1972
Канал переехал @ordensir
🏳️ Не получается зарабатывать. Самая частая причина наконец-то найдена.
Фредерико и Родриго пришли зарабатывать в интернет. Родриго быстро нашел клиентов, хорошо зарабатывает и радуется жизни. А Фредерико всё ещё борется за каждый заказ и пытается найти покушать.
Почему?
За 3 года работы с фрилансерами я обнаружил, что такого хитрого делают успешные фрилансеры. Всегда было интересно — почему одни получают результат с пол оборота, а другие могут потеть 5 лет и кое-как доходят до 30-50к в месяц.
Что отличает успешника от неуспешника?
Неуспешники находят 33 причины — почему у них не получится. И нет, это не очередное думай на богатом или проработай своих родителей и прочая магия.
Фредерико действительно на помойке, но не потому, что неправильно мыслит. Кто вообще придумал, что мыслить можно неправильно? Фредерико находится в такой ситуации, в которой приходят соответствующие мысли = негативные. Мозг саботирует его действия.
Но зачем мозгу такое делать?
Ответ кроется в отличии между успешным Родриго и неуспешным Фредерико.
У Родриго сильнее мотивация. Он рад: работать с клиентами, давать им результат, развиваться в этой сфере, получать признание в своём деле, получать отказы от клиентов для работы над собой, рассказывать о своей работе сутками и с гусями и ещё тонна других мотивашек.
Он что святой?
Нет. Он просто занимается любимым делом.
А Фредерико занимается тем, что под руку попалось. Его мотивация — деньги. Стоит объяснять, что деньги крайне слабая мотивация?
Например, посмотрите на людей, которые работают ради денег. Они получают награду, но делать своё дело качественно или хотя бы без похоронного выражения лица их это нисколько не мотивирует. Главное — отсидеть до конца смены и дело сделано.
Откуда у Фредерико желание общаться с клиентами? Что-то им предлагать? Где ему взять позитивные мысли, если он каждый день отравляет свою жизнь неинтересным ему занятием?
Фредерико в моменте не понимает, что жизнь одна, что треть жизни он спит, что остальное время он тратит на работу, которая ему противна.
Что делает мозг?
Он пытается спасти Фредерико. Не даёт ему позитивных мыслей, мотивацию и энергию. Поэтому результаты идут со скрипом или вообще отсутствуют. Мозг делает всё возможное, чтобы Фредерико наконец-то одумался и начал жить = заниматься своим любимым делом.
Ещё наш дед Аристотель писал, что счастье достижимо через реализацию своих потенциальных возможностей = сильных сторон.
Что у человека внутри, то у него снаружи. Если ты занимаешься любимым делом = самореализуешься, то ты наслаждаешься от самого процесса, а результаты = клиенты, деньги, успех и что там тебе ещё нужно приходят легко.
А пока ты пытаешь себя, чтобы в моменте заработать денег, то ты просто размениваешь жизнь на мелочь.
Как же найти своё любимое дело?
Ответ не вместился. Продолжим в следующей серии
Настало время для нового отпуска. Зимой мне понравилось ездить по Таиландам и Малайзиям, но в мае как-то жарковато. Я попробую использовать лайфхаки перелётных птиц и полететь в более прохладное место. В программе развлечений: чокопай, дорамы и k-pop.
Сейчас модно сочетать путешествия с работой. Но для многих это кажется практически невозможным. И я так тоже считал. Оказалось, как в любом незнакомом деле — сложно начать, а потом уже по накатанной.
Кто-то начнёт возражать, что без денег это не просто. Действительно, у многих фриланс — это как "Властелин колец", только Фродо ищет не кольцо, а способ заплатить за квартиру.
Поэтому после отпуска начнём разбираться — как создать стабильный доход в интернете без волшебства и секретных схем
🏳️ Почему выгодно сталкиваться с потерями и неудачами и как это использовать.
В прошлой серии мне пришлось распрощаться с любимой... квартирой, конечно же. Что же делать? Очевидно, рыдать. Но я выбрал немного другой путь.
Почему?
Каждый неожиданный поворот — это шанс найти что-то лучшее. Я решил снять такую же, но на другом этаже. Вот только вселенная была против этой идеи и в наличии их не было.
Пришлось существовать на чемоданах в разных квартирах, и потрясти риелторов. По итогу теперь живу в такой же квартире.
А чем же она лучше, если такая же?
Она ближе к бассейну)
Бывает, что-то теряешь, и безусловно можно погрустить. Но кто-то тонет на недели/месяцы/годы. А другие "перезаряжаются" за пару часов, открывают глаза пошире и видят в этой ситуации новые возможности.
Фредерико купил курс "профессия будущего 3000". Он хотел просто заплатить и получать миллион тугриков в секунду. Когда эмоции утихли, оказалось, там нужно выполнять задания и что-то делать. Фредерико пошёл рыдать, утонул в кредитах и стал заведующим помойки.
Родриго столкнулся с такой же проблемой, но вместо рыданий, начал разбираться с новой для него ситуацией. Открыв глаза он увидел, что ему открылись новые возможности: новые знания и опыт, полезные знакомства и т.д.
Каждый из нас сталкивается со своими испытаниями. Только одни падают и тонут, а другие встают, отряхиваются и идут дальше.
Нет смысла насиловать себя и вставать сразу же. Но выгодно помнить, что этот навык "перезарядки" полезен и его можно развивать. Например, пытаясь увидеть плюсы, там где их нет или постепенно уменьшать время уныния и плавания в болоте. Умение быстро отряхиваться даёт свободу = независимость от неудач = стабильность в жизни и в заработке.
Мы всё равно будем сталкиваться с проблемами и не можем на это повлиять. Зато мы в силах регулировать их значимость и время реакции на них.
Долго что-то не получается?
Выныривай из болота, перезаряжайся и иди дальше иначе это "долго" превратится в вечность
🏳️ Миссия невыполнима или найти деньги ещё вчера
Квартиру, которую я снимаю, сюрпризом продали. Я отправляюсь в путешествие на помойку, если не найду новую за 48 часов.
Печально, что это первая съёмная квартира, с которой у меня любовь с первого взгляда. Но мы вынуждены прекратить эти отношения.
