125285
Бизнес – как конструктор. Здесь мы даём вам нужные детальки и помогаем его собрать.
А/Б-тесты. Как проводить и зачем
Мы делаем интернет-магазин, у нас два варианта лендинга. Какой лучше сработает? Или нам нужно сделать одно рекламное объявление, но не знаем, какую картинку выбрать. Баннер на сайте сделать светлым или темным…
В маркетинге всегда много вопросов. Ответы на все подобные вопросы один – А/Б-тест. Самый простой вариант тестирования.
Суть его в том, что при всем разнообразии вариантов, мы выбираем два самых интересных и тестируем. Затем при необходимости еще два.
Например, делаем два варианта лендинга, (или один, но с разными вариантами блоков), и запускаем немного рекламы. 500-1000 переходов на сайт.
Предварительно подключаем Метрику или Гугл Аналитику, иначе ничего не увидим.
Замеряем статистику и видим, что на лендинге А люди проводили больше времени, и чаще конвертировались к продажи. Выбираем вариант А, теперь это наш рабочий лендинг, на который гоним всю рекламу.
Разместили на Авито два одинаковых объявления, но сделали разные картинки. У варианта А было 200 просмотров, и 2 обращения, вариант Б просмотрели 500 раз, получили 10 заказов. Выбираем картинку Б.
При необходимости таким же образом тестируем текст и заголовки.
Не можете выбрать что-то еще? Теперь вы знаете что делать.
#полезное
Факты о емейл-рассылках
Многие считают емейл давно отжившим видом рекламы. Несколько фактов почему это не так.
У 97% пользователей есть электронная почта. Больше половины проверяет ее 2-3 раза в день.
80% опрошенных предпочитают получать рекламу только на почту. Типа будет время, я зайду и посмотрю. Больше они не хотят ее видеть нигде.
60% всех покупок в интернете совершается по ссылке из емейл.
Средняя стоимость рассылок по базе в 10 000 человек, около 3000 рублей в месяц. За месяц можно сделать хоть 10 продающих рассылок.
Обычная реклама приносит 1-2 заказа со 100 человек, у рассылок этот показатель достигает 20. По вышеназванным причинам.
Больше половины продавцов, у которых подключен емейл-маркетинг, называют его самым эффективным каналом продаж.
У каждого крупного бренда, или на раскрученном сайте, мы всегда найдем предложение подписаться на рассылку.
❗️Не спешите хоронить емейл-маркетинг. Вместо этого, подумайте, что бы вы дали покупателю, взамен на его электронную почту?
#полезное
Как работать с отзывами клиентов
Отзывы и другие социальные доказательства – это мощный инструмент убеждения и привлечения потенциальных клиентов.
Отзывы подтверждают надежность и качество вашей продукции или услуг, побуждают новых потребителей сделать заказ. Они помогают снизить уровень сомнений, что облегчает покупку.
Как собирать отзывы
Предлагайте клиентам оставить отзыв на сайте, в соцсетях или на специальных платформах, таких как Google My Business, TripAdvisor и тд.
Помимо прочего, стоит вовремя реагировать на любые упоминания о вас в сети. Отслеживать это поможет сервис Google Alert.
Для сбора отзывов можно использовать различные инструменты. Например, разместить форму для оставления отзывов, а также предложить клиентам оценить продукт по шкале или баллам.
Размещайте скриншоты благодарностей и положительных отзывов на продающих страницах, стимулируйте в оставлению видеоотзывов, что гораздо сильнее повышает доверие.
#полезное
Грант на развитие сельского хозяйства
Сельскохозяйственный бизнес доступен и горожанам. В 2023 году малый и средний бизнес сельскохозяйственного направления имеет право получить грант на свое развитие.
Условия
Максимальная сумма 6 миллионов рублей, предусмотрена для бизнеса, который занимается разведением крупного рогатого скота, мясного или молочного направления.
Если планируете открыть крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ), вам доступен грант до 3 миллионов рублей.
С помощью гранта можно оплатить до 90% расходов, но как минимум 100 000 рублей вы будете должны потратить из своих средств.
Требования
- иметь гражданство РФ;
- регистрацию в сельской местности или КФХ;
- иметь высшее, среднее-специальное сельскохозяйственное образование, либо – опыт работы в этой сфере не менее трёх лет.
