1189
Орден Фриланс Сэров - это закрытое сообщество фрилансеров с индивидуальной практикой Вступить в Орден - https://ordensir.ru Управлять своим профилем в Ордене - @freelansirbot
🛡 Узнаём целевую аудиторию за 2 минуты
Мои планы на релиз Ордена немного сорвались из-за больничного. Поэтому сейчас мы работаем с реактивной скоростью x10.
Помогает нам в этом новый тренд — нфт, ковид, курсы "стань оператором бпла", нейросети.
Для Ордена нужно будет снова запустить рекламу, но там очень многое требуется переделать. Поэтому вчера вспоминали сегменты ЦА, аналитическим анализом анализировали аналитику в рекламных кабинетах, а также использовали ИИ.
Сейчас целевая аудитория актуальна не только для маркетологов, но и дизайнеров, копирайтеров, разработчиков, видеомейкеров... Для всех, кто осознанно подходит к выполнению своей работы. Да и без этого она очень полезна, чтобы легче искать себе заказчиков.
Но потеть над изучением ЦА не всегда хочется. И на помощь придёт шаблон для ChatGPT. Отправляем волшебный текст промт в ИИ. Через минуты 2-3 получаем результат.
Промт:
__
Проведи подробный маркетинговый анализ целевой аудитории для
[здесь пишем для чего. Желательно как можно подробно описываем продукт + результаты от его применения. Не стесняемся писать несколько строчек текста по правилу — чем подробнее, тем лучше].
Необходимо выделить три основных сегмента целевой аудитории и предоставить подробное описание каждого из них. Сегменты следует определить и описать по следующим параметрам:
1. Социально-демографические данные: Пол, возраст, уровень образования, социальный статус.
2. Интересы: Отрасли, области знаний и деятельности, которыми интересуется аудитория.
3. Потребности: Что аудитория ищет, чего ей не хватает, какие задачи она хочет решить.
4. Платежеспособность: Готовность и способность целевой аудитории платить за предлагаемые услуги.
5. Поведенческие факторы: Особенности поведения целевой аудитории, связанные с поиском информации, покупкой и использованием продуктов и услуг.
6. Ценности: Основные ценности и принципы, которыми руководствуется аудитория.
7. Образ жизни: Как выглядит типичный день, неделя, месяц в жизни представителей целевой аудитории.
8. 5 основных проблем или "болей", которые испытывает аудитория и которые решает ваш продукт или услуга.
9. 5 возможных возражений, которые могут возникнуть у целевой аудитории при рассмотрении вашего предложения.
10. 5 драйверов к покупке, т.е. аргументов, которые склоняют целевую аудиторию к решению о покупке.
__
Да, всю работу за маркетолога-друида с 500 летним стажем ИИ не сделает. Но новичкам или тем, кому нужно ускорить процесс, однозначно стоит попробовать.
В комментариях скрины с примером результата этого промта. Там я использовал его для работы с психологическим центром для детей.
Интересны тебе такие инструкции для применения ИИ в работе? Или нейросети это зло, сложно и неинтересно?
#нейросеть
🛡 В предыдущих сериях:
В ноябре набрал МНОГО заказов. Из-за этого получил значительные проблемы со здоровьем.
Оказывается с возрастом работа без выходных приводит к осознанию собственной тупости и важности наличия отдыха.
Сначала я сильно переживал по этому поводу, но недавно дошло, что это не имеет смысла. В целом, много чего не имеет смысла, но это другая история.
Всем детективам, кто интересовался в лс — "что случилось", ещё раз спасибище. Эти вопросы помогли мне быстрее сообразить несоображаемое и начать себя трогать взять себя в руки.
На сегодняшний момент вроде пока не помер, значит можно продолжать заниматься любимым делом.
Весь внутряк в Ордене работает без перерывов, но вести бесплатный канал здоровья и мотивации не хватило. Чтобы канал снова не попал в такую ситуацию, я перевёл его из публичного в закрытый.
С какого-то апреля весь приватный материал из внутряка будет отправляться на этот канал без смс и регистрации.
Темы, которые будут на канале:
• Где искать заказчиков на свои услуги
• Как продавать, доносить ценность своих услуг и закрывать возражения заказчика
• Как оформить портфолио, отзывы, кейсы, соц. сети
• Как ускорить работу с помощью нейросетей
• Как автоматизировать поиск заказов и заниматься любимым делом
Также информация о новых функциях, обновлениях, нюдсы моих котов и что-нибудь ещё, что посчитаю нужным.
Чат Ордена пришлось отвязать от канала и все комменты к постам уехали. На чат другие планы, но об этом в следующих сериях
15 число = в Ордене вышло новое задание для Фриланс Сэров. В этот раз задание индивидуальное для каждого.
С декабря переходим на новый формат. Материалов и заданий станет ещё больше.
🛡 Понедельник = задания проверены
В декабре заканчивается выход материалов в режиме 2 раза в месяц. Вместо этого будут выходить серии обучающих материалов. Каждая серия будет решать конкретную проблему.
Первого декабря выйдут первые 20 пошаговых обучающих материалов с заданиями, которые можно проходить залпом самостоятельно. На тему — "Как с 0 найти первых клиентов и стабильно зарабатывать на своих навыках".
Если какой-то материал оказался непонятным или нужна индивидуальная обратная связь с указанием на ошибки, то можно выполнить задание с наставником. Задание будет проверено в ближайший понедельник.
В ноябре в Орден вступили Фриланс Сэры новых для нас специальностей — бухгалтер, нутрициолог, фитнес-тренер. Поэтому в ближайших обновлениях расширим категории в сервисе поиска заказов
Понедельник = дополнительные задания проверены. Если вдруг ты не получил обратную связь на задание, напиши.
