пошарю с вами несколько апдейтов extruct ai
во-первых мы обновили лендос.
и я могу зафиксировать эволюцию моего процесса создания лендингов за карьеру работяги за компуктером:
1. ванильные css + html
2. js-фреймворки
3. webflow
4. вайбкодинг
как ни странно, в пункте 4 я трачу не меньше времени, чем в пункте 1.
но цель поменялась. раньше нужно было просто сверстать страницу. теперь нужно сделать так, чтобы она не выглядела как очередной claude code design.
и в целом, чем ближе результат к тому, что я получил бы через подход 1 или 2, тем лучше.
а по сабжу: теперь можно подключить Extruct как MCP-сервер, искать компании и делать GTM deep research enrichment быстрее, чище и токено-эффективно.
у нас стало больше компаний в индексе, который строится по всему графу компании: сайт, соцсети, вакансии и другие открытые источники.
из этого мы цепляем интересные сигналы: техстек, проекты, hiring intent, доменные детали из описаний вакансий. они у нас обнволяюется в оффлайне, то есть вашим агентам не надо ходить дорого в веб (а токены скоро снова будут в цене)
если вы всё еще делаете такой research через обычный web search или exa, надежнее подключить нас.
еще начали делать FDE-сервис вокруг RevOps: глубокий enrichment, погружение в домен, закрытие data gaps и настройка AI workflows.
это занимает больше времени, но $10k/mo продавать приятнее, чем убеждать кого-то купить подписку за $49. (хотя с любого из вас я с радостью поболтаю и за $49. не думайте, что я зазнался)
в целом, мне кажется, это какое-то будущее современного PLS: self-service оффер + кастомный deployment того же агента и той же инфры. примерно так уже работают большие ребята. даже если лабы не брать.
джеймс дэвидсон после своего главного труда взял паузу и вернулся только в 2012 году с книгой Brazil is the New America.
налоговая одержимость автора за 15 лет никуда не делась, но к ней добавились параллели с Бразилией. и как человек, связанный с Бразилией, не мог пройти мимо. но мурыжил ее года полтора. читать ее сложно, потому что поток автора никто не останавливал и когда может унести куда-то не туда. например 20% отведены на какую-то конспирологию про климатические изменив и критику Обамы.
короче, кому интересно пойти дальше сарказма Цвейга про «страну будущего, которая всегда им и останется» в вашей макро-повестике предлагаю листать дальше, чтобы разобраться с миспрайсинге бразильского капитала.
главный тейк автора: США разбогатели на двух невоспроизводимых преимуществах: дешёвой энергии и дешёвом кредите. после 1971 года, когда совпали пик внутренней добычи нефти в США и отказ от золотого стандарта, капитализм производства начал медленно сменяться экономикой потребления в долг. рост стал держаться на расширении долга, а не на создании богатства.
но в этой версии появляется новый контраст: Бразилия как страна, которая напоминает сша XIX века. много земли, воды, энергии, сырья и ещё не до конца реализованный внутренний рынок. ну явно это не декларируется, но между строк читается, что на протяжении XXI века стартовая физическая база страны > качество институтов.
небольшое саммари: структура аргумента автора с поправкой на текущее состояние.
энергия
у Бразилии растущая добыча нефти, одна из самых чистых энергосетей среди крупных экономик, гидроэнергетика, ветер, солнце и биотопливо.
главная опора тезиса идет через гидроэнергия. Бразилия хранит огромные объёмы пресной воды, а изъятие намного ниже естественного восполнения. на контрасте другие житницы мира зависят от истощающихся горизонтов: Огаллала в США, северо-китайская равнина, индийский Пенджаб.
но здесь же слабое место и у дэвидсона, и у современного булл-нарратива. вода не вечна сама по себе. дождевые леса Амазонии питают дожди и водохранилища, а вырубка бьёт по самому эндаументу. засуха 2021 года, худшая за 91 год, уже показала, что гидроэнергетика не является абсолютной страховкой.
страховка приходит через диверсификацию: ветер и солнце уже дают значимую долю сети. именно это делает энергетический тезис устойчивее, чем у дэвидсона.
бразильский этанол из тростника даёт энергобаланс около 8:1 против 1,3–1,6:1 у кукурузного этанола в сша. структурно дешёвая высокоотдачная энергия. в стране дейсвуте мандат E30 (30% в бензине) + ~74% новых машин флекс-фьюэл. гарантированный внутренний сбыт, которого нет у американского биотоплива.
плюс солнце полупустынной Каатинги. земля, которую веками считали бросовой, внезапно стала энергетическим активом: кпд солнечных проектов там выше, чем в большей части европы.
еще С 1 января 2026 заработал европейский углеродный сбор: он штрафует «грязную» сталь на границе ЕС и делает бразильскую сталь на древесном угле и чистой энергии структурно дешевле для Европы
агро
земля, которую раньше считали структурно невыгодной, стала одной из главных житниц планеты. производство зерна выросло с 47 млн тонн в 1977 году до примерно 354 млн тонн при куда меньшем росте площадей.
Бразилия сегодня экспортёр №1 по сое, говядине, сахару, кофе, апельсиновому соку, курятине, а с 2024 года ещё и по хлопку. фронтир не исчерпан: большие районы страны на севере распаханы лишь частично. параллельно Бразилия открывает новые порты на севере
минералы
этой опоры в книге 2012 года почти нет. её добавило само время.
Бразилия всё больше выглядит как сырьевой хедж против китайской монополии на переработку. в стране добывается большая часть мирового ниобия (металла, без которого не работают реактивные двигатели, трубопроводы и часть батарей). по запасам редкозёмов Бразилия на втором месте в мире. также есть доступ к руде высокого качества и литию
если AI, электрификация, оборонка и новая промышленность требуют металлов, то Бразилия оказывается частью физической базы следующего цикла.
og продукты сегодня делают ставку на органику через профессиональные текстовые соцфиды типо твиттера и линкедина
но фид сложнее, чем просто аукцион за показы. тут нельзя просто купить трафик и нужно придумать, как залететь в ленту.
одна из рабочих стратегий - заранее держать прогретую сетку микроинфлюенсеров, которые в день запуска делают анонсы, интро-видео, эксплейнеры или просто «случайно» обсуждают продукт.
например у многих успешных запусков в твиттере есть общий паттерн: ugc и посевы среди инфлюенсеров, которые выглядят органическими, но не всегда ими являются.
логика примерно такая: у рекомендательного алгоритма есть короткое окно после публикации, когда он тестирует пост. проверяет актуальность, свежесть инфоповода и ожидаемую виральность.
поэтому задача запуска искусственно увеличить engagement density именно в этом окне.
обычно под запуск подбирают инфлюенсеров, чья аудитория совпадает с ца. каждому дают текст под его tone of voice, чтобы это не выглядело как один и тот же рекламный пост, разнесенный по сетке.
вариант подешевле это сидить посты в специальных группах, обычно в тг-чатах, где люди с нужным количеством подписчиков за копейчку делают репосты или комментарии.
никита бир (twitter cpo) сейчас ведет борьбу против неразмеченной рекламы. за похожую механику он публично пристыдил perplexity. еще говорят, что из-за таких тактик higgsfield убрали из твиттера (уже вернули)
я пока в твиттер нормально не зашел, зато нашел похожую схему в линкедине, которую хочу попробовать. из плюсов она работает за бартер
пока это актуально только для темы extruct: sales-tech self-service продукты. в этой нише много агентств, которые активно продвигают свои услуги.
обычно они делают посты в духе топ тулов для вашей sales team в 2026 или что-то чуть более креативное.
