727
Личный опыт neraconsult.com об особенностях выхода на экспорт и международной торговле. Рекламу не размещаем. Предложения на почту nikolay@neraconsult.com
Экспорт через маркетплейсы в страны ЕАЭС
Николай Емельянов
_________
ЕАЭС объединяет Армению, Беларусь, Казахстан, Киргизию и Россию, образуя рынок на более чем 180 миллионов человек.
Страны ЕАЭС имеют единое таможенное пространство, а значит между ними действует беспошлинный ввоз товаров.
Маркетплейсы позволяют достичь значительного охвата аудитории, снизить издержки на маркетинг и упростить логистику.
WB и Ozon в Армении, Беларуси, Казахстане и Киргизии уже локализовали платформу, логистическую инфраструктуру с пунктами выдачи, возвратами и т.д., что дает преимущество для российских селлеров, ведь они могут осуществлять продажи на территории ЕАЭС без открытия ЮЛ.
Действующим продавцам на WB или Ozon, для увеличения продаж на маркеплейсах в ЕАЭС нужно разместить товар на склады, с которых товары доступны для заказа клиентам в ЕАЭС, а для усиления присутствия, можно давать рекламу у локальных лидеров мнений.
Статформа и МП
Для тех, кто продает в ЕАЭС через Озон — будьте готовы сдавать статформу в ФТС с номером ДТ.
У Озона собственность на товар остается за продавцом и право собственности на продукцию переходит напрямую от вас к покупателю. Соответственно, и вся документация заполняется и подается не маркетплейсом, а продавцом.
Если торгуете на WB, то сдавать статформу не нужно. Вайлдберриз как бы выкупает у вас товар, затем продает от своего имени в страны ЕАЭС и сам подает всю отчетность. Для тех, кто работает с НДС, необходимо будет на каждый выкуп из стран ЕАЭС, выставить УПД в ЭДО.
Статформа сдается каждый месяц (если в нем были отправки в страны ЕАЭС). Срок сдачи — 10 рабочих дней месяца, следующего за отчетным.
Обзор ТОП маркетплейсов ЕАЭС
У большинства локальных маркетплейсов в странах ЕАЭС, кроме WB и Ozon, пока нет собственных складов, поэтому вам нужно будет самостоятельно хранить и обрабатывать заказы на местном складе. Сооветствеено, без местной компании, фулфилмента, либо собственного склада с сотрудниками, не обойтись.
В Киргизии и Армении основными маркетплейсами являются WB и Ozon.
Сравнение ТОП маркетплейсов в Казахстане и Беларуси с ключевыми метриками описана на прикрепленных фото.
Уже продаёте в ЕАЭС через WB / Ozon ->🔥
Задумались о расширении охвата ->🤝
____
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Зачем вам экспорт? (видео)
Не многие заметили, что у нас на сайте neraconsult.com есть блоки под видео с разными темами, но особо внимательные спрашивали, почему эти видео не открываются.
А не открываются видео, потому что их там не было.😄
Мы решили восполнить этот пробел и записали видео на главную страницу с темой: Зачем вам экспорт и с чего начать?
Прикладываем то, что получилось.
_________
Как вам видео и изложение темы? Что можно улучшить?
@neraconsult
Инструкция по экспорту пищевых продуктов в ОАЭ
В прошлом году, по горячим следам мы написали статью на VC про экспорт продуктов питания в ОАЭ.
Так вот, она органически набрала больше 4000 просмотров и 1500 прочтений. Тема заявила актуальность!
В процессе работы в данном регионе, мы обнаружили для себя, что около 65% всех сделок по продаже продуктов питания в первую поставку на территорию ОАЭ терпят неудачу и это не только из России, а по всему миру.
И мы решили весь накопленный опыт упаковать в комплексный документ, в виде гайда с названием: Требования по адаптации и допуску на рынок ОАЭ (Дубай) пищевых продуктов.
Задумав этот документ, мы поставили перед собой цель показать весь объем необходимых процедур, которые предстоит пройти ДО момента когда ваш товар окажется на таможенном посту и на полках магазинов в ОАЭ.
Там информация для компаний экспортёров продуктов питания о правилах ввоза в ОАЭ, документах и требованиях к маркировке и этикетированию пищевых продуктов в ОАЭ (Дубай).
Собрали ключевую нормативку и технические регламенты, сформировали её в структуру, подготовили фото примеров, всё это с ссылками на источники.
Эта информация поможет вам избежать ошибок в процессе подготовки к сделке, подготовиться к процедуре таможенного импорта, переговорам с иностранными партнерами, агентами, а также обеспечит доступ вашим пищевым продуктам на полки магазинов или e-commerce в ОАЭ (Дубай).
Гайд носит универсальных характер, это значит, что если вы решили экспортировать пищевые продукты например из Бельгии или Тайланда в ОАЭ, вы пройдете те же процедуры, что и из России.
Этот документ поможет тем, кто думает, изучает для себя рынок ОАЭ, может быть уже купил или открыл там компанию и ищет ответ на вопрос: с чего начать экспорт пищевых товаров на территорию ОАЭ.
Желаем вам скорейшего выхода на один из самых доступных рынков Персидского залива - ОАЭ!
Демо версию гайда с содержанием прикладываем выше.👆
_____________
Для получения полного доступа к 37 страницам практического гайда,
напишите Николаю слово «ГАЙД» 👉 @nikolay5.
Цену мы поставили максимально доступную - 5 т.р. что примерно в 40 раз меньше нашей цены за сопровождение подобных сделок, тут же у вас остается инструкция по применению.
Пишите слово «ГАЙД» сюда –> @nikolay5 и Николай расскажет все подробности и ответит на вопросы.
