17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
#Разгадка 10 С 12 до 17 миллионов.
Нашлось всего 3 энтузиаста, которые были ближе всего к верному ответу
И конечно же, это ответ:
"Недостаточно данных для вывода" И "Надо смотреть на поведение тех, кто УЖЕ покупает"
Что, собственно и подтвердил аудит.
Какая нам разница, что у НЕ сегментов лагает сайт, не устраивает работа ОП и т д?
Если первое, что нам нужно сделать, это:
1) Устранить проблемы для платящего сегмента
2) Привлечь еще больше людей из этого сегмента
И этими проблемами оказались:
1) Отсутствие "памяти" сайта.
Каждый раз приходилось набирать добавки через поиск. Заново заполнять километровую форму для доставки.
Из-за этого выбор способа след заказа — падал на рандомный маркетплейс, где все это в 1 клик
2) Периодическое отсутствие базовых добавок.
Клиенты заходили, чтобы одним днем купить то, что им нужно, но из-за отсутвия 1й позиции — бросали корзину.
Фикс 2х этих проблем, дал рост выручки на текущей базе с 0-ми вложениями
И рост конверсии сегмента -> в клиента на 1,5%
Самые простые 5 млн в месяц, которые можно придумать🎩
А те 4 гипотезы, возможно и поднимут конверсии (Вероятно)
Но, мы не услышали о них от текущих клиентов.
А что мы говорим тем, кто много хочет, но не платит?
Правильно... — Нахер)
Ладно, шутки шутками, но суть та же
Хочешь роста? Ориентируйся на проблемы и ценности платящего сегмента аудитории
Тут, лежат, буквально бесплатные деньги..
1) 3м победителям напишем в личку
2) Если заходит такой формат кейсов ставь реакцию
3) Нежно напоминаю, что в субботу в 23:59 закончится возможность забрать декабрьский выпуск бесплатного журнала — https://nkorytin.ru/jnk
В котором полностью разобрана тема, как забирать еще больше "бесплатных" денег...
Иии... Увидимся, пиши в комменты инсайт)
Украли, как "художники".
Если кто-то еще не знает, все друг у друга воруют.
Когда я только начинал в инфобизе — меня это очень оскорбляло.
Потом, это стало даже забавно.
Те, кто громче всех кричат про "право собственности" — воруют больше остальных.
(Это уже из опыта говорю. Недавно вылез очередной цыганенок, который обвинял меня в плагиате.
Я зашел на его сайты — Офферы слово в слово с моих. Продукты — называются также, как у меня)))) Без комментариев)
А воруют-то — везде.
Вот ты знаешь, почему MS Word стал так популярен?
Вот эти документы, таблички.
До 1987 года, абсолютным лидером ниши был софт "Lotus 1-2-3" (фото выше)
И как майкрософт не старались — не могли догнать конкурента.
Пока....
Не c****ли внутренний дизайн для таблиц и документов 1 в 1.
К тому моменту, майкрософт уже был в несколько раз крупнее лотуса..
У них было больше денег, ресурсов
И конечно, за счет них — произошел большой буст.
Но, пост этот — отнюдь не про воровство.
А, про привычки.
Мозг — хитрая штука..
Разобравшись один раз, переучить себя уже сложно
(Просто представь, если бы тормоз в машине был справа, а переключатель передач на двери)
Тут тоже самое.
Твое решение может быть сколь угодно лучше, эффективнее, новее, и лучше решать проблему клиента.
Но... Его не купят, потому что, оно не понятно.
И это, один из лайфхаков взлома роста.
Хочешь продаж?
Сделай продукт похожим на старые решения и интуитивно понятным... Добавив свои улучшения..
Хочешь получить еще 6 лайфхаков?
Забирай мини-курс "Х2 за вечер" — https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
Цену выбираешь сам)
Два огромных лысых мужика вошли в помещение, и началось...
(О наболевшем)
В один и тот же день в автоцентр пришли два одинаковых мужчины.
Они были похожи до той степени, что у обоих были на руках Ролексы.
Оба были в костюме от Армани и синими шерстяными галстуками, одному было 39, другому 41.
У обоих мило виднелось небольшое пузико, показывающие их «статус»
Оба попросили кофе, когда им предложили подождать менеджера.
Но вот незадача.
Первый купил лексус 570 (джип)
А второй - lc500 (спортивная модель)
(Тут должна быть шутка про то, что это же одинаковая ЦА, один голод, один возраст, один доход и т д)
Что в них разного?
Это два противоположных сегмента аудитории.
У первого - 2 ребенка, и скоро родится 3й.
Две собаки и участок за городом, где живут родители.
У второго - квартира в центре города, куда он 3 раза в неделю приводит новых женщин после клуба.
Предлагая первому спорткар, или тур на бали с айваской - ты полностью гарантируешь себе провал.
Делая тоже самое со вторым - успех.
Зная настоящую мотивацию клиента - ты выполняешь 90% работы, которая ведет к продаже.
Не иметь же представления о ней - тоже самое, что стрелять себе в ногу перед забегом.
В чем мораль?
Хочешь упростить себе путь до результата в разы? Докопайся до глубинной мотивации клиента.
И перестань в анализе ЦА мыслить только Демографией, доходом и семейным положением.