Для тех, кто не сдал задание:
15 ноября начнём с каждым индивидуально собирать его самопрезентацию. У большинства фрилансеров её нет. Они пишут — "увидел вашу вакансию, возьмите меня, здесь портфолио".
Поэтому сейчас Фриланс Сэр с самопрезентацией может залетать с двух ног в сервис поиска, в тематические чаты, в рассылки и собирать заказы.
Вечно эта схема работать не будет. До всех начнёт доходить мощь этого способа и лавочка прикроется. Не откладывай на завтра, чтобы не оказаться на помойке
#задания
🛡 Как жить, если ничего не меняется
Долго нет результата? Значит ничего не делаешь в нужном направлении.
Стараешься, но всё равно нет результата? Что-то делаешь неправильно.
А что же тогда правильно? С этим вопросом я вышел в собственное расследование.
Для поиска "правильных" действий к релизу в Ордене появится планировщик задач. Но не как обычно лишь бы он был, а с пользой.
Представим 100 Фредериков и одну Брунгильду.
Стоп, это не тот фильм.
Представим 100 Фредериков и один планировщик задач в Ордене. Каждый ставит задачи по своему. И не секрет, что одни люди приходят к целям быстрее остальных, а к целям приводят действия.
Планировщик позволит определить "полезные" и "бесполезные" действия на фрилансе. И эта информация будет не из книги 30 летней давности — "Делай эти 3 упражнения как я и завтра ты покупаешь Твиттер". Эта статистика будет собираться в реальном времени от людей, которые тебя окружают.
Здесь я снова использую тот же принцип Ордена — "Каждый вносит небольшой вклад, но сильно помогает всем остальным участникам".
При этом никто не напрягается. Ты просто ведёшь планировщик задач для себя. А в обратную сторону пользуешься общей статистикой полезных/бесполезных действий. Быстро понимаешь, что делаешь что-то не так и меняешь свой подход к целям и задачам.
Например:
- "Действие А" приводит к результатам у 2 из 10 участников.
- "Действие Б" на сегодняшний день приводит к таким же результатам у 8 из 10 участников.
- "Действие В", в теории все нахваливают, но на практике никому не даёт результат.
Вслепую ты можешь годами делать что-то неправильно (менее эффективно) и даже не знать об этом.
Но зачем тратить несколько лет, если есть способ их не тратить?
Осталось придумать, как доступно донести пользу от использования такой функции
#анонс
"Завтра" превращается в послезавтра.
Магическим образом оказалось, что сегодня не 32 октября, а 1 ноября. Я сам сначала не верил.
А по первым числам у нас посты для Фриланс Сэров. Это правило прописано в священном писании Ордена в закрепе
Пост с заданием в ленту для Фриланс Сэров — сегодня вечером
🛡 Прогресс Фриланс Сэра
Добавили раздел "Мой прогресс".
Теперь в своём профиле Фриланс Сэр может учитывать свой доход на фрилансе.
Зачем это нужно?
1. Отмечать свой прогресс. Если не фиксировать свои результаты, то они обесцениваются. Это приводит к выгоранию, недомоганию и прочему бомжеванию.
2. Быстро находить ошибки. В этом месяце заработал меньше, чем в прошлом? Можно забить и плыть по течению, а можно проанализировать свои действия и разобраться в ситуации. Для этого в следующих обновлениях добавим планировщик и отчёты.
3. Мотивировать других. Если ты играешь за силы света, то своими стараниями и достижениями можешь мотивировать других участников.
4. Сбор статистики. Кратко не получится. Завтра более подробно опишу этот процесс и какая от него польза.
5. Получать влияние в Ордене. Зарабатывай влияние для получения новых рангов. Подробнее
А я бы с удовольствием поработала у вас наставником.
Читать полностью…
🛡 Понедельник, день проверки заданий
Большинство выполнили задание, значит можно ускоряться. Поэтому следующее задание посетит нас уже через неделю.
Зачем они нужны?
с 15 ноября по 15 декабря мы вместе будем прорабатывать твой отклик.
Чем лучше, ты сделаешь первые два задания, тем больше у нас шансов.
Отклик нужен, чтобы ты мог собирать опыт и отзывы с первых заказчиков + получать деньги с сервиса поиска.
Сервис поиска заказов мы не будем использовать вечно.
С его помощью можно быстро получать заказы, поэтому он нужен для разгона.
Наша с тобой задача выйти на стабильные деньги на фрилансе. Чтобы было ощущение стабильности, а не стресс в стиле "как мне выжить завтра".
Поэтому после разгона начнём подключать другие способы поиска заказчиков.
Это позволит тебе получать заказы с нескольких источников одновременно. А это уже похоже на стабильность.
Нужна стабильность на фрилансе?
Делай задания.
Сложная математическая задача для тех, кто тянет до последнего момента и не взял задание:
Посты в ленте Ордена выходят 1 и 15 числа. Ты видишь только последние два поста.
Вопрос: Какого числа ты не сможешь взять задание из первого поста, если он вышел 15 октября?
#задания
🛡 Что ты знаешь о фрилансе, щенок!
Пост 3 лучших способа спугнуть заказчика был разгромлен.
Рыдала моя и даже соседняя деревня.
Специалист с 10 летним опытом на фрилансе заявил, что это полная чушь. И даже объяснил почему:
- Потому что, у меня по-другому.
- Но мой пост составлен на статистике Фриланс Сэров, которые несколько месяцев присылали скриншоты диалогов с заказчиком. Я собрал эти скриншоты и вывел самые частые причины, почему заказчик перестаёт отвечать.
- У меня опыт на фрилансе 10 лет в 2-3х специализациях. Моя личная статистика более значимая.
- Ну, вопросов нет. Расходимся.
