3455
Пишу про те, як: - керую Repalm.biz - інвестую в сайти і не тільки - розвиваю відділи і команду - палю теми по західному SEO ЛС - @alexpavlutskiy Реклами, рекомендацій і рефералок - немає.
Запускаю регулярні консультації, весь дохід з яких йде на ЗСУ
Весь серпень я проводив консультації для SEO команд та агенцій, 100% доходу з яких спрямовував на донати для нашої розвідки. Завдяки цим консультаціям вийшло зібрати більше 10 000$, на які вже куплено одну машину і друга в процесі покупки.
На які думки мене наштовхнули ці консультації?
1. Є багато надзвичайних людей, в яких є бажання донатити точково і під персональні потреби, але немає перевірених фондів чи волонтерів. І я можу закривати потребу таких людей, бо крім того, що мій брат зараз на фронті, до мене також звертається багато надійних людей (на фронті та волонтери), кому терміново потрібна допомога.
2. Саме у форматі таких консультацій я розкриваюсь для всіх в найбільшій цінності: з одної сторони, клієнти отримують весь мій досвід, цифри і методи з повною відвертістю, а з іншої сторони - хороші кошти на ЗСУ.
3. Ще в липні, тільки обдумуючи формат консалтингу, я розглядав варіанти з груповими зідзвонами і курсом. Але після 25+ проведених особистих консультацій я зрозумів, що саме в такій індивідуальній взаємодії я можу бути найбільш корисним. Коли спілкуєшся з людиною місяць до місяця і бачиш реальний вплив на його бізнес - це справді надихає.
Яка ціль?
Все це робиться для того, щоб щомісячно донатити від 10 000$ на потреби армії та приносити більшу користь, ніж до цього.
А що по минулому збору?
1. Ось тут відео з першою купленою машиною, скоро додам і другу.
2. Також після деяких консультацій приходили відгуки - ось перший та другий. Багато хто після першої консультації брав додаткові, бо застосували інформацію та одразу отримали прибуток.
Який формат консалтингу?
1. Разовий годинний формат - 350$
2. Річний формат під постійну взаємодію - 10 000$
З якими питаннями я можу допомогти на консультаціях:
1. Розвиток SEO агенції - лінк на сторінку з повною інформацією
В нас кращі процеси та продукти, ніж у 90% компаній на ринку. Завдяки цьому я не потрібен в операційних моментах, а прибутковість агенції в очах більшості SEO агенцій просто космічна.
Я допомагаю з тим, щоб масштабувати та трансформувати агенцію під такі ж показники.
2. Масштабування SEO команд - лінк на сторінку
Як ставити процеси під конкурентні ніші, як наймати толкових сеошників, як їх онбордити та утримувати, як формувати структуру та модель команди під проекти з бюджетом на SEO в 300к-500к$ на рік. Я все це роблю для своїх команд і проектів та з задоволенням допоможу вашим.
Як долучатись до консультацій:
Дехто спочатку пише мені і уточнює предмет розмови, дехто одразу переводить і потім зв'язується - підходить будь який варіант.
1. Поповнювати банку
2. USDT
3. Paypal, payoneer - alex.pavlutskiy@gmail.com
Я неймовірно вдячний тим людям, які приєднались до першого збору. Було не тільки замовлення консультацій, але і прямі донати на крупні чеки - такі речі просто вражають і надзвичайно надихають продовжувати цю справу. Я захоплююсь тими, хто це робить.
Досить часто чую від сеошників (особливо в сірих нішах) питання про сенс своєї роботи та користь для світу. На мою думку, користь для світу та особисту самоактуалізацію можна проявляти саме так - через донати плодів вашої роботи на користь ЗСУ.
А я зі своєї сторони буду робити все, щоб ви за ці донати щей отримували додатковий поштовх вперед та розвиток бізнесу.
Буду дуже вдячний за репости цього допису та поширення по вашим каналам.
Створюю нову iGaming конференцію
Зараз немає жодної україномовної конференції, яка б фокусувалась на напрямку гемблінга та бетінга. І мені це здається великим пробілом, який треба заповнювати. Наші сеошники тримають топи в багатьох гео, а значить треба дати їм мікрофон.
Декілька деталей:
1. Тільки практики і їхні конкретні кейси. Ніяких продавців тір3 лінків з докладами про те, як стати в топ за рахунок їх крауда.
2. Не більше п'яти доповідачів. Мені цікаво глибше розкрити кожного героя, тому буде доклад + вичерпна серія питань-відповідей у форматі інтерв'ю.
3. Будуть нові імена, які ще жодного разу ніде не виступали. Особисто мені таких людей слухати цікавіше всього, тому що перши доклад, це як перша книжка в багатьох письменників - до цього йдеш багато років і потім втілюєш все в одній роботі.
4. Конференція буде через 2 місяці, безкоштовно, онлайн. Фінальні дати ще узгоджую. Будемо проводити її регулярно кожні 6 місяців.
Половина докладчиків вже є, з іншою половиною ще домовляюсь. Якщо у вас є бажання виступити на велику аудиторію і розповісти крутий кейс, факап чи ваш досвід - пишіть мені в особисті і поспілкуємось.
Якщо є бажання стати інформаційним партнером чи рекламним партнером - теж пишіть, будемо обговорювати.
P.S. Я щось пропустив момент, коли всі на вихідних почали бустити канали, щоб потім спамити людям несмішні мемаси в сторіс. Тому давайте виправляти цю несправедливість і теж бустити мій канал. Файно дякую, всім гарного тижня)
Через 20 хвилин стартуємо вебінар
Задавайте питання в процесі, буду на них відповідати
https://www.youtube.com/watch?v=cUKsD9IZ12A&ab_channel=collaborator
Чи люблять сеошники SEO?
Свій шлях в SEO я починав у 2009 році як вебмайстер. Спочатку це були сайти на Ucoz, потім Drupal і аж потім мене звернуло до Вордпресу. Я нічого не знав і всім цікавився: сам писав статті, публікував їх, монетизував через партнерки чи продаж постових (тоді так називали лінки).
Тоді не було курсів і гайдів, але були форуми. І коли мені щось було невідомо, то мене очікувала не форма пошуку Гугла, а форумна вітка по цій темі і необхідність 30-40 раз натиснути на кнопку "наступна сторінка", щоб перегорнути обговорення на наступні десятки відповідей.
І самі авторитетні сеошники тоді виглядали не так, як зараз, а ось так. Якісь нікнейми з декількома тисячами повідомлень і значками респекта від форума. Ось що дійсно тоді цінувалось.
Тоді було так мало орієнтирів, що я міг витратити тиждень на допилювання якогось плагіну ЧПУ чи створювання таксономії в Друпал, не розуміючи, що гроші і ТОПи не там. Це було тупо і не ефективно, зате навчило ковирятись і розбиратись.
Пам'ятаю, як вийшла одна онлайн гра і я засів туди на декілька днів підряд. І в цей момент подумав, що треба точно зробити сайт по ній. Зареєстрував домен, за вечір написав 10-15 гайдів, поставив WP і все причесав. А на ранок на сайті було 200 людей з пошуку, бо в одному з цих гайдів я описав оновлення гри, яке вийшло вночі, і просто став першим по цьому запиту.
Уявляєте собі? Вночі з червоними від безсоння очима штампуєш статті, а зранку вже трафік! До вечора Метрика показувала більше 1000 людей і я був самою щасливою людиною на світі.
З часом сайт ріс, я дописував статті, але варіантів монетизації майже не було, бо грали школярі, а всіх цих скінів та лутбоксів ще не існувало, шоб заробляти на кейсах чи рефці.
Але воно було і не важливо, бо в цьому всьому відчувалась вебмайстерська романтика та справжня повнота життя. Що я тільки тоді не робив: і сайти про ретро-автомобілі, і про туалетну бумагу (просто без коментарів) і жіночі статейники, коли це хайпувало.
Це було весело.
Тому повертаючись до питання в заголовку "Чи люблять сеошники SEO", треба уточнити, а чи одне і теж саме ми розуміємо під цим поняттям?
Бо є ж і інші історії. Проходиш курси, влаштовуєшся на роботу, роками ставиш таски аутрічерам, правиш тексти за копірайтерами, переписуєш тайтли після джунів. Щось вилізло в ТОП, щось ні. Якщо це сайти компанії чи клієнтські, на життя сеошника це все впливає мало. Роками не даєш результат - ну звільнили, влаштувався ще кудись і знов є рік-два.
