если интересно, что говорят про Plata латамовские инвесторы - небольшой отрывок из подкаста с управляющим партнёром Valor Capital, Paulo Passoni
Valor вложился в Plata на последнем раунде, вместе с другим late-stage фондом Bicycle Capital (который лидировал раунд). и Пауло, и команда Bicycle это выходцы из Softbank LatAm, который вложился в ~70 проектов в регионе c 2019 года.
Plata рейзит в Series C по 7.7× выручки, что с одной стороны для прижимистого латама в 2026-м дороговато. но для сравнения: Nubank рейзил ~10× ARR вплоть до оценки в $10B.
для late stage инвестора в EM вариантов немного. если Plata растёт ~100% в год и сохраняет такой темп, то 7.7× сегодня это ~3.8× через год, ~1.9× через два и ~1× через три. а компаний, кто может 100% три года подряд расти в латаме на таком масштабе почти нет.
любой необанк это не про аппку или AI-поддержку, а про продвинутый риск-менеджмент. по сути это задача максимизировать прибыль при заданных ограничениях: удержать низкий cost of risk на росте (весь апсайд в Мексике для необанков это неформальный сектор ~50% underbanked consumers / msme) и держать валовую доходность достаточно высокой (за счёт вертикализаций, например), чтобы она перекрывала потери даже при высоком NPL (который на масштабе может падать, если андеррайтинг обгоняет ухудшение когорт).
из вью цитата:
"The first fintech in the world was Tinkoff in Russia, and the expertise at Revolut came from that. They're mathematicians, PhDs in physics and statistics, data-driven people who, if they were in the US, would work at D.E. Shaw or Renaissance Technologies. But they built a fintech in Russia… and now they're building Plata in Mexico."
приходите послушать в чт, вуступлю немного на секции про vc.
——
ЛатАм глазами практиков: онлайн-конференция 2 июля 🌎
За последние 4 года в Латинской Америке
обосновалось огромное количество русскоязычных предпринимателей, инвесторов и экспертов — регион стал по-настоящему своим для тех, кто решился его исследовать.
Организатор — ALTА Community — глобальное русскоязычное сообщество предпринимателей и экспертов с ядром в Латинской Америке. 250+ резидентов в 20+ странах.
решили попробовать собрать сайд-продукт под founder-led GTM в LinkedIn.
у нас ~81% идет из линка, и моя главная боль всегда была в том, что LinkedIn вроде работает, но управлять им как GTM-каналом почти невозможно.
хочется просто спросить:
- кто вчера принял мой connection request?
- кто ответил на аутрич, а я забыл ответить?
- сколько у меня в сети sales leaders с опытом в Series B SaaS?
- кто в моей сети продает в manufacturing?
и тд.
а еще в идеале это все с клодом связать.
поэтому я в какой-то момент собрал top-of-the-funnel CRM вокруг LinkedIn (в общем, да, я завайбкодил CRM)
тут описал, как это работает:
- мои LinkedIn connections, обновляются каждый день
- люди, которые реагируют на посты
- Instantly campaigns
- CRM data: inbound + self-serve product usage
- website visits
дальше все это индексируется, обогащается и становится searchable на уровне людей и компаний.
и после этот внутреннего эксперимента, решили собрать полноценный продукт.
сразу скажу, что это не сиквенсер аля хейрич.
сегодня это полностью headless продукт, который конектиться к твоему линку по куки и помогает все держать под контролем.
мы осознанно не делаем массовый бездушный аутрич. идея не в том, чтобы спамить больше людей, а в том, чтобы лучше понимать, кто уже есть в твоей сети, что с ними происходит и где есть нормальный повод для разговора.
если интересно — напишите мне @zkid18
ищем где-то 50 бета тестеров (пока записались 22) в идеале из стартапов или агентств.
важно, чтобы у вас рынок был в LinkedIn.
завершился очередной батч YC (X26/P26). небольшой разбор, куда, по их мнению, идет AI.
1/ dev-tooling строится вокруг агентов. никто не делает новый Cursor или Devin. делают тулинг вокруг кодинг-агента: запуск, тесты, верификация, деплой. много харнеса для тестирования (TesterArmy, Armature). много сэндбоксов (Indexable, StableBrowse). отдельно растет trust-ветка: гейтить каждое действие агента и продавать страховку на его поведение (Mount, Klaimee).
2/ растет интерес к дата-маркетплейсам / брокерам мультимодальной даты для обучения LLM (5 проектов). пример в W26 батче: Luel (YC) подняли $31.2M сид, один из крупнейших в истории YC. таких проектов и вне YC хватает - бизнес модели делятся на лицензирование датасета у паблишеров, на маркетплейсы и на IP-брокерство. тема летит, я аж 15 венчурных компаних с ходу насчитал. YC отказал Mercor в 2023-м, компанию, которая эту категорию и определила (~$10B) и по ходу теперь пытается догнать.
3/ saas еще никто не убил. его просто переименовали в AI-агентов и продают не по ситам. порядка 35 вертикальных компаний: healthcare (9), manufacturing (11), finance (7), legal (5). там никто еще пока вайбкодить не собирается.
4/ новая тема, которую форсит YC: AI-native сервисные компании. с одной стороны, это признание, что софт даже в вертикали продавать сегодня тяжело. плюс, агентов кто-то должен деплоить.
но с другой стороны, а за сервис исторически платят больше. лучше всего заходит в зарегулированных вертикалях. Clara Health (врач), Hedge Specialty (страховщик), Alchemize (таможенный брокер).
паттерны для фандабл AI-сервис бизнеса:
- решаете важную, но не core-функцию для клиента.
- клиенты уже тратят деньги на сервисы, консультантов или BPO в этой категории.
- работа достаточно повторяемая, чтобы AI мог делать большую часть.
- вашу target buyer persona в SaaS сокращают, автоматизируют или объединяют с другими ролями. так что если делаете SaaS и дела идут так себе, подумайте в эту сторону.
5/ инфра вокруг prediction marketplaces. выросло с ~1 компании в W26 до 5. делают лопаты для беттеров: поиск вилок между Kalshi и Polymarket (Oddpool);
дата-фид по рынкам (Dome). профессиональное исполнение сделок (River Markets).
6/ еще новый тренд - «компания, которая управляет собой сама». (ну типо, chatGPT сделай $1m ARr SaaS; make no mistakes) в батче три стартапа делают агентов, которые тянут всё: от мониторинга кампаний и сборки лендингов до общения с саппортом (Thomas, The Company Company, Result). из общих новостей по сектору флагман темы Polsia: соло-фаундер, 0 сотрудников, 9 агентов. подняла $30M при оценке $250M, продает за $49/мес плюс 20% от выручки клиента.
7/ хардвер держится на ~10-11% батча, но сместился от роботов к военке. ставка на дешевые массовые attritable-системы. дрон за $20K заставляет противника жечь $4M на перехватчик и ломает ему экономику (Tenet, Surtr).
8/ b2c самый маленький слайс, ~13 стартапов (6%).
персональные финансы это новая мини-волна (Gravy, «личный AI-CFO»). дальше игры, креаторы, здоровье. все это мило, но кажется тут без витальных запусков делать нечего.
9/ половина фаундеров родом не из США. 83% всё равно переезжают и регают компанию в Штатах. больше всего иммигрантов из UK (33), потом Индия (33) и французы (21), плюс сильный нордический кластер. есть и пара команд близких читателям этого канала - финтех Hevn; агентский datadog, Superlog, и первый (?) YC фаундер из Узбекситана, Сардор, который делает robotics.
больше всего фаундеров из стэнфорда / mit, из Европы - по 10 из TUM и Оксфорда;
соло-фаундеров в батче 13%.