Впервые я продал заказчику дипломную работу 10 лет назад.
Но я не считаю, это стартом своего фрилансерства. Это не совсем честно, ведь я ходил на работу и жил за счёт зарплаты.
Только спустя 2 года я получил травму и не мог работать без слёз на обычной работе.
Я вынуждено становлюсь фрилансером 8 лет назад.
8 лет меньше 10. Получается мой опыт хуже?
А с другой стороны, я долго не мог найти себя.
Поэтому за 8 лет попробовал 10 различных направлений. В 8 из них у меня получается выдавать результаты.
8 специализаций больше, чем 2-3.
Теперь мой опыт лучше?
Нет. Это нельзя адекватно сравнивать.
Все бомжекурсы сейчас построены на личном бренде этом:
- Я фрилансер с 12 лет, я лучше знаю.
- Зарабатываю миллион в час. Вот, я даже скриншот нарисовал.
- Мой батя профессор фрилансерских наук в Гарварде, что ты мне скажешь, щенок?
Я против этой дичи. Но эти фантики работают на потребителя и приносят деньги. Поэтому моё против может идти лесом.
Почему против?
Потому что отсюда появляются курсы "100 000 рублей за 3 недели на профессии будущего"
А почему они появляются?
Потому что автор курса включает логику:
"В моей личной десятилетней статистике у меня получилось зарабатывать = у остальных получится так же"
Я предпочитаю опираться на актуальную статистику множества разных людей.
А не на одну ошибку выжившего десятилетней давности.
Для этого я развиваю Орден, чтобы собирать всегда свежую статистику с группы фрилансеров и делиться ею с новичками. А не вспоминать, как 10 лет назад трава была зеленее.
Таким образом каждый Фриланс Сэр — это часть одного общего механизма.
Механизма, который может помогать другим новичкам.
Здесь опыт людей с абсолютно разными возможностями собирается в одном месте.
Общими усилиями мы делимся друг с другом информацией о работающих и актуальных инструментах.
Рассматривая не только успешные, но и провальные кейсы.
И это всё было не 10 лет назад. А происходит сейчас и постоянно обновляется.
10 лет назад можно было общаться с заказчиком как с бомжом и он всё равно тебе платит.
Сегодня это так легко не работает.
Поэтому новичку древний опыт в виде личной статистики больше вредит, чем помогает.
Да, опыт в 10 лет это замечательно. Если ты продолжаешь развиваться и следить за тем, что происходит сегодня.
Вникаешь, насколько тяжелее сейчас новичку стартовать, чем тебе 10 лет назад.
А не стоишь напротив зеркала и наглаживаешь себя по телесам своими опытными конечностями
все понятно, кроме последнего абзаца)) там про то что надо называть цены сразу? а как же сначала донести свою ценность как специалиста?
Читать полностью…
🛡 Как определить свои сильные стороны? [Для Фриланс Сэров]
Напоминаю, что 1 и 15 числа у нас выходят отдельные материалы для Фриланс Сэров.
Сегодня в ленте опубликовали материал "Как определить свои сильные стороны?"
У тебя уже есть знания и умения. Но у твоих конкурентов они тоже есть.
Интернет у нас общий, поэтому сегодня тяжело иметь уникальные знания и навыки.
А чем ты лучше?
Если ничем, тогда не жалуйся, что заказчик тебе не отвечает.
Так и почему должны покупать у тебя, а не у Фредерико из Твери?
Сегодня определим, в чём твоя сила, с помощью дополнительного задания к материалу.
В задание входит 5 разных упражнений. Да, задание в этот раз объёмное.
Не надо стараться сдавать его сразу же. Посиди, внимательно всё разбери и выполни без спешки.
Если задание кажется тебе чем-то личным, то ты можешь выполнять самостоятельно его без моей обратной связи.
Главное делай. Вся сила в заданиях. Теории недостаточно.
Обезьяна взяла палку и начала ей зарабатывать на бананы.
Она могла не брать палку, а всего лишь думать об этом в теории.
Случись так, сидели бы мы с тобой сейчас в пещере и спорили у кого вши вкуснее.
Отдай дань уважения и тоже займись практикой. Тем более кейс с обезьяной выглядит внушительно.
В первых заданиях будет база, без которой дальнейшие задания будут менее эффективными. Поэтому постарайся в них побольше.
Если большинство будут выполнять задания, а не просто отсиживаться и ждать чуда, то увеличим количество заданий. Мне не жалко заданий и времени, лишь бы не в пустоту это делать.
И помни, чем больше букв ты пишешь при выполнении задания, тем объёмнее обратная связь.
🚀 Стать Фриланс Сэром, чтобы получать задания и обратную связь
🟠 Что здесь происходит?
Приветствую в Ордене Фриланс Сэров! В закрытом клубе для фрилансеров с индивидуальной работой.
Если ты здесь, значит ты хочешь продавать свои услуги и стабильно зарабатывать на фрилансе.
На моем канале тебе доступен мой опыт, а также много практики в виде индивидуальных и дополнительных заданий с реальными заказчиками.
Меня зовут Владимир Морозов, я зарабатываю на фрилансе с 2014 года. Работал в 10 различных направлениях - от написания дипломов и разработки сайтов до создания чат ботов и контекстной рекламы.
Сейчас я занимаюсь продажами, а саму работу делегирую своей команде. В свободное от фриланса время работаю над своими проектами. На одном из них ты сейчас находишься.