- подготовить бизнес-план на 5 лет;
- не иметь задолженностей по налогам и сборам более 10 000 рублей;
- если у вас уже есть КФХ, то оно не должно находиться на стадии банкротства реорганизации или ликвидации.
#непроельготы
Как продвигаться через мероприятия
Тематические мероприятия привлекают внимание потенциальных клиентов, укрепляют взаимодействие с текущими клиентами, и повышают узнаваемость бренда в любой нише бизнеса.
Ярким примером является компания Red Bull, которая часто организовывает спортивные события под своим спонсорством.
Мероприятия требуют тщательной подготовки. Несколько практичных советов для начинающих предпринимателей.
• Определите целевую аудиторию и учтите ее интересы. Создайте мероприятие, которое будет значимым именно для вашей целевой аудитории.
• Придумайте оригинальную идею. Постарайтесь создать уникальный опыт для участников, который они запомнят надолго.
• Предусмотрите интерактивные элементы: конкурсы, розыгрыши призов, викторины. Постарайтесь вовлечь аудиторию в процесс.
• Рассмотрите возможность сотрудничества с другими брендами или влиятельными лицами, чтобы увеличить охват аудитории.
• Используйте онлайн-регистрацию на мероприятие, через удобную онлайн-форму. Это поможет собрать базу потенциальных клиентов.
#полезное
Как QR-коды упрощают рекламу
QR-коды появились относительно недавно, однако, уже стали незаменимым инструментом маркетинга. Они дают удобный и быстрый способ передачи информации, и взаимодействия с клиентами.
Помимо прочего, они предоставляют клиентам удобство перехода по вашей ссылке. Человек может, находясь посреди города, мгновенно посетить сайт, посмотреть видео или получить доступ к контактам для заказа.
Варианты использования QR-кодов
• Ссылки на веб-сайт и лендинг. Внедрите QR-коды на упаковку продукции, рекламные материалы или визитные карточки. Разместите QR-коды на рекламных баннерах или в торговых точках.
• Поместите QR-коды на упаковке товара, чтобы предоставить дополнительную информацию о составе, способе использования или происхождении товара.
• Купоны и скидки. Предложите клиентам эксклюзивные скидки или специальные условия, в случае перехода по QR-коду.
• Опросы и обратная связь. С помощью QR-кодов можно быстро и в игровой форме вовлекать клиентов в опросы или просить оставить отзывы.
#полезное
Управление инвестициями в рекламу
Цена любого товара складывается из разных факторов, одним из них являются расходы на рекламу. Чем меньше тратим на рекламу, тем больше чистая прибыль.
Несколько советов для грамотного управления расходами на рекламу.
• Определите бюджет. Какой объем средств вы готовы вложить в продвижение.
• Определите четкие цели рекламы. Это могут быть повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж или привлечение новых клиентов.
• Исследуйте различные рекламные платформы: социальные сети, контекстная реклама, SEO, email-маркетинг. Сосредоточьтесь на тех, которые наиболее подходят для вашей аудитории.
• Отслеживайте эффективность. Используйте инструменты для сбора статистики и анализа данных.
• Оптимизация. Корректируйте рекламные кампаний, убирайте нерабочие источники трафика, дорабатывайте более эффективные.
• Оцените возвратность инвестиций, сравнив прибыль от рекламы с затратами на нее.
#полезное
Если вы внушите себе, что то-то и то-то произойдет, то начнете действовать, руководствуясь только одним своим предположением. Но вот беда, люди – никудышные предсказатели. Отчего все действия, вытекающие из безосновательных прогнозов, бесполезны.
Кто-то уходит еще дальше и внушает себе, что умеет читать чужие мысли. И якобы на основе этого предполагать, как поступит другой человек. И это тоже в корне неверно. Вы никогда не сможете думать его мозгом, а значит, не сможете знать, что им движет.
#цитата
Что такое Pop-up магазин и зачем он нужен
Pop-up (всплывающий, временный) магазин – это точка продаж, создаваемая на короткий срок, от нескольких дней до нескольких недель.
Такой формат позволяет тестировать рынок и продукт без серьезных вложений, познакомить людей с товаром и брендом, проводить срочные маркетинговые акции.
