3462
CEO Repalm Пишу про те, як: - керую Repalm.biz - інвестую в сайти і крипту - розвиваю відділи і команду - роблю івенти ЛС - @alexpavlutskiy Реклами, рекомендацій і рефералок - немає.
Найкраще менеджерське рішення останніх місяців
В жовтні ми запровадили інший формат комунікації в себе в компанії і одразу відчули значні зміни. Цей формат мені всю осінь радили декілька розумних людей і як тільки його застосували, то з'явились фрази: "а як ми взагалі без цього жили раніше?"
Що було раніше:
Раніше я мав місячні 1 на 1 з кожним співробітником, а також 2-3 рази на місяць загальні короткі зідзвони з усією командою. З керівниками зідзвонювався частіше і як правило по конкретним питанням і ситуаціям. Нюанс був тільки в тому, що ці ситуації рідко були позитивними.
В основному дзвінки відбувались по певним проблемам, які я помічав і планував виправити.
Через це емоційне забарвлення дзвінків часто було негативним, а спілкування відчувалось для співробітників стресовим (тому що формат "давай поспілкуємось по твоїй проблемі" часто ставить співробітника в захисну позицію).
Така ж історія була у керівників команд з їхніми співробітниками. І стає зрозуміло, що вся вертикаль комунікації в компанії була побудована саме на стресі. Це приводило до непотрібних емоцій та вигорань.
Як стало:
Спочатку я ввів щотижневий 1 на 1 з кожним керівником. Цей дзвінок відбувається у фіксований день (в моєму випадку кожної п'ятниці). Далі ми розповсюдили цю практику на команди і тепер кожен керівник теж має фіксований день зі своїми співробітниками.
Завдяки цьому також нарешті вийшло застосувати матрицю Ейзенхауера в повсякденній комунікації. Раніше керівники писали мені в будь який момент і по будь якій ситуації. Це не ок, тому що відволікає від стратегічних завдань і занурює мене в операційку.
Тепер ми домовились про конкретний тип питань і порядок дії:
- якщо питання неважливе і нетермінове, то керівники делегують це своїм співробітникам
- якшо питання неважливе і термінове, то керівники вирішують його самостійно або делегують
- якшо питання важливе і нетермінове, то вони обговорюють його зі мною на 1 на 1 в п'ятницю
- і тільки якщо питання важливе і термінове, то є сенс писати мені посеред тижня
Дзвінки відбуваються у вільному форматі, але загальний протокол все таки є:
- як твої справи
- як справи по твоїм співробітникам
- як справи по твоїм проектам
Гарною складовою дзвінка є фідбек по роботі за тиждень. Зазвичай на дзвінок вистачає 40-60 хвилин.
Результати:
1. Емоційний фон дзвінків з керівниками змінився зі стресового до буденного. Тобто якщо раніше зідзвонювались по проблемам, то тепер зідзвонюємось, тому що це звичайний тижневий дзвінок. В ході цього також можуть виникнути розмови стосовно якихось правок чи зміни процесів, але все це відбувається не тому, що в нас пожежа і десь горить, а тому, що є час про це поговорити. Відчувається зовсім інакше.
2. В мене стало ще менше операційної роботи (хоча в цьому плані і так все було дуже добре, але завжди є куди покращувати)
3. Кожен співробітник отримує більше часу на спілкування зі своїм керівником, частіший відбек та якіснішу комунікацію.
Це рішення не вимагає коштів і якихось надзусиль. В кожній команді керівник має по 2-4 співробітника, тому на них не впало 30 годин додаткового спілкування в тиждень, а всього +2-4.
Легко застосовується і швидко дає видимий результат. Завжди би так.
НаЗахід та Дубаї
15 грудня відбудеться легендарна конференція НаЗахід, де я буду приймати участь у новому форматі: круглий стіл з експертами та обговорення найважливіших тем. Запрошую вас до перегляду, буде як завжди корисно.
Також якщо хтось з читачів зараз знаходиться в Дубаї - пишіть мені, я весь грудень тут і буду радий зустрітись та поспілкуватись.
SlotCatalog & Repalm
Від 9 000 до 16 000 відвідувачів на день за 4 місяці від старту співпраці
В серпні цього року ми зайнялись просуванням відомого проекту SlotCatalog. Співпраця з проектом відбувається по моделі виділеної команди: тобто під клієнта в рамках агенції формується окрема команда, яка максимально залучена саме в цей проект.
Таку модель ми практикуємо останні два роки і вона показує чудові результати. Завдяки досвіду просування власних сайтів, в Repalm напрацювалась експертиза виділення команд з потрібним цільовим набором скілів і досвіду. Кожен спеціаліст, який працює в рамках своєї команди, працює там саме через свої сильні сторони, бекграунд та hard-скіли.
За останні півроку ми в Repalm виросли більше ніж вдвічі по всім основним показникам: проекти, спеціалісти, дохід. Я вірю, що правильно налаштовані процеси неминуче призводять до росту, тому займаюсь в компанії саме цим.
Якщо ваш проект потребує просування і залучення досвідченої команди - пишіть мені @alexpavlutskiy, познайомимось та поспілкуємось.
Наш підхід призводить до бажаного результату.
Цей день настав! (майже)
Останні два місяці життя я присвятив організації конференції, яка вже завтра відбудеться. Нарешті.
В процесі підготовки сталось настільки багато неочікуваних подій, що якщо все розписати, то це вийде щось між бідканням і фантастикою ;)
Але головне те, що все нарешті готово: студія, оператор, спікери, їх програми та інтерв'ю, спонсори, партнери, підрядники.
Це буде новий формат для конференцій та незвичний набір спікерів. Чи ускладнило це підготовку в десятки разів? - Так. Чи вийде з цього кльовий івент? - Дуже надіюсь.
Це такий собі авторський підхід до конференцій, який більш схожий до семигодинної серії інтерв'ю в гостях у Гордона, ніж каруселі з десятка спікерів з доповідями.
Буду радий бачити вас завтра о 10:00 за українським часом. Лінк на трансляцію - тут.
До зустрічі!
Будні організатора конференції #2
Менше місяця залишилось до нашої конфи і підготовка йде повним ходом. Чим саме я займаюсь?
1. Пропрацьовуємо зі спікерами доповіді\формат виступу. Половина виступів буде у вигляді інтерв'ю, тому узгоджуємо блоки і питання, в яких спікери розкриються з найбільш сильної і цікавої сторони.
2. На каналі конференції анонсовано вже три з чотирьох спікерів і теми їх доповіді. Підписуйтесь, щоб не пропустити анонс четвертого спікера.
3. Займаюсь пошуком студії у Варшаві, щоб замовити проведення прямого ефіру під ключ. З урахуванням того, що частина спікерів буде в студії, а частина - дистанційно, то краще такі справи самостійно не організовувати. Взагалі, технічна складова - це єдине, за що я переживаю, тому що все інше залежить тільки від мене.
Треба буде вчасно виводити рекламні оголошення від спонсорів, змінювати контент трансляції, виводити інтро по спікерам та інфу по міні-подіям - під це точно потрібна професійна людина і студія.
4. До речі, про спонсорів. На початку я планував стандартний формат рекламних місць, який є на більшості конференцій: декілька основних спонсорів + десяток-другий маленьких.
Але ця схема має два мінуси:
а) мені не подобається ідея, що спонсорів так багато і ефект для кожного сильно розмивається
б) щоб дати цінність меншим спонсорам, все одно треба забрати ефірний час, а цього не хочеться робити для кожного з десятка спонсорів
Тому я вирішив забрати менші рекламні місця взагалі і додати ще одного основного спонсора. Вийде формат "4 спонсора" замість "3+20" і кожен з спонсорів отримає значну ексклюзивність.
5. Три з трьох спонсорських місць забрали ще в перший тиждень анонсу конференції і вільне зараз ще одне місце. Ось тут деталі про рекламне партнерство. Є ще декілька днів перед запуском рекламної кампанії, тому пишіть мені, хто зацікавлений. (UPD - всі місця продані)
6. Домовився з більшістю SEO телеграм каналів про інформаційне партнерство. Поки що не уявляю собі гемблового сеошника, який в результаті такого охоплення якимось чудом не дізнається про цю конфренецію.
7. Закінчили дизайн сайту конференції і віддали на верстку.
Цією весною я мав більше десяти переїздів і старт нашого найбільш крупного особистого проекту. За літо ми зробили х2 по прибутку агенції і майже подвоїлись по людям. Але думки про необхідність відпустки в мене з'явились тільки зараз, коли я зайнявся конференцією, ахахха.
Такі от будні організатора конференції.
WhiteHatConf вже в ефірі!
Я буду виступати з доповіддю через півтора години, о 12:45 за українським часом.
