139108
Строим бизнес, который не рассыпется как карточный домик. Самый откровенный канал о предпринимательстве Реклама: @midas_media Сотрудничество: @midas_Diana
Минимализм в рекламе
Минимализм упрощает сообщение и сосредотачивает внимание на самом важном. Минималистический дизайн позволяет сосредоточиться на ключевых элементах, избегая избыточности и перегруженности информацией. Это делает рекламу более понятной и запоминающейся для аудитории.
Важно следовать простым советам
Определите основное сообщение и фокусируйтесь на нем. Избегайте излишних деталей и информации, которые могут отвлечь от ключевой идеи.
Выбирайте минималистичный цветовой палитру и шрифты, чтобы создать чистый и современный вид. Не забывайте о пространстве и визуальной иерархии, чтобы сообщение было легко воспринимаемым.
Наконец, не забывайте о контексте. Учтите, что минимализм может не подходить для всех видов продуктов или услуг, поэтому важно адаптировать стиль рекламы под целевую аудиторию и бренд.
📌#полезное
Производство детских игровых палаток
Детские палатки востребованы по ряду причин. Они способствуют развитию детской фантазии и творческого мышления, предоставляя детям уютное место для игр и воображения. Также они создают дополнительное игровое пространство внутри дома, что особенно актуально в современных условиях, когда дети проводят больше времени внутри помещения.
Для запуска производства потребуются вложения в закупку качественных тканей и материалов, оборудование для пошива, а также дизайн и создание уникальных моделей. Также необходимо учесть затраты на упаковку и маркетинг для привлечения клиентов.
Рынки сбыта для детских игровых палаток весьма разнообразны. В первую очередь, это домашние интерьеры, где родители создают особенные уголки для своих детей. Также потенциальными клиентами могут быть детские сады и школы. Кроме того, продукция может стать отличным детским подарком.
Необычным рынком сбыта может быть сотрудничество с фотографами, которые используют детские палатки в фотосессиях.
📌#непроезводство
Выгодная конвертация валюты для компаний, ведущих торговлю с Китаем
Бизнес-клиенты Тинькофф теперь могут открыть брокерский счет и покупать валюту на бирже через личный кабинет или в мобильном приложении. Доступ к валютной секции Московской биржи позволяет конвертировать валюту по выгодному биржевому курсу и отслеживать курс валют онлайн, чтобы выбирать самый выгодный курс дня для сделки.
А еще клиенты Тинькофф могут размещать юани на биржевой овернайт и зарабатывать. Вечером размещаете остаток на счете на бирже, а утром можете выводить с процентами.
Гранты начинающим на период санкций
С середины 2022 года государство начало выдавать гранты молодым предпринимателям, от 100 000 до 500 000 рублей. Либо до 1 миллиона рублей, если собираетесь вести дела в зоне Арктики.
Деньги разрешено направить на аренду или ремонт помещения, программное обеспечение и оргтехнику. За счет гранта можно приобрести оборудование, но эти деньги нельзя потратить на покупку недвижимости и транспорта.
Условия получения
• Если вам исполнилось не более 25 лет, и ваша доля в капитале составляет не менее 50%. Либо вы ИП.
• Долги по налогам и взносам не превышают 10000 рублей.
• Ваш бизнес не зарегистрирован в Москве.
• Вы прошли бесплатное обучение по основам предпринимательской деятельности.
• При получении гранта, вы вносите не менее 25% от его суммы.
📌 #непроельготы
Рекламная модель «4Ps»
Формула «4Ps» представляет собой четыре элемента, которые позволят сделать ваше рекламное объявление наиболее эффективным.
Продукт (Product). Первым делом мы обозначаем свой продукт, о чем пойдет речь.
Цена (Price). Далее говорим о доступной цене на товар, и почему она такая.
Место (Place). Где и как потребитель может получить товар.
Продвижение (Promotion). В заключении говорим, почему клиент должен приобрести наш товар.
Ну и в конце, как обычно, призыв к действию.
Простой пример
• iPhone 15 – топовый смартфон специально для вас! Лидер рынка инноваций с камерой Pro и потрясающим дисплеем.
