727
Личный опыт neraconsult.com об особенностях выхода на экспорт и международной торговле. Рекламу не размещаем. Предложения на почту nikolay@neraconsult.com
Экспорт через Госторги 🔴
Недавно, в neraconsult">нашем выпуске на ютуб обсуждали новость, которая заслуживает внимания.
Взаимные Госзакупки межуд странами ЕАЭС выросли в 15 раз.
Рекордный рост штрафов у экспортеров😲
Привет Друзья,
В 23 году в РФ среди МСП увеличилось количество экспортёров аж на 32%.
Классно, что всё больше компаний вовлеченных в международную торговлю.
Но, к сожалению, новички в ВЭДе все чаще попадают на штрафы.
Смотрим статистику штрафов ФСТ:
⭕️За I квартал 2024 года – 40 625 дел об административных правонарушениях возбуждено таможенными органами, из них 34% за непредставлние статфомы.
⭕️В I квартале 2023 года – 37 671 дел об административных правонарушениях возбуждено таможенными органами, из них 28,3 % за непредставление статформы.
Делаем вывод:
Рост штрафов за статотчетность пропорционален росту новых экспортеров.
Вечный форс-мажор или будни экспортера⚡️
Утро началось со звонка нашего клиента, с которым давно и долго работаем.
Про ситуацию.
Звонят с рассказом о том, что их товар попал в Беларуси на портал Качество.бел в категорию опасная продукция - https://danger.gskp.by
Ранее грузили, много и долго и тут партнёр пишет, что по какому-то ИП в РБ, знать которое не знает (даже не клиент клиентов) выписано предписание на товар и Внимание! аннулировали действие ДС ЕАС в РБ.
Мы план действий наметили. Будем держать вас в курсе.
Если у кого-то из наших подписчиков был аналогичный опыт, будем рады если поделитесь.
Факт в том, что оказаться в такой ситуации может каждый.
Решаем вопрос по мере развития ситуации.
@neraconsult
Лето – время наводить порядки🖐
В международной торговле появляется много вызовов, с которыми сложно справиться в одиночку.
Разобраться самостоятельно в валютном контроле, пошлинах, разрешительных документах и НДС может быть сложно.
Добавьте к этому отсутствие компетентных и мотивированных сотрудников, санкции, логистические трудности и проблемы с получением оплаты за отгруженный товар.
Для тех, кто уже ввязался в драку, проблемы не менее серьезные:
- Дорого обходятся ошибки в позиционировании и ассортименте,
- Хаотичный экспорт только тратит время и ресурсы,
- Тяжело конкурировать по цене с дешевыми аналогами,
- Посредники забирают остатки прибыли.
Всё это отворачивает бизнес от экспорта.
Конечно, можно ждать, когда это всё «рассосется» и заниматься разовыми сделками.
А можно взяться за повышение эффективности, выстраивание системы экспорта и оптимизацию бизнес-процессов.
Мы предлагаем вам провести комплексный аудит экспортных и импортных сделок, основанный на нашем опыте и знаниях рынков.
Подходит, только для тех, кто уже имеет опыт внешнеторговых сделок.
Цель такого аудита - показать как максимально эффективно использовать текущие ресурсы вашей компании и за счет чего можно съэкономить.
Мы рассчитаем реальную эффективность ваших экспортных или импортных операций, поможем избежать проблем с валютными контрактами и возвратом НДС, а также заранее оценим и минимизируем риски.
Разберем все не заданные вопросы: способы продаж и аналитику по текущим рынкам, сокращение посредников, целесообразность базы (офис, склад или контора) в 3й стране, экспортный маркетинг, защиту ТМ, бартерные сделки и выбор ассортимента.
В результате вы получите реалистичный сценарий экспорта/импорта, который подсвечивает имеющиеся возможности, риски и способы оптимизации.
Хотите узнать больше?
Напишите + в комментариях и мы отправим вам условия с подробным описанием входящих в аудит процедур.
@neraconsult
Сеем успех: АгроЭкспорт в страны ЕАЭС 👇
На прошлой неделе в Новосибирске прошла 6-я конференция посвященная Экспорту в ЕАЭС.
Мы были приглашены в качестве экспертов на секцию агроиндустрии ЕАЭС.
Обсуждали один из самых динамичных и регулируемых секторов экономики России.
Продовольственная безопасность – это общемировой тренд, который усилился после пандемии и последующих событий.
Но агроиндустрия – это не только экспорт пшеницы и рапса, это также удобрения, сельскохозяйственная техника, запчасти и IT-решения.
