Пресидский залив (ex Надя пробует)

18 Feb 2025 14:51

🤝 Почему большинство b2c стартапов в итоге идут в b2b?

😎 Развивать b2c стартап — это весело. Рост, вовлеченность, прямая связь с юзерами. Но рано или поздно каждый b2c стартап упирается в стену: CAC растет, удержание становится сложнее, а маржин наступает позже, чем ожидалось 🫠

👀 В Aesty мы начали с b2c, помогая пользователям делать покупки умнее через организацию гардероба и подбор одежды, которая соответствует их стилю. С нашими первыми пользователями мы видим что персонализированные рекомендации заходят. Бренды сталкиваются с той же проблемой — покупатели приходят на сайт и теряются. А что если приводить брендам из приложения high-intent кастомеров, которые пришли купить конкретную вещь? Ну и по дороге закинули еще пару-тройку айтемов в корзину 👻

1️⃣b2b = Стабильный кэш-флоу и более низкий CAC
Привлечение b2c пользователя стоит от $50 до $150+ в конкурентных нишах (apparel e-com как раз из таких). Одна b2b сделка может принести сотни или тысячи пользователей сразу (без постоянной борьбы за рекламные показы).
Кстати, например Shopify и Canva начинали с B2C, но построили мощные b2b потоки

2️⃣ Более крупные транзакции, больше выручки на клиента
Подписка на $10 для потребителя — это хорошо, но контракт на $10,000 с ритейлером — это ваще топ 🎯
Например TikTok ($20B ревеню с рекламы) и Duolingo (B2B обучение языкам) видят, что бизнес платит за долгосрочную ценность, а не только за отдельные транзакции.

3️⃣ Гибридные модели побеждают (B2C подпитывает B2B, и наоборот)
Figma: Начали с инди-дизайнеров → Стали корпоративным инструментом.
Notion: Индивидуальные пользователи → Корпоративное внедрение.
Aesty? Начинаем с b2c аппа, чтобы вести пользователей на сайты брендов-партнеров 🥰

⚡️В Aesty создаем новый канал сейлзов для брендов через персонализацию: вместо маркетплейсов с высокими комиссиями предлагаем модель по перфомансу. За счет потока прогретых пользователей мы даем брендам целевой трафик без рисков, а людям — осмысленный гардероб и интересный экспириенс 😎

Пресидский залив (ex Надя пробует)

12 Feb 2025 11:33

Делюсь своим интервью для bold journey 🕺
😄 В Vogue пока не зовут, но очень приятно, что уже второй раз приходят небольшие издания и сами предлагают рассказать свою историю и про Aesty 😎

Пресидский залив (ex Надя пробует)

09 Feb 2025 17:08

Пишу этот пост, пока лечу из Индии, где была спикером на AI Week в ZuGrama 🚀
Как и в прошлый раз, было много классных ребят, кто билдит свои проекты и делится опытом. Одна из горячих тем - ошибки, которые фаундеры совершают на ранних стадиях. Делюсь заблуждениями, за которые приходится платить временем, деньгами и нервами 👀

1️⃣ "Релиз – это момент славы и успеха"

Казалось бы, сделали классный продукт, запустили — всё, можно выдохнуть? 😮‍💨 Нетнетнет!! На релизе никто не ждёт вас с красной дорожкой. Люди не побегут скачивать, если не знают, зачем им это. Даже если у вас лучший в мире AI-продукт, онбординг всё равно должен быть кристально понятным, иначе пользователи просто закроют его и забудут 🤷‍♂️

2️⃣"Крутой продукт сам себя продаст"

Вижу, как многие тех фаундеры (и я в том числе раньше) думают, что достаточно сделать что-то гениальное и оно само полетит. На самом деле, без маркетинга, продаж и правильного позиционирования про вас просто никто не узнает. Особенно b2c ниша к которой венчур относится с опасением 👀

3️⃣"Сразу автоматизируем – и всё будет работать идеально”

Пока у вас нет стабильных процессов, автоматизация скорее тормозит, чем помогает. Гораздо полезнее сначала ручками пройти все этапы, прочувствовать боль, а потом уже превращать это в технологию. Если в вашем стартапе больше no-code-автоматизаций, чем клиентов, стоит задуматься 🤷‍♀️

4️⃣"Бюрократия подождёт, главное – продукт"

Пока вы такие в потоке строите продукт, кажется, что документы, юристы и структуры - это лишняя трата времени.
Но потом выясняется, что: без этого не пройти DD, а ключевые документы вообще лучше делать с юристами. Бюрократия - не скука, а защита бизнеса 🛡

5️⃣"Надо поднять раунд, и тогда мы 100% вырастем"

Инвестиции - это не турбобуст, а дополнительное давление. Если у вас нет чёткого плана, деньги могут тормозить, так как появится иллюзия, что теперь есть ресурс разбираться дольше и пробовать всё подряд. Инвестиции не спасают, если нет трекшена и понимания, куда идти 🤔

6️⃣"Пользователи сами найдут нас"

Нет, не найдут. Надо самому идти к ним, разговаривать, копаться в аналитике. Проверять, что работает, а что нет. Есть стартапы, которые умирают не потому, что у них плохой продукт, а потому что они так и не нашли своих клиентов.

