Ожидание: выбираешь между офферами Яндекса и Т-банка
Реальность: выбираешь какую задачу тушить первой

Мем смешной, а ситуация жизненная. Если понедельник начинается со вздохов, рабочие дни всё чаще перетекают в ночи, а баланс карты не удовлетворяет — пора пересмотреть свой карьерный план.

А если ты чётко понимаешь, что изменениям быть — залетай на бесплатный мини-курс от Академии Студии Чижова «Как на самом деле работает эсэмем». Это та самая лестница, которая поможет выбраться из карьерной ямы.

Внутри:
-четыре подробных урока о том, как развиваться в эсэмэм и что работает в продвижении;
-карта компетенций топового специалиста и шаблоны для анализа эсэмэм-карьеры;
-а ещё ответы на неудобные вопросы, например, сколько зарабатывают коллеги;

Клик по ссылке = первый шаг к твоему росту карьеры, компетенций и зарплаты, конечно😉
Реклама ИП Чижов А.Ю. ИНН 463242249457 erid: 2SDnjdMhj5u

Читать полностью…

Про рекламу на канале

Мне тут рассказали, что подписчик от меня бизнес-канал стоит 249 рублей. По рынку это мало. Теперь понятно, почему я не успеваю менеджерить рекламу!

К этому тебя ничего не готовит: вот ты год ведешь канал, вкладываешься в рекламу, он потихоньку растет. А потом хоба – аудитории уже за 5000, и в личке постоянно падают запросы от рекламодателей. И тут оказывается, что продажа рекламы – это целый процесс. Который у тебя пока не построен.

Чтобы разместить рекламу в телеге, нужно:

1. Получить запрос от рекламодателя.
2. Скинуть прайс.
3. Подписать договор, выставить счет, проконтролировать оплату.
4. Подобрать слот в контент-плане.
5. Написать пост по тезисам рекламодателя.
6. Согласовать пост с рекламодателем и получить маркировку.
7. Написать посты перед рекламой и после рекламы, чтобы контент не превратился в сплошной рекламный.
8. Выложить пост.
9. Удалить пост после истечения срока публикации. Там же маркировка, передерживать не положено.

И таких запросов приходит по 2-3 в день. Рекламу сейчас выпускаем до 2-3 раз в неделю. Если вы видите рекламные посты чаще – скорее всего, где-то процесс сломался и был перенос.

Думаю, как это оптимизировать, чтобы и авторский слог в рекламных постах сохранить, и отбирать только качественные проекты на рекламу, и не пропускать запросы рекламодателей.

Пока что работает так: менеджерю все я, документы готовит бухгалтер агентства, с постами помогает редактор блога. Но сбоит именно на менеджменте: не успеваю всем отвечать и координировать выход рекламы.

Если вы на своем канале решали такую задачу – напишите, пожалуйста, поболтаем!

Читать полностью…

Я выступила на паре десятков конференций. Вот план подготовки к выступлению для новичков

1️⃣ Начните с небольшой аудитории

Камерные выступления на 5-10 человек правда помогают почувствовать себя спокойнее. А еще на них легче попасть. И после них вы ко всему готовы – например, к тому, что никто не придет.

2️⃣ Выбирайте интересную вам тему

Из всего, что умеете, остановитесь на небесячем материале. Нет задачи противнее, чем готовить презу, репетировать презу и рассказывать публично о проекте или инструменте, которые вам откровенно надоели.


3️⃣ Не раздувайте тезисный план

Тезисный план часто пишется еще на этапе заявки на спикерство. И в процессе написания вы полны амбиций. А потом не понимаете, как вместить вот это все в часовой перфоманс. Поверьте, вы пожалеете о большом плане.

4️⃣ Репетируйте выступление

Ненавижу репетиции. Всегда думала – пф, зачем они мне. Так вот: ЗАТЕМ.
Прогоняйте материал хотя бы один раз, чтобы попасть в тайминг, заранее придумать шутки и отфильтровать кринжовые шутки (я не всегда с этим справляюсь), придумать переходы между смысловыми блоками и просто чувствовать себя спокойнее.

5️⃣ Выбирайте одежду, в которой вы – это вы

Когда я выступаю, я по-дурацки шучу и хожу кругами по сцене. Весь мой опыт сборов на нарядные мероприятия подсказывает мне, что нужно надеть изящное платье. Но на сцене я держусь не как человек в платье.

Кстати, однажды при репетиции записала себя на камеру дважды в разной одежде. И да, одежда ощутимо влияла на движения, подачу и общие ощущения.