Тебе нужен только контекст, а остальное приложится)
Хочешь разобраться с этим глубже?
Забирай декабрьский выпуск моего бесплатного журнала, про систему жестких продаж и "чтения" аудитории, как открытой книги — https://nkorytin.ru/jnk
P.S. Просто... не могу уже видеть в анализе ЦА у клиентов — возраст, пол и доход, убейте 😱
Рилс - херня из под коня или рабочий инструмент?
Кому-то этот помойный трафик роняет конверсии в оплату - 1% против 10% обычных и валит всю окупаемость
А кому-то за 2 года 100 млн приносит. Вложения в трафик минимальны, окупаемость более х10
Причем, вокруг этого кейса достаточно много хейта - ведь как маркетологу помогут продавать остро-социальные ролики, типо «рожать ли, если нет ляма в кармане» и стеб рынка 🤷🏻♂️
Однако, почти 200к аудитории и 20к база — это достойный результат на рилс
Это доказывает - что любой канал трафика работает, если грамотно работать со смыслами и уметь удерживать лида в воронке
Сильно рекомендую почитать 👇🏻
Как сделать полу-пассивный продукт с конверсией в 16% в продажу с первого касания отдела продаж
Как попадать в рекомендации инсты, как ролики набирают по 2-4-8 млн просмотров
Что отличает ремесленника от предпринимателя
Как поднять конверсии в продающем вебинаре
Как нанять крутого маркетолога за 30к рублей
Какая нужна команда, чтобы сделать запуски на 100к - конкретное наполнение и функционал
Подписывайся на канал Наты - /channel/reklamjoker, она совмещает виральный трафик, креатив и процессный подход - в закрепе пакет документов для управления маркетингом в твоем бизнесе - аналитика по ца, конкурентам, продукту и расчеты воронок. Все нужные таблицы в одном месте - для любителей порядка и контроля 👌🏻
Дайджест лучших постов.
Давненько у нас не было этой рубрики..
Вот, что вам больше всего понравилось:
1) С небес на землю. - /channel/nmiacm/1368
2) Лучшие 17 книг о маркетинге, которые ты должен прочитать (Моя подборка) - /channel/nmiacm/1369
3) В чем разница между Порше и Нутрициологом? - /channel/nmiacm/1359
4) Почему надо быть осторожным с маркетологами? - /channel/nmiacm/1360
5) Вот, что такое продающие смыслы — на самом деле. - /channel/nmiacm/1361
6) Как продать что угодно и кому угодно? Главный секрет всех маркетологов.. - /channel/nmiacm/1362
7) Про вечнозеленый бизнес Ч1. - /channel/nmiacm/1364
Спасибо, что читаешь, мне правда это ценно ❤️
Оф сайт — https://nkorytin.ru/
Ютуб канал — nmiacm" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@nmiacm
Пошутили про шампуни в виде "дилдо" и хватит
#Разгадка 9
Начну я этот пост с цитаты великого и ужасного господина Пелевина:
"— Главная мысль, которую человек пытается донести до других, заключается в том, что он имеет доступ к гораздо более престижному потреблению, чем про него могли подумать.
Одновременно с этим он старается объяснить окружающим, что их тип потребления гораздо менее престижен, чем они имели наивность думать. Этому подчинены все социальные маневры. Больше того, только эти вопросы вызывают у людей стойкие эмоции.
— Вообще-то мне в жизни попадались и другие люди, — сказал я с легкой иронией.
Иегова кротко посмотрел на меня.
— Рама, — сказал он, — вот прямо сейчас ты пытаешься донести до меня мысль о том, что ты имеешь доступ к более престижному потреблению, чем я, а мой тип потребления, как сейчас говорят, сосет и причмокивает.
Только речь идет о потреблении в сфере общения. Именно об этом движении человеческой души я и говорю. Ничего другого в людях ты не встретишь, как не ищи.
Меняться будет только конкретный тип потребления, о котором пойдет речь. Это может быть потребление вещей, впечатлений, культурных объектов, книг, концепций, состояний ума и так далее."
Закон "бритвы Оккама"
Не так давно я начал смотреть сериал "Лютер"
Опуская предыстории и прочую чушь..
Мне очень понравился момент, где детектив разговаривает с подозреваемой.
(Они оба вроде гениев)
И она приводит Закон "бритвы Оккама"
В гугле у него своя интерпретация, + смотрю я сериал в переводе, а не в оригинале.
И как по мне - этот закон перевели просто идеально.
Она сказала:
"При прочих равных равных простейшее обьяснение является наиболее вероятным"
Так вот, тоже самое и в инфобизе.
Есть прописные истины (примерно как то что для ходьбы требуется 2 ноги)
Например:
Если ты в начале пути, и у тебя ничего не получается...
В 99% случаев, у тебя будет:
- не понимание аудитории, и как следствие продукт не для аудитории, а для удовлетворения собственного эго.
- далее идут плохой оффер, кривой таргетинг и т д
Если у тебя средняя школа...
Это:
- Отсутсвие аналитики тарфика
- Вы выключаете трафик
- Нет ОП
- слабые воронки
Если большая:
- Слабый ОП
- Отсутсвие работы с базой
- Нет СИСТЕМЫ в бизнесе.