7️⃣"Сейчас запланируем — и всё пойдёт по плану"

Спойлер: не пойдёт 🤷‍♂️ Всегда будет что-то, что выбьет из колеи. Самое ценное это не план, а способность быстро адаптироваться.
Стартап это про скорость, а не то, у кого самый красивый Notion с планами на три года (хотя для инвесторов это определенно плюс 🙃)

ps Надеюсь, этот пост кому-то сэкономит месяцы времени (и десятки тысяч долларов) 😎

Делитесь своими мыслями в комментариях и как обычно рада любому фидбеку по Aesty, на следующей неделе у нас большой апдейт. Stay tuned! 🕺

Пресидский залив (ex Надя пробует)

18 Jan 2025 12:37

БЮ-РО-КРА-ТИ-Я 👹
Я - человек, который отлично знаком с бюрократией благодаря открытию ИП в разных странах и, мягко говоря, не самой простой проверке для визы сша, из-за которой я теперь знаю основы налогообложения в десятке стран. И как фаундер early stage стартапа последний месяц я играю в игру разберись-как-засетапить-компанию-и-пройти-DD 🌚

Из хорошего: компания AestyAI Pte Ltd успешно зарегистрирована в Сингапуре, открыт мультивалютный банк аккаунт и выпущены карты. Из плохого: ACRA (сингапурские "госуслуги") лежат с конца декабря и получить какой-либо документ или провести операцию типа сабдивижена шэров там невозможно 👻 Тем не менее, для тех кто собирается сетапить компанию в Сингапуре я могу подсказать самую удачную связку по личному опыту и тому, что замечала у других:

💼 Регистрация компании - через Osome. Знакомые делали через Clara, Sleek (не доступен по рф паспорту) и отзывы плохие, в osome у меня пока очень хороший опыт, особенно радует что поддержка отвечает супер быстро.
💸 Регистрация банк аккаунта - через Aspire. Все удаленно. Пробовала сперва AirWallex, почти две недели водили по разным проверкам и в итоге отказали. Aspire открыли по внж ОАЭ за 3 дня сингапурский счет и еще за 5 - долларовый.
📖 Правительственным сервисам Сингапура ставлю -100/100 👿 Закладывайте минимум неделю на каждое минимальное одобрение со стороны правительства. А как можно было допустить чтобы ключевой сайт не работал несколько недель, я не понимаю 🫠

Поэтому пока ждем чтобы все снова заработало на ACRA наконец-то можем сосредоточиться на главном на все 💯- продолжить билдить продукт 🤗

Кстати, у Antler MENA начинается scouting season, так что если вы ждали знак чтобы попробовать себя в роли фаундера, то это он.

🤫 А если хотите, чтобы я дала вам рекомендацию (любая география), можете скинуть мне свой LinkedIn и идею того, что собираетесь билдить или уже билдите

Пресидский залив (ex Надя пробует)

25 Dec 2024 10:58

Ну что, друзья, с наступающим 🎄

Мы растем, добавляем товары новых партнеров в приложение, чтобы рекомендации были еще круче 😎
И вот настал момент, когда моего армянского PE для задач Aesty стало недостаточно. Поэтому пока все готовятся к новому году я занимаюсь открытием холдинговой компании в Сингапуре. Причем тут вообще Сингапур и какие были еще варианты? Решила поделиться с вами небольшим самари своего рисерча по теме.

🇸🇬 Сингапур
🟢Налог на прибыль — 17% (со льготами для стартапов)
🟢Мировые инвесторы знают и работают с этой юрисдикцией (в отличие от ADGM например)
🟢Репутация международного хаба для стартапов, британское право

🟣Сложности с рф паспортом. Некоторые агентства не работают с русскими вообще (например sleek). Osome или Clara работают, но только если есть иностранный внж
🟣Относительно высокие операционные расходы

🇦🇪 ОАЭ (DIFC/ ADGM)
🟢 0% налог на прибыль до 2071 года в DIFC и до 2029 года в ADGM. В некоторых случаях 9% для компаний с годовой прибылью свыше ~$100k
🟢 Полное иностранное владение бизнесом (не нужен местный спонсор), нет больших проблем с рф паспортом
🟢 Упрощенный процесс репатриации прибыли (никаких ограничений на перевод дивидендов)
🟢 Отлично подходят для работы с рынком MENA и локальными брендами

🟣Высокие начальные расходы на регистрацию и поддержание компании (от $12,000 в год).
🟣Требование к физическому офису в DIFC или ADGM, что увеличивает операционные расходы
🟣Для работы с локальными клиентами (за пределами free zone) может понадобиться локальный партнер

🇺🇸 США (Delaware C-Corp)
🟢 Регистрация компании занимает всего несколько дней и обходится недорого
🟢Для стартапов с венчурным фокусом — стандарт для американских инвесторов
🟢Простые требования к отчетности и легкость работы с большинством банков

🟣Для C-Corp налог на корпоративную прибыль (21%), плюс налог на дивиденды для акционеров
🟣Если планируется выплата дивидендов иностранным акционерам, придется платить дополнительный налог на дивиденды (15-30%)
🟣Некоторые банки и платежные сервисы могут отказывать гражданам рф в обслуживании. Тем не менее знакомые кто открывал после 2-3 попыток открывали свои счета (с внж)

Также рассматривали Кайманы, KSA (но там вообще дичь и даже грант на $40k не спасает 😅). А еще прошли на pitch day от Plug&Play / Kering Awards в Рияде в начале января, так что снова Сауди 🚀

Пресидский залив (ex Надя пробует)

28 Nov 2024 13:00

Чем занимаются early-stage фаундеры? 😰

Улучшают продукт, взаимодействуют с аудиторией, питчат фондам и инвесторам. Что еще? А еще считают юнит-экономику и строят финансовые проекции 👽

Последнюю неделю мы занимались тем, что улучшали нашу финансовую проекцию, и если раньше я думала про нее как про nice-to-have дополнение к юнит-экономике, чтобы показывать инвесторам, то сейчас я поняла, насколько ошибалась. Это самый важный документ в бизнесе, с которым должны быть синхронизированы стратегия и дек. И это не только про прайсинг и юнит-экономику, это про трекинг метрик, отражающих здоровье бизнеса 🤌

Я собрала несколько своих инсайтов, которые могут помочь отслеживать, что происходит в бизнесе, и строить правдоподобные модели, показывающие, как инвесторы будут получать свои 10х 💸

💯 LTV/CAC у b2c/b2b2c бизнеса здорового человека должен быть близок к 3 - это значит, что цена привлечения пользователя должна быть по крайней мере в 3 раза меньше, чем то, сколько денег он принесет бизнесу 💰 В первый год вполне адекватно иметь 2, но если через 1.5-2 года LTV/CAC все еще меньше 3, это повод задуматься. Как сказал знакомый VC, в фондах смотрят на это соотношение, выбирают тех, у кого оно самое высокое, и дальше решают: это hidden gem или bullshit 🕵️‍♀️