Переезд это внезапные расходы. Например, на новом месте нужно обустроить пространство для работы. А если время ограниченно, то придётся соглашаться на невыгодные условия, переплачивать за аренду или вываливать мешок золота на залог.
Это один из примеров ситуации, когда деньги нужны срочно. Что делать?
Нужны сверхбыстрые способы для добычи денег поиска заказчиков:
1. Трясём пальму с кокосами старых клиентов.
Необязательно трясти именно клиентов в возрасте. Молодые особи тоже подойдут.
Способ не для всех, но сверхэффективный, если вы адекватный и с вами приятно работать. Предлагаем улучшить жизнь/бизнес старым заказчикам -> называем цену -> получаем деньги.
2. Рассылка
Если не повезло обзавестись заказчиками заранее, поможет старая добрая холодная рассылка. Не помню сколько я лет в интернете, примерно 16-18. Спам был, есть и будет.
Почему?
Всё просто — он приносит результат.
Что нужно, чтобы рассылка сработала быстро?
- Ресурсы по типу прокси, аккаунты, парсеры или нужный человек, который все это сделает за вас. Это всё решается очень просто.
- Глубокое понимание своей целевой аудитории. С этим уже сложнее, но именно от этого пункта зависит скорость получения результата и будет ли он вообще.
3. СПЗ
Что делать если вообще не повезло, нет ни старых заказчиков, ни понимания ЦА?
Использовать сервис поиска заказов. Это не реклама ради рекламы. Можно использовать любой другой похожий инструмент. Здесь важен сам базовый принцип продаж.
Чтобы легко продать, что угодно, нужно найти место где много людей, которым ЭТО нужно ПРЯМО СЕЙЧАС. Тогда продавать можно не напрягаясь. За исключением, когда есть проблема/ошибка, которая мешает это делать.
Так сложилось, что этим местом является сервис поиска заказов. Ну ладно, ещё контекстная реклама на горячие запросы, но это не является быстрым способом, требует больше вложений и подготовки.
Что пригодится в сервисе поиска?
Предложить заказчикам что-то уникальное, а не очередной сайт/дизайн/текст, которые предлагают ещё 1 000 000 человек.
Как это сделать?
Можно пройти Знание "Делаем уникальные предложения заказчикам"
Повезло, что я в позапрошлой серии нашёл 5 новых клиентов. Но если бы не это везение, я бы использовал 1 и 3 способ и набирал бы минимум 5-10 клиентов. В следующей серии напишу почему важно находить много заказчиков за раз, а не одного-двух.
В чём минус быстрого заработка?
Это лишь деньги на выживание. Чтобы обрести финансовую свободу, нужно быть готовым к долгому путешествию и много вкладывать в себя, а не полагаться на быстрые схемки
🏳️ Как фрилансеру быстро найти заказчиков, когда помойка уже подкралась сзади, в кризисных ситуациях.
В марте я потерял клиента-локомотива и почти переехал на помойку. С помощью ловких движений конечностями финансирование Ордена было восстановлено. 5 новых заказчиков закрыли дыру от потерянного клиента.
Расслабляться пока рано, только 1-2 станут постоянными, но радоваться уже можно. Чтобы уметь также выруливать из финансовых недоразумений важно использовать несколько способов поиска заказчиков. Самые эффективные здесь.
Но этого мало. Клиенты ежедневно получают десятки, а то и сотни однотипных предложений от фрилансеров. Чтобы выделиться из этой массы, нужно создать действительно уникальное и персонализированное предложение.
Что делать?
Соединить 4 важных элемента:
1. Уникальная ценность
Что именно вы можете предложить клиенту, чего нет у других фрилансеров. Главное - чётко сформулировать, чем вы лучше.
Это вообще несложно и легко можно сделать, если заходить через альтернативные продукты. В этом Знании подробно разобрал как делать уникальные предложения для клиентов, чтобы выделяться на фоне конкурентов.
2. Персонализация
Покажите клиенту, что вы действительно понимаете его проблему и готовы предложить индивидуальное решение. Используйте в тексте его имя, делайте упор не на биографию своей семьи, а на конкретные цели и задачи, которые он хотел решить.
3. Эмоции
Люди часто выбирают эмоциями, а затем рационализируют логикой. А потом хвастаются всем — какие они разумные существа. Если в вашем отклике перечень сухих фактов, то вы себя закапываете на свалке. Расскажите, как ваше предложение поможет клиенту получить желаемое и как улучшится его жизнь/бизнес.
4. Призыв к действию
В аналитике каналов на YouTube я вижу чёткую связь между просьбой поставить лайк и их количеством под видео. В телеграме, если просить огней на пост, то будут огни. Заказчики тоже люди и им нужна инструкция к действию. Поставьте перед клиентом чёткую и конкретную задачу, например:
🔥 "Буду рад обсудить варианты сотрудничества!"
🔥 "Давайте созвонимся и обсудим ваш проект, сейчас удобно?"
Упакуйте эти 4 элемента в отклик и ваш заказчик уже выворачивает карманы.
Не получается составить продающий и уникальный отклик?
Решите эту проблему уже сегодня с помощью Знания "Как правильно написать отклик, чтобы заказчик выбрал вас"
🏳️ Почему стараешься, но всё равно ничего не получается? Кто виноват?
42 дня подряд в 6 утра ходил в бассейн. Спасибо маме, бассейну, что он в доме на крыше — это одно из лучших изобретений человечества. Но у меня случилось путешествие в Таиланд и пришлось сделать перерыв.
В интернетах модный совет — "просто делай и всё будет". 10 лет я пробовал внедрить этот подход. Например, через силу делал зарядку для спины.
"Это станет привычкой через 21 день" — говорили они. Через 9 месяцев ежедневных зарядок это не стало привычкой вообще нисколько. Каждое утро приходилось заставлять себя это делать, Конечно же, я забросил. Даже при условии, что у меня травма спины и мне это необходимо. Поэтому один из главных принципов Ордена — "Не получается? Находим и устраняем причину".
Моя причина была найдена — понятие "дисциплина" и "надо" на мне тупо не работают. Для этого я и добавил в Орден тест на сильные стороны. То, что советует информационный шум вокруг, часто может не подходить конкретно для тебя. И вместо того, чтобы 10 лет биться в закрытые двери, можно пройти тест и расписать свою жизнь под свои слабые и сильные стороны.