Ну и т д.
И новые "веяния" не спасут твой зад.
Микроворонки, высокие чеки, что там еще сейчас модно.. геймификация, менторство?
И каждый раз, когда у вас снова и снова что-то не получается..
Нет роста, или идет спад..
Обратитесь к Закону "бритвы Оккама".
И решите самую очевидную проблему - самым простым способом.
Все.
Ну, а если с внедрением этого есть сложности, подробнее о каждой из проблем я рассказал в Мастер-классе "Наполни курс учениками"
4 урока тут — https://nkorytin.ru/mk2
Кофе или матрас?
Недавно наткнулся на интересный кейс..
Дано:
Компания, которая производит и продает премиум матрасы.
(Знаешь, вот эти "супер твердые", "подстраивающиеся под твое тело" и прочие приблуды)
Задача (естественно) — рост продаж
Нашли один из сегментов — Топ менеджеры/владельцы/трудоголики.
Которым приходится много работать (в тч допоздна)
Вроде бы — все идеально.
Сегмент платежеспособный, задача высыпаться и вставать бодрым (чтобы быть эффективнее и больше/лучше успеть по делам) - тоже есть
А вот продаж — нет.
Компания провела исследования
В ходе которых выяснилось, что их основной конкурент — кофе.
Ибо задача же дольше и эффективнее работать, да?
И людям было все равно, за счет чего
Клиенты элементарно не переходили на следующий этап — выбора матраса, пока не убеждались в том, что кофе не закрывает их проблему.
На основе новых вводных они переработали маркетинг, и даже добавили в оффер "Получи матрас по цене чашки кофе в день"
И забрали этот сегмент
К чему я?
Если ты хочешь захватить новый сегмент — узнай, что останавливает их от покупки, с кем ты конкурируешь
(Да и с теми, кому ты продаешь сейчас полезно выяснить)
А.... Как после этого быстро переубедить клиента, чтобы он купил...
Мы уже писали в нашей статье — https://gc.nkorytin.ru/hero_club
Как НА САМОМ ДЕЛЕ работает реклама? Отец пропаганды Эдвард Бернейс…
Новый выпуск на ютуб подьехал.
Что внутри ролика:
- Кто такой Эдвард Бернейс, и как он стал первым в мире маркетологом, посадившим нас на эмоциональные качели в рекламе (Ими же пользуются Аппл, и прочие гиганты)
- Почему Дайсон — самый популярный фен в Европе, хотя по качеству он не входит даже в ТОП-10 фенов
- Как заставить миллиарды людей делать то, что хочешь ТЫ? (И как продать свои продукты зная этот секрет)
- С чего лучше заходить в рекламе, если ты хочешь получить тысячи подписчиков за копейки?
Это, и многое другое... В сегодняшнем видео)
Меня попросили не вставлять ссылку в пост, поэтому:
1. Открывай ютуб
2. В поиске вставляй: Как НА САМОМ ДЕЛЕ работает реклама? Отец пропаганды Эдвард Бернейс…
(Чтобы скопировалось жамкни на строчку выше)
Приятного просмотра.
Когда проекты начинают умирать?
Год назад у нас был перезапуск клуба.
Мы выбрали темой — продажи за 15 минут.
По сути, он был посвящен вопросу, как выстраивать отношения с базой так, чтобы ты мог на ежедневной основе, без особого вовлечения получать продажи
А подписчики — читали, вовлекались и становились вечными клиентами
Но....
Потом, что-то пошло не так.
Кто-то вышел из клуба с комментарием, что все изучил и пошел внедрять
Кто-то перед входом спросил, а есть материалы по теме Х?
И, конечно же, мы начали добавлять контент на смежные темы.
Одно за другим, второе за третьим, пока....
Мы не вязли в команду крутого комьюнити-менеджера.
Она спросила, не хотим ли мы переименовать клуб?
А то, аббревиатура из MH&CG — мягко говоря, мало о чем говорит)))
Начал думать над говорящим названием.
И понял, что в очередной раз обосрался.
Вместо того, чтобы делать то, о чем я пишу чуть ли не в каждом посте (Решать 1 понятную проблему и вести к 1 понятному желанию)
Мы стали распыляться, добавлять материалы и тренинги.
Из-за этого же потерялся фокус и идея клуба.
Из-за этого же, нам стало труднее его продавать
Ведь, как ты жестко и бойко продаешь "все"?
Никак.
Грустно, что надо мной не стоит "другой я", который бы вовремя дал втык, и посмотрел со стороны.
Но, для тебя, это отличное напоминание прямо сейчас взгянуть на свой проект "сверху"
Свежим взглядом изучить твои продукты и услуги.. И устранить баг.
Или...
Можешь прийти на консультацию, чтобы мы сделали это вместе.
(Забавный факт, но из-за того, что я ни разу не говорил в канале, что консультирую, все думали, что консультаций нет)
Собственно, в ноябре осталось 2 места — https://nkorytin.ru/consult
P.S. На днях выйдет свежий выпуск на ютуб про Бернейса, разбор маркетингового гения 20го века
Вакансия ко мне в команду
Нам нужен Руководитель отдела продаж на полный рабочий день с опытом в онлайн школе.