🛫 В early-stage компаниях runway должен быть по крайней мере на 12 месяцев. От софт-коммита до перевода денег на счет может пройти до 5-6 месяцев, поэтому стоит учитывать это в фандрейзинге. Кроме того, на пресиде имеет смысл рейзить как можно меньше (но чтобы хватило), чтобы добежать до сида и зарейзить по большей оценке 😉

🛍 Рост revenue год-к-году должен быть по крайней мере 20% для b2c-приложений в e-commerce, и по крайней мере 30% пользователей должны возвращаться, чтобы совершить еще одну покупку


🤔 Вас точно спросят про rationale и предположения, но которые опирается проекция. Вынесите все ссылки на исследования или аналитику в отдельную вкладку чтобы все иметь под рукой

🗓️ Стоит иметь 2 вида проекций:
1. Долгосрочный вижен - как вы из $500 на маркетинг в первом месяце придете к $50M ARR через 5 лет? 😏
2. Подробный план на ближайший год по месяцам: что планируете делать? Какой CAC ожидаете и где? Кто будет в команде? Какие расходы на сервера?

Важно думать про финансовую проекцию не как про "презентацию" для инвестора, а как настольный документ - числовую версию вашего дека 😎

Мы разбирались с финансовой проекцией с помощью менторов в Антлере, а еще видео на ютубе и статей (например, очень понравилась статья на a16z со спецификой для e-commerce). От индустрии к индустрии цифры могут различаться, но концепция везде одна. На мой взгляд, очень важно найти информационный ресурс, где рассказывают про вашу нишу. Такие ресурсы можно поискать, например, в этой папке, где собраны каналы предпринимателей из разных индустрий с фокусом на AI. В идеале - чтобы человек был всего на пару шагов дальше и сталкивался с теми же проблемами, что и большинство фаундеров в этой нише 🚀

А что вы думаете про финансовые проекции? 👇

Пресидский залив (ex Надя пробует)

06 Nov 2024 11:49

Русские фаундеры спешат на новую когорту YC после победы Трампа на выборах. Картина в цвете 2025.

Пресидский залив (ex Надя пробует)

30 Oct 2024 12:07

Заполнять заявку на сайте венчурного фонда: 😑
Питчить инвестору около сломанного автомата с сэндвичами: 🕺

Пресидский залив (ex Надя пробует)

23 Oct 2024 20:06

Когда инвесторы просят трекшн, а тебе нужны деньги на маркетинг

Пресидский залив (ex Надя пробует)

18 Oct 2024 18:31

Antler: 2я неделя 🌟
Познакомилась где-то с половиной когорты (80 человек), есть опытные фаундеры с несколькими экзитами, которые пришли за нетворком и связями🫡 Есть вообще несколько саудитов на ролексах, которые явно при деньгах и будто поразвлекаться приехали 😏 В общем публика очень классная, мы зеленые новички по сравнению с остальной когортой.

Очень много финтеха, хелстеха, войса и внезапно несколько других фешн проектов помимо нас 😎
По плану сейчас в первые 10 дней больше обучение: как делать Go-to-market, не допускать байесы в касдевах, про типичные ошибки фаундеров, поиск тим-продукт фита и так далее.

Со следующей недели начинаются коуч-сессии, где у каждой команды будет 3 коуча: VC, доменный по тематике стартапа и behaviour coach — тот, что про отношения в команде и организацию. Каждую неделю будут питч-сессии, где надо будет рассказывать про прогресс и оттачивать свои навыки для демо дея через 8 недель.

В воскресенье скажут, кто будет нашим доменным экспертом, а первый питч перед VC коучем и остальной когортой у меня будет в следующий четверг 🕺

@solodisopra @mnk_stories 🚀

Пресидский залив (ex Надя пробует)

11 Oct 2024 18:34

Antler в Сауди: первые дни 🚀

Акселератор рассчитан как на соло фаундеров, так и на команды, главное что нужно иметь к demo day через 10 недель это значительный рост, так как инвестируют в первую очередь в людей, которые быстро ориентируются и учатся 🤝

В первый же день нам сказали что раз продукт и команда уже есть - го сразу питчить general partners. Запитчили, честно сказали, что сейчас видим интерес у небольшой группы людей, но хотим строить vc business и поэтому пришли в акселератор тестировать гипотезы по скейлингу и учиться 👨‍💻

Помимо главных партнеров я запитчила проект еще где-то 15 разным людям - vc partners, другие участники когорты, менторы, рандомные стартапы-резиденты в The Garage и у каждого есть куча идей и предложений для нашего проекта (как и у нас) 🤯 Чувствуем, что мы плаваем в пространстве идей по скейлингу и нашей задачей будет "нащупать" ту самую.

🏃‍♂️Поэтому, конечно же, мы идем рисерчить рынок и общаться с локальными дизайнерами/брендами/потребителями, чтобы проверить гипотезы, которые мы уже сформулировали. Например, что молодежь в MENA часто тусит в моллах и хочет развлекаться - а что если предложить им styling sessions у локальных брендов, которые они будут получать через бронь вещей в приложении? Насколько есть интерес к локальным брендам в Сауди? Реально ли работает гос поддержка в рамках программы 2030 для брендов? Все очень интересно и мы это активно исследуем 👀

Разговаривать с позиции участника когорты оказалось гораздо проще 😎 Например 17го октября в Сауди стартует неделя моды, куда мы очень хотим попасть как представители Aesty. И, похоже, что с возможностями Антлера это вполне может получиться

Ну и конечно очень много общения и мастер маиндов, направленных на deep talks. Тут достаточно много местных, у которых интересный нетворк - например, племянница одного из участников руководит работой с инлюфенсерами в ближневосточном тик токе и мы с ней скоро пообщаемся ✌️

Помимо прочего готовим большой апдейт приложения, планируем выкатить его в ближайшие недели 🕺

Пресидский залив (ex Надя пробует)

30 Sep 2024 18:50

Если активно пользуетесь chatGPT, посмотрите, что модель про вас сформулировала 🌚
Функцию memory между чатами релизнули 5 сентября и с тех пор у меня накопилось достаточно много любопытных фактов. Посмотреть можно в Settings > Personalization > Memory

Пресидский залив (ex Надя пробует)

14 Sep 2024 14:28

Можно ли сделать полноценное приложение с помощью современных LLM'ок без опыта программирования?