почти всегда авторы так или иначе аффилированы с инструментами. но поскольку эти инструменты реально нужны им в работе, вендоры просто дают кредиты или подписки.
получается мягкое положительное подкрепление: агентство снижает свои косты, а продукт получает органическое место в чужом контенте. и можно стартовать со стартаперских бюджетов.
может кто-то работал по такой схеме? (если пробовали в твиттере - тоже интересно)
в пятницу впервые за долгое время оказался в сообществе криптовалютчиков по случаю BTC Pizza Day.
я примерно никак не слежу за этим миром последние годы. как сказал мой приятель, который и затащил меня на ивент, крипто-мир немного очистился от web3-предпринимателей, которые переключились на next big thing in AI, и в тусовке остались в основном люди, которых всё еще двигает не рынок, а оригинальная философия блокчейна (ну или которые успели вовремя держать супердешевый майнинг в Парагвае)
так что этот ивент вернул меня на десять лет назад - в момент, когда я впервые попал на лекцию про блокчейна на фкн и был впечатлен не технологией как таковой, а всем этим антуражем внутреннего анархизма: странным миксом либертарианства, левых идей и желания строить параллельные институты.
и все это побудило выпустить драфт, который давно созревал.
пару лет назад я прочитал труд, который абсолютно случайно стал библией крипто-анархистов The Sovereign Individual.
она довольно трендовая, думаю, что многие ее читали. Тиль, Баладжи и крипто-бро мелкого калибра любят цитировать. я решил после нее почитать остальные книги автора, и как раз про одну из них и зрел пост.
фигура автора меня завлекла куда больше, и, имхо, ей уделяют не так много внимания, как нужно.
книга написана James Dale Davidson. он республиканец, консерватор, вроде как близок к Трампу. недавно размянул 80 лет;
как аккуратно пишет про него Википедия
Davidson claims to be a "famous economist", despite the fact that he has not received any university degree in economics or published in any peer-reviewed journal.
"while more brazilian women adopting the western standard of living they get chubbier"
когда-то на страницах этого канала в 2019 году, я писал довольно вдохновленный пост о том, как здорово, когда tech bros приходят в публичный сектор.
пост был про Надиема Макарима, основателя индонезийского ride-hailing проекта Gojek, которого тогдашний президент Джокови (Джоко Вовода) назначил министром образования.
fast-forward в 2026 год: прокуратура запросила для него 18 лет тюрьмы по делу о закупке Chromebook для школ.
история мутная. я давно далеко от региона, поэтому просто почитал за вас индонезийские газеты, Reddit и англоязычную прессуя
Надием был частью эксперимента Джокови: привести в государство людей из стартапов и разбавить силовой военный аппарат. кроме него, в президентский спецштаб тогда позвали Belva Devara из Ruangguru (ed-tech) и Andi Taufan из Amartha (маркетплейс мфо)
оба, кстати, тоже долго не продержались. один ушел после конфликта интересов вокруг Ruangguru и госпрограммы обучения безработных.
второй - после письма на официальном бланке, где местных чиновников просили поддержать программу, связанную с Amartha.
Надием-министр он пытался перестроить образование примерно как продуктовую систему: отменил старый национальный экзамен, запустил новую школьную программу, сделал цифровую платформу для учителей, в пандемию включал уроки через государственное ТВ, даже договаривался с Netflix о документалках на TVRI.
если читать старый PR, там прям схожий реформаторский дух времени: основатель Gojek хочет построить новый super app, только теперь для учителей.
критики говорят, что реформы были слишком визионерскими. Надием обещал учителям больше свободы и инструментов, но многие на земле увидели другое: новую платформу, новые формы отчетности и еще один способ измерять комплаенс, а не качество преподавания.
обвинение говорит, что министерство сознательно заточило закупку под Chrome OS и Google, хотя раньше внутри системы уже были сомнения: Chromebook плохо подходит школам без стабильного интернета. прокуратура еще утверждает, что связь с Google была не случайной, потому что Google инвестировал в Gojek/GoTo, а Надиему вменяют личное обогащение на $46 миллионов, которое он зарепортил ранее.
защита говорит, что закупка была для школ с электричеством и интернетом, не для самых удаленных регионов; деньги от Google ему лично не приходили; а рост стоимости доли в GoJek это не взятка, а рыночная переоценка акций.
Надием был человеком джоковиевского технократического круга. после Джокови власть перешла к Прабово Субианто, но его вице-президентом стал Джокови. это выглядело как преемственность, но на практике началась новая сборка элит, где технократы старого цикла уже не обязательно имеют прежнюю защиту. к тому же Прабово - бывший генерал и сегодняшний кабинет стал гораздо более силовым и менее романтичным.
если у Джокови витриной были стартаперы и технократы, то при Прабово витрина меняется: государство снова говорит языком военной дисциплины, иерархии, национальной устойчивости и военной управляемости.
но это скорее объясняет температуру дела, чем доказывает его невиновность или желание доказать статус-кво.
в общем, бюрократия это искусство жить внутри правил, интересов, подписей, процедур и будущих уголовных дел.
на ютубчике попалось занятное видео про PE, которые скупают ютуб-каналы.
решил после просмотра закопаться и почитать больше про это.
PE здесь можно рассматривать как youtube-продакшены, которые имеют обязательства перед инвесторами по росту оценки своих активов и развивают свой портфель через роллапы, реже создавая каналы с нуля.
роллапы тут позволяют:
- общий бэк-офис: юристы, HR, финансы, стратегия
- лучшая утилизация продакшн-ресурса: монтаж, сценарии, репурпозинг, нарезки в рилсы и т.д.
- больше площади под рекламу и интеграции с брендами
обычно они покупают контрольную долю в уже состоявшихся каналах.
по профилю это или матёрые медиа-менеджеры из условного Disney, или миллениалы, которые набрались опыта работы над роллапами аптек и запитчили своему боссу-бумеру идею про ютуб.
их цель, как и везде, арбитраж мультипликаторов: купить отдельные каналы по 3–5x прибыли и собрать портфель, который потом можно продать уже по 12–20x.
тут есть сложности: хороший канал это всё-таки очень авторская и креативная история. люди смотрят не из-за отсутствия альтернатив, а из-за вкуса, взгляда, подачи.
это усложняет сделки, потому что логичный следующий шаг для автора после продажи выйти из бизнеса, купить ранчо или открыть йога-центр на Бали.
при этом тебя, скорее всего, ещё и ограничат non-compete на несколько лет, включая активность в соцсетях.
например, в штатах есть популярный авто-канал Donut, который был выкуплен PE, и довольно быстро можно заметить эрозию контента, больше кликбейта, меньше оригинального контента.
поэтому PE нужно либо как-то поддерживать автора контента, например соглашаясь держать его на протяжении 3–4 лет, либо покупать faceless-канал.
при этом есть и кейсы, где это работает.
например, партнёрство Derek Muller (Veritasium-научпоп; sime-facelss) с PE-фондом / стартапом Electrify: он остался совладельцем, а фонд взял на себя операционку и продакшн, и канал при этом только вырос.
поэтому, кажется, есть несколько рабочих стратегий:
1/ удерживать автора 3–4 года
2/ покупать качественные faceless-каналы
3/ или идти в детский контент
и последнее это самое прибыльное дело. каналы с детским контентом это уже не просто просмотры, а IP, мерч, лицензии и франшизы.
Cocomelon, как один из самых просматриваемых (4bn просмотров в месяц) детских проектов в мире.
мимо такого не мог пройти Blackstone и через дочерний Candle Media купил Moonbug (Cocomelon) за $3bn. после покупки Moonbug разогнали выручку с $50m до $240m за два года за счёт лицензирования
анимацию проще масштабировать и стандартизировать.