• Теперь по выгодной цене! Скидка 20% при обмене на старый iPhone.
• Доступен во всех Apple Store и онлайн
• За каждую покупку iPhone 15 – подарок на выбор: AirPods или Apple Watch. Не упустите, закажите прямо сейчас!
📌#полезное
Возврат клиентов через ретаргетинг
Ретаргетинг позволяет вернуть предыдущих клиентов, или тех, которые были на вашем сайте, но ничего не купили. Это повышает конверсию и снижает затраты на рекламу, потому что напомнить о товаре дешевле, чем рассказать о нем заново.
Несколько практичных советов
• Разместите рекламные пиксели на вашем сайте. Эти небольшие фрагменты кода, которые отслеживают действия посетителей, и собирать информацию о них.
• Разделите клиентов на группы (сегменты), в зависимости от их поведения. Например, водна группа для тех, кто просто смотрел, вторая группа для тех, кто уже совершил покупку.
• Персонализируйте рекламу. Используйте информацию о клиентах, чтобы создать персонализированные рекламные объявления.
• Постоянно отслеживайте результаты ваших ретаргетинговых кампаний и вносите коррективы. Анализируйте, какие объявления и сегменты аудитории наиболее эффективны, и настраивайте свои кампании в соответствии с этими данными.
📌 #полезное
О важности планирования
Планирование является непременным ключом к успеху в мире онлайн предпринимательства. Это не просто формальность, но краеугольный камень, на котором строится ваш бизнес. Без четко выстроенного плана ваш проект может легко потеряться среди множества конкурентов и сложных задач.
Несколько советов
• Начните с четкого определения ваших целей и приоритетов. Что вы хотите достичь с вашим онлайн бизнесом? Определите основные этапы и задачи, которые нужно выполнить для их достижения. Такой фундамент позволит вам легче ориентироваться и избегать отвлечений.
• Разработайте бизнес-план. Создание подробного бизнес-плана поможет вам проработать каждый аспект вашего бизнеса, включая стратегию маркетинга, финансовое планирование и операционные процессы. Бизнес-план станет вашим компасом и инструментом для принятия важных решений.
Планирование не заканчивается созданием плана. Важно постоянно мониторить и анализировать его выполнение. Внесите коррективы при необходимости, чтобы ваш бизнес оставался адаптивным и способным приспосабливаться к изменениям рынка.
📌#полезное
Отсрочка страховых платежей на период санкций
Предприятия из 78 разных отраслей бизнеса теперь вправе отложить оплату взносов на пенсионное и социальное страхование своих сотрудников.
Льгота доступна бизнесам в сфере производства еды, одежды, мебели, а также работающим в сферах здравоохранения, науки, культуры, туризма, спорта и других значимых областях.
Они вправе отложить оплату взносов за второй квартал 2022 года до 28 мая 2024 года. Льгота также доступна ИП, доход которых превысил 300 000 рублей.
Кроме того, некоторые компании могут перенести оплату взносов за третий квартал 2022 года до 28 мая 2024 года. Однако это правило распространяется только на 39 отраслей.
Кто может получить
Компании и ИП, зарегистрированные в ЕГРЮЛ или ЕГРИП к 1 апреля 2022 года.
Чтобы узнать, распространяется ли отсрочка на ваш бизнес, воспользуйтесь сервисом «Проверка возможности продления сроков платежей по УСН и страховым взносам».
Если вам положена эта льгота, а вы уже отчислили взносы в ФНС, можете их вернуть и уплатить позже.
📌#непроельготы
Реклама в мобильных приложениях
Современный человек большую часть времени проводит в телефоне, как показать ему там свой товар или напомнить о себе. Например через рекламу в приложениях.
Этот вид рекламы имеет свою специфику, коротко разберем основные этапы ее создания.
• Начинаем, как обычно, с анализа аудитории. Какой покупатель нам нужен, чем интересуется, приложениями каких тематик он пользуется больше всего.
