении с клиентами, квалификации лидов и подборе объектов на сайте.
Результат: выросло доверие. Команда увидела, что ИИ – не хайп и не угроза. Это инструмент.
3. Поддерживать инициативу
Мы не спускали сверху чек-листы внедрения. Наоборот – поощряли инициативу.
Любая попытка эксперимента с ИИ – уже победа. А когда это приводило к результату – хвалили публично: на планёрках, в чатах, в новостях по команде.
Таким образом рождается внутренняя культура: ИИ = ресурс. Не замена человеку, а его суперсила.
4. Всё мерить
Каждый эксперимент должен отвечать на вопрос: “Что мы улучшили? В цифрах”. Продумать и ввести мониторинг метрик эффективности ИИ. Например:
- сколько времени занимала задача до / после
- как изменилась конверсия
- что сэкономили в деньгах
5. Систематизировать
Когда первые точечные успехи появляются – приходит пора системной работы. Желательно выделить лидера внедрения ИИ в компании, который будет сводить воедино наработки, спонтанно возникшие на первых шагах. А также выполнять роль своего рода ИИ-евангелиста – человека, который помогает другим освоить инструменты, следит за новинками, интегрирует.
Раз в месяц – сессия обмена опытом. Раз в квартал – аудит: что зашло, что нет, что внедряем дальше.
Эти пять шагов, конечно – только самое начало. Но если не сделать их, то и последующие шаги большей сложности и важности маловероятны.
Попробуйте приложить этот фреймворк на свой бизнес. И перешлите ссылку на этот текст тому, кому это может быть полезно.
А также делитесь в комментариях, как вы внедряете искусственный интеллект в своих компаниях.
С тех пор, как завязал с театром и музыкой, никогда не думал, что отправлюсь в тур. Но! Никогда не говори никогда.
Этой осенью присоединюсь к дерзкой затее моего товарища Оскара Хартманна – бизнес-стендап-туру “Охота за единорогами”. Формат тура весьма необычен:
- днём – форум с практическими инструментами, лекциями, воркшопами и стратегиями
- вечером – бизнес-стендап с Оскаром
15 городов России и зарубежья. Я лично взялся выступить во Владивостоке, Красноярске, Новосибирске, Екатеринбурге и Тбилиси.
Ищите свой город на сайте тура и приходите послушать, задать серьёзные вопросы и посмеяться.
Для моих подписчиков по промокоду SPIRIDONOV скидка 10%.
Сегодня я в роли приглашённого автора на канале “Битрикс24 для бизнеса”. Рассказываю, как нанимать и удерживать сильных сотрудников и при этом добиваться от команды максимальной отдачи.
Заходите – будет полезно.
Финансовую отчётность можно причесать, юридические документы – подчистить. Но тебе не подделать то, что сотрудники говорят о компании за закрытыми дверями.
Именно поэтому умные инвесторы перед сделкой проводят не только классический due diligence с проверкой бумаг, но и soft due diligence – проводят личные беседы с членами команды, анализируют текучку кадров, изучают отзывы клиентов. Так они могут сделать выводы о реальном положении дел в компании.
С бизнес-клубами та же история. Все они обещают “сильное окружение”, “нетворкинг без воды” и “новые возможности”. Но как понять, работает ли это на самом деле?
Ответ простой – поговорите с теми, кто уже внутри. Не с организаторами (они, понятное дело, будут нахваливать свой проект), а с самими участниками клуба.
Мы в Reforma решили облегчить вам задачу и просто дали слово нашим резидентам. Девять человек, девять историй. По минуте на каждого. Без сценария, репетиций и наших подсказок. Реальные честные отзывы о работе клуба и пользе, которую он наносит.
Посмотрите сами – и решайте, стоит ли вступать. Кстати, до 12 сентября можно присоединиться на особых условиях: платите квартальный взнос один раз, а дальше переходите на фиксированную ежемесячную подписку от 11 500 до 17 000 рублей (в зависимости от тарифа). Узнать больше о клубе и стоимости участия можно вот здесь.