Харизма блогера и количество подписчиков не доказывает, что тебе задвигают правильные конкретно для тебя вещи. Этим я и занимаюсь в Ордене — создаю систему, где под каждого Фриланс Сэра подбираются эффективные для него решения.
Я просто начал слушать себя и теперь хожу каждое утро в бассейн без боли, стресса и кредитов. В начале марта вернулся с Бангкока и продолжаю становиться дельфином. Всё что я поменял — это перестал действовать по принципу "просто возьми и сделай". И нет это не секретная схема по успешному успеху. Это эффективно и даёт результаты конкретно для меня, даже при условии, что в январе я боялся воды и не умел плавать.
К слову, черта "Адепт", которая отвечает за дисциплину у меня слабая. Знал бы я это раньше, не тратил бы 10 лет на попытки добиваться результатов через самонасилие. Может и тебе будет полезно узнать свои сильные и слабые стороны?
🏳️ Лайфхак тысячелетия: как фрилансеру просыпаться в 5 утра без будильника и много зарабатывать.
Вам поможет — кошка.
Любящий пушистик сделает массаж-выравнивание лица и зарядит вас энергией на весь день. Но и это ещё не всё.
После пробуждения у вас будет огромное желание отблагодарить вашего пробуждатора. Чтобы зарядить вас бодростью, пушистик начнёт отказываться от благодарности и убегать.
Бонус! У кота встроенная зависимость от корма, которая подарит вам мотивацию зарабатывать на фрилансе.
Хотите зарабатывать больше?
Увеличьте количество котов
🏳️ С мини-чатами понятно, а что там с общим чатом?
Для чата я делал игру по вселенной Ордена Фриланс Сэров. Но случилось ужасное.
Я слегка увлёкся и по механикам там получается очень объёмный проект. Проблема в том, что всё это затевалось ради упрощения коммуникации между фрилансерами, а получилась полноценная игра со своей вселенной, экономикой, профессиями, путешествиями, предприятиями, политикой, квестами и пр.
Такую огромную махину не впихнуть как отдельную функцию к маленькому Ордену. Тем более к чату, где фрилансеры, которым эта игра не интересна в таком формате. Был бы у нас чат геймеров, то другое дело.
Под игру будут отдельные соц. сети с более подходящей целевой аудиторией. Я уже ищу 500 новых заказчиков, чтобы мне хватило денег на доделать и запустить этот проект.
Что с нашим общим чатом?
В чат будет добавлено что-то сильно попроще и больше связанное с коммуникацией, а не играми. Скорее всего это будет набор социальных из 3-5 мини-игр, которые будут чередоваться в случайном порядке.
Но непонятно остался ли в нём кто-то живой вообще. Поэтому для начала немного приберёмся в нём = удалим неактивных ребят, которые скинули чат в архив ещё год назад
🏳️ Падение империи. Король фриланса превращается в менеджера помойки.
Представьте себе картину: вы – король фриланса. Ваш личный банкомат постоянный клиент, кажется неиссякаемым источником золота. Вы купаетесь в деньгах, словно жирный кот-сёрфингист в сметане.
Но "всё хорошее когда-нибудь кончается". И вот, ваш постоянный клиент, как выясняется, не ваш личный денежный станок. Он решает вас бросить. И вы уже не король-фриланса, а менеджер помойки.
Конечно, потерять основной источник дохода - настоящий кошмар для любого фрилансера. Но есть способ снизить риск - диверсификация.
"Не клади все яйца в одну корзину". Эта фраза описывает важность наличия нескольких источников дохода для фрилансера.
Когда вы полагаетесь только на одного клиента, вы подвергаете себя такому же риску, как и тот парень, который решил нырнуть в метровый бассейн с разбега. Если у вас есть 3-10 разных заказчиков, потеря одного из них не станет проблемой.
Но этот чудесный совет из умных книжек не работает, когда у тебя есть клиент-локомотив. Такой заказчик заносит значительную часть от общего заработка, и потеря локомотива отправляет тебя на дно. Ведь эти деньги, например, заложены в разработку или рекламу какого-то проекта.
--
Именно так бы я сидел и умничал, если бы сам не вляпался в это на прошлой неделе.
Но я отвлекся, как новичок на нудистком пляже. И не заметил, что у меня появился такой клиент-локомотив. Зато я заметил, когда его резко не стало. На прошлой неделе этот товарищ решил больше не финансировать Орден.
Сейчас я вытащу голову в окно, чтобы ветер унёс мои сопли и отправлюсь в новое приключение на поиск заказчиков
🏳️ Свободу волосам! Как освобождение своих усов влияет на доход на фрилансе.
Сижу никого не трогаю и понимаю... Оказывается усы нужны, чтобы маскировать волосы в носу, которые вышли за рамки дозволенного.
А может усы могут не только прятать дыхательные джунгли но и привлечь к себе внимание заказчиков?
Знакомо ли вам чувство, когда кажется, что все вокруг следуют невидимым правилам? Например, блог фрилансера должен быть строго официальным и скучным, чтобы воспринимался серьёзно.
Рассмотрим историю Фриланс Сэра, который отказывается от ведения профессионального блога.
Почему?
Он желает "угара", который соответствует его личности. Но есть стереотип, что профессиональный блог должен быть серьезным и скучным.
Блог может быть любым (с) ауф.
Сила блога раскрывается, когда он сочетается с личностью автора. И наоборот блог унылый, когда автор пытается усидеть на трёх стульях или скопировать чужой кейс.
Я знаю примеры, когда фрилансеры ставят в описание свою специализацию, а в блоге творится не просто "угар", а местами "лютый кринж" вообще не по теме. К ним обращаются заказчики.
Почему так происходит?
1. Не всем нужен официоз. Есть люди, которые ценят смелых и прикольных ребят. А не очередную душнину как этот канал.
2. Заказчики — это обычные люди. Невозможно поверить, но они смотрят юмор, лайфстайл, стримы по играм и т.д.
Ещё пример. Работал с фрилансером, у которого ограниченные физические возможности дополнительные потребности. И он скрывал это, саботировал созвоны прятал свои фотографии и пр. Он думал, что заказчики узнают и не будут с ним работать.
В этом и была проблема. Заказчики боялись с ним работать по другой причине. Ведь он избегал общения с ними = демонстрировал безответственность и неуважение.