• Разрабатываем рекламу, с учетом специфики формата. Здесь превалируют очень короткие сообщения и малые разрешения картинок. Нужно быть максимально убедительным на минимуме пространства.
• Популярными сервисами для покупки рекламы в мобильных приложениях являются Google Ads и Facebook Ads.
• Отслеживаем аналитику. Поначалу это нужно делать в режиме онлайн, не отходя от графиков, чтобы не слить бюджет. Выявляем приложения и креативы, которые более эффективны, дорабатываем, удешевляем.
📌#полезное
Особенности нативной рекламы
Реклама бывает разная, но важно, чтобы она была эффективная. Мы видим много рекламы, но сразу понимаем, – нам что-то продают.
Наиболее эффективна реклама тогда, когда человек не видит границы, когда заканчивается контент, и начинается реклама. Такая реклама называется нативной, от английского слова «native», что означает «родной».
Например, у вас блог по теме спорта. В одной из публикаций вы рассказываете о правильном питании, и посередине контента, плавно переходите на рекламу правильного питания, без разрыва в контенте. Реклама – часть статьи или видео.
У такой рекламы много преимуществ: высокая вовлеченность, повышение доверия к вам и товару, а также такая реклама может стать вирусной, так как пользователи (при удачном креативе) делятся со своими знакомыми и тд.
❗️Однако, такая реклама может стоить дороже, так как придумываете вы ее вместе с блогером, у которого размещаетесь. В этом случае мало просто предоставить свои креативы, потребуется сотрудничество и партнерство.
📌#полезное
Реструктуризация кредитов на период санкций
Если вы не пользовались льготами, но взяли кредит, и с начала 2022 года ваш бизнес переживает ухудшение, государство предусматривает еще один способ помощи. Вы можете попросить кредиторов о реструктуризации вашего долга.
Многие банки, микрофинансовые и кредитные организации предоставляют программы реструктуризации, которые могут изменить ваш график платежей. Например, могут увеличить срок погашения долга, и уменьшить сумму ежемесячных выплат.
Важно знать, что Банк России предписал кредиторов не отказывать в реструктуризации, даже если ранее вы уже изменяли график платежей. Это помогает заемщикам избежать просрочек и ухудшения их кредитной истории. Также, банки не должны штрафовать вас за задержку платежей.
Обратиться за реструктуризацией можно, если ваше финансовое положение ухудшилось после с начала 2022 года. Это правило применяется как к крупным компаниям, так и индивидуальным предпринимателям и самозанятым.
📌#непроельготы
Производство и продажа сухофруктов
Сухофрукты пользуются популярностью среди потребителей, этот продукт можно долго хранить. Сухофрукты могут быть произведены из разнообразных видов фруктов, что создает возможность разнообразить ассортимент и удовлетворить различные вкусы потребителей.
Для запуска производства потребуются вложения на покупку сырья, оборудования для сушки и упаковки. Эффективное оборудование будет сокращать время производства и повысит качество продукции.
Сухофрукты пользуются спросом как в сфере здорового питания и фитнеса, так и среди любителей вегетарианской и веганской пищи. Они также популярны у родителей, которые предпочитают здоровое питание для своих детей. Продукт востребован в кондитерской промышленности и в ресторанном бизнесе.
Исследования показывают, что сухофрукты богаты витаминами, минералами и питательными веществами. Они обладают антиоксидантными свойствами и способствуют укреплению иммунной системы. Благодаря этому, сухофрукты становятся неотъемлемой частью здорового образа жизни современных людей.
📌#непроезводство
Производство гелевых свеч
Гелевые свечи – не только источник света, но и интересное украшение для любого интерьера. Их популярность неуклонно растет благодаря ряду преимуществ, которые делают этот бизнес выгодным и привлекательным.
Вложения в производство относительно невелики. Вам понадобятся гелирующие средства и красители, а также формы для литья. Это делает старт в этой сфере доступным даже для начинающих предпринимателей.
Рынки сбыта продукции разнообразны. Это отличный подарок для различных праздников и мероприятий, начиная от дней рождения и свадеб, заканчивая корпоративными мероприятиями. Они также пользуются спросом в сфере интерьерного дизайна, где свечи добавляют уют и атмосферу в домах и офисах.