Важное условие: У тебя был опыт управления отделом продаж с менеджерами, которые продавали в видео-встречах!
Нам необходим сотрудник с:
- желанием расти и получать опыт, работая с сильным продуктом.
Ты получишь оклад + премию, суммарно зарплата 170 000 - 208 000 рублей.
Если ты хочешь ознакомиться с подробностями, заполняй анкету по ссылке.
Наш HR свяжется с тобой и проинструктирует по дальнейшим действиям.
https://forms.gle/Y27opdztNKofv7AS7
До встречи)
С небес на землю.
Вчера я выступал на конференции Геткурса, и пока отвечал на вопросы рассказал одну важную штуку.
У каждого из нас (Без исключений)
В голове есть когнитивное искажение.
Что базовую инфу из нашей ниши — знают все.
Покажу на своем примере..
В последнее время я получил кучу вопросов типа:
- А как начать продавать онлайн?
- А как надо оформит ТГ канал, чтобы вести его?
- А сколько и какие посты надо выложить в канале для начала?
И т д.
Вопросы эти меня, мягко говоря, подвыбили.
Как бы обьяснить... Для меня это примерно как: "А что, воду надо пить каждый день?"
(Именно так мой мозг воспринимает эти вопросы)
Как итог, мы начинаем делать контент, рекламу, ЛМ, вебинары, курсы
Которые в поле нашего зрения и интересов.
И НЕ делать их вокруг базовых вопросов и интересов потенциальных клиентов.
Хотя, сухой факт в том, что из-за этого мы теряем 90%+ рынка.
Делаем себе лидов и подписчиков дороже
Ломаем конверсию в продажу
Синдром самозванца закрывает эту сцену.
Он же подпинывает нас постоянно учиться? Узнавать и применять самое сложное?
И еще дальше "отодвигает" проблемы простых смертных от тебя.
Короче, просто прими факт:
"90% людей, которые готовы тебе заплатить не знаю как сложить 2+2 в твоей теме"
Так и рекламируйся.
Кто был на вчера выступлении, прикрепляю обещанный бонус:
Два в одном.
Мини-курс, как я набрал 30.000 подписчиков за пол года и окупил вложения в 8 раз
И разбор запуска на 32,5 миллиона, пошаговая рекомендация
Забрать тут - https://gc.nkorytin.ru/two_bonus
Вчера искал сантехников, а нашел маркетинговый урок для вас.
Короче, история короткая:
Нам нужно установить фильтры для воды под раковину. (В Питере вода ужасного качества)
Не знаю, считаются ли такие индивидуумы как я настоящими мужчинами, но мой максимум — забить гвоздь в стену.
Естественно, единственный выход — гугл.
Дальше происходит настоящее чудо.
Вместо тысячи сайтов с рассказами "какие мы крутые"
Мне попадается алмаз... (Просто прочитай скрины выше)
2 поинта. Им хватило ровно 2х поинтов, чтобы я навсегда стал их клиентом.
1й скрин — Попадание в жизненный контекст ЦА, в их боль.
2й скрин — Закрытие последнего возражения. Цена ДО.
Не знаю как ты, а у меня такие ситуации были кучу раз..
"Не, ну вы че, ночной выезд это +5000р"
"У вас труба на 10, это гораздо сложнее, тут будет дороже"
"Ну у вас 4й этаж без лифта, тут еще за подьем надо доплатить. Инструменты тяжелые"
И как бы что ты уже сделаешь, когда вода в унитазе поднимается и вот-вот случится конец света?
Понимаешь магию?
Ребята добавили 4 абзаца текста, и поднялись на голову над конкурентами
До боли простая формула:
1) Обращаешься к предыдущему негативному опыту
2) Погружаешь в контекст (Показываешь, что ты правда знаешь о чем речь)
3) Обьясняешь, почему у твоего продукта — нет таких побочек.
Профит.
__________
Через 2 дня у нас дедлайн набора в клуб
Если успеешь зайти, то получишь выпуск журнала... "12 проверенных рекламных фреймворка, которые принесли больше 100 млн долларов в самых разных нишах"
1й разобрали, еще 11 ждут, забирай — https://nkorytin.ru/sc
Про вечнозеленый бизнес Ч1.
Не все знают, но у меня есть 2 собаки.
Австралийская овчарка и Самоед (фото выше:)
И если у самоеда вопросов с питанием никогда не стояло (Мы забрали ее у китайца, который кормил ее кормом Чаппи за 500 рублей)
То у Аусси все гораздо хуже.
Он аллергик.
Мы начали с Грендорфа. "Лучшего" корма, который остался в РФ после 2022.
Итог – дикие аллергии.
Потом перешли на самые топовые корма, которые ушли из РФ (Везли их через Беларусь)
Аллергия не ушла.
Слава богам, жизнь натолкнула меня на информацию о натуралке.
И о том, что некоторые собаки (да и кошки) настолько чувствительны к питанию, что даже самые премиальные корма — не спасают.
Но, это я сейчас так складно рассказываю эту историю.
Когда ад с аллергиями начался — не понятно было ничего.
Аллергия на определенный белок?
Аллергия цветения?
Аллергия на пыль? На блох?
5 дерматологов
Звездец сколько времени, а результата = ноль
Собаке хуже и хуже.