(только подумайте, сколько нейрослопа можно залить в уже раскачанный аккаунт)
в итоге такие студии начинают больше напоминать фабрики IP.
похожая тема даже какое-то время была на радарах VC-фирм.
Studio71 в 2017 продавал broadcaster’ам идею медиа-компания / MCN вокруг youtube-креаторов: много каналов в одной сети, общие продажи рекламы, продакшн и упаковка аудитории для брендов.(привлекли коло $56m);
pocket.watch в 2017–2018 строил kids entertainment вокруг youtube-native creators ($6m Series A + $15m Series B от ViacomCBS, Greycroft и др.);
Brat в 2017–2018 пытался перезапустить scripted TV для Gen Z ($10m + $30m);
90 Seconds в 2016–2019 упаковывал производство видео как marketplace/software layer ($7.5m Series A + $20m Series B).
все это сейчас в зомби стадии.
из свежего: Wonder Studios продает следующую итерацию AI-native studio как “YC for IP” ($12m seed), а фонд Slow Ventures поднимает $60m creator fund и чтобы деплоить $1–3m в creator-entrepreneurs
еще тут можно вспомнить китайцев, где фабрики KOL-ов были привычной темой для инвестиций в те же 2017-2018.
BAT инвестировали в несколько агентств, со ставкой на exommerce продажи. самый большой был Ruhunn, дан вышел на IPO (но через 2 года делистнулся).
вот так, ваш знакомый, который держит сетку каналов в тг, это темщик, а в штатах он был бы уважаемым PE-инвестором, с белоснежной улыбкой и костюме на аве в linkedin.
приходите послушать мое мини-выступление про агентов в маркетинге
📌суть
10 спикеров → 10 кейсов в AI и автоматизации → 7 минут на кейс 🔥
👉 за 7 минут спикер показывает самый мясной кейс в 2026 году.
😎в классной компании
опытом поделятся Head of AI, маркетологи и продакты из:
• Revolut
• Wallet @ Telegram
• Plata
• T-Банк
• DoorDash
• Zalando
• стартапов
🔜для регистрации просто добавьте мероприятие в календарь чере бота 👉 КЛИК
еще немного саудовского лайфстрима. сходил на футбол, хотел посмотреть на роналду, но тот как раз ушел в страйк.
день одного из этих матчей ему исполнился 41 год. клуб его поздравлял, а болельщики на стадионе поднимали желтые «7» в знак поддержки
он давно уже больше, чем просто игрок: лицо лиги, ее главный бренд и часть международной витрины страны. поэтому он может публично давить на клуб из-за трансферов и задержек по зарплатам так, как не позволили бы никому другому.
но еще предел этой свободы есть. систему не стали ломать об него, но и полностью под него не прогнулись. ему что-то поправили, чтобы вернуть обратно, и одновременно дали понять границы.
7. у многих до сих пор есть образ саудитов как легких покупателей, готовых вкладываться почти во что угодно. на практике это не так. скорее, многие хорошо понимают этот внешний стереотип и умеют его использовать в переговорах. рынок выглядит богатым, но внутри он намного более расчетливый, ценочувствительный. это касается и b2b и b2c.
8. есть еще немного культурной специфики в части b2b и окологос контрагентов, due date в инвойсе часто воспринимается как ориентир, а не как жесткий дедлайн. формально контракт и обязательство признаются, но реальный момент оплаты нередко остается за заказчиком: деньги, скорее всего, придут, но могут прийти через месяцы (и тут вряд ли что-то можешь поделать)
9. как продолжение этого, в КСА легко попасть в режим бесконечного POC: интерес к вам есть, встречи идут, все вежливы и открыты, но пилот может неделями или месяцами крутиться между согласованиями. это просто система, где отношения выстраиваются раньше, чем появляется жесткое обязательство двигаться по дедлайну.
10. начинающие MENA коммерсы любят флексить своим присутствием в Дубае во время переговоров в Рияде. похоже, саудитов это заметно задевает, особенно если вы говорите, что и HQ будете держать в ОАЭ. всем интересно чтобы у вас было операционное присутствие в Королевстве. никого там не волнуют ваши планы на MENA рынок (см. пункт 0)
11. если вы всерьез решили вести там бизнес, вам почти всегда нужен местный контур доверия: партнер, country manager, senior advisor или кто-то еще кто будет с нужными людьми пить кофе и курить кальян. короче это не рынок, для cold outreach, гайз.
12. если в 20-веке американцы помогали стоить дороги, то в 21 веке американский консалтинг помогал Кооролевству придумать сам язык реформ, перевести его в OKR и затем долгое время выступали как внешний управленческий слой (естественно получая щедрый ретейнер). министерства, PIF и крупные госструктуры регулярно опирались на всю колоду - Deloitte, EY, KPMG, PwC, McKinsey, Bain, BCG, а рынок консалтинга в королевстве к 2023 году дорос примерно до $3 млрд. но сейчас эпоха, когда можно было срубить $xxM за pptx уже ушла. сейчас королевство не отказывается от них, но старается сильнее давить по цене, локализовывать роли и оставлять внешним фирмам только те мандаты, где без них пока трудно обойтись
13. на фоне всего выше особенно бросается в глаза, насколько быстро и практично в Саудовской Аравии работает китайский tech. Alibaba и Huawei успели зайти в облака и инфраструктуру - у крупных заказчиков чувствуется желание не зависеть от одного геополитического лагеря. в целом любят держать несколько опций сразу: американский стек, китайский стек, иногда еще третий. довелось даже как-то получилось поужинать с китайцами, они даже умудрялись провозить в страну свинину в Рияд - супер практичные ребята
ну а после такого прогрева, самое время написать, что репутацию издания нужно поднимать (хотя я хз, кто читает форбс сегодня)
несколько моих проверенных корешей номинированы на 30u30.
так что призываю вас оставить ваши голоса:
https://30-under-30.forbes.ru/2026/558143-sergej-bunas
https://30-under-30.forbes.ru/2026/557810-arsenij-andreev
https://30-under-30.forbes.ru/2026/558079-maksim-korolev
https://30-under-30.forbes.ru/2026/558078-ruslan-anasov
привет!
завтра поговорим про то, как поменялся PLG в AI продуктах
лучше Вики это на русском никто не расскажет. она 5 лет строила growth в Miro, а потом пошла в независимый консалтинг и работала, например, с такими продуктами, ка Higgsfield и Rask.ai.
обсудим вполне прикладные вещи:
1) прайсинг в AI. снаружи все выглядит как рынок токенов и кредитов, но на практике моделей сильно больше: от seat-based до outcome-based. обсудим, как токены воспринимаются у юзера и у бизнеса и как комбинировать планы с разной маржинальностью.
2) growth- и продуктовые метрики в AI-продуктах. почему даже успешные AI-продукты нередко живут с высоким churn, когда это нормально, а когда уже тревожный сигнал.
3) что вообще стало с PLG в AI. осталась ли у self-service та же понятная лестница, что была в классическом b2b saas, или теперь все работает иначе от онбординга до активации и роли sales.
cреда, 8 апреля, 18:00 GMT+3
ссылка на стрим: https://www.youtube.com/watch?v=BH5FlpZDWbE
ютуб-открытие месяца это канал bilawalsidhu?si=K15-CwyezpDzdXDC">Bilawal Sidhu, задрота по карточным продуктам, который несколько лет работал в google над 3d maps, immersive view, api и прочими похожими штуками.
сейчас он снимает видео про свой вайб-кодинг продукт worldview. это такая продвинутая osint-аналитика по данным движения спутников, самолетов, танкеров и вообще всего, что можно натянуть на карту и таймлайн.