@neraconsult
Новый формат работы по сопровождению
Количество изменений в ВЭД и темпы нововведений за последние 2 года настолько велики, что попасть на штрафы, получить стоп на таможне или нарваться на мошенников очень легко.
Всё чаще мы получаем зарос на комплексное сопровождение межуднародных сделок.
И наше преимущество в том, что мы будем отстаивать ваши интересы и в отношениях с партнером, и в соблюдении требований регуляторов обеих страх сделки и в торге за итоговые условия по сделке.
Опыт наших клиентов показывает, что менеджер без опыта отгрузок в новую страну, будет разбираться во всех нюансах сделки несколько месяцев, за деньги собственника.
Работая с нами, вы получите реальную оценку сроков, рисков, эффективности сделки, что добавит надежности и прозрачности в коммуикации с иностранным партнером, а так же обучите персонал, сохранив знания внутри компании.
Услуга сопровождение экспортных сделок включает в себя:
• анализ структуры экспортной сделки;
• проверка экспортных пошлин действующих до конца 2024г;
• содействие в оформлении, квот и лицензирования по экспортной сделке;
• аудит/составление экспортного контракта;
• проверка и оформление разрешительных документов в рамках ПП РФ;
• консультирование по соблюдению требований валютного контроля, налоговой службы и таможного регулирования;
• консультирование по вопросам валютных платежей, оплата от 3х юр. лиц/стран;
• содействие в оформлении разрешительных документов на экспорт в рамках нетарифного регулирования экспортной деятельности;
• консультирование по вопросу льгот и компенсаций для экспортно ориентированных компаний.
Сейчас мы сделали более гибкие условия работы по сопровождению экспортных сделок, за подробностями пишите @nikolay5.
@neraconsult
Итоги 2023 года
Анна Руднева
Приввет, друзья. Надеюсь, все уже вкатились в будни нового года и включились в работу.
Хочется всем пожелать успешных, а главное выгодных ВЭД сделок.🙌
Вот наши итоги 2023 года в цифрах.
Экспортные сделки:
- Беларусь 34 000 $ (сетевые адаптеры и модули для электроники)
- Казахстан 125 000 $ (медицинские инструменты и оборудование, насосы, видеокамеры)
- Сербия 197 000 $ (оборудование для производства пластика)
- Польша - 41 000 $ (мёд)
- Киргизия 15 000 $ (оборудование для лабораторных испытаний)
- Азербайджан 35 000 $ (двигатели переменного тока)
- Туркменистан 546 500 $ (электротехническое оборудование по спец проекту)
- Узбекистан 34 500 $ (навигационное оборудование)
В прошлом году мы много работали с импортом из Китая, чего там только нет: станки, машины и оборудование, комплектующие для электроники и тд. Сумма всех импортных сделок с Китаем за 2023 год - 9 318 700 $.
Перекос ВЭД в сторону импорта очевиден. Меня лично беспокоит такая зависимость от Китая, но пока это факт.
Желаю нам всем чувствовать время, в котором мы ведём дела и принимаем решения. Ценный навык.
В части ВЭД сделок, советую не торопиться и не принимать поспешных решений, слишком много нормативных тонкостей появилось за последние 2 года.
Постараемся рассказать в ближайшее время про ограничения и льготы от правительства для экспорт и импорта на 2024-25гг.
Наш январь 2024 начался с экспортных сделок в Монголию и ОАЭ.
А вы пишите вопросы, которые вас интересуют.
Мы в процессе формирования контент-плана на первый квартал и хотим быть с вами на одной волне.
————
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Как готовить экспортную сделку в 2023-2024 гг.: разрешительный порядок.
Анна Руднева
————-
Ключевой водораздел производителей РФ и трейдеров проходит по линии всем уже знакомым ПП 311 и ПП 312.
Высока вероятность того, что их продлят ещё на 1 год, ждём новостей от регулятора и «подарков» в виде исключения некоторых позиций кодов ТН ВЭД на 2024 год.
Давайте ещё раз посмотрим на эти постановления правительства.
ПП РФ №311 от 9 марта 2022 г. N 311 «О мерах по реализации Указа Президента Российской Федерации от 8 марта 2022 г. N 100». Указ №100 уже продлили до конца 2025 года.
Когда ПП 311 нам нужно при экспорте:
• Если экспорт из РФ импортных товаров за пределы ЕАЭС (вы продавец в РФ);
• Если вы производитель, оформляйте СТ-1 и на экспорт можно. СТ-1 в данном случае является разрешительным документом;
• Разрешение выдают бесплатно, срок ожидания решения 1 месяц, с момента регистрации заявления в системе. Могут отказать.
О том как получить разрешение на вывоз по ПП 311 читайте нашу статью с инструкцией на vc.ru
ПП РФ № 312 от 9 марта 2022 г. «О введении на временной основе разрешительного порядка вывоза отдельных видов товаров за пределы территории Российской Федерации»
Когда ПП 312 нам нужно при экспорте:
• Если экспорт импортных товаров в страны ЕАЭС (вы продавец в РФ);
• Если вы производитель, оформляйте СТ-1 и на экспорт можно;
• Разрешение бесплатное, выдают его 6 разных ведомств, коды ТН ВЭД прописаны в Приложениях, везде свои регламенты и опции по подаче документов. Сроки тоже разные от 5 до 20 раб/дн с момента регистрации заявления в системе.
У нас в опыте во всех случаях положительные решения на вывоз от Росздравнадзор, Минцифры, Минпромторг, но год ещё не закончен, кто знает…
О том как получить разрешение на вывоз по ПП 312 и какие товары попадают читайте в статье на vc.ru
—————
Продолжение следует
@neraconslt
Как получить разрешение на вывоз товара по Постановлению Правительства РФ 311. Подробная инструкция
Анна Руднева
________
Разрешительный порядок вывоза отдельных категорий товаров из РФ за 2022-23 гг. стал для многих экспортёров испытанием, поводом для истерики и сокрушения в адрес регулятора, но от этой процедуры никуда не деться.