На моём канале ты узнаешь как:
• Продавать свои услуги и закрывать возражения (#продажи)
• Удерживать заказчиков и превращать их в постоянных клиентов (#удержание)
• Оформить портфолио, кейсы и профили в социальных сетях (#презентация)
• Поднять стоимость услуг и донести их ценность до заказчика (#хочудорого)
• Находить заказчиков (#гдеклиенты)
• Настроить источник привлечения клиентов (#источник)
В личном кабинете выходят отдельные материалы и дополнительные задания для Фриланс Сэров. Если ты состоишь в Ордене, ты можешь выполнять их, чтобы прокачивать навыки, а также получать от меня индивидуальную обратную связь и рекомендации по устранению ошибок. Узнай почему тебе выгодно выполнять задания. Выход материалов и заданий два раза в месяц — 1 и 15 числа.
--
🟠 Если у тебя самостоятельно не получается продавать свои услуги или находить заказчиков, то вступай в Орден Фриланс Сэров.
В Ордене тебе доступна обратная индивидуальная связь и сервис поиска заказов.
🚀 Вступить в Орден Фриланс Сэров
Отзывы
—
Полезные посты:
• Конкуренция на фрилансе
• 3 стадии фрилансера. Как мозг влияет на наличие у тебя заказов
• Как написать отклик, чтобы заказчик выбирал тебя
• Что нельзя писать в отклике #1
• Как новичку-фрилансеру продавать свои услуги без кейсов, отзывов и нужной фазы луны
• Как фрилансеру перестать искать заказчиков
• Как зарабатывать на прохождении курсов
• Как фрилансеру продавать услуги дорого и почему получится не у каждого?
🛡 Вопрос ответ #1
Про навыки и опыт:
В Ордене не обучают "профессиям будущего". Если уже есть навыки, которые можно продавать, то подходит.
Навыки могут быть любые. Подходит копирайтерам, таргетологам, дизайнерам и т.д.
Должна быть возможность продавать свои услуги удалённо. Например, продажа тортов на заказ немного не то.
Я придерживаюсь стратегии "сначала продай, потом изучай". Поэтому уровень навыка подойдёт любой.
Например, я не тратил время на обучение, пока не находил заказ.
Но куда без исключений:
Был один раз, когда я сначала прошёл курс по продвижению на YouTube, а только потом нашёл заказчика. Это очень долгая схема, мне не понравилось.
Я не суперчеловек, поэтому были моменты, когда я что-то продал, но не смог это освоить/выполнить. В этом случае я передавал проект другому исполнителю за %.
Тут нет никакой проблемы. Например, в нашем чате можно передавать/получать заказы от других участников.
Ясное дело, что бешеных денег без навыка не заработать. Но опыт работы с реальным заказчиком даёт больше и главное быстрее, чем любые суперкурсы.
Поэтому данная стратегия используется для быстрого старта.
Уже с заказов вырученные деньги откладываем и реинвестируем в обучение и прокачку себя.
Хотя на посредничестве можно хорошо зарабатывать. Но тут тоже нужны навыки)
Про "помогаете найти заказчиков":
Я искренне хочу помогать тем, кому это нужно. Мне нравится этим заниматься. Но за других ничего не делаю.
в Ордене есть правило "чем детальнее ты выполняешь задания, тем больше обратная связь".
Стараешься для себя и выполняешь задания?
Значит я в ответ буду стараться максимально тебе помочь в условиях/формате, на которых мы договорились. Эти условия прописаны на сайте или их можно уточнить предварительно.
Если делаешь задания из под палки и тебе нужно "принести подать", то ничем не могу помочь.
Про "походит ли мне"
Нет точного ответа на этот вопрос. Например, сервис поиска заказов помогает найти заказчиков. Но не всем и это абсолютно нормально.
Так устроена природа. В битком набитом автобусе при жаре 40 градусов открытое окно кому-то мешает.
Нет ничего, что идеально подходит всем и каждому. Даже котики кого-то бесят.
Заранее определить, кому что подходит, можно только на ярмарке в шатре у гадалки.
Но от того, что я буду насильно держать людей в Ордене, счастливее я не стану. Поэтому на сайте есть гарантия на 7 дней.
Понимаешь, что формат тебе не подходит?
Пишешь причину, я делаю возврат. Причина любая.
Без всяких "не сдал все задания / посмотрел все уроки" и прочих инфоцыганских уловок.
Это правило распространяется только на формат Ордена. При работе с индивидуальным наставником условия могут быть другие.
Не понравилось = бывает.
Мне не нравятся оливки, но это не значит, что я должен хейтить всех, кто их ест/собирает/продаёт. Мне не нравится, я молча не ем.
Другим они нравятся и приносят пользу. Поэтому я с уважением отношусь к людям, которые замешаны в их производстве. А также к оливкам, как без этого
#вопросответ #уважениеколивкам
🛡 В моей деревне нет врачей, только шаманы. Поэтому пришлось переехать за 10 000* км от дома. Это мой самый дальний поход полёт к врачу.
Оказалось, что здесь всё дешевле в 2-3 раза. А ещё тонна всякой вкусной еды. Ощущение будто последние 20 лет ел с помойки. Хотя я не в теме, может и на помойке бывают вкусные дни.
Здоровье поправлено. В целом, болеть не понравилось, никому не рекомендую.
По контенту на канале - нужно немного разогнаться и войти в старый бодрый ритм. Уже позвонил Родриго и Фредерику, они согласны вернуться.
В июне выкатим обновление, снимем рекламу с паузы и вернемся к каналу.
*6500 км по прямой, но вплавь, а затем пешком по обочине будет более 10 000 км. Для драматического эффекта, реальные имена события километры были слегка изменены
🛡 Как фрилансеру быть продуктивным и победить выгорание, недомогание, бомжевание?
Вспомнил, что фрилансерам по статусу положено работать под пальмой. Уже отправился на поиски лучших пальмовых стран, но оказалось:
1. Работать под пальмой дорогое удовольствие.
2. Сейчас сезон и все пальмы заняты. Но за дополнительную плату, тебе любезно предоставят нужное дерево.