6️⃣ Упражнения для речи – норм ребята

Как минимум, они дурацкие и помогают переключиться на тело от тревожных мыслей типа «А не лох ли я, чтобы им всем что-то рассказывать». Как максимум – опускают голос.

7️⃣ Придумайте вовлечение аудитории заранее

Помогите аудитории общаться с вами. Вопросы зададут не все: это же надо вставать и в микрофон говорить. Но взаимодействовать с залом можно попроще – просить поднять руки, познакомиться друг с другом, сделать фото выступления и отметить вас. Главное тут – как на вебинарах, конкретно попросите, чего вы хотите. «Поднимите руки владельцы агентств», «А теперь маркетологи». Прямо как «Поставьте единичку в чате, если вы тут».

Супер, если люди будут взаимодействовать не только с вами, но и друг с другом. Мое любимое – предложить обменяться контактами с соседом слева. Чур, не крадите. Ну или крадите, ладно, не просто же так вы это читаете.

8️⃣ Вы тоже сидите в телефоне, когда что-то смотрите

Мы делаем это даже при просмотре сериала! Не принимайте на свой счет.
Если чувствуете, что теряете внимание зала – вернитесь к пункту выше. Попросите поднять руку тех, кто в интернете больше 10 лет сидит, кто помнит ICQ, кто устал уже и ждет обед или афтепати.

9️⃣ Забирайте контакты

Слайд с QR-кодом на любую вашу соцсеть – маст хэв. Но мотивации «А вот мой канал» мало. Быстрая опция: выберите пост по теме выступления, сделайте его скрин, поставьте с QR-кодом на последний слайд. Мол, детали по теме обсудить не успеем, но в моем канале про это есть.

Еще лучше – лидмагниты. Маркетологи за хорошие таблички готовы на многое. По крайней мере, достать телефон и на вас подписаться.
Если у вас нет канала и приземлять людей некуда, соберите простой чат-бот с лидмагнитами. Потом придумаете, что с контактами делать. Только не теряйте их, пожалуйста, после выступления. Иначе зачем это все было?

Читать полностью…

Как развивать личный бренд и успевать работать и жить?

Подвела итоги года по личному бренду для участия в номинации в моем бизнес-клубе руководителей агентств.

И ух, сколько всего мы сделали! А еще только октябрь. Вырастили этот канал в 10 раз, начали регулярно выпускать в рилсы и попадать в рекомендации, запустили LinkedIn, запускаем YouTube, а я весь год каталась спикером по конференциям.

Обычную работу при этом никто не отменял: агентство продолжило расти, а еще мы запустили образовательное направление. И в нем продолжаем наводить суету.

Готовим продукт по личному бренду и хотим понять, оно вам надо ли вообще?

Знаете вот это состояние: личным брендом и соцсетями заняться и хочется, и надо, но всегда некогда? И кажется, что это очень сложно, долго, дорого и как-нибудь потом?

Если знаете, то план такой: с вас – 5 минут на заполнение анкеты, с меня – бесплатный урок «Как разивать личный бренд и успевать жить». В нем рассказана вся изнанка моих процессов и конкретные рекомендации.

Если вы в деле, держите ссылку на анкету. После заполнения откроется урок:
https://forms.gle/vJwuyGNJUWZqRA227

Читать полностью…

Пост, который подружит вас с медиапланами, даже если вас жутко пугают медиапланы

Вот я говорю – без медиаплана никуда. Но если вы не маркетолог, то вас медиапланы наверняка пугают. Давайте разберем, что с ними вообще делать и почему вам это надо. В конце – шаблон медиаплана от нас.

Мы тратим деньги на рекламу. И закономерно хотим понять, что нам за это будет. Сколько людей придет, сколько продаж совершат, сколько денег принесут. С таким планом вкладывать деньги в рекламу не страшно. А еще по ходу кампании можно ответить на вопрос: как дела? Оправдываем ожидания или что-то где-то меняем? И главное, можно сразу даже по метрикам посмотреть, что и где меняем.

Короче, медиаплан – супер. Посмотрим теперь, что мы в нем вообще считаем.

@
Увидел рекламу – Нажал на рекламу – Открыл сайт – Полистал сайт – Заполнил форму – Поболтал с сейлзом – Получил счет на почту – Оплатил.

Или совершенно по-другому идет, воронок-то – тьма под разные ниши. Но нам сейчас главное понять принцип.

Каждое действие пользователя – это показатель. И переход к следующему действию – показатель конверсии, собственно, в это самое действие. Конверсия в клик, конверсия в заявку, конверсия в покупку, конверсия в повторную покупку.