Пока ПП 311 с нами до конца 2023 года, но вероятность его продления высока. Это постановление связано с указом Президента РФ № 100, а его уже продлили до конца 2025 года.
Вышла статья с подробной инструкцией на vc.ru – https://vc.ru/legal/959053
Статья будет актуальна для тех, кому импортный товар нужно продать из РФ например в Азербайджан или Узбекистан, Монголию, т.е. за пределы Таможенного Союза ЕАЭС, и у кого код ТН ВЭД на товар попал в списки ПП 311.
Читать статью на vc.ru
————
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Ядро ценности бизнеса
Николай Емельянов
_________
Есть 2 распространенных подхода к масштабированию продаж на экспорт:
- от рынка,
- от продукта.
Отталкиваться от продукта можно, если у вас скромные финансовые и инвестиционные возможности, а это большинство компаний.
Но парадокс в том, что чаще всего запросы приходят под конкретный рынок.
Когда вы отталкиваетесь от рынка - готовьтесь строить бизнес с нуля под этот рынок и инвестировать в адаптацию товара.
Может оказаться так, что при внимательном подсчете, будет выгодней заниматься перепродажей от местных производителей.
А если у вас только сильный маркетинг, то на экспорт будет сложно, осоебнно если ваши конкуренты крупные мировые бренды, вам просто денег не хватит.
Подумайте над продуктом, что вы реально создали классного?
Продукт отражающий ядро ценности вашего бизнеса, сам подскажет на какой рынок выгодней и легче зайти.
Отталкиваться нужно от преимуществ вашей компании и продукта, который уже есть, а не идти делать касдевы в рынок со всем, что есть и пытаться кому-то, что-то продать.
Экспорт – это естественное продолжение вашего текущего бизнеса.
Ваш успех будет зависеть от того, на сколько хорошо вы знаете что продаете и какие у этого преимущества для вашей целевой аудитории на конкретном рынке.
Тогда касдев будет подтверждать реальную ценность продукта на новом рынке или опровергать. И в случае опровержения, для начинающего экспортера лучше поискать другой рынок.
Ранее писал как найти ядро ценности в бизнесе, на примере выбора между Быстро - Хорошо - Дешево.
Почитать можно здесь - /channel/neraconsult/4
_________
Вы от продукта идете на экспорт или от рынка? Знаете ядро ценности своего бизнеса?
@neraconsult
Полезно про Индию
#ПолезнаяСсылкаЭБР
Тема Индии все больше пользуется популярностью у СМИ и на конференциях в теме ВЭД.
Складывается чувство, что в ней видят второй производственный Китай.
Но вот когда такое может случиться, и случиться ли на нашем веку, никто не говорит.
Нас на WA переодически спрашивают где посмотреть, что производят в Индии.
Можем порекомендовать, следующие источники:
Обратите внимание!
В секторах где есть господдержка и крупные инвестпрограммы со стороны индийского правительства, больше шансов найти качественный продукт или сырье.
Обзор по секторам экономики Индии с указанием крупнейших проектов, инвесторов и тенденций –
https://www.investindia.gov.in/sectors
Обзор производства в разбивке по штатам с указанием тенденций и запущенных проектов – https://www.investindia.gov.in/states
На этом сайте также собраны все крупные инвест-программы – https://indiainvestmentgrid.gov.in/
Каталоги производителей из Индии:
– https://www.exportersindia.com/manufacturers/
– https://www.indianindustriesdirectory.com/
– https://connect2india.com/manufacturers
Если найдете для себя перспективные контакты, в первую очередь посчитайте экономику ВЭД сделки.
С Индией не простая логистика и дешевая стоимость товара, может оказаться дороже аналогов после очистки в РФ.
Хотите делегировать профессионалам запуск импорта или экспорта в Индию – оставьте заявку на сайте neraconsult.com
@neraconsult
Когда пора на экспорт?
Николай Емельянов
_________
Взгляд не самый популярный, поэтому будет полезно даже тем, кто уже на пути.
Идея старта экспорта, после того как достигнут предел внутреннего рынка, самая популярная и в общем-то логичная.
Предел внутреннего рынка – это случай, когда ваши 80 % усилий принесут всего 20% к росту.
Причины по которым достигается такой предел, часто связаны с культурными особенностями потребления, конкурентной средой, высокой ценой привлечения клиента или в связи с приходом дизрапт продукта.
На этот счет, приведу пример про телефоны БлекБэрри.
Когда в США вышел первый Айфон, БлэкБерри, на тот момент абсолютный лидер рынка мобильных телефонов в США, не смогли с ними конкурировать. Сенсорный экран и железо они понимали как скопировать, но по операционной системе, дизайну, собственному маркетплейсу приложений они безнадежно отставали.
Тогда компания БлэкБерри, понимая свои возможности на текущий момент, пошла продавать свои телефоны в страны Азии, типо Индонезии и др., потому что рынок там, был более готов к БлэкБерри, чем к Айфону и еще какое-то время их продажи по миру росли, что поддержало компанию.
После того, как Андроид смартфоны и Айфоны вытеснили весь рынок, компания сконцентрировалась на ядре бизнеса и вернулась к информационной безопасности, с чего она изначально начинала и их бизнес работает до сих пор.
Телефоны были как побочный продукт от технологии шифрования и переадчи данных, но не ядро ценности компании. И когда технологии стали доступны всем, БлэкБерри не могли конкурировать с Apple, у которых ядром было то, что долгое время никто не мог скопировать.
