1189
Орден Фриланс Сэров - это закрытое сообщество фрилансеров с индивидуальной практикой Вступить в Орден - https://ordensir.ru Управлять своим профилем в Ордене - @freelansirbot
🛡 3 стадии фрилансера. Как мозг влияет на наличие у тебя заказов
Ещё вчера Родриго ронял бутерброд на пол, сдувал ртом с него бактериологическое оружие и продолжал есть.
Сегодня он моет руки и ест исключительно с тарелки.
Родриго не исключение. У фрилансеров тоже есть рост и развитие.
Я выделяю 3 стадии роста:
1. Работник
2. Ремесленник
3. Предприниматель
Ниже пойдёт условное описание каждой стадии. У каждого оно индивидуальное и может меняться от случая к случаю.
—
Работник
Этот товарищ любит халяву. Поработать никак, но заработать побольше.
Купить курс? Лучше найду на сливах. Нет на сливах? Придётся купить, но только ради "кнопки бабло".
Пишу 100 откликов в день, но никто не отвечает. Это заказчики виноваты.
Платные инструменты, которые позволяют больше заработать, не для меня. Я лучше умру на стуле перед монитором, но продолжу делать всё руками.
Остальные фрилансеры — конкуренты, которые забирают мой хлеб. Вот эта падла делает в разы хуже меня. Почему ему достаются заказчики, а мне нет?
Я за бесплатно работать не хочу, но чужой труд с радостью возьму на халяву.
Заказчики у работника это что-то мифическое. Они сегодня есть, следующие два месяца их может не быть.
Постоянные заказчики — это чудо. Если они появились, значит не зря молился.
Откуда берутся работники?
Очевидно, с работы. Когда мы приходим в магазин или офис, их легко можно увидеть. Это товарищи, которые делают свою работу с недовольным лицом из под палки.
Зачем напрягаться? Можно подождать конца рабочего дня, и мне за это заплатят.
Отсюда и приходят на фриланс с мышлением работника:
"Фриланс это круто! Я должен сделать вид, что работаю, а мне за это обязаны платить. При этом ещё и на работу ходить не надо".
Но проходит полгода-год. И работник начинает догадываться, что здесь этот подход не работает и надо что-то менять.
Он не виноват в том, что так мыслит. Формат "работы на дядю" навязал ему такую модель мышления.
Хорошая новость — это лечится.
—
Ремесленник
Если начать делать свою работу хорошо, то заказчиков станет больше.
Интуитивно понимаю, что работает, а что нет. Перестаю бездумно биться лбом в стены. Что-то не получается? Начинаю менять подход.
Догадываюсь, что кнопки бабло не существует. Осознаю, что нет онлайн-курса "профессия будущего за 2 недели", после которого начинаешь зарабатывать от 100к не напрягаясь.
Куплю курс с пониманием, что это даст новые возможности для моего роста и заработка.
С осторожностью начну использовать платные инструменты. Этот сервис слишком дорогой для меня сейчас, а вот этот можно попробовать.
Отношение к остальным фрилансерам уже неоднозначное. Этот конкурент, а этот друг. Этот делает неплохо, а этот кривой какой-то.
Заказчики начинают приходить сами.
Постоянные заказчики — это результат моей качественной работы.
—
Предприниматель
Начинаю думать шире, чем фриланс. Превращаю всё в систему, а не рассчитываю на волю случая.
Что-то не получается? Не просто меняю подход, а разбираюсь почему именно это происходит.
Куплю курс с чётким пониманием, как я буду его применять. Инвестиции в обучение нужно обязательно отбить и заработать сверху.
С помощью платных инструментов я сохраняю много времени.
Сэкономленное время я смогу потратить на обучение, реализацию своих идей, проработку своих конкурентных преимуществ.
Благодаря этому я начну работать меньше, а зарабатывать больше.
Остальные фрилансеры — это крутые ребята, они держат меня в тонусе и мотивируют делать свою работу лучше.
Перестаю заниматься мелкой работой, потому что некогда.
Начинаю делегировать мелкие проекты, а сам концентрируюсь на заказах покрупнее.
Подумываю о том, чтобы набрать команду или пойти во все тяжкие и открыть своё агентство.
Для привлечения заказчиков налажены различные системы. Часть из них автоматизированы.
Постоянные заказчики — это мои партнёры и друзья.
—
Хоть работник и против, но нельзя с помощью магии резко пробежать эти стадии.
Чтобы твой рост шёл быстрее, об этом нужно больше говорить, думать и анализировать свои ошибки.
Собственно, этим мы здесь и занимаемся
☝️ Пример дополнительного задания.
Конкретно это задание делается 10 минут. После этого ты получаешь тонну обратной связи, которая экономит тебе месяцы сбора ошибок своим лбом.
"Тонна обратной связи" — согласен, звучит громко. В среднем это 3-10к символов.
Сейчас тестируем обратную связь в формате видео. Если говорить о видео, то примерно 5-15 минут. Это уже после монтажа с вырезанными "бэ мэ эээ буэ".
Не нужно путать это со статьёй из интернетов, которая написана на общих условностях в 2019 году.
Этот объём посвящен тебе, твоему заданию и конкретной ситуации.
Ясное дело, что объёмы у кого-то больше у кого-то меньше. Всё индивидуально и зависит от задания и его выполнения.
Но обратной связи в виде — "Задание выполнено на ок, ты молодец", как на групповых курсах с кураторами, в Ордене нет.
Всегда есть, что улучшить, поэтому разбор идёт с пристрастием.
На других каналах народ платит за контент.
Вдумайся, платить за контент в 22 году. Не знаю, там либо нюдсы автора канала, либо гугл стал платным.
В Ордене тебе доступна персональная обратная связь по цене контента в другом канале.
Помимо дополнительных есть ещё индивидуальные задания, но это тема для следующего раза
Зачем Фриланс Сэру выполнять дополнительные задания
#задания
🛡 Как новичку-фрилансеру продавать свои услуги без кейсов, отзывов и нужной фазы луны
Пишешь по 100 откликов в день, но тебе никто не отвечает? Значит проблема в отклике. Чтобы её решить, попробуй применить рекомендации из поста — "Как написать отклик, чтобы заказчик выбрал тебя"
Тебе уже отвечают на отклики, но заказчики не кидают в тебя деньги? Значит ты в нужном месте, читай дальше.
Часто новичкам тяжело продать то же, что продают более опытные специалисты.
Причин много и у каждого они свои, например, неуверенность в своих силах.
В Ордене мы используем разные схемы, чтобы обходить такие ограничения. Сейчас разберём одну из них.
Суть метода — упростить для себя процесс продажи за счёт уменьшения продукта.