С трудом, но получилось его убедить, что есть клиенты, которые ценят смелость и умение преодолевать трудности. Например, если он перестанет стыдиться и прятать свои особенности это будет признаком силы, смелости и решительности = демонстрацией его сильных сторон. Чудесным логичным чудом его проблема решилась.
Да, какие-то обсаженцы скажут "фу, кривой инвалид", но это только потому, что их в детстве пинали в голову и единственные инвалиды в этой истории — это они сами.
Но какой смысл работать с обсаженцами?
Приятнее работать с адекватными людьми, которые ценят и уважают других независимо от недостающих частей тела, страны в паспорте, дефектов речи и пр.
Подумайте, какие усы вы могли бы добавить в профессиональное выражение себя. Может это блог, наполненный угаром, или работы в портфолио, которые выходят за рамки душных стандартов, или уникальный стиль общения с клиентами?
Какая польза от того, чтобы считать свою уникальность чем-то неправильным? Что это даст? Кому от этого будет хорошо? Если её скрывать, это спасёт мир?
Ваша уникальность – это ваше преимущество. И только фильтр в голове мешает это признать. Осталось решить, кто здесь главный — вы или фильтр.
Кстати, не стоит недооценивать околоротовую растительность. Усы действительно способны на многое. Например, усы Фриды Кало стали её знаком отличия.
Реально ли нужно сдерживать рост своих волос прятать себя?
Может всё-таки дать им себе свободу
1. Таланты
Знание "Как написать отклик, чтобы заказчик выбирал тебя" расширено и переделано в Талант.
Прохождение этого Таланта даёт:
- навык написания откликов, который много где нужен, а не только в сервисе поиска;
- понимание как быстро выявить развод или мошенника и не тратить на это время;
- навык получения клиентов из сервиса поиска заказов.
В первую очередь в Талантах будут выходить подробные инструкции по привлечению клиентов за счёт 6 самых эффективных способов поиска клиентов на фрилансе.
2. Сервис поиска заказов за Влияние
Премиум подписчики могут обменивать Влияние на контакты заказчиков в сервисе поиска заказов в любых категориях, без нужды покупать полный доступ.
--
Спойлер: для опытных всезнаек, кому не нужны Знания и Таланты, будет альтернатива сервису поиска заказов, где заказчики обращаются сами. Пригодится портфолио, умение составлять слова в предложения и всезнайство
🏳️ Как начать действовать и получить желаемое.
В Таиланде на меня напала тропическая хворь. Мне пришлось стать медицинским туристом. Поэтому попросил Джейсона Стейтема о помощи. Совместными усилиями мы написали Знание в личном кабинете и сделали этот пост-список из 2015.
Есть два стула. На один присели те, кто мгновенно бросается в бой. На втором посиживают ждуны ожидающие "идеального момента".
Не дай прокрастинации украсть у тебя будущее. Может ты следующий Джив Стобс, который не нашёл ещё свой гараж.
Применяй этот ёршик и спина голова болеть не будет:
"Мне страшно"
Согласен, страшно начинать, но ни одна вершина не покоряется без первого шага.
"Я сделаю плохо"
"Всё должно быть идеальным и с первого раза". Должно, но не может. Лучше сделать и потом улучшить, чем вечно ждать.
"Слишком сложно"
Одну большую задачу можно разделить на лёгкие. А ещё в этом мире можно просить помощи и это не смертельно.
"Я сделаю много ошибок"
Страх ошибиться или потерпеть неудачу силён, но ошибки это опыт и без них нет роста.
"Нет сил"
Часто мы не можем что-то начать, когда не понимаем зачем нам это. Проверь свою задачу на предмет цели. Причина сильнее дисциплины и мотивации. Пойми ради чего ты это делаешь. Насколько это важно для тебя.
Мы не выбираем время, когда жить. Но выбираем, что делать с этим временем
В июле я намекал, что накиши будут превращаться в деньги. Я не очень умею в предсказания и совсем малость промахнулся. Превращаться будет Влияние.
Много людей стыдятся продавать свои услуги. Также их раздражает, что другие могут себе это позволить.
Например, я ежедневно ловлю тонну хейта, что что-то продаю. Это возможно было актуально 30 лет назад, но мир слегка перевернулся.
Сегодня уметь продавать=договариваться — это базовый навык для каждого.
Моя цель — продвинуть идею фриланса. Что концепция Начальник -> Работник не единственная. Что люди могут сотрудничать по модели "Партнер = Партнер" или "win-win". Все кто желает могут мне в этом помочь.
В чём заключается помощь?
Скоро в личном кабинете Влияние будет обмениваться на новую виртуальную валюту. В последствии она станет токеном.
Перевожу на русский:
Она начнёт иметь ценность. Её можно будет обменять на деньги или пакет молока. Здесь ориентируйтесь по своим предпочтениям.
Как помочь?
Просто обменивать Влияние на валюту. А я смогу сделать расчёты не в теории, а на практике. Это значительно ускорит запуск токена.
По желанию предлагать идеи и улучшения, которые вы хотели бы видеть + сообщать об ошибках
После запуска токена он будет распределен между держателями валюты, которую каждый успел накопить за Влияние.
—
Если это вообще кому-то интересно киньте огонь. А то вдруг я сейчас вас загрузил лишней информацией и это молча можно было делать
🏳️ Почему заказчик выбирает другого фрилансера?
"Пишу по 3000 откликов в минуту, но заказчики меня игнорируют. Что делать?"
Возможно проблема в том, что вы предлагаете заказчику мясо, а он веган.
Допустим, клиент разместил вакансию. Через час у него 100 откликов.
Примерно так они выглядят:
70% = "Здрасьте, мне нужна работа! Дайте работу! Еще актуально? Алё, отвечай мне!"
29% = "Я суперэксперт с 82 летним стажем, я работал в NASA и вот моё портфолио, а вот это я с родителями ловлю рыбу, а здесь мне 3 года и я делаю свой первый сайт"
Первую группу, заказчик сразу кидает в архив, с ними всё понятно.
Что делать со второй? Как выбрать, если все пишут "я крутой"?
Вы самый лучший фрилансер и это замечательно, но клиент тут причём?
Почему-то заказчиков часто путают с HR специалистом. А иначе как объяснить, что большинство пишет отклики ориентированные на себя?