Тут 2 вывода:
1. Экспорт нужен для максимизации прибыли с тем, что имеешь.
2. Четкое определение и понимание ядра бизнеса, является достаточным основанием для старта международной экспансии.
При масштабировании продаж – ядро ценности бизнеса сделает ваш продукт вне конкуренции.
А в случае проигрышка – ядро будет вашей спасательной шлюпкой, которая спасет экипаж корабля в случае крушения.
_______
Задумывались, что у вас в бизнесе является ядром ценности?
@neraconsult
Экспорт сырья или полуфабрикатов
Анна Руднева
_______
Не всегда готовый продукт со своим брендом целесообразен к экспорту на новый рынок. Есть категории товаров, где высокая конкуренция с местными производителями. Например, производство хлебобулочных изделий, молочных продуктов, мяса и полуфабрикатов из него, одноразовые медицинские маски после пандемии делают повсеместно.
Еще есть категории товаров, которые не проходят на экспорт по сроку годности, иногда это существенный стоп-фактор.
Объективная сверка товара с внешним рынком выявляет такие ограничения, преодолеть которые вам не под силу, но это не значит, что у вас нет того, что можно продавать на экспорт.
Возможно, у вас в производственном цикле есть элемент, ингредиент, остаток, который получается у вас хорошо, вы его много производите и готовы производить сверх нормы потребности – оцените эти продукты под экспорт.
Посмотрите и сделайте анализ текущих производственных мощностей и составных элементов.
Это может быть упаковка, часть от упаковки, полуфабрикат, заготовка, станок, который вы сделали для своего предприятия – всё это подойдёт для экспорта. У вас может быть есть вкуснейший рецепт глазури и вы готовы продавать его в виде сырья тоннами на экспорт.
Экспорт завода или технологии
У нас есть пару клиентов, которые могут в любой точке мира собрать и начать производство товаров, которые они уже делают в РФ. Это уникальные люди.
Я знаю компанию, которая продает свои линии по производству арматуры для ЖБИ в Индию и довольно успешно. Они экспортируют оборудование (линию) + шеф-монтаж к нему. Средний чек сделки от 5 млн руб., научились сами и теперь продают другим. Честно скажу, таких кейсов мало, но они есть. И да! так тоже можно заниматься экспортом.
Сюда же, история компании Aristo India — совместное предприятие Aristo Russia и индийского Kelachandra. Почитайте про историю этого бренда и их мировой путь. Они замечательный пример масштабирования бизнеса через экспорт технологий, разработок и вообще подхода к работе. Очень крутые ребята!
_________
Для своих клиентов мы всегда смотрим шире на весь бизнес, чтобы найти товар для экспорта и выбрать лучшую стратегию для компании в текущей конфигурации.
Мы смотрим, куда и что можно продавать из вашего ассортимента, подбираем рынки и вместе определяем вектор развития экспортных продаж. Для записи на встречу, оставьте заявку на сайте – neraconsult.com
@neraconsult
⚡️ Эти статьи стоят вашего внимания
Обзор полезных статей, которые вы случайно могли пропустить.
✔️ Стратегия экспорта для производителя муки.
✔️ Как проверить деловую репутацию иностранного партнера: Читать в Часть 1, Часть 2, Часть 3.
✔️ Кейс по экспорту меда в Польшу.
✔️ Как получить разрешение на вывоз медицинских изделий. Читать на vc.ru.
✔️ Как мы работаем, на примере сложной сделки в Косово.
@neraconsult
Бракованное оборудование из Китая нельзя вернуть
В последнее время мы фиксируем всё больше обращений от наших клиентов по вопросу возврата в Китай, ранее купленного оборудования по причине брака.
Как правило это производственные предприятия или крупные сервисные поставщики оборудования на территории РФ, которые заказали оборудование в 2023 году в Китае.
Они привезли оборудование на территорию РФ, а оно оказалось непригодное для эксплуатации и осуществить ремонт в РФ возможности нет.
Китайская сторона после прохождения рекламационной процедуры, согласна забрать оборудование обратно, но в связи с тем, что большая часть этого импортного оборудования по кодам ТН ВЭД попадает под действия Постановления Правительства 311/312 – осуществить возврат возможности нет и российская компания остаётся в убытках.
Статистика говорит о том, что импорт в РФ товаров категории «Машины и оборудование» за первое полугодие 2023 г. вырос на 60%, а действие Указа 100 продлили до 31.12.2025 года.
Ситуация будет повторяться, а проблема нарастать.
Обращаемся к компаниям, кто попал в такую ситуацию, давайте действовать вместе, это общая проблема участников ВЭД.
Всю прошлую неделю мы вели переписку с Минпромторгом, они готовят изменения и в Указ 100 и в ПП 311/312, на всё про всё есть месяца 1,5-2. Давайте действовать вместе.
Вы можете написать обращение в Федеральный Минпроторг и рассказать о своей ситуации с указанием кодов ТН ВЭД.
Направить обращение необходимо в Минпромторг (Департамент международной кооперации и лицензирования в сфере внешней торговли) с просьбой предоставить разрешение на вывоз товара в Китай с приложением всех необходимых (по Вашему мнению) документов.
Направить можно в бумажном виде по адресу: 125039, г. Москва, Пресненская наб., д. 10, стр. 2 (Башня 2); или в электронном по форме на сайте - https://minpromtorg.gov.ru/vpm
Мы готовы вам помочь и дать систему координат.
@neraconsult
Гугл и искуственный интеллект не ответит на не заданный вопрос.
Задача профессионального консультанта найти недостающие области знаний и сформулировать правильные вопросы для реализации экспортной сделки.
@neraconsult
Пост знакомство
Привет, это Николай Емельянов и Анна Руднева.
Мы основатели экспортной консалтинговой компании Neraconsult.com и авторы этого канала.