Розкажу про:
- останні апдейти Гугла і що з цим всім робити
- які помилки ми допускали при запуску крупних рев'юшників
- як запускаємо сайти зараз
Чи існують сеошники, які не брешуть?
Коли ми в 2020 відкривали львівський офіс і набирали туди перших людей, це все відбувалось так легко і наївно, що зараз просто дивуюсь.
Рекрутера тоді ще не було і я сам подавав вакансію на Ворк.юа. Декілька людей відкликнулось: без досвіду роботи, тільки після SEO-курсів. Зідзвонився з ними, поговорив 10 хв і запросив на роботу. В перший день дівчатка здивовано дивились, як ми скручуємо нову офісну мебель, а з другого дня ми почали вчити їх збирати семантику.
Не було якоїсь серйозної співбесіди і перевірки, не було випробувального періоду чи онбордингу. І до якогось моменту це навіть працювало.
Що змінилось? І в який момент?
Основна зміна відбулась, коли ми почали рости, набирати більше людей і займатись дорожчими процесами. Перестали брати зовсім-зовсім зелених trainee і почали орієнтуватись на джунів та мідлів.
На цьому етапі стало зрозуміло, що воронка найму має бути ширша і без рекрутера працювати стало неможливо. Якщо я, як керівник, міг проглядати 50 резюме в місяць і проводити 5 співбесід, то рекрутер переглядає 500 і проводить 50 співбесід.
Також ми почали давати тестові завдання, але вони були ще не спеціалізовані під конкретний потрібний скіл сеошника, а більш універсальні. Через це пропускали людей, які мали дуже сильний єкомерс, але не шарили в пбн і навпаки.
На більшому об'ємі з'явилась така ситуація, як відсіювання кандидатів в перші тижні роботи. В основному через те, що вони так і не виходили на мінімальний рівень по якості процесів, які (на нашу думку) в них мали б бути з їх досвідом.
А потім ми почали шукати сініорів і тімлідів
І якшо коротко, то десь тут наступила срака. Тому що наші процеси не були готові до того, що 90% кандидатів:
- або сильно переоцінюють свої скіли
- або просто брешуть про досвід роботи
- або мають настільки недалеке розуміння багатьох процесів, що на цьому рівні просто не здатні об'єктивно оцінити власний скіл
І звісно шо всі хочуть трьошку в місяць і два джуна в додаток.
Нова реальність закликала нас до сильних змін:
1. Почали шукати сеошників спеціалізовано і давати відповідні тестові на перевірку конкретної області знань
2. Ввели декілька етапів онбордінга
- перші 2 дні
- 7 днів
- 14 днів
- 30 днів
- 60 днів
На кожному етапі є свої дії, інструкції та висновки по кандидату.
3. Почали прозвонювати минулих керівників кандидатів і перевіряти інформацію по ним. Деколи виявляється, що "4 роки досвіду на позиції тімліда" при спілкуванні з колишнім керівником цього кандидата перетворюються у "4 роки досвіду аккаунт-менеджером". Ой, як невдобно.
4. Дзвінок зі мною, як з керівником, тепер рідко відбувається до прийняття на роботу. В якись момент я зрозумів, що на співбесіді кандидати настільки багато і потужно брешуть, що після ідеального годинного інтерв'ю, де людина мені толково розповідає по стратегії і всім важливим моментам, може виявитись, що вона тупо не вміє збирати ключі і чудом пройшла тестове завдання. Ідеально знає як робити кожен процес, але робить все просто жахливо.
5. Взагалі перестали надіятись на кандидатів. Раніше домовляєшся з людиною про вихід на роботу через 2 тижні і припиняєш активний рекрутинг, бо позиція здавалась закрита. Через два тижні кандидат виходить на роботу і за годину каже: "цей тімлід дає мені якісь дуже складні завдання, а можете дати мені іншого тімліда?". Звільняєш його і розумієш, шо втратив два тижні. Тому на одну позицію тепер беремо багато людей і рахуємо позицію закритою тільки на останніх етапах онбордінга.
Все це змусило нас бути спокійнішими і холоднішими щодо кандидатів.
Тому відповідаючи на питання заголовку: "Чи існують сеошники, які не брешуть?" я б раніше відповідав "так" чи "ні". А зараз я відповідаю: "не важливо, ми все одно все перевіримо і отримаємо прозору картину".
Така у нас зараз реальність.
До речі, я вчора створив ТГ канал нашої SEO конференції і підписалось майже 200 людей. Точно знаю, що зацікавлених саморозвитком гемблових сеошників сильно більше, тому підписуйтесь на канал та долучайтесь до івенту. На цьому тижні буду анонсувати наших спікерів.
Чим займаюсь у жовтні
Так вийшло, що цілі, які я ставив собі до Нового Року, ми закрили вже в кінці серпня. Тому весь вересень я перезавантажувався, планував і розробляв нову стратегію. Під нові задачі нам потрібно вирости по людям в два рази, а значить є дуже багато роботи по рекрутингу і побудові нових процесів.
Трохи думок і новин про це:
1. Закриваю вакансію, яка об'єднює в собі SMM та PR чисто під внутрішні потреби компанії. Треба розвивати бренд (HR та серед клієнтів), треба просувати подкасти і конференцію, цей ТГ канал та багато чого іншого.
2. Також до зими потрібно найняти 6 SEO-спеціалістів, щоб закрити найближчі потреби по новим проектам. Тут зібрані всі публічні вакансії компанії
3. При цьому всьому рекрутинг значно ускладнився через те, що ми сильно підняли вимоги по людям. Недавно взяли на випробувальний період чотирьох людей і за тиждень-два відмовили всім. Це при тому, що на кожного кандидата приходиться 100-150 проглянутих резюме, десятки співбесід і тестових.
4. Фіналимо всі нюанси по SEO конференції, яку буде в кінці листопада. Я отримую від процесу дуже багато задоволення. Домовлятись з новими спікерами, пропрацьовувати формат, організовувати весь процес - мені таке подобається.
5. Записую подкасти з цікавими людьми про менеджмент і не тільки. Як тільки назбираю декілька випусків і налагоджу весь процес, то створю канал і буду публікувати один раз на тиждень. Буде цікаво!
6. За декілька днів зібрав вже 2000$ благодійними консультаціями на ЗСУ. Частина пішла напряму продавцю на резину-диски, інше піде на закриття важливого збору. Мені не потрібен консалтинг для особистого доходу, тому що своя компанія приносить більше. А використовувати консалтинг для донатів під ЗСУ - це мені зайшло і під таку мету можна цим займатись.
7. В жовтні буду спікером на двох конференціях:
- WhiteHatConf
- Nazahid
Не першій розкажу про запуск рев'ю сайтів під гемблінг, а на другій - про те, як наймати толкових сеошників, а не рукожопів.
8. Людей в компанії стає більше і мій особистий фокус неминуче зміщується в сторону тімлідів. Якщо раніше я встигав проводити 1 на 1 зі всіма співробітниками кожного місяця, то тепер вони відбуваються раз в два місяці зі мною, раз в місяць тімлід-співробітник і раз в місяць HR-співробітник.
А я запроваджую щотижневі сесії з тімлідами щодо покращення процесів в компанії, брейнштормів щодо продуктів та особистого росту. Раніше вони були не регулярні і це не працювало.
Такий от буде жовтень, насичений та цікавий. Нові цілі вимагають нових дій, мені таке подобається.
Думки вслух про сум та журбу SEO аутрічерів
Більшість реселлерів гестпостів живуть тільки за рахунок некомпетентності сеошників, які не мають власного розуміння дійсно значущих SEO-факторів. При перевірці тестових від тімлід аутрічерів я кожен раз дивуюсь, наскільки можна помилятись, покладаючись на хибне уявлення щодо працюючої стратегії.
Під час співбесід я частенько задаю три питання:
1. Яку доплату ви готові робити за наявність SEO трафіка на гест пост майданчику при всіх інших однакових факторах?
2. Як ви перевіряєте цю наявність трафіка?
3. Чи проводили ви експерименти або маєте власний досвід, який підтверджує, що гестпости на трафікових майданчиках відпрацьовують краще?
І в процесі часто виявляється, що:
а) при рівних SEO-показниках за якісь умовні 300-500к місячного трафу по Ahrefs народ готовий платити х2-х5
б) аналізується при цьому тільки загальна цифра трафіку і сам зміст ключа, позицію ніхто не аналізує. Але ж площадки дуже часто мають намальований траф тільки через те, що стоять в на якісь 10-12 позиції по ключу мільйоннику (і не мають трафіку), або накручують ключі і по ним же стоять. Ahrefs може показувати 300к, а в консолі буде 30 уніків в день. Я таке бачу постійно. Замість того, щоб аналізувати найбільш трафікові сторінки\ключі, треба аналізувати ключі, які стоять в топ1. Це більш реальна метрика.