Заказчик не обязан разбираться в найме сотрудников, а тем более в вашей сфере.
Тяжело выбрать "правильного" электрика/юриста/стоматолога, если ничего в этом не понимаешь.
Клиент мыслит своей сферой. Поэтому выберет того, кто предложит конкретный продукт под его проблему и на его языке.
В вашем отклике должно быть 20% про себя и 80% про заказчика, а не наоборот.
Как же составить отклик?
Поможет краткая инструкция на канале
🏳️ Где брать заказчиков, ничего не получается, что делать?
В интернете миллион обучающих материалов по заработку на фрилансе. Но проблема в том, что мы все разные. Что сработало у одного, не обязано работать у вас.
Кто-то скажет, что биржи фриланса — мусор. А кто-то делает на них 300к левой ногой.
Кому будем верить?
Верить нужно себе. Для этого надо знать свои сильные и слабые стороны. Тогда вам не придётся тратить время на неэффективные способы.
Вы сможете сразу использовать лучшие конкретно для себя инструменты.
В комментариях к посту оставил пару примеров для наглядности.
Понимание своих сильных и слабых сторон — это как инструкция по фрилансу к самому себе, к вашей индивидуальности.
• Как вам эффективно искать заказы?
• С какой позиции лучше продавать? Продавливать клиента или идти на уступки. Что эффективнее в вашем случае?
• Как построить рабочие процессы, если всё в работе нравится, но пара нудных моментов вгоняют в стресс и летят дедлайны?
Понимание сильных и слабых сторон закрывают эти и множество других вопросов. И самое приятное — они все связаны с вами, а не "с кем-то там из интернетов".
Есть много книг, способов и упражнений, как узнать свои сильные стороны. Но в Ордене уже есть бесплатный тест. Он сделает то же самое, но за 15 минут.
Определить 5 своих сильных сторон за 15 минут в Ордене Фриланс Сэров.
Уже знаете свои сильные стороны?
Тогда пришло время подобрать эффективный для вас способ поиска заказчиков.
🏳️ Продаём свои услуги без "особых" достижений.
В Сеуле можно спокойно оставить телефон или кошелек на столике в кафе и отойти в туалет. Так часто делают корейцы, чтобы занять место.
Во Вьетнаме я вынужден держать телефон внутри организма, чтобы он не стал товаром в ломбарде.
А кошелек?
Я им стратегически не пользуюсь. Ведь невозможно украсть то, чего нет.
В продажах мы часто сталкиваемся с недоверием. Конечно бывают клиенты, которые доверяют все свои деньги, словно им позвонили из техподдержки сбербанка. Но часто клиенты насторожены и никому не верят.
Представьте, вы договариваетесь с потенциальным заказчиком. Самое время произвести впечатление и вызвать доверие. Но как?
Рассказать о многолетнем опыте работы в Amazon? Упс, его же нет. Предложить низкие цены? Тогда вы рискуете попасть в цепи заказчика-рабовладельца. А потом скитаться 10 лет рассказывая, что все заказчики бомжи.
Один из вариантов - сосредоточиться не на себе и своих достижениях, а на клиенте. Выслушать его потребности. Продемонстрировать знание его ниши и проблем. Рассказать о том, как ваши услуги решат его задачи. Отвечать на любые возражения фактами, цифрами и примерами
Почти всё получилось, но заказчик начинает срываться с крючка и просит "достижения"?
Используем Знание "Как зарабатывать на фрилансе без опыта и портфолио за счёт 5 своих сильных сторон Фриланс Сэра"
🏳️ Как зарабатывать за счёт своих сильных сторон.
Использовать свои сильные стороны — это не говорить о них, а показывать. Например, ваша сильная сторона в Ордене — Бард. Не нужно клиентам писать о своей коммуникабельности. Покажите проявление этой стороны.
Когда заказчик видит выражение вашей стороны в действиях и ему близка эта же сторона/ценность, то он невольно выбирает вас. Например, вести блог с угаром — это поступок, который основан на своей уникальности/сильных сторонах.
Заказчику нравится угар = при равных портфолио он выберет фрилансера с угаром в блоге. И наоборот, если заказчик не умеет в юмор, то не станет работать с приколистом.
Что значит равное портфолио в глазах заказчика?
Заказчик в большинстве случаев не разбирается в теме. Хотя если вы живёте во вселенной, где каждый человек обязан несколько лет изучать дизайн карточек wb или seo продвижение медицинских сайтов, то другое дело.
Клиент не может оценивать качество портфолио. Только субъективно его привлекательность. Поэтому в его картине мира много разных портфолио будут плюс-минус равными по качеству.
Пришёл Фредерико с шикарным портфолио. И написал отклик как у всех. Поедет Фредерико на помойку.
Потому что придёт Родриго с кривым дизайном в портфолио и напишет сопроводительное сообщение, подчеркнёт поступки ценностями, которые близки заказчику. В кейсах сделает акценты на сильных сторонах, а не просто напишет "было стало" как у всех. Добавит убеждение, что его дизайн не кривой, а продающий.
В волшебном мире, где заказчикам нужен дизайн возможно выиграл бы Родриго. Но в реальном мире заказчикам не нужен дизайн. Если только это не проект, где нужно отмыть/пристроить деньги.
Извращенный пример:
100 специалистов презентуют свои услуги, портфолио, условия работы и т.д. Через 10 минут начинает гореть дом. Из дома слышится детский крик о помощи. Один из них забегает в дом и выносит ребенка из пожара. Внимание вопрос, у кого будет больше заказов?
Люди выбирают товары, вещи, курсы, других людей не логикой. Не потому, что портфолио качественнее. А эмоциями/впечатлением. Например, у привлекательных людей, которые следят за своим внешним видом (без фанатизма), дела идут намного лучше.
Есть бедные гении и тонна рукожопых богачей. Есть исполнительные работники и ленивые начальники. Человек всегда продвигался наверх не за счёт исполнительности или портфолио, а немного других переменных. Но некоторые считают это мерзким/неправильным/несправедливым/сложным. Чтобы не травмировать себя, они продолжают верить в портфолио.
Хотите жить в иллюзиях?
Подпишитесь на любой другой канал
🏳️ Массовый голод на фрилансе из-за одной простой ошибки, которую постоянно повторяют.