В такій ситуації сеошка може здаватись сірою та нудною. Це логічно, я розумію.
Але це точно не все SEO і не потрібно змінювати професію, якщо ця здається тісною чи механічною. Тут можна знаходити креативні рішення, проявляти творчість і отримувати задоволення від процесу. Просто потрібно вийти за рамки тасків лінкбілдерам та переписування тайтлів.
Ось така моя історія з SEO.
Nazahid у Відні та нетворкінг
Тільки повернувся з Відня, де проходив Nazahid Meetup.
В цей раз атмосфера на конференції була максимально сімейна, тому що з більшістю учасників ми були знайомі давно і не бачились близько двох років. Я справді вдячний Віті Карпенко і його команді за те, що зібрали всіх в одному місці і дали простір для спілкування. Я знав, що буде кльово, але і не планував, що настільки.
Такі заходи варто відвідувати, щоб оточувати себе та спілкуватись з розумнішими та досвідченішими людьми, ніж ти сам. Нічого не розвиває сильніше, ніж розмова з людиною, яка вже вирішила всі проблеми, з якими ти воюєш зараз. Це дуже цінно.
Нетворкінг - це основна причина, чому я у квітні переїхав з тайських островів до Варшави. Одразу після приїзду приєднався до UDC (спільнота власників агентств) та Young Business Club (спільнота підприємців). Завдяки цим спільнотам мій календар зустрічей забитий на тижні вперед, а співробітники кожного понеділка на загальних зідзвонах ловлять від мене фонтани нових ідей по покращенню процесів та бізнесу.
Тому приїзжайте на наступні конференції та розвивайте нетворкінг там, де зараз живете. Бо це справді потужно впливає на життя і бізнес.
Скільки разів на рік переглядати ЗП сеошникам?
До нас регулярно приходять кандидати, які в причинах звільнення з минулої компанії пишуть "не переглядали ЗП 2-3 роки" або "обіцяли перегляд і не зробили"
Тому напишу своє бачення по перегляду і як він відбувається у нас.
1. Більшості людей незручно просити чи наполягати на перегляді ЗП
На мою суб'єктивну думку, серед сеошників, близько 5-10% кандидатів максимально сконцентровані на підвищенні ЗП і самі активно починають такі бесіди. Цим людям комфортно працювати у крупних компаніях (там завжди є простір для зростання) або в маленьких і дуже динамічних компаніях (якщо це не тимчасовий ріст).
І їм точно немає чого робити в компаніях, які не ростуть, тому що там немає простору для вертикального підвищення.
Ще 20%-30% готові говорити про гроші, коли накипіло і ЗП довго не переглядали.
А інші 50% не готові говорити про перегляд ЗП взагалі, тому що для них це вкрай дискомфортно. І їм легше мовчати, потім розчаруватись і змінити компанію, ніж покращувати ситуацію в нинішній.
Тому політика компанії має будуватись навколо цих 50% (тому що їх більшість) і впроваджувати процеси, щоб їх захистити
Один з таких процесів - це обов'язковий та регулярний Performance Review. І ключа ідея тут в тому, що компанія сама має наполягати на цьому перегляді, щоб зменшити дискомфорт для співробітника і дати йому чітку прогнозованість по можливості збільшення ЗП.
Тримати старі ЗП, поки співробітники не попросять про нові - це дуже погана ідея і завжди закінчується звільненнями, рано чи пізно.
2. Частота Performance Review залежно від позиції
Також важливо те, що частота цих рев'ю має залежати в першу чергу від рівня та позиції співробітника.
Тому що джун, якого активно розвивають, може кожні 3-4 місяці робити х2 ривок по знанням. І якщо перегляд ЗП при цьому відбувається раз в рік, то з часом джун може демотивуватись. Бо за півроку зробив такий сильний ривок по знанням і нічого не відбулось, а до перегляду ще аж 6 місяців.
Мідли такі ривки роблять рідше, а сініору, щоб дійсно бустанутись по знанням, потрібно більші відрізки, тому що в нього вже є сильна база і неможливо кожні 3 місяці робити сильні ривки (якщо розвиваєшся в глибину в рамках тих же питань)
3. Чи є у нас грейдинг і за що отримують підвищення
Ми відмовились від грейдингу, тому що вплив співробітника на компанію не завжди корелює з грейдингом і через це не всі отримують справедливий ріст ЗП. Тим більше, поки у нас ще небагато людей, в ньому немає настільки сильної потреби.
Перед кожним перфоманс рев'ю по співробітнику я спілкуюсь з його тімлідом, колегами та збираю фідбек. Також оцінюю результат роботи та виконання особистих цілей по розвитку.
4. Скільки переглядів ЗП є в нашій компанії
Джуни мають 4 обов'язкових перегляда ЗП на рік. Якщо вони активно розвиваються, то мають шанс збільшити ЗП кожні три місяці.
Мідли мають 3 обов'язкових Performance Review на рік.
Сініори і тімліди мають 2 регулярних Performance Review на рік.
Чи отримає збільшення ЗП співробітник під час цих Performance Review - це вже залежить від нього. Але по статистиці всередині нашої компанії, на кожному рев'ю підвищення отримують близько 70%-80% співробітників.
В результаті, за останній рік 100% наших співробітників отримали підвищення ЗП в $, і більша половина співробітників виросли в ЗП більше ніж на 60% в $ по відношенню до попереднього року.
А ви задоволені частотою перегляду ЗП у вашій компанії?
30 консультацій на авто для ЗСУ
Мій брат служить в 15 бригаді артилерійської розвідки, їм зараз потрібен автомобіль і я дуже хочу з цим допомогти.
Тому відкриваю продаж особистих консультацій і 100% грошей з них відправлятиму на банку по збору на авто.
На консультаціях можу значно допомогти з:
- побудовою команд та SEO процесів
- просуванням сайтів в тір1 складних нішах
- побудовою агентства
Вартість консультації - 300$, по часу безлімітно, відповім на всі питання, що маєте. Відверто розкажу по всім процесам, спалю цифри та напрямки.
Я ніколи не афішував свою допомогу ЗСУ і завжди в публічних зборах просив не називати моє ім'я і суми донатів (десяток сеошників, чиї збори допомагав закривати, це підтвердять). Але в цей раз публічність допоможе.
Як задонатити або оплатити консультації:
1. Банка - в коментарях напишіть свій нік ТГ або номер телефону, я вам одразу відпишусь і домовимось за зідзвон
2. Пейонір, пейпал - пишіть мені в ЛС, я скину реквізити і домовимось.
3. Крипта usdt trc-20 - TGPZd9yddboZ4MgQ1eAYcnuVLteyyyhBwY
P.S. Якщо вам не потрібна консультація, але хочете підтримати чи подякувати за ті речі, які для вас робив - це гарна нагода і я буду вдячний.
Розкажу про одну свою помилку, через яку компанія не могла швидко рости.
Раніше при оцінюванні співробітника і перегляді ЗП, для мене пріоритетом були професійні навички. Тобто у нас був грейдинг з різними виписаними сеошними скілами, які кожен мав знати. І якшо сеошник не знав речі, яка прописана в грейдингу на його позиції, то це для мене було знаком, що він ще не готовий до підвищення позиції.
Наприклад, якщо співробітник хотів ЗП вище ринка, то мені чомусь здавалось, що він має знати на сильному рівні і пбнки, і аутріч, і різні види просування головними сторінками, і онпейдж на крутому рівні, і технічку і все інше. Через це люди, які приносили команді велику користь, але мали недоліки в якихось областях, недоотримували ЗП чи позицію, бо сеошні скіли були для мене ключовим маркером.
Зараз же основним маркером при оцінці людини для мене є значимість для команди і бізнесу. Якщо людина має слабкий навик в одному з напрямків, але її вклад в команду настільки сильний, що без неї процес чи напрямок просто порушиться, то фактор сеошних скілів для мене відіграє меншу роль.
Як це може виглядати? Наприклад, єдиний в команді сеошник-технарь. Він може не шарити круто в лінках чи чомусь іншому, але якщо на ньому тримається надзвичайно важливий процес і у випадку його звільнення, знадобляться місяці на пошук заміни та онбординг, то вже не сильно важливо, вміє він в аутріч чи ні. Це треба враховувати при перегляді ЗП.
До мене ця проста річ дійшла не одразу і це трохи тормозило ріст компанії.