Если вы работаете в агроиндустрии, рекомендуем следующие ресурсы для расширения возможностей экспорта в страны ЕАЭС:
- Департамент агропромышленной политики – здесь вы найдете общие данные и нормативные документы.
- Агропромышленный комплекс – тут информация о текущем состоянии агропромышленных комплексов стран ЕАЭС.
Особое внимание! стоит уделить Карте развития агроиндустрии – там можно найти все крупные инвестиционные проекты в сфере АПК в странах ЕАЭС и выгрузить данные этих компаний с контактами.
В заключении немного АгроФилософии🤔
Каждая семечка в природе знает, во что она вырастет. Пшеница становится пшеницей, чечевица – чечевицей, и так далее.
Эта аналогия применима и к экспорту. Когда у вас есть четкая стратегия развития экспорта и понятные цели, вы, как "семечка", знаете, что вы сеете и где для этого благоприятная среда.
Так что, задайте себе вопрос: а вы уверены, что сеете успех?
______
Оставьте заявку на сайте - neraconsult.com и мы обсудим дополнительные возможности для развития экспорта в вашей компании.
Надежда & Cтратегия - мой компас земной?
Можно надеяться на то, что международные клиенты вас найдут и предложат сотрудничество, только опыт показывает, что ситуационный экспорт отвлекает больше ресурсов, чем приносит прибыли.
Наличие экспортной стратегии в компании помогает из хаоса потенциальных возможностей, в виде запросов со всего света, вкладывать усилия туда, где реально "пахнет" деньгами, иногда даже вопреки амбициям руководителя.
Например: все хотят поставлять в Китай, как на крупнейший рынок сбыта, но если экспортная выручка (деньги) куда ближе из Казахстана или Грузии, зачем сейчас тратить время и инвестиции на Китай?
Экспортная стратегия доступна любому товару и компании.
Важно, чтобы минимум 2 человека в компании + руководитель постоянно занимались развитием и обеспечением экспортных направлений.
На что обратить внимание в экспортной стратегии:
- Какой рынок с учетом текущих объемов и барьеров быстрее принесет деньги?
- Где укрепить позиции? За счёт чего прирасти?
- По новым рынкам какие новые действия сделать? Какой по ним желаемый результат?
- Какая политика ценообразования, минимальная партия?
- Финансовая и логистическая диверсификация?
- Юридическая защита, минимаизация рисков?
- Что с бюджетом на развитие экспорта до конца года? Какие показатели эффективности?
Когда у вас есть экспортная стратегия вы эффективно используете инструменты господдержки.
Участие в выставках и бизнес-миссиях становиться частью плана развития, а не путешествием.
+ + + + +
У вас есть стратегия развития экспорта на 2024 - 2025 год?
Рассказать как составлять?
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Какие правила игры на новом рынке
Анна Руднева
__________
Мы часто говорим, что экспорт — это бизнес внутри бизнеса.
Из этого следует, что экспортные продажи требуют несколько иного подхода в переговорах и при реализации.
Давайте на примере.
Обращение от компании с запросом на экспорт лука репчатого в ОАЭ.
Для того, чтобы оценить возможности и потенциал планируемого рынка сбыта, мы начинаем с Экспортно-Импортной справки:
Что туда входит:
Блок 1. Указываем все требования на вывоз из РФ, разрешительный порядок, барьеры и пошлины.
Блок 2. Указываем все требования на ввоз в ОАЭ, с указанием списка документов, которые необходимо оформить в РФ и ОАЭ.
+ описываем нюансы про возможность получения льготы на НДС в ОАЭ для покупателя,
+ описываем требования к содержанию пестицидов,
+ требования к маркировке и этикетированию в ОАЭ по конкрентному товару,
* все это с ссылками и примерами документов.
Блок 3. Подбор и оптимизация логистика из РФ в ОАЭ с учётом перегрузки в порту.
Блок 4. Итоговый Excel файл с готовыми расчётами по суммам и срокам реализации экспортной сделки.
Клиент видит свою юнит экономику, может посчитать минимальную партию, а также сравнить предложение с конкурентами в ОАЭ.
Теперь в переговорах с иностранным покупателем ему "лапшу" на лук не навешать 😁 т.к. он понимает весь процесс и знает о правилах игры на равных!
Для каждого товара в конкретном рынке свои правила игры и их лучше знать "ДО».
Дальше еще много работы, но такой подробный подход даёт свои плоды.
Готовьте экспортные продажи со знаний о рынке, мы вам готовы тут помочь.