Что говорит статистика?
Фрилансеры мечтают о бесконечном потоке заказов. Но находят 1-2 клиентов, радуются и перестают искать.
Что происходит дальше?
Проекты заканчиваются, клиенты уходят. Начинается кассовый разрыв фрилансерско-временной континуум = нет текущих проектов = дни существования никто не оплачивает.
Какие последствия?
Начинается распаковка новогодних подарков кредитки, чтобы закрыть пустоту в желудке. Когда в следующий раз "повезёт" найти ещё 1-2 заказчиков, то часть денег уходит на оплату кредита и процентов, а схема повторяется бесконечно.
Как избежать?
Один из вариантов —за раз искать не 1-2 клиента, а 5-10. Да, в начале будет тяжело. Но этот непростой период закончится, а часть из 5-10 клиентов останется на постоянку.
Не получается быстро найти 5-10 заказчиков?
Используй сервис поиска заказов и инструкцию "Как составить отклик, чтобы заказчик выбрал вас"
🏳️ Долго нет обновлений, а они вообще будут?
Будут. Достаточно сложная штуковина делается в следующем обновлении. Немного расскажу, что там:
🔥 Рейтинг Фриланс Сэра
В каждом профиле будет показатель вовлеченности в своё дело и саморазвитие. Например, есть два типа людей:
1. Я сейчас тут быстро заработать, а остальное меня не волнует.
2. Мне нравится чем я занимаюсь и я рад делать это качественно или стремиться к этому.
Почти каждый хотел бы связываться только с людьми второго типа. Работать над совместными проектами, партнериться, иметь возможность передать заказ, собрать команду и т.д.
Рейтинг как дополнительный индикатор, который подскажет, что человек надёжный и заморачивается над своим развитием. А не халявщик, который красиво стелит до получения предоплаты.
🔥 Система навыков
В профиле появятся навыки:
- Продажи
- Сервис
- Маркетинг
- Нетворкинг
- Профессионализм
Это важные навыки для успеха на фрилансе. Система реагирует на твоё поведение в Ордене и фиксирует развитие навыков.
Например, даже осмысленный комментарий в канале под моим постом может повлиять на рост одного или нескольких навыков. В зависимости от темы поста и содержания комментария.
Полезный инструмент, который поможет сбалансировать себя, а не заниматься крайностями.
Пример #1
У Родриго мощные навыки, но 1-2 ключевых момента просто на дне и он даже этого не замечает. От этого страдает его доход и нервная система.
А что ещё страдает?
Время. Такими темпами Родриго придёт к своей мечте/цели не в 30 как планировал, а в 38. А замечал бы свои проблемы раньше, не отложил бы свою жизнь на 8 лет.
Пример #2
Фредерик упарывается в поиск клиентов и полностью игнорирует навык продаж. Начинаешь разговаривать с ним — ну, он уже гуру в теме поиска заказчиков. Но по 6 месяцев сидит голодный и злой, что он всё знает и это мир несправедлив. А по факту, он просто не может договориться с заказчиком.
--
Это лишь примеры. На деле вариантов применения этих систем очень много, но об этом в следующих сериях
🏳️ Зачем нужны биржи фриланса в 2024 и где там деньги?
В прошлой серии мы обратили внимание на важную проблему — недоверие между заказчиком и фрилансером. Клиенты отказываются вносить предоплату в ужасе, что вы их кинете.
Что делать?
Один из способов решения — гарант или биржа фриланса.
Безусловно, можно легко взять заказы за отзыв/кейс/без предоплаты, но мы говорим о получении денег за свою работу. И биржа выступает полезным инструментом на старте. Например, вы можете иметь профиль на бирже для усиления продаж.
Как это?
Вы нашли заказчика в телеграме, но он вам не доверяет и тяжело идёт на предоплату. Вы можете дожать его, предложив провести первый заказ через биржу.
Более опытным товарищам полезны биржи-маркетплейсы. Они могут приносить заказчиков на автомате. Есть не просит, заказчиков приносит. Будет тупо не использовать эту возможность.
Что такое биржи-маркетплейсы?
Это kwork, upwork, fiverr и др. биржи, где свои услуги можно оформлять как отдельные единицы, словно карточки товаров на маркетплейсах.
Биржи в 2024 живы и приносят фрилансерам заказчиков. Но проблема большинства исполнителей — они продают в лоб свой основной продукт. Основной продукт в лоб, я продавал ещё 10 лет назад, но время не стоит на месте и правила игры сильно изменились.
Чтобы делать выгодные предложения заказчикам, можно пройти это Знание и перестать продавать свои услуги как австралопитек.
Не получается найти заказчиков?
🎁 Получи Талант "Быстрый поиск заказчиков на фрилансе"
Кто стесняется что-то продавать, пересмотрите видео. Человек за деньги превращает лица людей в тропинки
Читать полностью…
Кто всю неделю ведёт ежедневные отчёты по целям — вы усердно работали, ставили цели и писали ежедневные отчеты. Это заслуживает уважения.
Ваша преданность своим целям доказывает, что вы готовы двигаться вперед. Пришло время объединиться и сделать рывок к новым вершинам.
Предлагаю в субботу созвониться и коллективным разумом обсудить, что у кого не получается. Проведем мозговой штурм и поможем друг другу найти решения сложных задач.
Каждый, кто не стесняется своих целей, уйдёт с созвона с чётким планом действий на следующую неделю.
Кто может участвовать?
Все, кто в течение недели писал ежедневные отчеты по достижению своих целей.
Когда?
30.03 в 11:00
Стоимость: 5 ежедневных отчётов за эту неделю = бесплатно. Для регистрации пиши в бот @freelansirbot
Рекомендую всем, кто заблудился на фрилансе или выживает от заказа до заказа посетить нашу вечеринку
1. Мини-чаты
При превращении в Фриланс Сэра важен обмен идеями и общение с единомышленниками. Например, если ты проходишь Талант "Как найти заказчика за неделю", то попадаешь в специальный чат, где все занимаются тем же.
Все чаты разбиты по группам до 10 человек, чтобы у каждого была возможность высказаться и получить помощь.
2. Ранги
Количество рангов увеличено до 14.
3. Расписание
Сэр Фрилансий сообщает о ритуалах, которые нужно полезно выполнить, например, поставить цель, написать отчёт, выполнить упражнение и др.