сам продукт он пока даже не выпустил, обещает только в апреле, но видео уже делает супер сочные. например, три недели назад выпустил разбор начала вторжения в Иран
там, конечно, есть шероховатости: например, интерфейс выглядит так, будто нужный спутник можно почти по запросу отправить смотреть на событие. на практике это скорее умение хорошо работать с уже существующими проходами и иногда снимать цель под углом, а не свободное перенаправление спутника в любую точку.
но уберем зануду, все выглядит сочно, особенно благодаря таймлайнам - возникает ощущение, как ты реально прокручиваешь событие назад.
при этом самое сильное тут не в том, что он вдруг получил какой-то секретный доступ, а в том, что он очень убедительно упаковал публичные и разнородные osint-источники: спутниковые пролеты, идентификационная система судов, карты и таймлайны в один интерфейс.
в медиа это любят крутить как “google pm завайбкодил palantir”. но мне это скорее напоминает не palantir, а kpler.
компания малоизвестная для широкой публики, но очень уважаемая в дата-мире.
чем-то напоминает odoo, про который я уже писал ранее в блоге: тоже бельгийцы, тоже долго росли без внешних денег, тоже построили очень большой и очень приземленный бизнес, который снаружи почти не выглядит хайповым.
kpler стартовали в 2014 и только в 2022 подняли первые $200m+ внешних денег от five arrows и insight partners.
kpler помогают commodity трейдерам по-умному следить за тем, где находятся суда, как двигаются грузы, что происходит с потоками сырья, запасами, нпз и всей этой физической экономикой.
для этого они используют сразу несколько слоев данных: AIS (автоматическая идентификационная система судов), спутниковые снимки, портовую телеметрию, shipping agency reports и другие внешние источники, а потом все это валидируют и сводят в одну картину.
после 2022 бизнес у них вообще расцвел, и они начали скупать нишевых игроков: clipperdata, jbc energy, cor-e, потом marinetraffic и fleetmon, spire maritime и другие активы.
я, если честно, до того как сел это писать , был уверен, что они владеют спутниками. но нет.
и в этом, кажется, основная ценность таких компаний.
не в том, что у них есть один секретный источник данных. а в том, что они умеют собрать несколько слоев сигнала в один продукт и сделать это в масштабе. причем в какой-то момент преимущество у них стало не только технологическим, но и закупочным: на таком объеме они уже могут договариваться с поставщиками данных совсем на других условиях. если у тебя нет своего data collection, ты почти неизбежно зависишь от тех же источников, но на худшей экономике.
у kpler, например, уже свой большой слой AIS-инфраструктуры: тысячи приемников, больше 1 млрд AIS-сигналов в день, плюс вся логика валидации, нормализации и обновления. на таком масштабе преимущество уже не только в качестве данных, но и в цене, скорости и доверии к результату.
я сейчас занимаюсь очень похожими задачами, только на более скромном osint-масштабе. ai coding здорово помогает с построением всей нудной etl-обвязки, но и внимательности требует в два-три раза больше: очень легко смержить сущности по какой-то логике, потерять след, а потом обнаружить, что это вообще не твое решение, а клод в какой-то момент так решил.
короче вайбкодинг+открытые данные даёт большой простор для фантазий - заходите завтра на конфу
🗓 четверг, 2 апреля, в 18:00 по мск
🔜регистрация на сайте: vibecon.cc/conf/4
кажется, многие пришли (кто воочую, кто через подкасты) к консенсусу, что coding is solved. и на днях я задумался: а как в таком сетапе вообще живут cobol-программисты. кажется, их уже десятилетиями пытаются заменить, но все равно не выходит.
сразу скажу, что ни строчки кода на cobol я не писал, и даже близко знакомых таких у меня нет. но пути наши все равно пересекались.
в 2023 году я сделал свою первую ангельскую инвестицию в частную компанию. это были аргентинцы: выпустились из местного универа, поработали в офисе google в буенос-айресе и решили строить стартап для миграции компаний с cobol. конечно же, с помощью AI.
нас объединяло то, что мы ничего не понимали в cobol. я с умным видом позадавал вопросы из серии «а что если большая компания x сделает то же самое» (хозяйке на заметку: тут нет правильного ответа - такой вопрос задают, когда спросить по теме особо нечего) — и сказал, что я в деле.
забегая вперед: ребята потыкались в эту тему около года, никому ничего не продали, а потом пивотнулись в AI QA assistant, и там дела пошли в гору. сейчас я гордый сосед по кап-тейблу с фаундерами vercel, auth0 и именитым bvp. так что LP, читающие этот канал, берите на заметку.
мой интерес закончился примерно в тот момент, когда я закрыл google meet c моими аргентинскими друзьями.
но недавно я вдруг снова задался этим вопрос и пришел вопросом "как AI отразился на Cobol программистах" на hn, и там даже залетел на главную, а я провалился в кроличью нору девелоперской археологии.
cobol живет там, где много правил, много транзакций и очень дорого ошибиться - платежи, банкинг, страхование, крупные биллинговые и учетные контуры. когда в Штатах ты свайпаешь кредиткой на заправке шанс упереться в cobol до сих пор довольно высокий.
во многом его рост обеспечила ibm. с выходом ОС system/360 в 1964 году рынок получил очень важную идею: можно обновлять железо, не выкидывая весь софт. а cobol уже был одним из основных языков для бизнес-приложений, он хорошо вписался в смену поколений.
но язык имхо странный. там долго не было нормальной рекурсии, а значительная часть кода держится на внутренних соглашениях, которые конкретная компания тащит за собой десятилетиями. сам синтаксис изначально задумывался почти утопически: так, чтобы бизнес-пользователь мог программировать без middleman в виде разработчика (sql - hold my beer)
мало студентов мечтали стать мейнфрейм-разработчиками в банке. да и курсы для вкатывающихся в it, слава богу, обходили cobol стороной. в итоге боттелнек в этом процесс в том, чтобы понять, почему именно этот код вообще существует, с какими внутренними соглашениями и старыми бизнес-исключениями он связан, и что именно сломается.
я общался еще недавно с одним YC стартапом, который в 2026 уже пытается делать стартап похожий на моих аргентинцев, но они заявляют, что берут под себя весь end-to-end процесс.
cobol x AI это не только вопрос самих моделей. в зарегулированных мейнфрейм-средах вы просто не сможете отправлять код во внешний llm. локальные сетапы тоже часто тяжелые, дорогие и неудобные в эксплуатации. так что на практике это одновременно вопрос качества моделей, деплоя и аудиты и governance.
но кмк в этой индустрии давно все поделено. с миграцией помогает сам IBM и куча ИТ-интеграторов типо Accenture. если вдруг думаете про схожий бизнес - скорее всего нужно будет продавать через партнерские каналы.
это немного напоминает hardtech и фабрики в штатах, про которые я писал раньше.
и если убрать специфику cobol, то это вообще более широкий сюжет. за десятилетия человечество написало огромное количество софта, который поддерживает критически важные системы. кто-то все равно должен это понимать, поддерживать и аккуратно менять. то есть сегодняшние инженеры рекомендательной системы большого е-кома это cobol программисты -5 лет. @partially_unsupervised писал хороший пост по сабжу
так что если вы думаете куда перекатываться с Python программиста - ловите crash-course
tell me you're forbes30u30 founder without telling me you're forbes30u30 founder
Читать полностью…
деньги и кредит
самый «экономический» аргумент дэвидсона это гиперинфляция как прививка.
опыт обесценивания денег научил банки и домохозяйства бояться долга. кризис 2008 года Бразилия действительно встретила на «правильной» стороне кредитного цикла: credit/GDP был около 30%, тогда как США уже жили в зрелой долговой экономике.