Готовим справки по любой стране мира, из последних заказов: Узбекистан, Япония, Индонезия, ОАЭ. Из экзотических как-то была справка по Гвинее.
Оставьте заявку на сайте neraconsult.com, если хотите заказать подобную справку под свой товар.
@neraconsult
Видео-обзор новостей про Экспорт №2⚡️
В выпуск мы отбираем новости только об экспорте из России и касающиеся малого и среднего несырьевого бизнеса.
Мы не просто читаем новости, но и смотрим аналитику, делаем обзоры разных ниш и говорим о том, как те или иные события отразятся на бизнесе.
В этом выпуске разобрали темы:
- Обзор экспорта кедровых орехов
- Ускоряется обмен данными между налоговиками в странах ЕАЭС
- За счет чего Россия в 6 раз увеличила поставки мороженого в Китай
- На 19% увеличился экспорт крабов за счет разворота на восток
- Европе все еще нужна наша фанера
- Перспективы российских экспортеров халяльной продукции
- Нейросеть из Перми расскажет кто следующий под санкции
Чтобы посмотреть видео, введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики». https://m.youtube.com/
Приятного просмотра!
@neraconsult
Как увеличить вероятность ответа при первом письме по холодной базе🔥
В продолжении темы экспортных b2b продаж, затронем тему, где происходит максимальный стоп/слив – это работа с холодными базами потенциальных клиентов.
На этом этапе часто игнор, чего-то не хватает или делать некому.
Представим, что вы сами или с нашей помощью собрали пул потенциальных клиентов в намеченной стране экспорта.
Далее мы описали ряд действий, которые позволят приблизить холодные контакты через переписку к сделкам:
✏️ В контаках письма указать свой телефон на whatsapp ссылкой для мгновенного перехода в диалог.
Ваша фотография в миниатюре, также повысит доверие.
✏️ Прикрепить экспортную презентацию на английском или другом языке партнера. Максимум на 10-12 страниц, только суть, для того чтобы потенциальный партнер ответил на вопрос - зачем и о чем с вами общаться.
✏️ Если презентации нет, отправить ролик на ютубе или переведенный и адаптироанный под страну партнера сайт. Тут главное не просто ссылку кидать, а дать пояснение, что посмотреть и на что обратить внимание.
✏️ Лёгкий вес вложений в письме, чтобы не попасть в спам на емайл и для быстрой загрузки в мессенджерах - не более 5 мб суммарно.
✏️ Тестировать разные темы письма и первые предложения в мессенджерах – не использовать слова offer/cooperation и прочие общие фразы.
Важно! Для того чтобы отслеживать конверсиии тем и заголовков – настройте на своей почте уведомления об открытии писем.
✏️ Поискать существующие контакты компании и руководителя в соцсетях и мессенджерах и дублировать сообщения туда.
✏️ В первом контакте не призывать к покупке. Можно предложить созвониться для демонстрации или обсуждения выгод от внедрения вашего продукта.
✏️ Если ответа на первое письмо нет, отправьте второе письмо с пользой и без оффера: обзор рынка, кейс как вы решаете проблемы похожих компнаий, как можно заработать с вами, в чем ваше решение выгодно отличается от конкурентов.
Главное, не откладывайте обработку холодных баз в долгий ящик, это прекрасная возможность пообщаться с реальными участниками рынка и лишить себя иллюзий.
Чем быстрее вы вступаете в контакт по холодным базам, тем быстрее произойдет корректировка экспортной стратегии, актуализация информации по рынку, адаптация КП, сокращение или расширение ассортимента и тд.
___________
Вы всегда можете обратиться к нам в neraconsult.com для сбора и обработки баз потенциальных клиентов или создания адаптированной экспортной презентации.
@neraconsult
У нас новое видео на 🔴YouTube
Собрали актальную информацию по сопровождению экспортных сделок на 2024 год в формате короткого видео-семинара.
Переходите по ссылке - https://www.youtube.com/watch?v=HwcaQdpTRJ4
Подпишитесь на ютуб канал и поставьте лайк - это поможет нашим коллегам быстрее найти полезный контент.
____________
@neraconsult
Россия наращивает экспорт удобрений⚡️
В первом квартале в Нера было много запросов на экспорт удобрений из РФ.
Нам посчастливилось сопровождать 2 сделки: одна в Польшу, другая в Монголию.