Через Pop-up магазин можно реализовывать разные категории товаров:
- уникальные и эксклюзивные товары;
- сезонные товары;
- товары с ограниченным тиражом или временной акцией;
- инновационные продукты, которые требуют демонстрации или объяснения.
❗️В открытии Pop-up магазина есть важные аспекты:
Выбор места. Крайне важный пункт, позволяющий экономить на рекламе. Исследуйте популярные и проходимые места, такие как торговые центры, улицы с высоким потоком людей или площадки событий.
Организация. Разработайте четкий бизнес-план, определите бюджет и ресурсы для магазина. Помимо прочего, у магазина должен быть яркий, привлекательный дизайн.
#полезное
Субсидии при найме сотрудников
Все работодатели, которые в 2023 году взяли на работу молодых специалистов до 30 лет, могут получить субсидию за каждого трудоустроенного.
Размер субсидии: 3 МРОТ, увеличенные на районный коэффициент и сумму страховых взносов.
❗️Средняя сумма субсидии за одного сотрудника составит порядка 48 500 рублей.
Субдисии охотнее выдаются при трудоустройстве:
• Выпускников колледжей и ВУЗов без опыта работы;
• Молодых людей без среднего профессионального или высшего образования;
• Инвалидов и детей-сирот;
• Молодых родителей, у которых есть дети до 18 лет;
• Безработных или тех, кто находится под риском увольнения.
#непроельготы
Стратегии удержания клиентов
Для эффективных продаж мало привлечь клиента, его еще надо удержать, и попытаться превратить их в постоянных покупателей. Повторные продажи постоянным клиентам сильно снижают затраты на рекламу.
Какие стратегии удержания клиентов вы можете использовать.
Программа лояльности. Предлагайте клиентам бонусы, скидки и вознаграждения за повторные покупки и активное участие в программе.
Персонализированные предложения. Анализируйте предпочтения и поведение клиентов, чтобы отправлять индивидуальные предложения, соответствующие их интересам.
Регулярные обновления. Отправляйте информацию о новых поступлениях, акциях и сезонных скидках, чтобы привлечь внимание существующих клиентов, напомнить им о себе.
Акции для постоянных клиентов. Предоставляйте эксклюзивные скидки и специальные предложения, доступные только для постоянных покупателей.
Качественное обслуживание. Обеспечьте достойный сервис и быструю обратную связь, чтобы поддерживать доверие и лояльность аудитории.
Постоянное взаимодействие. Поддерживайте связь с клиентами через email-рассылки, социальные сети и мессенджеры, чтобы оставаться на связи и информировать об актуальных предложениях.
#полезное
Как масштабировать продукт в Иране?🤔
Выход на новый рынок — дело волнительное. Если вы задумываетесь об Иране, прочитайте наши карточки — мы подготовили их совместно с экспертом Департамента международного сотрудничества «Сколково».
Рассказываем, какие особенности нужно учесть при регистрации компании, как привлечь инвесторов и с какими трудностями предстоит столкнуться.
👋 Skolkovo LIVE — инновации тут
Пока нет продукта, а в бюджете прописаны расходы на что угодно, кроме команды, – это симптоматично. Другой стоп-сигнал для меня, – когда стартаперы хотят сразу поднять очень много денег. Это сгубило многие компании. Нужно развиваться постепенно, получать доход и пропорционально ему расти.
#цитата
Производство и продажа штор
Шторы – это неотъемлемая часть интерьера любого помещения, а их производство и реализация – перспективное направление бизнеса.
Вложения понадобятся на оборудование, такое как швейная машина, оверлок, ножницы, мерная лента, гладильная доска и утюг. Также важно закупить разнообразные ткани, и необходимую фурнитуру для создания гардин, карнизов, кистей, подхватов и других аксессуаров.
Рынки сбыта
Частные клиенты. Основной сегмент, который интересуется покупкой штор для своего жилья.
Офисы и бизнес-помещения. Предлагайте услуги декорирования офисных помещений, ресторанов, гостиниц, отелей, салонов красоты, и других коммерческих объектов. Участвуйте в выставках и семинарах для профессионалов сферы HoReCa.
Дизайнеры интерьера. Установите партнерские отношения с сообществом дизайнеров.
#непроезводство
Богатство – это сложно, надо его удержать, развивать. Это же не сундук, где лежат золотые дукаты, и вы над ними чахнете каждое утро. Это активы, это надо работать, постоянная модернизация, основные фонды, амортизация, которая непрерывно происходит.