Например, ты и твои более опытные конкуренты продаёте лендинг под ключ.
Очевидно, что заказчику выгоднее взять чуть более опытного исполнителя. При условии, что заказчик имеет мозг, немного понимает в рисках и слышал от деда фразу — "скупой платит дважды".
Кажется, что в этой ситуации остаётся только рыдать.
Вместо этого ты можешь разбить свой большой продукт на маленькие продукты-этапы.
Условно: Бесплатная консультация > Прототип > Первый экран > ... > Сайт и т.д.
Начинаешь всегда с самого простого этапа.
Теперь ты предлагаешь заказчику не полноценный лендинг, а всего лишь бесплатную консультацию.
Когда станет легко продавать консультации, начинай предлагать что-то большее и постепенно увеличивай продукт-сложность.
Почему это работает?
✅ Тебе психологически проще продать малую часть от большого продукта
✅ Ты начинаешь не с полёта в космос, а сначала учишься ходить и постепенно увеличиваешь сложность
✅ У заказчика меньше сумма для оплаты = меньше рисков = ему легче решиться работать с новичком
Бонус: применяя эту схему, ты даёшь заказчику возможность пощупать результат (или тебя) за мелкий прайс.
Это позволяет тебе конкурировать с более опытными исполнителями.
Опытные фрилансеры редко будут заморачиваться с разбивкой продукта/проекта на мелкие части. У них другие интересы и в этом они тебе проигрывают.
Мир устроен так, что у каждого свои преимущества и недостатки. Неважно, новичок ты или опытный, молодой или уже слегка потёртый.
Всегда есть возможность выделить свои индивидуальные преимущества и подать их под нужным углом
#продажи
🛡 Давно не рыдал, но тут пришлось
Положительные отзывы в ру пространстве достаточно фантастическое явление. А вчера целых два отзыва в один день.
Спасибо, что голосовали за меня на этих выборах! Хочу заверить, что продолжаю ставить на первое место интересы Ордена и его жителей
#общениесэлекторатом
По теме страха. Для всех, кто боится или не хочет писать отклики первым, есть новости:
Помимо сервиса поиска сейчас разрабатываем новый инструмент для привлечения заказов. Теперь можно будет кое-что настроить и заказчики будут обращаться сами.
Из минусов — есть некоторая сложность в настройке. Но в Ордене каждому доступна индивидуальная обратная связь, поэтому справится каждый
😳 Тут такое дело, Wildberries сменил название на Ягодки.
У нас сервис поиска ищет заказы для тех, кто работает с маркетплейсами по ключам wildberries, wb и т.д. Похоже надо всё переделывать на ягодки и производные слова от этого великолепия. А также фильтровать всё это дело от всяких садоводов, ягодофилов и прочих.
Интересно, как заказчики будут сокращать новое название?
🛡 Так случилось, что 8 лет назад меня уронило в чан с фрилансом, а не в блогерство. Поэтому беру сейчас платные консультации по этой теме.
Конечно, хотелось бы, родиться и сразу всё уметь, но не повезло.
Вчера умные люди нашептали, что на выходных, тем более летом никто не читает телегу, поэтому публиковать что-то нет смысла. Максимум, что-то расслабонистое.
С тех пор, как мне перевели первую предоплату, выходные у меня только во сне, а сплю я пару раз в месяц. Поэтому непонятно, насколько информация про выходные актуальна для фрилансеров.
Интересно, есть ли вообще выходные на фрилансе? Необходимо провести собственное расследование
🛡 Тысяча подписчиков за месяц. Можно и обновления для телеграма начать делать.
✅ Личный кабинет
Добавили личный кабинет в Телеграм.
В августе такой же появится и в ВК. С их помощью можно будет объединить пользователей разных площадок. Например, сборщик налогов, который сидит в ВК сможет воровать накиши Фриланс Сэра в Телеграме.
Кабинеты интегрированы внутри платформ. Ты можешь войти в личный кабинет без регистрации и перехода на сторонний сайт.
Постепенно будем добавлять разные функции. Например, в профиле можно будет выбрать наставника или стать им, получать материалы из библиотеки знаний и пр. Но это уже тема для другого раза.
✅ Сервис поиска
Добавили категорию "Видео и анимация". Ранее уже была категория видео, но из-за отсутствия интереса нам пришлось её прикрыть. Оказалось, что в Телеграме спрос на это есть, поэтому возвращаем и добавляем к ней ещё анимацию.
--
Здесь многие не знают, кто такой сборщик налогов и какие накиши он собрался воровать. Постепенно попробую объяснить
🛡 Твоё портфолио продаёт? Ты уверен в его эффективности на 100%?
Давай проверим. Время для дополнительного задания:
1. Выбери любую заявку в сервисе поиска
2. Составь текст отклика, приложи портфолио и отправь заказчику
3. Сделай скриншот диалога, прикрепи это же портфолио и отправь на проверку в @freelansirbot
В результате проверки ты получишь ответы на вопросы:
- подходит ли твоё портфолио к задаче заказчика? Если нет, то почему?
- какие слабые места нужно устранить?
А также индивидуальные рекомендации по улучшению
Задание можно сдать до 20.08.22
Получить доступ к дополнительным заданиям или индивидуальной практике на сайте — https://ordensir.ru
#задания
🛡 Что нельзя писать в отклике #1
Затронули тему курсов и вспомнил интересный момент. На курсах, где обучают "профессиям будущего", кураторы рекомендуют — "пиши заказчику, что ты закончил наш курс и будешь богат"
"А чтобы эта дичь выглядела более убедительно, скажи, что будешь работать под нашим присмотром или под наставничеством самого автора курса. Это тебе точно поможет".
Я не знаю как это работает, но люди идут и пишут в откликах, что они новички.
Как это выглядит в глазах заказчика? Приходит к нему зеленый юнец/юнчиха и говорит, что будет работать над его задачей в паре с гуру-наставником. Первая же мысль — "зачем?"
Зачем гуру эксперту впрягаться за каждого новичка, откуда у него столько времени на всех? Для чего ему рисковать своей репутацией и почему вообще он должен верить твоим словам? Может ты всё придумал и нет никакого наставника?
Если гуру подтвердит твои слова, то это рабочая схема. А просто прикрываясь чьим-то именем без доказательств, ты рискуешь переехать жить под мостом.
Давай подумаем, много кто будет платить за работу новичка?
Нужно вылечить зубы за деньги? Пойдёшь к вчерашнему выпускнику или к стоматологу с опытом в несколько лет? Нужно отремонтировать машину? Обратишься к студенту или к Иванычу, который перечинил 1000 машин?
Даже если Иваныч дорого берёт, все равно есть Михалыч, который починил уже 50 машин. Это всё равно будет безопаснее, чем новичок, который видел машину в учебнике.
