3455
Пишу про те, як: - керую Repalm.biz - інвестую в сайти і не тільки - розвиваю відділи і команду - палю теми по західному SEO ЛС - @alexpavlutskiy Реклами, рекомендацій і рефералок - немає.
Trustbooster і Tinder для лінкбілдерів
Рік назад я анонсував продукт для спільної закупки гестпостів, але в процесі розробки стало очевидно, що з тим, як часто змінюються умови у ЗМІ, реалізувати механіку стабільної ціни буде важко. Тому проект останні півроку був на холді.
Роздуми про рішення цієї проблеми привели мене до думки "а якщо взагалі відійти від оплати за лінк?"
Зараз в голові є інша концепція і пропоную разом побрейнштормити, може щось з цього і вийде.
Концепція полягає в тому, щоб зробити платформу безкоштовного обміну лінками для продуктів та інших типів сайтів.
Наприклад, є сайт в ніші software development. Він реєструється, вводить свої показники і система йому пропонує схожі сайти в такій же або суміжній ніші.
Через внутрішній чат він списується з цікавим йому сайтом і вони домовляються за обмін лінками.
В кабінеті юзера будуть пропозиції від сайтів, а також каталог з всіма доступними варіантами.
Думав над тим, щоб захиститись від спаму та індусів, і вирішив, що реєстрація може бути тільки по корпоративній пошті і подальша робота з сайтом можлива тільки через підтвердження через цю пошту.
Маючи велику аудиторію і багато сайтів, можна зробити рекомендаційну систему через свайпи, тобто максимально спростити це для не сеошної аудиторії.
Платформа має бути на 100% безкоштовна для майданчиків, якщо думати над монетизацією, то в сторону додаткових конектів, преміум профілів і т.д.
Що думаєте за це? Покритикуйте ідею будь ласка
В один сайт вклали 200 000$ і рік роботи команди, а в інший - 10$ і півдня.
І там і там - гембла.
Гугл такий Гугл 😅
Тестовий вересень: статодрочерство, масштабування, екосистема
Давно в мене не було так багато нових напрямків і тестів, як у вересні. Настільки, що від слова "тест" мене вже починає потрошки підтошнювати 😁
Розкажу що робили, чим займались і які далі плани
1. На початку вересня стартували новий для себе SEO напрямок і під це наймали додаткових людей. Зараз в ньому залучено 7 сеошників, треба ще 3-4 і буде комплектація під повноцінне тестування.
Це поки що повністю інвестиційний (мінусовий) напрямок, але близько 10к отриманих кліків і 2 хайроллера в перший ж місяць обнадіюють.
2. В середині місяця почали тести по арбітражному (ФБ) напрямку. Люто мінусуєм, з кожної вкладеної 1000$ виймаємо 300$. Всі мене заспокоюють, що мінусити 3-5 місяців на старті в арбітражі - це норма. Буде видно, поки що немає впевненості, що шось з цього вийде, але продовжувати треба.
У вересні з'явилось так багато партнерок і бажання кожні декілька хвилин обновляти їх стату, шо згадав свої перші роки в SEO і вебмайстерінгу.
3. Фінальна ціль: мати можливість наливати трафік по SEO, PPC та ФБ, тобто об'єднювати це в таку собі екосистему, де кожна сторона підсилює іншу.
4. Під впливом інших напрямків змінюється і агенція. Коли розумієш, як давати результат, то хочеться це робити на крупних проектах, тому фокус на цьому.
5. Відпочив від конфи і морально готуюсь до наступної. В рамках конференції буде окремий івент - Ukrainian SEO Awards. Хочу зробити всеохоплююче масштабне опитування і відзначити кращих на думку сеошників та жюрі. Буде багато номінацій, ось приклади:
- кращий некомерційний український SEO-інструмент
- найкорисніший SEO інфлюєнсер
- кращий SEO продукт
- найкращі івенти\навчальні програми
Repalm в усіх цих номінаціях, звісно, приймати участі не буде. Просто хочеться зробити щорічну нагороду і відмічати досягнення наших сеошників і продуктів, бо нічого подібного зараз немає, а відзначати є що.
Такий от вийшов вересень, тестовий та інвестиційний. Одне знаю точно: якщо нікуди не стріляти, то жоден напрямок і не стрільне. Тому працюємо.
Пробив вчора півмільйона переглядів на Лінкдін за 90 днів
Я шось трохи в шоці з того, що органічний трафік досі існує і його так легко залучати.
В телеграмі він майже відсутній, бо немає алгоритмів ранжування новинної стрічки.
Ось тут писав підсумки ведення Лінкдіну за літо.
В мене ніби друга авторська молодість відкрилась ;)
Які бонусні сітки для гемблових сеошників\тімлідів ви рахуєте справедливими?
Є дуже багато різних варіантів, ось декілька тих, що є на ринку:
1. Платять сеошнику/тімліду 5% від доходу сайту
2. Платять сеошнику/тімліду фіксовану суму за деп (1-5$)
3. Платять сеошнику/тімліду 10% від прибутку сайту
4. Платять сеошнику/тімліду за кожен новий деп + відсоток від доходу (такий собі гібрид)
Який формат у вас в компанії? Що рахуєте справедливим, а шо дікухою?
Я на початку літа: так гарно йдуть справи з криптою, та і трейдінг на споті кожен раз вдалий, може це крипто канал завести?
Я в кінці літа з балансом в -300 000$ від депозита: з каналом поки що спішити не буду 😅
▶️ Прямий ефір стартує за годину!
Розіграш iPhone 15 під час конференції!
Програма конференції:
10:00 - Як вебмайстру в соло заробляти 1+ млн $ на рік.
11:55 - Hard SEO. Отримуємо тисячі FTD в місяць в епоху частих апдейтів.
13:30 - Кава-брейк
14:00 - Побудова команди, яка приносить сотні тисяч доларів в місяць на essay.
15:45 - Як добувати десятки тисяч трафіку в день в різних нішах: iGaming, юристи та інші.
▶️ Приєднуйся до перегляду за посиланням - https://www.youtube.com/watch?v=SFCoei9nwgM
P.S. Перепрошуємо, якшо ви бачите цей пост на декількох каналах і вас це дратує. Мусимо привертати увагу до конференції, бо вклали в неї душу.
Будні організатора конференції #3
Цікаво спостерігати, як мозок адаптується до навантажень. Перечитую пости про організацією першої конференції (1, 2) і там прям в кожному слові відчувається "стрес, жопа, стрес, паніка".
Було багато підводних каменів і не зрозуміло на який з них спотикнусь.
Зараз, здавалось би, рівно той же івент і дії, але відчувається як максимальний спокій. Є задачі, хоч їх і дуже багато, але треба просто пройтись по списку і виконати їх. Все.
Це приємно, бо конфа з "підняття скали" перетворилась в звичайну задачу. Залишаюсь при цьому незвичайним продуктом.
Чим займаюсь зараз?
1. Без форс-мажорів все одно не обійшлось, бо в одного зі спікерів змінились дати і виступити вже не міг. Це додало перчинки на якийсь тиждень, бо вимагає багато зусиль по вирішенню.
2. Ми відмовились від формату дистанційних спікерів, бо порівняно зі студією була зовсім інша атмосфера, якість картинки і загальні враження. Ну і мінус одна головна біль, бо поєднання офлайн і онлайн спікерів призводить до технічних проблем, які ми зловили в минулий раз.
3. Минулий раз ми міксували доповіді та інтерв'ю, в цей раз буде тільки один формат, щоб не розривати контекст і діалог.
4. Сьогодні будемо анонсувати спікерів на каналі конференції. Раджу підписатись і переглянути, там прям цікаво.
5. Готуючи сценарій першої конфи, я не виділяв блок на питання з чату, бо не був впевнений, наскільки активною буде аудиторія. Але ми отримали більше 200 питань в прямому ефірі і це мене приємно вразило, тому на цей ефір виділив на питання від глядачів достатньо часу. Буде можливість поспілкуватись зі спікерами.
6. Розіграємо новий iPhone в прямому ефірі, додамо трішки інтриги для глядачів.
Ця конференція відчувається для мене як дуже особистий продукт. Бо ніхто в ніші не робить такий формат (конференція у вигляді сторітелінг-інтерв'ю в студії), ніхто не наважується присвятити конференцію всього чотирьом спікерам. І всі вони непублічні! Таке нікому в здоровому глузді не прийде, бо ж легше запросити відомих гостей, які виступали по двадцять разів і які точно зберуть аудиторію на імені.
Але мені подобається саме це. Хочеться робити щось по своєму унікальне і при цьому корисне.
Буду радий бачити вас в чаті прямого ефіру, до зустрічі!
Як ми тестували організаційну терапію для тімлідів Repalm
Якщо ви дивились серіал Billions, то точно пам'ятаєте їхнього коучо-терапевта Венді Роудс. Всі підприємці при перегляді сцен з нею ловили себе на думці "от би мені в компанію таку жіночку, ми би полетіли в космос".
Я дивився серіал, облизувався, але нікуди далі це не розвивалось, бо таких спеціалістів на горизонті не було та і потреба в цьому не відчувалась.
Що змінилось?
1. Ми запланували сильний ріст і під це хотілось додаткової прокачки керівників
2. Чим більше керівників у нас з'являлось, тим частішали міскомунікації між відділами. Я бачив, що процеси застрягають там, де мали би літати.
3. Я таки знайшов гарного бізнесового терапевта
Над чим ми працювали і в якому форматі?
1. Майже чотири місяці, декілька групових сеансів на місяць по 2 години кожен.
2. Основні задачі:
- навчити керівників краще відслідковувати стрес і працювати з ним
- піклуватись про себе, щоб не вигорати
- якісніше комунікувати та слухати потреби інших
- апгрейднути ініціативність щодо пропозицій та правок
- полегшити страх при звітуванні невдалих тестів\результатів
3. Це були не лекції, а справжня групова терапія. Не було гайдів і вебінарів, були діалоги та дискусії.
4. Коштувало це 250$ за сеанс
Результати. Плюси та мінуси
Зараз ми зробили заплановану паузу, щоб відрефлексувати пройдений шлях і відслідкувати результати в дії. Що можу сказати на цей момент:
+ 70% учасників дали позитивний фідбек: з них 40% були прям в захваті і 30% відгукнулись про велику кількість плюсів для себе
+ Керівники значно краще познайомились між собою, побачили один в одному більше особистого (це ще не я\ти комунікація по Буберу, але вже і не сухе я\воно)
+ Протягом перших тижнів самостійно вирішились деякі комунікаційні затики між відділами
+ Під час кожного дзвінка виникали думки "блін, а я про це ніколи в житті і не думав". Це додавало цікавості і користі для кожного
- 30% учасників дали нейтральний відгук, типу "цікаво, але не більше"
- Деякі розмови і підняті теми виявлялись важкими і окремим учасникам було важко досиджувати до кінця
- Ми ставили заміри "до\після" і старались оцифрувати результати, але рахувати по такій живій матерії важко і фінальна оцінка дуже суб'єктивна
Висновок: Це не про швидкі результати, а ті результати, що є, важко заміряти. Але я оцінюю цей досвід як позитивний та корисний, тому ми ще попрацюємо над форматом і повернемось до цієї роботи. Раджу спробувати.
Кейс Gametree: від 400 до 3000 відвідувачів на день за 8 місяців SEO
- англомовний стартап
- наш результат допоміг значно збільшити оцінку компанії
- крута історія від команди по отриманню трафіку з дуже неочевидних статей
🔗 ЧИТАТИ КЕЙС
Ми в Repalm продовжуємо ділитись результатами роботи у вигляді кейсів, по яким можна проводити SEO-курси.
Показуємо:
- цифри
- зроблену роботу
- плани
- конкретні приклади з заміром результату
Це трохи відрізняється від загальноприйнятого формату "Скрін з Ahrefs + call to action".
Тому буду вдячний за репост та детальне ознайомлення з роботою
Два основні типи тімлідів в SEO ніші і як з ними працювати
ч.1
Без розуміння цих типів і відмінності між ними компанія буде топтатись на місці незалежно від результатів. Це знання повинне бути як у топ менеджерів, так і у тімлідів і навіть у їх співробітників.
Шлях тімліда починається з позиції сеошника і його сильних сторін:
1. Сильний спеціаліст зі слабким менеджментом і слабкими софт-скілами (назвемо його Блохін, дуже пряма аналогія з футболом)
2. Слабкий спеціаліст з гарними софтскілами і перспективою менеджменту (назвемо його Гвардіола)
Думаю, ви часто помічали, що один сеошник добре балакає і ставить задачі, а інший - гарно перформить. І ці ролі рідко уживаються в одній людині. Але менеджерами стають і ті і ті, бо коли компанія починає швидко рости, то вибору не так і вже і багато.
З якими проблемами стикається кожен тип менеджерів:
1. Блохін
а) "В мене ж вийшло, значить і в тебе вийде" - такі менеджери показують приклад і просять повторити. Їм здається, що цього достатньо для результату. Якщо хтось має приклад і не повторює результат - значить це слабкий спеціаліст, на думку Блохіна.
б) "Краще сам зроблю за 10хв, чим буду годину пояснювати". В результаті таких задач в нього 50 кожного дня і все чим він займається, це сидить і швидко закриває десятки дрібних задач, які б мала робити його команда
в) "Я не можу передати йому цю задачу, бо він для неї заслабкий" - так Блохін може говорити про більшість задач і більшість членів його команди, хто б в нього не був і чим би вони тільки не займались. Йому часто здається, що компетенції членів команди недостатньо (тому що порівнюється з піковим собою)
г) На позиції тімліда продовжує робити фокус свого розвитку на сеошних скілах. Не розвиває менеджмент. Важко відповідає на питання "скільки годин твоєму співробітнику треба на цю задачу?" В голові в нього завжди відповідь "явно більше, чим знадобилось би мені"
д) Краще відполірована та ідеально виконана одна задача, ніж на середньому рівні виконаний пул задач. У Блохіна часто перфекціонізм і неможливість прийняти думку, що члени команди будуть перформити гірше нього і це окей. Він не згоден на 20-30% понизити якість виконання задач і отримати +300-500% додаткового ресурсу у вигляді команди.
У Блохіна росте його скіл сеошника, його сайти і навантаженість на нього, але не росте його команда. Розвивається все крім його співробітників.
І цього вистачає на старті, коли маленький проект\декілька сайтів достатньо для профітності компанії. Але це рідко масштабується, бо бутилочне горлишко тут - це час Блохіна.
2. З якими проблемами стикається Гвардіола?
а) Він не генерує потужні SEO-ідеї. Якщо в нього в команді є кльовий перформер - це джекпот, але якщо немає - то сам він таким бути не може і команда сидить без результатів.
б) Можливий сильний синдром самозванця при спілкуванні з перформерами. Гвардіоли розуміють, що ніколи не були і не стануть потужними сеошниками, тому часто сумніваються, що мають право менеджети таких людей
в) Частіше всього це гуманітарій, а не технарь. Тому при будь яких технічних завданнях йому потрібна буде допомога технарів. Там де Блохін сяде і за ніч напише бота для ChatGPT, Гвардіола буде робити це руками співробітників або дасть погане розпливчате ТЗ прогерам
г) Блохіни часто мають вебмастерське минуле: підняти сайт, контент, прикрутити монетизацію. Вони все пробували і можуть самостійно закривати кучу дрібних задач на старті. Гвардіоли такий досвід мають рідко (бо для вебмайстерства треба генерити потужні SEO ідеї і "бачити тємки", а в них цього немає) і тому на старті якихось задач більш залежні від команди
Толковий Гвардіола вирощує гарних менеджерів. Він дає команді не приклад, а простір і ресурси. Частина його команди неминуче стає тімлідами за рік-два. Але все це можливо при наявності потужного перформера в команді або підкованого Head of SEO
Пізніше напишу про те, як підсилювати і розвивати кожен тип тімлідів. А також про те, як ефективніше всього працювати під керівництвом кожного типу
❓ А до якого типу відносите себе чи свого керівника? Чи знайшли схожості в моїй типології?
Українські Youtube канали про SEO, на які варто підписатись
Готували список для внутрішнього навчання і вирішили ним поділитись. Якщо є кльові канали по темі, які ми не знайшли - пишіть мені і додам.
➡️ RepalmConf">RepalmConf
Наступна онлайн-конференція буде 22 серпня. Ми розширили ніші і тепер буде не тільки iGaming, а багато всього іншого. Підписуйтесь, щоб не пропустити.
➡️ shozashum/videos">Шозашум
Новий канал про SEO, який ведуть Марко Федоренко та Ярослав Бешта. Останні півроку випускають регулярно одне відео в місяць.
➡️ SEOBAZA/streams">SEOBAZA
Канал Олесі Коробки, автора одноіменного телеграм каналу. Корисні відео + стріми. Останнім часом виходять прикольні стріми з Олександрою Хіловою та Артемом
➡️ seoshmeo/streams">SEO ШМЕО
Канал Ігоря Шулєжка. Цікаві тижневі подкасти з DevakaSEO">Сергієм Кокшаровим (Devaka) у форматі обговорення та осмислення новин зі світу SEO.
➡️ collaborator">Collaborator
Ігор Руднік і компанія - це конференція, постійні стріми, подкасти, корисні відео. Контент дуже ок.
➡️ linkcheckerpro">Link Checker PRO
Без Сергія канал трошки пішов у відпустку, але вебінари були кльові і маю надію, що команда Лінкчекера їх продовжить.
➡️ seo5550">Школа SEO
Канал Артема Пилипця. Буде особливо корисним для новачків, але не тільки.
Для новачків є спеціальний плейліст, актуальний і зараз
➡️ gutako">Gutako
Канал Тараса Гущі. Багато коротких відео про SEO у форматі на Дошці. Поки Вітя воює з крокодилами, хтось має відроджувати легендарний формат ;)
Attention❗️Контент російською.
➡️ whitehatlinks">WhiteHatLinks
Канал від Олександра Циганка. Тут і Конференція WhiteHatConf, і подкасти, і різні відео. Рекомендую!
➡️ seoprofyua/streams">SeoProfy
ТОП. Назахід лайв + всі відео з Назаходів + на дошці від Віктора Карпенко.
➡️ LinksStream">Links-Stream
Канал Светлани Величко. Багато про лінки, є лінкбілдинг розбори, шортси.
➡️ GeorgeRysakMarketing">GeorgeRysakMarketing
Дай бог Георгію прийде крупна поставка Darkside і він повернеться до своїх подкастів, бо виходило непогано.
➡️ ViacheslavOzerov">Viacheslav Ozerov AI
Канал не тільки про SEO, а й про афіліатку та всякі нові AI штуки.
Сподіваюсь, В'ячеслав не покине сеошку і ще буде радувати нас новими відео про SEO.
Attention❗️Контент російською.
➡️ onpage.school">Onpage.School
Канал від Maxim (Gaucho) Pavlov. Відео по SEO та маркетингу. Є курс сеошки для новачків.
Стукнуло 30
День народження - гарний привід, щоб позгадувати, помріяти і запланувати шось нове.
Люблю натикатись на свої статті в блозі десятирічної або п'ятнадцятирічної давності (да, отакий я вже дід в тому вашому блогерстві). Бо в тих постах є основа і фундамент того, що я маю зараз.
В першому реченні поста на своє двадцятиріччя колись писав фразу "намагатись зробити щось більш значиме, ніж ти сам". А що може бути зараз більш значиме для всіх нас, ніж допомога армії?
Останній рік я провожу консультації, всі кошти з яких йдуть на ЗСУ. За рік провів близько 75 консалтів, вдалось купити автомобілі і ще багато корисних штук.
Тому хочу в цей день допомогти нашій розвідці, своєму брату, який там служить і зробити місця на 25 консультацій.
Чим я можу бути дуже корисний:
- як будувати і масштабувати SEO-команди
- як будувати прибуткові сервісні бізнеси
- як створювати і просувати iGaming сайти
- як, з ким, і чи варто взагалі партнеритись з фондами в бізнесі по сайтам
- і ще десятки речей, про яких писав на цьому каналі
Вартість консультації - 350$\година, всі кошти йдуть напряму на банку в розвідку або транзитом через юсдт\пейпал.
Пишіть мені в особисті повідомлення і заплануємо дзвінок. Разом допоможемо ЗСУ.
Скільки мітингів має бути в компанії?
1. Чим менше, тим краще.
Мітинги - зло. Без них неможливо, але чим більша компанія, тим більше її заносить в плані мітингів кудись не туди.
Колись прочитав дуже кльову думку про звіти: якщо ти отримуєш звіт і не користуєшся ним (не проглядаєш три місяці підряд, наприклад), то його обов'язково потрібно відмінити. Бо це просто палить ресурси компанії і демотивує людей.
Щодо мітингів у мене схожа думка. Якщо немає прямої та очевидної користі від дзвінка - нащо він потрібен?
Що може бути гірше за відчуття, коли ти сидиш на дзвінку, який тобі не потрібен і відчуваєш, як твій час просто вбивається?
2. Скільки мітингів у співробітників Repalm?
Спитав в чаті тімлідів, ось декілька відповідей:
– 3-4 години в тиждень
– 1-2 години в тиждень
– 1-2 години в тиждень
– 6-7 годин в тиждень
У нас формат міні-команд і тому така кількість можлива.
Якщо брати не тімлідів, а сеошників та інших спеціалістів, то там точно ще менше дзвінків на тиждень.
3. Тестуємо в компанії “день тиші”
Це день, коли переписки та дзвінки заборонені. Кожен займається своїми справами і має гарантію, що його не будуть відволікати і пінгувати (крім форс-мажорів, звісно)
Є дослідження, які показують, що це зменшує загальний стрес і допомагає сфокусуватись на роботі. Вчора вперше пробували, точно є плюси, будемо тестувати далі.
4. Головне правило мітингів
Воно полягає в тому, щоб назначати його тільки тоді, коли без нього неможливо. Також активно використовуємо матрицю Ейзенхауера для внутрішньої комунікації. Також працюємо над скороченням часу мітингів, бо часто можна вирішити питання за 20хв і не треба ставити в календарі цілу годину (це сильно впливає на робочий день).
В цілому я думаю, що є посади (Head of) та вище, де мітинги є основним інструментом роботи і 20 годин мітингів на тиждень - це ок. Але коли чую, що в деяких командах тімліди і звичайні співробітники мають 20 годин на тиждень, то стає не весело.
Продано 80% квитків на наш нетворкінг.
Абсолютно неочікувана для мене ситуація, бо планував, що більшість учасників куплять квитки за 2-3 тижні до івенту.
А по факту вже більша частина заброньована (смішно, бо через 2 тижні тільки заплановані перші рекламні пости на інших каналах)
Додаю скріншот частини заповнених анкет, щоб було більш зрозуміло, напрямок і роль тих, хто вже оплатив.
Якщо планували відвідати івент, але чекаєте знаку долі - то це саме він і є 😁
Квитки і вся інформація - тут https://agency.repalm.biz/updatehateparty/
Діалоги з нашими сеошниками:
- Саня, буде траф, буде і монетизація. Офери точно знайдемо
- Без проблем, запускаємо в роботу
- Хлопці, ви ж казали, що розбираєтесь в цій темі? Де депи?
- Нє, ну ми свою сеошну роботу зробили...
Синдром великої корпорації
Бачили оцих персонажів в тренажерних залах, які відходили 2 тижні і думають, що вони вже машини? Їх ще називають "синдром широкої спини".
Ось рівно так само буває і з маленькими компаніями, коли вони починають вводити корпоративні правила і поводити себе як великі:
- замість швидкої комунікації все починає розтягуватись на тижні
- питання рівня "купуємо темплейт ноушн за 35$" потребує окремого Гугл міта з радою директорів і плануванням на місяць вперед
- в компанії 12 людей, але кожен другий якщо не віце-президент, то як мінімум Head Of (рівня менеджера собачої будки в селі)
У Ліни Костенко була фраза "Люди, будьте взаємно красивими". У мене буде фраза "Люди, будьте взаємно простішими".
SERM для iGaming: керуємо негативними відгуками у видачі
Виступаю завтра на WhiteHatConf з доповіддю про управління репутацією для гембл\бетінг\крипто продуктів
Півтора року не виступав з доповіддю, бо це така ресурсозатратна штука і зазвичай погоджувався тільки на QA-сесії.
Але по цій темі назбиралось реально багато досвіду і захотілось це оформити в повноцінну доповідь. Як то кажуть, раз в півтора року і палка стріляє.
Так шо приходьте завтра на 12:55 (за українським часом), шоб подивитись на мене і на 10:15, шоб послухати інше вельмишановне панство
"Офер прийняв, завтра виходить на роботу"
Останній тиждень чую цю фразу від рекрутера кожен день і неймовірно цьому радію. Суть тут не в тому, що ми ростемо чи масштабуємось, а в тому - що всі хто до нас заходять, заходять з фразою "хочу працювати саме у вас, слідкую за вами, бачив пости\виступи\івенти".
Рік назад я писав, що починаю активно працювати над HR-брендом і результат зараз надзвичайно радує. Я неодноразово писав за наші процеси і підхід до побудови компанії і кльово, що є багато людей, яким цей підхід подобається.
Нам потрібні талановиті люди, які генерують ідеї по афіліейт маркетингу, тестять і пропонують, але не отримують у своїх компаніях відповідну увагу чи справедливу винагороду.
Десь це відбувається через погану грейдингову систему, десь вже застояні процеси і свої фаворити, десь у керівників не вистачає енергії для підтримки вогню, який горить в очах співробітників.
Уявіть собі, що у одній компанії сеошнику кажуть "У нас зараз немає часу\ресурсів на тест твоєї ідеї, давай пізніше", а у іншій під сеошника піднімають відділ (як це сталось у нас тиждень назад)
Кардинальна різна швидкість руху, яка напряму впливає на дохід співробітників і якість їх життя.
Якщо ви зараз керуєте командою і відчуваєте, що хотіли б мати більше свободи, ресурсів і швидше рухатись - напишіть особисто мені і будемо обговорювати.
Якщо ви працюєте на позиції сініора і відчуваєте, що готові керувати командою і маєте проривні ідеї для реалізації - теж пишіть мені, бо ці ідеї варті уваги.
Давайте знайомитись і пришвидшувати зростання один одного.
Дві нові команди
1. Зараз ми формуємо другу команду по власним сайтам і шукаємо SEO-вебмайстрів. На вересень потрібно взяти ще 4 людини, тому якщо давно хотіли до нас потрапити - це гарна можливість. Ось вакансія і ось телеграм рекрутера.
2. Взяли першого медіа баєра і будемо тестувати вхід в арбітраж. Закрили досить багато питань, крім оренди\покупки прілок. Якшо у вас є контакти в кого їх купити\орендувати - буду вдячний) Можна писати мені в приватні повідомлення.
Перший рік бренду
В серпні минулого року ми зробили повноцінний ребрендинг і прийшли до назви Repalm. Я ніколи серйозно не ставився до неймінгу (попередня назва NX не мала в собі взагалі жодного сенсу) і не відчував його важливості.
Але при цьому весь час ловив себе на думці, що поки ми працюємо під назвою, на яку мені все одно, то і бажання вкладатись в неї немає. І разом з цим щей жодного гарного варіанту по назві в голову не приходило. З цим була справжня халепа.
Але випадковим і дивним чином назва в голову прийшла. Вона сподобалась, припала до душі та і люди почали нас так називати (хоча я ще досі до цього не дуже звик).
І все змінилось.
Цей пост буде дуже корисний тим, хто зараз знаходиться на тому ж етапі, як і я з назвою NX. Коли є щось "що небудь" і не зрозуміло нашо запарюватись.
Що ми зробили для бренду за рік?
1. Суттєво переробили сайт і додали купу нових сторінок. Не все ще опубліковано, але більшість вже готова.
2. Пішли в івенти:
- провели першу онлайн конференцію - Repalm iGaming Conference
- провели офлайн мітап - Update Hate Party
- провели другу онлайн конференцію з більш широкою назвою - RepalmConf
3. Я пододавав назву у всі свої сторінки і цей ТГ канал, щоб її частіше бачили
4. Подали заявку на торгову марку (з дня подачі заявки вона вже під захистом)
5. Спроектували з нашою HR мерч, який надіюсь у вересні вже відправимо всім членам команди
6. Хоч і не працювали над цим, але забили українську видачу своїми даними
7. Визначили стратегію, при якій під назвою Repalm буде група компаній в одній екосистемі, зав'язаній на трафіку.
8. Коли ЗМІ цитують мої пости на своїх сайтах і соц.мережах, то завжди використовують назву - 1, 2, 3, 4
Як на це все вплинула назва?
Для мене це відчувається як магія, але відколи у нас з'явилась людська назва, я почав розглядати все, чим займаюсь, як довгу історію на майбутнє.
І що для мене було ще більш неочікуваним, але коли ти сам віриш в назву і гориш нею, то починаєш помічати, як і оточуючі починають сприймати її як щось звичне, постійне і як частину тебе.
Це такі очевидні речі, але я чомусь прийшов до цього через 15 років роботи. Можливо цей пост допоможе комусь прийти до правильної назви і початку побудови бренду раніше.
▶️ Будете дивитись конфу в прямому ефірі?
Ми вже анонсували чотирьох спікерів і розповіли подробиці інтерв'ю з кожним. Раджу ознайомитись.
Роблю це опитування, бо цікаві ваші плани. Знаю, що більшість люблять дивитись в записі, але бачити сотні людей в онлайні - це гріє серце і дуже дуже-приємно.
Тому буду радий вас завтра бачити в онлайні, тим більше велика доля ефірного часу буде присвячена запитанням від аудиторії.
Лінк на трансляцію - https://www.youtube.com/watch?v=SFCoei9nwgM (тут можна налаштувати сповіщення)
Як мене хейтили за ейджизм
Якби на недавній Олімпіаді були дисципліни "найбільший грабленаступач" і "найкращий шишконабивач", то я був би на п'єтисталі. Абсолютноим чемпіоном. Країна б отримала ще декілька золотих медалей. Про мене б написали на Українській Правді.
Поділюсь темною історією зі свого життя.
Просто уявіть: я тільки-тільки відкриваю свій перший офіс, вчусь наймати людей, сам подаю вакансії і розмовляю з кандидатами. І тут посеред робочого дня дзвінок на мій особистий телефон. Як вони взагалі його знайшли?
- Доброго дня, я хочу сказати, що ви ейджист, пропаща людина і я бажаю вам збанкрутувати як не сьогодні, то завтра
- Ееееееееее, а що відбувається?
- Я бачила вашу вакансію, де писало, що берете тільки людей до 25 років і мене це обурило. Бажаю вам всього зла, щасливо
Скільки ще було таких дзвінків в той день? - декілька десятків.
Чи було вказано у вакансії "до 25 років" - так.
Чому я це вказав? - Бо був малим, тупим і недосвідченим, мені самому тоді ще не стукнуло 25 і я просто боявся наймати людей, старше за себе. Не знав як взагалі ними керувати.
Так просто, банально і тупо.
А багато кого це образило і все ж по ділу.
Зараз >50% співробітників старші за мене. Все окей і працюємо чудово.
Щоб помилки краще засвоїлись, деколи таки вартує отримати підсрачника.
Даю 1000$ за рекомендацію операційного директора та інші 9 вакансій
Ми ростемо, відкрито багато вакансій по різним напрямкам і буде круто, якщо цей пост допоможе знайтись і законектитись з гарними людьми.
В агенцію:
1. Операційний директор - вакансія
- потрібен SEOшний досвід і знання від middle+ і вище
- потрібен досвід менеджменту від двох років
- потрібен досвід продажу digital послуг
- ЗП від 100 000 до 250 000 грн на місяць, ставка + бонуси від прибутку, перегляд через 6 місяців
За успішну рекомендацію (проходження випробувального періоду) даю 1000$
2. Head of SEO
- SEO від 5 років
- досвід керування командою 10+ людей від двох років
- кейси побудови стратегій та їх реалізації
Резюме кидати рекрутеру
3. Senior SEO - вакансія
4. SEO Outreach - вакансія
5. Таргетолог
- фултайм
- досвід просування b2b сервісів
- вміння робити кльові креативи (в допомогу є наш дизайнер)
Резюме кидати рекрутеру
Відділи своїх сайтів:
1. Senior SEO - вакансія
2. Middle SEO - вакансія
Різне:
1. Media buyer - резюме кидати рекрутеру
2. Фармер аккаунтів - резюме кидати рекрутеру
3. Рілс-мейкер у Варшаві (околонульовий шанс, але най буде) - резюме кидати рекрутеру
Два основні типи тімлідів в SEO ніші і як з ними працювати
ч.2: Як розвиватись Блохіну
Я свято переконаний в тому, що розвивати потрібно сильні сторони, а слабкі сторони компенсувати за допомогою команди. Але це не стосується критично слабких сторін, які повністю руйнують робочий процес.
Я проходив цей шлях особисто, також в мене накопичений значний досвід розвитку тімлідів своєї команди. Всі можливі помилки, які можна було допустити в процесі - я допускав. Всі граблі були мої. Але в результаті були зроблені висновки, побудовані якісні процеси і простір для сильного зростання, тому мені є що розповісти, опираючись на живий досвід.
1. Розвиваємо тімліда, який був кльовим сеошним перформером зі слабкими менеджерськими та софт-скілами (Блохін)
1.1 Вчимо делегувати всі дрібні процеси. Пояснюємо, скільки коштує його час та час співробітника. Якщо тімлід робить дешеву задачу - пояснюємо, що це втрата часу та грошей.
Гарно працює практика, при якій співробітники забов'язані завжди пропонувати своє рішення, якщо щось запитують. Не "який тип сторінки має бути під цей запит?", а "в мене є три варіанти: стаття, категорія, головна: у видачі більше статей, але можна залетіти головною, ось цифри по конкурентам, що думаєш?"
Даємо на прочитання книжки:
- The Goal. A Process of Ongoing Improvement
- No B.S. Ruthless Management of People and Profits та інші.
Даємо кльове відео Євгена Кудрявченка про делегування і нарізання задач.
1.2 Пояснюємо різницю між героєм та лідером. Формуємо у тімліда бачення розвитку команди, а не тільки себе. Даємо почитати:
- Інтегральний коучинг
- The Ideal Executive: Why You Cannot be One and what to Do about it
- Pitching Ideas. Make People Fall in Love with your Ideas
- Керівники-чемпіони
1.3 Вчимо об'єктивно оцінювати скіл співробітників та себе. Потім створюємо шкалу оцінки за різними методиками:
- матриця потенціала (9 box grid)
- сітка поведінки лідера (додам в коментах)
- та багато інших
1.4 Качаємо софт-скіли і даємо книжки на прочитання:
- Start with no: the negotiating tools that the pros don't want you to know
- Getting to Yes. Negotiating Agreement Without Giving In
- Nonviolent communication. A language of life
- Flow: The Psychology of Optimal Experience
1.5 Буде багато складностей з побудовою регулярних дзвінків, 1 на 1, перфоманс-рев'ю. Буде бунтарство по більшості завдань адміністрування. Потрібно багато включатись, підтримувати і супроводжувати розвиток цих аспектів.
Також можна робити гібридну модель, в якій тімліду на перших етапах по питанях менеджменту та адміністрування буде допомагати інший тімлід (Гвардіола).
Перехід з ролі топового сеошника до ролі поганого менеджера завжди болючий. Будуть думки про повернення на стару роль (робити цього не можна і завжди закінчується звільненням). Буде сум за днями, коли просто виконував свої таски і відповідав тільки за себе. Взагалі відчуття відповідальності вперше за час професійної кар'єри буде як ніколи реальним і важким
Будуть фрази (в голові або не тільки)
- Якого біса я маю відповідати за косяки цих нубів?
- А я тут при чому?
- Давай може ти з нього за це спитаєш, а не з мене?
Все це нормальний робочий процес і нормальне зростання. Якщо у вас зараз виникають такі думки - вітаю, ви нормальна людина і проходите процес, який проходили мільйони людей до вас.
1.6 Супровід такого типу тімлідів (Блохіна) вимагає від їхнього керівника значно більше уваги і ресурсів, ніж супровід Гвардіол. Якщо ви в ролі Блохіна, тільки стаєте на свій шлях і вам на ньому не допомагають - це дуже погано.
Компанія, яка просто підвищує перформера до Блохіна і залишає його один на один зі своїми проблемами в 90% випадків втрачає гарного перформера, тимчасово отримує поганого менеджера, але з часом втрачає і його. Бо відбувається самостійне звільнення зі словами "Достали мене всі ці процеси менеджменту, це не моє".
Розвиток Блохінів - це напевне одне з найчастіших питань, з яким до мене звертаються на консультаціях. Про це ще можна розповідати годинами, бо є що. Але ліміт поста в телеграмі змушує закінчувати.
Скоро продовжимо і про Гвардіол.
Закінчую підготовку до другої онлайн-конференції від Repalm
В листопаді минулого року я проводив свою першу онлайн конфу. Процес і результат мені настільки сподобався, що я одразу запланував продовження івенту через півроку, на травень 2024.
Але рівно те, що мені в цій конференції подобалось більше всього, в якийсь момент мені і завадило:
а) через те, що запрошував переважно непублічних спікерів, які до цього не з'являлись на інших конференціях, було дуже важко знайти нових людей, бо вони бляха муха непублічні 😁. І єдине рішення з ними знайомитись - це оффлайн-нетворкінги
б) в цих людей, як правило, свої компанії і в них немає потреби щось продавати (тому вони, власне, і непублічні). І вмовити таких людей вийти в паблік - це дуже непроста задача
в) я тестував формат живого офлайн інтерв'ю та формат онлайн-інтерв'ю і зрозумів, що на моїй конференції буде тільки офлайн. По перше, зовсім інше відчуття від взаємодії з гостями, по друге, з тим онлайном вічно якісь технічні проблеми. А рішення проводити офлайн інтерв'ю означає те, що всіх гостей треба зібрати в один день в студії у Варшаві. І це додає ще х10 складності
г) фокус минулої конференції був на гемблі і саме так планувалось і продовжувати, але це настільки звужувало діапазон пошуку героїв для інтерв'ю (враховуючи всі попередні пункти), що з пошуком було важкувато
Тому я переніс конференцію на кінець серпня, щоб допрацювати формат і спокійно провести офлайн нетворкінг у Варшаві.
І це було виявилось чудовим рішенням!
За цей час я розширив тематику конференції гемблінга і додав бетінг, есей, крипту та займи. Домовився з новими героями про офлайн виступ у студії у Варшаві і допрацював формат заходу.
В результаті є:
1. Затверджений список спікерів і мій шок від того, наскільки це потужні люди
2. Продані\заброньовані всі спонсорські місця (у нас тільки один формат рекламного розміщення, він найдорожчий на ринку серед інших конференцій, але і даємо ми значно більше інших. Як результат: майже всі минулорічні спонсори викупили повторне розміщення, а це про щось говорить)
3. Визначились з датою конференції - 22 серпня (дату підбирав так, щоб спікери встигли прилетіти і до мене і у Відень на мітап Назахід)
Над чим ще працюємо:
1. Інформаційні партнери і анонси івенту.
2. Хочу організувати під час конференції благодійний аукціон, треба вирішити багато нюансів
3. Також планую зробити розіграш Apple техніки під час івенту, ще думаю що і як
Організацію минулої конференції я стартував тільки після того, як в мене з'явилось відчуття, що спікери підібрані такого рівня, що буде просто розрив. Зараз в мене знов є це відчуття, тому готуйтесь до потужного контенту.
Кейс: як ми зросли від 400 до 22 000 кліків на день на юридичному сайті
Цікаві моменти з кейсу:
- попередники лупили орендні лінки і зняли все одним днем в кінці своїх послуг
- в технічному і візуальному плані сайт ми майже не змінювали і працює все на костилях, але як то кажуть, поки працює, не чіпай
- саме з цим проектом ми організували найбільш ефективний конкурс для університетів і отримали купу крутих лінків майже безкоштовно
➡️ Читати статтю
Як пройшов наш перший оффлайн мітап - Update Hate Party
1. Це був мій перший в житті досвід організації оффлайн івенту. Приходилось вирішувати десятки незнайомих питань, звільняти декількох івент-менеджерів, в останню годину до івенту склеювати бейджики вручну і ще багато всього веселого. В день івенту я з 7 ранку вже їздив щось докупляти, а закінчив справи і повернувся додому тільки о 5 ранку. Про це все якось напишу окремий пост.
2. Думав над кількістю учасників і зупинився на цифрі 50, бо це гарний баланс між достатнім нетворкінгом та організаційним навантаженням. Рівно стільки ми в результаті і набрали:
- 14 учасників приїхало з Польщі
- 36 учасників прилетіли з інших країн (п'ятеро добирались з України)
3. Ідея івенту прийшла до мене під час Назахід Мітапу. Мені дуже сподобався нетворкінг, тому на своєму івенті захотілось зосередитись саме на ньому. Якщо Назахід - це конференція + нетворкінг, то наш івент - це саме вечірка, тому і назва Update Hate Party.
4. Під вечірку ми:
- зняли гарну локацію
- замовили кейтерінг
- накупили 200+ пляшок алкоголю
- замовили команду кальянщиків
- запросили офіціантів та бармена
Ось як все виглядало і відбувалось - фото
5. Я ставив собі головну задачу: створити комфортний простір для знайомств та спілкування. Тиха музичка, багато окремих та спільних зон, лампова атмосфера.
Судячи по відгукам, все вдалось.
6. Було цікаво поспостерігати за тим, як хто нетворкає:
- хтось засідав за один стіл і з нього не вилазив (поглиблювали існуючі зв'язки)
- хтось робив експрес-діалоги та бігав між зонами (створював нові зв'язки)
Я підтримую і той і той варіант, бо це працює під свої задачі.
7. Більшість учасників були з ніші iGaming та на посадах Team Lead, Head of SEO або CEO\Founder. Наступного року будемо значно розширювати цю аудиторію.
8. Івент буде регулярний, проводитись кожного року в цей період у Варшаві. Тому якщо хтось вже складає собі календар на наступний рік, то додавайте туди Update Hate Party 😁
Куди розвиватись сеошнику-тімліду?
На днях проводив консультацію (всі кошти з яких йдуть на ЗСУ) і там запитували ось це питання з заголовку.
"Курси вже нічого нового не дають, відеоматеріали теж, що ж робити? Хочу далі розвивати сеошні скіли, але не бачу норм контенту"
1. На позиції тімліда в більшості випадків я б розвивав менеджерські скіли, а не сеошні
Якщо вас підвищили з позиції мідл або сініор оптимізатора до позиції тімліда, то з сеошними скілами скоріше всього і так все непогано. А от менеджерські скіли точно не розвивались так активно, як сеошні.
Я весь бачу цю ситуацію в себе в компанії і тому створив внутрішній курс по менеджменту, який сам провожу.
2. "Але ж я можу втратити сеошний скіл, якщо не буду сам шось сеошити"
А що значить "сеошити"? Прописувати мета-теги? Робити онпейдж? Розміщувати лінки?
Це все може робити хтось з команди. На позиції тімліда важливіше аналізувати дані рісерча (які в ідеалі має готувати команда), ставити задачі, перевіряти їх.
Є різні ситуації, відділи і конфігурації команди, але в ідеалі (і ми до цього рухаємось), щоб тімлід менше ковирявся руками (дивився вниз) і виконував більше аналітичної та менеджерської роботи (дивився вверх). Це дає більше користі для компанії.
3. Але ж щось про сеошку таки треба читати і слухати?
Потужно розвиває спілкування з тімлідами (інші відділи, інші компанії). Якби я був тімлідом, я б кожен тиждень організовував дзвінок з тімлідами інших компаній і ділився б досвідом.
Звучить доволі важко, якщо це ніколи не робити, але я не знаю нічого кращого за цей спосіб. І саме цим я займаюсь для свого розвитку, як керівник компанії. Мінімум раз в тиждень бачусь чи зідзвонююсь з іншими керівниками. За 2023 рік точно провів більше 100 зустрічей, переважно з новими для себе людьми.
- як ти вирішуєш в себе цю задачу?
- чи стикався ти з такою проблемою? як її проходили?
- як у вас побудований цей процес?
Весь час задаю такі питання і після відповідей на них часто щось змінюю в компанії. Це дійсно працює.
На мій погляд, сеошник розвиває сайт, а тімлід - свою команду. Це ключова відмінність і рухатись варто саме в цьому напрямку. А ще +100 способів до індексації чи редиректів за потреби хай краще знайде сеошник. У тімліда є інші задачі.
Не можу викинути з голови уривок з інтерв'ю Сема Альтмана, де він говорить про вибір правильного шляху.
Цей уривок всього на півтора хвилинки, тому вставлю сюди вільний переклад (і даю лінк на таймкод, кому цікаво)
"Надзвичайно легко загрузнути на певному життєвому шляху. І ти можеш думати у форматі "Я хочу зробити стартап колись" або "Я хочу бути АІ-рісерчем в майбутньому, але з початку я маю піти на іншу роботу, щоб набратись досвіду або заробити грошей". І в результаті дуже легко опинитись на доріжці, де ти витрачаєш все життя на щось, чого реально не хотів"
Ця думка сверлить мене вже декілька тижнів, тому що я часто потрапляю на такі непотрібні дорожки в бізнесі. Наприклад, колись у нас був активний лідген по семантиці (ви ж всі пам'ятаєте, як ми бомбили весь Телеграм цими рекламами? 😁). Це було дуже геморно і вимагало багато рухів, але з часом клієнти, які замовляли просто ТЗ\тексти починали замовляти комплексне просування і на цьому моменті ми починали заробляти те, що дійсно хотіли.
Два з половиною роки назад ми перестали займатись семантикою і разовими послугами, тому що сфокусувались на просуванні, та і відділ той розпустився по багатьом причинам. Але коли я ставив задачу по агенції на цей рік вирости х3, то в моїй голові здавалось очевидним, що нам треба повертати лід-магніт послуги по семантиці, щоб розширювати і збільшувати воронку клієнтів.
І ми навіть почали рухатись в цьому напрямку! Але в процесі я згадав, який ж це сильний головний біль і важка задача: треба знайти людей, які розуміють видачу і вміють в ключі на рівні гарного сеошника, але при цьому чомусь не хочуть сеошити, а збирати семантику. Такого просто не існує! Ми шукали півроку і не знайшли жодного.
Раніше було простіше: під таку задачу ми наймали джунів, вчили їх 9-12 місяців фултайм тільки семантиці і з часом шось виходило. Але зараз серед 20+ людей в компанії у нас всього 1 джун, ми давно відійшли від формату "навчання за ручку, де показуємо як клацати на кнопки в Ахрефс". Не хочеться витрачати час тімлідів на це.
Тому я подумав: навіщо вибудовувати настільки важкий шлях заради лідгену, якщо можна весь цей час (а це мінімум 6 місяців активної роботи по побудові відділу) витратити безпосередньо на лідген по просуванню? Так, це буде дорожче і важче, бо продавати в лоб завжди складніше, ніж після прогріву гарною невеликою послугою. Але ми хоча б будемо бити в найбільш цільову для нас точку і я не загрузну на послузі, яка по суті є допоміжною, але ресурсу може з'їсти надзвичайно багато.
Власне, через це мені і відкликнулось інтерв'ю, тому що таких непотрібних шляхів в бізнесі і житті трапляється надзвичайно багато і досить легко звернути з основного. Завдання керівника - приймати якісні рішення і вести компанію в точку найбільшої ефективності та прибутковості.
Такі от думки.
До речі, зараз стартує конференція Назахід, яку варто дивитись всім сеошникам. Особисто я чекаю доповідь Антона Малютіна, бо за його сайтом спостерігаю вже декілька років і результат вражає. Команда явно відсікала лишні шляхи і рухалась по основному.