И даже к моменту, когда мы перешли на натуралку — у меня не было уверенности в том, что дело именно в этом.
И что теперь — что-то изменится.
К счастью — помогло.
И после всей этой эпопеи, у меня родилась идея отличного бизнеса (Но, подробно о ней я расскажу уже в следующем посте)
А пока, подумай:
С какими вопросами на этапе формирования проблемы сталкиваются твои клиенты?
В чем им нужна помощь?
(Ибо, если бы мне кто-то продал курс/консультацию) по аллергиям у собак, я бы с огромной радостью купил)
Помоги клиенту распутать клубок и он заплатит тебе.
_______________
К слову, подробная инструкция будет в ноябрьском выпуске бесплатного журнала, который мы доставляем тебе домой..
Узнать подробнее - https://nkorytin.ru/jnk
А еще, у Журнала есть свой канал с анонсами и подробностями - /channel/+9T4EE_9x7jQxN2Fk
(До конца продаж этого выпуска 4 дня)
Как продать что угодно и кому угодно? Главный секрет всех маркетологов..
Еще один эксперимент с ютубом.
Пока был запуск — не успел записать новый контент
Решили выложить несколько старых роликов в новой обложке
Собственно, сегодня:
- Как правильно сегментировать аудиторию, чтобы найти ту, которая заплатит?
- Единственный способ сделать конверсию в продажу 70%+
- Схема любой воронки, в которой ты обязан реализовать каждый этап. Пропуск любого шага — гарантировано сольет твои деньги.
- Надо ли креативить для того, чтобы у тебя были продажи? И если да, то как..
- Что такое "ловушка продукта" и почему 99% проблем с продажами из-за нее?
- Идеальная продуктовая линейка, которая приносит тебе максимум денег из базы, какая она?
Смотреть — https://youtu.be/Rch7mB4v3Ss
Не пожалей 10 минут времени)
Кейс роста проекта на 42% за счет одно действия, о котором я тебе расскажу...
#Загадка 10
Дано:
Компания, с выручкой 12 млн в месяц на продаже добавок.
Провели аудит, пообщались с клиентами и выявили 4 проблемы:
1) "Не полный выбор добавок, нет тех, которые хочу"
2) "Медленная загрузка сайта"
3) "Не дождался ответа менеджера по телефону"
4) "Слишком долго ждать доставку товара"
Вопрос:
Какую проблему компании нужно решать первой, если цель — рост кол-ва продаж?
Ответ нужно максимально аргументировать, просто цифры не принимаются)
К слову, подсказка уже написана на 7й странице декабрьского выпуска бесплатного журнала — https://nkorytin.ru/jnk
(Чтобы успеть его забрать осталось 2,5 дня. Потом карета станет тыквой)
P.S. Сразу предупрежу, загадка с подвохом:)
Ну, и жду ответы в комментах 👇
Как обычно 3 победителя получат от меня подарок с доставкой)
Вчера Дима Румянцев залетел в комментарии к прошлому посту...
И спросил...
"Это получается кастдев нужен что ли?)"
Кто не в контексте, у нас с ним давний спор:
Он за кастдевы.
А я за то, чтобы НЕ проводить кастдевы, и за то, чтобы находить задачи ЦА, за которые они платят — через быстрые тесты.
Провел валидацию - запустил лучшее в тест - выбрал победителя (На этом моменте ты УЖЕ зарабатываешь деньги, ты УЖЕ верхоуровнево подтвердил гипотезу)
И вот теперь.... Можно копнуть глубже..
Чтобы.. докрутить конверсии, сделать более сильный конвертер..
И... тут кастдевы опять пролетают, как фанера над Парижем...
Почему?
Да, все очень просто.
Потому что, 99% новичков так обучены кастдевам.
РЕМАРКА*
Я не ученый, не книжный червь, не вьедливый человек
Мне ВСЕ РАВНО, какое определение слову кастдев дает гугл. Как кастдев задумывался "изначально"
Я знаю, что под ним воспринимают 99% рынка. Именно по этому я против кастдевов.
Так вот.
Как "гулу" учат касдевам?
У тебя есть продукт? Топай делать созвоны, и спрашивать, какие проблемы у людей.
Что происходит потом?
Люди "натягивают" сову свой продукт на глобус "болей аудитории"
А потом.... Теряют, теряют и снова теряют деньги в рекламе..
Чем хорош JTBD?
Тем, что ты отталкиваешься не от своего продукта или своей экспертизы.
Ты отталкиваешься... от рынка:)
Ты можешь взять любую задачу человека, и от нее пойти вверх/вниз
И узнать:
1) Существует ли вообще проблема, или она ложная
2) У какого сегмента она есть
3) Как человек ее решает (Или не ее)
4) Заплатит ли он тебе за нее
Иначе говоря, тут ты изучаешь рынок, там ты пытаешься доказать нужность своего продукта..
P.S. Респект всем, кто проводит кастдевы правильно и не пытается на них просто найти способ продать свой продукт.
P.S.2 Пол года назад обьяснял эту тему подробно тут — https://youtu.be/fU1HJGO1d5s
P.S.3 Остается всего 4 дня, чтобы успеть забрать декабрьский выпуск журнала про то, как продать что угодно — https://nkorytin.ru/jnk
Как он делает миллионы просмотров на ютуб, и через какую воронку монетизирует аудиторию?