Сейчас такие новички пошли, что они берут ненамного дешевле, чем спецы с небольшим опытом. Так какой смысл рисковать?
Да, будут те, кто согласится. Всегда есть исключения, но если на них полагаться, то можно и на лотереях неплохо зарабатывать. Когда весь поток с курса бежит искать клиентов этим способом, тут никакое исключение не поможет. О чём речь, даже в вакансиях на работу везде написано — "опыт от x лет".
Про то, что ты только закончил обучение можно сказать уже знакомому человеку. Обычно это родственники, друзья, коллеги. Но если человек тебя не знает, то эту деталь лучше опустить пока не спросят.
--
🚀 Не допускаешь эту ошибку, но заказчики всё равно не выбирают тебя? Чтобы узнать и устранить причину, вступай в Орден!
#презентация
🛡 Как фрилансеру зарабатывать на прохождении курсов
Обычно на курсах принято тратить деньги. Некоторые вообще впрягаются в кредит. А что если, есть способ пройти курс и остаться в плюсе?
Нам понадобятся курсы, на которые может ходить твоя ЦА. Например, предприниматели, специалисты, эксперты, блогеры, менеджеры агентств (нужное подчеркнуть).
Найти их можно на курсах по ведению блога, продажам, личному бренду, созданию сторис и пр. Например, я последний раз успешно использовал этот способ на курсе по продвижению YouTube каналов.
Перед началом обучения тебя сгребают в чаты с другими участниками. Это люди, которые не греют руки над костром из бочки. Они купили этот курс, а значит способны оплатить и твои услуги.
На этом этапе организаторы сделали за тебя всю грязную работу. Они дали тебе площадку для манёвра. Здесь вас объединяет одно общее дело, поэтому лояльность между участниками растёт, как население в Пакистане.
Чтобы в следующий раз ты не проморгал хорошую возможность заработать, рассмотрим пошаговый план к действию.
1. Причесываем профиль и портфолио
На обучении весь поток будут собирать в чатах. Узнай где и оформи свой профиль в этой соц.сети/мессенджере. Когда ты только начнешь общаться с людьми, тебя встретят по одежке и составят о тебе первое впечатление.
2. Стань хитрым
Этот пункт тебе нужно сделать раньше всех. Почему такая срочность? Обучение ещё не стартовало, а у людей уже чешутся конечности, чтобы вершить великие дела. От незнания куда деть эту бешенную энергию, они начинают знакомиться и много общаться.
Спустя пару часов найдётся самый хитрый из всех. Он создаст табличку в гуглдоках. В эту табличку он внесёт себя первой строкой, а потом предложит сделать тоже самое всем остальным.
В этой табличке всегда есть город, контактные данные, а главное сфера деятельности каждого участника. Несложно догадаться, что тот, кто будет на первой строке в этой таблице, получит наибольшее количество выгоды от такого размещения. Хитрым главой этого табличного картеля должен стать ты.
Создай свою таблицу, чтобы разместить информацию о себе и прикрепить кейсы/портфолио/ссылку на блог. Предложи остальным оставить о себе информацию, под безобидным предлогом.
3. Получай внимание
В жизни, чтобы собрать вокруг себя внимание, нужно не вонять и обладать харизмой. Если чтобы не вонять, нужно всего лишь помыться, то харизму на витрине с гелем для душа не купишь. В чате нет таких сложностей. Ты можешь не мыться пару недель и всё равно быть в центре внимания.
Самый простой способ захватить внимание — это поддерживать разговор. Вставляй свои 5 копеек в любой диалог. Единственное, тебе обязательно нужно иметь адекватность. Если начать писать дичь, твой хитрый план провалится.
В чатах основная масса людей молчит. Меньшая часть периодически общается, а есть совсем маленький процент людей, которые там живут. Одним из таких жителей должен стать ты. Именно эти жители и запоминаются каждому участнику чата потенциальному клиенту.
Всё готово. Осталось только оказаться в нужное время в нужном месте, но ты живёшь в чате, поэтому для тебя это не проблема.
На обучении часто поднимается тема заработка и бизнеса. Когда увидишь что людям нужна твоя услуга. Или они не знают что им нужно, но ты видишь, что ты можешь им помочь. Влетай в эту дверь с двух ног.
Предыдущие шаги дадут тебе +500 баллов к лояльности от этих людей. Благодаря этому их не надо будет умолять с тобой работать. Часто они сами будут рады, что такой специалист как ты согласился им помочь.
#задания #нетворкинг #гдеклиенты #источник #общение
🛡Фрилансер-судья. Как Фриланс Сэру общаться с заказчиком?
В последнее время разбираю много диалогов фрилансеров с заказчиками и 90% новичков общаются на языке судебных постановлений.
Выглядит это примерно так - "настоящим уведомляю вас господин заказчик о том, что я постановил следующие нормы и требования к нашим взаимоотношениям согласно данному проекту".
Это не плохо, но полезнее будет расслабить зажатое и изменить стратегию. Это позволит быстрее наладить отношения с клиентом.
Также считают и некоторые гуру. Поэтому в последнее время я стал обращать внимание на советы разговаривать с заказчиками на "ты", по-братски, по-пацански и прочие сомнительные варианты.
Обычно это предлагают сделать спецы с именем, которые могут себе это позволить. Но даже они слегка лукавят. На деле они не смогут разговаривать так со всеми заказчиками.
Если ты начнешь в отклике предлагать заказчику попить с тобой пивасика, то он внесёт предоплату другому исполнителю. Тебе же в одиночестве придётся пить дождь, так как пивасик не бесплатный.
Я тоже предлагаю разговаривать с заказчиком дружелюбнее, но уходить в подобные крайности опасно.
Безусловно, всегда есть исключения. Например, если у тебя есть блог с аудиторией и в нем ты общаешься как быдло. В этом случае блог генерирует тебе клиентов, которые привыкли к твоему стилю общения. Если ты всю жизнь хотел унижать заказчиков, то можешь сделать блог "БДСМ дизайнер" или "Господин фрилансер" и делать там свои кожаные мероприятия.
Самый вредный вариант общения - это ставить себя ниже заказчика. Когда начинаешь практиковать такой стиль, чудесным образом к тебе притягиваются заказчики-неадекваты. Они балдеют от твоей услужливости, поэтому начинают душить правками или неадекватными требованиями. Делают всё, лишь бы ты побегал вокруг них.
Если общение с заказчиками не складывается, попробуй посмотреть на свою манеру общения с ними.
Самому смотреть сложно?
🚀 Отправляй скриншоты диалогов, посмотрим вместе. Используй задание в комментариях.