но сегодня это преимущество частично растрачено. credit/GDP вырос примерно до 54%. household debt тоже вырос. проблема не только в размере долга, а в его цене: дорогой кредит делает даже умеренный долг тяжёлым.
одна линия автора в 2012 года держится особенно прочно: самые высокие реальные ставки в мире. в апреле 2026 - 14,5% при инфляции ~5–6%, то есть реальная ставка 8–11%, и Бразилия по-прежнему среди мировых рекордсменов
гиперинфляция оказалась прививкой не от долга навсегда, а от дешёвого долга. Бразилия не стала американской кредитной машиной. кредит расширился, но остался дорогим, концентрированным и сверхприбыльным для банков.
частные банки десятилетиями жили в одной из самых прибыльных банковских систем мира: высокая ключевая ставка, широкий спред, комиссии, концентрация рынка и жёсткая система взыскания.
зато появились новые сюжеты в духе книги. ЦБ Бразилии вернулся к скупке золота (+43 т в 2025) и тихо диверсифицируется из доллара; и главное инновация в деньгах это Pix.
Pix стал экспортом не сырья, а финансовой системы. мгновенные платежи ЦБ превратились в массовую инфраструктуру, которой пользуется почти всё взрослое население.
почему Бразилия стартовала медленно
здесь важно не уйти в слишком простой булл-кейс.
Бразилию тормозили институты, которые выросли из этих эндаументов: сахарная плантация, рабский труд, сесмарии, узкая элита, концентрация земли и слабая массовая школа.
США пошли другой траекторией: Homestead Act, широкое владение землёй, более инклюзивные институты. эндаументы задают развилку, но дальше всё решают институты.
поэтому тезис дэвидсона верен для физической колонки и слабее для институциональной.
физические гандикапы Бразилия научилась лечить инженерно. но институциональные гандикапы держатся десятилетиями: концентрация земли, неравенство, коррупция, сложность ведения бизнесаl, слабая школа, сложная налоговая система, дорогой капитал.
геополитика
одна из ставок книги, что бразилия, а не китай, как страна, которая в долгом цикле может претендовать на более важную роль в мировой финансовой системе. аргумент строится на контрасте после 2008 года: с одной стороны, закредитованные развитые экономики; с другой — ресурсные страны с более сильным физическим балансом.
до этого еще далеко, зато на уровне «корпоративной интеграции» сцепка с США уже не абстрактная: бразильские компании встроены в американскую авиацию, мясную промышленность, энергетику и целлюлозу. это не просто экспорт из Бразилии наружу, а бразильский капитал внутри американской экономики.
но торговая карта разворачивается шире. ЕС–Меркосур создаёт зону примерно на 700 млн человек, тогда как у сша нет сопоставимого соглашения ни с ЕС, ни с Меркосуром. параллельно растёт доля Китая в торговле бразилии, а вместе с ней и доля Глобального Юга: Бразилия всё больше торгует не только с прежним центром, но и с новыми индустриальными и сырьевыми рынками.
аллокация
в 2025–2026 бразильские активы уже начали переоцениваться: акции дали сильную долларовую доходность, реал укрепился, в B3 пошли крупные притоки. суверенные фонды тоже давно заходят: PIF, GIC, CDPQ, CPP, Mubadala.
за первые четыре месяца 2026 года иностранцы вложили в акции на B3 около R$56,5 млрд чистыми, без IPO и follow-ons. по более широкому подсчёту к 22 апреля приток доходил до R$64,4 млрд — больше, чем за весь 2025 год. сам Ibovespa в 2025 году дал около 51% в долларах, а реал укрепился к доллару примерно на 12–13%.
—-
структурная история про эндаументы (вода, агро, чистая энергия, минералы) это ровно то, где дэвидсон и современный булл-нарратив сходятся, и где данные 2026 года подтверждают фактуру.
короче, экспозиция на Бразилию это хороший хедж к физической стороне AI: энергии, воде, агро и металлам.
а книгу можно не читать.
Многие из нас с вами озадачены поиском самых выгодных способов выплат специалистам в РФ, РБ и других странах. И часто встречают на вид недорогие платежные сервисы, но есть нюансы:
• в курсе конвертации
• в «технических» сборах
Кажется, что платите 3%, а по факту 4–7%, что неприятно на объемах.
В ReStaff для этого есть простой формат - консультации по экономике выплат:
• эксперты анализируют ваши задачи
• находят точки оптимизации
• честно говорят, могут ли сделать дешевле
Точно сможете найти лучший вариант именно для вашей конфигурации.
👉 Все просто, оставьте заявку — ребята разберут вашу экономику и покажут, как снизить затраты на выплаты исполнителям.
В ReStaff выгодная конвертация, быстрые платежи в РФ и РБ, и наоборот из СНГ в любые страны. Выплаты во все банки.
Реклама. ООО «Стафф Контракт». ИНН 7707489653. ERID: 2VtzqvQPp2C
вот главные тейки (помните, что это было написано в 1997-м):
1/ историю двигают не идеи и не классы, а так называемая мегаполитика: соотношение издержек и выгод от применения насилия. кто и сколько может вытащить из соседа, и сколько это стоит. это определяет, какие институты доминируют в эпохе. сюзерены, церкви, национальные государства лишь временные монополии на насилие, оптимизированные под текущую технологию.
2/ государство в его нынешнем виде продукт индустриальной эпохи, оптимизированный под массовое производство, массовую армию и массовое налогообложение. когда деньги, талант и работа становятся мобильными и шифруемыми, государству нечем удерживать своих коров.
3/ вместо национальных государств авторы видят сетку конкурирующих юрисдикций типо города-госудратсва и спец. эномические зоны, цифровые анклавов. юрисдикция станет таким же продуктом, как страховка: переезжаешь в ту, где соотношение “качество сервиса/налог” лучше.
4/ становление “суверенных индивидов”. это глобально-мобильный, образованный, обычно технологический работник, который может зарабатывать из любой точки мира, держит активы в третьей юрисдикции, а резидентство - в четвёртой.
5/ деньги вне юрисдикций. один из самых пророческих фрагментов: предсказание криптовалют без упоминания блокчейна.до Bitcoin whitepaper 11 лет.
6/ нео-луддиты. переход будет болезненным. авторы прогнозируют волну неолуддизм, нативистский протест оставшихся позади. не самые бедные, а средний класс с дипломами и нисходящей мобильностью. враг будет коллективный: глобализация, иммиграция, “информационная аристократия”, богатые-космополиты.
если подумать, что из этого не сбылось в 2026:
1. возврат к big government. авторы не предвидели ни промышленную суверенную политику, ни возврат тарифов как инструмента, ни то, что AI-инфраструктура потребует капитала такого масштаба. информационная революция оказалась гораздо более централизующей, чем книга прогнозировала.
2. слепое пятно на тему власти big tech-a. книга строится на допущении, что технологии распределяют власть. реальность 25 лет спустя технологии её гиперконцентрируют.
но, книгу стоит читать как умный, интересный и местами манипулятивный памфлет про оптимизацию налогов на стероидах.
но вся эта преамбула была нужна, чтобы рассказать про другие, менее мейнстримовые книги этого автора. но на этом лимиты токенов моего внимания и энергии заканчиваются — ждите часть 2.
Сильный B2B продукт сам себя не продаст, и в Кремниевой Долине это поняли давно!
Will и Todd попали в Y Combinator летом 2025. Крутой AI продукт для тревел индустрии. Казалось бы, we made it!
Но партнёр из YC быстро их приземлил: 12 недель, покажите traction, иначе к Demo Day придёте с пустыми руками.