--
Зачем ставить цели и писать отчёты обращать внимание на свою жизнь?
Чтобы не плыть по течению жизни бобром в позе обморока.
1. Это фокусировка и фиксация неудач/достижений, которые помогают доходить целей быстрее большинства людей, без насилия и успешного успеха.
2. Работа над собой будет влиять на рейтинг. Чем больше делаешь для себя и окружающих, тем выше рейтинг. Рейтинг будет влиять на количество получаемых токенов, заказчиков и т.д.
🏳️ Взять заказ на фрилансе станет сложнее. Второе пришествие ботов на фриланс.
Одна из важнейших проблем на фрилансе — мошенничество и взаимное недоверие. Фрилансеры осуждают заказчиков за разводилово, но забывают момент, что заказчиков тоже обманывают.
Сегодня новичку взять заказ в интернете в разы сложнее, чем это было в 2014. Я там был и понимаю о чём говорю. С развитием нейросетей, эта проблема станет более острой.
Общение между людьми в интернете станет фейком. Если сейчас мемы про кремлеботов это местами шутка, то 5-10 лет и ситуация перестанет быть смешной.
Технология уже позволяет создавать виртуальные личности, которые могут вести себя и коммуницировать как настоящие люди. Например, знакомиться в Тиндере и доводить дело до свадьбы.
Или пример из личной практики. В своей игре про Орден, я делаю персонажей, которые управляются искусственным интеллектом и подстраиваются под действие игроков.
Что нужно сделать, чтобы через 5 лет не оказаться на помойке?
Зафиксировать свою человечность. Например, создать аккаунты в соц сетях и загрузить туда пару постов.
Не нужно проходить какие-то курсы или откладывать это с мыслью — "когда научусь, тогда и сделаю". Нет цели сделать это лучше всех или вести блог.
Задача — зафиксировать во временной отметке, что вы занимаетесь своей деятельностью в 2024 году. Лишнее доказательство, которое увеличит доверие к вам при общении с заказчиками/партнёрами.
Когда вы будете соревноваться с ботами за заказ, этот цифровой след даст вам бонус. Например, в Знании "Как правильно написать отклик, чтобы заказчик выбрал тебя" добавил инструкцию как быстро определить, что заказчик в ВК/Телеграм не настоящий ещё до момента общения с ним. Там используется схожий принцип определения кто бот, а кто человек.
Потом не жалуйтесь, что второклассник создал вашего ИИ-двойника и зарабатывает на фрилансе больше, чем оригинал
🏳️ Как фрилансеру выделиться на фоне конкурентов.
Почему одни фрилансеры отбиваются от потока заказов, а другие скитаются в метро с протянутой рукой?
Большинство фрилансеров играют в казино — рассчитывают на случайный заказ.
— "Я напишу 100 откликов, а там как получится"
— Получилось?
— "Нет! Никто не хочет со мной работать"
Может ты неправильно составляешь отклики?
— "Нет, я ведь написал 100 откликов. Чего вы ещё от меня хотите? Вселенная обязана была дать мне заказ"
При таком подходе шансы получить заказчика — как выиграть в рулетку.
Заказчики видят только массу однотипных предложений и не понимают, кого выбрать.
Для заказчика вы становитесь не человеком, а набором пикселей на мониторе, который слился с толпой конкурентов.
Поиск заказов превращается в настоящую лотерею. Но можно перестать полагаться на слепую удачу и начать привлекать заказчиков системно.
Например, представьте мир, где каждый фрилансер — это уникальный супергерой со своими неповторимыми способностями:
Человек-эксель — мастер таблиц и аналитики. Однажды он предсказал исход президентских выборов в марте 2024, анализируя продажи мороженого в разных регионах.
Мистер Алфавит — гуру копирайтинга. Его тексты превращают рекламные баннеры в древние заклинания, которые призывают кошельки открываться шире.
Лидер культа шрифтов - верит, что правильный выбор шрифта может исцелить душу и привлечь удачу.
В этом мире нет места однообразию. Каждый находит своего заказчика, потому что выделяется на фоне остальных.
Но что происходит в жизни?
Заказчик оставляет вакансию и получает 1000 одинаковых предложений. Он начинает подкидывать монетку, чтобы кого-то выбрать.
Не нужно становиться супергероем. В текущих серых условиях хватит выделиться за счёт "ну хоть чего-нибудь".
Предлагайте услуги, акцентируя внимание на своих сильных сторонах и уникальных преимуществах. На чём-то чего нет у других.
Это может быть способ мышления, навыки и умения, жизненный опыт, взгляд на мир и т.д. Всё то, что делает вас особенными. Делает собой.
Выезжать на портфолио было актуально лет 5 назад. До момента когда на каждом углу начали валяться курсы "профессия будущего".
🔥 Успех раньше = портфолио.
🔥 Успех сегодня:
1. Выделите себя как личность. Перестаньте быть набором пикселей на мониторе заказчика.
2. Сделайте выгодное и уникальное предложение.
Не получается определить свои сильные стороны и сделать выгодное и уникальное предложение заказчику?
Изучите новые Знания в Ордене:
1. "Определяем свои сильные стороны, за которые готовы платить заказчики"
2. "Делаем уникальные предложения заказчикам, чтобы выделиться на фоне конкурентов".
Или можно продолжать играть в лотерею с остальными
🏳️ Как путешествия увеличивают доход на фрилансе.
В Бангкоке оказалось интересно и намного спокойнее, чем в шумном Вьетнаме. А в Малайзии было не так весело. Рекомендую к посещению.
Оказывается, если болеть дома, то можно проваляться в кровати две недели. Если болеть в отпуске, то через 2 дня ты уже исследуешь какие-то храмы и ночные рынки.
Так работают цели. У тебя есть цель и ты работаешь над её выполнением? Всё начинает получаться.
из Таиланда я забрал идею-осознание по расширению заработка. Когда у тебя помимо рублей есть другие валюты, то отпуск становится ещё лучше. Из-за этого я озадачился поиском заказчиков на зарубежном фрилансе. По пути закинул немного инвестиций в крипту.
Что дальше?
Поставлю цели в личном кабинете, чтобы развиваться в новых для себя направлениях.