Удобрения, на первый взгляд, схожи: жидкие, органические, в канистрах, но кто занимается экспортом этих товаров знает, что там свои особенности:
1-я касается экспортных пошлин из РФ: в зависимости от кода ТН ВЭД, по разному считается ставка пошлины на вывоз;
2-я особенность в необходимости проходить регистрацию удобрений, как на территории ЕС, так и в Монголии. Тут и покупатели и экспортеры прикладывали усилия, вкладывали деньги за возможность там продавать товары;
3-я это пакет сопроводительных документов для товаров в разной таре, с разными кодами ТН ВЭД.
Нам это ещё раз доказало, что под каждый товар и страну будет индивидуальный трек.
Наши клиенты вели переговоры со своими иностранными покупателями вместе с нами, многое уточняли, мы считали экономику по каждому контракту и партии товара, обсуждали условия оплаты, оценивали риски, составляли проекты договоров, списки отгрузочных документов и тд.
В Польшу была перегрузка товара, а в Монголии спец. пропускной режим таких товаров (не все таможенные посты могут этот товар пропустить).
Сейчас товар достиг своих покупателей.
Процесс налажен.
Желаем клиентам удачи в закреплении на новом рынке!
__________
Хотите продавать на экспорт свои удобрения - обратитесь к нам neraconsult.com
@neraconsult
Конкурент моего конкурента – мой партнёр.
В продолжении темы поиска партнёров рассказываем вам ещё один инструмент.
Когда вы определили товар и наметили страну экспортной экспансии, то по этой стране хорошо бы вот, что изучить:
1. Кто лидер локального рынка по вашему товару: местный это производитель или импортный бренд?
2. Понять как у лидеров внутри страны выглядит сеть распространения: дилеры/дистрибьюторы/магазины и т.д. Собрать эти компании и, конечно, прийти к ним с вашим предложением.
3. Далее можно спуститься глубже в рынок и найти у этих локальных дилеров (агентов), своих конкурентов. А также посмотреть с кем они работают, какие бренды реализовывают, чтобы еще раз пройти этап 1 и 2.
Агенты, которые работают не с лидерами рынка, вероятно закупают меньшими объемами, но на устойчивом, сформированном рынке крупные сделки вам светят либо на демпинге, либо на больших отсрочках, тут важно внимательно считать риски.
Учитесь расти вместе с парнерами и смотреть на свою ЦА с прицелом «на вырост».
Ведь те, кто легко и быстро на вас перескочил, скорее всего легко и быстро с вас соскочит.
________
Хотите расширить свою базу международных клиентов – оставьте заявку на сайте neraconsult.com
@neraconsult
Бесплатные образцы в экспортных продажах: благо или зло
Продолжаем тему развития международных продаж.
По нашему личному опыту в экспортных продажах, самый простой способ войти в коммуникацию и совершить продажу — предложить бесплатный образец продукта.
Какие тут преимущества:
✔️Помогает легче выйти на ЛПРа, когда вы секретарю объясняете, что вам нужно отправить образцы в отдел закупок.
✔️Снижает затраты на привлечение клиента, потому что согласяться получить ваши образцы, только действительно заинтересованные компании.
✔️Дает возможность сегментировать аудиторию. В процессе общения с ЛПРом вы выясните какой именно образец и для каких целей им потребуется и сможете оценить потребности и ценовой сегмент потенциальной заявки.
✔️Потенциальный клиент может сам оценить преимущества и особенности продукта до покупки или провести необходимые испытания.
✔️Вы можете получить обратную связь на ваш товар от профессионалов на новом рынке и использовать её для упоминания в переговорах с другими компаниями.
Далее ваш товар (как образец) окажется в реальности потенциального покупателя, а не где-то в далекой России, потому будет легче согласиться на его закупку.
+ К образцам легко добавить рекламные материалы и подарки, которые будут восприняты не как спам.
Лайфхак для тех, у кого уже отправка образцов – это часть воронки международных продаж: отправляйте образцы с регулярной периодичностью, т.к. для крупных заказов вам нужно будет примелькаться и создать регулярность в коммуникации.
+++++
Используете у себя? Напишите куда и что отправили последний раз👇
__________
Благо (приносит клиентов) - 👍
Зло (бесполезные траты) - 😡
Возьму на заметку - ❤️
@neraconsult
Образцы документов для экспорта скачать бесплатно
В международной торговле нет единых требований к внешнему виду документов, только рекомендации, от чего возникает много вопросов.
И чтобы вы тратили меньше времени на поиск бланков и провели свои первые сделки легко и быстро.
Мы собрали для вас базовый пакет документов:
- шаблоны инвойсов;
- шаблоны упаковочных листов;
- шаблон CMR (для авто перевозки);
- проект контракта на тестовую/пробную партию.