#задания #удержание
🛡Сервис поиска заказов
Усилили защиту от дублей. Заявки с одинаковым текстом с разных источников теперь не появляются в ленте категории.
Если дубли продолжают появляться, то сообщи об этом в @freelansirbot, чтобы ошибку устранили
🛡Как написать отклик, чтобы заказчик выбрал тебя
Чтобы начать зарабатывать, нужно обнаружить место обитания заказчиков. Если ты нашёл озеро с заказчиками или подключил сервис поиска заказов, значит этот этап успешно пройден.
Осталось составить сильный отклик и захватить внимание заказчика с помощью рекомендаций:
Скорость отклика
У тех, кто напишет отклик раньше остальных — большое преимущество. Ты можешь использовать сервис поиска заказов в Telegram, чтобы получать уведомления о выходе новых заявок от заказчиков. Это даст тебе возможность быстро откликаться на заявки.
Скорость ответов
Быстро написал отклик и лёг спать? Если ты хочешь не только спать, но ещё и есть, то важно быстро отвечать на вопросы заказчика. Иначе он вовлечется в диалог с другим исполнителем, который сейчас онлайн и отвечает быстрее тебя.
Выполнить требования
Клиент может тебе не отвечать, если ты не выполнил его условия. Заказчик мог указать требования - отправить ключевое слово, цены или кейсы. Внимательно читай заявку, чтобы выполнить все пожелания заказчика.
Убери шаблон
Большая часть фрилансеров отправляет шаблонный отклик. Ты же можешь легко выделиться среди конкурентов.
Начни отклик с таких слов, чтобы клиент понял, что ты пишешь конкретно ему, а не рассылаешь шаблон всем подряд. Есть различные варианты, как это сделать. Самый простой - это использовать слова клиента из его же заявки.
Отклик может быть частично шаблонным, но его начало всегда должно быть уникальным под конкретную задачу.
Релевантный отклик
Не надо писать свою биографию и рассказывать про генетический материал, который тебе передали родители. Напиши только то, что будет соответствовать задаче. Заказчику требуется дизайн соц сетей, а ты рассказываешь о навыках работы в excel? Голодная стратегия.
Подходящее портфолио и кейсы
Не нужно отправлять заказчику ссылку на пачку своих работ. У него нет времени разбирать завалы каждого исполнителя. Приложи работы или кейсы, которые подходят под задачу клиента.
Сопроводить портфолио
Так случилось, что у тебя с заказчиком два разных мозга. На одни и те же вещи вы будете смотреть по разному. Твою лучшую работу заказчик может воспринять как слабую и наоборот работа, которая тебе не нравится, может сильно его сильно зацепить.
Чтобы любая твоя работа выглядела сильнее, ты можешь выделить одну из них и добавить к ней небольшой комментарий. В нём опиши какой результат принесла эта работа.
Нет результата? Опиши опыт, который ты получил выполняя проект, или расскажи о трудностях, которые возникли в процессе и как ловко ты их решил.
Твоё преимущество
Чем твой отклик отличается от 50 других? Если ничем, то спасёт тебя только чудо.
Успех этого пункта зависит от тебя. Обычно мы определяем твои преимущества индивидуально на созвонах. Но в формате этой статьи тебе придётся понять свою уникальность самостоятельно.
Твоя задача - добавить уникальное преимущество. То, почему должны выбрать тебя, а не Фредерика из Саратова.
Вовлечение в диалог
Ситуация, в которой заказчик прочитал твой отклик и без вопросов скинул предоплату, возможна только в Хогвартсе. Если в кармане ты не нащупал волшебную палочку, значит магия не твоё. Основная задача твоего отклика - это вовлечь заказчика в диалог. Уже в диалоге ты сможешь продать свои услуги. Чтобы вовлечь заказчика, ты можешь закончить свой отклик вопросом.
Усиления
Отклик можно усилить за счёт триггеров продаж, аудио или видеосопровождения, гарантий и т.д. Тема не лезет в пост, разберём её в другой раз.
--
Если ты всё это делаешь, но тебе всё равно не отвечают, значит где-то ошибка или ограничения, которые тебе мешают. В формате одной статьи невозможно предусмотреть все детали, поэтому ты можешь выполнить задание, чтобы мы вместе с тобой разобрали конкретно твою ситуацию.
🚀 Выполни задание, чтобы я сделал разбор и указал на недочёты. Ты также получишь персональные рекомендации по улучшению твоего отклика. Задание ждёт тебя в комментариях.
#продажи #презентация #задания
🟠 Что здесь происходит?
Приветствую в Ордене Фриланс Сэров! В закрытом клубе для фрилансеров с индивидуальной работой.
Если ты здесь, значит ты хочешь продавать свои услуги и стабильно зарабатывать на фрилансе.
На моем канале тебе доступен мой опыт, а также много практики в виде индивидуальных и дополнительных заданий с реальными заказчиками.
Меня зовут Владимир Морозов, я зарабатываю на фрилансе с 2014 года. Работал в 10 различных направлениях - от написания дипломов и разработки сайтов до создания чат ботов и контекстной рекламы.
Сейчас я занимаюсь продажами, а саму работу делегирую своей команде. В свободное от фриланса время работаю над своими проектами. На одном из них ты сейчас находишься.
На моём канале ты узнаешь как:
• Продавать свои услуги и закрывать возражения (#продажи)
• Удерживать заказчиков и превращать их в постоянных клиентов (#удержание)
• Оформить портфолио, кейсы и профили в социальных сетях (#презентация)
• Поднять стоимость услуг и донести их ценность до заказчика (#хочудорого)
• Находить заказчиков (#гдеклиенты)
• Настроить источник привлечения клиентов (#источник)
К некоторым постам выходят дополнительные #задания. Если ты состоишь в Ордене, ты можешь выполнять их, чтобы прокачивать навыки, а также получать индивидуальную обратную связь. Узнай почему тебе выгодно выполнять задания
--
🟠 Если у тебя не получается продавать свои услуги или находить заказчиков, то вступай в Орден Фриланс Сэров.
В Ордене тебе доступна индивидуальная обратная связь от наставника, актуальные способы поиска заказчиков и продаж своих услуг.
🚀 Вступить в Орден Фриланс Сэров
--
Полезные посты:
• Конкуренция на фрилансе
• 3 стадии фрилансера. Как мозг влияет на наличие у тебя заказов
• Как написать отклик, чтобы заказчик выбирал тебя
• Что нельзя писать в отклике #1
• Как новичку-фрилансеру продавать свои услуги без кейсов, отзывов и нужной фазы луны
• Как фрилансеру перестать искать заказчиков
• Как зарабатывать на прохождении курсов
• Как фрилансеру продавать услуги дорого и почему получится не у каждого?