в) власного досвіду ні в кого немає, більшість опирається на загальну мантру про те, що чим більше трафіку, тим краще
В результаті аутрічери часто опираються на показники, які фейкові, помилкові або не значущі:
1. DR\UR - легко накручується
2. Траф рахується помилково і також накручується
3. Співвідношення вхідних\вихідних лінків накручується ще легше, в кінці кінців це просто цифра, яку добиваєш прогонами\ломом і т.д.
Я не хочу розводити паніку і писати щось в стилі тікток-дієтологів, у яких шкідливі абсолютно всі овочі\фрукти\продукти, і щоб ти не з'їв, ти саме від цього і вмреш. Не всі майданчики в кінці кінців накручені, не все так погано.
Але аутрічерів та сеошників обов'язково треба вчити саме цьому - як розрізняти ці майданчики, щоб не зливати бюджети.
Потім можна вчити аналізувати інші речі:
- чи вистреліють інші гест пости на цій площадці
- яка доля гест постів на сайті, як вона змінювалась в динаміці?
- яка при цьому доля гемблінг розміщень? (кляті гемблери всюди лізуть, правда?)
- як відпрацьовував конкретний гест пост у конкурентів?
- чи були розміщення, після яких мані-сторінки конкурентів втрачали позиції?
- які беклінки отримує цей гест-пост майданчик органічно, скільки їх та чи отримує він їх досі?
І звісно при цьому варто враховувати більш філосовські речі:
- чи погоджуємось ми на те, що майданчик в кожну статтю піхає ще 3-5 лінків на всякі вікіпедії, форбси і трастові сайти?
- нофолоу - то сильна журба чи прийнятна?
- спонсоред - то вже сум чи все ще журба? платимо за таке чи ні?
- гемблінг-сусіди - це взагалі ок? а якщо їх зараз немає, а через місяць поналізають?
- чи доплачувати за те, щоб на наш гест поставили пару внутряків? 50$ за таке - це ок? а 100$?
Нащо я взагалі це пишу? - Щоб аутрічери та сеошники пішли розбиратись в цих питаннях, бо кожне з них важливе. Заходиш на будь який стрім про аутріч і бачиш, що десятки людей задають одне і теж саме питання: "а що робити, коли майданчиків немає?". А потім дивишся, що вони просто фільтрують все по одній цифрі трафіка і потім бідкаються, що нічого немає. Як то кажуть, це небагато, але чесна праця.
Давайте розбиратись, дивитись критично та аналізувати фактори, які дійсно працюють, а які ні. Ви навряд чи доберетесь до істини, але в процесі значно покращите загальне розуміння та отримаєте відповіді на питання, які навіть не задавали. І навіть це вже буде результат та більше користі, ніж без цього.
Проблема інвестицій "у себе"
Коли слухаєш інтерв'ю розумних людей, то весь час натикаєшся на фразу "спочатку інвестуйте в себе", або "перші 10 000$ я би вклав в своє навчання".
І, чесно кажучи, я довго не розумів це і думав, що звучить як щось дуже заумне і далеке від життя.
Тому що мій шлях розвитку складався так, що гроші на початкових етапах були не потрібні. Я читав сотні книжок по бізнесу (піратив, тепер цим не горжусь), спілкувався з людьми, дивився інтерв'ю підприємців (найбільше на мене тоді вплинув ютуб канал Бізнес Секрети). І на кожному етапі все діставалось мені безкоштовно.
Потім я розвивав агенцію і вона знову ж таки не потребувала інвестицій, бо такий тип бізнесу на початкових стадіях росте за рахунок інших речей.
Як інвестувати в себе? І нашо? Мені це було незрозуміло.
Розуміння з'явилось значно пізніше, коли сильно виросли доходи і масштаб того, чим ми займаємось. Тому що на цьому етапі вже не достатньо читати якусь бізнес книжку чи дивитись інтерв'ю. Питання, які мене цікавлять, занадто вузькі для таких типів матеріалів і їх треба задавати напряму тим людям, які їх вже вирішили.
Також на цьому етапі з'явилась потреба в оточенні людей з значно більшим досвідом, масштабом та експертизою, ніж у мене. Неможливо нормально розвиватись, коли ти "самий розумний в кімнаті".
І ось тут всі ці бізнес поради про інвестиції у себе нарешті зійшлись і стали актуальними:
- щоб закрити якесь конкретне питання, яке мені горить і цікавить, береш консультацію у експерта за 200-500$\годину
- щоб додати в оточення цікавих людей, вступаєш в різні комьюніті вартістю від 3000$\рік
- щоб закривати питання глобальнішого розвитку, вписуєшся в дорогі курси і програми на тисячі доларів
- шоб покращити особисту ефективність і мотивацію, спілкуєшся з коучем погодинно за 100-300$\годину
Чи міг я раніше собі це дозволити? Звісно міг, бо гарно заробляв вже з 17 років. Але чи була в моїй діяльності вага і масштаб, на яку можна було б множити ці дорогі знання? - Точно ні, воно б мені тоді не окупилось так, як зараз.
Тому я тепер зрозумів, про що говорять всі круті підприємці, коли радять інвестувати у себе. Бо вони дійсно бачать що робити, як робити і який результат це дасть. Але всьому свій час і до деяких речей дійсно доходиш пізніше.
Єдиний момент, до якого я б хотів прийти раніше, це все таки професійні спільноти та бізнес комьюніті. Тому що на якому б рівні ви не були, під це точно є спільнота, яка рухається і допомагає в розвитку. Офлайн, якщо живете в мегаполісі, та онлайн, якщо такої можливості немає.
Є спільноти, які сфокусовані на етапі "переходу з найманої роботи до власної справи", є спільноти, які сфокусовані на масштабуванні малого бізнесу, і середнього і великого.
Це дійсно того вартує.
А про все інше можна не турбуватись, воно стане актуальним саме тоді, коли прийде його час.
QA-сесія: Як створювати і масштабувати SEO команди - 5.09
Мене запросили виступити на Колабораторі у форматі питання-відповідь. Вебінар буде завтра о 12:00 за українським часом.
Про що будемо говорити:
- рекрутинг сеошників
- тестове завдання, співбесіди під кожну SEO позицію;
- онбординг та HR процеси;
- зарплати, бонуси, KPI;
- грейдинг, перфоманс рев'ю;
- побудова SEO процесів
Вебінар буде складатись з відповідей на ваші питання, тому пишіть все що цікавить, будемо це обговорювати.
- лінк на вебінар
- форма для запитань
За найкраще питання - годинна консультація зі мною!
Ще 9 висновків про ведення бізнесу
В січні 2022 року я написав текст "15 висновків про мої 1.5 роки бізнесу". Він написаний російською, бо /повномасштабно/ воювали ми тоді з ковідом, а не з русьною.
І вайби в ньому такі спокійні та безтурботливі. Найбільшим екстрімом в моєму житті на той момент була ситуація, коли після двохмісячної ковід-ізоляції в квартирі я вперше вийшов на вулицю в масці і рукавичках. І в магазині до мене повернувся старий дідо, зняв свою маску і зі всієї сили пчихнув мені прямо в лице. І це в день, коли я боявся натискати на кнопки в ліфті, бо думав, що вони заразні!
Наскільки ж несуттєвими здаються ці проблеми зараз. Ніколи не вгадаєш, куди поверне твоє життя.
Але перечитуючи ту статтю, я наткнувся на фразу "Це кращі півтора року мого життя. Через декілька років напишу продовження". І подумав, що пора писати другу частину, бо мені знов є що розказати.
Тому заварюйте чайок, бо я знов написав лонгрід =)
Що ми робили останній місяць і як рухаємось вперед
Зараз є відчуття, що ми не просто розвиваємось, а прямо таки сіли на ракету і летимо - наскільки багато всього відбувається. Хочу поділитись цим з вами.
1. Закінчуємо ребрендинг. NX Agency переростає в Repalm
Ребрендинг став потрібен, коли ми остаточно відділили агентство від продуктової команди, яка займається нашим проектом. Тим більше, що наш проект по витратам та об'єму скоро переросте все агентство.
Тому в рамках Repalm буде Repalm Agency та Repalm Media, а назва NX йде в історію.
2. До команди щотижня долучаються нові співробітники
Активно ростемо по людям, зараз також відкрито декілька вакансій:
- senior outreach linkbuilder
- senior seo під en
- senior seo під ua
- 2 фултайм en копірайтера
На минулих тижнях до команди долучились розробник та редактор.