История личного пути основателей в ВЭД начинается с 2011 года, а с 2019 мы объединили усилия.
Начинали с импорта, потом перешли в экспорт товаров, за это время научились искать клиентов в 17 странах мира, организовывывать международные выставки, сопровождать сложные сделки, анализировать рынки, обучать персонал по ВЭД и выстраивать стратегию международных продаж.
Перечень запросов с кт к нам обращаются производители товаров:
💬 Хочу на экспорт и не знаю с чего начать
🆗 Начнем с аналитики и выбора способа выхода на рынок
💬 Меня нашёл иностранный покупатель и я не знаю как оформить сделку
🆗 Приходи на сопровождение, сделаем вместе, потом сможешь сам
💬 Есть опыт разовых продаж на экспорт, хочу выстроить регулярные, системные продажи
🆗 Строим отдел по ВЭД в качестве внешних управляющих
💬 Хочу расширить рынки сбыта
🆗 Посмотрим аналитику и найдем партнёров на новом рынке
💬 Не хватает компетенций у команды для достижения результатов в экспорте
🆗 Есть 5 авторских образовательных модулей по выходу на экспорт, научим под результат
💬 Умею производить товар, но сам заниматься экспортом не хочу
🆗 С перспективным товаром мы создадим торговый дом в парнёрстве и все продажи возьмем на себя
В этом канале мы делимся опытом и собираем специалистов по междунароной торговле вместе с производителями товаров для консолидации усилий в масштабировании экспортных продаж товаров.
Добро пожаловать🤝
✔️Добавьте канал в закреп, комментируйте посты, ставьте реакции и конечно, приглашайте коллег!
@neraconsult
С 1 января 2024 года экспортеры обязаны представлять реестры для подтверждения нулевой ставки НДС только в электронном виде.
Это можно сделать в специальном сервисе на сайте ФНС «Офис экспортера» – https://lke.nalog.gov.ru/login
С помощью этого сервиса экспортеры могут сформировать обязательные электронные реестры деклараций на товары для экспресс-грузов или реестры таможенных деклараций CN 23 в случае отправки товаров международными почтовыми отправлениями, а также перечень заявлений о ввозе товаров и уплате косвенных налогов.
Сам сервис в тестовом режиме работает с апреля 2023 года. Кто пользовался? Поделитесь опытом.
@neraconsult
Восьмая татуировка экспортёра: статформа
На прошлой неделе было много звонков на счёт сдачи статотчётности в Таможню.
Мы собрали для вас ключевые смыслы:
📣При экспорте в страны Таможенного союза ЕАЭС большенство товаров не попадают под таможенное оформление. НО! Экспортёр из РФ обязан подать статистическую форму перемещения товаров в ФТС РФ от юридического лица, которое осуществило экспортную поставку.
✔️Мало кто знает, что есть категории товаров, которые даже при экспорте в ЕАЭС декларируются. Редкие случаи.
✔️Не важно, физическому лицу вы продали, юридическому или через маркетплейс (например Ozon, к ВБ не относится) – статформу нужно подать.
📣Статформа действует и в обратном порядке, когда вы импортируете товары с территории стран ЕАЭС в РФ.
✔️При импорте товаров с территории ЕАЭС российское юр. лицо обязано подавать статформу и начислять НДС РФ.
📣Подача формы статистической отчетности возможна только онлайн на портале ФТС РФ, через личный кабинет участника ВЭД.
✔️Зарегистрировать ЛК участника ВЭД, можно при наличии ЭПЦ на портале ФТС РФ – https://edata.customs.ru/FtsPersonalCabinetWeb2017/
✔️Обучающий ролик от ФТС РФ по подаче статформы - https://rutube.ru/video/98cab3456bc29481f0db5fc6f6b27ed7/
✔️Обучающий ролик от ФТС РФ по заполнению статформы - https://rutube.ru/video/e108d34fa4bb9b36bea4be7f5584ca67/?playlist=139557
✔️Если требуется разрешение на вывоз товара или СТ-1, ИЗ от ФСТЭК, указываем номер при подаче статформы по каждому коду ТН ВЭД.
✔️Срок подачи статотчетности - не позднее 10 числа месяца, следующего за отгрузкой.
__________
Сохраните себе и поделитесь с коллегами.
@neraconsult
Вино и ОАЭ
Мы в НЕРА консалт решаем задачи, даже в самых не простых обстоятельствах.
Не все запросы от клиентов нам под силу, но мы постараемся сделать всё возможное, для тех, кто обратился и начал с нами работу.
Пару недель назад к нам пришла компания из Грузии с задачей осуществить поставку вина в ОАЭ.
А вчера это случилось - 170 бутылок вина были получены адресатом.
Понедельник идеальный день, для такого объема, согласитесь!?.😃
История невероятная, разглашать все подробности не можем. Сотрудники заказчика герои не меньше нашего!
Отличной недели!
@neraconsult
В ВЭД всё знать невозможно!
Друзья, всем привет.
Вот действительно в текущем моменте истории знать всё про ВЭД невозможно.
Делимся тем, что узнали сегодня.
Оказывается по ПП 312, если на товар российского производства нет СТ-1, то всё равно можно подать на разрешение на вывоз.
Это актуально для компаний, которые ведут торговую деятельность, а завод-изготовитель не хочет заморачиваться на СТ-1 и тем предприятиям, у кого разовые сделки на экспорт, а собирать пакет документов под СТ-1 нет желания и времени.
Хороших выходных!🙌
@neraconsult
Как готовить экспортную сделку в 2023-2024 гг. Скрытые моменты и выводы
Анна Руднева
—————
Скрытая опасность при транзите товаров, которые попадают под ПП 311/312 через Беларусь:
Важно! По ПП 311 и по ПП 312 можно вывозить товары без разрешения в рамках союзного государства в Республику Беларусь (далее по тексту РБ).