--
Тебе сейчас нужны заказы? Чтобы я мог отправлять тебе в ЛС заявки от заказчиков на твои услуги, подключи сервис поиска заказов.
🛡 Обновление Ордена Фриланс Сэров
✅ Личный кабинет
Добавили личный кабинет для Фриланс Сэров из Вконтакте.
Напоминаю, что с помощью личных кабинетов можно будет объединить пользователей разных площадок.
Например, сборщик налогов, который сидит в ВК сможет воровать накиши Фриланс Сэра в Телеграме.
Или ты сможешь задать вопрос в Телеграме, а ответить на него сможет Фриланс Сэр, который пользуется только ВК.
Кабинеты интегрированы внутри платформ. Ты можешь войти в личный кабинет без регистрации и перехода на сторонний сайт.
Личный кабинет доступен в боте @freelansirbot (синяя кнопка "Войти" слева от поля для ввода текста)
✅ Сообщения
в ЛК добавлен мессенджер, чтобы общаться с другими пользователями.
Сейчас он нужен, чтобы общаться с наставником или поддержкой. В дальнейшем он будет улучшен.
✅ Связь с наставником
В ЛК ты можешь отдельно написать своему наставнику.
Другие наставники, а также модераторы и технические специалисты, которые имеют доступ к ботам (ВК и ТГ) теперь не увидят вашу переписку.
--
На восстановление старых данных в новом кабинете понадобится немного времени.
Кому нужно восстановить накиши, ранги, доступы, напишите в соответствующие инстанции
🛡 Вчера проверял дополнительные задания по портфолио. Много кто не сдал на проверку.
Три человека забыли. Чтобы решить эту проблему, сделаем уведомления с напоминанием.
Остальные вообще не в курсе, что такое есть. Надо собрать всю информацию где-то в одном месте.
Скоро обещают доделать личный кабинет в ВК и Телеграме. Надеюсь туда всё это влезет
🛡 Зачем Фриланс Сэру чат
в ВК у нас уже есть чат, но он для жителей ВК (логично). Поэтому в Телеграме будет для местных.
В каждом фрилансерском чате, где не следят за порядком, есть каста токсичных бомжей.
Особенно опасно, когда токсик получает влияние или становится модератором. В этом случае его крыша летит за штурвалом боинга.
Поэтому в наших чатах запрещено: отправлять человека в гугл, обсирать чужие работы без конструктива, кидаться оскорблениями, считать всех виноватыми в своих проблемах и выяснять отношения.
Зачем нужен чат?
Не все знают, но помимо продаж есть ещё способы зарабатывать на фрилансе. Один из таких способов — это нетворкинг. Данное направление также развивается внутри Ордена за счёт обновлений, интерактива и геймификации.
Я считаю, что незачем душить человека книгами и курсами по нетворкингу, чтобы он просто мог зарабатывать на любимом деле.
Как минимум потому, что это долгая история. Вместо этого можно создать удобную среду, где всё происходит само по себе.
Например, в чате ВК участники уже передают друг другу заказы. Оказывается, в Ордене настолько жирно жить, что заказы отдают другим)
Сейчас к новому чату в телеге можно присоединиться по ссылке - /channel/+VNslLZdUX6qG2Dki
Интерееесно, что это за настройки такие! Жду с нетерпением :)
Хоть я и не боюсь писать отклики, и пишу их совершенно спокойно без каких-то проблем.
Выполнил нескольких тестовых заданий, какие-то клиенты хотели со мной созвониться, но так и не сделали этого. Каким-то менеджерам понравились мои работы, но их руководство так и не написало мне. Все пучком 😂😂😂
Справедливости ради, я выполнил несколько заказов для мамы и там видится ещё мильен проектов. До этого выполнил небольшую работу и получил 1 отзыв.
Незнаю, к чему это пишу, наверное, просто хочу ещё раз сказать спасибо Ордену за помощь и индивидуальный разбор ситаций и разнэличных моментов :)
Эхх, если бы не Орден, что б я делал 🤔
Наверное, так и не смог бы взять несколько заказов, получить первые отзывы и не стартанул бы во фрилансе :)
🛡 Как перестать бояться продавать
Страх, стыд и вредные убеждения делают всё, чтобы ты не зарабатывал.
Вдумайся — некоторым фрилансерам даже страшно написать отклик заказчику. Другие создают отдельные аккаунты, чтобы "друзья не ржали".
Самое неприятное, когда страх проявляется незаметно.
Пример: девушка жаловалась, что не может взять заказ:
"Уже месяц пишу по 10-20 откликов в день, но никто не берет. Так же не может быть"
По итогу определили — она боялась, что пообещает заказчику результаты, но у неё ничего не получится. Он подаст на неё в суд, родственники подумают, что она мошенница и т.д.
Из-за этого она специально писала "плохие" отклики, но не осознавала этого.
У каждого страх вызывается конкретной причиной. Поэтому ситуацию желательно рассматривать индивидуально.
Важно знать следующее — страх не уходит сам по себе и его нельзя переждать. Выход из ситуации один — устранить.
В рамках статьи невозможно разобрать все способы для борьбы с этим врагом. Но одно упражнение с хитрым пальцем всунем.
Например, тебе нужно написать отклик или сообщить о новой стоимости своих услуг, но тебе очень страшно.
Выполняем следующие 6 шагов:
1. Набираем сообщение для заказчика, которое не будем ему отправлять
2. Копируем его и вставляем в диалог с заказчиком
3. Подбадриваем себя - "это всё несерьезно и отправлять сообщение я точно не буду"
4. Фиксируем палец над кнопкой "отправить"
5. Закрываем глаза
6. Другой рукой резко бьём по пальцу
Это упражнение придётся несколько раз повторить.
После нескольких повторений успешный успех узнает твой адрес и начнёт собирать вещи, чтобы отправиться к тебе жить
#продажи
🛡 Если я буду делать лучше, то смогу зарабатывать больше
С такими мыслями в Орден приходят начинающие фрилансеры. Они проходят курс за курсом в надежде делать свою работу идеально.
Зачем?
Чтобы зарабатывать больше, чем уборщик снега на Филиппинах. Но курсы проходятся, а заработки не растут.
Постоянно наблюдаю такую вечеринку:
Родриго и Фредерик вместе учатся на курсе "Хлебный пекарь — профессия будущего". Но Родриго уже во время обучения начинает брать заказы.
По окончанию курса он помимо навыка имеет пару отзывов, рекомендации, небольшое портфолио, реальный опыт работы и фотки счастливых заказчиков с его хлебом в руках.