Теперь буду отвечать этим скриншотом

Пресидский залив (ex Надя пробует)

09 Sep 2024 17:22

Надя: думает что это какой-то очередной спам и сбрасывает звонки

Директор Antler MENA: я пытался дозвониться, чтобы лично сказать что вы всей командой прошли и мы ждем вас 8го октября в Эр-Рияде 🙌

@mnk_stories @solodisopra kudos!

Пресидский залив (ex Надя пробует)

06 Sep 2024 20:11

7 элементов в переговорах по Гарвардской системе

Переговоры — это и общение с инвесторами, и объяснение маме в 5м классе почему надо ночевать у подруги 😄, а самые лучшие переговорщики так это вообще дети))

Ниже 7 ключевых принципов, которые стоит учитывать в принципе в общении любого рода

Не знаете как повернуть ситуацию в свое русло? — Ищите ответы на вопросы ниже, чтобы провести переговоры с максимальной пользой даже с самыми несговорчивыми партнерами✨

(самое важное в конце)

0️⃣Интересы 🎯
Принципиально важно, что интересы отличаются от позиций: позиция – это то, чего хочет сторона, а интерес – это почему.

> Чего я хочу доститигнуть в этих переговорах?
> Чего они хотят достигнуть в этих переговорах?

0️⃣Альтернативы 🧐
> Какие мои альтернативы за пределами этого обсуждения? Как я могу их улучшить?
> Какие у них альтернативы? Что с ними не так?

0️⃣Отношения 🤝
> Какие у нас сейчас отношения?
> Какими я бы хотел чтобы были отношения?
> Что мне нужно для этого сделать?

0️⃣Опции 👀
> Какие у нас возможные варианты исхода этих переговоров?

0️⃣Легитимность 👩‍⚖️
> Какие причины/аргументы у меня есть, чтобы поддержать мои интересы и опции?
> Какие причины/аргументы у меня есть, чтобы поддать сомнению их интересы и опции?

Вам нужен объективный стандарт справедливости выдвинутых претензий, а не просто то, что вы обсуждали за столом переговоров.

0️⃣Коммуникация 💌
Продумать тон коммуникации и какие-то ключевые тезисы, а также opening statement и заранее выписать вопросы опоненту

0️⃣Намерение 📝
> Какой будет для нас итог этих переговоров?

> Что именно хотим по итогу:
- обмен мнениями
- новые опции
- взаимные рекомендации
- предварительное соглашение
- подписанный договор

Вопросы себе:
> Я уверен что итог переговоров все еще лучше моих альтернатив?

Всегда ищите новые возможности, а не старайтесь

🌿Важно держать в уме, что цель диалога заключается не во взаимных уступках, а в достижении новых возможностей, которые партнеры открывают для себя в процессе переговоров 🌿

🌿Но самое важное,
прежде чем вступить в переговоры, всегда спрашиваем себя:
1. Разговариваю ли я с ЛПР (лицо принимающее решение)?
2. Есть ли смысл в этих переговорах? — Не станет ли хуже? 😉



P.S. Иван, если ты не в курсе, у нас с тобой переговоры проходят по гарвардскому методу!

Пресидский залив (ex Надя пробует)

16 Feb 2025 15:08

🚀 Инсайты по технологиям в fashion-индустрии, и чем Aesty отличается 👀

"А кто вообще зарабатывает на AI в моде?"
Разбираем по полочкам, что происходит на рынке и где тут деньги 💸

🎲 Основные игроки по нишам:

1️⃣AI-дизайн и генерация
Adobe Firefly, Runway ML ведут в создании принтов и текстур. DeepFashion вообще генерит целые коллекции (но дизайнеры пока не в панике 😅)

2️⃣Try-on, try-off
Тут Walmart с их Zeekit, Virtusize, 3DLOOK решают боль с возвратами. Кстати, процент возвратов в онлайне доходит до 40% — представляете, какие это потери? 🤔 Еще один интересный кейс это try-off и бьютификация снимков например для продаж на Etsy, Depop (модные "авито") который сейчас набирает популярность. Кстати, есть неплохой опенсорс с demo

3️⃣Трендвотчинг на стероидах
Heuritech, WGSN, Edit - анализируют миллионы постов и фоток, чтобы предсказать следующий большой тренд. В новой версии Aesty кстати имеется раздел с актуальными трендами, которые вирусятся в интернете прямо сейчас. Их даже можно примерить на свой существующий гардероб

4️⃣ Supply chain и sustainability
Material Exchange, IBM Fabric Tech помогают находить sustainable материалы. Тема экологии никогда не выходит из моды 🌿

5️⃣Персонализированный шоппинг
Stitch Fix, Zyler, Lookiero — используют AI для подбора одежды. Но часто это превращается в "купи больше", а не "купи то, что реально нужно" и у людей не складывается единая картина и долгосрочные отношения с продуктом без educational механик 📚

6️⃣ 3D-моделирование
Очень нравится этот раздел. CLO 3D, Browzwear, Optitex — экономят время и деньги на прототипах. Особенно актуально сейчас, когда цепочки поставок такие нестабильные, а благодаря Shopify открыть свой нишевый бренд становится все проще

7️⃣Ресейл и circular economy
EON, Renoon, Circular.Fashion — делают моду более sustainable. Кстати, рынок ресейла растет в 3 раза быстрее обычного ритейла! 🦄


⚡️В Aesty создаем новый канал продаж для брендов через персонализацию: вместо маркетплейсов с высокими комиссиями (15-30%) предлагаем модель "платите только за результат" (7-15%). Stitch Fix делает $1.6B на персонализации, а рынок только в премиум-сегменте оценивается в $25B. За счет глубокого понимания стиля пользователей мы даем брендам целевой трафик без рисков, а людям - осмысленный гардероб и интересный экспириенс, который поощряет эксперименты со стилем 🕺

P.S. Не забывайте потестить новую версию! Как всегда фидбек помогает делать продукт лучше ❤️

Пресидский залив (ex Надя пробует)

11 Feb 2025 14:59

💡В Aesty мне особенно нравится то, что мы создаем систему, где практически весь "ризонинг" и формализмы строятся с нуля.