весь репорт тут
🤖 Красавцы Figure 03 уже работают на BMW
Figure AI развернула парк из 40 гуманоидов Figure 03 на флагманском заводе BMW в Спартанбурге, США. Это не пилот ради пилота: предыдущее поколение Figure 02 за 10 месяцев поучаствовало в сборке 30 000 автомобилей BMW X3, переместило 90 000+ деталей и прошло 1.2 млн шагов. Теперь пилот расширяют на завод в Лейпциге.
💡 Самое важное здесь — модель «робот как услуга». Не надо покупать железо за сотни тысяч — платишь ~$25 за час работы одного робота. Так автоматизация становится понятной строкой в P&L, а не рискованной капитальной инвестицией.
🇨🇳 При этом железо для таких роботов — моторы, актуаторы, корпуса — производится в Китае. Чем больше таких пилотов, тем выше спрос на китайское производство.
🧐 Смотрим на это прагматично и оптимистично: чем дешевле компоненты, тем быстрее гуманоиды дойдут до среднего бизнеса, а не только до жирных автоконцернов. ⚒️
недавно попался стартап, который хочет сделать каждому exec / senior работяге в tech своего карьерного агента.
почти как у спортсменов: помогать с обсуждением контрактов и общением с рекрутерами. только тут есть агент, который представляет тебя на рынке, смотрит на компании, фильтрует шум и ищет интро (ну не через ATS-ку же подаваться), и договаривается об условиях.
вообще хорошая тема, особенно когда дело касается венчурных компаний, которые «продают» тебе equity и довольно прижимистые по кэшу. там может быть куча деталей, о которых работник и не знает, если не ходишь играть в падел с юристами по вторникам.
обычно у компании есть общий equity incentive plan, который задаёт рамку для всех. поверх него каждому сотруднику дают свой grant notice / option agreement: количество опционов, strike price, grant date, vesting schedule, option type, exercise window, expiration, treatment on termination и так далее.
если знать эти детали, можно существенно лучше выторговать себе условия и протекции.
например, exercise window.
можно уйти из компании и внезапно узнать, что у тебя есть 90 дней, чтобы найти сотни тысяч долларов на выкуп опционов.
или когда компанию продают, твоя незавеченная equity может не просто не ускориться, а её его могут пересчитать, заменить, заморозить или просто списать, если фаундер об этом не позаботился (или наоборот позаботился).
double-trigger acceleration.
допустим, компанию купили, тебя уволили, и ты потерял будущий вестинг. но можно добавить в контракт условие типо, если есть два события - продажа компании и увольнение, то часть equity вестится сразу.
ещё полезно обсудить severance.
нормальная защита на случай увольнения, особенно актуальная в штатах, где могут уволить одним днём: несколько месяцев зарплаты, benefits и понятные правила по equity.
ну или просто апсайд с бенефитами: выбить оплату школы детям или билет домой на новый год.
если всё это заложить в агента, получится неплохой агент для переговоров.
p.s. опытные коллеги-накидайте еще возможности для апсайда сотрудников
деньги и кредит
самый «экономический» аргумент дэвидсона это гиперинфляция как прививка.
опыт обесценивания денег научил банки и домохозяйства бояться долга. кризис 2008 года Бразилия действительно встретила на «правильной» стороне кредитного цикла: credit/GDP был около 30%, тогда как США уже жили в зрелой долговой экономике.
но сегодня это преимущество частично растрачено. credit/GDP вырос примерно до 54%. household debt тоже вырос. проблема не только в размере долга, а в его цене: дорогой кредит делает даже умеренный долг тяжёлым.
одна линия автора в 2012 года держится особенно прочно: самые высокие реальные ставки в мире. в апреле 2026 - 14,5% при инфляции ~5–6%, то есть реальная ставка 8–11%, и Бразилия по-прежнему среди мировых рекордсменов
гиперинфляция оказалась прививкой не от долга навсегда, а от дешёвого долга. Бразилия не стала американской кредитной машиной. кредит расширился, но остался дорогим, концентрированным и сверхприбыльным для банков.
частные банки десятилетиями жили в одной из самых прибыльных банковских систем мира: высокая ключевая ставка, широкий спред, комиссии, концентрация рынка и жёсткая система взыскания.
зато появились новые сюжеты в духе книги. ЦБ Бразилии вернулся к скупке золота (+43 т в 2025) и тихо диверсифицируется из доллара; и главное инновация в деньгах это Pix.
Pix стал экспортом не сырья, а финансовой системы. мгновенные платежи ЦБ превратились в массовую инфраструктуру, которой пользуется почти всё взрослое население.
почему Бразилия стартовала медленно
здесь важно не уйти в слишком простой булл-кейс.
Бразилию тормозили институты, которые выросли из этих эндаументов: сахарная плантация, рабский труд, сесмарии, узкая элита, концентрация земли и слабая массовая школа.
США пошли другой траекторией: Homestead Act, широкое владение землёй, более инклюзивные институты. эндаументы задают развилку, но дальше всё решают институты.
поэтому тезис дэвидсона верен для физической колонки и слабее для институциональной.
физические гандикапы Бразилия научилась лечить инженерно. но институциональные гандикапы держатся десятилетиями: концентрация земли, неравенство, коррупция, сложность ведения бизнесаl, слабая школа, сложная налоговая система, дорогой капитал.
геополитика
одна из ставок книги, что бразилия, а не китай, как страна, которая в долгом цикле может претендовать на более важную роль в мировой финансовой системе. аргумент строится на контрасте после 2008 года: с одной стороны, закредитованные развитые экономики; с другой — ресурсные страны с более сильным физическим балансом.
до этого еще далеко, зато на уровне «корпоративной интеграции» сцепка с США уже не абстрактная: бразильские компании встроены в американскую авиацию, мясную промышленность, энергетику и целлюлозу. это не просто экспорт из Бразилии наружу, а бразильский капитал внутри американской экономики.
но торговая карта разворачивается шире. ЕС–Меркосур создаёт зону примерно на 700 млн человек, тогда как у сша нет сопоставимого соглашения ни с ЕС, ни с Меркосуром. параллельно растёт доля Китая в торговле бразилии, а вместе с ней и доля Глобального Юга: Бразилия всё больше торгует не только с прежним центром, но и с новыми индустриальными и сырьевыми рынками.
аллокация
в 2025–2026 бразильские активы уже начали переоцениваться: акции дали сильную долларовую доходность, реал укрепился, в B3 пошли крупные притоки. суверенные фонды тоже давно заходят: PIF, GIC, CDPQ, CPP, Mubadala.
за первые четыре месяца 2026 года иностранцы вложили в акции на B3 около R$56,5 млрд чистыми, без IPO и follow-ons. по более широкому подсчёту к 22 апреля приток доходил до R$64,4 млрд — больше, чем за весь 2025 год. сам Ibovespa в 2025 году дал около 51% в долларах, а реал укрепился к доллару примерно на 12–13%.
—-
структурная история про эндаументы (вода, агро, чистая энергия, минералы) это ровно то, где дэвидсон и современный булл-нарратив сходятся, и где данные 2026 года подтверждают фактуру.
короче, экспозиция на Бразилию это хороший хедж к физической стороне AI: энергии, воде, агро и металлам.
а книгу можно не читать.
Многие из нас с вами озадачены поиском самых выгодных способов выплат специалистам в РФ, РБ и других странах. И часто встречают на вид недорогие платежные сервисы, но есть нюансы:
• в курсе конвертации
• в «технических» сборах
Кажется, что платите 3%, а по факту 4–7%, что неприятно на объемах.