Фредерик смотрит на это всё и думает:
"Повезло ему, наверное связи помогли. Но я не такой везучий и связей у меня нет. Придётся пройти ещё пару курсов"
У Родриго же в голове другие мысли. Он понимает — чтобы начать зарабатывать, достаточно иметь минимальные навыки. Ведь на любой уровень умений найдётся свой заказчик.
"Но за слабые навыки мало платят" (с) цитата из книги "Величайшие заблуждения человечества"
Заказчик платит мало не потому, что у тебя проблема с навыками, а за совокупность различных факторов.
Например, мало опыта + нет портфолио + нет отзывов + нет имени + нет сервиса + нет интересного предложения и т.д.
Таким образом, Родриго сможет зарабатывать больше, чем Фредерик. У него кроме навыка есть хоть что-то.
Быть Родриго или Фредериком, решаешь ты сам. Или тот, кто за главного у тебя в голове
🛡 Экскурсия по Ордену
Орден Фриланс Сэров — это сообщество для фрилансеров. Поэтому здесь есть развитие участников со дна до успешного успеха. Для этого у нас имеется своя валюта, ранги и даже политические должности в Совете Ордена.
Зачем это нужно? Причин на самом деле много. Выделю пару из них:
1. Мотивация
Люди не хотят ничего делать ради себя и своего будущего без мотивации. Мало кто может мотивировать себя самостоятельно. На помощь приходят элементы геймификации, которые помогают решать эту проблему.
Конечно это помогает не всем. Геймификация запускает мотивацию только у некоторых людей. Но когда они начинают шевелиться, то своей активностью начинают мотивировать остальных участников сообщества.
2. Нетворкинг
Многие не понимают откуда у них появляются деньги. Спойлер — деньги приходят от других людей. Чем больше твоя сеть знакомств, тем проще тебе заработать. Говорю это по своему опыту как интроверт со стажем.
Чтобы прокачивать себя в нетворкинге, ты можешь прочитать тонну литературы на эту тему и применять приёмы из книжек на практике. А теперь просыпаемся и понимаем, что заниматься этим будут два-три человека из тысячи.
Другое дело, ты можешь выполнять несложные действия и зарабатывать ранги в Ордене. За счёт этого ты автоматически становишься узнаваемым внутри сообщества.
--
Сам по себе ранг ради ранга даёт не так много. Чтобы мотивации было больше, я занимаюсь модернизацией Ордена. Для этого выпускаю различные обновления, которые помогают фрилансерам развивать себя.
Например, прокачиваясь в Ордене ты можешь стать наставником для менее опытных ребят. Таким образом, в Ордене скоро появится наставник для дизайнеров.
Или представь, что есть платформа, на которой заказчики ищут исполнителей. Чем выше твой ранг в Ордене, тем выше твоя позиция на такой платформе. Благодаря этому больше заказчиков тебя заметят = ты больше заработаешь.
Мораль — чем выше ранг, тем больше возможностей.
На сегодня наша экскурсия заканчивается. Продолжим в другой раз
🛡 Фрилансер-сухарик. Как фрилансеру перестать искать заказчиков.
Поиск новых заказчиков — это комплекс потных телодвижений.
Сначала нужно найти заказчика, убедиться, что он в адеквате. Затем пройти отбор среди конкурентов и уговорить его работать с тобой.
Важным этапом будет потрясти заказчика за ноги, чтобы узнать о наличии монет в его карманах. Иначе придётся работать с халявщиком за 100 рублей.
Зачем каждый раз тратить столько сил и времени, если можно заниматься удержанием клиентов?
Чтобы превратить заказчика в постоянного клиента, можно предоставить ему достойный сервис. Но не у каждого из нас есть ресурсы и возможности для этого. Поэтому можно начать с простых приёмов в общении.
Например, ты можешь использовать комплименты. Только не надо писать "какой красивый у вас whatsapp" или "ваш email пробуждает во мне зверя". Нужны комплименты, а не артхаус.
Часто фрилансеры забывают о том, что заказчики тоже люди. Из-за этого разговаривают с ними как сухарик или судья.
Комплимент легко перепутать с лестью. Лесть это угодливое и подлижопное восхваление, основанное на лжи. В отношениях типа "заказчик-исполнитель" лесть легко вычисляется и имеет негативные последствия.
Чтобы комплименты не превращались в лесть, они должны быть искренними и конкретными. Твоя задача подчеркнуть реальное достоинство заказчика в моменте.
Просто сказать комплимент недостаточно. Нужно обозначить, почему ты это делаешь.
❌ Спасибо, что скинули фотографии как договаривались
✅ Спасибо, что отправили информацию так быстро. Обычно все затягивают и приходится откладывать проект. Для меня это очень важно — мне будет намного удобнее работать, а вы получите максимальный результат.
❌ Какой классный у вас продукт
✅ Я впечатлён вашим проектом. Сам часто пользуюсь |продукт/услуга заказчика| и редко получается найти то, что нужно. Но то, как это сделано у вас, заслуживает уважения. Это какой-то прорыв в сфере |сфера заказчика|
Это примеры. Если ты не общаешься подобным образом, то адаптируй их под свой стиль речи.
Не нужно пихать комплименты часто и не к месту. При частом использовании это вызовет обратный эффект.
Зачем это нужно? Если хочешь удерживать заказчиков, а не каждый раз тратить время и силы на поиск новых.
Делаешь комплименты заказчикам или "чот стрёмно"?
#удержание
🛡 Я недостаточно хорош
Переезжаем из вк в телегу и здесь приходят новички на индивидуальную практику. У всех одна проблема — "я недостаточно хорош, чтобы продавать. Пройду ещё 15 курсов по дизайну/копирайтингу/таргету и буду готов"
В этой попытке стать лучше всех, ты просто откладываешь свою жизнь на завтра. Кому от этого лучше? Только авторам 15 курсов, на которые ты собрался оттачивать своё мастерство. Было бы неплохо начать думать о себе.
Чтобы получать деньги надо продавать свои проф навыки, а не бесконечно их вкачивать. Мир устроен так, что даже кривой специалист с умением продавать будет зарабатывать.
Да, в начале по чьим-то меркам он будет делать плохо. Но кто сказал, что он обязан родиться и сразу делать идеально? Поработает с заказчиками, наберётся опыта, заработает себе на еду. Уже после запишется на курсы и будет с каждым днём развиваться и делать лучше.
В 2015 свой первый лендинг я продал за 11 000Р. Примечательно в этой истории то, что на момент продажи я не умел его делать.
Я не говорю впадать в крайности и делать так же. Но если уже есть твёрдые навыки, и ты хочешь зарабатывать, то тем более нет смысла отсиживаться. Но придётся заявить о своём желании, а не ждать пока у тебя само всё начнёт продаваться.