Но если покупатель давит по срокам, то часто появляется план отправить из РФ в РБ, а там уже дальше куда надо везти. Звучит хорошо и так можно.
Но! Вывозить из РФ в РБ можно без разрешения, но вот дальше из РБ вам придётся оформить разрешение на вывоз на местное юр. лицо.
Ознакомьтесь с Постановлением Совета министров Республики Беларусь от 20 сентября 2023 г. N 609 "О введении временного запрета на вывоз отдельных видов промышленных товаров" и проверьте свои коды ТН ВЭД на совпадение если захотите вывозить через РБ https://www.alta.ru/tamdoc/23bl0609/.
Второй момент по РБ – никто не отменял заявление о ввозе и уплату косвенного налога на территории РБ (НДС 20%), а вы в РФ еще обязаны подать статформу на портале ФТС РФ.
И вот вопрос: оно того стоит? Вы готовы это решать, за это платить? Подумайте.
Принимаем факт, что если наши товары в списках по ПП 311 и ПП 312, и вы не являетесь производителем (т.е. СТ-1-мимо), нужно внимательно готовить экспортную сделку. Точно не спешить.
Выводы:
Экспорт всегда был естественным этапом развития любого бизнеса. Он ведёт за собой изменения в части роста компетенций персонала, капитализации компании, дает возможность диверсификации текущего бизнеса, налоговую оптимизацию при грамотном управлении.
Да, сейчас кажется, всё это оформлять… проще не связываться. Возможно, но научаясь, вы точно получаете конкурентное преимущество.
Разработайте чек-листы под каждую страну и товар, делайте мониторинг экспортных документов по списку. Либо обратитесь к нам, мы разработаем структуры сделок с базовыми наборами документов, которые вы будете постоянно использовать у себя в компании.
________
Спасибо, что были с нами в этом году!
Пусть новый год принесет новые возможности по масштабированию бизнеса на новых рынка. С наступающим Новым годом!
С уважением, команда NERACONSULT.COM
Как готовить экспортную сделку в 2023-2024 гг.
Актуальная нормативка, пошлины, разрешительный порядок.
Анна Руднева
————-
К концу года, когда сюрпризов быть уже не должно (будем надеяться), мы решили подготовить гайд по подготовке экспортных сделок.
В качестве отступления, включу зануду и напомню, что порядок в кодах ТН ВЭД необходим. Особенно в документах, которые их подтверждают.
Отличия в процедуре сопровождения сделок, будет проходить по 2 линиям:
- Экспорт в страны Таможенный союз ЕАЭС или за его пределы.
- Производитель вы или продавец/трейдер/импортер
Сперва об общих требованиях:
1) В 2023-24 году тоже действует процедура разрешительного порядка по ФСТЭК согласно ПП РФ 1299. Подчёркиваю, в страны ЕАЭС тоже.
Список кодов ТН ВЭД, которые отражены в ПП РФ 1299 можно посмотреть здесь - https://www.alta.ru/tamdoc/22ps1299/
2) При экспорте за пределы Таможенного Союза ЕАЭС стоит помнить про новшество года уходящего – Постановление Правительства РФ от 21 сентября 2023 г. № 1538 «О ставках вывозных таможенных пошлин на товары, вывозимые из РФ..» это с нами до конца 2024 года. Список кодов ТН ВЭД ПП РФ 1538 можно посмотреть тут – https://www.alta.ru/tamdoc/23ps1538/
На декабрь 2023 г. ставка экспортной пошлины 5,5% от таможенной стоимости. На январь 2024 узнаем в конце декабря.
3) Обязательные требования по оформлению фитосанитарных/ветеринарных и иных обязательных сертификатов при экспорте из РФ никто не отменял. Как правило, они связанны с определёнными категориями товаров и каждая компания экспортёр свои знает.
4) Карантин поддонов как было, так и есть.
—————
Продолжение следует
@neraconslt
Как готовить экспортную сделку в 23 и 24 году
В опросе победила тема про нормативку.
В эту среду 13 декабря мы проведем онлайн встречу.
Расскажем про актуальную нормативку, пошлины, разрешительный порядок и как соблюсти все требования экспортеру для безопасного оформления сделок.
Полезно будет как действующим экспортерам, так и начинающим.
Время и другие подробности узнаете в чате для участников.
Присоединяйтесь по ссылке 👉 /channel/+Y-Sf2_Dxe9xjOWJi
Доступ бесплатный – /channel/+Y-Sf2_Dxe9xjOWJi
@neraconsult
Возникла идея собраться в зуме 🖐
Коллеги, хотим провести прямой эфир с актуальной для вас темой.
Ниже будет опрос.
Просьба проголосовать🙏
Ориентировочно 13 декабря на час.
Поделимся своими наработками, обсудим текущие сложности.
@neraconsult
Секрет успешного экспорта заключается в умении строить долгосрочные партнерства, основанные на взаимном доверии и выгоде.
Посмотрите сколько у вас партнеров, поставщиков, подрядчиков, заказчиков, которые работают с вами от 3 лет?
@neraconsult
Экспорт — это не место для экспериментов.
Выбирайте товары на экспорт, в которых вы разбираетесь и можете эксплуатировать свою экспертизу.
@neraconsult
Масштабирование бизнеса через экспорт
Анна Руднева
_________
Часто к нам обращаются с запросами на экспорт, который звучат, как в сказке про Федота стрельца:
Исхитрись-ка мне добыть
То-Чаво-Не-может-быть!
Похвальное желание предпринимателя, чтобы его товар узнавали и покупали во всём мире, но дело в том, что экспорт подходит не всем товарам и услугам.