Повысить цену на продукцию и отстроиться от конкурентов поможет необычный дизайн свечей или использование редких материалов.
Гелевые свечи также являются экологически чистым выбором, что важно для современных потребителей, заботящихся о окружающей среде. Это делает их еще более привлекательными на рынке.
📌#непроезводство
Производство резиновой обуви
В период демисезона прорезиненая обувь востребована всегда. Она долговечна и устойчива к износу, что делает ее привлекательным выбором для практичных потребителей.
Для начала потребуются инвестиции в оборудование и сырье. Это может включать в себя закупку резиновых материалов, машин для изготовления и сшивки обуви.
Рынки сбыта для резиновой обуви разнообразны. Прежде всего, это потребители, которые ценят удобство и защиту от неблагоприятных погодных условий. Также стоит обратить внимание на секторы, связанные с сельским хозяйством и строительством, где резиновая обувь необходима в повседневной работе. Многие рынки также требуют специализированные виды резиновой обуви, такие как галоши для дождя или сапоги для охотников.
Производство резиновой обуви предоставляет возможность создать стабильный и востребованный бизнес, удовлетворяющий потребности различных сегментов рынка. Однако, как и в любом бизнесе, успех зависит от качества продукции, маркетинговых усилий и умения адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка.
#непроезводство
Производство натурального мороженого
Мороженое для многих, – всегда любимый продукт. Производство натурального мороженого может быть прибыльным и востребованным бизнесом.
Затраты на открытие бизнеса включают закупку оборудования и натуральных ингредиентов, таких как молоко, яйца, сахар и свежие фрукты. Не стоит забывать о расходных материалах, таких как упаковка и дизайн.
Для привлечения клиентов подойдут разные стратегии, основная из них – создание оригинального вкуса. Производство можно заточить под индивидуальные потребности. В качестве продвижения подойдет сотрудничество с ресторанами и кафе.
Цены на мороженое могут варьироваться в зависимости ингредиентов. Быть может вы найдете такое сочетание компонентов, которое будет давать очень запоминающийся вкус.
#непроезводство
Геомаркетинг для бизнеса
Геомаркетинг основан на возможности показать рекламу аудитории в зависимости от ее геоположения. Это позволяет делать рекламу более точной, востребованной, что значительно снижает ее стоимость.
Например, ресторан рекламирует скидку на обеды сотрудникам тех офисов, которые находятся в радиусе 1 километра. Несколько полезных советов.
• Анализ аудитории. Ве начинается с этого. Поймите кто вам нужен, где чаще находятся эти люди, их образ жизни.
• Создание рекламы. В рекламе стоит указать, что вы находитесь где-то недалеко, сделать акцент на удобстве.
• Гео-настройки. При создании объявлений четко укажите радиус их действия. Запускайте рекламы на разные гео-зоны, нащупывайте свой трафик.
• Анализ конкурентов. Стоит подсмотреть, как рекламируются ваши конкуренты. Побудьте немного сами клиентом своего бизнеса.
• Анализ результатов. Смотрим, что получилось, что стоит изменить. Какие объявления и гео-настройки показали наилучший результат. Дорабатываем, улучшаем, и запускаем по-новой.
📌#полезное
Как не страдать перфекционизмом
Дьявол кроется в мелочах, однако, многие предприниматели оказываются чересчур педантичны, и стараются делать все идеально. Это может привести к ряду негативных последствий.
Самое очевидное – потеря времени. И что еще хуже, потеря его на те дела, которые существенно не влияют на бизнес.
Также перфекционизм приводит к издержкам. Постоянное усовершенствование продукта или услуги иногда требует больших незапланированных финансовых вложений, которые вы могли бы использовать более разумно.
Как избежать перфекционизма
• Установите конкретные сроки выполнения задач и придерживайтесь их.
• Сосредоточьтесь на 20% усилиях, которые приносят 80% результатов. Определите по-настоящему важные дела, уделите им основное внимание.