Але тепер значимість для команди для мене важливіша, чим картинка уявного ідеального сеошника.
Скільки у нас днів відпустки і як це влаштовано в компанії
Мені це питання останнім часом часто задають на консультаціях, тому вирішив, що про це можна написати окремий пост.
З чого ми починали:
Перші місяці існування компанії ми робили як і всі: є державні свята, які обов'язково святкуємо + є певна кількість днів, які співробітник бере як відпустку.
В основному було дуже незручно, тому що виявилось, що хтось святкує Трійцю і День Праці, а хтось хоче замість цих днів попрацювати, а потім більше днів відпочити в зручний для нього час.
Аналогічно з Днем Армії, які хтось досі святкує в лютому, хтось в грудні, а хтось по новим правилам 14 жовтня.
Тому я вирішив, що цей формат треба зупиняти.
Як в нас зараз:
Ми забрали всі обов'язкові державні вихідні і дали кожному співробітнику 30 робочих днів на рік, які вони можуть використовувати на свій розсуд.
30 робочих днів = 6 тижнів відпочинку, які можна планувати в зручному для себе графіку (5 робочих днів + 2 вихідних = 1 тиждень).
В компанії завжди є хтось, хто не має планів на перші дні січня і хотів би краще попрацювати, щоб відпочити більше літом. Чи не дуже релігійні люди, які не святкують Великдень і подібні свята.
Всі ці моменти у нас вирішуються дуже легко: коли хочеш - тоді і відпочивай.
Обов'язковий вихідний в нас є тільки на ДН, коли він припадає на робочий день. І він йде додатково до 30 цих днів (по суті виходить 31).
Плюси:
Максимальна гнучкість, яка дуже подобається більшості людей.
Мінуси:
Є певна категорія людей (близько 10% по моїм дуже суб'єктивним спостереженням), яким більше подобається "порядок" і для яких самостійно формувати собі графік не дуже комфортно. В перший рік роботи в такому форматі вони соромляться брати собі вихідні на ці дати, бо думають, "що всі ж в нашій компанії працюють, а я буду відпочивати".
Але з цим можна працювати і на другий рік народ розслабляється.
Чи переносимо ми відпустку на наступний рік:
Ні, тому що починають виникати ситуації, коли люди не беруть відпустку весь рік, потім вигорають і місяцями після цього відновлюються. На мою думку, співробітники мають відпочивати, в ідеалі кожен сезон брати тиждень-півтора і розвантажувати голову від всіх робочих думок.
Відсутність work-life balance - це для власників компаній і виключно по бажанню. А співробітники, на мою думку, мають бути в умовах комфорту і балансу.
Кількість вихідних:
Я стараюсь збільшувати цю цифру кожного року, а також давати бонуси у вигляді додаткових вихідних.
Минулого року в нас було 22 вихідних - це на мою думку мало. Цього року зробили 30 - вже краще. Наступного року постараємось додати ще, щоб співробітники ще більше відпочивали.
Програма консалтингу по створенню і масштабуванню SEO команд під гемблу
Зараз я в процесі розробки програми свого консалтингу, який планую запустити в найближчі місяці. Це буде формат живих консультацій + гайди по побудові процесів та інтерв'ю з тімлідами про помилки під час побудови цих процесів.
Консалт в першу чергу буде про процеси, а вже потім про SEO. Тобто під час зізвонів я буду наприклад розповідати, що і в якій кількості ми ставимо по лінкам, які бюджети виділяємо і хто цим всім має займатись, але не буду розповідати "що таке аутріч" чи "як збирати кластери", бо під кожну цю тему можна говорити місяцями.
Термін проведення - 10 тижнів (2.5 місяця)
Буде два зізвони в тиждень по 2+ години
Це не курс, де я буду скидувати відеоуроки чи текстові файли. Це буде саме живе спілкування з моєю презентацією та обговоренням після неї.
Консалтинг буде у трьох форматах:
Груповий - 5000$ - (5-6 місць)
Індивідуальний - 15000$ - (1 місце)
Під ключ - 25000$ - (1 місце)
Цей пост створений для того, щоб зібрати фідбек по програмі та консалтингу загалом. Мені дійсно цікава ваша думка, тому що я дослуховуюсь і адаптую програму в ріал таймі. Наприклад, сьогодні питав думку по формату консалтингу в першого покупця, який вже оплатив консалтинг і одразу вніс декілька правок.
Тому якщо ви зацікавлені - пишіть мені в ЛС і ваші побажання будуть враховані на етапі розробки.
Кейс: від 400 відвідувачів на день до 1200 для магазину зоотоварів в Україні
Свіжий приклад росту трафіку в три рази за рахунок технічних робіт, АІ-контенту та невеликої кількості лінків.
Що ми мали на старті:
- трафік близько 400 людей на день, 25% яких приходило по брендовим запитам
- велика потреба в технічних виправленнях, тому що магазин (як то зазвичай буває) робився без огляду на SEO
- більшість категорій і фільтрів треба було переробляти
- та сотні дрібних проблем
Бюджет - 2000$ на місяць
Результат за 9 місяців - ріст х3 до 1200 відвідувачів на день
alexpavlutskiy/%D0%BA%D0%B5%D0%B9%D1%81-%D0%B2%D1%96%D0%B4-400-%D0%B2%D1%96%D0%B4%D0%B2%D1%96%D0%B4%D1%83%D0%B2%D0%B0%D1%87%D1%96%D0%B2-%D0%BD%D0%B0-%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C-%D0%B4%D0%BE-1200-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D1%83-%D0%B7%D0%BE%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%96%D0%B2-%D0%B2-%D1%83%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%97%D0%BD%D1%96-f89e858ae7fe">ЧИТАТИ ПОВНУ ВЕРСІЮ ЗА ПОСИЛАННЯМ
Інші кейси:
- від 400 до 10 000 відвідувачів на день для юридичної компанії
- від 0 до 2000 для сайту мобільного додатку
- від 200 до 2500 для інтернет магазину
Перебудовую наше SEO агентство
На мою думку, щоб сеошники давали результат, агентство має відповідати декільком важливим ознакам:
1. Не більше 2-3 проектів на одного сеошника
2. Конкретна спеціалізація по ніші і гео
3. Зрозуміла структура команди на кожному проекті: є тімлід і його мінімум 30 годин на проект, є мідл, який робить основну роботу і є джун, який робить рутину (джун при цьому страшно бідкається на життя і одноманітність задач, бо різноманітні задачі в сеошці є тільки в сініорів і тімлідів)
Нам пощастило і від самого початку ми виконували перше правило, тобто не давали сеошнику повноцінно просувати більше 2-3 проектів. З часом також самостійно прийшли до правильної структури команди. А от спеціалізація хромала, тому що не вистачало людей або проектів.
Через нестачу людей або проектів в нас був повний хаос і одна й та ж команда просувала і свої і клієнтські сайти. При цьому свої сайти від цього завжди страждали, бо коли заходив дуже крупний і важливий для агентства проект, то всі кидали наші особисті сайти і галопом бігли в клієнтські, бо там дедлайни, договір і всяке таке.
Потім сталось чудо і ми розділили клієнтські і власні сайти між різними командами. Ну, щоб прийти до цього рішення , мені прийшлось втратити декілька десятків тисяч доларів на власних проектах, на які забивався болт через термінові клієнтські. Тому таке собі чудо. Але завдяки цьому досвіду відбулась якісна зміна і вдалось поділити компанію на дві частини: агентство і власні сайти.
Вже на цьому моменті жити стало значно простіше і в нас пішли чудові результати як в першому напрямку, так і в другому. Але проектів в агентстві ставало більше, ці проекти змішувались між тімлідами і не відбувалось ніякої спеціалізації. А без спеціалізації немає стрімкого розвитку: якшо команда одночасно просуває гембловий проект, інтернет магазин і стартап, то тімліду треба працювати в занадто різних напрямках і це реально заважає.
Тому ми поділили агентські команди на три напрямки:
- єкомерс - інтернет-магазини
- гемблінг
- стартапи і сервіси
Цей перехід ще в процесі, але він вже настільки сильно спростив нам життя, що я неймовірно задоволений.
Важливо розуміти, що все це можливо тільки за умови, коли в сеошників є час на роботу над проектом. Тобто золоте правило "не більше 2-3 проектів на людину". На дотримання цього правила напряму впливає бюджет на проект. Ми в себе розділяємо ці бюджети і клієнти бачать окремий бюджет на роботу команди і бюджет на лінки\тексти. Це зручно, прозоро і зрозуміло.