Никто не принесёт мне к пятнице пару заказчиков из Швейцарии. Мне надо каждый день тратить по часу на каждую хотелку, чтобы они превращались в реальность.
То, где ты находишься сегодня = результат твоих повторяющихся действий за последние месяцы/годы.
Пример #1:
Каждый день пил кипяток из чайника, который воняет горелым пластиком? Находишься на приёме у врача.
Пример #2:
Каждый день учил новый язык? Получаешь больше информации и денег.
Пример #3:
Каждый день ходил плавать в бассейн? Выступаешь в океанариуме на позиции — "дельфин".
Пример #4:
Каждый день инвестировал только в еду? Находишься в туалете. А если ещё инвестировал в одежду и телефон, то в туалете тебе чуть веселее и тепло.
Тем, кто в жизни употребляет фразу — "у меня нет денег", рекомендуется перечитать четвёртый пример 20 раз. После этого упражнения деньги начинают постепенно появляться. Особенно касается тех, кто пишет эту фразу в интернете, который, внимание — платный.
Можно тратить час в день на достижение своих желаний. Или продолжать смотреть — как получается у других. Успокаивая себя тем, что им просто повезло
🏳️ Как перестать гоняться за заказчиками, а начать притягивать и выбирать их.
Сейчас 2567 год. Пишу из будущего. Я не употребляю. Просто приехал посмотреть Таиланд, а здесь слегка другой год. Прохожу этап адаптации.
Кстати, за скорость и качество адаптации отвечает сторона Фриланс Сэра — "Актёр". Если она у вас сильная, то скорее всего вы бы сразу скинули вещи в номере и уже осматривали окрестности Бангкока. А если слабая, то первые сутки щупали бы стены в номере отеля.
Спустя 543 года фрилансеры до сих пор работают без выходных и перерыва на сон.
Почему так происходит?
Одна из частых причин — фрилансер не выбирает клиентов, а гоняется за ними. Поэтому соглашается на любую дичь.
Получается то же самое как у людей с нелюбимой работой. Они ходят туда с грустным лицом, терпеть её не могут и ещё портят настроение окружающим. Похоже на краткое описание метро рано утром.
Грустное ли лицо у фрилансера — заметить сложно. Ведь оно редко появляется на солнце. На фрилансе другие симптомы — срыв дедлайнов, тысячи бесплатных правок, работа без выходных по 25 часов в сутки.
Пора бы устранить эту проблему. Работаю сейчас над системой привлечения клиентов для Фриланс Сэров. Каждый Фриланс Сэр сможет на практике собрать себе систему из всех 6 самых эффективных способов поиска заказов.
Пока у других фрилансеров клиенты утекают словно песок сквозь пальцы. У Фриланс Сэров будет гигантский робот-пылесос на пляже с режимом турбососания.
Это позволит выбирать клиентов, а не прыгать на каждого с видом голодного зомби в вегетарианском кафе. И перестать в чатах рассказывать страшилки — "все заказчики хотят за 500 рублей остановить Землю, чтобы с неё сойти".
Не все клиенты такие. Я бы жил на помойке, было бы это правдой. Возможно нужно взять ответственность на себя, подойти к поиску клиентов серьёзнее и разблокируется новый вид заказчиков
🏳️ Как фрилансеру зарабатывать больше и экономить время с помощью 10 вопросов.
Во Вьетнаме обожают скотч и я не про алкоголь. Уже год не готовлю, а питаюсь в кафешках/доставках и обратил внимание...
В Питере часто привозили полуоткрытые контейнеры.
Во Вьетнаме привозят еду в надёжных упаковках. А сверху всё равно обмотают скотчем в 10 слоёв.
Здесь скотч — не просто упаковочный материал, а смысл жизни. От маленьких пакетиков с соусом до больших коробок — всё перемотано в мумию.
Эта культура использования скотча может показаться чем-то странным, но скотчем они зарабатывают деньги.
В общепите важны впечатления и эмоции. Если по пути еда из контейнера переедет жить в пакет, то клиент будет недоволен.
А т.к. он голодный, то на эмоциях оставит тысячу негативных отзывов или призовёт своих знакомых никогда не заказывать еду у этого ресторана.
Эту дыру в заработке можно заранее залепить скотчем.
Никаких секретных схем по успешному успеху. Только один простой и древнейший приём, а владелец кафе уже больше зарабатывает.
У фрилансеров тоже есть эти дыры. Например, мы называем стоимость за работу, но не можем просчитать все правки.
После сдачи проекта начинается неприятный этап исправлений. Часто это происходит бесплатно и в эту дыру утекают ваши: жизнь, деньги, нервы.
Помимо самих исправлений, их нужно обсуждать и утверждать в диалоге с заказчиком — это тоже ваше время.
Правок можно избежать, если ещё до начала работы взять скотч задавать правильные вопросы.
Если уже сталкивались с правками, постарайтесь понять в чём их причина. На основе причин составьте список вопросов для заказчиков, чтобы избегать их в будущем. Так вы сможете сдавать проект сразу таким, каким его ожидал клиент.
А сэкономленное время можете потратить на приятные моменты или других клиентов.
В новом гайде Знании я выложил свой список вопросов, которые использую в переговорах с клиентами.
Не знание, а применение этих вопросов позволяет мне работать 15-18 часов в неделю на других людей. Всё остальное время я могу заниматься своими проектами
Сегодня 20 февраля, напоминаю, что можно задать вопрос в комментариях к этому посту.
Ваши вопросы буду обменивать на свои ответы в виде новых постов в Ленте или сразу в комментариях
Вчера 8 человек поставили себе цель в стиле "хочу освоить ИИ для работы"
Видимо запрос в космос был отправлен. Первая же публикация в Ленте от Фриланс Сэра на тему... нейросетей.
К слову, ИИ мощная штука, например, мы сильно ускорились в процессе создания игры по вселенной Ордена. Кто ещё не вникал в нейросети, рекомендую начинать.
Пока Виталий закрывает спрос на искусственный интеллект в Ордене. Хочу выяснить про другой спрос.
Есть идея как с помощью ИИ реализовать систему, которая будет извне привлекать читателей для авторов.
Например, Виталий опубликовал вчера пост, а он бы сейчас собирал просмотры.
Чем больше интерес от аудитории к публикации, тем больше просмотров.
Интересен ли такой инструмент?