А в пайплайне ноль. Вообще ноль.
Так я с ними и познакомился.
Я Михаил, 10+ лет в B2B продажах, в прошлом тимлид продажников в Лондонском офисе WP Engine, а за последние годы запустил Go-to-Market для трёх стартапов из Y Combinator и консультирую десятки других B2B/IT/SaaS команд по всему миру.
В кейсе с командой Humoniq, запрос был простой: нужна система лидгена, рабочая, эффективная, и очень быстро!
Собрали. Запустили. Заскейлили.
За 12 недель с нуля:
*️⃣50%+ open rate
*️⃣10%+ reply rate
*️⃣60+ квалифицированных демо
*️⃣3 закрытых enterprise-контракта: Delta Airlines, American Express, Expedia
Тот же продукт. Тот же рынок. Поменялся только подход к лидгену.
❗️Разбор того, что конкретно было сделано тут: полный кейс Humoniq YC S25
Такие кейсы я публикую у себя на авторском канале Про B2B аутрич из Долины:
*️⃣Как строить и скейлить B2B лидген в 2026
*️⃣Founder-led, signal-based, creative storytelling аутрич
*️⃣GTM фреймворки и реальные кейсы из YC
*️⃣AI и автоматизации
Без воды! Без мотивашек! Без буллшита! Только то, что сам проверял на свойх кейсах и что реально работает.
Будет полезно фаундерам, солопренерам, предпринимателям. А прямо сейчас я ищу одного фаундера с B2B/IT/SaaS продуктом, чтобы в лайв формате построить лидген с нуля по своей системе. Набор начнётся в июне!
Кому интересно, залетайте на канал 👉 /channel/leadgenvalley
#реклама
жаль, что англоязычный tech твиттер не выкупает, кто такой Прохор Шаляпин.
мне кажется, там должен появиться кто-то, кто будет декларировать подобным работягам, что главное в AI-native компаниях это не уработаться, и чтобы всё делали его агенты.
еще заметил, что 996 бро пишут подобные посты где-то на протяжении пары месяцев, а потом куда-то пропадают.
вообще забавно, как tech-твиттер за 5 лет прошел путь от 4-day workweek к 777.
почему бразильский фанк разрывает тиктоки
может показаться, что я опоздал с музыкальными трендами на 2 года и узнал про фонк только вчера (это недалеко от правды), но призываю дочитать до конца.
если вы скроллите рилсы или тиктоки, могли заметить мемные видео на бразильском португальском и в местном вайбе. думаю, это как слушать K-pop - ни слова не понимаешь, но музыка как-то откликается. из последнего - танцы с переодеванием в костюм, который ты нашёл на улице (понимаю, что в отрыве от контекста звучит странно).
то, что разрывает тиктоки сегодня это две родственные, но разные истории. есть phonk (читается как фонк) родом из Мемфиса и бразильский baile funk (читается как фанки) часто они микшируются в одном TikTok-саундтреке, но корни у них разные.
мемфис-рэп считался нишевым направлением андеграундного хип-хопа, известным узкому кругу ценителей лоу-фай эстетики. двадцать лет жанр варился в собственном соку. но в начале 2010-х рэпер из Майами SpaceGhostPurrp вытащил эстетику обратно, нарочно исказил слово funk и назвал жанр phonk. именно этот тип phonk-а подхватили ру-исполнители, например ранний Big Baby Tape и kizaru. а потом битмейкеры поняли,что свой спотифай можно раскачивать через мемы на коротких видео и забустили жанру TikTok-распространение.
параллельно в Бразилии в 1970-х в фавелах Рио играли импортные пластинки James Brown. вечеринки назывались baile funky (буквально «фанк-дискотека»). в 1980-х из-за гиперинфляции и роста преступности много бразильцев перебрались в Майами. там они столкнулись с Miami bass (2 Live Crew и ко), привезли пластинки обратно в Рио; название baile funky сохранилось, а слова поменялись - уже не про вечеринку, а про реальность за окном.
в начале 90-х у фавельных MC просто не было денег на нормальную студию, писались как могли. в бразильском языке есть даже слово - gambiarra. это умение делать что-то из ничего: отбивали ритм голосом, а когда не было сэмплера хлопали в ладоши. все это как-то записывалось и ставилось на дискотеках. отсюда такой лоу-фай вайб.
сечас дела лучше - baile можно устроить просто пригнав машину с мощным звуком и устроить дискотеку на своей улице. посмотрите видео у Boiler Room про это. Coachella по сравнению с этим курит в стороне.
по культурному феномену и влиянию бразильский фанк ближе к рэпу в штатах (голос с улицы, классовый разрыв, периодические запреты), а в российских реалиях наверное ближе к шансону. молодой сотрудник офиса Bain в сан-пауло вряд ли поедет на вечеринку в фавелу в пятницу после рабочей недели, но за&под душу попадает под хиты на вписке с друзьями или на модном подпольном рейве. (вот неплохой сет, например)
где-то в начале 2022 бразильские продюсеры начали мерджить baile funk и русско-мемфивски phonk и получился новый жанр бразильский фонк - более агрессивным и перегруженным под качалку, дрифт и эдиты с Гигачадами. это все уверенно залетает в большинство тиктоков благодаря энергичным ударным и высокому темпу, который попадает в быструю смену кадров.
отсюда напрашивается идея - а как использовать эту виральность, чтобы не просто канал продвигать, но и в консьюмеров зайти.
и тут наступает плот твист этого поста, который вообще меня и мотивировал изучать браилькких MC
одна из самых популярных композиций baile funk Baile de Favela, 2015 была успешно перепета в одной рекламной кампании казино под названием BrAzino 777. (свидетельства о связи с Azino 777 официально не найти в СМИ, но у Brazino есть белорусское зеркало, ну вы поняли)
cлова в песне по ритму и рифме попадают под главный хит, но смысл другой, что Brazino доступно в твоём телефоне и что это настоящая народная игра
É o Brazino, jogo da galera
Vem jogar Brazino que é o jogo da galera
Vem jogar Brazino que é direto na sua tela
777 e a sorte te espera, vai▎
как говориться - в золотую лихорадку надо продавать лопаты.
стартап помогает другим стартапам закрываться, аквихайрнуться и вернуть деньги инвесторам.
там даже есть wall of love.
> We've helped 2,000+ founders backed by YC, A16z, Founders Fund, etc find soft landings.
если кстати, кому-нибудь актуально - могу свести с ними
С 2022 года рынок решений для найма разработчиков вырос кратно. Генподряд, подрядные схемы, аутстаф - всё это закрывает задачу "быстро нанять и не думать об операционке". Удобно, пока вам нужны руки на проект.
Но есть момент, когда формат ломается. Когда нужна не просто рабочая сила, а команда, которая вовлечена в продукт и никуда не уходит через три месяца. Подрядная схема здесь плохо работает - люди не чувствуют себя частью компании, потому что юридически они ею и не являются.
EOR (Employer of Record) - это модель, при которой вы нанимаете сотрудника официально, с трудовым договором, соцпакетом и всеми локальными требованиями, но без необходимости регистрировать юрлицо в стране найма. Stape это делает.
Для сотрудника это выглядит как нормальное трудоустройство: банковские льготы, программы поддержки, стабильность. Для компании - найм без бюрократических рисков и с понятной операционкой.
Механика простая, но на практике вопросов обычно много - особенно в первый раз.
Команда Stape разбирает конкретную ситуацию на встрече.