Скачать можно по ссылке на гугл диск - https://drive.google.com
Полезно будет, для тех, кто проживает свой первый опыт в экспортных сделках. Используйте шаблоны и потом дорабатывайте под свои задачи.
А за аудитом документов можно прийти на консультацию или на сопровождение сделки.
_________
Проводник в мир экспорта -> neraconsult.com
@neraconsult
120-я публикация в канале
Нам стало интересно, а есть ли у нас в канале люди, которые связаны именно с экспортом на 100%.
Тут не так важно чем именно в ВЭДе вы занимается, главное то, на сколько вы погружены в экспортные сделки.
Вы можете быть менеджером, юристом, логистом, консультантом, производителем, брокером, трейдером и тд.
Представьте свою типичную трудовую неделю и оцените сколько процентов времени вы заняты процессами/задачами связанными именно с продвижением/обслуживанием экспортных сделок.
Нам интересно понять как изменился экспортный ландшафт и куда нацелен ваш фокус внимания.
Ответьте пожалуйста на опрос ниже.👇
@neraconsult
Кейс по экспорту в ОАЭ и корректировку таможенной стоимости
Мы на vc.ru подробно описали кейс по экспорту специй в ОАЭ, где наш товар попал аж на 2 досмотра + корректировку таможенной стоимости (КТС) более чем в 4,5 раза.
Полный текст можно прочитать тут - https://vc.ru/marketplace/1296916-kak-eksportirovat-pishevye-produkty-v-oae-razbor-keisa-po-postavke-specii-iz-rossii
А вчера нам пришел положительный ответ по вопросу корректировки таможенной стоимости от ФТС.
После месяцев переписки и оспаривания таможенной стоимости, пришел ответ от ФТС о возврате экспортеру части денежных средств, ранее уплаченных по экспортной пошлине.
Ура!🥂
На что обратить внимание при КТС:
Обычно, ужасно плохо пишут письма с пояснениями в адрес регулятора. Похоже на тяп-ляп, лишь бы сделать. Так вот, с таким подходом, вы сами усугубляете ситуацию.
Гораздо проще, когда инспектор, прочитав ваше письмо, может сразу принять решение и закрыть задачу, другое дело, когда ему нужно что-то еще запрашивать и уточнять.
И да! Не бойтесь отстаивать свою позицию, тем более, когда вы работаете в белую.
+ + + + +
Если есть тревожащий вас вопрос связанный с экспортом, очень высокая вероятность, что мы его уже проходили, за консультацией сюда –> neraconsult.com
@neracosult
⚡️ Турция подняла тарифы на транзит судов в 6 раз / Бартерные сделки возвращаются / Вперед на Госзакупки ЕАЭС
5 выпуск на ютуб с обзором новостей для российских экспортеров.
В этом выпуске:
🌟 Как получилось что тарифы на транзит через Босфор выросли в 6 раз
🌟 Приняли участие в конференции Экспорт в страны ЕАЭС
🌟 Что продаем и покупаем у Индонезии
🌟 Импорт пищевых товаров в Индонезию это квест
🌟 Как русские участвуют в строительстве новой столицы Индонезии
🌟 Растет экспорт в Бразилию: какие категории можно продавать
🌟 Куда стоит смотреть бизнесу, который хочет на экспорт
🌟 Перспективные страны для производителей растительных масел
🌟 Удмуртия нарастила экспорт молочной продукции.
🌟 Куда продавать молочку
🌟 Феномен бартерных сделок в мире ВЭД
🌟 Рост Госзакупок в странах ЕАЭС
Для просмотра вбейте в поиске на ЮТУБ -
Экспорт без романтики.
#экспорт #Бразилия #Индонезия #Госзакупки #новостиВЭД #бизнес #аналитика
Экспорт без романтики
Считаем на пальцах экономику сделки✌️
Анна Руднева
Обратилась компания, которая желает экспортировать сухие пищевые продукты питания в Монголию.
7 разных кодов ТН ВЭД.
Сумма сделки 5,1 млн руб.
Опыта в экспорте нет.
Цель – оставить экспортный НДС у себя и научиться экспорту самим.
Запрос по адресу.
Начинаем считать затраты по сделке.
Экспортные пошлины около - 283 т.р.
ТО (сбор и подача ТД) - 28 т.р.
Фитик - 25 т.р.
Маркировка и упаковка согласно требованиям страны импорта - 30 т.р.
Итого: 366 т.р. нужно вложить, чтобы сделка состоялась.
И кстати, никто не может дать гарантии, что ФТС не назначит корректировку таможенной стоимости – эта беда сейчас массовая при экспорте.