Колись ми починали з бюджетів 1000$ за години роботи агентства на проекті і, чесно кажучи, мало що виходило. Бо в такому випадку, щоб економіка зійшлась, на проекті має працювати або дуже дешевий спеціаліст або мало годин хорошого спеціаліста. Потім перейшли на 2000$ в місяць і бац, в агентства з'явились хороші кейси та ікси по росту трафіку. Бо з'явилось більше годин і на проекти зайшли більш досвідчені люди. Зараз ми збільшуємо мінімальний чек на гонорар агентства до 3000$, тому що люди ростуть, розвиваються і хочуть більші ЗП. Відповідно росте і ціна послуг. По гембловим проектам мінімальний чек зріс до 5000$\місяць, бо там для результату треба ще більше годин і людей.
Можна брати сотні дешевих проектів, рости "временными факторами" і мати купу незадоволених клієнтів. Ми беремо менше проектів, з більшим бюджетом і всім все подобається. Та і самому так працювати приємніше.
Зараз до нас йде багато звернень і краще одразу напишу, що ми повністю загружені по гембловому і стартап напрямку, тому до серпня не зможемо брати нові проекти (окрім людей, з якими зараз спілкуємось). По єкомерсу є можливість взяти ще один проект і до серпня теж будемо брати паузу.
В Азії я дуже скучив за робочою енергією, на островах все таки важко працювати. А Варшава в цьому плані протилежна: багато тематичного нетворкінгу, голова весь час в роботі. Тому я дуже задоволений переїздом і використовую час по максимуму ;) Бомблю у всіх чатах, змінюю процеси в компанії.
Як правильно робити лінки на авторитетні джерела?
Недавно перевіряв сайт на подібні лінки, дав багато правок і зрозумів, що є багато хибних уявлень про трастові лінки. Тому розберемо на реальних прикладах.
1. В які місця вставляти ці посилання в рамках статті
Сеошники не люблять запарюватись і часто вставляють лінки в наявні слова, які їм здаються підходящими. Наприклад, бачать десь слово Кюрасао - і бахнули лінк на сайт ліцензатора. Цілком логічно.
Проблеми починаються тоді, коли підходящих слів у тексті не виявляється і приходиться креативити. Самий веселий приклад зовнішнього лінка на трастове джерело, яке я бачив, це лінк на дослідження про небезпеку швидкої прокрутки слотів. І цей лінк поставили на фразу Online Roulette. "Тому що ніяких інших фраз у тексті підходящих не було і це здалось мені логічним".
Ні, логічним це не може бути. І тут весь час треба орієнтуватись на те, які лінки ставлять автори природнім чином. Тобто якби я ставив лінк на якесь дослідження, я б робив анкор "дослідження", "за цими даними", "після цього експерименту" або щось подібне. Неможливо уявити собі автора, який ссилається на дослідження з анкором Online Roulette.
По суті в нас є три варіанти, як вирішувати це завдання:
а) шукати підходящі слова для анкора (але може вони і не знайдуться)
б) дописувати точечно потрібні слова в речення (але сеошники це роблять туго через англійську)
в) догенерювати окреме речення чисто під цю вставку
І останній варіант простіший всього, тому що можна зробити промпт в стилі: "В мене є такий то абзац, в нього треба вставити речення про дослідження, згенеруй мені підходяще по тематиці". І цей промпт в різних варіаціях використовувати під десятки статей. Це швидко, це не вимагає сильних знань англійської, це не вимагає часу копірайтерів чи редактора і це унікальний текст.
2. Які це мають бути посилання? Які сайти нам підходять?
Почну з самого епічного прикладу, який я бачив. Є стаття з дженерик запитом (хай буде бест онлайн казінос). І з цієї статті поставили лінк на авторитетне ЗМІ (най буде Таймс). Але оскільки шукали якусь тематичну статтю, то в рамках цього Таймс натрапили на чийсь казиношний гест пост з рефкою, і далі лінк саме на цей казиношний гестпост. Тобто виходить, шо з свого сайту просто проставили платний лінк на інший гест пост і нічо за це не отримали. А планували проставити трастовий зовнішній лінк ;)
На що тоді ссилатись?
- якшо лінк на ЗМІ, то це має бути новина на вашу тематику, про зміни на ринку, правилах чи регуляціях, і т.д
- різні асоціації і держ установи (пишете про ставки на футбол, можна вставити лінк на сайт англійської прем'єр ліги)
- пишите про фінанси, можна ссилатись на конкретні новини на сайті МВФ, ЄБРР і т.д
- дослідження і патенти - топова штука
- гарно підходять сайти не комерційних організацій, але шукайте саме трастові організації, тобто ті, на які стоять десятки тисяч брендових лінків
3. Скільки лінків ставити?
І хоча сеошники, які почали просувати ще за Ющенка (будем називати їх старими пердунами) часто ненавидять ставити зовнішній лінк у своїх статтях (і не дай боже декілька лінків), я все таки маю протилежну думку.
На останній конференції Nazahid я показував, які гайдлайни прописані в топових ЗМІ і наскільки багато лінків вони ставлять (ось тут потрібний таймкод). Тому не варто боятись ставити більше одного лінка, якщо вам є про шо розповісти і це додасть змістовності вашому матеріалу.
4. Чи можуть це робити копірайтери?
Можуть, і це насправді ідеальний варіант, якщо копірайтери у вас в штаті. В даному випадку потрібно буде дуже уважно слідкувати, щоб вони не ставили одні й ті самі лінки в кожній статті (бо це тупо легше). І тут вже треба вирішувати для себе, чи потягнуть ваші копірайтери якісне виконання цієї задачі, чи легше довірити сеошникам.
В нас є процес, по якому всі ці лінки спочатку збираються в таблицю, показаний анкор і речення, в яке він вставляється. І після апруву ця табличка вже йде в роботу. Таким чином, на етапі перевірки не потрібно перечитувати всі статті і вишукувати ці лінки, а все видно одразу.
Як закопати себе на тестовому завданні від SEO компанії.
3 реальні історії
1. Задача в тестовому: "Проаналізувати по одній конкретній категорії в двох інтернет магазинах, дати свою оцінку і коментарі по покращенню". Кандидат окремо наголосив, що єкомерс, то його найсильніший скіл.
Який результат тестового я отримав? - Декілька речень про те, що візуальне оформлення сайту сеошнику не сподобалось і декілька речень про те, що текст в категоріях "занадто копірайтерський. Все.".
Як це виглядає в моїх очах? - Що в кандидата нульові технічні знання і досвід в просуванні інтернет магазинів, якщо все що він побачив на цих двох (дуже проблемних) сторінках, це дизайн і копірайтерські тексти.
Важливо розуміти, шо ці речі 100% мають сенс і про них потрібно говорити. Питання тільки в тому, коли про них говорити і в якій пріоритетності. Це як ніби людина впала і стікає кров'ю, а лікар бере і каже, що її проблема - це порвана футболка. Так, порвати футболку неприємно, але все ж в цій ситуації ї більш важливіша проблема
Є проблеми з мікророзміткою, канонікалами, редіректами, ключами і ще мільйон всього. Але коли все шо кажуть, що не подобається оформлення, то це сумно і нічого доброго про кандидата не ілюструє.
2. Задача в тестовому: "Проаналізувати 10 конкретних беклінків і дати їм свою оцінку".
В результаті отримав чотирьохсторінковий аналіз цих беклінків без використання будь якого сеошного сервісу. Тобто ні Ахрефса, ні Семраша, Маджестіка чи чого небудь іншого. Що ж було розписано на чотирьох сторінках? - Результат реально був більше схожий на есе на вільну тему в школі мистецтв. Там і розповідь про те, що доступу до цих сервісів немає, і власні історії про кейворд планер і спроба поговорити про дизайн цих сайтів.
Я розумію, що бувають ситуації, коли доступів до цих сервісів немає. Але все ж таки очікую, що мені про це або одразу напишуть, попередять і спитають про варіанти вирішення. Або людина сама десь позичить цей доступ, купить складчину в індусів за пару баксів чи попросить допомоги в сео чатах. Тобто між декількома реально адекватними варіантами, кандидат чомусь вирішує вбити купу свого і мого часу на написання безкорисного ессе (а інакше аналіз беклінків без сеошних сервісів я не можу назвати).