Сначала это были базовые, простейшие стилистические теги, которые в сумме характеризовали более сложный стиль человека. А теперь, помимо основного стиля (который, как правило, не меняется быстро), мы добавляем динамическую часть по многочисленным запросам — ТРЕНДЫ, то есть актуальные стилистические направления, которые быстро набирают популярность в интернете и отражают изменения в модных предпочтениях аудитории 😎

⚙️ В новом релизе Aesty теперь можно не просто смотреть, как вещь вписывается в гардероб, но и примерить на себя конкретный тренд, который прямо сейчас вирусится в интернете! 🚀

🔍 Под капотом — анализ популярных модных сайтов, хэштегов и запросов в Google. Тренды сортируются по популярности. Кстати, был похожий пост, где я визуализировала облако популярных айтемов.

Мы не просто предлагаем повторить популярный тренд, но и рекомендуем докупить недостающие вещи, если ваш гардероб пока не набирает достаточный скор 👀

📊 некоторые инсайты по трендам:

1️⃣ Минимализм → Максимализм

Тренды: dopamine dressing, living dolls, loud luxury

Вместо прошлогодних demure autumn и quiet luxury (которые все еще присутствуют, но теряют популярность) на смену приходят яркие ткани и необычные фасоны.

2️⃣ Бохо под разными соусами

Тренды: мото-бохо, 70-е, boho chic

Популярность растет, и это подтверждается цифрами! Акции Urban Outfitters, Inc. (владеет Free People) за последние 6 месяцев выросли почти в 2 раза.

3️⃣Вайбы моряков и спасателей

Сначала увидела на показах в Париже и Милане (пока только онлайн ахах), а потом этот тренд начал прокрашиваться и в данных. Так что если у вас как и у меня осталась тельняшка со старшей школы, самое время дать ей второй шанс.

💬 Какие еще тренды сейчас вирусятся? Велкам в Aesty 😎

Кстати, Таня дала рекомендации по стилизации этих трендов в своем канале, а также недавно делала подборку долгоиграющих трендов. Как стилист с техническим бэкграундом, она тоже за data-driven подход.


🔥 Го тестить! Фидбек и репосты — как всегда очень приветствуются ❤️

Пресидский залив (ex Надя пробует)

22 Jan 2025 22:51

Чтобы добавить бренд через саб аффилят платформу в Aesty надо пройти через вот такие игры в кальмара 🤷‍♂️

У нас с вами пару лет назад уже был пост про странные капчи, предлагаю его повторить. Кидайте самые интересные примеры в комментарии 🤝

Пресидский залив (ex Надя пробует)

31 Dec 2024 16:33

Этот год был отличным 🤗

Год, в который AestyAI Pte Ltd официально был зарегистрирован, приложение скачали тысячи людей с нулевыми затратами на маркетинг и мы прошли Antler в Сауди. Год, в который, правда, мне финально отказали в резидентстве в США и я решила оставаться в ОАЭ. Делюсь с вами своими тейками 👀

1️⃣Разговаривайте с людьми как можно больше про ваш проект. Особенно если вам нужно их мнение, а не наоборот. Будь то пользователи вашего приложения, потенциальные инвесторы, ваши ко-фаундеры или более опытные фаундеры. Даже если вы думаете что знаете все про свой проект, существует множество слепых зон, о которых вы не подозреваете, но о которых могут рассказать другие люди. А еще бонус - с Plug&Play мы познакомились, потому что их представитель услышал как мы питчили Aesty в кафетерии другому человеку 🕺

2️⃣Founder lifestyle это не про деньги, бизнес классы и рестораны. Очевидно, но не совсем 😅 По крайней мере не на seed-уровнях. Все что я теоретически могла бы потратить на что-то лухери идет на оплату консультантов, услуги юриста или что-то еще. При этом удалось выяснить что действительно важно, а от чего можно спокойно избавиться

3️⃣По возможности копить экспертизу внутри команды, а не аутсорсить задачи. Можно оплачивать консультантов чтобы они научили нас что-то делать, но чтобы все ключевые задачи выполнялись core-командой. Для контракторов ваш проект — это лишь один из многих, и они не будут гореть им так, как вы. Кроме того, наличие экспертизы в команде ускоряет процессы, минимизирует зависимость от внешних исполнителей и помогает глубже понимать свой продукт 🤗

4️⃣Зоны ответственности ко-фаундеров выходят далеко за изначальные роли и это нормально. В этом году я занималась всем: от обучения моделей внутри Aesty и подготовки данных со стилистами до финансовых проекций, инкорпорации, питчинга и даже дизайна. "Я это никогда не делала, я не понимаю, что это" в мире стартапов не работает. Если задача важна для успеха проекта, нам важно разобраться 💪

В 2025 я планирую развивать Aesty и делать его еще круче вместе с моими ко-фаундерами. Уже буквально в январе нас ждет большой апдейт, про который расскажу чуть позже. Потому что как сказал один из VP - "If you don’t have fun with your project, it does not make any sense" 😎

Всех с наступающим! 🎉🎄
А каким был для вас 2024? 👇

Пресидский залив (ex Надя пробует)

13 Dec 2024 15:02

Антлер: финальные 8-9 недели и возвращение в Дубай 🌟

🫡 Последние недели мы готовились к заключительному событию - Investment Committee (аналог demo day, куда команды получают допуск по итогам программы и потом выступают перед партнерами как внутренними, так и приглашенными). 10 минут идет презентация и потом 15 минут вопросы.

Дальше жюри уходит совещаться, и потом возвращается если нужно что-то уточнить. Решение по инвестициям мы узнали вчера, но рассказать вам я пока его как оказалось не могу - нужно дождаться официального анонса от Антлера 🤗 Зато могу подвести итоги программы.