3. Нагороджували співробітників за їх вклад
Вперше проводили такі нагороди і будемо робити це на кожну річницю компанії, бо людям приємно, коли їх внесок цінують, помічають і пам'ятають.
П'ятеро людей отримали такі скляні статуетки + додатковий тиждень відпустки.
4. Створювали на сайті профілі співробітників
Мені хочеться, щоб крім назви компанії чи мого профілю люди також бачили тих, на кому тримається весь результат і без кого це все було б неможливо.
Тому ми почали оформлювати профілі співробітників в такому стилі:
- приклад 1
- приклад 2
- приклад 3
На цих сторінках буде відео скляної статуетки та інші досягнення.
(Сам сайт ще не функціонує, сирий та взагалі не оптимізований, тому інші сторінки можете не дивитись)
5. Відкрили послуги по розробці лендінгів та інтернет-магазинів
Повноцінно залучили до цієї справи арт директора з 12 річним досвідом, який нам допомагав з усіма існуючими лендінгами на сайті та багатьма магазинами.
6. Провів 21 благодійну консультацію, кошти з яких підуть на ЗСУ.
До фінальної цілі залишилось 9 місць, тому всі хто планували і не встигли - час ще є. Вартість 300$, деталі - тут.
Ось такий вийшов місяць. Відпустка в мене буде аж зимою, тому очікуйте ще багато новин та дописів на канал в такому ж темпі, бо робочий настрій зараз чудовий.
Чи потрібно аналізувати серверні логи на маленькому рев'ю сайті?
Зазвичай про серверні логи ми чуємо в контексті великих сайтів та вирішення проблемних ситуацій на магазинах, каталогах чи агрегаторах з мільйонами сторінок.
Але навіть на маленьких рев'ю сайтах на 50-250 сторінок є сенс аналізувати серверні логи і в цьому дописі я проілюструю нащо це робити.
1. Можна помітити помилки на сайті, які іншим способом виявити неможливо
Ось приклад. Дивимось на які сторінки частіше всього заходить гуглбот - https://prnt.sc/S6wlNlSC516l
Бачимо на другому місці липневий сайтмап, що здається цілком логічним. Але коли переходимо на сам сайтмап, то виявляється, що він чомусь пустий - https://prnt.sc/MHo7989FLPZu
А правильний липневий сайтмап знаходиться за іншою адресою, але гуглбот його чомусь не відвідує.
Немає шансу помітити цю помилку без аналізу серверних логів.
2. Скільки внутрішніх лінків ставити на сторінки в рев'юшниках?
Дивимось статистику відвідування ботом сторінок - https://prnt.sc/yTTWqzG3qYmi - і одразу стає очевидно, що на кожну потрібну нам сторінку треба хоча б 20 внутрішніх лінків
Тому що сторінки без лінків майже не відвідуються гуглботом, сторінки з 1-10 лінків відвідуються мінімально і тільки від 20 внутрішніх лінків ми гарантовано можемо очікувати відвідування гуглботом.
3. Кількість кліків від головної сторінки
Очевидно, що на великих сайтах не можна допускати ситуацію, щоб важливі сторінки знаходились на відстані 3+ кліків від головної сторінки. Але на малих сайтах про це інколи забувають, думаючи, "ну що там оптимізувати на сайті з 100 сторінок, там і так все чудово знайдеться".
Не знайдеться - https://prnt.sc/9awXL3oOxPok
Сторінки на відстані трьох кліків знаходяться тільки в 40% випадків, а сторінки-сироти не знаходяться взагалі.
4. Багато коротких статей на сайті рев'юшнику
Аналізуємо відвідуваність сторінок гуглботом відповідно до розміру статей - https://prnt.sc/mKBECN6mnwet - і бачимо, що статті розміром до 500 слів відвідуються тільки в 8% випадків.
5. Як бот поводить себе на повільних сторінках?
А ось це без логів теж не дуже очевидно. Прослідковується момент, що на повільну сторінку він може заходити декілька разів, наче хоче дочекатись, поки ми виправимо проблему зі швидкістю. Після цього, як змін не бачить, може довго не заходити на повільну сторінку.
Як це помітити? Аналізуємо повільні сторінки, а потім переходимо до аналізу сторінок, які гуглбот перестав відвідувати. Там прослідковується явна закономірність.
Аналізуємо це все ми інструментом Jetoctopus, який нам дали ще на початку повномасштабного вторгнення за донат. Дуже раджу цей сервіс за якість та українську позицію, хлопці великі молодці.
6. Що там по ЕЕАТ?
На свіжих сайтах бот дуже часто заходить на ЕЕАТ сторінки:
- про нас
- наші експерти
- як ми робимо огляди
- на чому ми заробляємо
- сторінки авторів
- та інші
Ось приклад - https://prnt.sc/bIAWDQKtBl9I
Це ілюструє нам те, наскільки важливий ЕЕАТ зараз для Гугла.
Висновки:
Це невелика доля того, що можна побачити в серверних логах навіть на малому сайті. Раджу освоїти в своїх командах цей інструмент, тому що він корисний на всіх етапах та розмірах сайту.
Консультації на ЗСУ
В четвер я запустив благодійні консультації для ЗСУ і надзвичайно вдячний всім, хто підтримав цю справу. На даний момент куплено 13 з 30 потрібних консультацій і буде чудово, якщо ми закриємо всі слоти на цьому тижні.
Після закриття збору консультації будуть по 300$\годину, а під час збору можемо говорити і дві і три години. Тому є варіант накидати питань разом з друзями і всім разом зізвонитись. Це той випадок, коли складчина тільки вітається ;)
Дякую вам за підтримку ЗСУ.
Як давати тестове завдання сеошнику
1. Не існує загального тестового завдання. Ви завжди шукаєте людину під конкретний проект, процес чи задачу, тому для початку сформулюйте ціль, а потім під неї формуйте тестове. Тобто окреме тестове для аутрічера, окреме для лінкбілдера, окреме для сеошника, окреме для помічника сеошника і т.д.
2. Тестове завдання не має вимагати на виконання більше двох годин роботи, інакше це не адекватно або платно. Але якщо хтось виконує 6-10 годин те, що вся ваша команда робить за 2, то це не ваші проблеми.
3. Завдання співбесіди - це перевірити здатність людини виконувати задачі. А завдання тестового - це вже перевірити рівень, на якому це завдання може виконуватись.
4. Самі тупі тестові, що я бачив в інших компаніях, це завдання у форматі "дайте відповідь на питання". Зараз можна загуглити та згенерувати будь що по будь якій темі, який сенс в тому, що людина вам розпише, що таке семантичне ядро?
5. Тестове завдання обов'язково повинне мати подвох. Там мають бути закладені речі, які зрозуміє тільки спеціаліст з досвідом. Наприклад, ми даємо задачу проаналізувати 5 лінків і ставимо в 1 з них лом. Якщо потрібна людина з досвідом в цьому, а кандидат не йде перевіряти наявність цього лінка у видимому контенті, то він не проходить тестове. І вже все одно, що він там скаже про заспамленість донора, вигідність відповідно до UR\DR та тематичність кейвордів. Якщо він аналізує лом і не бачить що лінк такого типу - значить не наш кандидат.
6. Дуже гарно працюють тестові, де треба оформити файл в потрібному шаблоні. Даєш шаблон ТЗ копірайтеру, кажеш кандидату працювати саме в цьому шаблоні і з цим оформленням. Ви здивуєтесь, але 40-50% людей туплять на цьому моменті. Ну і звісно що не проходять, бо вони не здібні виконувати завдання.
7. В мене було багато випадків, коли кандидати обіцяли скинути тестове в конкретний день і не скидували. Ми їх пінгували і з часом все таки отримували тестове, часто на гарному рівні. Жодного разу такі люди в нас в компанії не затримались і я жалів, що витратив час. Тому що якщо кандидат не виконує першу ж заявлену обіцянку (здати в термін), то це червоний прапор і подібні речі будуть відбуватись постійно.
8. При цьому ми не даємо дедлайнів по тестовому і завжди просимо кандидата самому назвати термін, коли йому зручно все зробити. Так видно і зацікавленість і дотримування термінів і здатність організуватись в потрібний момент.
9. Підвохи в тестовому можуть бути пов'язані і з сервісами. Можна дати задачу "проаналізуй цю сторінку в платній версії Маджестік\Сіміларвеб\Семраш чи шось інше". В більшості кандидатів, які вже звільнились, цих інструментів немає. Адекватний кандидат одразу напише: "в мене немає доступа, мені робити у фрі версії, шукати альтернативу чи ви даєте доступ?". Поганий кандидат не спитає і або не виконає завдання або виконає його в чомусь іншому і буде розписувати чого так сталось.
Потім ви його наймете і роками будете отримувати причини і відмазки, а не результат.
10. Тестове завдання для керівників повинне бути некомфортне та незвичне. Не має бути зрозуміло, як його виконувати. Тестове завдання для джунів чи співробітників, які закріплені чисто на конкретних процесах, повинне бути максимально зрозуміле і з прописаною інструкцією. Бо завдання джуна чи процесного співробітника якісно виконувати поставлену задачу, а завдання керівника - орієнтуватись в хаосі, опановувати ситуацію та перетворювати її в зрозумілий процес.
В своєму консалтингу, матеріали для якого зараз готую, будуть прописані тестові завдання під кожну позицію, з маркерами виконання та аналізом хороших\поганих прикладів. Також будуть приклади конкретно моїх тестових завдань.
Бо робота над тестовими - це надзвичайно важливо і рятує від найму шкідливих для компанії людей.
17 фактів та історій про нас
Готую зараз нову версію сайту під ребрендінг та новий формат компанії і роблю контент на сторінку "Про нас". Там буде блок з фактами та історіями про компанію і мені здалось, що це достойно бути і на каналі =)
01. Один з наших SEO-оптимізаторів пішов на фронт і тому ми ввели в компанії нову посаду - оптимізатор русні.
02. Наш перший офіс був у форматі квартири, де ми всі ходили в милих домашніх тапочках у вигляді акул та собачок.
03. Декілька років назад наш джун не міг вирішити, чи хоче працювати в SEO ніші, тому взяв паузу і поїхав на літо на Аляску. Але потім повернувся і за декілька років став тімлідом.
04. Колись ми набирали людей тільки у Львові, тому в той період було нормою релокейтити людей з інших міст. Ех, теплі лампові доковідні і довоєнні часи.
05. В компанії майже завжди працює половина чоловіків і половина жінок. На керуючих посадах теж рівномірне гендерне розприділення. Наймолодшій співробітниці 20 років, найстаршому співробітнику - 44 роки.
06. Якимось чудом нам вдалось знаходити дуже стриманих людей з спокійним темпераментом, тому за 4 роки існування компанії ніхто жодного разу не підвищував голос.
07. Найбільш популярний напій в офісі - еспресо-тонік.
08. Одного разу до нас на позицію джуна прийшов колишній бариста і щоб перевірити, наскільки якісно він поглиблюється в своє заняття, ми дали йому тест на визначення найдорожчої кави по запаху зерен. І він визначив! Ми були в шоці.
09. В середньому на те, щоб найняти одну людину, нам потрібно проглянути 150 резюме, зізвонитись з 20 кандидатами, дати 8-10 тестових, запросити двох людей на стажування та в результаті залишити одного.
10. В компанії колись був період, коли з 8 співробітників 4 мали ім'я Саша.
11. В якийсь момент ми заборонили гіфки з сивочолим гетьманом в корпоративному чаті, бо їх стало забагато.
12. Чим довше ми працюємо і старші стаємо, тим частіше на корпоративах грає "Молода яворина" Степана Гіги.
13. Офіційне день народження компанії - 1 липня. Це день, коли ми заїхали в наш перший офіс.
14. Ми настільки давно в SEO, що ще застали постові в блогах, сео-транзистори, сварки на Серчі та просування орендними лінками через Сапу.
15. Одного разу джун спитав тімліда, який розмір має займати ТЗ копірайтеру в екселівському файлі по певній статті. Тімлід підійшов до джуна, приставив руку до його монітора, склав 4 пальці разом і сказав - вот такий розмір. Це надовго стало нашим мемом про стандартний розмір ТЗшок.
16. Ми заохочуємо співробітників робити свої проекти та допомагаємо їм з ними. Ми не уявляємо успішного сеошника без власних сайтів.
17. Самий швидкий підприємець на дикому заході - це коли один наш співробітник відкрив собі ФОП, а на наступний день його закрив.
6 висновків по Repalm iGaming Conference
1. Експеримент з форматом інтерв'ю вдався, аудиторії він зайшов і мені теж. Я не був впевнений, що півторагодинні розмови у форматі сторітелінга сподобаються глядачам, але відгуки були дуже схвальні, тому будемо продовжувати і розвивати цей формат.
2. Ефір був поділений на дві частини: перша половина гості були в студії у Варшаві, друга половина - підключались дистанційно.
Оффлайн формат у студії в технічному плані вийшов ідеально, а онлайн з віддаленими спікерами мав проблеми зі звуком та підключенням з нашої сторони. Я очікував, що щось може трапитись (тому що завжди трапляється), але це все одно був гарний знак, що потрібно робити більший акцент саме на оффлайн форматі.
Мінус тільки в тому, що зараз важко зібрати в одному місці всіх, кого хочу. Будемо вирішувати.
3. Підхід до спікерів тут теж був нестандартний: особисто мені цікавіше всього дивитись на експертів, які ще ніде не виступали або виступають дуже рідко. І саме так в нас і вийшло.
Федір, Володимир та Костя ще жодного разу не виходили в публічний простір, а Рома з'являється на інтерв'ю раз в рік на свята ;)
Але виступили вони фантастично і цим компенсували відсутність мого досвіду як ведучого. Надзвичайно вдячний спікерам, це було потужно.
4. Конференція буде регулярна (двічі на рік), наступна - у травні. По питанням виступу чи спонсорства - пишіть мені в особисті, вже можна спілкуватись і планувати.
5. По співпраці зі спонсорами в мене теж було своє бачення. Мені не хотілось зачитувати в ефірі сухі рекламні тексти про кожного з десятків спонсорів, тому:
а) спонсорів було всього чотири і кожен отримав максимум уваги
б) замість зачитування рекламних оголошень, я розповідав про спонсорів свою особисту історію, пов'язану з ними, або виділяв ті об'єктивні речі, які мені в них подобаються як сеошнику
В результаті вийшло органічно направити увагу на спонсорів та не дошкуляти аудиторії сухими оголошеннями.
Дякую нашим рекламним партнерам за підтримку:
- Shared.Domains - спільнота SEO спеціалістів, що купують аукціонні домени в складчину та отримують унікальні посилання з головних сторінок
- Upwardix — сервіс створення кастомних PBN під потреби клієнта та продаж лінків з готових PBN.
- WMlinks.net — послуги з лінкбілдингу: аутріч, крауд, сабміти та Reddit.
- Колаборатор — біржа прямої реклами для розміщення публікацій на якісних майданчиках
Також дякую нашим інформаційним партнерам за те, що ділились на своїх каналах анонсами конференції.
6. Надіюсь ви зацінили, як все було по таймінгам ;) Мені надзвичайно важливо, щоб ефір був зручний як для спікерів, так і для аудиторії. Початок о 10:00, закінчили в 17:30. Я знаю, як сеошники дивляться конференції (в основному фоном протягом робочого дня), тому не хотів, щоб ефір затягувався допізна.
Перша конференція відбулась, мені сподобалось, тому такі івенти будемо робити постійно. В травні конференція, в червні - мітап у Варшаві.
Дякую вам за підтримку і до зустрічі!
😁🤪😀😇😉🥰🤩
Через годину, о 10:00 за українським часом
🎥 YOUTUBE ТРАНСЛЯЦІЯ 🎥
Програма конференції:
10:00 - Федір Гавловський
11:55 - Володимир Радецький
14:00 - Роман Дорошенко
15:45 - Констянтин Кобилянський
Що у нас відпрацювало на дистанції по сайтам, які впали на Helpful Content Update?
У себе в команді ми тестили взагалі все що можливо, але більшість рішень давали короткочасний ефект.
- видаляєш контент > позиції повертаються
- повертаєш контент чи його частини > позиції знов втрачаються
- додавання нового контенту, переписування частини блоків - не допомагає
- зміна урл допомагає в деяких ситуаціях, але працює не у всіх випадках
Але ж нам важливе не тимчасове повернення позицій, а постійний ефект, тому пробували інші рішення
Що працює конкретно у нас:
Повне переписування контенту під іншу структуру та ТЗ - позиції повертаються і ефект діє стабільно без стрибків туди-сюди.
Чому так?
В мене є відчуття, що Гугл трошки прозрів від об'ємів сеошної генережки, яка з'явилась після створення ChatGPT. Спочатку він пробував різати PAA-блоки і сайти під них, потім весь АІшний контент без розбору.
А зараз прийшов до того, що йому легше порізати весь контент, який виглядає як явно сеошний, ніж розбиратись в сортах гімна.
Саме тому в топи повилізали Реддіт, Квора, Лінкдіни і всяка нетематична мішура, бо вони не сфокусовані на сеошці і в основній масі створюються користувачами для користувачів.
По цій же причині чистий рерайт контенту після HCU не фіксить проблему, а відпрацьовує переписування тексту по новому ТЗ і структурі. Дехто йде далі і вже змінює загальну структуру сайту і підхід до блоків, щоб робити їх менш сеошними. В цьому теж є сенс.
Зараз відбувається глобальна зміна парадигми і з одної сторони ми повинні тримати руку на пульсі, щоб не втратити наявні сайти і результати, а з іншої сторони, готуватись до нових правил і підлаштовувати стратегію під них. Цим і займаємось.
А ви впорались з наслідками HCU?
Як повертати позиції після останнього апдейту: кейс трьох сайтів + рев'юшник
Золоте сеошне правило - не лізти поперед Гугла в пекло і дочекатись кінця апдейту. Але коли трафік коситься так потужно, то хочеться швидких дій. Ось приклад одного з таких рішень, яким поділився підписник.
Для тесту взяли три монобрендових сайта + декілька внутрішніх сторінок на ревью-сайті, по яким видно, що вони впали з 6-7 жовтня (3-4 жовтня почалось оновлення ядра алгоритму). Розмір сайтів - 10-25 сторінок, вік, траст та посилання приблизно однакові. Сайти стояли в ТОПі досить довго.
На кожному сайті робились свої дії:
Сайт №1 – зміна url сайта
Позиції до - https://prnt.sc/m6p_kCLNWr7e
Позиції після оновлення - https://prnt.sc/v1us3ky8Dz_7 - весь сайт, не тільки головна полетіла.
Спробували без жодних додаткових дій перевели сайт на www чи на /ru/ і тому подібне. Було site.com, стало www.site.com.
За першим прикладом ми побачили, що гугл дуже швидко відреагував на закриття сайту на техобслуговування і почав повертати позиції і повернув головну сторінку, тому і вирішили змінити url адресу на сайті №3. Учора ввечері додав www і ліг спати, більше нічого не робив, сьогодні вранці ТОП)
Позиції зараз - https://prnt.sc/g8rImAdqhHje
Результат - ✅
Сайт №2 - закриття на технічне обслуговування
Позиції до апдейту і після 6.10 - https://prnt.sc/17d6lUzSnriY + зміна релевантності з головної на внутрішню сторінку.
Далі ми закриваємо сайт на "Технічне обслуговування" і позиції починають повертатися з релевантної головної сторінки - https://prnt.sc/QMZc5QSh-Azk
Результат – ❌ частково спрацювало, но результат не дуже.
Сайт №3 - фікс лінків і правки по тексту
Позиції до - https://prnt.sc/UqNre-j_76Mv
Позиції після - https://prnt.sc/dLWipblqPRlo - все де є хоч якісь позиції – це внутрішні сторінки, головної не має зовсім – зміна релевантності.
Знімали частково підклейки, додали морд, правили текст, технічку тощо - толку 0.
Результат - ❌
Сайт №4 – зміна url сторінки на рев'юшнику
Декілька внутрішніх сторінок вилетіли за ТОП100 по усьому кластеру. Навіть текст не шукався по «кавичкам».
Позиції до - https://prnt.sc/KOmzc3CqEq-y
Позиції вилетіли в 0.
Змінили url по прикладу з site.com.ua/pin-up- review/ на site.com.ua/pinup- review/
Декілька днів і позиції починають повертатися з вірною релевантністю - https://prnt.sc/JnkLTrLm4zD1
Результат - ✅
Висновки:
1. Часткове оновлення контенту чи технічки не працює. Скоріше за все потрібно повністю змінювати контент и структуру сторінки. Але не має гарантій що після закінчення апдейту Google знову не викине сторінку з пошуку.
2. Лінки теж не впливають (якщо ми кажемо саме про Google Core October 2023 Update)
3. Видалення контенту з подальшою переіндексацією частково повертає позиції. Повернення старого контенту – знову позиції за ТОП100.
4. Зміна url сторінки. Наприклад http, www, /en/, /ru/ - дає результат. Скоріше за все зміна url сторінки обнуляє ваги. Можливо при наступному апдейті знову все упаде).
5. У більшості випадків покосило сайти через Google Core October 2023 Update, лише невелика частина після Google Spam Update.
Будні організатора конференції
Я не очікував, що організувати онлайн конфу - це сотні, а не десятки завдань, які треба виконати. Навіть при тому, що вже купу раз виступав на конференціях як спікер, мені все одно не було очевидно, що це треба підняти таку глибу.
Тому респектую організаторам тих івентів, де виступав (Назахід, Колаборатор, Вайтхетконф, Семпро та інші), бажаю вам міцного здоров'я і не забувайте пити вітаміни та добре висипатись, бо сил це виносить добряче :)
Трошки новин:
1. Фінально сформували список спікерів і мені поки що досі не віриться, що вийшло домовитись зі всіма, кого я першочергово запланував. Це просто пушка
2. Узгодили дату проведення на 22 листопада.
3. Запустив переговори по інформаційному партнерству та почав купувати рекламу на всіх топових ТГ каналах. Будемо охоплювати всю можливу гемблову (і не тільки) аудиторію. Якщо у вас є свій канал чи ЗМІ, долучайтесь до партнерства (пишіть мені в ЛС, скину презентацію для інфопартнерів)
4. Коли в планах стоїть завдання зробити настільки великі охоплення аудиторії, то стає зрозуміло, що економіка конференції точно буде мінусова, питання тільки "на скільки".
5. Плюси теж є: якість аудиторії (шо шо, а в гемблі вміють заробляти гроші) та її кількість, буде точно цікава потенційним спонсорам. Я обмежив можливе число рекламних партнерів до трьох і підготував для них сильну пропозицію. Кому цікаво, теж пишіть в ЛС, скину презентацію (не можу зараз закинути її в паблік, бо там є список спікерів, а я планую анонсувати їх для всіх трохи пізніше)
Основне джерело новин про конференцію - це її телеграм канал. Я відслідковую кожну підписку на канал і моє сердечко тане, коли я бачу там все більше і більше крутих людей та знайомих облич. Тому підписуйтесь: по-перше, щоб не пропустити анонс спікерів, а по-друге, щоб дати мені зрозуміти, заради кого я це роблю. Це сильно допоможе.
Запрошую на канал нашої iGaming конференції
Я організовую конференцію, яка пройде в кінці листопада.
Три унікальні фічі цієї конференції:
1. Більшість спікерів - це нові лиця з потужними кейсами
2. Після кожної доповіді буде повноцінне інтерв'ю зі спікером. Формат конференції - менше людей (4-5 спікерів) і більше часу на розкриття кожного з них
3. Це єдина україномовна онлайн конференція, повністю зосереджена на ніші iGaming.
Підписуйтесь на канал конференції, найближчим часом будемо знайомити вас з спікерами!
Запускаю регулярні консультації, весь дохід з яких йде на ЗСУ
Весь серпень я проводив консультації для SEO команд та агенцій, 100% доходу з яких спрямовував на донати для нашої розвідки. Завдяки цим консультаціям вийшло зібрати більше 10 000$, на які вже куплено одну машину і друга в процесі покупки.
На які думки мене наштовхнули ці консультації?
1. Є багато надзвичайних людей, в яких є бажання донатити точково і під персональні потреби, але немає перевірених фондів чи волонтерів. І я можу закривати потребу таких людей, бо крім того, що мій брат зараз на фронті, до мене також звертається багато надійних людей (на фронті та волонтери), кому терміново потрібна допомога.
2. Саме у форматі таких консультацій я розкриваюсь для всіх в найбільшій цінності: з одної сторони, клієнти отримують весь мій досвід, цифри і методи з повною відвертістю, а з іншої сторони - хороші кошти на ЗСУ.
3. Ще в липні, тільки обдумуючи формат консалтингу, я розглядав варіанти з груповими зідзвонами і курсом. Але після 25+ проведених особистих консультацій я зрозумів, що саме в такій індивідуальній взаємодії я можу бути найбільш корисним. Коли спілкуєшся з людиною місяць до місяця і бачиш реальний вплив на його бізнес - це справді надихає.
Яка ціль?
Все це робиться для того, щоб щомісячно донатити від 10 000$ на потреби армії та приносити більшу користь, ніж до цього.
А що по минулому збору?
1. Ось тут відео з першою купленою машиною, скоро додам і другу.
2. Також після деяких консультацій приходили відгуки - ось перший та другий. Багато хто після першої консультації брав додаткові, бо застосували інформацію та одразу отримали прибуток.
Який формат консалтингу?
1. Разовий годинний формат - 350$
2. Річний формат під постійну взаємодію - 10 000$
З якими питаннями я можу допомогти на консультаціях:
1. Розвиток SEO агенції - лінк на сторінку з повною інформацією
В нас кращі процеси та продукти, ніж у 90% компаній на ринку. Завдяки цьому я не потрібен в операційних моментах, а прибутковість агенції в очах більшості SEO агенцій просто космічна.
Я допомагаю з тим, щоб масштабувати та трансформувати агенцію під такі ж показники.
2. Масштабування SEO команд - лінк на сторінку
Як ставити процеси під конкурентні ніші, як наймати толкових сеошників, як їх онбордити та утримувати, як формувати структуру та модель команди під проекти з бюджетом на SEO в 300к-500к$ на рік. Я все це роблю для своїх команд і проектів та з задоволенням допоможу вашим.
Як долучатись до консультацій:
Дехто спочатку пише мені і уточнює предмет розмови, дехто одразу переводить і потім зв'язується - підходить будь який варіант.
1. Поповнювати банку
2. USDT
3. Paypal, payoneer - alex.pavlutskiy@gmail.com
Я неймовірно вдячний тим людям, які приєднались до першого збору. Було не тільки замовлення консультацій, але і прямі донати на крупні чеки - такі речі просто вражають і надзвичайно надихають продовжувати цю справу. Я захоплююсь тими, хто це робить.
Досить часто чую від сеошників (особливо в сірих нішах) питання про сенс своєї роботи та користь для світу. На мою думку, користь для світу та особисту самоактуалізацію можна проявляти саме так - через донати плодів вашої роботи на користь ЗСУ.
А я зі своєї сторони буду робити все, щоб ви за ці донати щей отримували додатковий поштовх вперед та розвиток бізнесу.
Буду дуже вдячний за репости цього допису та поширення по вашим каналам.
Створюю нову iGaming конференцію
Зараз немає жодної україномовної конференції, яка б фокусувалась на напрямку гемблінга та бетінга. І мені це здається великим пробілом, який треба заповнювати. Наші сеошники тримають топи в багатьох гео, а значить треба дати їм мікрофон.
Декілька деталей:
1. Тільки практики і їхні конкретні кейси. Ніяких продавців тір3 лінків з докладами про те, як стати в топ за рахунок їх крауда.
2. Не більше п'яти доповідачів. Мені цікаво глибше розкрити кожного героя, тому буде доклад + вичерпна серія питань-відповідей у форматі інтерв'ю.
3. Будуть нові імена, які ще жодного разу ніде не виступали. Особисто мені таких людей слухати цікавіше всього, тому що перши доклад, це як перша книжка в багатьох письменників - до цього йдеш багато років і потім втілюєш все в одній роботі.
4. Конференція буде через 2 місяці, безкоштовно, онлайн. Фінальні дати ще узгоджую. Будемо проводити її регулярно кожні 6 місяців.
Половина докладчиків вже є, з іншою половиною ще домовляюсь. Якщо у вас є бажання виступити на велику аудиторію і розповісти крутий кейс, факап чи ваш досвід - пишіть мені в особисті і поспілкуємось.
Якщо є бажання стати інформаційним партнером чи рекламним партнером - теж пишіть, будемо обговорювати.
P.S. Я щось пропустив момент, коли всі на вихідних почали бустити канали, щоб потім спамити людям несмішні мемаси в сторіс. Тому давайте виправляти цю несправедливість і теж бустити мій канал. Файно дякую, всім гарного тижня)
Через 20 хвилин стартуємо вебінар
Задавайте питання в процесі, буду на них відповідати
https://www.youtube.com/watch?v=cUKsD9IZ12A&ab_channel=collaborator
Чи люблять сеошники SEO?
Свій шлях в SEO я починав у 2009 році як вебмайстер. Спочатку це були сайти на Ucoz, потім Drupal і аж потім мене звернуло до Вордпресу. Я нічого не знав і всім цікавився: сам писав статті, публікував їх, монетизував через партнерки чи продаж постових (тоді так називали лінки).
Тоді не було курсів і гайдів, але були форуми. І коли мені щось було невідомо, то мене очікувала не форма пошуку Гугла, а форумна вітка по цій темі і необхідність 30-40 раз натиснути на кнопку "наступна сторінка", щоб перегорнути обговорення на наступні десятки відповідей.
І самі авторитетні сеошники тоді виглядали не так, як зараз, а ось так. Якісь нікнейми з декількома тисячами повідомлень і значками респекта від форума. Ось що дійсно тоді цінувалось.
Тоді було так мало орієнтирів, що я міг витратити тиждень на допилювання якогось плагіну ЧПУ чи створювання таксономії в Друпал, не розуміючи, що гроші і ТОПи не там. Це було тупо і не ефективно, зате навчило ковирятись і розбиратись.
Пам'ятаю, як вийшла одна онлайн гра і я засів туди на декілька днів підряд. І в цей момент подумав, що треба точно зробити сайт по ній. Зареєстрував домен, за вечір написав 10-15 гайдів, поставив WP і все причесав. А на ранок на сайті було 200 людей з пошуку, бо в одному з цих гайдів я описав оновлення гри, яке вийшло вночі, і просто став першим по цьому запиту.
Уявляєте собі? Вночі з червоними від безсоння очима штампуєш статті, а зранку вже трафік! До вечора Метрика показувала більше 1000 людей і я був самою щасливою людиною на світі.
З часом сайт ріс, я дописував статті, але варіантів монетизації майже не було, бо грали школярі, а всіх цих скінів та лутбоксів ще не існувало, шоб заробляти на кейсах чи рефці.
Але воно було і не важливо, бо в цьому всьому відчувалась вебмайстерська романтика та справжня повнота життя. Що я тільки тоді не робив: і сайти про ретро-автомобілі, і про туалетну бумагу (просто без коментарів) і жіночі статейники, коли це хайпувало.
Це було весело.
Тому повертаючись до питання в заголовку "Чи люблять сеошники SEO", треба уточнити, а чи одне і теж саме ми розуміємо під цим поняттям?
Бо є ж і інші історії. Проходиш курси, влаштовуєшся на роботу, роками ставиш таски аутрічерам, правиш тексти за копірайтерами, переписуєш тайтли після джунів. Щось вилізло в ТОП, щось ні. Якщо це сайти компанії чи клієнтські, на життя сеошника це все впливає мало. Роками не даєш результат - ну звільнили, влаштувався ще кудись і знов є рік-два.
В такій ситуації сеошка може здаватись сірою та нудною. Це логічно, я розумію.
Але це точно не все SEO і не потрібно змінювати професію, якщо ця здається тісною чи механічною. Тут можна знаходити креативні рішення, проявляти творчість і отримувати задоволення від процесу. Просто потрібно вийти за рамки тасків лінкбілдерам та переписування тайтлів.
Ось така моя історія з SEO.
Nazahid у Відні та нетворкінг
Тільки повернувся з Відня, де проходив Nazahid Meetup.
В цей раз атмосфера на конференції була максимально сімейна, тому що з більшістю учасників ми були знайомі давно і не бачились близько двох років. Я справді вдячний Віті Карпенко і його команді за те, що зібрали всіх в одному місці і дали простір для спілкування. Я знав, що буде кльово, але і не планував, що настільки.
Такі заходи варто відвідувати, щоб оточувати себе та спілкуватись з розумнішими та досвідченішими людьми, ніж ти сам. Нічого не розвиває сильніше, ніж розмова з людиною, яка вже вирішила всі проблеми, з якими ти воюєш зараз. Це дуже цінно.
Нетворкінг - це основна причина, чому я у квітні переїхав з тайських островів до Варшави. Одразу після приїзду приєднався до UDC (спільнота власників агентств) та Young Business Club (спільнота підприємців). Завдяки цим спільнотам мій календар зустрічей забитий на тижні вперед, а співробітники кожного понеділка на загальних зідзвонах ловлять від мене фонтани нових ідей по покращенню процесів та бізнесу.
Тому приїзжайте на наступні конференції та розвивайте нетворкінг там, де зараз живете. Бо це справді потужно впливає на життя і бізнес.
Скільки разів на рік переглядати ЗП сеошникам?
До нас регулярно приходять кандидати, які в причинах звільнення з минулої компанії пишуть "не переглядали ЗП 2-3 роки" або "обіцяли перегляд і не зробили"
Тому напишу своє бачення по перегляду і як він відбувається у нас.
1. Більшості людей незручно просити чи наполягати на перегляді ЗП
На мою суб'єктивну думку, серед сеошників, близько 5-10% кандидатів максимально сконцентровані на підвищенні ЗП і самі активно починають такі бесіди. Цим людям комфортно працювати у крупних компаніях (там завжди є простір для зростання) або в маленьких і дуже динамічних компаніях (якщо це не тимчасовий ріст).
І їм точно немає чого робити в компаніях, які не ростуть, тому що там немає простору для вертикального підвищення.
Ще 20%-30% готові говорити про гроші, коли накипіло і ЗП довго не переглядали.
А інші 50% не готові говорити про перегляд ЗП взагалі, тому що для них це вкрай дискомфортно. І їм легше мовчати, потім розчаруватись і змінити компанію, ніж покращувати ситуацію в нинішній.
Тому політика компанії має будуватись навколо цих 50% (тому що їх більшість) і впроваджувати процеси, щоб їх захистити
Один з таких процесів - це обов'язковий та регулярний Performance Review. І ключа ідея тут в тому, що компанія сама має наполягати на цьому перегляді, щоб зменшити дискомфорт для співробітника і дати йому чітку прогнозованість по можливості збільшення ЗП.
Тримати старі ЗП, поки співробітники не попросять про нові - це дуже погана ідея і завжди закінчується звільненнями, рано чи пізно.
2. Частота Performance Review залежно від позиції
Також важливо те, що частота цих рев'ю має залежати в першу чергу від рівня та позиції співробітника.
Тому що джун, якого активно розвивають, може кожні 3-4 місяці робити х2 ривок по знанням. І якщо перегляд ЗП при цьому відбувається раз в рік, то з часом джун може демотивуватись. Бо за півроку зробив такий сильний ривок по знанням і нічого не відбулось, а до перегляду ще аж 6 місяців.
Мідли такі ривки роблять рідше, а сініору, щоб дійсно бустанутись по знанням, потрібно більші відрізки, тому що в нього вже є сильна база і неможливо кожні 3 місяці робити сильні ривки (якщо розвиваєшся в глибину в рамках тих же питань)
3. Чи є у нас грейдинг і за що отримують підвищення
Ми відмовились від грейдингу, тому що вплив співробітника на компанію не завжди корелює з грейдингом і через це не всі отримують справедливий ріст ЗП. Тим більше, поки у нас ще небагато людей, в ньому немає настільки сильної потреби.
Перед кожним перфоманс рев'ю по співробітнику я спілкуюсь з його тімлідом, колегами та збираю фідбек. Також оцінюю результат роботи та виконання особистих цілей по розвитку.
4. Скільки переглядів ЗП є в нашій компанії
Джуни мають 4 обов'язкових перегляда ЗП на рік. Якщо вони активно розвиваються, то мають шанс збільшити ЗП кожні три місяці.
Мідли мають 3 обов'язкових Performance Review на рік.
Сініори і тімліди мають 2 регулярних Performance Review на рік.
Чи отримає збільшення ЗП співробітник під час цих Performance Review - це вже залежить від нього. Але по статистиці всередині нашої компанії, на кожному рев'ю підвищення отримують близько 70%-80% співробітників.
В результаті, за останній рік 100% наших співробітників отримали підвищення ЗП в $, і більша половина співробітників виросли в ЗП більше ніж на 60% в $ по відношенню до попереднього року.
А ви задоволені частотою перегляду ЗП у вашій компанії?
30 консультацій на авто для ЗСУ
Мій брат служить в 15 бригаді артилерійської розвідки, їм зараз потрібен автомобіль і я дуже хочу з цим допомогти.
Тому відкриваю продаж особистих консультацій і 100% грошей з них відправлятиму на банку по збору на авто.
На консультаціях можу значно допомогти з:
- побудовою команд та SEO процесів
- просуванням сайтів в тір1 складних нішах
- побудовою агентства
Вартість консультації - 300$, по часу безлімітно, відповім на всі питання, що маєте. Відверто розкажу по всім процесам, спалю цифри та напрямки.
Я ніколи не афішував свою допомогу ЗСУ і завжди в публічних зборах просив не називати моє ім'я і суми донатів (десяток сеошників, чиї збори допомагав закривати, це підтвердять). Але в цей раз публічність допоможе.
Як задонатити або оплатити консультації:
1. Банка - в коментарях напишіть свій нік ТГ або номер телефону, я вам одразу відпишусь і домовимось за зідзвон
2. Пейонір, пейпал - пишіть мені в ЛС, я скину реквізити і домовимось.
3. Крипта usdt trc-20 - TGPZd9yddboZ4MgQ1eAYcnuVLteyyyhBwY
P.S. Якщо вам не потрібна консультація, але хочете підтримати чи подякувати за ті речі, які для вас робив - це гарна нагода і я буду вдячний.
Розкажу про одну свою помилку, через яку компанія не могла швидко рости.
Раніше при оцінюванні співробітника і перегляді ЗП, для мене пріоритетом були професійні навички. Тобто у нас був грейдинг з різними виписаними сеошними скілами, які кожен мав знати. І якшо сеошник не знав речі, яка прописана в грейдингу на його позиції, то це для мене було знаком, що він ще не готовий до підвищення позиції.
Наприклад, якщо співробітник хотів ЗП вище ринка, то мені чомусь здавалось, що він має знати на сильному рівні і пбнки, і аутріч, і різні види просування головними сторінками, і онпейдж на крутому рівні, і технічку і все інше. Через це люди, які приносили команді велику користь, але мали недоліки в якихось областях, недоотримували ЗП чи позицію, бо сеошні скіли були для мене ключовим маркером.
Зараз же основним маркером при оцінці людини для мене є значимість для команди і бізнесу. Якщо людина має слабкий навик в одному з напрямків, але її вклад в команду настільки сильний, що без неї процес чи напрямок просто порушиться, то фактор сеошних скілів для мене відіграє меншу роль.
Як це може виглядати? Наприклад, єдиний в команді сеошник-технарь. Він може не шарити круто в лінках чи чомусь іншому, але якщо на ньому тримається надзвичайно важливий процес і у випадку його звільнення, знадобляться місяці на пошук заміни та онбординг, то вже не сильно важливо, вміє він в аутріч чи ні. Це треба враховувати при перегляді ЗП.
До мене ця проста річ дійшла не одразу і це трохи тормозило ріст компанії.
Але тепер значимість для команди для мене важливіша, чим картинка уявного ідеального сеошника.
Скільки у нас днів відпустки і як це влаштовано в компанії
Мені це питання останнім часом часто задають на консультаціях, тому вирішив, що про це можна написати окремий пост.
З чого ми починали:
Перші місяці існування компанії ми робили як і всі: є державні свята, які обов'язково святкуємо + є певна кількість днів, які співробітник бере як відпустку.
В основному було дуже незручно, тому що виявилось, що хтось святкує Трійцю і День Праці, а хтось хоче замість цих днів попрацювати, а потім більше днів відпочити в зручний для нього час.
Аналогічно з Днем Армії, які хтось досі святкує в лютому, хтось в грудні, а хтось по новим правилам 14 жовтня.
Тому я вирішив, що цей формат треба зупиняти.
Як в нас зараз:
Ми забрали всі обов'язкові державні вихідні і дали кожному співробітнику 30 робочих днів на рік, які вони можуть використовувати на свій розсуд.
30 робочих днів = 6 тижнів відпочинку, які можна планувати в зручному для себе графіку (5 робочих днів + 2 вихідних = 1 тиждень).
В компанії завжди є хтось, хто не має планів на перші дні січня і хотів би краще попрацювати, щоб відпочити більше літом. Чи не дуже релігійні люди, які не святкують Великдень і подібні свята.
Всі ці моменти у нас вирішуються дуже легко: коли хочеш - тоді і відпочивай.
Обов'язковий вихідний в нас є тільки на ДН, коли він припадає на робочий день. І він йде додатково до 30 цих днів (по суті виходить 31).
Плюси:
Максимальна гнучкість, яка дуже подобається більшості людей.
Мінуси:
Є певна категорія людей (близько 10% по моїм дуже суб'єктивним спостереженням), яким більше подобається "порядок" і для яких самостійно формувати собі графік не дуже комфортно. В перший рік роботи в такому форматі вони соромляться брати собі вихідні на ці дати, бо думають, "що всі ж в нашій компанії працюють, а я буду відпочивати".
Але з цим можна працювати і на другий рік народ розслабляється.
Чи переносимо ми відпустку на наступний рік:
Ні, тому що починають виникати ситуації, коли люди не беруть відпустку весь рік, потім вигорають і місяцями після цього відновлюються. На мою думку, співробітники мають відпочивати, в ідеалі кожен сезон брати тиждень-півтора і розвантажувати голову від всіх робочих думок.
Відсутність work-life balance - це для власників компаній і виключно по бажанню. А співробітники, на мою думку, мають бути в умовах комфорту і балансу.
Кількість вихідних:
Я стараюсь збільшувати цю цифру кожного року, а також давати бонуси у вигляді додаткових вихідних.
Минулого року в нас було 22 вихідних - це на мою думку мало. Цього року зробили 30 - вже краще. Наступного року постараємось додати ще, щоб співробітники ще більше відпочивали.