3. Це прям масова історія, бомбить страшно. Просимо зробити на тестове якусь ТЗшку чи аналіз. Даємо конкретний файл і шаблон оформлення, в якому це робити. Пишемо, що обов'язково дай результат саме в цьому файлі, в цьому оформленні (там все максимально просто).
І на виході отримуємо результат в текстовому повідомленні чи якихось в Гугл доках.
Розумієте, це дуже проста перевірка на те, як уважно людина читає і як прислуховується до вимог по задачам. І якщо одразу ігнорує це, то спілкування з нею завершується.
P.S. Наш рекрутер Наталя мене сварить, бо каже, що кандидати читають ці дописи і тепер бояться щось нам скидувати))) Але я все ж таки надіюсь, шо ці рекомендації будуть застосовуватись і сеошники подивляться на свої тестові під цим кутом. Тому що в нашому рекрутинговому процесі немає нічого унікального, так дивляться плюс мінус всі компанії. Просто хтось про це публічно говорить, а хтось - ні.
Через 40 хвилин буду на вебінарі в Лінкчекері
ЛІНК НА ТРАНСЛЯЦІЮ
Задавайте питання в коментарях до цього допису або під час трансляції в коментах на Ютубі
Думки вслух про сум та журбу SEO аутрічерів
Більшість реселлерів гестпостів живуть тільки за рахунок некомпетентності сеошників, які не мають власного розуміння дійсно значущих SEO-факторів. При перевірці тестових від тімлід аутрічерів я кожен раз дивуюсь, наскільки можна помилятись, покладаючись на хибне уявлення щодо працюючої стратегії.
Під час співбесід я частенько задаю три питання:
1. Яку доплату ви готові робити за наявність SEO трафіка на гест пост майданчику при всіх інших однакових факторах?
2. Як ви перевіряєте цю наявність трафіка?
3. Чи проводили ви експерименти або маєте власний досвід, який підтверджує, що гестпости на трафікових майданчиках відпрацьовують краще?
І в процесі часто виявляється, що:
а) при рівних SEO-показниках за якісь умовні 300-500к місячного трафу по Ahrefs народ готовий платити х2-х5
б) аналізується при цьому тільки загальна цифра трафіку і сам зміст ключа, позицію ніхто не аналізує. Але ж площадки дуже часто мають намальований траф тільки через те, що стоять в на якісь 10-12 позиції по ключу мільйоннику (і не мають трафіку), або накручують ключі і по ним же стоять. Ahrefs може показувати 300к, а в консолі буде 30 уніків в день. Я таке бачу постійно. Замість того, щоб аналізувати найбільш трафікові сторінки\ключі, треба аналізувати ключі, які стоять в топ1. Це більш реальна метрика.
в) власного досвіду ні в кого немає, більшість опирається на загальну мантру про те, що чим більше трафіку, тим краще
В результаті аутрічери часто опираються на показники, які фейкові, помилкові або не значущі:
1. DR\UR - легко накручується
2. Траф рахується помилково і також накручується
3. Співвідношення вхідних\вихідних лінків накручується ще легше, в кінці кінців це просто цифра, яку добиваєш прогонами\ломом і т.д.
Я не хочу розводити паніку і писати щось в стилі тікток-дієтологів, у яких шкідливі абсолютно всі овочі\фрукти\продукти, і щоб ти не з'їв, ти саме від цього і вмреш. Не всі майданчики в кінці кінців накручені, не все так погано.
Але аутрічерів та сеошників обов'язково треба вчити саме цьому - як розрізняти ці майданчики, щоб не зливати бюджети.
Потім можна вчити аналізувати інші речі:
- чи вистреліють інші гест пости на цій площадці
- яка доля гест постів на сайті, як вона змінювалась в динаміці?
- яка при цьому доля гемблінг розміщень? (кляті гемблери всюди лізуть, правда?)
- як відпрацьовував конкретний гест пост у конкурентів?
- чи були розміщення, після яких мані-сторінки конкурентів втрачали позиції?
- які беклінки отримує цей гест-пост майданчик органічно, скільки їх та чи отримує він їх досі?
І звісно при цьому варто враховувати більш філосовські речі:
- чи погоджуємось ми на те, що майданчик в кожну статтю піхає ще 3-5 лінків на всякі вікіпедії, форбси і трастові сайти?
- нофолоу - то сильна журба чи прийнятна?
- спонсоред - то вже сум чи все ще журба? платимо за таке чи ні?
- гемблінг-сусіди - це взагалі ок? а якщо їх зараз немає, а через місяць поналізають?
- чи доплачувати за те, щоб на наш гест поставили пару внутряків? 50$ за таке - це ок? а 100$?
Нащо я взагалі це пишу? - Щоб аутрічери та сеошники пішли розбиратись в цих питаннях, бо кожне з них важливе. Заходиш на будь який стрім про аутріч і бачиш, що десятки людей задають одне і теж саме питання: "а що робити, коли майданчиків немає?". А потім дивишся, що вони просто фільтрують все по одній цифрі трафіка і потім бідкаються, що нічого немає. Як то кажуть, це небагато, але чесна праця.
Давайте розбиратись, дивитись критично та аналізувати фактори, які дійсно працюють, а які ні. Ви навряд чи доберетесь до істини, але в процесі значно покращите загальне розуміння та отримаєте відповіді на питання, які навіть не задавали. І навіть це вже буде результат та більше користі, ніж без цього.
Проблема інвестицій "у себе"
Коли слухаєш інтерв'ю розумних людей, то весь час натикаєшся на фразу "спочатку інвестуйте в себе", або "перші 10 000$ я би вклав в своє навчання".
І, чесно кажучи, я довго не розумів це і думав, що звучить як щось дуже заумне і далеке від життя.
Тому що мій шлях розвитку складався так, що гроші на початкових етапах були не потрібні. Я читав сотні книжок по бізнесу (піратив, тепер цим не горжусь), спілкувався з людьми, дивився інтерв'ю підприємців (найбільше на мене тоді вплинув ютуб канал Бізнес Секрети). І на кожному етапі все діставалось мені безкоштовно.
Потім я розвивав агенцію і вона знову ж таки не потребувала інвестицій, бо такий тип бізнесу на початкових стадіях росте за рахунок інших речей.
Як інвестувати в себе? І нашо? Мені це було незрозуміло.
Розуміння з'явилось значно пізніше, коли сильно виросли доходи і масштаб того, чим ми займаємось. Тому що на цьому етапі вже не достатньо читати якусь бізнес книжку чи дивитись інтерв'ю. Питання, які мене цікавлять, занадто вузькі для таких типів матеріалів і їх треба задавати напряму тим людям, які їх вже вирішили.
Також на цьому етапі з'явилась потреба в оточенні людей з значно більшим досвідом, масштабом та експертизою, ніж у мене. Неможливо нормально розвиватись, коли ти "самий розумний в кімнаті".
І ось тут всі ці бізнес поради про інвестиції у себе нарешті зійшлись і стали актуальними:
- щоб закрити якесь конкретне питання, яке мені горить і цікавить, береш консультацію у експерта за 200-500$\годину
- щоб додати в оточення цікавих людей, вступаєш в різні комьюніті вартістю від 3000$\рік
- щоб закривати питання глобальнішого розвитку, вписуєшся в дорогі курси і програми на тисячі доларів
- шоб покращити особисту ефективність і мотивацію, спілкуєшся з коучем погодинно за 100-300$\годину
Чи міг я раніше собі це дозволити? Звісно міг, бо гарно заробляв вже з 17 років. Але чи була в моїй діяльності вага і масштаб, на яку можна було б множити ці дорогі знання? - Точно ні, воно б мені тоді не окупилось так, як зараз.
Тому я тепер зрозумів, про що говорять всі круті підприємці, коли радять інвестувати у себе. Бо вони дійсно бачать що робити, як робити і який результат це дасть. Але всьому свій час і до деяких речей дійсно доходиш пізніше.
Єдиний момент, до якого я б хотів прийти раніше, це все таки професійні спільноти та бізнес комьюніті. Тому що на якому б рівні ви не були, під це точно є спільнота, яка рухається і допомагає в розвитку. Офлайн, якщо живете в мегаполісі, та онлайн, якщо такої можливості немає.