Вся фишка медиапланирования постигается в три шага:

1️⃣Знаем, какие есть показатели и понимаем их суть
2️⃣ Знаем формулы для вычисления.
3️⃣ Умеем находить бенчмарки.

Все!

Впереди у вас увлекательная путаница в метриках и формулах, напоминающая ту самую часть школьной программы по математике, где к цифрам зачем-то добавили буквы.

Но оно того стоит, так что – наслаждайтесь (по возможности) и кидайте вопросики в комменты (по мере появления).

Читать полностью…

Как малому бизнесу прям на этой неделе бесплатно привлечь новых клиентов?

Главный секрет этого способа: его нужно сделать. Вот прям по шагам выполнить все пункты. А не прочитать, покивать и гордо подумать «Ууу, я это все уже знала».

Будем усиливать рекомендации – бесплатный, надежный и классный канал привлечения клиентов в малый бизнес. Особенно в B2B. Да, агентствам, которых тут много – сделать обязательно. Прям до конца этой недели. Забились?

1️⃣ Соберите список ваших клиентов: текущих и ушедших

2️⃣ Отберите среди них тех, с кем вы в хороших отношениях

Если вы B2C–бизнес и такую инфу в CRM не ведете, то берите всех клиентов в виде базы и готовьтесь заряжать рассылку.

3️⃣ Подготовьте материалы про ваши услуги

Для B2B – презентацию про ваши преимущества, кейсы.
Для B2C – оффер для новых клиентов в виде баннера или страничку на сайте.

4️⃣ Напишите сообщение с просьбой вас рекомендовать

Пример для B2B:

«Мы с командой очень ценим работу с вами. Сейчас немного увеличили команду и готовы взять пару новых проектов. Можете, пожалуйста, представить
нас коллегам по нише? Мы бы им предложили лидген, классно масштабировались в этом за последние месяцы. Для скорости подготовили небольшое описание про нас, можно прям в таком виде закидывать: ссылка на материалы из пункта 3»

Пример для B2C:

«Запускаем акцию “Приведи друга”. Отправьте друзьям это предложение и попросите назвать ваш номер телефона при записи к нам. За это мы дадим другу бонус, а вам – скидку на следующую покупку».

5️⃣ Отправьте эти сообщения

Да, тут немного неловко. Ну вот вы прям просите что-то у людей, да. Прям им вот напрячься придется, время потратить. Да. Это нормально. Если не захотят – не будут. А многие – захотят. Кому-то будет неловко отказать, кому-то будет несложно помочь.

Но главное, подумайте, что более неловко: просить рекомендацию или не расти и не зарабатывать? Вот-вот.

6️⃣ Постройте процесс запроса рекомендаций

Вообще-то рекомендации нужно просить регулярно. Привяжите это действие к ключевым точкам: например, раз в полгода работы и когда проект заканчивается.

Готово! К вам бесплатно приходят лояльные клиенты.

А если не приходят – проверьте, как говорят классики, не говно ли вы делаете.

Читать полностью…

Умопомрачительно большой список источников клиентов для агентства

Где брать лиды в агентство? Да где угодно. Собрала большущий список источников.

Показывала его на паре выступлений – это самый фотографируемый слайд.

Но фишка вот в чем: нет какого-то секретного универсального 100% эффективного источника привлечения клиентов. Любой инструмент из этого списка может стать вашим основным способом продвижения. А может съесть пару сотен тысяч бюджета и выбесить всю команду.

Потому что все как всегда: нужно не найти инструмент, а подобрать наиболее подходящий вам способ продвижения. Такой, чтобы подходил под вашу воронку, вашу аудиторию. Такой, чтобы легко запускался силами вашей команды или вашими подрядчиками. И был для вас понятным и не противным.

Читать полностью…

Впервые вела разборы агентского бизнеса оффлайн, понравилось!

В понедельник вела разборы от Галера Клаб на Суровом Питерском форуме. Обсуждали точки роста у маленьких агентств, с оборотом до 0,5 млн.


И заметила вот что интересное:
когда сама прихожу на консультации, я упорно держусь за свою линию. Вот так:

— Мне нужно холодные продажи построить.
— А какой у вас средний чек? А удержание? А откуда клиенты приходят?
— Да это все не то, мне нужны холодные продажи!

Потому что я со своего ракурса вижу такое решение проблемы. А консультирующий меня человек видит, что проблема совсем не там, и пути решения есть элегантнее и быстрее.

Потому что мне самой очень понятно, как вырастить агентство до 1,5-2 млн оборота в месяц. Прямо-таки: удивительно, как можно не вырастить!