В ReStaff для этого есть простой формат - консультации по экономике выплат:
• эксперты анализируют ваши задачи
• находят точки оптимизации
• честно говорят, могут ли сделать дешевле
Точно сможете найти лучший вариант именно для вашей конфигурации.
👉 Все просто, оставьте заявку — ребята разберут вашу экономику и покажут, как снизить затраты на выплаты исполнителям.
В ReStaff выгодная конвертация, быстрые платежи в РФ и РБ, и наоборот из СНГ в любые страны. Выплаты во все банки.
Реклама. ООО «Стафф Контракт». ИНН 7707489653. ERID: 2VtzqvQPp2C
вот главные тейки (помните, что это было написано в 1997-м):
1/ историю двигают не идеи и не классы, а так называемая мегаполитика: соотношение издержек и выгод от применения насилия. кто и сколько может вытащить из соседа, и сколько это стоит. это определяет, какие институты доминируют в эпохе. сюзерены, церкви, национальные государства лишь временные монополии на насилие, оптимизированные под текущую технологию.
2/ государство в его нынешнем виде продукт индустриальной эпохи, оптимизированный под массовое производство, массовую армию и массовое налогообложение. когда деньги, талант и работа становятся мобильными и шифруемыми, государству нечем удерживать своих коров.
3/ вместо национальных государств авторы видят сетку конкурирующих юрисдикций типо города-госудратсва и спец. эномические зоны, цифровые анклавов. юрисдикция станет таким же продуктом, как страховка: переезжаешь в ту, где соотношение “качество сервиса/налог” лучше.
4/ становление “суверенных индивидов”. это глобально-мобильный, образованный, обычно технологический работник, который может зарабатывать из любой точки мира, держит активы в третьей юрисдикции, а резидентство - в четвёртой.
5/ деньги вне юрисдикций. один из самых пророческих фрагментов: предсказание криптовалют без упоминания блокчейна.до Bitcoin whitepaper 11 лет.
6/ нео-луддиты. переход будет болезненным. авторы прогнозируют волну неолуддизм, нативистский протест оставшихся позади. не самые бедные, а средний класс с дипломами и нисходящей мобильностью. враг будет коллективный: глобализация, иммиграция, “информационная аристократия”, богатые-космополиты.
если подумать, что из этого не сбылось в 2026:
1. возврат к big government. авторы не предвидели ни промышленную суверенную политику, ни возврат тарифов как инструмента, ни то, что AI-инфраструктура потребует капитала такого масштаба. информационная революция оказалась гораздо более централизующей, чем книга прогнозировала.
2. слепое пятно на тему власти big tech-a. книга строится на допущении, что технологии распределяют власть. реальность 25 лет спустя технологии её гиперконцентрируют.
но, книгу стоит читать как умный, интересный и местами манипулятивный памфлет про оптимизацию налогов на стероидах.
но вся эта преамбула была нужна, чтобы рассказать про другие, менее мейнстримовые книги этого автора. но на этом лимиты токенов моего внимания и энергии заканчиваются — ждите часть 2.
Сильный B2B продукт сам себя не продаст, и в Кремниевой Долине это поняли давно!
Will и Todd попали в Y Combinator летом 2025. Крутой AI продукт для тревел индустрии. Казалось бы, we made it!
Но партнёр из YC быстро их приземлил: 12 недель, покажите traction, иначе к Demo Day придёте с пустыми руками.
А в пайплайне ноль. Вообще ноль.
Так я с ними и познакомился.
Я Михаил, 10+ лет в B2B продажах, в прошлом тимлид продажников в Лондонском офисе WP Engine, а за последние годы запустил Go-to-Market для трёх стартапов из Y Combinator и консультирую десятки других B2B/IT/SaaS команд по всему миру.
В кейсе с командой Humoniq, запрос был простой: нужна система лидгена, рабочая, эффективная, и очень быстро!
Собрали. Запустили. Заскейлили.
За 12 недель с нуля:
*️⃣50%+ open rate
*️⃣10%+ reply rate
*️⃣60+ квалифицированных демо
*️⃣3 закрытых enterprise-контракта: Delta Airlines, American Express, Expedia
Тот же продукт. Тот же рынок. Поменялся только подход к лидгену.
❗️Разбор того, что конкретно было сделано тут: полный кейс Humoniq YC S25
Такие кейсы я публикую у себя на авторском канале Про B2B аутрич из Долины:
*️⃣Как строить и скейлить B2B лидген в 2026
*️⃣Founder-led, signal-based, creative storytelling аутрич
*️⃣GTM фреймворки и реальные кейсы из YC
*️⃣AI и автоматизации
Без воды! Без мотивашек! Без буллшита! Только то, что сам проверял на свойх кейсах и что реально работает.
Будет полезно фаундерам, солопренерам, предпринимателям. А прямо сейчас я ищу одного фаундера с B2B/IT/SaaS продуктом, чтобы в лайв формате построить лидген с нуля по своей системе. Набор начнётся в июне!
Кому интересно, залетайте на канал 👉 /channel/leadgenvalley
#реклама
жаль, что англоязычный tech твиттер не выкупает, кто такой Прохор Шаляпин.
мне кажется, там должен появиться кто-то, кто будет декларировать подобным работягам, что главное в AI-native компаниях это не уработаться, и чтобы всё делали его агенты.
еще заметил, что 996 бро пишут подобные посты где-то на протяжении пары месяцев, а потом куда-то пропадают.
вообще забавно, как tech-твиттер за 5 лет прошел путь от 4-day workweek к 777.
почему бразильский фанк разрывает тиктоки
может показаться, что я опоздал с музыкальными трендами на 2 года и узнал про фонк только вчера (это недалеко от правды), но призываю дочитать до конца.
если вы скроллите рилсы или тиктоки, могли заметить мемные видео на бразильском португальском и в местном вайбе. думаю, это как слушать K-pop - ни слова не понимаешь, но музыка как-то откликается. из последнего - танцы с переодеванием в костюм, который ты нашёл на улице (понимаю, что в отрыве от контекста звучит странно).
то, что разрывает тиктоки сегодня это две родственные, но разные истории. есть phonk (читается как фонк) родом из Мемфиса и бразильский baile funk (читается как фанки) часто они микшируются в одном TikTok-саундтреке, но корни у них разные.
мемфис-рэп считался нишевым направлением андеграундного хип-хопа, известным узкому кругу ценителей лоу-фай эстетики. двадцать лет жанр варился в собственном соку. но в начале 2010-х рэпер из Майами SpaceGhostPurrp вытащил эстетику обратно, нарочно исказил слово funk и назвал жанр phonk. именно этот тип phonk-а подхватили ру-исполнители, например ранний Big Baby Tape и kizaru. а потом битмейкеры поняли,что свой спотифай можно раскачивать через мемы на коротких видео и забустили жанру TikTok-распространение.
параллельно в Бразилии в 1970-х в фавелах Рио играли импортные пластинки James Brown. вечеринки назывались baile funky (буквально «фанк-дискотека»). в 1980-х из-за гиперинфляции и роста преступности много бразильцев перебрались в Майами. там они столкнулись с Miami bass (2 Live Crew и ко), привезли пластинки обратно в Рио; название baile funky сохранилось, а слова поменялись - уже не про вечеринку, а про реальность за окном.
в начале 90-х у фавельных MC просто не было денег на нормальную студию, писались как могли. в бразильском языке есть даже слово - gambiarra. это умение делать что-то из ничего: отбивали ритм голосом, а когда не было сэмплера хлопали в ладоши. все это как-то записывалось и ставилось на дискотеках. отсюда такой лоу-фай вайб.
сечас дела лучше - baile можно устроить просто пригнав машину с мощным звуком и устроить дискотеку на своей улице. посмотрите видео у Boiler Room про это. Coachella по сравнению с этим курит в стороне.