Є спільноти, які сфокусовані на етапі "переходу з найманої роботи до власної справи", є спільноти, які сфокусовані на масштабуванні малого бізнесу, і середнього і великого.
Це дійсно того вартує.
А про все інше можна не турбуватись, воно стане актуальним саме тоді, коли прийде його час.
QA-сесія: Як створювати і масштабувати SEO команди - 5.09
Мене запросили виступити на Колабораторі у форматі питання-відповідь. Вебінар буде завтра о 12:00 за українським часом.
Про що будемо говорити:
- рекрутинг сеошників
- тестове завдання, співбесіди під кожну SEO позицію;
- онбординг та HR процеси;
- зарплати, бонуси, KPI;
- грейдинг, перфоманс рев'ю;
- побудова SEO процесів
Вебінар буде складатись з відповідей на ваші питання, тому пишіть все що цікавить, будемо це обговорювати.
- лінк на вебінар
- форма для запитань
За найкраще питання - годинна консультація зі мною!
Ще 9 висновків про ведення бізнесу
В січні 2022 року я написав текст "15 висновків про мої 1.5 роки бізнесу". Він написаний російською, бо /повномасштабно/ воювали ми тоді з ковідом, а не з русьною.
І вайби в ньому такі спокійні та безтурботливі. Найбільшим екстрімом в моєму житті на той момент була ситуація, коли після двохмісячної ковід-ізоляції в квартирі я вперше вийшов на вулицю в масці і рукавичках. І в магазині до мене повернувся старий дідо, зняв свою маску і зі всієї сили пчихнув мені прямо в лице. І це в день, коли я боявся натискати на кнопки в ліфті, бо думав, що вони заразні!
Наскільки ж несуттєвими здаються ці проблеми зараз. Ніколи не вгадаєш, куди поверне твоє життя.
Але перечитуючи ту статтю, я наткнувся на фразу "Це кращі півтора року мого життя. Через декілька років напишу продовження". І подумав, що пора писати другу частину, бо мені знов є що розказати.
Тому заварюйте чайок, бо я знов написав лонгрід =)
Що ми робили останній місяць і як рухаємось вперед
Зараз є відчуття, що ми не просто розвиваємось, а прямо таки сіли на ракету і летимо - наскільки багато всього відбувається. Хочу поділитись цим з вами.
1. Закінчуємо ребрендинг. NX Agency переростає в Repalm
Ребрендинг став потрібен, коли ми остаточно відділили агентство від продуктової команди, яка займається нашим проектом. Тим більше, що наш проект по витратам та об'єму скоро переросте все агентство.
Тому в рамках Repalm буде Repalm Agency та Repalm Media, а назва NX йде в історію.
2. До команди щотижня долучаються нові співробітники
Активно ростемо по людям, зараз також відкрито декілька вакансій:
- senior outreach linkbuilder
- senior seo під en
- senior seo під ua
- 2 фултайм en копірайтера
На минулих тижнях до команди долучились розробник та редактор.
3. Нагороджували співробітників за їх вклад
Вперше проводили такі нагороди і будемо робити це на кожну річницю компанії, бо людям приємно, коли їх внесок цінують, помічають і пам'ятають.
П'ятеро людей отримали такі скляні статуетки + додатковий тиждень відпустки.
4. Створювали на сайті профілі співробітників
Мені хочеться, щоб крім назви компанії чи мого профілю люди також бачили тих, на кому тримається весь результат і без кого це все було б неможливо.
Тому ми почали оформлювати профілі співробітників в такому стилі:
- приклад 1
- приклад 2
- приклад 3
На цих сторінках буде відео скляної статуетки та інші досягнення.
(Сам сайт ще не функціонує, сирий та взагалі не оптимізований, тому інші сторінки можете не дивитись)
5. Відкрили послуги по розробці лендінгів та інтернет-магазинів
Повноцінно залучили до цієї справи арт директора з 12 річним досвідом, який нам допомагав з усіма існуючими лендінгами на сайті та багатьма магазинами.
6. Провів 21 благодійну консультацію, кошти з яких підуть на ЗСУ.
До фінальної цілі залишилось 9 місць, тому всі хто планували і не встигли - час ще є. Вартість 300$, деталі - тут.
Ось такий вийшов місяць. Відпустка в мене буде аж зимою, тому очікуйте ще багато новин та дописів на канал в такому ж темпі, бо робочий настрій зараз чудовий.
Чи потрібно аналізувати серверні логи на маленькому рев'ю сайті?
Зазвичай про серверні логи ми чуємо в контексті великих сайтів та вирішення проблемних ситуацій на магазинах, каталогах чи агрегаторах з мільйонами сторінок.
Але навіть на маленьких рев'ю сайтах на 50-250 сторінок є сенс аналізувати серверні логи і в цьому дописі я проілюструю нащо це робити.
1. Можна помітити помилки на сайті, які іншим способом виявити неможливо
Ось приклад. Дивимось на які сторінки частіше всього заходить гуглбот - https://prnt.sc/S6wlNlSC516l
Бачимо на другому місці липневий сайтмап, що здається цілком логічним. Але коли переходимо на сам сайтмап, то виявляється, що він чомусь пустий - https://prnt.sc/MHo7989FLPZu
А правильний липневий сайтмап знаходиться за іншою адресою, але гуглбот його чомусь не відвідує.
Немає шансу помітити цю помилку без аналізу серверних логів.
2. Скільки внутрішніх лінків ставити на сторінки в рев'юшниках?
Дивимось статистику відвідування ботом сторінок - https://prnt.sc/yTTWqzG3qYmi - і одразу стає очевидно, що на кожну потрібну нам сторінку треба хоча б 20 внутрішніх лінків
Тому що сторінки без лінків майже не відвідуються гуглботом, сторінки з 1-10 лінків відвідуються мінімально і тільки від 20 внутрішніх лінків ми гарантовано можемо очікувати відвідування гуглботом.
3. Кількість кліків від головної сторінки
Очевидно, що на великих сайтах не можна допускати ситуацію, щоб важливі сторінки знаходились на відстані 3+ кліків від головної сторінки. Але на малих сайтах про це інколи забувають, думаючи, "ну що там оптимізувати на сайті з 100 сторінок, там і так все чудово знайдеться".
Не знайдеться - https://prnt.sc/9awXL3oOxPok
Сторінки на відстані трьох кліків знаходяться тільки в 40% випадків, а сторінки-сироти не знаходяться взагалі.
4. Багато коротких статей на сайті рев'юшнику
Аналізуємо відвідуваність сторінок гуглботом відповідно до розміру статей - https://prnt.sc/mKBECN6mnwet - і бачимо, що статті розміром до 500 слів відвідуються тільки в 8% випадків.
5. Як бот поводить себе на повільних сторінках?
А ось це без логів теж не дуже очевидно. Прослідковується момент, що на повільну сторінку він може заходити декілька разів, наче хоче дочекатись, поки ми виправимо проблему зі швидкістю. Після цього, як змін не бачить, може довго не заходити на повільну сторінку.
Як це помітити? Аналізуємо повільні сторінки, а потім переходимо до аналізу сторінок, які гуглбот перестав відвідувати. Там прослідковується явна закономірність.
Аналізуємо це все ми інструментом Jetoctopus, який нам дали ще на початку повномасштабного вторгнення за донат. Дуже раджу цей сервіс за якість та українську позицію, хлопці великі молодці.
6. Що там по ЕЕАТ?
На свіжих сайтах бот дуже часто заходить на ЕЕАТ сторінки:
- про нас
- наші експерти
- як ми робимо огляди
- на чому ми заробляємо
- сторінки авторів
- та інші
Ось приклад - https://prnt.sc/bIAWDQKtBl9I
Це ілюструє нам те, наскільки важливий ЕЕАТ зараз для Гугла.
Висновки:
Це невелика доля того, що можна побачити в серверних логах навіть на малому сайті. Раджу освоїти в своїх командах цей інструмент, тому що він корисний на всіх етапах та розмірах сайту.
Консультації на ЗСУ
В четвер я запустив благодійні консультації для ЗСУ і надзвичайно вдячний всім, хто підтримав цю справу. На даний момент куплено 13 з 30 потрібних консультацій і буде чудово, якщо ми закриємо всі слоти на цьому тижні.
Після закриття збору консультації будуть по 300$\годину, а під час збору можемо говорити і дві і три години. Тому є варіант накидати питань разом з друзями і всім разом зізвонитись. Це той випадок, коли складчина тільки вітається ;)
Дякую вам за підтримку ЗСУ.
Як давати тестове завдання сеошнику
1. Не існує загального тестового завдання. Ви завжди шукаєте людину під конкретний проект, процес чи задачу, тому для початку сформулюйте ціль, а потім під неї формуйте тестове. Тобто окреме тестове для аутрічера, окреме для лінкбілдера, окреме для сеошника, окреме для помічника сеошника і т.д.
2. Тестове завдання не має вимагати на виконання більше двох годин роботи, інакше це не адекватно або платно. Але якщо хтось виконує 6-10 годин те, що вся ваша команда робить за 2, то це не ваші проблеми.
3. Завдання співбесіди - це перевірити здатність людини виконувати задачі. А завдання тестового - це вже перевірити рівень, на якому це завдання може виконуватись.
4. Самі тупі тестові, що я бачив в інших компаніях, це завдання у форматі "дайте відповідь на питання". Зараз можна загуглити та згенерувати будь що по будь якій темі, який сенс в тому, що людина вам розпише, що таке семантичне ядро?
5. Тестове завдання обов'язково повинне мати подвох. Там мають бути закладені речі, які зрозуміє тільки спеціаліст з досвідом. Наприклад, ми даємо задачу проаналізувати 5 лінків і ставимо в 1 з них лом. Якщо потрібна людина з досвідом в цьому, а кандидат не йде перевіряти наявність цього лінка у видимому контенті, то він не проходить тестове. І вже все одно, що він там скаже про заспамленість донора, вигідність відповідно до UR\DR та тематичність кейвордів. Якщо він аналізує лом і не бачить що лінк такого типу - значить не наш кандидат.
6. Дуже гарно працюють тестові, де треба оформити файл в потрібному шаблоні. Даєш шаблон ТЗ копірайтеру, кажеш кандидату працювати саме в цьому шаблоні і з цим оформленням. Ви здивуєтесь, але 40-50% людей туплять на цьому моменті. Ну і звісно що не проходять, бо вони не здібні виконувати завдання.
7. В мене було багато випадків, коли кандидати обіцяли скинути тестове в конкретний день і не скидували. Ми їх пінгували і з часом все таки отримували тестове, часто на гарному рівні. Жодного разу такі люди в нас в компанії не затримались і я жалів, що витратив час. Тому що якщо кандидат не виконує першу ж заявлену обіцянку (здати в термін), то це червоний прапор і подібні речі будуть відбуватись постійно.
8. При цьому ми не даємо дедлайнів по тестовому і завжди просимо кандидата самому назвати термін, коли йому зручно все зробити. Так видно і зацікавленість і дотримування термінів і здатність організуватись в потрібний момент.
9. Підвохи в тестовому можуть бути пов'язані і з сервісами. Можна дати задачу "проаналізуй цю сторінку в платній версії Маджестік\Сіміларвеб\Семраш чи шось інше". В більшості кандидатів, які вже звільнились, цих інструментів немає. Адекватний кандидат одразу напише: "в мене немає доступа, мені робити у фрі версії, шукати альтернативу чи ви даєте доступ?". Поганий кандидат не спитає і або не виконає завдання або виконає його в чомусь іншому і буде розписувати чого так сталось.
Потім ви його наймете і роками будете отримувати причини і відмазки, а не результат.
10. Тестове завдання для керівників повинне бути некомфортне та незвичне. Не має бути зрозуміло, як його виконувати. Тестове завдання для джунів чи співробітників, які закріплені чисто на конкретних процесах, повинне бути максимально зрозуміле і з прописаною інструкцією. Бо завдання джуна чи процесного співробітника якісно виконувати поставлену задачу, а завдання керівника - орієнтуватись в хаосі, опановувати ситуацію та перетворювати її в зрозумілий процес.
В своєму консалтингу, матеріали для якого зараз готую, будуть прописані тестові завдання під кожну позицію, з маркерами виконання та аналізом хороших\поганих прикладів. Також будуть приклади конкретно моїх тестових завдань.
Бо робота над тестовими - це надзвичайно важливо і рятує від найму шкідливих для компанії людей.
17 фактів та історій про нас
Готую зараз нову версію сайту під ребрендінг та новий формат компанії і роблю контент на сторінку "Про нас". Там буде блок з фактами та історіями про компанію і мені здалось, що це достойно бути і на каналі =)
01. Один з наших SEO-оптимізаторів пішов на фронт і тому ми ввели в компанії нову посаду - оптимізатор русні.
02. Наш перший офіс був у форматі квартири, де ми всі ходили в милих домашніх тапочках у вигляді акул та собачок.
03. Декілька років назад наш джун не міг вирішити, чи хоче працювати в SEO ніші, тому взяв паузу і поїхав на літо на Аляску. Але потім повернувся і за декілька років став тімлідом.
04. Колись ми набирали людей тільки у Львові, тому в той період було нормою релокейтити людей з інших міст. Ех, теплі лампові доковідні і довоєнні часи.
05. В компанії майже завжди працює половина чоловіків і половина жінок. На керуючих посадах теж рівномірне гендерне розприділення. Наймолодшій співробітниці 20 років, найстаршому співробітнику - 44 роки.
06. Якимось чудом нам вдалось знаходити дуже стриманих людей з спокійним темпераментом, тому за 4 роки існування компанії ніхто жодного разу не підвищував голос.
07. Найбільш популярний напій в офісі - еспресо-тонік.
08. Одного разу до нас на позицію джуна прийшов колишній бариста і щоб перевірити, наскільки якісно він поглиблюється в своє заняття, ми дали йому тест на визначення найдорожчої кави по запаху зерен. І він визначив! Ми були в шоці.
09. В середньому на те, щоб найняти одну людину, нам потрібно проглянути 150 резюме, зізвонитись з 20 кандидатами, дати 8-10 тестових, запросити двох людей на стажування та в результаті залишити одного.
10. В компанії колись був період, коли з 8 співробітників 4 мали ім'я Саша.
11. В якийсь момент ми заборонили гіфки з сивочолим гетьманом в корпоративному чаті, бо їх стало забагато.
12. Чим довше ми працюємо і старші стаємо, тим частіше на корпоративах грає "Молода яворина" Степана Гіги.
13. Офіційне день народження компанії - 1 липня. Це день, коли ми заїхали в наш перший офіс.
14. Ми настільки давно в SEO, що ще застали постові в блогах, сео-транзистори, сварки на Серчі та просування орендними лінками через Сапу.
15. Одного разу джун спитав тімліда, який розмір має займати ТЗ копірайтеру в екселівському файлі по певній статті. Тімлід підійшов до джуна, приставив руку до його монітора, склав 4 пальці разом і сказав - вот такий розмір. Це надовго стало нашим мемом про стандартний розмір ТЗшок.
16. Ми заохочуємо співробітників робити свої проекти та допомагаємо їм з ними. Ми не уявляємо успішного сеошника без власних сайтів.
17. Самий швидкий підприємець на дикому заході - це коли один наш співробітник відкрив собі ФОП, а на наступний день його закрив.
Чи потрібні вам форумні лінки?
Зараз ми ставимо на 99% менше форумних крауд-лінків, ніж 3 роки назад. Є декілька причин:
1. На якісних майданчиках ваші повідомлення будуть видалятись в 9 з 10 випадків (ми перевіряли). Собівартість хорошого форумного лінка буде виходити на рівні дешевого гест поста чи дуже якісного web 2.0 при повній відсутності шансу цей процес масштабувати.
2. Через це, весь цей крауд, який пропонується на ринку, ставиться в основному на мертвих форумах в мертвих топіках.
3. Коли аналізуєш новий проект, то форумні лінки часто відправляються в disavow-файл, тому що залишати їх трохи стрьомно. І десь на цьому моменті в мене виникло питання: "А нашо ставити то, шо потім захочеться забрати?"
Тому на більшості проектів форумні лінки ми не ставимо взагалі, а там де ставимо (по дивним і скоріше релігійним причинам), то в дуже маленьких кількостях - пару шт на місяць.
Літо, Варшава, hard work
Зазвичай я не пишу в цей канал по одній з двох причин:
1. Дуже мало працюю і нема про шо писати
2. Дуже багато працюю і нема часу про шось писати
Так от, останні місяці - це друга причина ;) Але є плюси, за ці декілька останніх місяців ми виросли по людям в два рази і повернулись до цифр початку 2022 року. Зараз ще продовжуємо активний розвиток і в задачах до кінця літа взяти ще 4-8 людей по різним напрямкам.
Під таке розширення потрібні оновлені процеси, тому я займався онбордингом та різними HR-процесами.
1. Додали нашому рекрутеру HR-функцій
Коли вас 5-10, то більшу частину HR задач може виконувати керівник. При цифрі 15-30 і ви активно набираєте, то це вже неможливо. Окремого фултайм HR під таку команду також не потрібно, тому поєднання рекрутингових і HR функцій в одній людині на цьому етапі здається мені оптимальним
Що зробили:
- побудували покроковий онбординг нових людей
- окрім 1 на 1 дзвінка з керівником, який проходить кожен місяць, тепер в кожного співробітника є ще 1 на 1 з HR, який проходить також щомісячно і виконує конкретні задачі
- розробили файли Job Offer та NDA
- робимо дуже кльову штуку, яка поки шо таємна, бо це сюприз
- звели все в єдину HR систему (поки зупинились на Hurma)
Де я затупив:
Вивалив на нашого рекрутера мільйон задач, бо був гіпермотивований і фонтанірував ідеями кожну секунду))) Через місяць мене трошки попустило і ми прийшли до формату "одна крупна HR задача\процес на місяць". Це оптимальний темп, в якому можна поєднувати рекрутинг і розвиток HR процесів.
2. Вивели пропрацювання SEO-стратегій на зовсім інший рівень
Ми і раніше не починали роботу по просуванню без обов'язкових рісерчу, аудиту та стратегії, але перші декілька років шукали свій формат, вчились та докручували кожний окремий елемент.
А коли почались проекти з бюджетами 200-500 тисяч $ на рік, то і потреба в більш детальних стратегіях стала яснішою. За останні місяці ми презентували 3 стратегії і нарешті я дивився на кожну з них і розумів, що вот це вже мені дійсно подобається (хоча звісно ще є що покращувати)
Коштує вона в середньому 3-5 тисяч доларів, але ми точно не плануємо продавати цю послугу як разову і окрему від просування (найближчий рік так точно). Тому що весь пріоритет зараз на комплексному просуванні.
3. Готую матеріали по створенню і масштабуванню гемблових SEO команд
Більшість моїх виступів на конференціях та статей в цьому каналі були саме про побудову команд та процесів. Особисто мені це цікавіше всього.
І я відчуваю, цей досвід можна втілити в щось більш зібране і конкретне.
Починаючи від найму сеошників саме під гемблу і закінчуючи гайдами по побудові кожного процесу і відповіддю на питання хто і в якій ролі в команді відповідає за лінки\семантику\контент і т.д
Нічого подібного на ринку ще не було і надіюсь запустити це до кінця літа. Якшо вам цікаво дізнатись, що саме це буде - пишіть в ЛС, буду радий поспілкуватись)
Продаю 150+ PBN в тематиці IT
Зараз ми сфокусовані тільки на одній ніші під свої сайти, тому віддаємо всі свої напрацювання по іншим нішам.
- на всіх сайтах недавно продовжені домени, наступне продовження через 9-10 місяців
- вордпресс, десятки різних темплейтів оформлення
- на кожному сайті 5-20 статей, зібраних під конкретну семантику
- домени в основному експайред, також є аукціонні
- базові показники по доменам, dr 0-30, rd 20-200
- сайти створені 1-2 роки назад, всі в індексі, більшість сайтів мають ключі по Ahrefs
- дропи підбирались уважно, без китайщини, адалт лінків і всього подібного
- на пбнках розміщувалось не більше 3-4 лінків з головних сторінок
- кожен сайт під окремим клаудом
- сервак повністю налаштований (закритий від ботів і т.д)
- стоїть фастпанель, в 2 кліка собі налаштуєте бекап на гугл диск або свій сервак.
Тематика: IT software, IT security
Ціна за всю пачку 150шт - $12000 (це нижче собівартості, тому що мені не хочеться затягувати з продажем і продавати поштучно), виходить $80 за шт
Сайти розміщені на виділеному сервері, на цьому ж сервері є ще 30-40 пбн на загальні тематики, вони підуть бонусом при покупці.
Домени купувались на 3 різних реєстраторах, до них також віддамо всі доступи
Продавці пбн продають лінки саме з таких сіток, по $80-150 за лінк на рік, з платним продовженням на другий і наступні роки. А я за 80$ віддаю всю пбнку, повністю налаштовану, відстояну, продовжену на рік і готову до роботи.
Пишіть, обговоримо в лс - @alexpavlutskiy
В січні я публікував кейс ( 1, 2 ) з ростом трафіку від 400 до 4000 людей в день і час від часу мені в особисті повідомлення пишуть з питаннями: "як справи по сайтам з кейсів?"
Недавно якраз наступив рік з моменту старту просування цього проекту і можна актуалізувати інформацію. Буду робити подібні речі і по іншим проектам, тому що аудиторії це цікаво.
Як видно по скріншоту, з сайтом все добре. Стартували з трафіку 400, дійшли до 4000, далі на декілька місяців відкатились до 2000-2500 і всю весну сайт має трафік 5500-7000 в день.
Основна задача, над якою ми зараз працюємо, це диверсифікувати трафік. Тому що хоч він цільовий і приносить потрібні ліди, але все ж таки з одного напрямку. А ми вже не перший рік в сеошці і добре знаємо, як це буває, коли є залежність від однієї категорії чи напрямку трафіку. Тому точечно працюємо над підтримкою основного напрямку, а всі основні сили направляємо на формування трафіку з інших категорій. Бо так безпечніше.
Це відповідь на питання, яке часто лунає в чатах: "А що робити, коли став в ТОП?" - диверсифікуватись, щоб цей топ не став єдиним джерелом доходу.
Потрібен верстальник для доопрацювання/внесення змін на сайт на популярних CMS (пріорітетно Wordpress, також бувають Opencart та інші)
Необхідні навички:
- Навички роботи з популярними CMS (пріорітетно Wordpress)
- Базові Знання HTML, CSS, Bootstrap 4
- Базові Знання JavaScript, JQuery
- Розуміння, як працює PHP, MySQL, js
Буде великим плюсом (але це не обов'язково)
- Наявність портфоліо або Pet-project
- Розуміння, як працює технічне SEO. Пошук технічних помилок на сайтах.
- Розуміння що таке PageSpeed та оптимізацію коду для PageSpeed
- Навички роботи із Screaming Frog чи аналогами.
Фултайм або парттайм - є різні опції. Дистанційна робота.
Пишіть нашому рекрутеру Наталі, показуйте резюме і бажану ЗП.
Що робити в рев'ю сайтах під гемблінг, коли в тебе є Х грошей?
Останні тижні я готував презентацію і доповідь для команд, які вже мають досвід в своїх нішах і хочуть спробувати себе в гемблі.
Вся моя розповідь буде присвячена тому, в які сайти йти, які лінки ставити, який контент робити і скільки витрачати на команду.
Презентація буде сфокусована на конкретних бюджетах і варіантах роботи з ними:
- що робити, коли в тебе є 25 000$ на рік?
- $50 000?
- $100 000?
- $200 000 - 400 000?
Трансляція почнеться вже через півтори годинки, на 11 за українським часом. Приєднуйтесь, буде цікаво!
Як створити сеошне резюме, яке точно конвертить. Підготовча робота
Я був на 100% впевнений, шо минулий допис збере багато хейту і нерозуміння, а вийшло прям навпаки. Тому давайте продовжимо тему сеошних резюме, я спробую розкрити своє бачення цього у декількох постах.
Почну здалеку, тому що краще всього працюють ті резюме, які таргетять в конкретний тип компанії і одразу посилають рекрутеру потрібний і заплановий сигнал.
Сьогоднішній допис буде про те, як тип і розмір компанії впливає на її процес найму і роботи з резюме. Я мусив використати деякі узагальнення про агентства і продуктові компанії, і це може викликати реакцію в стилі "у нас не так". Але в середньому по ринку ситуація саме така, як я і описав, тому раджу мати це увазі і не бомбити мені в лс ;)
ЧИТАТИ СТАТТЮ
P.S. Завтра о 15:00 буду на вебінарі в Лінкчекері, проведемо сесію питань і відповідей. Відповім про лінки, контент, оптимізацію, побудову відділів чи процесів - все що вас буде цікавити. Питання задавайте в коментарях до цього допису