А ещё кто-то должен оформить контракт, документы по сделке: инвойс, упаковочный и логистические документы, найти и оплатить транспорт или уговорить клиента взять логистику на себя.
Если вы делаете это силами своих сотрудников добавьте сюда их ЗП и налоги за время оформления
+ бонус или KPI за сделку менеджеру по продажам и у вас будет совсем другая финансовая картина.
Нам часто твердят, что главное найти иностранного партнёра, который всё сделает сам, вот возьмите и найдите, а мы вам ну всё!
Нет друзья, не так это работает.
Если вы предприниматель и реально умеете считать, найти иностранного партнёра – это часть пути. Обеспечить эффективную рентабельную и безопасную сделку не менее важно.
Поэтому считайте и будьте внимательны с разовыми экспортными поставками.
Совсем другой разговор, если задача – ставить экспорт на поток и научить команду.
Приходите на экспортный аудит или внедрение бизнес-процессов в команду.
Узнаете много нового про эффективность вашего экспорта.
@neraconsult
Почта России в Африке и другие удивительные факты об экспорте России 👉
Вышел наш 4 выпуск на ютуб. (для просмотра вбейте в поиске на ЮТУБ - Экспорт без романтики)
Там у нас аж 142 подписчика, надеемся, что вы уже подписаны. Если нет – самое время это сделать!
В этом выпуске очередная порция новостей и инсайтов из мира российского экспорта:
🌟 Важное про экспорт на Питерском форуме 2024 года.
🌟 Почему шампуни, мыло и дезодоранты стали популярными на экспорт из России.
🌟 За счет чего в 5 раз вырос экспорт сельскохозяйственной продукции в Китай.
🌟 Изменения в справочнике карантинных объектов ЕАЭС.
🌟 Зачем Почта России отправляет посылки в Уганду, Габон и Эритрею.
🌟 Куда Почта России больше всего отправляет в Африке.
🌟 ЦБ обсуждает открытие российских банков в Африке.
🌟 Таджикистан наращивает торговлю с РФ.
🌟 Перспективные категории товаров для экспорта в Таджикистан.
🌟 Как Россия подвинул Китай в Узбекистане.
🌟 Узбекистан откроет торговые представительства в 5 городах России.
🌟 Кому дадут гранты на развитие экспорта.
Впереди еще больше интересного!
#экспорт #Африка #Китай #Таджикистан #Узбекистан #ПочтаРоссии #новости #бизнес #аналитика
Экспорт без романтики
3 новых отраслевых обзора
Друзья, мы тут написали 3 обзора по экспорту в разных нишах.
📍Будущее российского краба: перспективы роста экспорта
📍Россия наращивает поставки мороженого
📍Перспективы экспорта кедрового ореха из России
Во всех 3 обзорах есть один объединяющий регион экспорта. Сможете угадать не читая?😁
Публикуем статья на vc, потому что тут не всем может быть интересен такой узкоспециализированный контент.
Кстати, напишите, хотиите видеть такой контент в телеграм или не стоит?
Экспорт без романтики
Новый выпуск новостей уже на канале⚡️
В этом выпуске разобрали темы:
- Россия и Узбекистан: торговля в рублях, возможности страхования
- Рост экспорта в Африку: возможности и угрозы
- Что наши корпорации сейчас развивают в Африке
- Когда вступит соглашение о свободной торговле с Ираном
- За счет чего выросло количество МСП-экспортеров в 1,5 раза
- Китай активно открывает компании в России
- Ограничения в зоне свободной торговли услугами в СНГ
- Евросоюз активно скупает удобрения
- Сменился основной потребитель российских удобрений
- Пора перерабатывать кедровый орех
Чтобы посмотреть видео, введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики».
Поделитесь своим мнением о нашем новом формате в комментариях на ютуб.📣
@neraconsult
Экспорт на свои кровные
Николай Емельянов
_________
Обычно акселераторы (без господдержки) по выходу зарубеж, дальше 1 потока не выживают.
Часто их программа выглядит примерно так:
- Выработка идей по масштабированию проектов на зарубежных рынках.
- Определение подхода к управлению продуктом и уточнению ценностного предложения.
- Уточнение бизнес-модели проекта и поиска резервов для повышения эффективности.
- Проведение customer development.
- Подготовку дорожной карты в презентации для инвестора.
- Запись питча на 3 минуты и защита проекта.
Все!
Мало того что и звучит это пресно, утомительно и снотворно.
Дак и выход на экспорт кончается на этапе принятия денег у инвестора.
Да инвестиции на каком-то этапе могут понадобиться, но экспорт можно начианть с тем, что уже есть сейчас.