#реклама
14. около половины населения младше 30 лет, и примерно 70% младше 35. при этом рождаемость уже не взрывная, как раньше - около 2–2.5 детей на женщину (правда в стране разрешено многоженство) и снижается. каждый год появляется новая большая когорта, которую нужно куда-то встроить. реформы МБС во многом этим и обусловлены: расширение занятости, больше возможностей для досуга, постепенная либерализация социальной сферы.
15. про МБС можно писать долго, но дам короткую справку про него. старая саудовская система была устроена так, что многие сыновья Абдул-Азиза занимали ключевые государственные посты и наращивали влияние через министерства, силовые структуры и патронажные сети. при этом власть была сознательно разнесена между несколькими центрами, особенно в силовом блоке, так что ни одному из братьев было непросто монополизировать весь аппарат.
16. МБС отличается от многих прежних саудовских принцев тем, что он не продукт западного образования. пока братья учились в штатах, он окончил местный универ и в 2009 году стал официальным советником своего отца, Салмана, который тогда был губернатором Рияда. МБС еще подростком регулярно присутствовал на встречах отца, когда тот был губернатором Рияда. и поднимался вместе с ним по мере того, как Салман собирал власть и становился королем. с 2015 года он уже не наблюдал систему со стороны, а управлял ее силовым и экономическим контуром. короче см 1/ - ivy league делает хорошую визитку, но трон в таких системах получают не за визитку, а за лояльность
17. В 2015 году будучи министром оборону он затеял сомнительную (ака провальную) военную операцию «буря решимости» в Йемене. как говорят журналисты, это название многое говорит о личности . конечно, его не всегда одолевает буря эмоций, но решимости ему точно не занимать. его реформы это лавина решений, хаотично принимаемых одно за другим. о последствиях изменений, происходящих одновременно, никто, видимо, не думает. когда буря утихает, граждане королевства бывают дезориентированы. и в таком темпе королевство живет все последние годы.
если вдруг захочется что-то посмотреть или почитать, вот что мне самому показалось полезным.
из документального - две документалки Frontline, снятые продакшен-компанией американского документалиста Мартина Смита: Bitter Rivals: Iran and Saudi Arabia и The Crown Prince of Saudi Arabia. они хоть и вышли в 2019 году, но хорошо дают контекст вокруг Саудовской аравии, Ирано-Саудовского соперничества в регоине, войны в Йемен, Хашогги и тюрьмы в Ritz Carlton
из книг - Нефть и кровь Брэдли Хоупа и Джастина Шека (2020), если хочется более журналистского и политического взгляда на восхождение МБС. а если интереснее именно нефть, Aramco и американско-саудовские отношения, то America’s Kingdom Роберта Виталиса (2007). про то, как устроен миф «нефть в обмен на безопасность» и почему Aramco была не просто нефтяной компанией, а частью более широкого американского политического и колониального проекта в Саудовской Аравии.
из художественного годный фильм 2007 года A Hologram for the King с Томом Хэнксом в главной роли. это фильм про американского коммерса, который пытается продать саудовской стороне систему голографической видеосвязи. его сняли еще до реформ, но многое в этой логике и сегодня кажется вполне узнаваемым.
любым рекомендациям рад. советую однажды побывать.
плюс если есть вопросы пишите в лс.
давно хотел написать пост про то, как побывал в январе-феврале в Саудовской Аравии.
наверное, правильнее всего смотреть на это не как на другую страну, а как на другую планету. внешне может казаться, что у нас много общего, но стоит копнуть чуть глубже и выясняется, что самые базовые вещи, которые вроде бы должны работать привычным образом, там устроены совсем иначе. мне кажется все дело в климате. когда внешняя среда большую часть времени не дружелюбна к человеку, культура начинает сильнее ценить не спонтанность, а защищенность; не открытость, а контроль над доступом и тд.
насмотренность по арабскому рынку у меня до этого была минимальная: немного смотрел на стартапы Египта и Пакистана, плюс в сумме провел где-то неделю в Дубае. но этого уже хватило, чтобы понять простую вещь: никакого единого ближнего востока не существует. есть набор очень разных стран, которые объединены религией и в какой-то степени торговыми связями, но устроены они очень по-разному.
1. впервые попал в королевство / страну с настоящей монархией. главное заметное отличие - формальные институты там часто переплетены с неформальными отношениями, патронажем и близостью к центрам власти. это не значит, что компетенция не важна, но она редко существует отдельно от вопроса доверия, политической считываемости и лояльностью. короче захотелось перечитать Государь.
2. Саудовская Аравия снаружи выглядит как страна сверхдоходов, но внутри это экономика с перекосами: узкий слой сверхбогатых и довольно обычный средний класс, который недоволен ростом цен на жилье и не самым простым рынком труда. государство активно вмешивается (например, через saudization), чтобы перераспределить возможности в пользу граждан. в убере вы скорее всего увидетет саудита, чем пакистанца
3. сам Рияд мне очень напомнил тир-2/тир-3 город в Китае. весь город это куча улиц вдоль магистралей с мелким бизнесом, а деревню и бизнес-квартал остренный Норманом Фостером может отделять 30 километров.
4. страна почти не рассчитана на пешеходов, очень автоцентрична. отчасти сказывается влияние американского урбанизма - широкие магистрали, большие расстояния, город как сеть дорог, а не улиц. многие сервисы заточены под машину, drive-through повсюду, короткие перемещения (типо перехода улицы) тоже часто делают на такси. электромобили пока вызывают скорее смех и скепсис: культура по-прежнему вокруг мощных машин, на которых можно вечерком погонять по пустыне.
5. отдельная история это местное вождение. многие правила тут просто не считаются обязательными: поворотник могут не включить, а повернуть, с третьего ряда. сначала это дико раздражает, но со временем к этому привыкаешь и сам начинаешь подстраиваться. забавно, что транспорт был моим единственным соприкосновением с КСА до приезда в страну: я как-то за полгода до поездки делал ресерч по рынку self-driving. почитал отчёты, анонсы пилотов и все было очен позитивно. поэтому я подумал, что сейчас прилечу в страну, где ещё год-два и летающий автотранспорт начнёт догонять реальность.
6. белому немусульманину, то есть мне, там ощущалось вполне спокойно и безопасно. люди очень гостеприимные. однажды у меня в ресторане не прошла карта и не хватило наличных, и стоявший рядом саудит просто оплатил счет. быстро привыкаешь к тому, что страна выключается на время молитв. я уехал прямо перед Рамаданом, допускаю, что там было бы сложнее мне.
недавно прошел демодей yc w26.
какой бы кринж ни происходил вокруг YC и Гарри Тэна (ну например - раз, два), это все еще главное институциональное место инноваций в сша и во многом в мире.
каждый батч можно читать как вектор того, куда вообще движутся технологии. да, внутри появляются и скам-проекты, но в среднем и фонд, и акселератор по-прежнему показывают сильный перформанс, на который смотрят все в индустрии.
об этом говорит и текущий батч. небольшие наблюдения
1/ сегодня 1 из 8 компаний делает не-софт. софт, агенты, saas и dev infra все равно занимают около 67%.
2/ 10% делают hardware: space tech, defense, вертикальных роботов. есть и довольно амбициозные идеи вроде первого отеля на луне. biotech это еще 3.5% - разработка лекарств, белковая инженерия, хирургические симуляторы.
3/ в батче сразу три фундаментальные AI labы-компании: Ndea, agi-лаборатория с раундом в $43m, среди сооснователей которой François Chollet, создатель deep research фреймворка Keras; Confluence technologies, показавшая 97.9% на arc-agi-2; и Rubric, которая занимается исследованиями этапа post-training.