по культурному феномену и влиянию бразильский фанк ближе к рэпу в штатах (голос с улицы, классовый разрыв, периодические запреты), а в российских реалиях наверное ближе к шансону. молодой сотрудник офиса Bain в сан-пауло вряд ли поедет на вечеринку в фавелу в пятницу после рабочей недели, но за&под душу попадает под хиты на вписке с друзьями или на модном подпольном рейве. (вот неплохой сет, например)
где-то в начале 2022 бразильские продюсеры начали мерджить baile funk и русско-мемфивски phonk и получился новый жанр бразильский фонк - более агрессивным и перегруженным под качалку, дрифт и эдиты с Гигачадами. это все уверенно залетает в большинство тиктоков благодаря энергичным ударным и высокому темпу, который попадает в быструю смену кадров.
отсюда напрашивается идея - а как использовать эту виральность, чтобы не просто канал продвигать, но и в консьюмеров зайти.
и тут наступает плот твист этого поста, который вообще меня и мотивировал изучать браилькких MC
одна из самых популярных композиций baile funk Baile de Favela, 2015 была успешно перепета в одной рекламной кампании казино под названием BrAzino 777. (свидетельства о связи с Azino 777 официально не найти в СМИ, но у Brazino есть белорусское зеркало, ну вы поняли)
cлова в песне по ритму и рифме попадают под главный хит, но смысл другой, что Brazino доступно в твоём телефоне и что это настоящая народная игра
É o Brazino, jogo da galera
Vem jogar Brazino que é o jogo da galera
Vem jogar Brazino que é direto na sua tela
777 e a sorte te espera, vai▎
как говориться - в золотую лихорадку надо продавать лопаты.
стартап помогает другим стартапам закрываться, аквихайрнуться и вернуть деньги инвесторам.
там даже есть wall of love.
> We've helped 2,000+ founders backed by YC, A16z, Founders Fund, etc find soft landings.
если кстати, кому-нибудь актуально - могу свести с ними
С 2022 года рынок решений для найма разработчиков вырос кратно. Генподряд, подрядные схемы, аутстаф - всё это закрывает задачу "быстро нанять и не думать об операционке". Удобно, пока вам нужны руки на проект.
Но есть момент, когда формат ломается. Когда нужна не просто рабочая сила, а команда, которая вовлечена в продукт и никуда не уходит через три месяца. Подрядная схема здесь плохо работает - люди не чувствуют себя частью компании, потому что юридически они ею и не являются.
EOR (Employer of Record) - это модель, при которой вы нанимаете сотрудника официально, с трудовым договором, соцпакетом и всеми локальными требованиями, но без необходимости регистрировать юрлицо в стране найма. Stape это делает.
Для сотрудника это выглядит как нормальное трудоустройство: банковские льготы, программы поддержки, стабильность. Для компании - найм без бюрократических рисков и с понятной операционкой.
Механика простая, но на практике вопросов обычно много - особенно в первый раз.
Команда Stape разбирает конкретную ситуацию на встрече.
#реклама
14. около половины населения младше 30 лет, и примерно 70% младше 35. при этом рождаемость уже не взрывная, как раньше - около 2–2.5 детей на женщину (правда в стране разрешено многоженство) и снижается. каждый год появляется новая большая когорта, которую нужно куда-то встроить. реформы МБС во многом этим и обусловлены: расширение занятости, больше возможностей для досуга, постепенная либерализация социальной сферы.
15. про МБС можно писать долго, но дам короткую справку про него. старая саудовская система была устроена так, что многие сыновья Абдул-Азиза занимали ключевые государственные посты и наращивали влияние через министерства, силовые структуры и патронажные сети. при этом власть была сознательно разнесена между несколькими центрами, особенно в силовом блоке, так что ни одному из братьев было непросто монополизировать весь аппарат.
16. МБС отличается от многих прежних саудовских принцев тем, что он не продукт западного образования. пока братья учились в штатах, он окончил местный универ и в 2009 году стал официальным советником своего отца, Салмана, который тогда был губернатором Рияда. МБС еще подростком регулярно присутствовал на встречах отца, когда тот был губернатором Рияда. и поднимался вместе с ним по мере того, как Салман собирал власть и становился королем. с 2015 года он уже не наблюдал систему со стороны, а управлял ее силовым и экономическим контуром. короче см 1/ - ivy league делает хорошую визитку, но трон в таких системах получают не за визитку, а за лояльность
17. В 2015 году будучи министром оборону он затеял сомнительную (ака провальную) военную операцию «буря решимости» в Йемене. как говорят журналисты, это название многое говорит о личности . конечно, его не всегда одолевает буря эмоций, но решимости ему точно не занимать. его реформы это лавина решений, хаотично принимаемых одно за другим. о последствиях изменений, происходящих одновременно, никто, видимо, не думает. когда буря утихает, граждане королевства бывают дезориентированы. и в таком темпе королевство живет все последние годы.
если вдруг захочется что-то посмотреть или почитать, вот что мне самому показалось полезным.
из документального - две документалки Frontline, снятые продакшен-компанией американского документалиста Мартина Смита: Bitter Rivals: Iran and Saudi Arabia и The Crown Prince of Saudi Arabia. они хоть и вышли в 2019 году, но хорошо дают контекст вокруг Саудовской аравии, Ирано-Саудовского соперничества в регоине, войны в Йемен, Хашогги и тюрьмы в Ritz Carlton
из книг - Нефть и кровь Брэдли Хоупа и Джастина Шека (2020), если хочется более журналистского и политического взгляда на восхождение МБС. а если интереснее именно нефть, Aramco и американско-саудовские отношения, то America’s Kingdom Роберта Виталиса (2007). про то, как устроен миф «нефть в обмен на безопасность» и почему Aramco была не просто нефтяной компанией, а частью более широкого американского политического и колониального проекта в Саудовской Аравии.
из художественного годный фильм 2007 года A Hologram for the King с Томом Хэнксом в главной роли. это фильм про американского коммерса, который пытается продать саудовской стороне систему голографической видеосвязи. его сняли еще до реформ, но многое в этой логике и сегодня кажется вполне узнаваемым.
любым рекомендациям рад. советую однажды побывать.
плюс если есть вопросы пишите в лс.
Заметки с полей. Мы используем кодинг агентов для всяких задач. Но именно end2end для экспериментов, поглядеть что к чему (там переписать тестовый апп с электрона на rust и тому подобное).
Так вот у меня сложилось впечатление, что fable от Anthropic это первая модель, которую надо уже думать куда натравлять. Иначе это оооочень дорого. То есть просто для себя повайбить эта штука не подходит. И мы приходим к простой мысли. Чтобы понимать куда ее направлять нужен человек, который знает и умеет. И у меня четко в голове складывается картинка и почему в лабы нанимают тоннами.
Как никогда в индустрии спрос на хард скиллы вырос жестко. Спрос на понимание, навыки, интуицию очень высокий. Ибо остальное закроет модель если надо. Но если нет навыков и понимания сгорит тонна денег. Мы увидим множество внедрений, которые провалятся не потому что модель не эффективна, а потому что human in the loop не смог. И если раньше на такой вывод требовались годы, испытательные сроки, то теперь можно понять за месяц и все.
Китайская токен-экономика – реально киберпанк
Оказывается, в Китае можно купить доступ к Anthropic / OpenAI за 10% от официальной цены. Я не ошибся – дешевле в десять раз.
За этим стоит невероятный мир китайской токен-экономики. Ключевой элемент – специальные transfer stations: прокси, пробрасывающие токены из США в Китай.
Работает это в несколько слоёв.
Во-первых, они эксплуатируют субсидированные бесплатные и Max-подписки через фейковые аккаунты. Американские компании постоянно ужесточают доступ – и это порождает ответную индустрию. Например, на потоке стоит поиск реальных людей в Азии и Латинской Америке, которые проходят KYC и заводят аккаунты.
Во-вторых, они подменяют модели, скрывая это от потребителя. Вы покупаете доступ к Opus 4.8, но если запрос простой – вам подсовывают Sonnet. Кстати, это довольно сложно сделать – эти пираты технологически сильны.
Но самое интересное – рынок данных. Эти сервисы собирают запросы и ответы, и потом продают их дальше – в том числе в китайские лабы. Датасеты с reasoning traces непонятного происхождения периодически попадаются на HuggingFace.
В результате получается радикально меньшая цена. Вот пример такого провайдера: Yunwu. Цены дешевле официального API Anthropic на 93%.
Интересно, что в самом Китае такие сервисы тоже запрещены: они не проходят регуляцию. Но их много и они серые.
Transfer stations являются частью большого процесса дистилляции топовых американских моделей. Вы же не думаете что Китай сам свои модели создаёт? Deepseek не появился бы без американских моделей. На это постоянно жалуется Anthropic. Что там у нас с отключением Fable для не-US?
Очень много деталей можно найти в этом блогпосте. Великолепное чтиво. Там есть такая феноменальная фраза:
History teaches us that access blockage rarely stops determined users. They raise the cost of access, which in turn creates profitable markets for anyone with the expertise to lower it.
на днях обнаружил, что мой линк пробил 1м импрешенов с начала 2026.
хотелось бы сказать, что столько же пробил и MRR, но пока нет.
что еще радует, что из этого 1м и правда ~70% релевантны. большая часть встреч сейчас приходит с линка. плюс еще с недавнего времени начали звать на подкасты, и какие-то люди даже экспертно тегают в других постах.
если смотреть по цифрам, самый большой буст дал один самый “виральный” пост с выпрашиванием коммента про Claude Code × GTM. он собрал около 1000 комментариев, которые я даже нормально не смог покрыть.
потом я пару раз пытался повторить этот формат, но ничего хорошего из этого не вышло. в какой-то момент просто забил на посты за коммент, потому что каждый раз они оставляли странное послевкусие.
из последнего лучше всего заходят посты, где текст встроен в картинку (300к, например). кажется, это хорошо влияет на dwell time, который во всех фидах сейчас становится всё важнее.
контент пишу руками, немного полирую + у меня есть самописная тулза, которая помогает мне собирать фактуру и рисерч. мне кажется это помогает быть не банальным.
важно еще и привлекать нужных людей. не случайных хастлеров из Индии, а тех, кто что-то купит.
к слову, заглядывайте в чатик, который я как-то создал, где мы обсуждаем сложные хацкерские моменты с линком - откуда брать данные, какие прокси взять, как писать и тд.
ps можно почитать про первые потуги, когда я только это все затеял 2 года назад.
вообще Бретт Адкок, фаундер Figure, как-то незаслуженно обделён вниманием мейнстримовых медиа. кроме Figure, наверное самого востребованного general-purpose robotics в штатах, он параллельно пилит Cover, компанию по безопасности школ, и Hark, производителя консюмерского AI-железа. до этого основал аэротакси Archer и вывел его на IPO.
1/ родился в 1986. вырос на кукурузно-соевой ферме в маленьком городе в центральном Иллинойсе. школу закончил лучшим учеником выпуска. но потом учился не в Stanford и не в MIT, а в University of Florida. инженерия + финансы.
2/ первый стратап сделал после провального интервью в Goldman Sachs. не смог ответить на вопросы про accretion / dilution и LBO-модели. пошёл сам разбираться в финансах. свои заметки и конспекты брата из PE превратил в Street of Walls, бесплатный сайт-учебник по финансам. около 30 млн просмотров. сайт жив до сих пор.
3/ потом сделал Vettery, talent marketplace для технарей. позже продал его Adecco (швейцарская стаффинг контра) за $110M.
4/ рейзил тяжело. сам называет это «7 лет агонии и долгов». около 3 лет не мог привлечь деньги. вложил все сбережения. 3–4 года не брал зарплату. в 2015 занял $50K просто чтобы платить аренду. только потом пошли раунды: seed $1.7M, Series A $9M, всего около $11.9M.
5/ но в следюущих компаниях он это уже осознанно повторяет - сначала делает компанию на свои и потом уже привлекает VC. в Vettery в 2015 был в минусе примерно на $100K. в Archer два года без зарплаты. в Figure почти лично обанкротился: взял вторую ипотеку на дом и каждую неделю продавал акции Archer, чтобы закрывать зарплаты команде.
6/ берёт не экспертизой, а ресурсностью. заходит в область, где ничего не понимает. обзванивает сотни экспертов. переманивает у конкурентов целые команды.
когда делал аэротакси Archer, про самолёты он не знал почти ничего. собрал таблицу примерно на 300 человек. полгода обзванивал NASA, профессоров и инженеров по роторкрафту. потом забрал лабораторию электросамолётов на 12 человек в University of Florida, на Archer Road, отсюда и название. ещё переманил команды из Airbus Vahana и Kitty Hawk / Boeing.
7/ Archer: IPO на NYSE в сентябре 2021 при оценке около $2.7B. сам он ушёл в апреле 2022. разошёлся с бордом и устал от публичного рынка. остался крупным акционером. Archer сейчас одна из топовых eVTOL-компаний в мире.
8/ Figure AI сейчас выглядит как один из лидеров в гуманоидных роботах. оценка уже около $39B. привлечено около $2B. команду собрал сильную: Boston Dynamics, Tesla, Google DeepMind, закрытый автомобильный проект Apple. раунды: $70M в 2023 от Parkway Venture Capital. потом $675M в феврале 2024 от Microsoft, Nvidia, Intel, Amazon, OpenAI и других. он говорит, что спрос сильно опережает предложение. узкое место уже не производство, а автономная работа на человеческом уровне в масштабе.
9/ OpenAI вёл Series B Figure и привёл Сатью Наделлу с Microsoft. но после примерно года совместной работы над моделями для гуманоидов Адкок сказал, что внутренняя команда делает всё лучше. партнёрство закрыл. ушёл полностью в собственную модель Helix.
10/ видение у него простое и большое. роботы, которые делают 7–10 часов автономной работы в день без вмешательства человека. не робот под один сценарий, а робот, который умеет всё, что умеет человек.
11/ Cover тоже полный бутстрап на его деньги. около $10M. он сам выкупил IP у NASA. по сути это радиолокатор терагерцового диапазона. система строит облако точек. AI-модель анализирует его и ищет спрятанное оружие под одеждой и в сумках. система сканирует человека на расстоянии до 4.5 м, и во всех направлениях. сам Адкок в интервью говорит про цель в 10, 20 и 30 м.
12/ IP купил у NASA Jet Propulsion Lab на свои деньги. изначально технологию делали для военных сценариев в Ираке и Афганистане. владеет почти 100%. у Caltech маленькая миноритарная доля. команда в основном из JPL. сидят в Пасадене рядом с лабой.
13/ зачем это сейчас: школьные стрельбы в США выросли примерно в 10 раз за десятилетие. большая часть случаев незапланированные. часто с небольшим оружием, которое прячут в рюкзаке, кармане или за поясом. в его логике это проблема детекции. цель: поставить систему примерно в 130 000 школ K-12. первые бета-деплои к концу 2026.
14/ Hark это AI-лаборатория, которую он запустил в конце 2025. делает персонализированные AI-модели и AI-native железо. универсальный интерфейс между человеком и машиной. телефоны и ноуты он называет «20-летним интерфейсом».
15/ делают для обычных людей, а не для разработчиков. продукта пока нет. модели обещают примерно летом 2026. железо потом. около 70 человек. тренируются на собственном дата-центре на Nvidia B200. дизайн возглавляет Abidur Chowdhury, ex-Apple.
16/ в мае 2026 Hark поднял $700M Series A при оценке $6B. раунд вёл Parkway Venture Capital, тот же фонд, что лидировал seed Figure. среди инвесторов Nvidia, AMD Ventures, ARK Invest, Brookfield, Greycroft, Intel Capital, Prime Movers Lab, Qualcomm Ventures, Salesforce Ventures. до раунда сам залил около $100M.
17/ во всех компаниях (Figure, Hark, Cover) он единственный фаундер. Vettery и Archer делал с Адамом Голдштейном, который остался управлять Archer.
18/ у него есть брат Колди Адкок. он запускает стартап для военки. Scout AI тренирует AI-модели для впк и поднял $100M.
19/ кроме трёх компаний у него ещё трое детей. женат около 15 лет. домой к 18:00: ужин, уложить детей, потом обратно в работу. работает под 100 часов в неделю. лет 5 назад вырезал из жизни друзей и гольф. остались только семья и компании.
и вообще, даже если его био местами может быть преукрашена, но чтобы стать эпохальным индустриалистом, тебе не обязательно быть хорошим инженером (см. Форд, Макс, основателя Hadrian).
скорее нужно уметь притягивать сильных инженеров, создавать креативную среду, достаточно понимать продукт и технологию, чтобы не быть пассажиром, уметь рейзить деньги и быть очень дисциплинированным финансистом.
в тему главной новости прошедшей неделе (SpaceX IPO)
Luke Nosek was listed as beneficially owning 32,987,360 Class A shares before and after the global offer; the footnote says this included 24,889,350 shares held directly and 8,098,010 shares held through Nosek Capital, LLC. Nosek is worth $2.7 billion thanks to his 0.22% stake in the rocketmaker, which was valued at $1.25 trillion when it merged with another of Elon Musk’s companies, xAI Holdings, in February.
пошарю с вами несколько апдейтов extruct ai
во-первых мы обновили лендос.
и я могу зафиксировать эволюцию моего процесса создания лендингов за карьеру работяги за компуктером:
1. ванильные css + html
2. js-фреймворки
3. webflow
4. вайбкодинг
как ни странно, в пункте 4 я трачу не меньше времени, чем в пункте 1.
но цель поменялась. раньше нужно было просто сверстать страницу. теперь нужно сделать так, чтобы она не выглядела как очередной claude code design.
и в целом, чем ближе результат к тому, что я получил бы через подход 1 или 2, тем лучше.
а по сабжу: теперь можно подключить Extruct как MCP-сервер, искать компании и делать GTM deep research enrichment быстрее, чище и токено-эффективно.
у нас стало больше компаний в индексе, который строится по всему графу компании: сайт, соцсети, вакансии и другие открытые источники.
из этого мы цепляем интересные сигналы: техстек, проекты, hiring intent, доменные детали из описаний вакансий. они у нас обнволяюется в оффлайне, то есть вашим агентам не надо ходить дорого в веб (а токены скоро снова будут в цене)
если вы всё еще делаете такой research через обычный web search или exa, надежнее подключить нас.
еще начали делать FDE-сервис вокруг RevOps: глубокий enrichment, погружение в домен, закрытие data gaps и настройка AI workflows.
это занимает больше времени, но $10k/mo продавать приятнее, чем убеждать кого-то купить подписку за $49. (хотя с любого из вас я с радостью поболтаю и за $49. не думайте, что я зазнался)
в целом, мне кажется, это какое-то будущее современного PLS: self-service оффер + кастомный deployment того же агента и той же инфры. примерно так уже работают большие ребята. даже если лабы не брать.
джеймс дэвидсон после своего главного труда взял паузу и вернулся только в 2012 году с книгой Brazil is the New America.
налоговая одержимость автора за 15 лет никуда не делась, но к ней добавились параллели с Бразилией. и как человек, связанный с Бразилией, не мог пройти мимо. но мурыжил ее года полтора. читать ее сложно, потому что поток автора никто не останавливал и когда может унести куда-то не туда. например 20% отведены на какую-то конспирологию про климатические изменив и критику Обамы.
короче, кому интересно пойти дальше сарказма Цвейга про «страну будущего, которая всегда им и останется» в вашей макро-повестике предлагаю листать дальше, чтобы разобраться с миспрайсинге бразильского капитала.
главный тейк автора: США разбогатели на двух невоспроизводимых преимуществах: дешёвой энергии и дешёвом кредите. после 1971 года, когда совпали пик внутренней добычи нефти в США и отказ от золотого стандарта, капитализм производства начал медленно сменяться экономикой потребления в долг. рост стал держаться на расширении долга, а не на создании богатства.
но в этой версии появляется новый контраст: Бразилия как страна, которая напоминает сша XIX века. много земли, воды, энергии, сырья и ещё не до конца реализованный внутренний рынок. ну явно это не декларируется, но между строк читается, что на протяжении XXI века стартовая физическая база страны > качество институтов.
небольшое саммари: структура аргумента автора с поправкой на текущее состояние.
энергия
у Бразилии растущая добыча нефти, одна из самых чистых энергосетей среди крупных экономик, гидроэнергетика, ветер, солнце и биотопливо.
главная опора тезиса идет через гидроэнергия. Бразилия хранит огромные объёмы пресной воды, а изъятие намного ниже естественного восполнения. на контрасте другие житницы мира зависят от истощающихся горизонтов: Огаллала в США, северо-китайская равнина, индийский Пенджаб.
но здесь же слабое место и у дэвидсона, и у современного булл-нарратива. вода не вечна сама по себе. дождевые леса Амазонии питают дожди и водохранилища, а вырубка бьёт по самому эндаументу. засуха 2021 года, худшая за 91 год, уже показала, что гидроэнергетика не является абсолютной страховкой.
страховка приходит через диверсификацию: ветер и солнце уже дают значимую долю сети. именно это делает энергетический тезис устойчивее, чем у дэвидсона.
бразильский этанол из тростника даёт энергобаланс около 8:1 против 1,3–1,6:1 у кукурузного этанола в сша. структурно дешёвая высокоотдачная энергия. в стране дейсвуте мандат E30 (30% в бензине) + ~74% новых машин флекс-фьюэл. гарантированный внутренний сбыт, которого нет у американского биотоплива.
плюс солнце полупустынной Каатинги. земля, которую веками считали бросовой, внезапно стала энергетическим активом: кпд солнечных проектов там выше, чем в большей части европы.
еще С 1 января 2026 заработал европейский углеродный сбор: он штрафует «грязную» сталь на границе ЕС и делает бразильскую сталь на древесном угле и чистой энергии структурно дешевле для Европы
агро
земля, которую раньше считали структурно невыгодной, стала одной из главных житниц планеты. производство зерна выросло с 47 млн тонн в 1977 году до примерно 354 млн тонн при куда меньшем росте площадей.
Бразилия сегодня экспортёр №1 по сое, говядине, сахару, кофе, апельсиновому соку, курятине, а с 2024 года ещё и по хлопку. фронтир не исчерпан: большие районы страны на севере распаханы лишь частично. параллельно Бразилия открывает новые порты на севере
минералы
этой опоры в книге 2012 года почти нет. её добавило само время.
Бразилия всё больше выглядит как сырьевой хедж против китайской монополии на переработку. в стране добывается большая часть мирового ниобия (металла, без которого не работают реактивные двигатели, трубопроводы и часть батарей). по запасам редкозёмов Бразилия на втором месте в мире. также есть доступ к руде высокого качества и литию
если AI, электрификация, оборонка и новая промышленность требуют металлов, то Бразилия оказывается частью физической базы следующего цикла.
og продукты сегодня делают ставку на органику через профессиональные текстовые соцфиды типо твиттера и линкедина
но фид сложнее, чем просто аукцион за показы. тут нельзя просто купить трафик и нужно придумать, как залететь в ленту.
одна из рабочих стратегий - заранее держать прогретую сетку микроинфлюенсеров, которые в день запуска делают анонсы, интро-видео, эксплейнеры или просто «случайно» обсуждают продукт.
например у многих успешных запусков в твиттере есть общий паттерн: ugc и посевы среди инфлюенсеров, которые выглядят органическими, но не всегда ими являются.
логика примерно такая: у рекомендательного алгоритма есть короткое окно после публикации, когда он тестирует пост. проверяет актуальность, свежесть инфоповода и ожидаемую виральность.
поэтому задача запуска искусственно увеличить engagement density именно в этом окне.
обычно под запуск подбирают инфлюенсеров, чья аудитория совпадает с ца. каждому дают текст под его tone of voice, чтобы это не выглядело как один и тот же рекламный пост, разнесенный по сетке.
вариант подешевле это сидить посты в специальных группах, обычно в тг-чатах, где люди с нужным количеством подписчиков за копейчку делают репосты или комментарии.
никита бир (twitter cpo) сейчас ведет борьбу против неразмеченной рекламы. за похожую механику он публично пристыдил perplexity. еще говорят, что из-за таких тактик higgsfield убрали из твиттера (уже вернули)
я пока в твиттер нормально не зашел, зато нашел похожую схему в линкедине, которую хочу попробовать. из плюсов она работает за бартер
пока это актуально только для темы extruct: sales-tech self-service продукты. в этой нише много агентств, которые активно продвигают свои услуги.
обычно они делают посты в духе топ тулов для вашей sales team в 2026 или что-то чуть более креативное.
почти всегда авторы так или иначе аффилированы с инструментами. но поскольку эти инструменты реально нужны им в работе, вендоры просто дают кредиты или подписки.
получается мягкое положительное подкрепление: агентство снижает свои косты, а продукт получает органическое место в чужом контенте. и можно стартовать со стартаперских бюджетов.
может кто-то работал по такой схеме? (если пробовали в твиттере - тоже интересно)
в пятницу впервые за долгое время оказался в сообществе криптовалютчиков по случаю BTC Pizza Day.
я примерно никак не слежу за этим миром последние годы. как сказал мой приятель, который и затащил меня на ивент, крипто-мир немного очистился от web3-предпринимателей, которые переключились на next big thing in AI, и в тусовке остались в основном люди, которых всё еще двигает не рынок, а оригинальная философия блокчейна (ну или которые успели вовремя держать супердешевый майнинг в Парагвае)
так что этот ивент вернул меня на десять лет назад - в момент, когда я впервые попал на лекцию про блокчейна на фкн и был впечатлен не технологией как таковой, а всем этим антуражем внутреннего анархизма: странным миксом либертарианства, левых идей и желания строить параллельные институты.
и все это побудило выпустить драфт, который давно созревал.
пару лет назад я прочитал труд, который абсолютно случайно стал библией крипто-анархистов The Sovereign Individual.
она довольно трендовая, думаю, что многие ее читали. Тиль, Баладжи и крипто-бро мелкого калибра любят цитировать. я решил после нее почитать остальные книги автора, и как раз про одну из них и зрел пост.
фигура автора меня завлекла куда больше, и, имхо, ей уделяют не так много внимания, как нужно.
книга написана James Dale Davidson. он республиканец, консерватор, вроде как близок к Трампу. недавно размянул 80 лет;
как аккуратно пишет про него Википедия
Davidson claims to be a "famous economist", despite the fact that he has not received any university degree in economics or published in any peer-reviewed journal.
"while more brazilian women adopting the western standard of living they get chubbier"
когда-то на страницах этого канала в 2019 году, я писал довольно вдохновленный пост о том, как здорово, когда tech bros приходят в публичный сектор.
пост был про Надиема Макарима, основателя индонезийского ride-hailing проекта Gojek, которого тогдашний президент Джокови (Джоко Вовода) назначил министром образования.
fast-forward в 2026 год: прокуратура запросила для него 18 лет тюрьмы по делу о закупке Chromebook для школ.
история мутная. я давно далеко от региона, поэтому просто почитал за вас индонезийские газеты, Reddit и англоязычную прессуя
Надием был частью эксперимента Джокови: привести в государство людей из стартапов и разбавить силовой военный аппарат. кроме него, в президентский спецштаб тогда позвали Belva Devara из Ruangguru (ed-tech) и Andi Taufan из Amartha (маркетплейс мфо)
оба, кстати, тоже долго не продержались. один ушел после конфликта интересов вокруг Ruangguru и госпрограммы обучения безработных.
второй - после письма на официальном бланке, где местных чиновников просили поддержать программу, связанную с Amartha.
Надием-министр он пытался перестроить образование примерно как продуктовую систему: отменил старый национальный экзамен, запустил новую школьную программу, сделал цифровую платформу для учителей, в пандемию включал уроки через государственное ТВ, даже договаривался с Netflix о документалках на TVRI.
если читать старый PR, там прям схожий реформаторский дух времени: основатель Gojek хочет построить новый super app, только теперь для учителей.
критики говорят, что реформы были слишком визионерскими. Надием обещал учителям больше свободы и инструментов, но многие на земле увидели другое: новую платформу, новые формы отчетности и еще один способ измерять комплаенс, а не качество преподавания.
обвинение говорит, что министерство сознательно заточило закупку под Chrome OS и Google, хотя раньше внутри системы уже были сомнения: Chromebook плохо подходит школам без стабильного интернета. прокуратура еще утверждает, что связь с Google была не случайной, потому что Google инвестировал в Gojek/GoTo, а Надиему вменяют личное обогащение на $46 миллионов, которое он зарепортил ранее.
защита говорит, что закупка была для школ с электричеством и интернетом, не для самых удаленных регионов; деньги от Google ему лично не приходили; а рост стоимости доли в GoJek это не взятка, а рыночная переоценка акций.
Надием был человеком джоковиевского технократического круга. после Джокови власть перешла к Прабово Субианто, но его вице-президентом стал Джокови. это выглядело как преемственность, но на практике началась новая сборка элит, где технократы старого цикла уже не обязательно имеют прежнюю защиту. к тому же Прабово - бывший генерал и сегодняшний кабинет стал гораздо более силовым и менее романтичным.
если у Джокови витриной были стартаперы и технократы, то при Прабово витрина меняется: государство снова говорит языком военной дисциплины, иерархии, национальной устойчивости и военной управляемости.
но это скорее объясняет температуру дела, чем доказывает его невиновность или желание доказать статус-кво.
в общем, бюрократия это искусство жить внутри правил, интересов, подписей, процедур и будущих уголовных дел.
на ютубчике попалось занятное видео про PE, которые скупают ютуб-каналы.
решил после просмотра закопаться и почитать больше про это.
PE здесь можно рассматривать как youtube-продакшены, которые имеют обязательства перед инвесторами по росту оценки своих активов и развивают свой портфель через роллапы, реже создавая каналы с нуля.
роллапы тут позволяют:
- общий бэк-офис: юристы, HR, финансы, стратегия
- лучшая утилизация продакшн-ресурса: монтаж, сценарии, репурпозинг, нарезки в рилсы и т.д.
- больше площади под рекламу и интеграции с брендами
обычно они покупают контрольную долю в уже состоявшихся каналах.