Антлер мне очень понравился - в первую очередь из-за крутой команды в регионе MENA. Фидбек коучей был действительно полезным и помог выстроить фактуру куда нам двигаться.

💡Помогли докрутить идею и go-to-market. Изначально мы пришли в Antler с идеей Aesty как AI Stylist, которая в процессе трансформировалась в personalized e-commerce для брендов с ярким DNA. У людей нет проблемы купить белую футболку, куда интереснее найти то, что отражает стиль человека и помогает самовыражаться 🤌

💡Помогли разобраться с финансами и лигал частью. И тем в кого проинвестировали помогают с инкорпорацией после окончания программы 💸

💡Мощный буст нетворка. Не только через коучей, но и через участников когорты. Смогли выйти на вице-президента крупнейшего в MENA ритейлера и порядка 5 интересных локальных брендов 🚀

💡Много внимания уделялось питчам - раз в неделю все команды презентовали и получали фидбек. От структуры до того, какие цифры стоит включить и как максимально четко доносить свои мысли за короткое время 📊

Так что рекомендую. Точек у Антлера много по всему миру, но конкретно эта команда в следующий раз запускается в марте в Дубае! 😎

Пресидский залив (ex Надя пробует)

18 Nov 2024 18:57

Антлер в Рияде: неделя 7! 🚀

Началась наша 7/10 неделя в Антлере, уже через 15 дней мы узнаем, получили ли мы допуск на демо дей. По ощущениям все идет хорошо, но посмотрим на финальное решение комиссии 🤝
Сейчас наш фокус - планирование раунда и жизнь после акселератора. Как сказал один из коучей, я верю что вы хорошо разбираетесь в продукте, но еще лучше вы должны разбираться в своих финансах, потому что частая ошибка начинающих фаундеров - неправильное планирование бюджета и слив инвестиций в трубу. Из приятного - парижский VC фонд с которым я общалась написал мне и спросил как идет Антлер и можно ли прийти на наш демо дей 🚀

Уже могу сказать, что Антлер я буду рекомендовать всем, потому что у меня такое ощущение, что за эти 2 месяца я получаю больше знаний, чем за весь бакалавриат физтеха 😅 Особенно нравится, что все сразу закрепляется практикой, где нужно искать креативные решения - нам дают фреймворки, но как именно и какими воспользоваться мы должны разобраться сами

А еще съездила в пустыню - кто собирается в Рияд на MDLBeast в декабре очень советую заглянуть в локацию Edge Of The World 😎

Пресидский залив (ex Надя пробует)

05 Nov 2024 10:45

Антлер: неделя 4 🚀

С прошлой недели у нас регулярные питч-сессии (по сути прогоны demo day который будет в декабре), все команды питчат свои стартапы и получают фидбек как улучшить. Кроме того, приезжал основатель Антлера Магнус и полчаса рассказывал про наиболее успешные проекты в портфолио и как он пришел к идее создания акселератора. Основной посыл был "failure is not an option" 🤟

Также приходили ребята из AWS, у них есть программа для поддержки стартапов с бесплатными кредитами на их мощности. Она, кстати, общедоступна для всех, но нужно будет пройти их отбор ☁️

Было несколько воркшопов, самый полезный для меня был про financial modeling и то, как правильно строить прогнозы для стартапа, а именно три основные составляющие в благоприятном, обычном и неблагоприятном сценарии - Assumptions, Summary и Financial Statements. Главный тейк — не просто строить финансовые прогнозы, но и учитывать разные сценарии развития, чтобы быть готовым к изменениям в динамике, насколько это возможно 📈

И еще отметила свой 27й день рождения - услышала очень много теплых слов от ребят из когорты, радуюсь, что здесь такие классные люди 🎂

Пресидский залив (ex Надя пробует)

28 Oct 2024 19:53

Ситуация: в пространство где работаем пришли 25 ангелов из Европы и MENA, которые хотят стать LP в Antler. Питчат портфельные компании и еще к нашей команде подходит куратор и говорит — вы тоже можете выступить, питч на 2 минуты, начало через 20 минут. Само собой я такую возможность не упустила, запитчила Aesty 🤘 можно сказать первая репетиция демо дея прошла успешно 😂

Пресидский залив (ex Надя пробует)

23 Oct 2024 19:43

Антлер: неделя 3 😎
Раньше у нас в основном была теория и нетворкинг с остальными участниками когорты, на этой неделе нам выделили двух менторов, перед которыми надо еженедельно отчитываться о прогрессе ↗️

Что мы поняли из первых двух сессий:

1️⃣ Проблема провалидирована, нужна валидация продукта. То, что у нас есть пользователи и первое ревеню означает, что требования/ожидания к нам не по исследованию рынка, а по очень конкретным метрикам - числу активных пользователей и платящих. Процесс осложняется тем, что инвестиции у нас будут не раньше демо дея, то есть нужно будет неделя к неделе показывать стабильный рост пользователей без маркетинга, который будет отражать, что люди возвращаются в приложение и в идеале показывают его друзьям и приводят их 📞

2️⃣ Нам важно итеративно имплементировать фидбек, но при этом помнить, что правильных ответов нет и ко всему нужно относиться критически 🤔. Нужно принимать решения на основе фидбека менторов и уметь их обосновывать. Например сейчас приложение сложное, нужно сильно его упрощать, делать более интуитивным и строить онбординг вокруг главного value prop - feel comfortable & confident in your outfits 🌚

3️⃣ Важно понять, какие есть преимущества и ограничения нашего запуска на ОАЭ/Сауди. Например то, что сразу приходит в голову это то, что здесь 75% покупок совершается после рекомендаций инфлюенсеров, люди прям супер смотрят на то что они рекламируют это отлично для нас. В то же время отсутствие опыта на арабском рынке минус, хоть мы и общаемся много с местными и все об них валидируем 👀

4️⃣ К декабрю у нас должен быть четкий и желательно провалидированный на паре бизнес партнеров пайплайн по скейлингу, потому что чисто на подписках будет сложно построить VC бизнес 🤝

Сегодня была на Seamless (большая конфа по e-com в Сауди, рассказывала про нас разным компаниям и закидывала идеи по коллаборациям тем кто понравился. Сейчас пытаюсь напроситься спикером на конфу где будет Белла Хадид 🤟

Пресидский залив (ex Надя пробует)

12 Oct 2024 11:59

Какой твой главный инсайт года?