Новый выпуск на ютуб, о....
Парне, который стал феноменом Ютуба...
Самый большой канал..
Больше всех просмотров...
Как он управляет вниманием аудитории, за счет чего он обогнал ВСЕХ конкурентов по просмотрам?
Что внутри ролика:
- Как сделать самую популярную площадку, и получить тысячи подписчиков и фанатов — бесплатно? Рецепт от mr.beast
- Мошенник или Гений? В чем обвиняют самого популярного ютубера? И как сделать из хейта продажи
- Как работает маркетинг и воронки в проектах Мистера Биста? Забери его 4 проверенных шага, которые генерируют продажи.
Меня попросили не вставлять ссылку в пост, поэтому:
1. Открывай ютуб
2. В поиске вставляй: Как РАЗОБЛАЧЕНИЕ МИСТЕРА БИСТА повлияло на его ПОПУЛЯРНОСТЬ?
(Чтобы скопировалось жамкни на строчку выше)
Приятного просмотра.
Больше о том, как выстраивать маркетинговую стратегию в канале журнала — /channel/+uwKA7vqVQjU3MmRk
Выводы на сегодня: Я бы не стал закупать подписчиков в ТГ канал, и вот почему..
Не секрет, что есть взаимосвязь:
"Чем меньше канал, тем выше в нем охваты. И наоборот"
К примеру, сейчас мы заливаем каналы в новых нишах, и на канале в 2-6к подписчиков пиковые охваты спокойно доходят до 50-70% от всей аудитории.
У больших (А тем более старых) каналов — все иначе.
Ты за редким исключением найдешь канал, (который продвигается через холодный трафик), с пиковыми охватами выше 30%
А обычно они процентов 20-25
Знаешь, что это значит?
Что.. (грубо говоря), когда ты платишь за подписчика 250р...
Читатель (кто может у тебя что-то купить) — стоит тебе 800-1000р.
К моменту, когда ты решишь открыть продажи, отвалится еще часть людей..
С тем же успехом, проще закупать аудиторию на автовебинар (На него тоже дойдет примерно 25% от подписавшихся)
С одной лишь разницей — все 25% увидят твое послание и оффер.
Ты — заработаешь сразу.
И получишь себе базу подписчиков "бесплатно"
Будет не так обидно от отписок. От того, что ты вроде как заплатил за 1000 подписчиков, а читает только 300.
(А еще вложения в рекламу отбить надо)
И если раньше, когда подписчик стоил 50 рублей, было все равно
То сейчас, это больше похоже на самобичевание.
Короче, мой совет:
Лей трафик на воронку.
Или напрямую, или через ТГ канал, не суть.
Просто поставь себе задачу — отбивать вложения в ноль (хотя бы)
И, будет не так грустно:)
Хочешь узнать, по каким правилам выстраивать воронку, которая продает?
Это описано в новом выпуске бесплатного журнала, переходи по ссылке и оформляй доставку — https://nkorytin.ru/jnk
А еще, у Журнала есть свой канал с анонсами, описанием и подробностями - /channel/+9T4EE_9x7jQxN2Fk
Как дела вообще?)
Может ввести рубрику #разборреклам ?
Сегодня на очереди реклама наушников Apple
А точнее, их шумодава.
Заметь, в рекламе нет ни одного слова. (Посмотри видео)
Ни "крутые", ни "заглушающие", ничего.
Ни одного эпитета.
Зато вся реклама построена на принципах драматической демонстрации.. (Подробнее про этот принцип ты можешь почитать в постах с тегом #драматическаядемонстрация )
Показывай эффект продукта, и продажи не заставят себя ждать)
К слову
Я тут с месяц назад полностью пересобрал основной сайт под новую логику.
(Теперь он красивенький и хитрый)Слизать Заценить — https://nkorytin.ru/
#Загадка 9
1) Как вы думаете, почему, когда упаковку косметики переделали на такую (фото выше) — продажи компании выросли в 7 раз?
2) Как этой же информацией воспользоваться, чтобы поднять продажи в бизнесе?
Первым 3м, кто правильно ответит — отправлю подарок с доставкой домой)
Погнали 👇🏻
Когда прошел наставничество, но свое дело не пошло...
Читать полностью…
Вакансия в мою команду [2]
Нам нужны специалисты в отдел продаж на полный рабочий день с опытом в продажах на диагностиках/видео-встречах.
Важное условие: Ты можешь работать из дома, есть тихое рабочее место и свободен полный день!
Необходим сотрудник с:
- желанием расти и получать опыт, работая с сильным продуктом.
Ты получишь оклад+ премию, суммарно зарплата от 100 000 - 120 000 рублей.
Если хочешь ознакомиться с подробностями, заполняй анкету
Наш HR свяжется и проинструктирует по дальнейшим действиям.
https://forms.gle/geff4qB6T6fAPKv76
До встречи)
"Ищу тех, кто решит мою проблему"
Принес вам еще одну мысль с моего выступления на конференции Геткурса
Для тех, кто меня давно читает не секрет — мы на рынке проблем/задач наших клиентов.