Конечно, можно подождать, когда врач назначит капельницу вместо завтрака. Может тогда ты разрешишь себе зарабатывать
🛡 Где брать заказы без опыта и кейсов
Вариантов много. Например, в предыдущем посте показан один из таких способов.
Если автор курса не отбитый, то в чате царит добрая атмосфера. Все участники в чате — новички в теме курса. Поэтому они с пониманием отнесутся к тому, что ты тоже новичок, но в дизайне, создании сайтов, написании текстов и т.д. (нужное подчеркнуть)
Здесь у тебя есть реальные шансы набрать заказов без опыта. Но нужно применить схему из поста или хотя бы жить в чате. Просто появляться раз в неделю не получится.
Собираешь 2-5 заказчиков-сокурсников. Делаешь всё на максимум своих возможностей и у тебя опыт. А если постараешься, то бонусом получаешь постоянных заказчиков, которые рекомендуют тебя своим знакомым.
После курса выходишь уже "элитным" специалистом и можешь нормально писать отклики без стоп-слов — "ещё актуально?" или "я новичок бери меня"
#гдеклиенты #нетворкинг
🛡 Может ли фрилансер целыми днями пускать слюни и хорошо зарабатывать?
Может! Надо лишь уметь правильно производить слюноотделение.
На прошлой неделе в мою редакцию Вконтакте участились сообщения про:
- бесит, что лежу ничего не делаю
- не могу заставить себя пойти работать
- ем, сплю, ничего не делаю, ненавижу себя
Любой волк с непреодолимым желанием рифмовать скажет - "чтобы жить и не тужить, нужно сил много приложить". И в чём-то он прав. Нельзя пускать слюни лёжа на диване и ждать грандиозных изменений в своей жизни.
Но так ли ужасно жить в слюнях?
Если в соцсетях ты следишь за успешными успехами, то тебе начинает казаться, что все что-то делают и развиваются. Но всё это видимость, а не факты.
Даже самые успешные выгорают, делают паузы в своём развитии и самое страшное - пускают слюни. Другое дело, что мало кто об этом будет говорить. Поэтому на длинной дистанции у тебя есть все шансы сровняться или даже обогнать успешника.
Почему так происходит?
Слюноотделение - это естественный процесс, который на день рождения тебе подарила природа. Поэтому пускать слюни можно, а в некоторых ситуациях даже полезно.
Этот пост не про вызвать недовольство к самому себе за то, что ты недостаточно хорош, как Доминик Торетто на подработке в Яндекс.Такси. А про лишний раз напомнить себе о своих целях и желаниях.
Полезно постоянно напоминать себе - ради чего ты сегодня проснулся и будешь переваривать еду. Если сделать из таких напоминаний постоянную привычку, то ты раскачаешь внутреннюю мотивацию. Такая мотивация вытащит тебя с любого дна.
Сейчас ты можешь бесцельно пускать свой биологический раствор в диван как и раньше. А можешь продолжать это делать, но думать о том, где ты хочешь быть завтра. Хочешь, чтобы диван был сухим? Выбирай второй вариант.
Действие начинается с мыслей (С) Никколо Конфуциевич Ницше
Чтобы успешно оторвать лицо от подушки, нужно подумать - зачем ты это будешь делать. Что тебе это даст и каким образом ты начнешь делать маленькие шаги по восстановлению рабочего образа жизни.
В ответ на эти мысли тебе подкинут немного сил на великие свершения. Да, в начале их будет мало, но продолжай раскачиваться и сил станет больше.
В идеале нужно найти первопричину своего ничегонеделания, но это тема для другого раза.
Важно понимать, что ничего не сработает, если думать с негативом. Если считать слюноотделение чем-то плохим и бороться с природой, то ты закопаешь себя глубже. Тебе будет ещё сложнее выйти из этого состояния.
У тебя есть полное право валяться как тюлень в должности директора рыбного рынка. Самое главное, чтобы ты это понимал, спокойно к этому относился и периодически думал о том, что и как ты хочешь изменить.
P.S. Пост содержит противопоказания. Посоветуйся с врачом.
🛡Это провал. Эксперимент с наставниками в Ордене
Мне сильно не нравится то, как устроены современные инфокурсы. Хотелось сделать более полезный и эффективный формат. Поэтому в Ордене была возможность приобрести платную подписку на индивидуальное сопровождение.
Это как твои любимые курсы, только ты работаешь не с куратором, который что-то вкидывает тебе раз в неделю, а с наставником в постоянном режиме.
Мы не работали только по выходным. В остальное время всегда была возможность:
- задать вопрос в личке
- выполнять задания и получить обратную связь с рекомендациями по устранению ошибок
- записаться на индивидуальный созвон
На созвоне была возможность 30-60 минут обсуждать твою ситуацию на фрилансе и вместе решать её не растягивая время на недельные переписки.
На курсах может и есть знания, и для твёрдых навыков это замечательно. Но чтобы научиться продавать, знания отходят на задний план. Здесь важно не знать, а делать и набивать руку. В этом случае наставничество сильно выигрывает у курсов.
Всё выглядит великолепно, но идея села в каноэ и смылась в унитазище.
Как такое возможно?
Казалось, у тебя есть все ресурсы и возможности, чтобы научиться продавать и начать стабильно зарабатывать на фрилансе. Но большинство Фриланс Сэров всё равно ничего не делает. Я заметил низкое вовлечение и начать пытать участников. И оказалось, вся проблема в стоимости.
Мы тестировали разную стоимость в пределах 5000Р в месяц. В рамках эксперимента кто-то платил меньше, кто-то больше. Была задача создать доступный продукт для новичков.
Для тех, кто не в теме, 5000Р в месяц - это сверхнизкая стоимость для такого формата, даже с одним наставником. А некоторые работали с двумя одновременно.
Получилось так, что доступность продукта убила мотивацию. Например, те кто платит минималку, вообще ничего не делают. Самое примечательное, что большинство из них всё равно продолжают платить из месяца в месяц.
Они платят за возможность иметь доступ к индивидуальной работе, но не пользуются ею. Т.е. они понимают ценность и не хотят её терять, но им не хватает мотивации делать что-то для себя.
И наоборот те, кто платил максималку, показывают лучшую проходимость по заданиям и вовлеченность в процесс своего развития. Но всё равно их активность намного ниже, чем на дешёвых курсах за 30к.
Что с телами наставников?
Мне чудом удалось уговорить дизайнера и таргетолога, которые зарабатывают от 100-150к в месяц заниматься такой благотворительностью. Когда у меня получилось их убедить попробовать, я почувствовал себя владельцем секты. Уже почти купил себе белый плащ в магазине.
Сейчас мне перед ними немного неудобно, но я надеюсь, что ребята получили опыт. Возможно они используют его и продолжат свою практику в качестве наставников и дальше, но уже отдельно.