В этой ситуации необходимо или сокращать расходы на проекты, или больше зарабатывать.
Я выбрал второй вариант и решил набрать новых заказов. Правда слегка перестарался. Теперь вместо сна я выполняю тысячу обязательств перед новыми заказчиками. Работа в таком режиме пару лет назад привела бы меня к выгоранию, недомоганию, бомжеванию. Когда ты лежишь и пускаешь слюни, а у тебя горят дедлайны и заказчики вычисляют тебя по IP, чтобы забрать почень за неустойку.
Если тебе важна почечная симметрия в организме, то важно не впадать в это состояние.
Как это делаю я?
Закидываюсь витаминами, которых не хватает.
Как проверить нехватку витаминов?
✅ Правильно — сдать анализы.
❌ Неправильно — повторять за мной.
Мне лень куда-то двигать и стоять в очереди, чтобы из меня отсосали жидкости для исследований. Мой план — провести собственное расследование.
Определяешь:
1. Элементы, которые нужны тебе для функционирования.
2. В каких продуктах и в каком количестве содержится нужный тебе элемент.
3. Суточную норму этого элемента для себя.
4. Чего тебе не хватает.
5. Синтезируется ли подозреваемый элемент внутри или он доступен только извне.
За день до рождения я проиграл аисту в карты. Из-за этого он сбросил меня в деревню, в которой до сих пор нет нормальной доставки еды. Расследование показало, что в африканских тюрьмах питание полезнее, чем у меня. Поэтому я зашёл в аптеку со словами — "Мне нужно всё, что у вас есть"
Далее остаётся:
1. Закидывать в себя недостающие элементы 1-2 месяца без забываний.
2. Зафиксировать улучшение состояния.
Статистика в Notion подсказывает, что моя эффективность с витаминками в разы лучше, чем без них.
Не является инвестиционной рекомендацией. Состояние автора может быть связано с плацебо или в витамины могут подмешивать экстракт слёз единорога, которого накачали кофеином. Перед применением проконсультируйся с врачом или хотя бы с местным шаманом.
Времени 0, но в Ордене понедельник = задания проверены
🛡 Как фрилансеру зарабатывать проще
На фрилансе мне лень работать за 500 рублей. Например, мой первый интернет-магазин был продан за 30к, второй за 80, а третий за 120. Спасибо гуглу и пустому желудку на первом курсе медицинского за то, что они были рядом. Без них я бы не справился.
Суть здесь в том, что:
1. Твёрдые навыки для больших чеков не главное. Например, лень в разы эффективнее.
2. Клиенты с деньгами есть. Да, их меньше, но и исполнители, разрешающие себе работать за такие цены, не обитают в каждом подъезде.
Только не надо вестись на эту дичь, что за 3 недели так сможет каждый. В реальном мире, телепортирование с 500 рублей до 50к за заказ — это результат работы над собой. А не тупое ожидание, что само всё придёт. Да, кому-то повезёт и у него получится за неделю, но мы здесь не про казино.
Нас окружают крупные сервисы, которые работают по массовой модели — много клиентов и низкие цены. Большие компании за счёт огромных ресурсов могут позволить себе брать объемами. У фрилансера же две руки и две ноги (в идеальных условиях). Чтобы зарабатывать легче и больше, нужно действовать наоборот — работать с меньшим количеством людей, но за больший чек.
Это может быть тысячу раз очевидно, но большинство исполнителей продолжат работать за 100 рублей.
В чат скинули про копирайтера, на нём и разберемся. Например, копирайтер может писать посты в ВК для местного кафе и получать 100-500 рублей за пост. А можно писать рекламные посты для телеграм каналов по 2-10к за пост. А есть продающие посты, которые стоят ещё дороже.
По этой же причине я бы не смог продавать интернет-магазины королям бизнеса, которые решили перепродавать с Китая по 10 носков в месяц. Так бы и помер на помойке.
Никто не запрещает биться за объедки. Например, брать любого заказчика, лишь бы он согласился. Делать портфолио, которое получается само по себе. И ждать, что с этого всего произойдёт какое-то чудо и жизнь наладится. Это как хотеть поймать рыбу, но идти в пустыню.
А можно включать голову и зарабатывать. Например, определить кто твой клиент, составить соответствующее ему портфолио, искать его в местах, где он обитает, предлагать то, что ему нужно
🛡 Миллионы на фрилансе. Возможно ли?
Родриго специалист по созданию сайтов. А теперь представим, что он работал без выходных и в 45 лет к нему в гости заскочил инсульт. Его откачали, но часть кукухи поехала отдыхать в параллельную вселенную.
Теперь ему придётся бомжевать и побираться по помойкам, или собирать жалостливые подачки от знакомых и родственников. Но не каждый будет рад, что его все жалеют и считают калекой.
Есть два стула. Один — "стать экспертом в своей нише", второй — "создавать свои проекты". Миллионы есть на каждом стуле.
Но чаще я встречаю желающих — "Стать крутым дизайнером/лучшим таргетологом/сверхкопрайтером и т.д", но мне ближе второй вариант.
1. Жизнь слишком интересная, чтобы тратить её на что-то одно.
2. Больше источников дохода = меньше шансов остаться на помойке.
В умных книжках это называется — диверсификация рисков. Если отвалился один источник дохода, будут работать остальные. Это не обязательно должен быть какой-то супербизнес. Подойдёт любой источник дохода, который может существовать за счёт делегирования или автоматизации.
Например, сайт, блог или даже аккаунт продавца на стоках. В последнем ты можешь продавать не только свой дизайн, видео, скрипты, но и делегировать создание материалов, выкупать права и продавать под своим брендом.