Есть и другая крайность - бежать сразу продавать, вообще не понимая, куда, что и по какой цене.
План минимум: выбрать рынок с учетом аналитики и барьеров, упаковать предложение и собрать базы – это можно сделать за пару месяцев и идти в рынок, чтобы самим понять что и за сколько хотят купить.
Мы для каждого клиента, с учетом товара и рынка, ищем золотую середину.
Экспорт на свои кровные – учит быстрее и эффективнее.
Ивестиции хороши, когда у вас есть стабильные продажи и вы можете прогнозировать отдачу.
+ + + + +
А вы за какой вариант развития?
на свои — ❤️
на инвесторские — 🔥
На что вы бы взяли инвестиции?
@neraconsult
Выступаем завтра во Владивостоке на форуме
21-22 мая 2024 во Владивостоке (Корабельная наб., 10) пройдет масштабный Форум «Бизнес у моря».
Нас пригласили выступить по теме развития экспорта.
Вы можете послушать наше выступление 22 мая, с 15.00, тема «Стратегии масштабирования через экспорт».
Поделимся своим опытом, вместе обсудим существующие стратегии и посмотрим на реальные кейсы.
Приходите знакомиться и общаться, регистрация - бизнесуморя.рф
@neraconsult
Новости об Экспорте России от команды NERA или НЭР №1⚡️
Экспериментируем с форматами на ютуб, записали 1 выпуск с обзором актуальных новостей.
Чтобы посмотреть видео введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики».
Будем рады любой обратной связи!
Выпуск получился плотный и содержательный, вот что успели обсудить:
- Обязательная продажа валютной выручки,
- Рекордное падение экспорта РФ в 2023 году,
- Прорыв в отношениях Индии и России,
- Перспективы роста несырьевого экспорта,
- Российский бренд товаров для дома Küchenland вышел на рынок ОАЭ,
- Возможность международных расчетов в криптовалютах и Когда появится альтернатива SWIFT от БРИКС,
- Россия и Беларусь обмениваются документами по ЭДО.
Приятного просмотра.🙌
@neraconsult
Тренд на халяльную продукцию🚀
Объем экспортных поставок из РФ халяльной продукции растет, плюс ко всему, российские сертификаты стали признавать в др. странах.
«Роскачество-Халяль» прошел аккредитацию в Центре по аккредитации стран Персидского залива (GAC), что открыло доступ с нашими сертификатами в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар и Йемен, запущен процесс аккредитации в Малайзии, Иране и Пакистане.
Казахстан и Таджикистан также признает российские сертификаты Халяль.
Что важно знать про Халяль
Условно, есть 2 направления сертификации:
1) Национальный знак Халяль – его вы заказываете прям у государства планируемого экспорта. Как правило долго и дорого, но это больше для маркетинга.
2) Халяль в аккредитованном сертификационном центре. Тут важно прийти именно в тот центр, который аккредитован страной-импортёром.
Например, наши сертификаты в ОАЭ на товары из РФ будут признавать халяльными и в случае обязательной сертифкации Халяль на товар – вас таможенники без проблем пропустят.
При этом, в каждой стране вопрос сертификации Халяль регулируется своми законами, в них прописаны попадающие под Халяль товары и их производные, а так же порядок получения, нанесения на этикетку и тд.
Если пищевой или косметический товар подлежит Халяль, то сертификат должен быть получен ДО момента экспорта.
Сроки получения в разных странах разные от 4-6х месяцец.
Старайтесь заранее об этом подумать и всё проверить, пищёвку и косметику в первую очередь.
+ + + + +
Кто-то получал сертификат Халяль?
Сколько времени заняло?
Были ли трудности?
____________
@neraconsult
Вот вам экспортная задачка🤔
Кейс из нашего недавнего опыта по сопровождению сделки.
Обратился клиент из Москвы.
Дано:
- Продавец в РФ,
- Покупатель в РФ,
- Получатель филиал РФ компании в Казахстане,
- Товар попадает под разрешение на вывоз ПП 312.
Вопросы:
1. Будет ли сделка экспортной?
2. Оформлять ли разрешение по ПП 312?
@neraconsult
Экспорт зашёл в Меркурий😅
Неделя выдалась активной и интересной на экспортные отгрузки
Тут толи Меркурий зашёл в экспорт, толи экспорт в Меркурий😄
Одна отгрузка в ОАЭ собрала хет-трик на таможне:
1. КТС - корректировка таможенной стоимости в 4,5 раза, будем оспаривать;
2. Досмотр рентгеном;
3. Досмотр кинологами 🙈
Но, все таки улетел!