Все равны, но некоторые равнее других ©
Эта цитата из ставшего как никогда актуальным Джорджа Оруэлла могла бы послужить эпиграфом к новому выпуску подкаста “Визионеры”.
Неравенство растёт. В доходах, возможностях, доступе к капиталам. 10% человечества уже контролируют около 80% мирового богатства, но ИИ и некоторые другие новейшие технологии делают этот разрыв ещё глубже.
Кто выживет в этой гонке? Как не оказаться среди тех, кого алгоритмы отправят за борт? И главное – что делать предпринимателям уже сегодня, чтобы не встретить будущее в трущобах киберпанка?
Поговорили с Никитой Андросовым и Алексеем Королюком о том, как меняется социальный и технологический ландшафт, где искать точки роста в эпоху растущего неравенства и почему старые правила больше не работают.
Видео уже на YouTube. Смотрите и делайте выводы, пока не стало слишком поздно.
За свою карьеру я запустил полтора десятка проектов. И почти в каждом случае решающую роль играли не только идеи или ресурсы, но и люди. Нужные люди в нужный момент.
Один разговор может изменить траекторию твоего бизнеса. Случайное знакомство порой оборачивается ключевым партнёрством. Лайфхаки коллег способны сэкономить месяцы поисков и тонны нервов.
У Точка Банка, с которым я и мой бизнес-клуб Reforma уже сделали несколько совместных проектов, есть сервис знакомств для предпринимателей. Он помогает находить экспертов, бизнес-партнёров или просто коллег, с которыми можно пообщаться и обменяться опытом. Причём это совершенно бесплатно и, как подобает в наше время, с помощью ИИ.
Но одними знакомствами дело не ограничивается. Нетворк от Точка Банка — это также крупное бизнес-комьюнити (более 20 тысяч участников) с тематическими чатами, базой знаний, в которой есть курсы и вебинары. И всё это работает прямо в Телеграм.
Если хотите расширить круг полезных контактов — залетайте.
Все мы немного лошади психи. Стив Джобс мог довести сотрудника до слёз одной фразой. Джефф Безос известен своим авторитаризмом и глухотой к чужому мнению. Илон Маск при дедлайнах спит на заводе и ожидает того же от других.
Совпадение? Не думаю.
Есть подозрение, что для создания по-настоящему крутых компаний нужно быть немного (или сильно) не в себе. И чем амбициознее цели – тем больше отклонений и девиаций.
Моё новое видео – о том, что я называю тёмной стороной личности предпринимателя. Это 8 качеств, которые могут скрываться под капотом любого создателя хоть сколь-нибудь успешного бизнеса.
Лично я в своё время обнаруживал у себя минимум половину этих “прелестей”. Проверьтесь и вы.
У Сидни Суини отличные джинсы. А у их производителя – отличное чувство времени.
Наблюдая за неутихающим скандалом вокруг рекламы с участием звезды “Белого лотоса”, всё больше убеждаюсь: эра woke-повестки с её инклюзивностью и боди-позитивом стремительно истончается.
Маркетологи American Eagle это почувствовали – и красиво сыграли на развороте западного общества от модных ранее либеральных ценностей к откровенно консервативным и патриархальным. А заодно – на ностальгии по временам, когда реклама была простой, понятной и не требовала словаря по толерантности. Ярый срач в медиа-пространстве, который наблюдаем, думаю, тоже был частью замысла.
Да, кто-то считает ролики с белокурыми секс-дивами и игрой слов про “отличные гены” этически неприемлемым. Но бизнес – не благотворительность. Пока одни пыхтят от негования, другие зарабатывают на тренде — акции, сила бренда и продажи American Eagle ощутимо подросли. Уже в ближайшие недели мы увидим подобную “традиционную” рекламу у многих других брендов. Как говорится – запомните этот твит.
Лично мне этот скандал с невинной по большому счёту рекламой кажется глубоко символичным. Думаю, что в учебниках социологии будущего о нём будут говорить как об одном из манифестов правого разворота и камбэка консерватизма, о которых я рассказывал недавно в своём Практикуме.
Биография моей мамы – словно учебник по выживанию в XX веке.
Блокадный Ленинград. Эвакуация в Среднюю Азию под бомбёжками. Потом – позднесталинские времена и жизнь впроголодь. Десятилетия скитаний по баракам и коммуналкам военных городков вслед за моим отцом-офицером. А после развала СССР – попытка найти себя на фоне формирующейся новой России в неспокойном Петербурге 1990-х.
Сейчас маме 87 (она родила меня поздно). Папа умер в свои 49 – это ровно столько, сколько мне сейчас. Поэтому с каждым годом я всё больше фокусируюсь на том, чтобы помочь маме продлить годы её здоровой и, надеюсь, счастливой жизни.
Сегодня, вслед за соображениями о том, что я думаю про отцовство и как строю отношения с супругой, расскажу, как я поддерживаю маму. Надеюсь, что-то из моего опыта (который я здесь зафиксирую впервые) пригодится и вам для помощи вашим родителям, особенно, если они в возрасте.
1. Обеспечение материального благополучия. Звучит банально, но это база. Я – гарант того, что у мамы будет достаточно денег на всё, что позволяет ей жить комфортно и получать максимум из того, что ей требуется: от бытовых мелочей до гаджетов и путешествий.
2. Забота о здоровье. Это не только оплата медицинских счетов. Вместе с моей старшей сестрой мы выступаем своеобразными кураторами медицинского трека мамы. Мы знаем каждую её хроническую болячку, подключаем лучших из доступных специалистов. А в последнее время я консультируюсь ещё и с ИИ (который, как мы с вами знаем, нередко становится полезным участником врачебного консилиума, если его правильно применять).
3. Психологическая поддержка. В какой-то момент я осознал, что наших родителей, в отличие от нас самих, не учили общеизвестным сегодня техникам. Долгосрочное планирование, формирование позитивного образа будущего, аффирмации – для них это как инопланетный язык. Поэтому я деликатно (и соблюдая субординацию 🙂) выступаю для мамы этаким психологическим коучем на минималках. Подсказываю инструменты, помогаю формировать позитивный настрой, помогаю смотреть вперёд с оптимизмом.
4. Эмоциональный допинг. Цветы на День матери, неожиданные подарки, путешествия. Я постоянно подбрасываю в жизнь мамы маленькие радости – иногда по её запросу, а иногда сюрпризом. Всё это создаёт ощущение праздника в повседневности.
5. Придание жизни смысла. Это, пожалуй, самое важное и сложное. Когда тебе за 80, тело начинает сдавать. Друзья и близкие уходят в мир иной один за другим. И очень легко потерять мотивацию жить дальше. Поэтому моя ключевая задача – постоянно создавать для мамы образ долгосрочного будущего, в котором она нужна. Для этого я, например, сейчас:
- закидываю идеи, как круто мы отметим её 90-летие
- обещаю, что в её сто лет мы устроим такую вечеринку, что о ней будут писать в газетах 🙂
- в шутку и всерьёз обсуждаю с мамой, как она будет зажигать на танцполе на свадьбе моего младшего сына (а до этого нам ещё лет 20)
Наши пожилые родители нуждаются не просто в заботе – им нужно понимание, что их присутствие в этом мире критически важно для семьи. Что у них есть важная роль и сейчас, и в долгосрочной перспективе.
И я верю – нет, я точно знаю – что это работает.
MOOZ: платформа, которая заменяет ZOOM для музыкантов.
Я почти никогда не пишу о готовящихся инвестиционных раундах моих портфельных компаний. Но сейчас – один из тех случаев. И если вы инвестор, вас это может заинтересовать.
MOOZ.pro - один из фаворитов в моём портфеле. Это видеоплатформа нового поколения, созданная специально для онлайн-преподавания музыки. Это ZOOM, перерождённый для музыкантов. Или “анти-ZOOM”. Оценили красоту нейминга?
Я как музыкант понял революционность идеи сразу после того, как с ней познакомился.
- звук студийного качества
- профессиональные инструменты внутри: пианино, MIDI, метроном, плеер
- подключение до 5 камер
- поддержка 24/7 и живое комьюнити учителей по всему миру
Сейчас у проекта 30 000+ пользователей из 80 стран, большинство из которых пришли по сарафанному радио – маркетинг до недавнего времени ребята не включали. Когда же запустили рекламу, то средний рост MRR за последние 4 месяца составил почти 40%. При подписной модели бизнеса это невероятно крутой показатель.
MOOZ не только конкурирует с ZOOM за внимание музыкантов. Он строит цифровую экосистему для мира музыкального образования – от уроков и курсов до платежей и привлечения учеников. И, как полагается для проектов, в которые я захожу, у него есть крутая миссия:
“Навсегда трансформировать онлайн-обучение музыке, сделав его не менее эффективным и вдохновляющим, чем оффлайн”
В проект уже заведено несколько сотен тысяч моих долларов. Для меня это было одно из самых быстро принятых инвестиционных решений в своё время. И сейчас он поднимает новый раунд.
SAFE с чеками от $50к. Я тоже участвую.
- Здесь можно посмотреть питч-презентацию.
- Вот наш Манифест и стратегический вижн кратко
- Тут можно договориться о встрече с фаундером проекта Максом Гриневичем.
Если вас вдохновляет идея поучаствовать в технологической революции мира музыкального преподавания и вы инвестируете в венчур – присоединяйтесь.
А вот и Forbes (спасибо ему) пишет о нашем раунде 🤟
Читать полностью…
Мультипликатор – главный индикатор для быстрой оценки стоимости стартапа. Умножил выручку на какое-то число и получил капитализацию. Для традиционных офлайн-бизнесов мультипликатор обычно от 0,2-0,5х до 2-3х. Для перспективных SaaS он может подниматься до 5-10х и даже 20х, несмотря на охлаждённый венчурный рынок. Однако искусственный интеллект переписывает и эти традиционные правила игры.
Значительная часть текущих оценок ИИ-компаний завязана на заоблачных ожиданиях будущих доходов. В сочетании с жёсткой конкуренцией среди инвесторов это привело к невиданным доселе мультипликаторам.
Предприниматель и инвестор Палле Броэ сравнил оценки и выручку 37 самых дорогих “единорогов”. Взгляните на цифры представленных там ИИ-компаний:
- Waymo с годовой выручкой всего $75 млн оценивается в сумасшедшие $45 млрд (😱600x)
- Perplexity – 90x
- OpenAI – 70x
- Anthropic – 44x
При этом Stripe (платёжная система, о кейсе которой писал недавно) с годовой выручкой $5 млрд имеет мультипликатор всего 18x, а, скажем, Fanatics (спортивная e-commerce платформа), зарабатывающая более $8 млрд – жалкие 4x.
Короче, если выручка показывает, сколько компания зарабатывает сегодня, то мультипликатор отражает веру инвесторов в её светлое будущее. И эта вера в случае с ИИ достигает поистине религиозных масштабов.
При этом в происходящем нет ничего нового или аномального. Венчурное инвестирование – это неортодоксальный сегмент экономики. Это ставки на будущее, где реальные финансовые показатели куда менее важны, чем революционный потенциал технологии или рынка. Такие взлёты инвестиционного энтузиазма мы наблюдали за последнее десятилетие уже несколько раз.
Время покажет, кто из этих “ИИ-единорогов” оправдает ожидания, а кто станет очередным напоминанием о том, что пузыри имеют свойство лопаться.
Последние десятилетия молодые женщины становятся более либеральными и антипатриархальными, а их ровесники-мужчины – наоборот, более консервативными. Этот ценностный разрыв между полами достиг исторического максимума и может привести к серьёзным разногласиям.
#Интересно
Нередко встречаю предпринимателей, которые относятся к партнёрству с подозрением: “Все эти ваши коллаборации – тупая трата времени. Партнёр – предмет тёмный и небезопасный”. Понимаю таких скептиков. Сам таким был в предпринимательской юности. Но практика убеждает в обратном – в современном бизнесе партнёрства очень часто становятся тем самым недостающим звеном, которое помогает мощно стартовать или превращает стагнирующий проект в растущий.