"Если людям писать, они отвечают" - сказал мне сегодня Андрей, СТО Aesty. Тут можно вспомнить Джобса, который в 12 лет написал СЕО HP Биллу Хьюлетту и попросил запчасти. А Билл в итоге даже позвал его на стажировку 😎 На запуске мы так и сделали - написали примерно 100 инфлюенсерам с которыми был какой-то небольшой коннект или его не было совсем и примерно 30 из них сделали посты (бесплатно, просто потому что им зашла идея) 🕺 А еще недавно обсуждали с Кристиной, нашей CPO, что когда мы зашли в пару чатов с поиском контактов на неделю моды в Рияде и встретились с токсичной реакцией - что само собой мы готовы к такому и продолжим писать, потому что все равно есть шанс, что мы найдем в этом чате нужного человека. Так что вывод - да, если писать людям, то есть шанс быть посланным далеко и надолго, но это ничто, по сравнению с тем, сколько людей готовы помочь и поддержать - часто безвозмездно если у них есть время/желание 🙃

Мой главный инсайт года - это сила нетворка. Этого канала, сообществ, людей, которые готовы помогать друг другу расти и развиваться. Одно из таких сообществ - R-Founders, через которое мы кстати познакомились с Кристиной (она увидела мой канал в их подборке)

Сейчас происходит перезапуск этой легендарной подборки и я с удовольствием делюсь ею с вами - помимо моего канала там еще 28 от других фаундеров, среди них, например, канал основательницы сообщества Кати Курашевой, которая делится своей рефлексией про бизнес и жизнь номада. Меня впечатлило, как пару месяцев назад Катя поучаствовала в TED talks, где по ее мнению она выступила "не на высоте", но вместо того чтобы скрыть это видео она поделилась им в канале и рефлексией на этот счет. Это прям мощно отражает название канала - Катя взрослеет 🚀. У самого сообщества также есть канал R-Founders Job Board (он также в папке), где публикуются актуальные вакансии от членов комьюнити.

Другой канал который хочу захайлайтить - Ника структурирует. Название отражает суть того, про что посты - Ника предлагает фреймворки и структурные подходы к софтовой части бизнеса. Это один из немногих каналов, где я активничаю в комментариях, а еще от Ники ко мне уже несколько раз приходили классные люди с подводкой "привет, Ника тебя посоветовала" ✌️

А какой ваш главный инсайт года? Го писать в комментарии 👇

Пресидский залив (ex Надя пробует)

08 Oct 2024 19:44

Рияд: день 2 🏝
Удивительно находиться в стране, которая до 2019го года была закрыта для туристов 🤯

Антлер начинается завтра, а пока мы с @solodisopra исследуем город. Поехали гулять в центр, были в молле, посмотрели, что вообще есть на локал фешн рынке. Кроме того, немного пообщались с местными - вот что самое интересное:

1. Принц Сауди с 2016 года ведет Vision 2030 — план по развитию Саудовской Аравии, чтобы она меньше зависела от нефти. В программе — рост туризма, технологий и привлечение инвесторов и предпринимателей из других стран. Работает ли это на практике — посмотрим 🤷‍♀️

2. В Сауди всё еще сильна гендерная сегрегация. В магазинах одежды нет примерочных (я такая 😐). Спросили у кассира, а как люди примеряют одежду вообще? Оказалось, покупаешь, идешь в туалет/домой и там примеряешь. Если не подошло — возвращаешь. И я вижу тут огромную возможность для Aesty — если пользователи смогут понять, подходит ли вещь под их запросы и как она сочетается с гардеробом без примерки, то с большей вероятностью не придется заморачиваться с возвратом 📦

3. Дресс-код все ещё строгий. Нужно носить свободную одежду, не открывать руки выше локтя и ноги выше колена. И это уже послабление, до недавнего времени женщинам нельзя было выходить без сопровождающего мужчины, водить машину или не покрывать волосы

4. Рияд, даже его центр, выглядит как одна большая стройка. Гулять сложно, и передвигаться без машины почти невозможно. Даже если кажется, что здание в пешей доступности, скорее всего, упрёшься в стройку или эстакаду 🏗

PS Если вы были в Рияде и у вас есть рекомендации, буду рада их услышать 🤝

Завтра стартует программа и начнутся встречи с general partner, будем показывать им что у нас уже есть.
Stay tuned! 😉

Пресидский залив (ex Надя пробует)

16 Sep 2024 12:13

💡 Питчила Aesty парижскому фонду, который работает только с fashion tech проектами.
Хорошо пообщались, и помимо прочего они поделились своими наблюдениями про тренды, которые они сами сейчас видят на рынке:

1️⃣ b2b > b2c. В том смысле, что это открывает больше возможностей для фандрейзинга, более скалируемую бизнес-модель и более устойчивый рост. Поэтому помимо общения с нашими пользователями приложения, мы планируем покасдевить бренды, чтобы лучше понять их боли и как это ложится на нашу стратегию скейлинга 🚀

2️⃣ Рынок Саудовской Аравии - отличная возможность. Саудовская Аравия (куда я еду в Antler через 3 недели) недавно открылась и сейчас активно инвестирует в имидж страны. Поэтому сейчас самое время для коллаб, например, с инфлюенсерами - у них не очень много работы (пока что), и они готовы работать на приятных условиях, в то время как они сами часто появляются на европейских неделях моды, и получается такой world-wide PR 🕺. Еще есть много грантов, если открывать компанию на рынок внутри Саудовской Аравии (даже если потом расширяться).