А как расти до 10 млн — нет, непонятно. Иначе бы мы уже выросли

Разбирая других я это так четко увидела, что захотелось скорее бежать на консультации к крупным ребятам и дословно делать то, что они подскажут.

Читать полностью…

Как собрать 7000 подписчиков в телеграме за год

За кликбейт извините, год-то еще не закончился. За год уже добьем 10 000. Нашли инструменты продвижения, наладили процессы в контенте, так что верим в этот план.

Притомилась отвечать на одни и те же вопросы, поэтому расскажу все сразу на эфире.

Что обсудим:
• как начать продвигать канал, если сейчас у вас 40 подписчиков, из которых 90% – это ваши друзья.

• может ли канал расти органически и что делать, если нет ресурсов на продвижение

• о чем писать и как найти свою аудиторию.

• как построить процессы производства контента и что можно делегировать команде

Канал в телеграме — как спортзал. Всем надо, но у большинства не доходят руки, ноги, хвост отваливается.

Но я изо всех сил советую в телеграм врываться. Площадка — супер, она растет, ей не грозит блокировка, делать контент сюда проще всего, никаких вам съемок видео. После 6 лет попыток вырастить инстаграм я в телеграме живу в режиме «так что ли можно было!?».

Так что если давно думаете, что вам надо бы в телеграм — приходите.

6 ноября в 19:00
⚡️Эфир с разбором кейса, как я вырастила канал за год в 10 раз, до 7 000 подписчиков.

Эфир пройдет в закрытом канале. Регистрация тут: @marinakolmykova_bot.

Читать полностью…

Маленькая шпаргалка для маленького бюджета на маркетинг📊

⚪️Бюджет от 0 до 50 000 рублей
Таргет ВКонтакте или Яндекс РСЯ.

⚪️Бюджет от 50 000 рублей до 100 000 рублей
Яндекс РСЯ или Поиск (но надо будет посчитать цену клика в вашей нише, до 50 рублей – норм, выше – не норм).
Телеграм Посевы.

⚪️Бюджет от 100 000 рублей до 300 000 рублей
Можете себе позволить отталкиваться не от бюджета, а от возможностей канала.

Приоритет скорее всего – Яндекс Поиск+РСЯ, Телеграм Посевы, Телеграм Ads.

Читать полностью…

Коллеги, не знаю, как вы, а я работаю ради недвижки и измеряю квартирами свои финансовые успехи. Мне всегда для полного счастья не хватает простого человеческого – классных квадратных метров и отсутствия «Хозяйки» в списке контактов.

Если это и про вас тоже, то держите рекомендацию клубного дома, где можно купить первую квартиру. Это «Литера» от RBI в Невском районе Петербурга . Особенное уважение от наших диджитал-кругов получает коворкинг с Wi-Fi и кофепоинтом прямо в лобби. Следите за руками: вы и не работаете из дома с видом на кровать (а это непросто), и не тратите время на дорогу до офиса.

До Невского — 15 минут на метро, столько же на авто. Но в центр можно не ездить: к сдаче дома 2027 году рядом построят парк «Город Спорта» и откроют новое пространство «Сплав» – от создателей популярного «Брусницына». Всё в лучших традициях Питера: бары, кафе и рестораны на территории бывшего Невского завода.

Вокруг «Литеры» много зелёных маршрутов для утренних пробежек. В приватном дворе — профессиональные тренажёры для спорта на свежем воздухе. Велосипед можно оставить на оборудованной стоянке у дома, а для электрокаров в подземном паркинге предусмотрели места с зарядными станциями.

В «Литере» всего 195 квартир! При этом среди планировок точно подберете идеальную для себя: есть студии с комнатой 20,8 м², квартиры с мастер-спальней, выделенной кухней и большой гостиной-столовой, эксклюзивные лоты с террасой. Окна с шумоизоляцией 41 децибел блокируют любой шум с улицы, а пол на плавающей стяжке минимизирует передачу звуков по стенам и трубам внутри дома.

Если череда съемных квартир уже знатно притомила, и вы планируете в обозримом будущем заземлиться в Петербурге, присмотритесь к «Литере». На старте продаж купить квартиру здесь можно от 10 млн ₽ в trade-in, беспроцентную рассрочку или семейную ипотеку, подробнее — на сайте проекта.

Реклама. Дом «Литера». Адрес: Санкт-Петербург, Большой Смоленский пр., дом 6. Рекламодатель: ООО «СЗ "ЭРБИАЙ - 6"». ИНН 7801704668. Проектная декларация на сайте https://нашдом.рф/

Читать полностью…

Шаблон медиаплана с формулами и комментариями

Реальный шаблон, с которым мы работаем в Таргетерии. На основе его считаем прогнозы для всех новых клиентов.

Сохраняйте себе и тренируйтесь на своих проектах считать медиапланы:

💎Забрать шаблон

Читать полностью…

Я люблю мемы про ИИ
Ну знаете, что он не умеет считать количество вторников в октябре. Или сколько ног у лошади – упорно получается восемь.

Но это – поверхностный, развлекательный слой. Что умеет искусственный интеллект, так это нечеловечески быстро выполнять любые задачи. Прочитала у Максима – резидента Сколково и владельца IT-компании – /channel/maxchirtop – что в ближайшие 5 лет примерно 300 миллионов человек будут уволены и заменены роботами и искусственным интеллектом.

Звучит жестко. Но передадим привет промышленной революции и потоковому производству. Только теперь без новых рабочих мест.

В зоне риска: сотрудники складов, продавцы в магазинах и таксисты.
Каюсь, но если честно, считаю, что некоторые задачи в диджитал тоже можно будет передать ИИ. Полностью. Без супервайзинга человека. Надо только еще года 2-3 подождать.

Советую изучить, какие профессии связанные с искусственным интеллектом будут незаменимы – /channel/maxchirtop.

Реклама. ООО "Трафик Формула". ИНН: 4345478772: erid: 2Vtzqvqge6p

Читать полностью…

Споткнулась о заголовок «Идеи подарков самой себе на Новый год», прямо-таки прочитала и распереживалась.

Причины две.

Причина раз: уф, мы уже думаем про Новый год? Ведь только что был июль.

Причина два: сам факт подарков себе! Я с таким понятием столкнулась только накануне 29-летия. Никогда себе ничего не дарила. Запереживала даже, чего это я себя обделала все эти годы! На всякий случай даже комод купила подороже. Как будто это на день рождения.

И вот теперь несу вам на поболтать:

📞 Дарите ли вы себе подарки? А какие? А как вам эта идея вообще?

И ещё вопрос туда же, очень люблю слушать ответы на такое от разных людей:

📞 У вас есть 100 тысяч рублей или $1000. Что бы вы себе — лично себе! — купили?

Читать полностью…

😎Ищу бизнес-ассистента

Сдаюсь – ищу человека через личные соцсети в надежде на душевный мэтч и крепкий союз на сколько-то лет.

В идеальном мире мы с ассистентом сработаемся на годы, а потом найдем вам место в одном из моих проектов. Ищу правую руку, соратника и соулмейта меня-двадцатилетней.

Работа со мной – классная возможность погрузиться в изнанку управления бизнесом, ведения блога и запуска новых продуктов, попробовать себя в очень разных задачах и познакомиться с рынком маркетинга.

Мне нужна помощь в моих проектах, в запуске новых направлений и немного – в быту. И личку в телеграме разобрать, там 60 сообщений, половина – от рекламодателей. Люди пытаются мне заплатить и не могут, караул!

Что я делаю?
1. Управляю агентством диджитал-маркетинга Таргетерия
2. Развиваю школу маркетинговых профессий Таргетерия Education
3. Веду блоги в Телеграме, Инстаграме
4. Запускаю YouTube-канал
5. Выступаю на конференциях, преподаю на курсах по маркетингу и бизнесу, даю консультации

Подробности и отклик тут:
https://forms.gle/Zj37Kfc2YUxUL2T99

Откликайтесь на вакансию, если она вам подходит.

А если не подходит – отправляйте младшим коллегам и друзьям.

Читать полностью…

Избежала смертельной участи начинающих бизнесов. Во всяком случае так говорит статистика: 90% бизнесов закрываются в первые три года. А Таргетерии – четвертый год. Из секретов, помимо очевидного: работать больше всех и за всех на старте, я регулярно обращалась за помощью. От того, чтобы выстроить таблички и посчитать экономику до планирования роста по кварталам на несколько лет вперед.

В общем, начинающие предприниматели, слушайте уже бывалых! Вот ребята с 11-летним стажем ведут канал с регулярными прикладными постами.

Если вы чувствуете, что у вас:
📍 Неправильно выстроена система управления
📍 Слабая команда
📍 Непонимание: кому продавать и как

То подписывайтесь и читайте, как исправлять ошибки.

Стратегии, управление, финансы – всё что нужно для того, чтобы твой бизнес развивался системно и стабильно

Реклама. ИП Плугарь Максим Андреевич. ИНН 920359268768.
Erid: 2VtzqxRuJwV

Читать полностью…