История бизнеса знает немало успешных примеров стратегических альянсов. Microsoft благодаря партнёрству с OpenAI вовремя ворвалась в стремительно растущий рынок искусственного интеллекта и сделала ИИ-сервисы самой быстрорастущей частью своего бизнеса. Pfizer совместно с BioNTech разработала первую в мире mRNA-вакцину против COVID-19 – за рекордные 9 месяцев, вместо привычных 5-10 лет. Примеров – тысячи.
Мой собственный подход к партнёрствам эволюционно сформировался примерно в такую систему.
1. Я постоянно держу в памяти, что именно сильные люди в партнёрах могут стать тем “секретным соусом”, который позволит моему бизнесу выстрелить.
2. Поэтому всегда откликаюсь на предложения о коллаборации, которые выглядят хоть немного перспективными. Это могут быть:
- экспертиза, которая дополняет мои проекты
- ресурсы и возможности, которые могут быть полезны
- доступ к целевой аудитории
и т. п.
Если предложение зацепило – назначаю установочную встречу.
3. На встрече с потенциальным партнёром стараюсь быть максимально открытым и настроенным на поиск win-win. Для этого:
- сразу выкладываю карты на стол – рассказываю, что у нас есть из ресурсов и возможностей, какие цели перед нами стоят и что мы можем дать партнёру
- прошу собеседника сделать то же самое, выясняю его цели и ожидания
- анализирую, как наши компетенции могут дополнять друг друга, и прямо на встрече “набрасываю” идеи, наблюдая за реакцией потенциального партнёра и гибко подстраивая возможные архитектуры сотрудничества под появляющиеся в разговоре вводные от него
4. Если интересные идеи взаимодействия были найдены, не отпускаю ситуацию на самотёк. У вас наверняка бывало такое – отлично пообщались, воодушевились, разошлись и... тишина. Мой принцип – куй железо, пока горячо.
Если партнёрство больше интересно мне:
- создаю чат с потенциальным партнёром, устанавливаю контакт и фиксирую последующие шаги и сроки для них
- добавляю в чат коллег, которые будут участвовать в коммуникации
- разрабатываю с командой конкретные предложения по сотрудничеству, детально прописываю выгоды и бенефиты от коллаборации с нами
- возвращаюсь в обозначенные сроки с документом и предлагаю следующую встречу для обсуждения предложений
Если инициатива исходит от собеседника – передаю «мяч» на его сторону и прошу проделать аналогичную работу. Для меня показательно, с чем и в какие сроки вернётся потенциальный партнёр. Высокая скорость действий и соблюдение дисциплины на ранних этапах – важный индикатор того, стоит ли вообще идти в коллаборацию с этим человеком.
Для примера, как уже рассказывал, недавно мы в Insight Estate выстроили партнёрскую программу для продажи инвестиционной недвижимости в Таиланде. Вместо борьбы с перегретой конкуренцией в таргете сделали ставку на коллаборации с компаниями, работающими в смежных сферах. Сегодня значительная часть продаж идёт именно через этот канал.
Партнёрства – это не про красивые слова о взаимопомощи. Это конкретный инструмент масштабирования, который при грамотном применении способен кардинально ускорить развитие бизнеса.
Кстати, если хотите на практике поупражняться в поиске коллабораций – 17 июня проводим нетворкинг-сессию в рамках нашего бизнес-клуба Reforma. За полтора часа познакомитесь с двумя десятками предпринимателей из разных отраслей, обсудите потенциальные направления сотрудничества и получите обратную связь на свои идеи.
Формат онлайн, начало в 19:00 мск. Участие бесплатное. Подробности и регистрация – по этой ссылке.
Мало что вызывает у меня такое раздражение, как профанация — подделка, выдающая себя за оригинал.
В этом смысле особенно выбешивают расплодившиеся повсеместно недоучившиеся психологи, коучи и прочие недоделанные проводники личностного роста. Особенно ядерный коктейль вываривается, когда эти персонажи приправляют всё инфобизом. К сожалению, порой это даёт им рычаг токсичной медийности.