--
Успех это весело, но иногда нужно споткнуться, чтобы потереться лицом о гравий. В этот раз мне не удалось спасти планету, но эксперимент оказался полезным и подарил мне интересные выводы.
Для новых участников я убираю индивидуальное сопровождение из Ордена. Из персональной работы остаются только индивидуальные и дополнительные задания с развёрнутой обратной связью. Созвоны, круглосуточная обратка и прочие плюшки сворачиваются за ненадобностью. Для старых участников всё остаётся на тех же условиях.
Возможно вернусь к формату наставничества в будущем, но уже с прайсом x10. Иначе в этом нет никакого смысла.
Сейчас концепцию Ордена переделываем под менее индивидуальную. Вместо наставничества сделаем упор на создание и развитие автоматизации и сервисов, которые будут помогать зарабатывать фрилансерам.
С мая по июль в Ордене было 2 наставника. Один по дизайну, другой по таргету. Я подключал их к некоторым участникам Ордена в качестве теста.
Помимо навыка продаж участники могли прокачивать твёрдые навыки с помощью практических заданий в индивидуальной работе с наставником.
Сейчас я смотрю на результаты этого эксперимента... В общем, моя идея создать сообщество с доступными наставниками для фрилансеров смывает себя в унитаз без спасательного жилета. Оказалось, что вся проблема моей идеи в слове - "доступный".
Соберу мысли в кучу и расскажу подробнее про эксперимент и куда пришлось прятать тела наставников
🛡Как фрилансеру продавать услуги дорого и почему получится не у каждого
Чтобы начать работать на высокие чеки нужно выполнить несколько условий. Не будем разбирать их все, отметим пару важных:
1. Нужна очередь из заказчиков или постоянный источник заказов
2. Психологически ты готов брать большие суммы
Если по условиям у тебя всё ровно, то тебе будет намного проще поднять цены. А теперь просыпаемся...
Конкретно твою психологическую готовность можно разобрать в Ордене индивидуально, но в формате статьи этого сделать не получится. Поэтому представим, что психологически ты готов.
Но что делать, если очередь из заказчиков в форме спецназа не стоит у твоей двери, а зарабатывать хочется не 500 рублей в неделю?
Можно использовать одну из связок "место обитания + результат"
1. Меняем место обитания.
Начинаем обитать в местах скоплений более платежеспособной целевой аудитории.
Есть две синие запрещенные соц сети в РФ. Одна уже давно и она мало кем используется, а вторую прикрыли совсем недавно. Например, сервис поиска чаще выдаёт оттуда заказы с более высоким чеком, чем с вк или телеграма. Совпадение? Не думаю.
Но эти соц сети прикрыли. И казалось бы безвыходная ситуация, и нет сил сдерживать слёзы, но как замечательно, что природа придумала импортозамещение. Поэтому в качестве альтернативы ты можешь использовать социальную сеть TenChat. Даже если сейчас не планируешь пользоваться, то заранее захвати нужный тебе ID пользователя (может шансы ещё есть).
Фантазия не заканчивается поиском социальных сетей. Ты можешь искать заказчиков в тематических группах ВК, чатах/каналах ТГ, форумах и пр. Речь не о группах с вакансиями. Я говорю, про места где обитает платежеспособная целевая аудитория под твои услуги.
2. Продаем результат.
Ищешь заказы с лозунгом "купите у меня сайт" или "напишу вам текст"? Добро пожаловать в конкуренцию и битву за нищих заказчиков. Проходи, присаживайся.
Чтобы тебе хотели платить много, нужно подумать - какой результат может получить человек с помощью твоего продукта.
Этот результат ты формулируешь в адекватное и вкусное предложение и доносишь его до клиента. Результат должен быть подходящим для твоего заказчика, поэтому в предложении используем персонализацию.
Большинство фрилансеров продолжат писать отклики в формате "сделаю вам SMM", а ты можешь предлагать не продукт, а результат. Кому заплатят больше?!
Представь, что у тебя болит спина. Я отсюда вижу, что ты не стараешься. Нормально представь.
К тебе приходят два плотника. Один продаёт стул "Нимбус2000ПРО" с функцией антипот и встроенным в спинку ортопедом высшей категории. А второй предлагает купить стул, который исцелит тебя и навсегда избавит от боли за 2 недели.
Первый плотник продаёт продукт, а второй предлагает результат. Если ты реально хочешь купить первый стул, то ты плохо представил боль в спине.
Чтобы получать ещё больше за свои услуги, ты можешь усилить своё предложение. Например, брать ответственность за предлагаемый результат.
Способ предлагать результат подходит не только для написания откликов. Он может использоваться в любых форматах, на которые тебе хватит фантазии.
—
Эта схема не сработает, если есть ограничения. Например, у твоей ЦА нет денег или у тебя нет уверенности в себе. Ограничения у каждого свои и про них часто не знают. Например, ты можешь потратить 500 лет, чтобы попробовать все способы поиска заказчиков, но одно противное ограничение всё испортит и результата не будет.
Статьи, видео и курсы - это очень весело, но в них рассматриваются способы решения и полностью игнорируются твои особенности. Поэтому в Ордене мы работаем индивидуально, чтобы находить и устранять твои ограничения .
Выполни задание к посту, чтобы получить индивидуальный разбор и персональные рекомендации по улучшению этой схемы. Задание в комментариях.
#хочудорого #задания
У тебя есть доступ к сервису, который собирает более 10 000 заявок в месяц. В результате ты получаешь прямые контакты заказчиков, которым легко продать, ведь им уже нужны твои услуги. Заявки собираются без перерыва и в реальном времени. Благодаря этому, у тебя есть уникальная возможность написать еще горячему заказчику, который нуждается в твоих услугах. Никаких холодных рассылок, комиссий с твоего заработка и лимитов на отклики.
✅ Практика
Полученные знания закрепляются на практике с помощью заданий. После инструкции, созвона или консультации тебя ждет задание, которое проверит насколько качественно и верно ты всё понял. В ходе проверки мы вместе с тобой устраняем недочеты. Устранение ошибок позволит тебе получить максимальные результаты при работе с реальными заказчиками.
✅ Чат
Здесь можно задать вопросы, делиться успехами или трудностями. Общаться с единомышленниками, найти полезные знакомства и даже занять политическую должность в Совете Ордена. А также зарядиться мощной дозой поддержки, если что-то не получается.
— — —
Пока другие тратят лучшие годы на неприятных работах, не знают что делать и теряют веру в себя, мы словно наши предки объединяемся в Орден.
Объединяемся, чтобы иметь возможность создать для себя то будущее, которое желаем.
🚀 Жми, чтобы стать частью Ордена Фриланс Сэров