3️⃣ Локализация - ключ к успеху. Многие решения ориентируются на рынок США, в то время как пользователи и бренды из Европы или MENA ожидают совсем другого. У них свои тренды и ожидания, иногда ограничения. Поэтому сейчас очень круто заходит пласт b2b стартапов, который помогает дизайнерам одежды разрабатывать актуальные коллекции - посмотреть на локальные тренды в тик токе, инсте и т.д. и добавить их в новую коллекцию 🔮. Кстати, новые тренды и новости из мира fashion обозревают и ребята в своих Telegram-каналах - их можно увидеть в этой папке 😆

4️⃣ Крупные концерны типа LVMH и Kering на самом деле не хотят радикальных инноваций 🤭 По крайней мере, это то, что видит VC из фонда. В основном это связано с закостенелой системой, как и в любой другой крупной экосистеме, и тем, что целевые клиенты таких компаний хотят очень классические, вневременные вещи. То же самое касается системы производства. В то же время, если работать с супер локальными брендами, то, скорее всего, у них, напротив, бюрократия отсутствует, и нужно будет брать на себя все вплоть до веирхауса и учета вещей в наличии. Поэтому лучше всего работать с небольшими, но устоявшимися брендами с четким ДНК и пониманием своих болей, которые мы можем помочь решить с нашим сетапом 🤝

Пресидский залив (ex Надя пробует)

12 Sep 2024 21:32

Ну тут я не могла пройти мимо такого названия 😂😂
Почему? Можно посмотреть по хэштегу #o1 в моем канале


TLDR: вышла новая версия chat GPT с рассуждениями (complex reasoning)

По словам OpenAI, модель o1 анимает 89-й процентиль на Codeforces, входит в число 500 лучших студентов США в отборочном туре на математическую олимпиаду США (AIME) и превосходит точность человека с PhD по ряду задач по физике, биологии и химии ⚡

💡Идея: перед тем как выдать результат модель прорабатывает несколько сценариев-цепочек и выбирает наиболее подходящий для решения задачи. В своей работе с API LLM я делала похоже трюки, заставляя ту же обычную gpt-4o объяснять все результаты, даже если мне нужно только число.

Теперь модель улучшили насчет внутренних рассуждений перед выдачей решения. Сами рассуждения полностью доступны не будут, но вы за них будете платить при использовании по API 🥲

По API модель сейчас доступна только части пользователей, у платных - есть в интерфейсе ☕️

Пресидский залив (ex Надя пробует)

07 Sep 2024 17:28

Проскрапила 50+ самых популярных модных сайтов, стащила 1000+ статей опубликованных за последние 15 дней и построила облако слов с самыми упоминаемыми предметами гардероба для этой осени 🌚

Из интересного - сильно прокрасился кашемир, шелк, и искусственный мех. А еще скини джинсы пробрались за трешхолд 😄
А как вы проводите субботу? ☕️

Пресидский залив (ex Надя пробует)

06 Sep 2024 10:31

Как я разбиралась с сочетаемостью цветов и стилей. Опыт разработчика 🙌

"Этот экран смотрится грязно". "Эти цвета не сочетаются". Слышу такое часто от дизайнеров и стилистов, но когда я спрашиваю, почему так, в ответ получаю что-то вроде: "Ну разве ты не видишь, что они плохо смотрятся?" 👹
Честно говоря, не вижу 🙂 И поэтому решила разобраться, можно ли как-то формализовать эти термины и понять, почему какие-то цвета и стили выглядят гуд, а другие – нет.

1️⃣ Сочетаемость цветов 🎨

Почему одни цвета приятны для глаза в сочетании, а другие выглядят как 💩 Ответ кроется в теории цвета и физиологии нашего восприятия. Наш глаз воспринимает цвета благодаря трем типам колбочек, чувствительным к красному, зеленому и синему спектрам 🧪
Когда цвета сочетаются гармонично, они создают баланс в нашем восприятии. Это можно выразить математически через концепцию цветового контраста и цветовой гармонии.

Цветовой контраст — это разница между цветами, которая помогает глазу различать их. Например, противоположные цвета на цветовом круге (красный и зеленый, синий и оранжевый) создают высокий контраст, что делает композицию динамичной и выразительной. Первые и вторые цвета хорошо сочетаются, а остальные выглядят "грязно". Существует и более точное объяснение через цветовые модели вроде LAB, где можно рассчитать расстояние между цветами с помощью формулы 👀

Также есть понятие цветовой гармонии, которая описывает сочетания цветов, создающие сбалансированные и приятные композиции. Глобально эти правила сводятся к идеям симметрии, аналогии и пропорциональности, которые можно выразить через разные модели, такие как триадные или аналоговые схемы на цветовом круге 🙂

2️⃣ Сочетаемость стилей 🕺

Когда дело доходит до стилей, всё сложнее, так как нет строгих физических законов 🙄 Но мы решили подойти к вопросу аналитически и разработали подход вместе со стилистами. В основе - 12 базисных стилей, каждый из которых представляет собой ярко выраженную и чёткую эстетическую концепцию:
👔 офисный стиль с костюмами и строгим дресс-кодом,
🏃‍♀️спортивный стиль с эластановыми футболками и беговыми кроссовками
и еще 10 других 😎

Любой стиль можно разложить как сумму этих базисных векторов. Например, эклектичный стиль может быть представлен как комбинация романтического и спортивного стилей с добавлением небольшого элемента ретро. Такую математическую формализацию можно применять для анализа новых трендов: каждый тренд разлагается на базисные стили с определенными весами, создавая уникальную и при этом структурированную комбинацию 🧬

Таким образом, сочетание цветов и стилей перестаёт быть чем-то исключительно ятаквижу и становится объяснимым 😆

А вот как это всё работает на практике, на примере моего гардероба. Я сгенерировала несколько образов для себя с помощью Aesty в моих любимых стилях и попросила Таню, профессионального стилиста, дать фидбек на них. У Тани, кстати, уникальная история: она закончила МФТИ и затем стала стилистом. В своём канале она технично разбирает тренды, рассказывает от понятных стилизациях и slow fashion, опираясь на свой опыт как стилиста, так и аналитика данных. Таня дала очень подробные комментарии к каждому из сгенерированных нарядов — вы можете посмотреть их в её канале!