Хочется пожелать всем, кто на стадии экспортной отгрузки легкой таможни и без Меркурия!
А пока подарим друг другу🔥
и пойдём отдыхать!
@neraconsult
⚡️Готовь экспортные продажи с весны, а отгрузки к осени.
Потому мы начинаем цикл статей про поиск клиентов для экспортных продаж, а вы обязательно делитесь своими успехами.
Условно, есть 2 подхода в поиске иностранного партнёра:
1 подход:
Совершать действия по увеличению входящих обращений от иностранных покупателей и дальше максимально эффективно их обрабатывать отделом продаж. Если у вас в компании есть отдел маркетинга (ОМ) – это их задача.
Ключевыми навыками в этом подходе являются: умение работать с аналитическими данными, включая информацию на иностранном языке, подбор каналов коммуникации и составление адаптированных рекламных сообщений, умение квалифицировать клиентов на «свой»/»чужой».
2 подход:
Выходить напрямую в коммуникацию с клиентом.
Этим чаще всего занимаются специалисты отдела продаж (ОП).
Ключевыми навыками в этом подходе являются: подробное понимание потребностей клиента и преимуществ своего предложения, коммуникабельность и умение работать с презентациями, навык поиска и выхода на ЛПРа.
Можно и оба подхода использовать, главное анализировать и отслеживать их эффективность.
Если ОМ или ОП нет, то внешние компании могут выполнять их функции, например, с целью сбора базы контактов для самостоятельной проработки, ведения местных рекламных компаний, размещения на маркетплейсах или поиска партнеров под ключ.
Важно!
Эти подходы начинают приносить экспортные продажи, когда у вас в компании есть следующие данные:
- Вы выбрали товар на экспорт;
- Сделали аналитику и выбрали 1-2 страны для экспансии и теста рынка;
- Изучили нормативку в выбранных странах по процедуре экспорта/импорта и посчитали юнит экономику;
- Адаптировали и перевели коммерческие материалы.
+++++
А вы ка ищите клиентов сейчас?
Через входящие - 👌
Через холодные - 🔥
Оба комбинируем - ❤️
___________
Если близок наш подход в экспорте, оставьте заявку на сайте, расскажем где можем вас ускорить -> neraconsult.com
@neraconsult
Нельзя так просто взять и экспортировать товар в ЕАЭС
Существует много плюсов в выходе на рынок стран ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия):
+ единое языковое поле и расчеты в рублях;
+ схожесть маркетинга и продаж, в т.ч. через WB и Ozon;
+ доступная логистика;
+ единый формат кодов ТН ВЭД и сертификации;
+ упрощенный порядок оформления документов;
+ сравнительно дешевая цена входа на рынок.
Но мы заметили, что внешняя простота порождает у бизнеса много упрощений, которые ведут к финансовым потерям.
Чтобы дать полную картину по экспорту в страны ЕАЭС, мы написали авторский Гайд - «Правилам экспорта товаров в ЕАЭС в 2024 г.».
Собрали актуальную нормативную базу, описали процессы и задачи каждого этапа, подготовили ссылки на источники и контакты, включили формулировки для экспортного контракта и др.
_____________
Для вас мы публикуем гайд🎁БЕСПЛАТНО🎁 в полном объеме (39 стр)!
Важно⚡️ Мы скоро удалим этот пост!
Сохраните себе обязательно и делитесь с коллегами.
@neraconsult
Структура экспортной сделки в 2024г
На прошлой неделе, для семинара в Иркутске сделали такую удобную таблицу о том, как выглядит структура экспорта из РФ в 2024 году. (на фото)
Проверяем на примере: экспорт молотых специй в ОАЭ, код тн ВЭД 091091:
- Экспортная пошлина - ДА (март 2024 - 5,5%)
- ПП 311- нет
- ФСТЭК - нет
- Фитик - ДА
- Логистика - авиа
- Упаковка под рынок - адаптирована
Доп бизнес-процессы при импорте в ОАЭ.
Когда к нам приходят компании на сопровождение экспортной сделки, мы разрабатываем структуру под определённый товар и страну, с указанием всех необходимых до/вовремя/после процессов.
Наши клиенты уходят с точным пониманием того, что и в какой срок им нужно сделать, а главное научаются сразу делать правильно.
Ставьте - 🔥, если полезно,
Ставьте - 🕊, если поделились с коллегами.
___________
Нужна помощь в экспорте, оставьте заявку на сайте -> neraconsult.com
@neraconsult