❗️И наконец, расслабьтесь! Не бойтесь совершить ошибку, это часть роста и развития. Извлекайте уроки и двигайтесь дальше.
📌#полезное
Производство декоративных зеркал
Зеркала используются не только для функциональных целей, но и как элемент декора, способный придать помещению уникальный шарм и пространство. Это выгодный сегмент бизнеса.
Для производства потребуются относительно невысокие вложения. Главными из них будут затраты на закупку стекла, рам, либо разработку уникального дизайна для зеркал. Кроме того, потребуется оборудование для резки и обработки стекла, а также инструменты для монтажа.
Рынки сбыта разнообразны. Декоративные зеркала востребованы в домашних интерьерах. Офисы и коммерческие помещения также могут быть потенциальными клиентами, исследуя новые способы улучшения дизайна рабочей среды. Сотрудничество с мебельными магазинами и дизайнерами интерьера может расширить круг вашей клиентуры.
Помимо прочего, повысить стоимость продукции поможет создание зеркал по индивидуальным заказам, под конкретные интерьеры или события.
📌#непроезводство
Разведение и продажа раков
Раки – традиционный русский деликатес, который пользуется постоянным спросом. Они известны нежным вкусом и питательными свойствами, что делает их популярным выбором для гурманов и ценителей полезных закусок. Разведение раков может стать выгодным предприятием, учитывая их стабильный спрос на рынке.
Начать бизнес можно в небольшом помещении, где будет размещен небольшой водоем, с системами фильтрации воды. Также необходимо закупить начальную партию раков, которая будет служить исходным материалом для разведения.
Потенциальные рынки сбыта включают рестораны, кафе и супермаркеты, которые всегда ищут качественные и свежие морепродукты. Кроме того, существует возможность сотрудничества с рынками продуктов питания и регулярными поставками раков на фермерские рынки.
Раки, с их нежным мясом и оригинальным вкусом, представляют собой идеальную закуску, которую можно предложить в пивных барах и других питейных заведениях, внося разнообразие и уникальность к их ассортименту.
📌#непроезводство
Производство протеиновых батончиков
Протеиновые батончики стали неотъемлемой частью рациона многих людей, стремящихся к здоровому образу жизни. Продукт богат белком, что делает их идеальным выбором для занятий спортом, восстановления после тренировок и поддержания мышечной массы. Они хорошо подходят и для простого перекуса.
Для начала этого бизнеса потребуются вложения в закупку качественных ингредиентов, производственное оборудование и упаковку.
Рынки сбыта разнообразны. В первую очередь, это спортивные магазины и фитнес-центры, где потребители активно ищут продукты для поддержания своего здоровья и формы. Также батончики могут успешно продаваться в сетевых супермаркетах и магазинах здорового питания. Помимо прочего, повысить продажи поможет сотрудничество с тренерами и специалистами по питанию.
Продавать этот товар дороже позволит использование в рецептуре необычных ингредиентов, а также улучшение вкуса продукта.
📌#непроезводство
Производство и продажа бижутерии
Бижутерия позволяет людям дополнить свой образ без необходимости инвестировать в дорогостоящие украшения из драгоценных металлов и камней. Ее привлекательность заключается в доступности, разнообразии дизайнов и способности подчеркнуть индивидуальность.
Для начала производства бижутерии понадобятся относительно небольшие вложения. Основные изделия можно создавать из металлических основ, стекла, акрила и других доступных материалов. Необходимо также закупить инструменты для изготовления украшений, такие как пинцеты, клей, кольца для соединения элементов и др.
Рынки сбыта для бижутерии весьма многочисленны. В первую очередь, это розничные магазины модной одежды, где бижутерия может дополнять коллекции. Также стоит обратить внимание на онлайн-продажи, так как интернет-рынок постоянно растет. Бижутерия может быть успешно продвигаема через социальные сети и интернет-маркетплейсы. Кроме того, бижутерия может стать популярным сувениром или подарком, что расширяет рынок еще больше.
📌#непроезводство
Производство кофейных капсул
За последний год многие иностранные компании покинули российский рынок. Кофемашин становится все больше, а производителей качественных капсул все меньше. Это повод для бизнеса.