Возможность масштабировать бизнес через экспорт зависит от уникальной совокупности факторов и ваша задача – её найти.
Тут мы рекомендуем опираться на сильный продукт и исходить из того, что у вас есть сейчас, на что вы можете влиять, чем можете управлять, где реально можете оценить риски и посчитать экономику.
Далее аналитика рынков, оценка собственных ресурсов и уровня готовности, выбор экспортного продукта и стратегии масштабирования – всё это даёт возможность руководителю бизнеса не играть в игру получится/не получится, а использовать экспорт, как инструмент расширения бизнеса и капитала.
Давайте посмотрим на самые доступные стратегии масштабирования продаж через экспорт.
Экспорт под СТМ иностранного партнера
Один из самый удачных и лёгких вариантов начать получать экспортный опыт.
Минимальные инвестиции в упаковку, маркировку и доработку продукта по требованию иностранного клиента, ноль вложений в маркетинг, продвижение бренда и защиту ТМ в новом рынке.
Главное тут – уметь делать стабильно качественный продукт, который на 100 из 100 будет проходить любые лаборатории и экспертизы в разных странах мира.
Бонусом вы загружаете свободные мощности, имеете возможность снизить себестоимость готового продукта для внутреннего рынка.
Получаете возможность зачёта экспортного НДС, тем самым снижаете текущую налоговую нагрузку.
Однородные повторяющиеся бизнес-процессы по обслуживанию экспортных сделок не нагружают персонал, прозрачны и управляемы.
Экспорт моно-товара
Например, вы производитель увлажняющих спреев для слизистой носа и горла, но в вашей линейке есть уникальный товар, ваша собственная крутая разработка и вы решаете его вывести в отдельную ТМ.
Так у вас появляется моно-линейка спрея от храпа, которая состоит из по сути 1 товара, но с модификациями по вкусам: с лавандой, молоком, эвкалиптом и тд. до 10 вариантов.
Модификации эти вы легко сможете адаптировать под новый рынок, для вас не составит это труда и точно усилит позиции.
Зная, по внутреннему рынку свой сильный продукт, вы берёте его на экспорт, со всей его историей, социальными доказательствами, наградами, отзывами и идёте выбирать рынок.
Изучаете рынки, где проблемы лишнего веса, недостатка витамина Д, неправильного питания и тд, всё то, что влияет на проблему храпа. Составляете себе план экспансии на 3-5 лет и вперёд на экспорт.
Хороша в качестве примера история российской компании Splat, которая экспортирует моно-продукты серии всё для чистки зубов и полости рта в более чем 60 стран мира.
Продолжение следует
@neraconsult
В экспорте не страшно ошибаться, если сумма для теста рынка вам по карману.
@neraconsult
Трудно писать коротко😅
Анна Руднева
_____
Вот сколько сажусь писать статьи, столько и не получается писать коротко.
Особенно, когда дело касается документов на экспорт.
Дело в том, что ошибки в документах "морозят" сделку и доставляют вам кучу сложностей.
А наша задача, как раз показывать свой практический опыт и те самые моменты, которые вашу сделку реализуют.
На VC вышла наша новая статья о том, как оформить разрешение на вывоз медицинских изделий в страны ЕАЭС в Росздравнадзоре.
Переходите по ссылке.
Лайки и репосты приветствуются.
@neraconsult
Какой этап в экспорте самый важный?
Делимся очередной историей из практики.
В мае текущего года к нам обратилась компания из Москвы, запрос был на оформление разрешительных документов в Минпромторге.
Товар – б/у линия по переработке пластика с кодом ТН ВЭД – 8477200000 попадает под разрешение на вывоз по ПП 311/312, поэтому обратились к нам.
Продают клиенту из Косово, который их сам нашел.
Сумма сделки превышает 200 тыс. Евро.
Общаясь с клиентом, понимаем, что у них нет опыта в экспорте, сделка разовая и наломать дров тут очень легко.
Предложили отмотать всё назад и сперва сделать структуру сделки с учетом всех процессов и затрат, только потом подавать на разрешение, да и в целом идти в сделку.
Начали разбираться.
Как вы понимаете привезти в Косово напрямую из РФ возможности нет. Клиент предлагал через Казахстан и так как он плательщик НДС, хотел с этой суммы экспортной партии компенсировать НДС.
Посредники в Казахстане были не скромны в своих комиссионных и мы «переехали» в Киргизию, где меньше НДС и уплату косвенного налога можно нивелировать суммой сделки.
Когда расчёты были готовы клиент согласовал итоговую сумму и сроки логистики с конечным покупателем в Косово, он согласился.
Рассказали конечному покупателю как пройдёт сделка по этапам: куда он будет платить, почему, какие документы мы будем по ходу предоставлять. Не могу сказать, что он был доволен, но согласился и здесь.
Всё!
Приступаем к сборке сделки по ключевым точкам, включая документы по следующему пути:
1 – Получаем разрешение на экспорт сперва в Киргизию, т.к. если его не будет, дальше сделка сыпется и вообще сворачиваем затею;
2 – Получаем Декларацию о соответствии на б/у оборудование как на единичное изделие.
Дело в том, что линию привезли в РФ до момента создания таможенного союза ЕАЭС и на него не было технических документов подтверждающих требования ЕАЭС с указанием кода ТН ВЭД;
3 – Высылаем разрешение на вывоз конечному клиенту и собираем справки для подтверждения деловой репутации компании в Киргизии для клиента в Косово;
4 – Готовим инвойс и контракт с компанией в Киргизии на покупку б/у оборудования с полной оплатой налогов;
5 – Получаем аванс на Киргизию и далее из Киргизии в РФ;
4 – Занимаемся логистикой в Бишкек, сразу логистикой из Бишкека в Сербию и далее в Косово;
5 – Решаем вопросы по таможне из Киргизии в Косово, что как вы понимаете тоже невозможно напрямую, а значит нас ждёт таможня в Сербии.