На сегодня в Орден ушло 1,5 млн. В 2014 я стал фрилансером, а не предпринимателем, поэтому допустил много ошибок. Можно было потратить намного меньше, но эти знания не приходит заранее. За такое ведение дел в бизнес школе MBA меня бы пинали ногами на каждой перемене.
Сейчас я собираюсь запускать ещё один, но уже международный проект. На английском я уже могу спросить — "как дела". Этого должно хватить, чтобы моё приключение было интересным.
- А где же ты будешь брать время на все эти проекты?
Делегирование.
- А где брать людей на это всё?
Как насчёт того, чтобы заранее начать развивать свой клуб для фрилансеров. За счёт этого можно понимать, кто кидала и халтурщик, а кто обожает то, чем занимается и работает на результат.
А что с твоей пенсией фрилансера? У тебя уже есть план или пол булки хлеба от государства это отличный вариант?
🛡 Фриланс не приносит денег. Что делать?
Находить и устранять ошибки:
1. Предлагать то же, что и все
"Я сделаю вам сайт/рекламу/текст/дизайн, моё портфолио, берите меня" — уже как пару лет не работает
Какой смысл брать тебя, если тысячи других предлагают то же самое?
2. Сливать заказчика
Получил проект и молчишь, срываешь сроки, не слышишь клиента. Он грустит и уходит к другому. С одного найденного клиента можно получать деньги несколько раз. Это в разы проще, чем каждый раз искать нового и зарабатывать его доверие с 0.
Обращай внимания на мелочи при покупке товаров/услуг. Что конкретно тебе не нравится в людях, которым ты отдаёшь деньги? Фиксируй эти моменты и ищи такие же ошибки в своём поведении.
3. Один источник заказов
Бывает, что один источник подходит Фредерику, а Родриго нет. Чтобы снизить такие риски, мы в Ордене используем пять разных источников.
Не получается зарабатывать с помощью одного источника? Подключай другие.
4. Тратить время впустую
На фрилансе бывает сильно увлекаешься и не замечаешь как летит время. В первые пару лет на фрилансе я 5 раз делал себе сайт. "Что-то сайт не приносит клиентов. Надо переделать" И ещё месяц-два пролетает над бесполезным занятием.
Кто-то месяцами тратит время на своё портфолио, другой вечно изучает теорию, третий занимается вечной упаковкой соц сетей.
Подобные крайности ни к чему хорошему не приводят. Эффективнее уделять равное время в разных направлениях.
5. Отсутствие аналитики
Как понимать, что именно не получается? Вести учёт своих действий. Это мощный и одновременно бесплатный инструмент по выходу в успешный успех.
Для этих целей я почти два года использую Notion. С 13.04.21 фиксирую каждый день без перерыва.
До ведения учёта я работал по 48 часов в сутки и не успевал поесть. А теперь могу найти время на заказчиков, Орден и отдых. В ближайшее время закончу с переездом и буду запускать ещё один, но уже международный проект, а там и до покупки Твиттера недалеко
🛡 Что предложить заказчику, чтобы он выбрал тебя? Создаём уникальные и привлекательные услуги для заказчиков [Только для Фриланс Сэров]
Проблема начинающих фрилансеров в том, что они продают то же самое, что и сотни тысяч других исполнителей. Их предложения теряются на фоне друг друга и ничем не выделяются.
Поэтому сегодня в ленте вышел материал и задание — "Как сделать так, чтобы твоя услуга выглядела уникальной и привлекательной для заказчика".
Переходи в личный кабинет, читай материал и выполняй задание. В понедельник ты получишь персональный разбор твоего выполненного задания и рекомендации по устранению ошибок.
—
Моя задача — вывести тебя быстрее на результат. Поэтому я пропускаю несколько "вводных душных занятий". И из-за этого материал сегодня получился объёмный.
Мне это всё понятно и доступно без "вводных материалов", а ты можешь столкнуться с трудностями. Если так случилось и тебе что-то непонятно, не стесняйся и не отсиживайся, а задавай вопросы.
🚀 Следующий материал и задание — 15 ноября. Чтобы успеть составить свой действительно продающий отклик, Вступай в Орден!
🛡 Вступай в Орден! Здесь энтузиазм по лояльным ценам!
Еще раз огромная благодарность за отзывы. Чем их больше, тем быстрее выходят обновления и всё становится поприятнее)
По календарю понедельник, значит я весь день проверял задания.
Но если ты не получил обратную связь на своё задание или что-то не работает, сразу пиши, решим проблему.
Почти все выполнили первое задание, поэтому теперь официально будет 2 задания в месяц. Обновили эту информацию на сайте
Ближе к релизу стать наставником вполне реальная история.
Если есть желание стать наставником напиши в ЛС:
1. В каком комфортном для себя формате ты это представляешь.
2. Кому и какая польза от этого будет.
3. Что нравится в Ордене.
4. Что не нравится или чего здесь явно не хватает.
Это история не про деньги.
Ты что такое несёшь?
Если тебе просто хочется денег и ты ради этого идёшь в наставники, ты долго не протянешь. У тебя будет выгорание, вымывание и прочие недомогания.
Если же тебе в кайф помогать людям. Ты получаешь удовлетворение от того, что кому-то помог. И бонусом хочешь, чтобы тебя благодарили чеканной монетой, то это твой путь.
Есть различные типы наставников, поэтому тебе необязательно быть крутым гуру во всём.
Ты можешь разбираться в какой-то узкой теме, делать креативы для рекламы, писать SEO текст, проектировать чат-боты или интерфейсы в приложениях и т.д.
Например, ты можешь разбираться в теме приёма платежей с других стран. Знать различные варианты и подводные камни.
Тебе это может показаться чем-то простым, но есть множество людей, кому будут полезны твои знания и опыт в простейшей для тебя теме.