Потребуются некоторые вложения на оборудование для изготовления капсул. Машины для формования, заполнения кофе, и герметичной упаковки.
Также важно найти хорошего стабильного поставщика кофе по минимальной цене. Таким образом вы уменьшите себестоимость, а значит, получите больше прибыли.
Рынки сбыта
В первую очередь, это домашние потребители, ищущие удобство и качество для своего ежедневного кофейного ритуала. Также востребованным рынком являются офисы и коворкинг-центры. Не стоит забывать и об очевидном – ресторанах, кафе и гостиницах.
Как продвигать
В рекламе стоит делать упор на удобство. «Капсулы экономят время и избавляют от необходимости «караулить» кофе, если варите его сами. Ваш любимый вкус, только быстрее и без заморочек». Например.
📌#непроезводство
Производство неоновых вывесок
Неоновые вывески – это не просто реклама, а искусство, привлекающее внимание, и создающее неповторимую атмосферу. Это яркая, стильная атрибутика, которая всегда притягивает внимание, особенно при хорошем дизайне. Многие бизнесы могут стать вашими клиентами.
Для начала понадобятся средства на приобретение неоновых трубок, электронных компонентов, и оборудования для изготовления вывесок. Также потребуются затраты на дизайнера, если своих креативов не хватает.
Рынки сбыта разнообразны. В первую очередь, это магазины, рестораны и бары, которые стремятся привлечь внимание клиентов к своим заведениям. Также продукция может быть актуальна офисам и компаниям, для создания особой атмосферы. Кроме этого, постоянными клиентами могут стать организаторы событий, вечеринок и других мероприятий.
Согласно исследованиям, неоновая реклама привлекает внимание в 8 раз больше, чем обычная вывеска. Ваши клиенты сразу ощутят положительный эффект.
📌 #непроезводство
Производство домашнего вина
Производство вина – очень стабильный бизнес, ввиду востребованности товара. Вы контролируете каждый этап производства, что позволяет создавать высококачественное и уникальное домашнее вино.
Вам понадобятся сырье и оборудование, начать производство вы можете с чего-то более простого, все что вам нужно – этовиноград и дрожжи. Нужно приобрести оборудование для ферментации и хранения вина, а также бутыли и упаковку.
На рынке сбыта домашнего вина есть множество интересных и перспективных возможностей. Во-первых, это рынок премиум-вин, где ценятся уникальные и ручные методы производства. Рестораны и винные бары также могут стать вашими клиентами, предлагая ваше вино в своем ассортименте. Кроме того, растет спрос на органические и натуральные продукты, что делает домашнее вино еще более привлекательным вариантом.
Не забывайте об инновациях и экологически устойчивых методах производства, которые могут привлечь еще больше клиентов.
📌#непроезводство
Производство органических удобрений
Биогумус выгоден как сельскохозяйственным предприятиям, так и любителям огородов. Он увеличивает урожай, улучшает почву и защищает растения от болезней.
Для запуска производства потребуются вложения в оборудование, сырье и технологические процессы. Также потребовать ресурсов может особое внимание к качеству производства.
Рынки сбыта для биогумуса разнообразны. Первыми сегментами являются сельское хозяйство и огородничество, где биогумус пользуется повышенным спросом. Также стоит обратить внимание на сектор садоводства и ландшафтного дизайна, где биогумус используется для создания здоровых и красивых растений.
Использование биогумуса в селекции снижает использование химических удобрений, что благоприятно сказывается на экологии и здоровье человека. Инвестирование в производство биогумуса является не только перспективным бизнесом, но и важным вкладом в устойчивое сельское хозяйство.
📌#непроезводство
Простой способ узнать клиента
Чтобы узнать, что действительно важно для ваших клиентов, необходимо их слушать. Ошибочно думать, что вы знаете клиента лучше его самого.
Как узнать, чего хотят ваши клиенты? Спросить их, или мотивировать их задавать вам вопросы.