4/ есть и задел для консюмерских продуктов: Pocket, устройство для заметок на базе ai с $27m arr; Fort, аналог whoop для силовых тренировок; Button Computer, еще одна попытка сделать rabbit, но уже от двух бывших инженеров apple vision pro.
5/ 28% батча это вертикальные AI-native services, где AI делает работу автономно. еще 22% это AI-enhanced software, где человек работает, а AI помогает.
6/ 22 компании основаны соло-фаундерами. это 11% батча.
7/ средний фаундер в w26 это 5.8 лет профессионального опыта против исторического среднего YC около 9 лет. у основателей AI agent-компаний медиана еще ниже, 4.8 года. в самую новую категорию заходят все более молодые основатели.
8/ YC при новом руководстве как будто возвращается к своим историческим корням. батч снова притягивает более молодых, более технических и более сильных по бэкграунду фаундеров, которые работают над более сложными и менее воспроизводимыми идеями.
9/ конкуренция и правда становится серьезнее. некоторые компании приходят уже с очень зрелым фандингом: Ndea ($43m), Mango Medical ($8.3m), Mantis ($7m seed led by decibel vc), Beacon Health ($5.4m).
10/ среди университетов доминирует Berkeley: 30 фаундеров против 22 у Stanford. Harvard третий с 18. топ-3 университета дают 70 фаундеров, то есть около 16% батча. среди неамериканских на первом месте канадский Waterloo, затем IIT, потом EPFL и Oxford.
11/ 69 компаний в SF. если смотреть шире, Калифорния это 78 компаний, по которым есть данные о локации.
короче, если вы делаете просто софт и грезите о YC, это стало еще сложнее, чем когда-либо. фокус все сильнее смещается в наукоемкие и трудно-воспроизводимые вещи. плюс GTM для defense и space выглядит понятнее на фоне растущего интереса государства.
полная статья
хватит рекламировать конференции, пора уже на них выступать.
в этот четверг выступаю на камерной онлайн-конференции по вайб-кодингу vibecon.
последние месяца три, наверное, 90% gtm-задач я делаю в claude code: от ресерча и revops-штук до конечных рассылок.
иногда мне кажется, что я от этого просто тупею, но каждый раз, когда начинаю рассказывать, что именно там делаю, вижу неподдельный интерес и респект в глазах слушателей.
поэтому хочу рассказать, как все это реально упрощает GTM жизнь: за счет контекст-инжиниринга, скиллов и немного здравого смысла.
11 спикеров и 3 часа реальных кейсов автоматизации бизнеса через AI и вайбкодинг
заодно немного порассуждаем, куда это все идет и что будет происходить дальше с компаниями и продуктами.
кроме меня выступают:
· Серафим Кораблев, фаундер 21st.dev
· Константин Балцат, AI Engineer Anthropic
· Вероника Климова, основатель Marketlead.me
· Сева Устинов, фаундер Plurio.ai
· Миша Перегудов, сооснователь Whizz
· Степан Гершуни, партнёр cyber.fund
· Лёша Писаревский, фаундер VIBECON & EpicWeb3
· Ринат Хатипов, сооснователь getsally.io
· Саша Соловьев, ex. Refocus
· Влад Куклев, фаундер VIBECON & Agentcy
🗓 Когда
Четверг, 2 апреля, в 18:00 по мск
🔜Регистрация
Регистрация на сайте vibecon.cc/conf/4
ладно, возможно не все понимают, что такое compliance и чем YC darling child заслужил хейт твиттера и обвинения в скаме.
когда стартап продает в enterprise, у покупателя почти всегда возникает вопрос про твою состоятельность - поэтому тебя просят доказать, что у тебя есть вменяемые процессы безопасности, доступа, хранения и обработки данных.
обычно можно свести к очень приземленным вещам: доступы по ролям, 2fa; логи; процесс на случай инцидента; договоры и контроль вендоров; правила хранения и экспорта данных
для B2B SaaS главный документ это SOC 2. это отчет о контролях. сигнал для американского enterprise, что сотрудники не под санкциями, данные не утекают в Северную Корею, а твоя вайб-кодинг поделка не сломается, когда в нее зайдет 20 пользователей.
все это нужно доказать. собрать политики, доступы, выгрузки, скриншоты, логи, тикеты, подтверждения ревью доступов, артефакты по security-процессам и прочее.
короче как вы уже поняли, это монотонный процесс привлекает disruption bros. стартапы вроде vanta, drata и secureframe не делают сам аудит и не “выдают” soc 2. их задача построить софт вокруг compliance-процесса: подключить твой стек, автоматически собирать данные из разных тулов и мапить это на нужные контроли и следить за тем, чтобы проверки не падали, и держать компанию в состоянии постоянной audit readiness. а soc 2 формально остается независимой проверкой аудитора.
я это делал в spatialchat - мы тогда взяли Vanta, и это заняло где-то 2-3 месяца. 4-8 недель на имплементацию контролей, 3-6 месяцев observation period, 2-3 недели на сам аудит.
забегая вперед, я не вижу, что enterprise клиенты сильно требуют этот SOC2 на чеках ниже $20к (что идет в разрез с тем, что говорят вендоры и их инвесторы)
но, читайте это правильно - если вы можете потратить 2 месяца и $15k - $20k на это - конечно сделайте.
но тот клиент, который спрашивает про SOC 2 на первых звонках возможно просто ищет вежливую причину вас слить. у нас в SpatialChat этот отчет был просрочен на полгода. никто даже не заметил)
обычно компании все равно попросят обосновать 1-2 критических поинта для бизнеса и пройти внутренний аудит. ну и есть разные индустриальные особенности - с медицинскими данными все это надо делать с самого начала.
и тут в 2024 появился AI-native стартап созданный двумя MIT-dropout-ами - один ко-фаундер индийского происхождения, а вторая - турецкого. стратап обещает этот нудный компаленс сократить до 30 дней. конечно все это достигается за счет AI. и это привлекает другие AI-стартапы.
схема, которую информатор рассказывает
1. Delve подменил реальную проверку пакетом заранее заготовленных артефактов. клиенту не помогали собрать доказательства, а подсовывали уже заполненные board meeting notes, security incident simulations, risk assessments. одним кликом.
2. Delve стер грань между GRC-софтом и аудитором. предзаполненные тесты, выводы, драфты отчетов. 493 из 494 отчетов - идентичный boilerplate с одинаковыми грамматическими ошибками. менялось только имя компании.
3. компания работала с двумя аудиторами - Accorp и Gradient. автор описывает их как indian certification mills с US-оберткой. 99%+ клиентов прошли через эти две фирмы за последние 6 месяцев. короче вы поняли, что значит буква "I" в аббревиатуре "AI"
4. при всем "AI-native" маркетинге, продукт на деле оказался template pack с SaaS-оберткой. большинство "интеграций" — контейнеры для ручных скриншотов без реальных API-подключений.
5. все 259 Type II отчетов показывают нули по инцидентам безопасности, кадровым изменениям, жалобам от клиентов. 259 разным компаниям. за месяцы наблюдений.
с другой стороны, чтобы делать такой скам, не нужно два года строить продукт, нанимать 40 человек, поднимать деньги от Insight Partners, которые вроде должны уметь делать dd. есть надежда на рациональное объяснение.
плюс все это еще и произошло прямо на RSA - крупнейшей конфой по инфобезу в штатах. лучшее время для атаки не придумать.
на днях изобрел уникальный гроуз-хака, про который вам не рассказывали ни в одном подкасте или конференции
хоть и воскресений щитпост, но я правда букаю 1-2 звонка в неделю таким образом.
да и идея кажется не такой безумной. это как в тревеле, где все обмениваются трафиком друг с другом. почему бы нельзя внедрить CPA партнерства в SaaS
пост