Дело не том, что я считаю психологию или коучинг вредными. Как раз наоборот. Просто это настолько деликатная среда, что профанация в ней приводит к жутким последствиям. Я видел немало случаев, когда такие персонажи залезали в души доверившихся им людей грязными руками и ломали им жизнь. На моих глазах семья друга развалилась после того, как его жена сходила на психологический тренинг какого-то самопального коуча. Итог — четыре несчастных человека, включая двух маленьких детей.
К чему это я?
Я взялся помочь моим хорошим знакомым из Института экзистенциально-ресурсной психологии построить бизнес здорового человека в этой сфере. Если вы интересуетесь темой, вы могли слышать имена основателей — Алексей Бабаянц, Олег и Наталья Ерёменко.
Их проект переходит на следующую стадию — от MVP к построению системы. Нужны лидеры с опытом в EdTech-индустрии, искренне интересующиеся психологией и гуманной педагогикой.
Первая позиция — CEO. Основные задачи — определить (с моей помощью) стратегию, сформировать бизнес-процессы и выстроить работу всех команд внутри. Важны опыт запуска и масштабирования образовательных продуктов/платформ, навыки построения и управления командами и сквозными бизнес-процессами.
Вторая позиция — CMO. Предстоит определить маркетинговую стратегию и план, подобрать команду, запустить каналы привлечения и выстроить систему аналитики. Потребуются как навыки стратегического маркетингового планирования, так и практический опыт запуска маркетинговых активностей с нуля.
Обе позиции предполагают:
- удалённую работу
- полную занятость
- официальное оформление по ТК РФ
Присылайте резюме на почту katerinabiriuchkova@gmail.com или откликайтесь на вакансии на hh. ru:
- Вакансия CEO
- Вакансия CMO
Буду признателен, если поделитесь этой публикацией с теми, кого она может заинтересовать.
Пока некоторые ждут, когда пузырь инвестиций в ИИ лопнет, бывший технический директор OpenAI Мира Мурати намерена привлечь $2 млрд для своего стартапа Thinking Machines Lab при оценке не менее $10 млрд. Если это произойдёт, то станет одним из крупнейших посевных раундов в истории бизнеса.
А теперь внимание: компании пара месяцев от роду (запущена в феврале 2025-го) и у неё ещё нет продукта. Впрочем, основательницу это не смущает — она уверена в успехе раунда. И, похоже, не зря: венчурные гиганты A16z и Sequoia уже ведут с ней переговоры об участии.
За этой уверенностью стоят как минимум три ключевых фактора:
- Внушительный бэкграунд самой Мурати — в OpenAI она возглавляла разработку ChatGPT и других прорывных проектов.
- Звёздная команда. Мурати смогла переманить в свой стартап топ-менеджеров и ведущих разработчиков из OpenAI, Character AI и других ИИ-компаний.
- УТП будущего продукта. На сайте стартапа отмечается, что, в отличие от других игроков рынка, делающих ставку на полностью автономные системы, он фокусируется на создании ИИ, который будет работать в тесной связке с человеком. Не конкурировать, а дополнять. Не заменять, а усиливать возможности. А это претензия на прямой вызов гигантам индустрии.
Напомню, что это не единственный мегараунд в отрасли. Другой выходец из OpenAI, технический директор Илья Суцкевер, уже привлёк $2 млрд для своего проекта Safe Superintelligence при фантастической оценке, страшно сказать — в $32 млрд. И тоже без продукта.
Казалось бы — безумие. Венчурные фонды вкладывают космические суммы фактически только под команду и идею. Но давайте вспомним историю. В конце 1990-х, когда крупные компании бились за лидерство на рынке веб-браузеров, Google ещё даже не существовала. А когда появилась — никто и предположить не мог, что именно она станет победителем в этой гонке.
С ИИ может случиться примерно так же. Вполне допускаю, что компания, которая создаст по-настоящему прорывной продукт, ещё даже не основана. Или только делает первые шаги где-то в тени.
И ещё одна мысль в связи с этим — мне кажется, мы всё ближе к возможности покупать «акции» одарённых предпринимателей, художников, артистов. И это бы происходило уже, если б была для того юридическая база. А покуда её нет, происходят такие события, как описываемые — компания без продукта оценивается в десятки миллиардов долларов. Потому что люди, её строящие — бесценны.