Безусловно, человек может бесплатно сам разобраться в чём угодно.
Только вот проблема, в мире нет ничего бесплатного.
Если тебе что-то досталось бесплатно, значит за это кто-то заплатил. Деньгами, временем, здоровьем.
Деньги это восполняемый ресурс, а время и здоровье нет. Многие начинают это понимать слишком поздно.
3-4 консультации с тобой сохранят человеку несколько недедель-месяцев самостоятельного поиска информации. А также ты можешь уберечь его от потери денег в мошеннических платежных системах.
Чтобы быть наставником не нужно жить на вершине горы с седыми волосами из ушей.
Например, ты можешь помогать совсем начинающим, которые вообще не в теме.
В этом случае ты просто не сможешь долго этим заниматься с одним человеком, т.к. тебя быстро будут догонять по уровню.
Искреннее желание помогать другому намного полезнее результатов и регалий. Люди с таким желанием идут до конца лишь бы реально помочь.
Начинают ещё больше погружаться в свою тему уже не только ради себя, а ещё из-за ответственности перед другими.
Награды и достижения же не всегда показатель.
Например, есть бомжи с регалиями, которые кидают кривые понты и меняют их на деньги. Помогать кому-то не их интерес. Таких лососей сразу за борт на корм пингвинам.
Играешь за команду добра и хочешь помогать другим? Пиши в лс
#чат
🛡 Жадный заказчик вышел на охоту и идёт за тобой
Работать за 100 рублей в день или за 5000 в час решаешь ты сам.
Ты можешь возразить, что никто не будет покупать за 5000 рублей в час.
Во-первых, зачем ты споришь, какая в этом польза для тебя? Во-вторых, покупают.
Ты можешь купить одежду на рынке или в бутике в центре города. Там будут разные цены?
Далеко сижу, поэтому не услышал твой ответ. Надеюсь ты смог в логику и ответил, что цены разные.
Так почему бутики не закрываются? Ведь все могут ходить на рынок. Там же дешевле.
На рынок и в бутики ходят разные люди.
Ты тоже можешь ориентироваться на разных людей. Быть рынком или бутиком. Хотя лучше оставаться человеком.
Почему же все не становятся бутиком, а продолжают работать на рынке?
Беды с башкой (с)
Это если кратко и бестактно.
Одна из причин похода в бутик — качество.
Поэтому часто в голове сидит убеждение — "чтобы продавать дорого, нужны сверхнавыки" и здесь же рядом живёт ещё одно — "я слишком никто, чтобы бы разрешить себе это"
Странно, но фрилансеры с завышенной самооценкой и делающие полную дичь продолжают хорошо зарабатывать.
В это же время крутые специалисты со сверхнавыками зарабатывают копейки.
Что это? Сбой в матрице?
Нет. Так здесь всё устроено.
Какую бы ты не определил стоимость, ты должен ей соответствовать.
Можешь произвести впечатление или обосновать стоимость в 300 тысяч? Значит легко продашь на эти деньги без супернавыков.
Есть некоторые исключения, например, дизайн. Без навыков здесь будет сложно, но опять же возможно.
Убеди заказчика, что твой кривой дизайн хоть и кривой, зато приносит продажи больше, чем "ровный".
Хотя если на улице внимательно разглядывать вывески и баннеры, то станет понятно, что редко заказчик понимает, какой дизайн кривой, а какой нет.
И опять же это твои рамки. Дизайнер легко понимает какой дизайн кривой.
Но владелец стоматологической клиники не дизайнер. Он этого не понимает. Как и ты не понимаешь многих вещей, которые для него очевидны.
"Да, но мне стрёмно продавать кривой дизайн за дорого. Я хочу нести творчество и лесных добрых фей в наш несовершенный мир по справедливой цене".
Не тебе стрёмно. А тебе навязали, что это "неправильно". Ты не родился с этой мыслью. Она пришла к тебе извне в процессе твоего становления.
Эта навязанная мысль стала очередным убеждением. Только полезное ли оно для тебя?
Кто уполномочен за тебя решать какая цена справедливая?
Общество навязало это, чтобы держать тебя в узде и ты не высовывался. Мы все под колпаком! (с) РенТВ
Люди которые ходят в бутик не пойдут на рынок. Им там мерзко/неприятно. У некоторых убеждение, что на рынке один шлак. И снова это не так. На рынке есть качество, просто нужно тратить время на его поиски.
То же самое с фрилансом. Заказчик, который ходит в бутик не пойдёт к человеку, который делает сайт за 500 рублей. Это для него фу и риски получить проблемы.
Да, это неприятно звучит, но такой мир. Люди с деньгами мыслят рисками и потраченным временем. Им лучше переплатить, но так спокойнее.
Хочешь быть бутиком работай в этом направлении. Начни хотя бы с того, что перестань удивляться или жаловаться на жадных заказчиков, если работаешь на рынке.
Включи логику. Куда идти жадным заказчикам? Они идут торговаться на рынок.
Тебя это напрягает? Открывай бутик и они перестанут к тебе ходить.
Но, если ты зарабатываешь 0, и нужно быстро стартануть, то первое время придётся повозиться за 100 рублей.
И как всегда есть исключения. Например, есть вариант заплатить, чтобы тебя упаковали в бутик, насочиняли тебе кейсов или поделились своими, помогли с продажами и т.д.
В общем варианты есть, надо брать и делать. Просто отсидеться и ничего не делать не получится
#продажи #ценообразование
🛡 Ленивый нетворкинг
Обычно, чтобы тебя узнавали в каком-нибудь чате, нужно уделять время общению.
Но в Ордене ты можешь получать внимание и без этого.
Таким образом даже молчаливый Фриланс Сэр может получить свой % внимания или полезных знакомств.
Мы добавили возможность кратко рассказать о себе в личном кабинете. Например, прикрепить какой-то свой оффер.
В чаты Ордена приходят различные уведомления в зависимости от твоих действий.
То есть ты и твой оффер могут периодически мелькать перед глазами у других участников.
Например, Фриланс Сэр Иван, делает что-то в Ордене и в чаты приходит 2 уведомления:
Первое уведомление о действии:
"Иван Попов задаёт вопрос в Ордене".
Следом в чат ВК и Телеграм приходит второе уведомление = его краткое описание:
"Кстати, Иван настраивает таргет Вконтакте. Качественно, уверенно, не лапками."
Он выбрал такое описание, но может менять его в своём профиле.
Кто умеет в логику понимает, что такие периодические уведомления поднимают узнаваемость.
При этом тебе не нужно навязываться или общаться в чате, а в головах у людей всё равно откладывается информация о тебе.
Ты также можешь сидеть только в одном чате в ВК или в ТГ, а молва о тебе будет отправляться в оба чата одновременно.
Чтобы это всё не превратилось в фейерверк спама, у Фриланс Сэров будет больше возможностей для таких уведомлений + будут некоторые лимиты.
Добавить описание о себе ты можешь в личном кабинете.
Фрилансеры тоже нуждаются в твоих услугах. Поэтому ближе к релизу запустим трафик на чаты, чтобы повысить эффективность этой и будущих похожих функций
Можно додумать, что речь о том, что нужно называть цены сразу.
Хотя прямым текстом это не написано. И действительно, вкладывался другой смысл.
Так всегда. Напиши любой пост, его каждый поймёт по-своему
В этом плюс индивидуальной работы.
В работе 1 на 1 можно сразу устранять такие недопонимания.
Смысл в последнем абзаце в том, что ты не донесёшь ценность до заказчика, если начнёшь интервью на 80 вопросов.
Заказчику будет легче получить стоимость у другого исполнителя.
Он в позиции выбирающего. Тратить время, чтобы каждому отвечать даже на 20 вопросов просто не имеет смысла.
Проще пойти по пути меньшего сопротивления и узнать стоимость в другом месте.
Клиент там же и закажет потому, что так и не узнает твою ценность.
Ты можешь доносить ценность, но делать это быстро или чем-то удерживать разговор.
Например, если у тебя сложный процесс просчёта стоимости, обозначь примерную вилку.
К вилке добавь, какую-то завлекаловку.
Например, "у меня уже было два похожих проекта на ваш. Там мы получили такие-то результаты. У меня остались наработки, с помощью которых можно сделать ваш проект быстрее и дешевле. Интересно вам сэкономить бюджет на разработку проекта?"
Если по заказчику видно, что деньги не проблема, то лучше "сэкономить бюджет" поменять на "сэкономить время".
Вопрос в конце может быть другим. Не ожидающий да/нет, а какую-то конкретную информацию для старта работы над задачей.
В общем, нет каких-то правильных/неправильных решений. Ориентируемся по ситуации.
Как всегда есть исключения.
Например, если у заказчика малый бюджет или он просто жадный, тогда он может хоть на 150 вопросов каждому отвечать.
Но кто хочет с таким работать?
🛡 3 лучших способа спугнуть заказчика
Не каждый любит чувствовать себя тупым.
Поэтому важно разговаривать с клиентом на человеческом языке и не использовать термины и аббревиатуры, в которых он не разбирается.
Примеры: SSL-сертификат, CTR, ЦА, cmyk, VPS-сервер, LTV, АГС, семантика, бэклинк, api
Чем больше грузишь, тем меньше шансов на продолжение диалога.
Заказчику проще продолжить общение с человеком, который объясняется доступнее.
При первом касании важно разжёвывать всё как ребёнку.
Уже когда диалог наберёт приличную скорость, полезно будет добавить пару умных слов.
—
Задавать в отклике вопросы, на которые заказчик не хочет, не может или боится ответить.
Примеры: еще актуально? какой бюджет? есть ТЗ? курица или яйцо?
Представь, тебе в личку 50 человек будут каждые 3 минуты присылать сообщение — "ещё актуально?"
2-3 раза заказчик ответит, а дальше у него оторвётся шлюз и он купит билет в игнор всем актуальщикам.
—
Требовать ТЗ или скрывать стоимость.
- Сколько стоит?
- Без ТЗ стоимость не скажу. Отправьте ТЗ и обсудим.
- Подскажите стоимость?
- Сначала я задам 80 вопросов, а потом сообщу цены.
#продажи
🛡 Незапланированное обновление
Так как первое задание получилось объёмным, то его будет неудобно выполнять в редакторе, в котором ничего нет.
Поэтому в срочном порядке добавили более продвинутый текстовый редактор на странице задания.
Теперь при выполнении задания, ты можешь редактировать текст, например, делать списки, менять цвет и пр. А главное загружать и отправлять изображения.
🛡Сегодня день организационных мероприятий:
1. В чате дали идею добавить в закреп торжественную кнопку. Сейчас организуем. Также буду рад другим идеям.
2. Чуть позже выйдет срочное небольшое обновление.
3. Сегодня 15, поэтому после обновления публикуется первый пост с заданием в ленте для Фриланс Сэров.
Будем ловить ошибки и отвечать на вопросы. Но надеюсь всё пройдёт ровно.
Если что-то будет не работать или непонятно, сразу пиши
Я, очень извиняюсь, но я не очень поняла, те вы помогаете найти заказчиков и продать им услуги фрилансера?Обучаете, как общаться и сделать так, что бы выбрали меня? У меня нет опыта фриланса, но хочу попробовать, мне подойдет этот формат?
Читать полностью…