Надо вкладывать, это кредитные обязательства, личные обязательства перед людьми, перед банками, это налоговые отчисления, постоянный риск, страх перед банкротством, перед рынком, перед ожиданиями рынка. Это постоянный стресс.
Богатство хорошо, когда его вам дяди или тети оставили по наследству. А все остальное – это обязательства, большой труд.
#цитата
Производство чехлов на документы
Чехлы – не только функциональный предмет, но и возможность придать документам стильный внешний вид или самовыразиться.
Вложения можно свести к минимуму. Помимо традиционных вариантов из кожи, чехлы можно делать из джинсовой ткани или каких-то современных синтетических материалов. Это интересно выглядит, и меньше затрат.
Увеличить стоимость поможет необычный дизайн, или продуманный функционал чехла.
Возможные рынки сбыта
• Корпоративный сектор. Изготовление чехлов с логотипом компании в качестве корпоративных подарков
• Образовательные учреждения: сотрудничество с университетами и школами для предоставления чехлов с их символикой студентам и персоналу.
• Онлайн-продажи, само собой.
• Туристическая индустрия. Личная индивидуальность и удобство в путешествиях.
• Подарочные магазины.
#непроезводство
Много раз слышал, мол не продам свой бизнес ни за какие деньги. Ну не верю я в это. А если и так, то такой подход крайне не обдуманный экономический шаг.
#цитата
Производство и продажа сыра
Сыр – один из самых популярных продуктов питания в мире, а в России иностранные сыры еще и под санкциями. Поэтому производство сыра имеет большой рынок сбыта и может быть выгодным бизнесом.
Для запуска производства понадобится молочное оборудование: ванночки для сыроварения, формы и молокоотстойники. Это оборудование можно купить по разумной цене или арендовать.
Также важным компонентом производства сыра является качественное молоко. Обратите внимание на его происхождение и качество, так как это существенно повлияет на конечный продукт.
Варианты сбыта
• Магазины и супермаркеты. Это могут быть розничные или оптовые продажи.
• Рестораны и кафе. Сыр можно использовать в разных блюдах.
• Фермерские рынки и ярмарки.
#непроезводство
Многие молодые бизнесмены слепо верят в свой успех. Это и хорошо, такой фанатический настрой только к лучшему, но всегда нужно понимать, что существуют некие ситуации, определенные факторы, которые предугадать невозможно, которые могут повлиять на ход развития вашей компании.
Будьте готовы к таким проблемам, а когда они наступят, то старайтесь максимально трезво оценивать ситуацию и искать пути решения сложных задач.
#цитата
Производство автоматов для зарядки гаджетов
Это простое устройство для подзарядки телефонов и других устройств в общественных местах. Они оборудованы различными разъемами и подходят для всех популярных моделей девайсов.
Для запуска производства автоматов по зарядке гаджетов необходимы вложения в закупку компонентов и материалов для изготовления самого автомата, а также в разработку и производство зарядных устройств. Конструкция автомата чрезвычайно проста, что позволяет снизить затраты на производство и обслуживание.
Рынки сбыта
• Торговые и развлекательные центры, посетители которых часто нуждаются в возможности зарядить свои гаджеты.
• Образовательные учреждения.
• Гостиничные комплексы.
• Аэропорты и железнодорожные станции.
#непроезводство
Штрафы со скидкой 50%
Периодически бизнес подвергается проверкам, например, налоговым или антимонопольным. Они могут быть плановые либо проводиться внезапно по какой-то жалобе или заявлению.
Иногда результатом таких проверок является штраф, но и здесь государство предоставляет небольшую льготу.
Малый и средний бизнес может платить штрафы по результатом таких проверок в размере 50%, если этот штраф оплачивается в течение 20 дней после его выдачи.
Есть некоторые виды нарушений, когда заплатить придется полностью, без скидок. Например, за недобросовестную конкуренцию или незаконную выдачу потребительского кредита.
❗️Но даже когда скидка на штраф не предусмотрена, у вас есть шанс заменить его на предупреждение. Это можно сделать, если:
– вы совершили правонарушение впервые,
– не причинили вреда жизни и здоровью человека, культурному наследию или животному.
#непроельготы
Производство товаров для занятия йогой
Ввиду роста популярности йоги, рынок товаров для этой дисциплины увеличивается из года в год. Это многомиллиардная индустрия, к которой можете примкнуть и вы. Вашей продукцией могут быть коврики, блоки, ремни и одежда.
Потребуются минимальные вложения на материалы, такие как натуральные ткани, каучук, а также оборудование для пошива или производства.
Конкуренция на этом рынке довольно высока, важно предложить продукцию с уникальным дизайном и высоким качеством. Разработайте стильные и функциональные товары, которые будут привлекать внимание покупателей.
Для продвижения стоит воспользоваться собственным сайтом, социальными сетями и тематическими форумами.
Возможные рынки сбыта
Йога-студии и тренеры.
Онлайн-продвижение. Разместите свои товары на маркетплейсах или создайте собственный интернет-магазин.
Спортзалы. Некоторые фитнес-центры и спортивные клубы также предлагают занятия йогой, их клиенты могут быть заинтересованы в покупке ваших товаров.
#непроезводство
Льготный кредит под низкий процент
Если ваш бизнес есть в едином реестре МСП, вы можете взять кредит от 500 тысяч рублей до 2 миллиардов рублей.
Кредит выдается на покупку сырья и оборудования, а также на выплату зарплаты сотрудникам.
Сроки кредита от 3 до 10 лет.
Ставки по кредиту – 2,75% и 3,5% годовых
Кредит доступен бизнесу, который работает в одной из этих отраслей:
- розничная и оптовая торговля,
- сельское хозяйство,
- внутренний туризм,
- наука и техника,
- здравоохранение,
- образование,
- обрабатывающая промышленность,
- ресторанный бизнес,
- бытовые услуги.
Требования
Выручка за прошлый год должна быть не более 2 миллиардов рублей. В штате должно быть не более 200 человек.
Также у вас не должно быть долгов по зарплате, и не более 50 000 рублей задолженности по налогам. Помимо этого, ваше предприятие не должно проходить процедуру банкротства.
Для получения кредита нужно обратиться в любой банк, который участвует в программе "1764".
#непроельготы
Производство уникальных календарей
Календари с уникальным дизайном и содержанием – это практичные и оригинальные подарки, а также эффективный инструмент маркетинга и рекламы для бизнеса.
Календари могут быть различными. Настенные календари подходят для дома или офиса, альбомные календари – для запоминающихся моментов, настольные – для удобства на рабочем месте. Также существуют необычные форматы, карманные и отрывные календари, которые пригодятся в различных ситуациях.
Вложения в производство календарей могут быть минимальными, особенно при начальном этапе. Потребуются материалы для печати и изготовления, а также оборудование для производства и дизайна.
Потенциальными рынками сбыта являются корпоративные клиенты, предприятия, которые хотят продвигать свою брендовую продукцию или подарки, а также физические лица, ищущие оригинальные и персонализированные подарки на различные праздники.
Календари также пользуются популярностью в сфере культуры, спорта, искусства и образования, где они могут стать не только функциональным элементом, но и элементом стиля и самовыражения.
#непроезводство
Складывается впечатление, что люди разучились зарабатывать деньги.
Это ж насколько нужно себя не уважать, чтобы всю жизнь ходить на работу ради жалких 40-50к. Это при том, что вокруг полно бизнесов, с которыми справится даже школьник. Хочешь – открывай свой магазин на WB и торгуй чехлами для айфонов. Хочешь – создай канал в телеграме и зарабатывай на рекламе.
Причём 100 тысяч, 200 и даже 500 – не потолок, а РЕАЛЬНЫЙ доход малого предпринимателя. А если вы думаете, что бизнес – это слишком рискованно и вообще не для вас, тогда зайдите в канал Бизнес-ланч.
Тут объясняют, как начать своё дело, имея час свободного времени и телефон. Причём находят беспроигрышные варианты, где прогреть просто нереально.
Подпишитесь и будьте с деньгами на ты: @Bizness_Lunch
Производство съедобной посуды
Съедобная посуда – инновационное решение, которое набирает популярность. В нем отразились все последние тенденции: запрос на экологичность, утилитарность, безотходность.
Вы наверное подумали о вафельных стаканчиках. Как вариант, но, помимо этого, продукция может изготавливаться из разных ингредиентов, таких как сахар, кукурузный крахмал или рисовая мука.
Запуск производства не требует больших вложений. Для старта потребуются оборудование и ингредиенты, которые можно приобрести по доступным ценам. Благодаря возрастающему спросу и инновационным методам производства, вы сможете получить хорошие результаты с минимальными затратами.
Рынки сбыта для съедобной посуды достаточно разнообразны. Она пользуется популярностью среди ресторанов, кафе и мероприятий, таких как свадьбы, фестивали и корпоративные вечеринки. Отдельный сегмент – продуктовые упаковки для фаст-фуда и кейтеринговых компаний.
#непроезводство
Гранты до 500 тысяч рублей
Молодые предприниматели, ИП или учредители ООО с долей минимум 50%, в возрасте от 14 до 25 лет, могут получить грант на развитие бизнеса от 100 тысяч до 500 тысяч рублей.
Если вы собираетесь вести бизнес в условиях Арктики, – вам доступен грант до 1 миллиона рублей.
Другие требования
У вас не дожно быть долгов по уплате налогов и сборов. Помимо этого, нужно пройти обучение в корпорации МСП, не менее 16 часов. Полученные деньги должны быть использованы только по целевому назначению.
Гранты выдаются
На покупку ПО, оборудования, сырья, аренду и ремонт, паушальный платеж, оплату ЖКХ и связи, переоборудование транспорта, а также, на оплату первых взносов по договорам, например, с поставщиками.
#непроельготы
Как реферальная программа увеличивает доход
«Приведите мне покупателя, я отдам вам 30% от каждой продажи», – это краткая суть реферальной (партнерской) программы. Вы можете использовать ее в своем бизнесе.
В этом случае мы не тратим время и деньги на рекламу, а платим сразу за готового покупателя. Очень удобный прием, используется многими компаниями.
Пример Dropbox
Компания предложила дополнительное место в облаке, если клиент пригласит другого пользователя. При регистрации нового клиента по партнерской ссылке, оба получали бонусное место для хранения.
За первые 15 месяцев существования партнерки, Dropbox привлекла более 4 миллионов новых пользователей. За один месяц компания увеличила базу пользователей на 60%.
❗️Реферальные программы могут быть мощным инструментом для привлечения новых клиентов. Довольные покупатели склонны рекомендовать товар своим знакомым, особенно, если им за это предложат какой-то стимул.
#полезное
Льготы и преференции для IT-бизнеса
В условиях санкций Правительство объявило о ряде льгот для IT-отрасли. Налоговые преференции также распространятся и на создателей мобильных приложений.
• Освобождение от уплаты налога на прибыль и от проверок контрольными органами на три года;
• Предоставление возможности брать кредиты на выгодных условиях – по ставке, не превышающей 3%;
• Предоставление сотрудникам IT-компаний возможности оформить льготную ипотеку;
• Обеспечение специалистам отсрочку от призыва на военную службу до достижения ими возраста 27 лет, на период их работы в российских IT-компаниях;
• Расширение программы предоставления грантов на создание отечественных продуктов.
#непроельготы
Проведите SWOT-анализ
SWOT-анализ - это мощный инструмент стратегического планирования, который помогает оценить внутреннее состояние бизнеса.
Аббревиатура состоит из первых букв четырех факторов: сильных сторон (Strengths), слабых сторон (Weaknesses), возможностей (Opportunities) и угроз (Threats).
Проведение SWOT-анализа по пунктам
1. Сильные стороны: Выделите ключевые преимущества вашего бизнеса. Это могут быть уникальные продукты, квалифицированный персонал или сильный бренд. Что выделяет вас на рынке.
2. Слабые стороны: Определите недостатки и узкие места бизнеса. Может быть, недостаточная эффективность процессов или низкая узнаваемость марки.
3. Возможности: Исследуйте рынок и внешнюю среду на наличие перспектив. Может быть, новые обстоятельства или изменения в законодательстве создадут новые возможности для роста.
4. Угрозы: Оцените потенциальные риски и препятствия, которые могут повлиять на ваш бизнес. Это может быть конкуренция, экономические факторы или изменения в потребительском поведении.
❗️На основе анализа подумайте, что улучшить в бизнесе. Используйте сильные стороны, чтобы использовать возможности, и преодолейте слабые стороны, чтобы справиться с угрозами.
#полезное