Например, проблема в отношениях М и Ж.
Клиенту, все равно, кто решит его проблему.
Коуч
Психолог
Сексолог
Диетолог
Фитнесс-зал
Таролог
Ну и т д
Потому что ценность для клиента — в решении проблемы, в точке Б.
Назовем проблемы — рынком.
Есть рынок тех же взаимоотношений
Есть рынок похудения
Есть рынок воспитания детей
Есть рынок выгорания
Так вот, ты можешь быть любым экспертом, но, пожалуйста..
Сосредоточься на решении 1й большой проблемы.
Присоединись к рынку "дрессировка собак", обьем которого идет на миллиарды.
Даже, если ты заберешь всего 1% — ты уже будешь миллионером
Не стоит выбирать "массаж для собак"
Потому что денег в этом рынке... Ну может 5 миллионов..
И, чтобы заработать тот же миллион, надо будет проделать в 1000 раз больше работы
Забудь про себя, и начни думать про массовые желания клиентов, и забудешь о проблемах)
Подробную инструкцию по этому вопросу я уже рассказывал в этом видео — https://youtu.be/oaJad80ToqM
У меня украли шторы.
ака
Как создаются потребности
История такая..
Окна моей квартиры выходят в окна соседей.
Естессно, нужны непроницаемые шторы (Иначе как ходить голым в спальне)
Заказали на озоне блекаут, как обычно, с доставкой ДО двери (Дома нас не было).
Заказ доставили, возвращаюсь — пакета нет.....
...
..
.
Походил по соседям, мне сказали, что у нас не очень "благоприятный" подьезд.
Но, шторы? Б***ь серьезно?
Благо, вечером пришла знакомая и закинула классную идею.
Короче, заказываем несколько соков с доставкой до двери.
Забираем пакет
Выливаем туда тонну слабительного.
Выставляем пакет за дверь.
Profit :)))))))))))))))
А если серьезно, мы как раз задумывались, не повесить ли нам камеру в подьезд и двор.
Теперь, естественно, повесим
Глобально, так и происходит любая продажа.
У твоего клиента — происходит "аха момент" или "триггерная ситуация"
После которой, он понимает, что проблему точно надо решать
Ииии — он точно купит. (Вопрос только, у тебя или у конкурента)
Хочешь продаж?
Узнай, что это за ситуация и обратись к ней в рекламе...
"У вас украли вещи в подьезде? Поставим камеры наблюдения всего за ...ХХХр"
Проблема и контекст ее возникновения — ключевое, что тебе надо знать)
Подробнее эту тему я раскрыл в одном из своих мастер-классов
Недавно мы перевели его в авто-формат, так что..
Забирай:))
4 урока тут — https://nkorytin.ru/mk2
P.S. За шторы обидно💧
Лучшие 17 книг о маркетинге, которые ты должен прочитать (Моя подборка)
Новый выпуск на ютуб подьехал.
Меня уже пол года просили снять ролик и посоветовать книги, которые я читаю.
(Да и в личке часто спрашивают рекомендации)
Штош...
Что внутри ролика:
- Лучшая книга по маркетингу для начинающих (И нет, автор ее не из России)
- 3 короткие книги для изучения маркетинга и продаж, если результат тебе нужен еще вчера
- Еще 8 книг по маркетингу, которые я рекомендую новичкам
- 6 лучших книг по копирайтингу ... Чтобы прочитать позже (не для новичков)
Меня попросили не вставлять ссылку в пост, поэтому:
1. Открывай ютуб
2. В поиске вставляй: ЛУЧШИЕ 17 книг о МАРКЕТИНГЕ, которые ты ДОЛЖЕН ПРОЧИТАТЬ в 2025...
(Чтобы скопировалось жамкни на текст)
Приятного просмотра.
(Но, самая лучшая "книга", это конечно наш ежемесячный выпуск журнала, который мы доставляем тебе домой... Подписывайся на ТГ-канал журнала, чтобы не пропустить — /channel/+1zB7lDLJ1iM5MDZk)
P.S. А что счас читаешь ты?
Писая против ветра [2]
С месяц назад на запуске задали такой вопрос:
"Вопрос - как получать больше клиентов, чтобы вести группу не по 2-3 человека, а по 5-6?
И что делать, чтобы продавать всем, но продавать английский, а не оценку в школе?"
Суть в чем:
Репетитор по англ языку хочет больше клиентов.
Но, поскольку ее методика ориентированна на экспресс обучение языку — ей не интересно обучать школьников ради пятерок по медленной программе.
Эта ситуация — классные пример заблуждения.
И выхода из нее два:
1) Осознать, что ты противоречишь сам себе.
Те, кто давно читают меня, вкурсе принципа: "Есть проблемы за которые люди платят, а есть, за которе НЕ платят"
Так вот.
За задачу "Быстрое и легкое обучение англ языку ребенка" — родители НЕ платят.
За задачу: "Пятерки по англ языку" — родители платят.
Можно переступить через себя и просто продавать то, за что платят
Можно начать искать другой сегмент, которым нужен англ быстро. (Например релоканты)
2) Вырастить себе клиентов.
Глобально, люди не покупают, потому что не видят ценности для себя.
Ценность пятерок — им навязало общество.
Так — они будут хорошими родителями
Так — учителя не будут смотреть на них косо.
И главная проблема в том, что с холодного трафика (В одно касание)
Ты не переубедишь людей.
Но, сможешь переубедить их в блоге, выкладывая 1 пост каждый день.
(Да, 1 раз заплатил за подписчика, и касаешься его кучу раз)
А как ты думал инста-блогеры продают "волшебные-заряженные на богатство свечи"?
Или медитации по миллиону рублей
Все это за счет "взращивания" аудитории.
И если тебе такой путь ближе (хоть он и дольше)
И ты хочешь научиться вовлекать подписчиков блога и получать ежедневные продажи..
Заходи в наш клуб и забирай "Контетнтолога" — https://nkorytin.ru/mnsl
До конца дедлайна 11 часов;
Про вечнозеленый бизнес Ч2.
(начало во вчерашнем посте 👆🏼)
1,5 года потратив на периодическую борьбу с аллергией у собаки, я твердо решил — надо делать свой корм.
Добавлю контекста, есть 5 видов кормов:
«Эконом»
«Регуляр»
«Премиум»
«Супер-премиум»
«Холистик»
И, если не вдаваться в подробности, все корма ниже холистика — это примерно опилки перемешанные с куриным дерьмом.
А мне, очень уж хотелось, чтобы собака прожила как можно дольше, не проводя последние годы жизни в клиниках.
И оказалось, что даже качественных холистиков в РФ - тупо нет.
Огромный и пустой рынок.
Но, как забрать его быстро и не привлекая сотни миллионов инвестиций?
Кто участвовал в моих продуктах уже слышал один из главных советов:
"Скрещивайте инфобиз с оффлайном, и вас никто не остановит"
Просто "онлайн школа по животным" — звучит не сексуально.
Чеки низкие, LTV никакого
Далеко не уедешь.
А если приправить это уравнение тем, что с этой же базы ты получаешь бесплатные продажи своего корма...
(А это почти бесконечный поток денег. Подсади на свой корм 1 раз и зарабатывай 7-10 лет)
И тут же все мыслимые и немыслимые "иксы" наставников и менторов покажутся детской забавой.
При этом, тебя не касаются проблемы с тем, что реклама не окупается
Ты продаешь товар в минус и т д
Не сказка ли?)
Основной поинт в том, что в любом бизнесе нужно всеми силами искать продукты с бесконечным LTV и учиться работать с базой, тогда жизнь заиграет новыми красками
К слову
Вопросу: "Как работать с базой так, чтобы она годами читала тебя и покупала все новые продукты"
Посвящен наш клуб — https://nkorytin.ru/mnsl
Хочешь прокачаться в этом вопросе?
Заходи, дедлайн 31 октября 23:59
Инфляцию можно победить лишь маркетингом.
"Ставка 21%"
"Рассрочки не одобряют"
"Лиды по 350 рублей"
Как нам зарабатывать?
31 октября в 19:05 я выступлю онлайн и отвечу на вопросы:
"Как собирать продающие смыслы для продвижения и продаж"
Чтобы воронки окупались и приносили деньги, даже в такие непростые времена.
Как раньше, топорно и тупо — уже не сработает.
Регистрируйся и забирай бонусы — https://getcourse.ru/live/nk/tg
И увидимся в четверг)
Вот, что такое продающие смыслы — на самом деле.
В Америке очень популярен термин "Большая идея" (BIG IDEA)
Каждый раз, когда меня просят простыми словами обьяснить что это — я попадаю в ступор.
Давай попробую на примере
Есть такая книжка..
"You Are A Badass: How to Stop Doubting Your Greatness and Start Living an Awesome Life"
Что в дословном переводе означает:
"Ты задира(плохиш): как перестать сомневаться в своем величии и начать жить потрясающей жизнью"
Сама по себе книга — ниочем. Солянка из 30-ти околомотивирующих предков.
Тем не менее..
Книга стала Бестселлером, как в Америке, так и в России.
Почему? Все просто — Большая идея.
В России она издается под названием «Ни Сы»
Помимо «Ни Сы», рассматривались другие варианты.
Книгу издали под тремя разными названиями: одну часть тиража — «Будь дерзким!», другую часть — «Убить Большого Соню», третью — «Ни Сы»
Первые 2 тиража провалились, а 3й - взлетел.
Можно обозвать "Big Idea" — названием.
Можно — заголовком.
Можно, желанием клиента.
Но суть в том, что это нечто большее.
Это — сумма из переживаний, менталитета, жизненного контекста, проблем и желаний целевой аудитории.
"Ни Сы" - попало в самое сердечко аудитории, когда страшно сделать выбор, страшно принять ответственность, когда просто страшно. И книга — стала их поддержкой.
Хочешь, чтобы подписчики стоили копейки, а твой продукт сметали с полок?
Пытайся нащупать свою идею.
Что ты даешь? Кому ты даешь?
К слову, наш ноябрьский выпуск бесплатного журнала, посвященный стратегии продаж Волка с Уолл-Стрит — неплохо раскрывает этот вопрос и помогает найти идею.
Узнать подробнее - https://nkorytin.ru/jnk
(До конца продаж этого выпуска 6 дней)
Ну как, пример понятен?