по профилю это или матёрые медиа-менеджеры из условного Disney, или миллениалы, которые набрались опыта работы над роллапами аптек и запитчили своему боссу-бумеру идею про ютуб.
их цель, как и везде, арбитраж мультипликаторов: купить отдельные каналы по 3–5x прибыли и собрать портфель, который потом можно продать уже по 12–20x.
тут есть сложности: хороший канал это всё-таки очень авторская и креативная история. люди смотрят не из-за отсутствия альтернатив, а из-за вкуса, взгляда, подачи.
это усложняет сделки, потому что логичный следующий шаг для автора после продажи выйти из бизнеса, купить ранчо или открыть йога-центр на Бали.
при этом тебя, скорее всего, ещё и ограничат non-compete на несколько лет, включая активность в соцсетях.
например, в штатах есть популярный авто-канал Donut, который был выкуплен PE, и довольно быстро можно заметить эрозию контента, больше кликбейта, меньше оригинального контента.
поэтому PE нужно либо как-то поддерживать автора контента, например соглашаясь держать его на протяжении 3–4 лет, либо покупать faceless-канал.
при этом есть и кейсы, где это работает.
например, партнёрство Derek Muller (Veritasium-научпоп; sime-facelss) с PE-фондом / стартапом Electrify: он остался совладельцем, а фонд взял на себя операционку и продакшн, и канал при этом только вырос.
поэтому, кажется, есть несколько рабочих стратегий:
1/ удерживать автора 3–4 года
2/ покупать качественные faceless-каналы
3/ или идти в детский контент
и последнее это самое прибыльное дело. каналы с детским контентом это уже не просто просмотры, а IP, мерч, лицензии и франшизы.
Cocomelon, как один из самых просматриваемых (4bn просмотров в месяц) детских проектов в мире.
мимо такого не мог пройти Blackstone и через дочерний Candle Media купил Moonbug (Cocomelon) за $3bn. после покупки Moonbug разогнали выручку с $50m до $240m за два года за счёт лицензирования
анимацию проще масштабировать и стандартизировать.
(только подумайте, сколько нейрослопа можно залить в уже раскачанный аккаунт)
в итоге такие студии начинают больше напоминать фабрики IP.
похожая тема даже какое-то время была на радарах VC-фирм.
Studio71 в 2017 продавал broadcaster’ам идею медиа-компания / MCN вокруг youtube-креаторов: много каналов в одной сети, общие продажи рекламы, продакшн и упаковка аудитории для брендов.(привлекли коло $56m);
pocket.watch в 2017–2018 строил kids entertainment вокруг youtube-native creators ($6m Series A + $15m Series B от ViacomCBS, Greycroft и др.);
Brat в 2017–2018 пытался перезапустить scripted TV для Gen Z ($10m + $30m);
90 Seconds в 2016–2019 упаковывал производство видео как marketplace/software layer ($7.5m Series A + $20m Series B).
все это сейчас в зомби стадии.
из свежего: Wonder Studios продает следующую итерацию AI-native studio как “YC for IP” ($12m seed), а фонд Slow Ventures поднимает $60m creator fund и чтобы деплоить $1–3m в creator-entrepreneurs
еще тут можно вспомнить китайцев, где фабрики KOL-ов были привычной темой для инвестиций в те же 2017-2018.
BAT инвестировали в несколько агентств, со ставкой на exommerce продажи. самый большой был Ruhunn, дан вышел на IPO (но через 2 года делистнулся).
вот так, ваш знакомый, который держит сетку каналов в тг, это темщик, а в штатах он был бы уважаемым PE-инвестором, с белоснежной улыбкой и костюме на аве в linkedin.
приходите послушать мое мини-выступление про агентов в маркетинге
📌суть
10 спикеров → 10 кейсов в AI и автоматизации → 7 минут на кейс 🔥
👉 за 7 минут спикер показывает самый мясной кейс в 2026 году.
😎в классной компании
опытом поделятся Head of AI, маркетологи и продакты из:
• Revolut
• Wallet @ Telegram
• Plata
• T-Банк
• DoorDash
• Zalando
• стартапов
🔜для регистрации просто добавьте мероприятие в календарь чере бота 👉 КЛИК
еще немного саудовского лайфстрима. сходил на футбол, хотел посмотреть на роналду, но тот как раз ушел в страйк.
день одного из этих матчей ему исполнился 41 год. клуб его поздравлял, а болельщики на стадионе поднимали желтые «7» в знак поддержки
он давно уже больше, чем просто игрок: лицо лиги, ее главный бренд и часть международной витрины страны. поэтому он может публично давить на клуб из-за трансферов и задержек по зарплатам так, как не позволили бы никому другому.
но еще предел этой свободы есть. систему не стали ломать об него, но и полностью под него не прогнулись. ему что-то поправили, чтобы вернуть обратно, и одновременно дали понять границы.
7. у многих до сих пор есть образ саудитов как легких покупателей, готовых вкладываться почти во что угодно. на практике это не так. скорее, многие хорошо понимают этот внешний стереотип и умеют его использовать в переговорах. рынок выглядит богатым, но внутри он намного более расчетливый, ценочувствительный. это касается и b2b и b2c.
8. есть еще немного культурной специфики в части b2b и окологос контрагентов, due date в инвойсе часто воспринимается как ориентир, а не как жесткий дедлайн. формально контракт и обязательство признаются, но реальный момент оплаты нередко остается за заказчиком: деньги, скорее всего, придут, но могут прийти через месяцы (и тут вряд ли что-то можешь поделать)
9. как продолжение этого, в КСА легко попасть в режим бесконечного POC: интерес к вам есть, встречи идут, все вежливы и открыты, но пилот может неделями или месяцами крутиться между согласованиями. это просто система, где отношения выстраиваются раньше, чем появляется жесткое обязательство двигаться по дедлайну.
10. начинающие MENA коммерсы любят флексить своим присутствием в Дубае во время переговоров в Рияде. похоже, саудитов это заметно задевает, особенно если вы говорите, что и HQ будете держать в ОАЭ. всем интересно чтобы у вас было операционное присутствие в Королевстве. никого там не волнуют ваши планы на MENA рынок (см. пункт 0)
11. если вы всерьез решили вести там бизнес, вам почти всегда нужен местный контур доверия: партнер, country manager, senior advisor или кто-то еще кто будет с нужными людьми пить кофе и курить кальян. короче это не рынок, для cold outreach, гайз.
12. если в 20-веке американцы помогали стоить дороги, то в 21 веке американский консалтинг помогал Кооролевству придумать сам язык реформ, перевести его в OKR и затем долгое время выступали как внешний управленческий слой (естественно получая щедрый ретейнер). министерства, PIF и крупные госструктуры регулярно опирались на всю колоду - Deloitte, EY, KPMG, PwC, McKinsey, Bain, BCG, а рынок консалтинга в королевстве к 2023 году дорос примерно до $3 млрд. но сейчас эпоха, когда можно было срубить $xxM за pptx уже ушла. сейчас королевство не отказывается от них, но старается сильнее давить по цене, локализовывать роли и оставлять внешним фирмам только те мандаты, где без них пока трудно обойтись
13. на фоне всего выше особенно бросается в глаза, насколько быстро и практично в Саудовской Аравии работает китайский tech. Alibaba и Huawei успели зайти в облака и инфраструктуру - у крупных заказчиков чувствуется желание не зависеть от одного геополитического лагеря. в целом любят держать несколько опций сразу: американский стек, китайский стек, иногда еще третий. довелось даже как-то получилось поужинать с китайцами, они даже умудрялись провозить в страну свинину в Рияд - супер практичные ребята