Еще неделями шли платежи, вопросы по упаковке товара, прицеп нельзя было менять, потому перегрузка исключалась. Согласовать все контракты, схему загрузки машины, получить заявления об уплате косвенных налогов, подать статформы, заполнить CMR, оформить таможню в Киргизии и в Сербию, потом до Косово и ещё много чего.
Вот из этого и состоит наша работа: знать что и за чем идёт, сформировать структуру сделки и обеспечить комплексную реализацию.
✔️На прошлой неделе машина приехала на пункт назначения и разгрузилась. Ура!
Шли по намеченному маршруту, клиент осуществлял трек, мы подключались в моменты затыка.
Итого, над реализацией этой сделки трудилось 7 человек: менеджер, логисты, юристы, бухгалтерия и мы.
Пока машины ехали, а мы согласовывали каждый этап, у одного из сотрудников нашей сборной команды родилась дочь! И мы смеялись, что родить можно в экспорте куда быстрее, чем реализовать сделку.😅
Вывод и ответ на вопрос из заголовка:
Нет этапа который важнее в экспорте, всё должно сойтись: найти покупателя, который готов с вами пройти путь до отгрузки, документационно обеспечить сделку, собрать логистику – тогда будет результат.
Здесь описан тот случай, когда поиск покупателя был далеко не самым трудным этапом и реализовать подобную сделку под силу не многим.
_________
neraconsult.com - ваш пропуск в экспорт.
@neraconsult
Экспорт мёда в Польшу: Кейс+Аналитика
Наш клиент – производитель мёда из Алтайского края пришёл к нам с задачей поиска партнёра в ЕС. Мы сконцентрировались на поиске в странах Прибалтики.
У нашего клиента мёд в ассортименте и мы нашли партнёра на гречишный мёд в Польше.
Отправили тестовую партию в лабораторию, доказали, что нет ГМО и всякого такого и заключили сделку.
С тех пор, после сбора нового урожая, польская компания регулярно осуществляет закупку.
Было это в 2021 году, а пару недель назад клиент позвонил с просьбой аудита экспортной сделки и подготовки документов по-новому.
Банк, где обслуживается польский покупатель отказывается платить Евро в Россию и ждёт предложения от нас по решению этого вопроса.
Наши логисты из Белоруси, согласились выступить платежным агентом в этом вопросе. Теперь задача всё оформить для всех сторон красиво и законно.
С чего начинаем?
1. Переписываем и дополняем контракт на поставку между юридическими лицами в Польше и в РФ, для этого:
- Вводим возможность передачи обязательств по контракту третьему лицу, но только в виде соглашения.
- Готовим соглашение об условиях платежа, где указываем, что оплату за товар РФ поручает ЮЛ в Беларуси, вписываем реквизиты, указываем номер и дату договора поручения и указываем основания платежа.
2. Готовим договор поручения на получения оплаты от агента в Беларуси.
- Делаем связку с контрактом между Польшей и РФ, прописываем сумму, фиксируем курс конвертации в российский рубль, описываем комиссию и способ её получения, а так же назначение платежа.
- Основной контракт в Евро, а получим мы рубли, поэтому прописывали сумму в Евро из Польши на Беларусь и фиксировали курс конвертации.
- Параллельно созваниваемся с бухгалтером в Беларуси и обсуждаем их возможности по видам деятельности, отчётам и как все пропишем в договоре.
Важно! По экспортному контракту нужно осуществить возврат экспортной выручки. Компания в РФ будет декларировать товар сама на польского клиента, а оплату получит от 3-го юр лица.
Далее согласовываем и подписываем между сторонами документы.
Что ещё учесть и о чём позаботиться заранее
Сумма сделки 40 000 евро, в РФ клиент на УСН «доходы-расходы», что тут важно:
- нет НДС к возмещению/зачёту;
- сумма по контракту не подлежит обязательной постановке на учёт (УНК);
- услуги посредника поставим в расходы, помогут отчёт + акт к договору поручения на получения оплаты.
Оплата поступила клиенту в РФ, далее готовит Фитик, согласовывает условия по логистике: важно, чтобы не менялся номер прицепа при перегрузе, иначе фито-документы улетают «в трубу».
Готово!
В экспорте, связка продукт-страна-покупатель уникальны.
Учитывая степень глобальных перемен, не бойтесь потерять на старте время на экспертную оценку со стороны, это позволит сделке состояться.
Краткая аналитика по мёду
Объем экспортных поставок натурального меда из РФ за 2022 год составил 5,6 млн USD.
Примерно 50% всех экспортных поставок меда за 2022 год по стоимости были произведены в российских рублях, оставшиеся 50% распределены между Долларом, Евро и Юанем.
Всего 89 компаний из РФ продавали мёд за пределы ЕАЭС.
Далее приведен ТОП 10 стран импортеров российского мёда в 2022 году и средний чек одной сделки:
1. Китай 2,08 млн USD, средний чек 28 000 USD.
2. Сербия 944 000 USD, средний чек 45 000 USD.
3. Польша 791 000 USD, средний чек 36 000 USD.
4. США 530 000 USD, средний чек 19 000 USD.
5. Узбекистан 188 000 USD, средний чек 17 000 USD.
6. Монголия 128 000 USD, средний чек 7 600 USD.
7. Азербайджан 89 000 USD, средний чек 3 500 USD.
8. ОАЭ 87 000 USD, средний чек 6 700 USD.
9. Болгария 73 000 USD, средний чек 36 500 USD.
10. Германия 72 000 USD, средний чек 36 000 USD.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult