1189
Орден Фриланс Сэров - это закрытое сообщество фрилансеров с индивидуальной практикой Вступить в Орден - https://ordensir.ru Управлять своим профилем в Ордене - @freelansirbot
🏳️ Частая ошибка в ценообразовании у фрилансеров.
Называешь низкую цену и клиент сливается. В следующий раз называешь высокую, опять мимо.
Ты правильно кинул камень в заказчика, но он всё равно отвалился на этапе согласования цены.
В чем дело?
Во времена, когда Opencart 2 только родился (2015), я продал интернет-магазин за 120 тысяч, а через пару месяцев продал такой же по сложности, но за 30.
Шизофрения?
Не совсем. Есть некий фактор, почему заказчик не соглашается с тобой работать — экономическая целесообразность.
Допустим, Родриго делает сайты от 40 000 рублей. К нему приходит Фредерик и просит сделать сайт-заглушку для отчётности перед налоговой.
Простая формальность, но Родриго говорит — "да без проблем, сделаю за 40 000".
Ведь Родриго живёт в 2023, у него может не быть клиентов, но обязательно должны быть плащ, маска и бэтмобиль высокая самооценка, психолог и макбук.
Клиент молча уходит, потому что платить за сайт 40к немного тупо в этой ситуации.
У меня был похожий случай в 16-17 году. Делал лендинг для стоматологии за 3000. Просто упал лицом на клавиатуру и готово. Сайт нужен был для галочки перед министерством.
Может, 3000 кому-то не деньги, но для начинающего фрилансера важны не деньги, а +1 довольный клиент. Который в будущем приведёт друзей. Главное, чтобы он не был отмороженным халявщиком.
Получается нужно просто работать за булку хлеба?
А вот и вторая ошибка.
Экономическая целесообразность работает в обе стороны.
Представим, что к Родриго пришел владелец мелкой сети магазинов электроники.
Родриго вспоминает прошлый опыт, где он назвал 40 000 и клиент ушел.
Теперь он боится говорить большую стоимость и снова указывает свою минималку — 40к.
Заказчик словно кот, увидевший огурец, в ужасе убегает с мыслью — "Подозрительно дёшево. Лучше я переплачу в другом месте, зато безопасно".
Понимать сколько стоит твой час и верить в легенду про "высокие чеки = успех", это прекрасно. Но намного эффективнее понимать, в каком мире живёт заказчик.
Ценообразование — это баланс между твоими навыками, самооценкой, мотивацией, ситуацией на рынке, картиной мира у клиента.
Попрактиковаться в ценообразовании на реальных заказчиках можно в сервисе поиска заказов
--
Отпуск официально закончился. Завтра вернусь с обновлением 0.8.2
🏳️ Как не быть сараем на фрилансе
Начитался отзывов в интернетах и представлял себе Малайзию и Вьетнам как два сарая в центре поля. На деле оказалось, что здесь достаточно недурно.
Сейчас я в Куала-Лумпуре и понимаю, что во Вьетнаме мне даже больше понравилось. Хотя изначально казалось, что будет наоборот.
Это как на фрилансе. Твои навыки могут быть замечательным Вьетнамом, но представление о них всё портит.
Ценность не в том, что ты умеешь делать. А в том, как ты представляешь свои навыки миру.
Ты можешь обладать мощными навыками. Но если все будут думать, что ты унылый и невзрачный, то никто к тебе не придет. Даже если это не так
🏳️ Что здесь происходит?
Орден Фриланс Сэров — это сообщество для фрилансеров.
Здесь ты:
• Определяешь свои 20 сильных и слабых сторон Фриланс Сэра
• Применяешь свои сильные стороны на фрилансе и развиваешь их с помощью специальных упражнений.
• Получаешь обратную связь от наставников для увеличения продаж и улучшения коммуникации с заказчиками.
• Изучаешь актуальные инструменты с помощью анализа поведения 10 000+ фрилансеров, а не тратишь время на старые методы.
Проект находится в разработке. Примерная дата раннего доступа: Декабрь 2023 - Февраль 2024
Здесь будет ссылка на регистрацию.
Но если тебе уже сегодня нужны клиенты. Тогда получи доступ к сервису поиска заказов.
--
На канале я пишу как:
• Зарабатывать и находить заказы на фрилансе
• Продавать свои услуги и закрывать возражения
• Удерживать заказчиков и превращать их в постоянных клиентов
• Оформить портфолио, кейсы и профили в социальных сетях
• Поднять стоимость услуг и донести их ценность до клиента
А также новости и информацию о проекте.
--
Впервые я обменял свои навыки на деньги в интернете 15 лет назад. Не до конца одобряю этот сомнительный приём, но конкуренты так делают в закрепе.
Теперь, когда мы закончили с формальностями обгонять конкурентов, о важном.
Почему курсы и обучение не дают нам желаемое?
На фрилансе я работал в 10 различных направлениях. Долго не понимал, чем мне нужно заниматься.
Например, во времена далекой молодости я случайно продал разработку мультфильма для ТВ за пару миллионов. Абсолютно не понимая как его делать.
Из-за этого я чуть не снялся в документальном фильме про лесную почву в роли удобрения.
6 лет я получал копейки и не мог позволить себе нормальную еду, сон и свободу. Тратил годы на тупейшие ошибки вроде продажи мультфильма.
До момента пока не узнал себя.
Не тонну курсов и статей — "как зарабатывать на фрилансе". Чему учат на каждому углу.
А то, как эти курсы и статьи применимы конкретно к моей индивидуальности.
Сегодня на фрилансе я занимаюсь продажами и переговорами с клиентами, а саму работу делегирую своей команде.
Фриланс даёт мне ресурсы. Благодаря им я ежедневно улучшаю Орден, чтобы у тебя была возможность и инструменты для получения финансовой свободы.
Не просто набор знаний. А то самое понимание какие из этих знаний подходят именно для тебя. И как тебе их реализовать на фрилансе с учетом твоей индивидуальности.
Зачем?
Только в условиях свободы, ты можешь реализовать себя и заниматься своим любимым делом.
Я не знаю, что тебе нравится, но надеюсь это что-то крутое и полезное для мира. Для меня это Орден Фриланс Сэров.
Здесь будет ссылка на регистрацию. Но пока её нет, ты можешь искать заказчиков в сервисе поиска заказов — https://ordensir.ru/spz
Использовать это можно как угодно, но покажу пару примеров, для наглядности:
1. Поиск специализации или ниши
Можно выбрать сферу, в которой ты можешь достигать результатов намного быстрее. Или найти узкое направление в широкой сфере, чтобы иметь больше шансов стать мощным экспертом.
2. Работа в команде
Хочешь своё агентство или стартап? Тогда полезно иметь сбалансированную команду специалистов, чтобы вы дополняли друг друга.
Появляется возможность набирать команду закрывая свои слабые стороны. Таким образом ты можешь создать один мощный и сбалансированный механизм. А не случайную солянку из неподходящих друг другу людей, как это часто бывает.
3. Дополнительный источник клиентов
У осознанных заказчиков (это часто ребята с деньгами) есть спрос не на портфолио, а на твои софт скиллы и сильные стороны личности.
Даже если у тебя портфолио хуже чем у Родриго, то заказчик может взять тебя только потому, что твоя сильная черта подходит лучше.
Но чаще это будет так:
У заказчика есть данные о твоих сильных сторонах, а о Родриго у него нет такой информации. Получается Родриго это кот в мешке, а ты обладаешь конкретными особенностями, которые полезны для текущей задачи. К слову, это частая практика на западе в сфере HR = подбора персонала.
Эти и другие примеры использования сильных сторон будем реализовывать в личном кабинете Ордена.
Для чего это всё?
Как и любые знания это открывает доступ к более быстрым результатам.
Ты можешь копать яму руками, или иметь знание о лопате и делать это эффективнее.
А если знать техники использования лопаты, то через пару минут у тебя будет тоннель в Китай.
Только эти знания не о лопате, а о самом важном для тебя человеке. Знания о том, как добавить "правильные" действия в свою жизнь
🏳️ Поведаю о вёрстке личного кабинета Ордена рецензией на картину — "Беспощадный Фриланс"
В эпоху цифровых технологий это произведение, выполненное в стиле скриншота, отражает квинтэссенцию современного общения.
"Беспощадный Фриланс" неизвестного художника — это глубокий комментарий к состоянию человека XXI века.
На картине, наполненной мрачными оттенками, передающими ощущение бессонной ночи, текст сообщения раскрывает внутренний мир его автора. Борьбу с нестабильной загрузкой и напряжением перед лицом приближающегося дедлайна.
Цифры на экране служат неумолимым напоминанием о том, что время идёт, а задачи требуют завершения.
Сам текст передает послание, которое перекликается с всеобщей борьбой за баланс между работой и личной жизнью.
"Беспощадный Фриланс" — это безмолвный крик в пустоту, заключенный в пикселях. Он представляет собой памятник невидимым битвам, которые ежедневно ведет трудящийся человек.
Критики могут возразить, что картине не хватает теплоты традиционных материалов, но именно в этом и заключается ее сила. Это яркое напоминание о сдвиге человеческого самовыражения от тактильного к виртуальному, отражение мастерского понимания художником современных социальных тем.
По сюжету картины утро вторника — это 14 ноября, но мы продолжаем верить, что оно когда-нибудь наступит
🏳️ Нужно ли знать время, сидя на золотом унитазе? Маркетинг: развитие человечества или манипуляции ради наживы.
Вообще я не должен такое писать. Но силы тьмы немного опухли.
Вчера я изучал каналы в телеграм и обратил внимание на много схожих случаев.
Например, в одном из них автор поставил цель — заработать 1 300 000 за 3 недели.
Зачем?
Купить часы за миллион. И билет на самолет, чтобы добраться до магазина.
У меня только один вопрос:
Что это за часы за миллион, за которыми ещё и ехать нужно?
Видимо они показывают время на Марсе, учитывая их цену. Ведь на Земле время стоит недорого — оно просто у всех на телефоне.
Я теоретически допускаю, когда у тебя деньги валятся из ушей, и ты покупаешь анус крота за миллион "потому что могу". Но 3 недели работать не равно "деньги валятся из ушей".
Что мы имеем?
Родриго создал продукт. Накинул ему большую цену. И не сделал доставку бизнес джетом, чтобы цена выглядела адекватнее процентов на 10.
- Зачем всё это?
- Чтобы у людей были часы за миллион.
- Чтобы что?
- Ну, часы нужны, чтобы знать время.
- Получается, все платят миллион, чтобы знать время?
- Ну.. не совсем.
Покупая часы за миллион ты спонсируешь людей, которые развивают не доступность лекарств, протезы или новые технологии. А часы, Карл! В 21 веке!
А почему не радио?
Безусловно, каждый выбирает свой путь к счастью. Поэтому меня никак не трогает его фетиш. Пусть хоть на Биг-Бене сидит. Но он меняет мир вокруг меня. Не покупает часы молча, а транслирует это.
3 недели мы будем наблюдать невероятную демонстрацию того, как сильный человеческий дух преодолевает все преграды на пути ... к часам.
Это создаст ещё больше фанатов идеологии — "впахивать ради шмоток".
Только у него есть ресурсы и ему это будет стоить 3 недели. А цена для тех, кто его читает — работать несколько лет ради чужих идеалов.
А для чего всё?
Наш герой продает "помощь с заработком". Но люди не купят большой заработок, если он им не нужен. Если нет идей куда его тратить.
И лучшей идеей оказались... наручные часы
🏳️ Куда отправить заказчика, если ему не нравятся твои цены?
Ты только что выковал лучший свой меч. Перед тобой стоит рыцарь заказчик в блестящих доспехах. Он сомнительно смотрит на твою работу, как на оливье 5 января.
Заказчик утверждает, что ты просишь слишком много за свой труд.
Вероятно твое первое желание, кинуть меч ему в голову. Но возможные последствия слегка тебя останавливают.
Давай глубоко вдохнем и попробуем разобраться.
Чувствовать негатив нормально. Главное не дать ему захватить контроль над собой.
Сначала пробуем понять заказчика. Возможно его бюджет действительно ограничен, а "дорого" у каждого разное.
Ещё раз смотрим на своё предложение.
Ты уверен, что учел все требования клиента, правильно оценил сложность и трудозатраты? Ты точно не загнул цену из желания получить больше по причине — "потому что могу"? Твоё предложение действительно адекватное и учитывает желания клиента?
Тогда ты можешь привести разумные аргументы.
Объясни из чего складывается стоимость и почему она соответствует решению задачи.
Важно не предлагать скидку. Есть риск, что заказчик начнёт чувствовать себя обманутым. Вместо этого предлагаем альтернативные варианты.
Например, ты можешь сделать минимальный функционал за меньшую цену, а доработать в будущем за отдельную плату. Или предложи поэтапную оплату. Здесь очень много вариантов, которые зависят от твоих возможностей.
Никогда не сдавайся после первого "нет". Часто переговоры только начинаются на этом слове.
А поговорить с заказчиками, которым нужны твои услуги ты можешь в сервисе поиска заказов
🏳️ Ты будешь зарабатывать во сне или нет?
Вчера решил закупиться рекламой и зашел на Телеметр. Уже приготовился доставать Бенджамина Хошимина из кармана, а у меня в личном кабинете 2000 рублей.
Мне пришлось начать собственное расследование!
Оказывается, я участвую в их реферальной программе. И даже привлек им клиента, который оплачивает подписку.
Когда это случилось? Почему я этого не помню?
Непонятно, но приятно и натолкнуло на мысль:
Мне кажется, вокруг много шума про достигаторство вершин. Если ты фрилансер, то твоя следующая остановка это агентство или личный бренд размером с аппетит комара в донорском центре.
Но шанс того, что накроется один источник дохода (агентство/бренд) намного больше, чем одновременное исчезновение нескольких таких источников.
Условно, твой сотрудник накосячил с проектом заказчика. Клиент потерял тонну денег и слегка грустит. Отвечать за это сотрудник будет мелким штрафом, если ТК РФ разрешит. А тебе отвечать репутацией и убытками.
После появления культуры отмены + монополии на социальные сети + моды на извинения + цензуру всего подряд — личный бренд тоже кажется не бессмертным.
Достигать вершин замечательно, но приятнее делать это с каким-то запасным планом.
Поэтому здесь я часто продвигаю тему с мышлением активами, а не деньгами. Например, сейчас я зарабатываю на фрилансе и вкладываюсь в развитие Ордена. Аналогичным образом ты можешь делать что-то своё.
А если нет идей или времени на свои проекты?
Можно инвестировать в проекты других людей. К примеру, только в октябре мне во Вьетнаме предложили вложиться в 3 разных бизнеса, при условии, что я интроверт, который вообще не ищет приключений.
В умных книжках это называется — "Диверсификация или ты не разобьешь все яйца, если они в разных корзинах".
Нужна ли тебе возможность строить похожий актив на партнерской программе Ордена?
Не как в банках — "Приведи друга, получи 1500 рублей, а дальше иди гуляй. Пока ты гуляешь, твой друг занесет нам ещё пару миллионов процентами по кредитам"
А нормальная партнерская программа, где ключевое слово ПАРТНЕР. Это когда ты привел нового участника и получаешь % от его затрат без ограничения по времени.
Другими словами — развитие своего дополнительного актива.
Перед тем как я вложусь в разработку такого функционала, надо понимать нужно ли тебе это
🏳️ Почему твой чайник знает о фрилансе больше тебя?
Чайник не читает книги о маркетинге и продажах.
Да, он разбирается в теме лучше тебя и без этого.
Как так?
Каждый день чайник решает проблемы и не создаёт новых. Всё, что он делает - даёт тебе знание о том, что он всегда рядом и готов помочь. Он не грузит тебя вопросами о том, какой температуры тебе нужен кипяток. Он даже не требует от тебя ТЗ прежде чем назвать цену на кипячение.
Будь как твой чайник:
1. Находись там, где заказчик ищет решение своих проблем или ответы на свои вопросы.
2. Решай проблемы, а не создавай новые. Не грузи клиента сложным процессом покупки.
3. Не предлагай свои навыки. Ты — решение проблемы клиента. Когда ты это осознаешь, то станешь не просто случайным выбором заказчика, а необходимостью.
Докажи чайнику, что ты здесь босс
🏳️ Что объединяет всех успешных фрилансеров? Спойлер: это не то, что ты думаешь!"
Вчера перевёл вторую часть оплаты за новый антиспам фильтр для сервиса поиска заказов. Это оказалось чуть дешевле, чем крыло от боинга. Но спамеры бесят больше, поэтому инвестиция в их истребление — это бесценно.
А для всего остального есть — 💳... карта "МИР".
Знаю, насколько раздражает, когда среди реальных предложений попадается спам.
Большое количество заявок — это весело, но хочется избавить нас от этой головной боли. Пусть заявок будет меньше, зато они будут качественные.
Забавно, что у сервисов, которые намного дольше работают, до сих пор нет такого фильтра.
Как самодостаточный сервис, это рискует вообще никогда не окупиться.
Аааа, так может поэтому у них нет этого фильтра.
Но я постараюсь отбить эту инвестицию через другие полезные сервисы в Ордене.
В этом и заключается успех на фрилансе.
Нужна стратегия, план, взрослая позиция.
Не избегать проблем. Не отсиживаться на скамейке, пока другие играют с мячом твоими заказчиками.
Наконец-то признать, что никто за меня не окупит мои инвестиции. И никакой начальник не придёт решать твои проблемы.
Спамеры мешают?
Моя задача — решить проблемы моих заказчиков, чтобы заработать на антиспам фильтр.
Заказчики не отвечают/не покупают?
Твоя задача — разобраться почему они это делают и исправить свои действия.
Какой твой план? Как ты собираешься зарабатывать? Ты вообще задаешь себе какие-нибудь вопросы или всю жизнь живёшь на автопилоте?
🏳️ Как зарабатывать на фрилансе, когда полная ж #2
В предыдущих сериях: Как зарабатывать на фрилансе, когда полная ж
Забавно, но вся эта чёрная магия — очевидные вещи. Когда у тебя адекватные родители и детство. Но в наших краях так не принято.
10 лет назад, когда я увлекался этой чертовщиной, я не нашел примеров. Только общие "умные мысли". Поэтому тяжело было понять и зацепиться за что-то конкретное.
Были популярны ритуалы, в стиле — правильно начни день, как успешные ребята. Они делают и ты повторяй за ними.
Сейчас узнаем какой ритуал действительно поможет.
Для наглядности я набросал немного примеров как работает эта магия. Прежде чем продолжить посмотри их в комментариях к этому посту.
Эти примеры иллюстрируют, как различное восприятие и отношение к одному и тому же стимулу может привести к разным действиям.
Что это даёт?
Понимание, что наши действия происходят от решений. Решения от мыслей, мысли от эмоций, а они от восприятия.
Действия < Решения < Мысли < Эмоция < Восприятие
Обычно мы контролируем действия и решения. Чуть реже мысли. А про существование эмоций и восприятия, некоторые вообще не узнают до конца жизни.
По классике эмоции и восприятие работают автоматически. Если у Фредерика в фоновом режиме работает всякая грусть и печаль, то и жизнь у него соответствующая и наоборот.
Действие — это конечный продукт Восприятия.
Отсюда мы начинаем понимать, что не нужно повторять действия за какими-то успешными ребятами.
Вставать в 5:40 утра, чтобы сделать правильное утро. Прыгать на голове вместо завтрака. Спать левой ногой на север, а правым ухом на юг. Иметь отца-владельца изумрудных приисков.
Стоп... Последнее желательно бы иметь.
Ритуалы — это очень индивидуальная история. Например, я пью много кофе и для меня это ритуал. В октябре с фриланса я заработал... В эпоху цифровизации будет тупо называть суммы. Я конечно не Блиновская, но оставим эти понты другим.
В целом, для обычного фрилансера, который не упарывается в работу и бесконечную трансформацию в сверхфрилансера, я живу неплохо.
А если вернуть меня обратно на первый курс медицинского университета, то я бы сказал — "Так жить слишком жирно. Давай-ка обратно ко мне на помойку"
Стой! Что это? Поставь кофе на место.
Повторять за мной и пить кофе вёдрами не поможет.
Конечно удобнее купить какой-то курс, где пообещали миллиард в секунду или просто пить кофе.
Поэтому книги и видео на эту тему так популярны. Приятно поглощать информацию, где сказано — "просто откажись от обычного стула в пользу огурца с грядки и всё само получится".
Но книги печатаются, курсы по визуализации желаний мутятся, а все продолжают жить как жили.
Что делать?
Менять восприятие. Хотя бы начать отслеживать свои эмоции и от чего они появляются.
Ты либо идёшь к этому, либо не пришло время и оно тебе не надо.
А когда ты начнешь понимать, что волшебную таблетку не изобрели и нужно работать над собой, тогда придёт время...
Да, то самое время, чтобы начать прокачивать навык продаж и переговоров в Сервисе Поиска Заказов.
А иначе как ты прокачаешь навык без практики общения с заказчиками? Чем раньше начнёшь, тем раньше будет результат
🏳️ Отклик на одну из наших вакансий. Шикарный пример того, как не надо использовать нейросети. Человек пытался поднять свои шансы на работу с помощью ИИ. Но без понимания, что должно быть в отклике, сделал только хуже. Результат от ИИ всегда нужно доделывать. Для этого в голове нужна база.
Нейросети заменят людей (с)
Возможно. Но Google должен был в свое время сделать то же самое. Прошло 20 лет, а я до сих пор сталкиваюсь с людьми, которые не умеют гуглить
🏳️ Как фрилансеру найти заказчика в сервисе поиска заказов?
При написании отклика крайне важна его скорость. Если ты пишешь отклики на старые заявки, то твои шансы на успех минимальны.
Заказчик тоже человек = любит откладывать и делать всё в последний момент.
Поэтому он начинает искать исполнителя, когда у него уже мало времени, а задачу нужно сделать вчера. Из-за этого часто клиент выбирает из тех, кто напишет раньше. Все, кто написал уже после выбора исполнителя, заказчик скидывает в архив.
Тебе часто не отвечают?
Теперь ты знаешь почему.
Сервис поиска заказов решает эту проблему, доставляя тебе заявки от клиентов с минимальной задержкой. Это дает тебе возможность написать заказчику одним из первых, а не затеряться в архиве.
Примерная разница поведения заказчика на бирже фриланса и сервисе поиска:
Поведение заказчика на бирже фриланса:
1. Разместить проект.
2. Подождать пару дней, чтобы собрать как можно больше откликов с разными условиями.
3. Потратить ещё день-два, чтобы выбрать исполнителя из 1000 предложений.
Поведение заказчика в сервисе поиска:
1. Разместить объявление
2. Получить в первые пару часов несколько откликов.
3. Начать диалог с некоторыми из них.
4. В одном из диалогов согласиться на условия исполнителя.
5. Остальные 1000 откликов останутся без ответа, так как на их просмотр у заказчика нет времени.
Итого: На бирже заказчик размеренно выбирает из множества предложений. А в сервисе поиска соглашается работать с одним из первых.
🚫 Неправильно:
Зайти в сервис и начать писать отклики на старые запросы заказчиков, плавно переходя к новым.
✅ Правильно:
Зайти в сервис и начать писать отклики на свежие запросы от заказчиков, плавно переходя к старым.
🚫 Неправильно:
Зайти в сервис раз в неделю, чтобы оставить отклики на 1000 заявок, где большая часть из них уже устарели.
✅ Правильно:
Периодически заходить в сервис, чтобы оставить пару откликов на свежие заявки.
В любом правиле есть исключения. Например, если заказчик это агентство или менеджер по проектам, то в сервисе поиска он также будет долго собирать все отклики в одну большую кучу, чтобы отобрать лучшее предложение. Опять же при условии, что у него есть на это время, а не "проект нужно сделать ещё в прошлом году".
Большинство заказчиков соглашаются работать импульсивно с одним из первых. На это влияет не только ограниченное время, но и разница в поведении на разных платформах.
На бирже фриланса есть удобный интерфейс, в котором можно расслабиться и спокойно листать ленту с откликами.
В сервисе поиска у заказчика завалены личные сообщения и это неприятно. А есть люди, которых сильно бесит висящее непрочитанное сообщение. А теперь представь, что таких сообщений 50. И это не на отдельной удобной бирже, а в твоём любимом мессенджере, где ты общаешься с близкими тебе людьми.
Заказчик хочет как можно быстрее найти исполнителя, а остальных просто удалить или скинуть в архив. Помоги ему выбрать себя — пиши отклик как можно раньше.
Именно из-за скорости отклика чаты и группы с вакансиями имеют низкую эффективность. Так как вручную физически невозможно отслеживать запросы от заказчиков быстрее, чем сервисом поиска.
Подключай сервис поиска заказов и получай прямые контакты заказчиков
🏳️ В течение этой и следующей недели плавно добавим ещё 2000 каналов и чатов в сервис поиска заказов.
В сервисе поиска есть специальная треугольная кнопка под каждой заявкой.
Нажми на неё, чтобы отправить жалобу на заявку. Например, если заказчик неадекват или спамер.
Это поможет быстрее выявить плохих заказчиков и источники, где они обитают
🏳️ Извините, а можете вы говорить по-фрилансерски?
Попросил помощника найти пару новых спецов. За неделю он собрал кандидатов и их отклики, в которых примерно такое:
- Я работаю на популярном фреймворке.
- Я делаю пиксель-перфект верстку.
- Мой основной фокус - это создание высококачественных UI/UX.
- Этот дизайн будет полностью responsive
- Сначала я создам мокап для вашего одобрения
- Мы можем обсудить API интеграцию для этих платформ
Кто бы ты не был воин, ты очень крут, но заказчик ничего не понял.
Что такое API? Что такое мокап и какую роль он играет в проекте? Что такое фреймворк и почему он должен быть популярным?
У заказчика нет времени задавать эти уточняющие вопросы в 30-50 разных диалогах. Он просто скинет авторов таких откликов в архив. Мир не слышит тебя, пока ты не научишься говорить на его языке
🏳️ Почему заказчики не отвечают? Просто кидай в них камень, и продажи болеть не будут.
Продавать свои услуги в отклике — это как уговаривать кота сделать сальто. Я Фриланс Сэр и у меня два кота — я знаю о чём говорю.
Но большинство продолжает это делать. Из-за этого все отклики плюс-минус одинаковые.
Что делает заказчик?
Легко сканирует отклики по диагонали. За 1 секунду он принимает решение сбросить твой отклик в архив, вместе с твоими надеждами на счастливое завтра.
Что делать?
Превратить свой отклик в камень.
Что?
Эффективнее продавать не услугу, а диалог.
Ключ к успеху - это умение заинтриговать клиента, заставить его захотеть обсудить с тобой задачу.
Это искусство, которое требует понимания психологии клиента и умения найти подход к каждому.
Как это работает?
Заказчик, подобно антилопе, бежит глазами по траве из 50 одинаковых откликов.
И вдруг, он спотыкается об твой отклик-камень. У него возникает желание тебе что-то ответить и начинается то самое обсуждение.
В этом моменте у тебя наконец-то появляются шансы продать что-то кроме своих иллюзий.
Не умеешь продавать свои услуги?
Так перестань продавать услугу в отклике. Начни с малого — научись продавать диалог с тобой.
Если человек не умеет плавать, тренер не кидает его в центр озера с криками — "Плыви, чел!"
Всё начинается с духоты: двигаем ногами, учимся дышать и прочие радости.
Но благодаря именно этой пошаговой нудятине ты словно пингвин на допинге обгоняешь всех тюленей, которые просто бултыхаются в озере.
—
P.S. Мой безудержный трип по Малайзии подходит к концу.
На следующей неделе нас ждут сразу 2 обновления личного кабинета.
Скоро у нас будет возможность последовательно осваивать навыки Фриланс Сэра, а не совершать одни и те же ошибки по несколько лет
🏳️ Заставляем заказчика выбирать тебя. Больше не играем в казино с фрилансерами.
В фильме "Матрица" есть паренёк Нео. Однажды он осознал, что может контролировать и менять мир, чтобы гнуть ложки по приколу.
Пришло время и тебе стать Нео в мире фриланса. Это позволит управлять заказчиками своими доходами.
Для начала важно понимать базовые потребности заказчика. Каждый клиент ищет что-то своё: экономию, статус, привлекательность, возврат инвестиций через 3 года, одобрение мамы и т.д.
Ты можешь определить эту потребность и закрыть её своим предложением.
Но не просто говори о себе, а создавай историю. О том, как твоё участие может изменить жизнь заказчика = закрыть потребность.
История, это прекрасно, но с помощью чего ты превратишь её в реальность?
Добавь конкретики. Расскажи о своих релевантных знаниях/опыте/инструментах/методиках работы. О которых я понятия не имею, ты же мне про них не рассказываешь. Но я надеюсь у тебя хоть что-то из этого есть.
История + твой уникальный подход = предложение не как у всех.
Да, невозможно поверить, но заказчики тоже люди и имеют разные потребности.
Если это известный факт, то почему большинство фрилансеров продолжает штамповать свои отклики на шаблонах "о себе"!?
А что остаётся заказчику, когда все отклики плюс-минус одинаковые?
Только стоять в тёмном туалете со свечой перед зеркалом, чтобы хоть кого-то выбрать.
Штамповать отклики на конвейере = играть в казино. В этой игре, выберут тебя или нет, решает свеча и положение луны в небе.
Ты не можешь контролировать процесс выбора. Ни твои навыки ни приложенные усилия ни на что не влияют. Так и какой интерес играть в эту игру писать пустые отклики как у всех?
Помоги заказчику сделать выбор себе, перестань шаблонить и ставить себя в центр отклика.
Меняешь подход к откликам = начинаешь выделяться от массы = появляются клиенты. Самое время начать практиковаться сегодня пока идёт сезон сбора урожая
У нас возникло небольшое недопонимание с новыми подписчиками, поэтому пришло время изменить описание в закрепе. Да, даже у старых уже успели смешаться лисы с пельменями.
Проект оказался чуть сложнее, чем написать PDF "30 ультраспособов суперзаработка на профессиии будущего". Но мы почти закончили. Ходят слухи, что даже верстальщик нашёл вторник.
Минут через 40 напишу, что будет на старте и когда примерно этот старт.
Чтобы не взрывать мозг, там будет только основное. А не всё подряд, как раньше.
Остальные функции будут кратко мелькать в анонсах и новостях об обновлении. А также порционно выдаваться Фриланс Сэрам в тайном индивидуальном порядке
🏳️ Как знание себя может сделать тебя лучшим в своём деле
Пока верстальщик пытается найти вторник, работа не стоит на месте. Сейчас много времени уходит на разработку сильных сторон Фриланс Сэра.
Я ежедневно консультируюсь с психологами...
Нет, здесь не будет истории о том, как меня трогал священник и рекламной интеграции психологического сервиса.
Со специалистами из разных направлений психологии мы создаём систему сильных сторон Фриланс Сэра. Иногда возникают лютые дискуссии, но пока без онлайн-поножовщины.
Что это вообще такое и зачем?
Твоё текущее положение — это результат твоих вчерашних действий. Соответственно, чтобы улучшить положение, нужно действовать "правильно".
Но эти "правильные" действия не найти в статье "20 эффективных способов стать успешным успехом". Они индивидуальные для каждого. Чтобы определить их и нужны сильные стороны Фриланс Сэра.
Как это работает?
По умолчанию у тебя есть мастерство/предрасположенность/талант/что-то, что получается лучше/интерес/предназначение/кармический конклав/астрологический сатурн рождаемости и т.д.
Неважно как это называется. Важно, что это ключ-подсказка к самому себе.
Для упрощения я буду называть это — набор сильных и слабых характеристик личности.
Это не значит, что ты идеально можешь что-то делать без усилий. Речь идёт о скорости достижения результатов.
Например, Фредерик имеет сильную сторону креатива, а Родриго нет.
Первый будет придумывать идеи легко, а ещё получать заряд энергии от процесса.
Второму, чтобы делать то же самое, нужно затратить больше времени. Он будет быстрее уставать и терять энергию.
Если они оба начнут развивать эту сторону, то Фредерик будет добиваться более мощных результатов и делать это быстрее при равных условиях.
Есть ли у Родриго шанс развить креатив?
Конечно шанс есть. Он даже может обогнать Фредерика, если тот не будет развиваться в этом направлении.
Но зачем?
Ведь у Родриго есть другая сильная сторона, которую развивать будет эффективнее и в ней он легко уделает любого Фредерика.
Что даёт знание о своих сильных сторонах?
🔥🔥🔥
🏳️ Сезон сбора урожая на фрилансе. Охота на бамбуковую лису.
Во Вьетнаме приятные места для приёма пищи открываются ближе к обеду. Поэтому сегодня утром мне пришлось сходить на охоту в супермаркет. Где с помощью невероятной ловкости удалось добыть пачку пельменей.
По версии гугл переводчика они из бамбуковой лисы. Не понимаю что это за зверь. Пытаюсь выяснить это через пытки кипящей водой, но мне никто не отвечает.
Ситуация сложная. Принимать пельмени внутриорганизменно или нет?
Это как на фрилансе. Выбирая "что ответить заказчику" ты не знаешь, что тебя ждёт. Часто информация от клиентов нечёткая, а решения нужно принимать быстро.
Поэтому важно вооружиться знаниями, которые помогают "прочитать" рынок и сделать правильный выбор. Пока нам делают личный кабинет, чтобы у нас был доступ к этой информации, напоминаю о важном.
На фрилансе сейчас уникальное время — сезон сбора урожая клиентов.
Происходят два события:
1. Подготовка к новогодним праздникам. Разным организациям нужны фрилансеры, чтобы создать тонну праздничных материалов. Это тексты, сценарии, листовки, лендинги, интерактивные чат-боты, реклама на запуск новогодних акций и т.д.
2. Люди пытаются успеть реализовать свои планы на этот год.
В обоих случаях горят дедлайны и не хватает рук. Это время не только когда большой спрос. В этот сезон заказчики готовы платить больше, потому что сроки сильно ограничены, а результат нужен ещё вчера.
Пока я планирую отомстить пельменям за смерть колобка, ты можешь получить доступ к сервису поиска заказов.
Врывайся в сезон сбора урожая и набирай клиентов, пока не наступил голодный январь
🏳️ Мало клиентов, нет денег и развития. Тайна отсутствия результатов на фрилансе.
Это будет история о великом предательстве.
Ранее у меня были печальные представления о Вьетнаме. Я планировал тут ничего не есть, чтобы выжить.
Но оказалось тут достаточно приятно. Бассейн на крыше дома — отдельный вид искусства.
Да, вечером на улице тебя может сожрать крыса. Но на Сахалине крыса могла не только съесть меня, но и угрожать ножом. Поэтому здесь я сильно подрасслабился.
Пока не случилось...
Два дня назад меня предательски отравили. Это был неожиданный и ужасный поступок от привычной русской еды.
На фрилансе мы тоже часто привыкаем к определенным инструментам и методикам. Цепляемся за них и доверяем им.
Но иногда, чтобы двигаться вперед нужно применять что-то новое = рисковать. Риск часто связан с получением быстрых результатов.
Так почему мы просто не рискуем, чтобы жить лучше?
Нам страшно. Ведь мы не знаем:
1. Какой инструмент действительно работает и актуален для фрилансеров сегодня?
2. Какой из этих актуальных инструментов подойдёт нам, а на какой время будет потрачено впустую?
Никто не хочет рисковать, когда цена за риск — сделать неправильный выбор = потратить время/деньги.
И пока эти вопросы крутятся в голове мы ничего не делаем. Продолжаем жить свой следующий день так же, как и предыдущий.
Ладно, это легкое преувеличение.
В действительности же, мы меняемся. Боремся с этими мыслями. Проверяем каждый из инструментов "методом тыка" на личном опыте. Но на эти шаги уходят годы жизни.
3 года я работаю над решением, чтобы Фриланс Сэры могли получать ответы на эти вопросы и делать такие шаги быстрее.
Решение почти готово. Осталось все это оформить, чтобы оно было тебе доступно
🏳️ В октябре было много запросов, поэтому вышло внеплановое обновление Сервиса Поиска Заказов:
✅ Добавлена категория "Веб-Дизайн"
1. Личный кабинет
- Ускорен процесс авторизации
- Улучшен интерфейс профиля
2. Сервис поиска заказов
Улучшена фильтрация по категориям
--
Начинаем собирать личный кабинет в единую систему и готовиться к релизу
✅ Сервис поиска заказов
- Добавлены новые чаты и каналы в телеграм
- Улучшен антиспам фильтр для чатов в телеграме
- Увеличен поток заявок из Вконтакте
Восстанавливаем работу ленты с заявками. Заявок станет меньше, но за счёт уничтожения спамеров
🏳️ В Сервисе Поиска Заказов тестируем очень сложное обновление для антиспам фильтра.
Если что-то отвалилось, сразу пиши в бот @freelansirbot
🏳️ Как зарабатывать на фрилансе, когда полная ж
В мире, где даже коты могут зарабатывать, у тебя тоже есть шансы.
Безусловно, есть вещи, которые от нас не зависят, например, зомби-апокалипсис или нашествие саранчи на твою ферму. У каждого это свои уникальные обстоятельства.
Но болото такие обстоятельства были и есть у каждого. И у тебя имеется выбор: позволить обстоятельствам управлять твоей жизнью или решать проблемы самостоятельно.
Любой гуру психологии за пару тысяч рублей скажет, что перекладывать ответственность это для детей.
Согласен, генерировать сопли, уже не так эффективно как в детстве. Время, когда придут взрослые и вытрут ноздри прошло. Поэтому нужно брать инициативу в свои конечности.
Например, ты покупаешь курс.
Это не покупка одежды, это инвестиция в твоё завтра. Будь готов отбить её даже если курс полный шлак. Там в любом случае есть польза, выжимай её и отбивай инвестиции.
Фриланс это не работа на дядю, где заработал-покушал-молодец. Здесь ты заработал = сначала часть инвестировал, затем часть сохранил, только потом остаток потратил на себя.
Что мне помогло получать результаты в любом болоте?
Смена фокуса внимания. Ты можешь мыслить в стиле — "ничего не получится, потому что я в болоте".
А можно по-другому — "что мне сделать, чтобы заработать в условиях моего болота / чтобы выбраться из него.
В умной эзотерике — это называется "богатое мышление"
Тебе нужны примеры как это работает? Чтобы понять почему одним легко это даётся, а другие видят в этом только издёвку и бред?
Скорее всего это будет очень длинный пост, поэтому дай знать нужен он или нет, чтобы я не потел над ним зря. Просто поставь огонь, если нужны примеры, или поедем к другой теме
Черная магия не для тебя?
Понимаю, Хогвартс не для каждого. Используй реальные инструменты:
Активируй доступ в Сервис Поиска Заказов, чтобы получить прямые контакты заказчиков, которые прямо сейчас нуждаются в услугах Фриланс Сэров
🏳️ Обновил дорожную карту план разработки.
Добавил важные моменты:
1. В базе знаний некоторые инструкции будут обновляться автоматически исходя из действий 10 000+ фрилансеров. Это даст возможность получить опыт 10 000 фрилансеров в один клик.
2. В личном кабинете можно будет определить 10 своих сильных и слабых сторон фрилансера. Это позволит развиваться на фрилансе быстрее конкурентов, за счёт траты времени только на то, что эффективно конкретно для тебя.
--
А еще я ищу пару новых верстальщиков на bootstrap 5. Знаешь таких?
🏳️ Принимаю в себя вибрацию, чтобы не срывать дедлайны на фрилансе
Ты замечал, что мы большую часть времени живём на автомате?
Из-за этого появляются проблемы. Часто я трачу время не на дела, а на подготовку к ним. Например, мне нужно внести правки. Чем быстрее я их внесу, тем шустрее упадет новая сумма на счет.
Вместо этого я хожу и раскачиваюсь размышляя об оптимизации выпаса коров с помощью квадрокоптеров.
К чему это может привести?
К срыву дедлайна и жизни на помойке.
В интернете советуют "резко встать и начать делать". Мне этот вариант не подошёл, поэтому я немного его переделал. Я не стал бороться с самим собой и выполнять дела сразу же как они появляются. Зачем биться, если можно договориться.
Чтобы не жить на помойке я приучил себя к таймеру. Я даю себе время на раскачку, но ставлю таймер на наручных часах. В конце времени они вкинут мне в вибрацию в конечность. И здесь очень важно — пойти и сделать. Иначе мозг в дальнейшем не будет учитывать вибрацию как что-то серьезное.
Полезно действовать быстро, но это не всегда легко
🏳️ На выходных удалось получить доступ к обезличенной базе данных 10 000 фрилансеров-новичков у крупной сети онлайн-школ. С возможностью её обновления.
Удовольствие не из дешевых, но у меня пока нет столько аудитории, чтоб создать свою базу. Приходится использовать деньги. Спасибо фрилансу за возможность развивать Орден)
Что это дает?
Например, в ноябре добавим страницу в личный кабинет, где будут размещены самые эффективные способы поиска заказчиков именно сегодня и конкретно для новичков.
Это только одно из применений. Теперь мы сможем создавать динамический контент, который будет обновляться в реальном времени.
Не Фредерик 10 лет назад что-то там попробовал, у него что-то получилось и он составил какое-то свое мнение. А опыт 10 000 фрилансеров в реальном мире и в текущих условиях.
Весь этот объем данных сжат до легкого усвоения. А уже сверху спецы с большим опытом добавляют свои рекомендации и делятся инструментами.
Рынок меняется = контент в Ордене автоматически адаптируется под новые условия.
❌ Мир раньше: Полезный контент в PDFке, которая устареет через 2 месяца и составлена автором, который был новичком 10 лет назад.
✅ Мир с появлением Ордена Фриланс Сэров: Контент постоянно обновляется с помощью анализа действий и ошибок тысяч фрилансеров.
Пока мы можем обновлять данные раз в месяц. Но когда в Ордене будет достаточное количество Фриланс Сэров, то появится возможность обновляться чаще
Я: Вместо того, чтобы валяться в бассейне под пальмой, каждый день хожу на английский
Нейросети: