432
Привет, я Александр Чекан - https://www.linkedin.com/in/sanya/ Здесь я делюсь мыслями о людях и технологиях. Обсуждаем стартапы и личные впечатления из 20+ летнего опыта в технологических бизнесах.
Сегодня - в который раз! - две девушки спрашивали меня про роль Chief of Staff: одной предложили такую в фэмели-офисе, вторая ищет CoS в $30m ARR b2c бизнес.
Вторая спрашивала про качества кандидатов и "где таких искать". Подумал, что по сути спектр вопросов равен тому, с чем собственно сталкиваются сами фаундеры - найм, фандрейзинг, партнёрства, разгребание любых Авгиевых конюшен.
Получается, что и спектр компетенций такой, что, по сути, вам нужен кофаундер-швейцарский нож. В чём же тогда отличие? В риске, который берёт фаундер vs наёмный сотрудник и степени ответственности за принимаемые решения.
Получается, вакансия звучит так: нужен кофаундер, только дешевле без equity и без права вето.
Если есть стартап-хабы, то должны быть и стартап-рехабы. Представьте: стартаперы в белых рубашках, неспешно шаркая тапочками шлёпанцами adidas, собираются в кружок перед ужином и рассказывают врачу про свои экзиты и вайб-кодинговые запои. Все негромко аплодируют и хлопают рассказчика по плечу.
В тяжелых случаях пациентам могут раз в день выдавать покодить руками, но вообще стараются переключать их на работы по саду и арт-терапию.
С момента прошлого поста у нас прибавилось радиослушателей и ретеншн на первой, с позволения сказать, когорте, выглядит неплохо.
Знакомый СТО поставил несколько дизлайков, но дал нам ещё пару шансов, после чего констатировал, что наш дайджест лучше того, что ему даёт ChatGPT в подписке за $200 🙂
Мы починили несколько очевидных багов, добавили новых, улучшили работу с источниками и готовы раздать ещё 20 инвайтов:)
Забирайте, first come - first served! Жжём GPU, поэтому принимаем донаты любыми AI-токенами 😂
Апдейтами продукта и behind the scenes делимся на нашем канале Радиоточка.
Поговорил недавно с дата-инженером из одной очень громкой лондонской big tech.
За месяц он сжёг токенов на 14 тысяч долларов - две свои базовые зарплаты.
Отдельно любопытно, что у компании есть собственные LLM, но в работе ребята используют всё, что есть на рынке - выбирают модель под задачу.
Собеседник из другого BigTech подтвердил один в один: своя есть, но пользуются всем зоопарком, в т.ч. от конкурентов. Получается, даже внутри компаний, которые эти модели сами и делают, особой лояльности к собственному стеку нет. Берут лучшее под задачу - и платят за это столько, сколько раньше платили только за людей.
Грустно шутя, первый коллега сказал, что судя по очередным последним сокращениям людей в компании, в конце концов у них видимо останется только финальный босс, да ещё человек пять, которые будут оркестрировать армию ИИ-агентов.
Если вам тоже хочется закончить чем-то обнадёживающим, то скажу то, что вчера услышал на выступлении Sri Prem Baba - популярного психолога и духовного наставника: сингулярность, на его взгляд, наступит на слиянии human intelligence, artificial intelligence и spiritual intelligence. Как это должно произойти и когда, он не уточнил, но план такой!
Перефразируя классику:
Папа-вайбкодер - горе в семье.
***
— Папа, токены подорожали! Ты будешь меньше клодить?
— Нет, сынок. Это вы будете меньше кушать.
***
— “Мой муж не спит третью неделю. Делает todo-приложение. Говорит "почти готово". Продал машину. Купил Nvidia H100...”
Предлагаю как в казино: по письменному заявлению родственников ограничивать количество токенов на пользователя.
🚩Меня часто спрашивают про red flags у фаундеров и руководителей.
За много лет работы с предпринимателями у меня выкристаллизовался один ответ. Если человек не способен привлекать сильных людей в команду, для меня это red flag.
Я даже не про навык найма конкретно или про нетворк. Для меня это скорее интегральный показатель того, какой ты лидер.
Кто-то из сильных людей не придёт, потому что нет амбициозного видения или оно плохо коммуницируется, или только оно и есть 😁, а результатов нет. Кто-то не придёт, потому что чувствует что человек не очень верит в то, что продаёт или не очень разбирается в предмете. Кому-то просто не откликнется на личном уровне. Причин между двумя конкретными людьми может быть множество. Кстати, одна из популярных крайностей - это фаундер-всезнайка, который лучший в мире технолог, маркетолог, продуктолог, проктолог, и которому “нужны только руки”.
Да, для стартапа это зачастую курица и яйцо: сильные люди не придут, пока нет других сильных людей, известных инвесторов, брендовых клиентов. Преодоление этого - непрерывный путь, хорошая компания постоянно поднимает планку среднего.
Но суть в том, что неважно почему. Если сильные люди системно не хотят с тобой работать, у такой компании очень низкий потолок. Мы много раз видели, что лучшее решение - это смена лидера, либо просто pass на инвестиционную возможность.
У кого-то получается вырасти над собой и сохранять темп роста личности лидера вместе с ростом бизнеса. А кто-то застревает в этом состоянии надолго.
Так что, это… Раз тут Христос Воскрес, то и у вас получится подняться! 😁
Сжёг за пару недель 100 млн токенов на API Anthropic.
Вспомнился старый-старый анекдот практически про это:
Приходит кандидат устраиваться на работу секретарём.
Шеф спрашивает:
- А с какой скоростью вы можете печатать?"
- Ну... 1000-1200 знаков в минуту...
- Разве можно с такой скоростью печатать?!!
- Печатать-то можно, но такая херня получается!!!
Обсуждали с приятелем, как AI влияет на компании, с которыми мы работаем. И вот что интересно: одна и та же технология, а фаундеры реагируют совершенно по-разному.
Один смотрит на AI и видит экономию. У него серьёзный бюджет на разработку, и он такой: ну всё, буду резать. Меньше людей, больше автоматизации, те же результаты. Математика сходится.
Другой — тоже про это думает, но совсем иначе. Он уже пилит кастомные штуки для одной CRM и прикидывает: а что если при помощи AI расползтись на соседние? Взять те вертикали, на которые раньше банально не хватало рук.
То есть для одного AI — это способ делать то же самое дешевле. Для другого — делать то, что раньше вообще не мог.
Когда я работал на рекламном рынке, в каждый кризис наблюдал одно и то же: первое, что компании резали — рекламные бюджеты. Логично, быстрый эффект на P&L. А потом обнаруживали, что конкуренты, которые не резали, спокойно забрали их долю рынка. С AI, мне кажется, будет та же история. Сократить команду — самое очевидное решение, и, возможно, самое дорогое в долгосрочке.
Это в конечном счёте вопрос про майндсет и амбиции фаундера: хочешь ты экономить при помощи AI или расти?
Увидел в оригинале, что такое настоящий чайка-менеджмент 😂
Читать полностью…
Только что вышел отчёт OpenAI о состоянии корпоративного ИИ
Что зацепило меня лично:
— Число отправленных пользователями ChatGPT Enterprise сообщений выросло в 8 раз
— +30% сообщений от среднего сотрудника
— 19× рост использования Projects и Custom GPTs
— 320× рост потребления reasoning-токенов на организацию (!!!)
Ещё любопытен сдвиг в скиллах сотрудников:
— 75% пользователей теперь делают задачи, которые раньше не могли выполнить
— Сообщения про код выросли на 36% среди нетехнических ролей
Бла бла бла:
— 75% сотрудников говорят, что ИИ улучшил скорость или качество работы
— 40–60 минут экономии в день у большинства пользователей
— 10+ часов экономии в неделю у хардкорных юзеров
— “Передовые” сотрудники отправляют 6× больше сообщений, чем медианные
Географии
— Страны-лидеры по росту клиентов: Австралия, Бразилия, Нидерланды, Франция — все >140% YoY
— Рост международных API-клиентов >70% за полгода
— Япония — крупнейшая база корпоративных API-клиентов за пределами США
Я очень давно использую диктовку на айфоне, но намного реже на маке.
Главным образом потому, что бесит её качество для каких-то сложносоставных текстов. Со структурой, знаками препинания, с возможностью передумать, на ходу изменить текст сообщения.
И тут наконец дошли руки до Wispr Flow. Я пару лет назад начал использовать обычный Wispr для on device транскрипции, но потом появилась куча всяких инструментов, и это стало не нужно. Но эта штука - game changer. Голосовой для составления e-mail'ов, сообщений в телеге и Слаке, и вообще где ни попадя: можно просто говорить по-человечески на любых языках без вот этих вот всяких эпловских извращений с указанием вслух знаков препинания, и без чат-жэ-пэ-тэ-шной херни.
В общем, рекомендую от души, а месяц бесплатно - по ссылке.
Если вы в Лондоне и вам интересна тема AI/Data for health, приходите на ивент!
https://partiful.com/e/HN1tzbYmUXQ1aA6qbYKd
Обещал рассказать про Burning Man ⚡️
Всё началось с того, что я купил билет на этот легендарный и загадочный фестиваль, фотки с которого видел в интернетах с конца 1990х, ещё в 2018 году. Но потом я решил, что и учёба на очередном курсе в Стэнфорде, и Burning Man - это слишком много удовольствий за одно лето, а их ведь надо заслужить, думал я тогда.
Поэтому потребовалось ещё 6 лет, прежде чем Плая меня “позвала и приняла” (да, это бёрновский слэнг, на который первая реакция остальных - снисходительная улыбка с мысленным покручиванием пальцем у виска).
В тот год я понял, что видел процентов 5 Бёрна, но быть пассивным зрителем не хотелось, поэтому мы с друзьями сразу после окончания решили сделать свой лагерь, чтобы уже точно заебаться и не увидеть почти ничего в этом году.
Сказано - сделано. Мы же из Беларуси - значит лагерь беларуский (первый за почти 40 лет фестиваля).
Фаундеры скинулись деньгами на половину бюджета, чтобы был необходимый минимум всего, остальное собирали с участников лагеря, которых набрали 40 человек. Так появилась наша MARA.
Раз беларуский - то конечно с драниками. Купили американский школьный автобус, оборудовали кухню. Нашёлся пар-мастер-золотые руки, который построил и провёл чудеснейшую баню.
Перед баней - чайные церемонии с контрабандными беларускими травами из специально сделанной нашими керамистами посуды.
Картошку чистили и жарили, собирали мусор и парили людей в бане венчурные инвесторы, несколько фаундеров компаний с 100м+ оборотами и просто хорошие люди 🤍
Конечно, для многих Бёрн - это секс, наркотики и рок-н-ролл, но не верьте - рок-н-ролл там ещё поискать надо! (Кстати, хочу сделать конкурс новой электронной музыки “с беларуским акцентом” - нам её не хватало там).
А если серьезно, то он для каждого совершенно свой, особенный - и для кого-то он будет про танцы, для кого-то про путешествие внутрь себя, для кого-то про новые знакомства или лекции про AGI.
За последние 2 месяца, которые прошли с БМ, я встретил уже десятки людей, которые на упоминание “Мары” говорили мне: “так это были вы?!!” Слава бежит спереди нас!
Хочу, чтобы в следующем году у нас появился арт-кар (наш драник-бас должен будет выезжать на Плаю и кормить драниками с грибами танцующих) и арт-объект. Собираем идеи и бюджет на современное искусство! Я думаю, что в пустыне будет зачётно смотреться гигантская (несколько метров) стеклянная банка берёзового сока с краником. По-нашему, утилитарно. М?
Давно не писал вам, хотя поводы были. С друзьями-кофаундерами сделали лагерь MARA на Burning Man; пробежал свой первый марафон (03:34:56); в Сан Франциско делаю AI ивент. Напишите в комментариях, о чём интереснее почитать!
Читать полностью…
Я делаю очень много интро. И вот на днях по просьбе фаундера одного 🦄 нужно было найти интро на крутого эксперта у фаундера другого 🦄 🙂
🦄-2: слушай, шансов супер мало, человек сейчас очень занят, их стартап только что поднял раунд как 🦄🦄
Я: - Ну давай попробуем, для хорошего дела ведь.
(прошло пару дней)
🦄-2: Тебе повезло, держи интро 😉
Я - “И чем больше я тренируюсь, тем больше мне везёт”… (c)
🦄-2: 💯
(Фразу “The harder I practice, the luckier I get” чаще всего приписывают южноафриканскому гольфисту Gary Player).
Сегодня в одном чатике промелькнул любопытный документ - разъяснение группы топовых британских юристов о том, как уже существующее английское право применяется к ИИ.
Пока все ждут “британский AI Act”, они взяли 700-летний common law и говорят: расходимся, ничего нового не надо, negligence и контракт всё покрывают 🙂 New tech, old law.
Что это значит для разработчиков и пользователей:
• ИИ не лицо, поэтому отвечает всегда кожаный, ты или твоя компания. “Это модель так решила” - не аргумент.
• За автономное поведение твоего агента ты, скорее всего, отвечаешь. Кроме случаев, когда оно было реально непредвидимым.
• А вот разработчик foundation-модели за непредвиденное использование его general-purpose штуки скорее нет 🙂
• Кто в итоге заплатит, решает не “право про ИИ”, а твои контракты: гарантии, индемнити, лимиты ответственности.
• Что ещё прикольно - профессионала могут прижать даже за лень неиспользование ИИ, если коллега на его месте бы включил. Радиолог, проглядевший опухоль без AI, привет.
Короче, за всё по-прежнему отвечает человек. Немного разочаровывающе, немного гениально.
В это же время в Аргентине Милей внёс в Конгресс закон про “non-human corporations” - компании под управлением ИИ, где человек-акционер уже по желанию, AI не регулируем вообще, пусть развивается. Только даже в этом ультрарадикальном тексте человека-администратора зачем-то оставили, и за вред от своего ИИ компания всё равно отвечает.
То есть куда ни приедь, кожаный крайний 🙂
Услышал нетривиальное наблюдение от топ-менеджера и фаундера большой компании: сотрудники в возрасте 40+ быстрее адаптируются к AI, чем сотрудники 25-40.
Гипотеза: причина в том, что люди 40+ начинали свою карьеру с самых низов и уже много раз видели технологические сдвиги: вот появился PC, потом к нему подключили интернет, Excel, подвезли мобильный телефон, там научились танцевать в ТикТоке - ну и с AI разберёмся!
Те же, кто привык работать сразу в хорошем офис на быстром ноутбуке и выросли с мобильным интернетом, не всегда готовы напрягаться и переучиваться.
Интересно, это наблюдение касается только одной конкретной компании, или вы тоже сталкивались с чем-то похожим?
Мало кто знает, но мой первый экзит в жизни был с проектом, про радио🎙️ Ещё школьником я сделал сайт, посвященный fm-радиостанциям, а в 2000 году он стал частью только открывшегося тогда TUT.BY. Так в 17 лет начался мой путь с компанией, а потом и внутри неё.
Столько лет спустя круг замкнулся: я снова работаю над радио-проектом 🙂 На этот раз это персонализированное радио, скорее подкаст, который каждое утро приходит вам в Телеграм. Это как утреннее шоу, на котором обсуждаются новости и события, интересные ВАМ.
Для кого-то это про Ормузский пролив и Трамп, а для кого-то про Биеннале или Антропик.
Конечно же AI - но не спешите кривиться, мы правда стараемся сделать хорошо 🙂
Ведущие в “студии” обсуждают это для вас, а кроме того - включают в выпуск цитаты в тему из любимых вами “настоящих” популярных подкастов.
Сейчас мы собираем первых слушателей среди ближнего круга. Если вы слушаете контент на английском и вам интересно попробовать наш продукт - пишите в комментарии или в личку, отправлю персональный инвайт 🙂
Сегодня был на мероприятии Wise, а там CEO Wise на себе показывал wise advise и дал себя сфоткать, чтобы я мог поделиться с вами:)
Customer > Team > Ego
Простое и важное напоминание🫡
У каждого творческого человека всегда есть 2-3 незаконченных пет-проекта. С AI я стал в десять раз продуктивнее. Теперь у меня их 30. У каждого - лендинг. Без продукта, но с лендингом.
Лайк, если узнали себя 🫠
Прикольная штука виралится сейчас: The SaaSpocalypse Survival Scanner - можно проверить свой продукт/сервис - насколько он устойчив к тому, чтобы его просто заменил Claude skill.
Среди “бессмертных” и инвестиционно привлекательных - ASML (если его не национализируют, конечно), Marvell, Lululemon, Starbucks, NVIDIA и прочие бизнесы, привязанные к физическому миру. В безопасной зоне - маркетплейсы типа booking.com, Airbnb (т.к. AI-агенты будут обращаться к ним всё равно).
В зоне повышенного риска - все классические SaaS типа Grammarly. От них я вот тоже отказался, хотя платил несколько лет. Они идут в интересные ниши кстати: сделали фичу Authorship - помогают доказать, что текст написан человеком, получили EdTech Award of the Year.
Зато голосовым вводом пользуюсь каждый день - моя лучшая подписка (после самого Claude, конечно) =) 45 тысяч слов в месяц наговорил. Из-за него, по словам знакомых, в Сан-Франциско стало невозможно проводить хакатоны: все сидят и разговаривают со своими лаптопами :))
Диалог без купюр, хорошо передаёт дух времени:
XXX:
я тут окунулся в вайбшкодинг
наркомания в чистом виде
YYY:
Ты не поверишь, но это именно то, что сказала моя супруга.
Она тоже сидит, короче, как продукт-дизайнер, входит в продукты.
Всё началось с того, что у нас тут в деревне летают самолеты, и её это начало раздражать.
Она, короче, выяснила, что они летают ниже, чем должны, но каждый раз смотреть flightradar и писать письма было лень.
Поэтому она потратила воскресенье и 100 баксов кредита на API Клода и сделала тулу, которая отслеживает самолеты. Если они летят ниже допустимой высоты, то она отправляет письмо в ближайший аэродром с сообщением о том, что их самолет с номером такой-то такой-то пролетел над моим домом ниже положенного - пожалуйста, разберитесь и доложите, почему он летает ниже, чем нужно.
Наброшу на FOMO вам: количество часов автономной работы, которые сегодня успешно выполняют модели. Источник
Читать полностью…
Ищу фаундеров B2C проектов, у которых есть хотя бы 5k MAU и реальным AI в продукте.
Я вписался как спикер в Consumer AI Accelerator: 6 недель equity free, доступ к 100+ топовым инвесторам, $500k кредитов и куча живых сессий про рост, AI-инфру и фандрайзинг.
Среди спикеров - ребята из Character.AI, Lovable, Superhuman, Google, Higgsfield, Lightspeed, Khosla, Microsoft M12 и ещё много других. Организуют Inworld AI и TRMNL4.
Подаваться прямо сегодня-завтра вот тут: https://trmnl4.short.gy/duloZr
Cloudflare снова уложил на лопатки половину интернета - прямо сейчас не работают LinkedIn, много сайтов Microsoft и даже некоторые сайты, которые мониторят падения сайтов 🙈
Читать полностью…
Заглянул в Лондоне на симпозиум по психоделикам. Целый день докладов и воркшопов от британских учёных, перуанских антропологов, фармкомпаний.
Грибы и прочие MDMA и 5-MeO-DMT на ланч не предлагали, аяуаску на кофе-паузе не разливали.
Зато выступал член Парламента, который работает над drug policy regorm. Fun fact: до того, как сделать политическую карьеру, он был full-time профессиональным ди-джеем 😂 Играл хаус и инди дэнс, пока не решил, что он "too old" for this shit :))
Вчера с подругой и фаундеркой стартапа Aurora Наташей Шагариной обсуждали тему “гравитации” в бизнесе.
В стартап-мире полно тяжеловесов: Big Pharma, Big Tech, Big Banks и прочих Big Guys.
Стартапы часто дико радуются, когда им удаётся приблизиться к такому гиганту: ооо, у нас будет митинг с YouNameIt!
Пашут 24/7, подстраиваются, весь фокус на Клиента… И часто потом оказываются выжатыми, с крохами бюджета на “инновации”, которые нельзя масштабировать.
А большие - ну что, они большие. Выжмут десяток таких, купят у твоего конкурента или вообще сделают свой аналог. Бизнес есть бизнес.
Гравитация засосала, но вы не приземлились на мягенькое, а оказались в чёрной дыре.
Самое сложное тут - научиться вырабатывать свою собственную тягу, тот самый propulsion,
чтобы однажды создать свою гравитацию.
Людей это тоже касается.
Сегодня мне звонил консультироваться чувак, который хочет строить карьеру как Chief of Staff в HealthTech. По иронии, живет и работает он в Washington DC - а именно там, в Белом Доме, эта должность закрепилась официально в середине прошлого века.
Когда он спросил о возможных задачах, я вспомнил красноречивый мем 🙃
Набрал воздуха и делюсь с вами моим первым большим личным интервью за много лет, а может быть и вообще 🙂
https://www.youtube.com/watch?v=lIbpTESwyK8
Часто повторяю одну мысль про роли в компании (особенно при найме): если тебе предлагают место в космическом корабле, ты не спрашиваешь, будет оно у окна или у прохода.
На это один товарищ сказал мне: да, я так смотрю на тебя, ты-то сам вообще часто летаешь при этом на тросе в открытом космосе 😂