Попросите их заполнить короткие анкеты. За это можно пообещать бонус в виде скидки. Простые вопросы об ожиданиях клиентов, соответствии товаров их ценам, помогут понять, насколько эффективно работает ваш бизнес.
Но не ограничивайтесь только формальными анкетами. Выяснить мнение в товаре и бизнесе можно из простого общения в клиентами.
Узнайте, чего бы им хотелось видеть в вашем ассортименте или какие услуги они хотели бы получать. Не давите, будьте готовы слушать их мнение и внимательно реагировать на запросы.
❗️Такой открытый подход поможет создать более эффективный сервис, улучшить качества товара. А это, в свою очередь, обязательно повысит лояльность к вашему бренду.
📌#полезное
Как отслеживать рекламу конкурентов
Как сделать наиболее успешную рекламу? Например, подсмотреть ее у более успешных конкурентов. Это позволяет найти оптимальный подход в покупателю, лучше понять свою аудиторию, и избежать маркетинговых ошибок.
Несколько практичных советов
• Найдите своих главных конкурентов. Это могут быть крупные компании или малый бизнес.
• Определите где, в каких видах рекламы размещаются конкуренты.
• Изучите рекламные сообщения конкурентов, на чем они делают акцент. Какая реклама конкурентов наиболее успешна. Об этом говорит количество лайков, комментариев, кликов и другие метрики. Это можно увидеть через сервисы AdSpy, SEMRush, Ahrefs.
• Не копируйте чужую рекламу полностью. Помимо того, что это не этично, еще может быть и не эффективно. Реклама может давно отработать, и успеть "замылиться" в глазах покупателей.
❗️Поймите суть рекламы конкурентов, и измените ее под свой товар и аудиторию. Не копируйте чей-то вчерашний день.
📌#полезное
Джо Джирард. «Как продать что угодно, кому угодно»
Джо Джирард – известный американский продавец автомобилей в 70-80 годах. Однажды сделал столько продаж за год, что вошел в книгу Гиннесса.
Написал несколько нашумевших книг по продажам. Сделали для вас краткую выжимку одной из них.
• Джирард убежден, – всегда нужно выстраивать долгосрочные отношения с клиентом. Для продаж требуется доверие, нужно время, чтобы его завоевать.
• Нужно постоянно действовать для поиска клиентов, а не ждать, пока они придут сами. Эффективные продавцы активно ищут возможности и создают спрос.
• Необходимо четко знать уникальные особенности продукта, и демонстрировать клиентам их ценность.
• Коммуникация и умение убеждать – ключевые навыки успешного продавца. Джирард настаивает на их постоянном совершенствовании.
• Важно слушать клиента, чтобы понимать, чего он хочет, и предлагать соответствущие решения.
• Продажи должны быть систематическими. Как и отслеживание их результатов, и непрерывное улучшение.
#полезное
Не нужно на начальных порах доводить проект до совершенства. Основная цель – запустить проект, посмотреть, протестировать. Понять – работает или нет. Если работает, то можно двигаться дальше и делать хорошо.
#цитата
Почему продажи – не главное
Главная задача стартапа – выжить в первый год существования, и дай бое, если выйти в плюс. В этот период многие начинают фокусироваться на увеличении продаж, что влечет за собой ряд серьезных последствий.
Рост издержек
Больше продаж – значит больше выручки, но совсем не означает больше прибыли. Погоня за продажами может сильно увеличить стоимость получения заказа и его обслуживания.
Может возникнуть интересная ситуация, когда продаж станет больше, но, при этом, каждая из них будет убыточная.
Ошибка в аудитории
Для увеличения заказов часто расширяют охват рекламы, это приводит к ошибке в целевой аудитории.
Вы продаете хоккейные коньки фигуристам, говоря образно. Здесь ваш рекламный бюджет начинает вылетать в трубу.
Обесценивание бренда
С ростом продаж некоторые начинают экономить на качестве товара и условиях доставки.
Здесь можно упустить аудиторию, которая привыкла к более дорогому обслуживанию и качеству товара. В погоне за всеми клиентами вы можете упустить самых важных.
#полезное